Anda di halaman 1dari 2

As 22 consagradas leis do Marketing

(Al Ries & Jack Trout)

Lei N 1: Liderana
melhor ser o primeiro do que ser o melhor

Lei N 2: A Categoria
Se no puder ser o primeiro em uma categoria, estabelea uma nova categoria em
que seja o primeiro.

Lei N 3: A Mente do Consumidor


melhor ser o primeiro na mente do que o primeiro do mercado.

Lei N 4: Percepo
O Marketing no uma batalha de produtos, uma batalha de percepo.

Lei N 5: Enfoque
Em Marketing, o mais poderoso conceito representar uma palavra na mente.

Lei N 6: Exclusividade
Duas empresas no podem representar a mesma palavra na mente.

Lei N 7: A Lei da Escada


A estratgia a adotar depende do degrau ocupado na escada.

Lei N 8: Dualidade
Com o passar do tempo, todo mercado transforma-se em uma corrida com dois
concorrentes.

Lei N 9: O Contrrio
A estratgia de quem almeja o segundo lugar definida pelo lder.

Lei N 10: Diviso


Com o tempo, uma categoria se divide e se transforma em duas ou mais categorias.

Lei N 11: Perspectiva


Os efeitos do Marketing ocorrem por um perodo prolongado.

Lei N 12: Extenses de Linha


H uma presso irresistvel para estender o patrimnio lquido da marca.

Lei N 13: Sacrifcio


A fim de conseguir alguma coisa preciso desistir de alguma coisa.

Lei N 14: Atributos


Para cada atributo, h um atributo oposto, igualmente eficaz.

Lei N 15: Sinceridade


Quando admitimos um ponto negativo, o cliente em perspectiva nos d um positivo.

Lei N 16: Singularidade


Em cada situao, apenas um nico movimento produz resultados substanciais.

Lei N 17: Incerteza


Sem prever os planos do concorrente, impossvel prever o futuro.

Lei N 18: xito


Com frequncia, o sucesso leva arrogncia e a arrogncia ao fracasso.

Lei N 19: Fracasso


O fracasso deve ser esperado e aceito.

Lei N 20: Exagerao


Com frequncia, a situao o oposto da maneira como aparece na imprensa.

Lei N 21: Acelerao


Os programas bem-sucedidos no se baseiam em modismos. Baseiam-se em
tendncias.

Lei N 22: Recursos


A ideia que no tiver fundos suficientes, no decolar.