2

.
2
M
e
d
i
u
l

UNIVERSITATEA TEHNICA GH.ASACHI

CENTRUL DE EDUCAIE I FORMARE CONTINUA
COALA DE STUDII POSTUNIVERSITARE
PROGRAMUL M.B.A, anul II

e
c
o
n
o
m
i
c
M
e
d
i
u
l
e
c
o
n
o
m
i
c
i
n
f
l
u
e
n

e
a
z

p
r
i
n
n
i
v
e

DISCIPLINA: MANAGEMENTUL STRATEGIC

Titular disciplina : prof. Avasilcai Silvia

Analiza strategic
a companiei NewPlastConsult IASI

Studenti:

Dabija Ioan
Puiu (Costescu) Elena
Deleanu Corneliu Teodor
Damatar Iosif
Levarda Sergiu

Cuprins

Cap I. Prezentarea generala a proiectului .................................................................................................3

I.1 Scurta prezentare a firmei ......................................................................................................... 3
Cap II. Analiza strategic a mediului extern .....................................................................................4
2.1 Analiza PEST ............................................................................................................................ 4
2.2 Analiza structural a industriei din care face parte firma ......................................................... 6
2.3 Analiza grupurilor strategice i a concurenei ........................................................................... 6
Cap III. Analiza mediului intern pe fiecare funcie a firmei i prezentarea avantajelor fa de
concuren .................................................................................................................................................8
Cap IV. Analiza SWOT ............................................................................................................................9
Cap V. Analiza opiunilor strategice .......................................................................................................12
Strategii corporative (care pot fi aplicate pentru soluionarea problemei) .................................... 12
Strategii de afaceri......................................................................................................................... 12
Cap VI. Concluzii ...................................................................................................................................13

Cap I. Prezentarea generala a proiectului

I.1 Scurta prezentare a firmei

Compania NewPlastConsult Iasi, firma relativ noua aparuta pe piata de tamplarie PVC Iasi, mai
precis in anul 1998 si are drept obiect principal de activitate, oferirea de servicii profesioniste de
montaj tamplarie PVC, acest fapt implica alinierea tehnologiilor utilizate, pentru optimizarea timpilor,
costurilor, implicate in procesul de montaj ce are, ca arie de desfasurare, zone diferite ale judetului
Iasi.
n scopul eficientizrii activitii administrative i de montaj, in ultimul an, NewPlastConsult Iasi
a decis imbunatatirea procesului deproductie prin achizitionarea unei noi linii tehnologice performante
asistate de calculator si, de asemenea implementarea unui sistem informatic specializat pentru
managementul documentelor i al fluxurilor de lucru. Sistemul asigura suportul necesar pentru
gestionarea unitar att a documentelor nestructurate ct i a documentaiei specifice activitii proprii.

Cap II. Analiza strategic a mediului extern

2.1 Analiza PEST

Analiza PEST caracterizeaz firma din punct de vedere al influenei mediului politic,
economic, social i tehnologic.
Mediul politic:
New Plast Consult este supus legislaiei din Romnia. Deciziile de marketing i, n general,
activitatea comercial sunt puternic afectate de mediul politic.
Rzboaiele, conflictele dintre partide sau campaniile de alegeri locale sau naionale pot aduce
schimbri importante pe pia i, implicit, n deciziile de marketing. Promulgarea sau abrogarea unor
legi, decrete, ordonane i hotrri pot generea oportuniti sau constrngeri pentru firm, pentru
furnizorii si sau pentru clienii si. n strns legtur cu mediul politic, legislaia romneasc a
cunoscut schimbri majore dup 1989. Parlamentul a votat Constituia i o serie de alte legi menite s
pun bazele reformei n Romnia, prin promovarea pluralismului formelor de proprietate i afirmarea
proprietii private. n continuare sunt prezentate cele mai importante acte normative de reglementare
a taxelor i impozitelor legate de activitatea economic, activitate efectuat att de persoane juridice
ct i de persoane fizice:

Lege nr. 414 din 26 iunie 2002 privind impozitul pe profit. Publicat n MO, Partea I nr. 456 din
27 iunie 2002;

Lege nr. 345 din 1 iunie 2002 privind taxa pe valoarea adugat. Publicat n MO, Partea I nr.
371 din 1 iunie 2002;

Ordonana nr. 7 din 19 iulie 2001 privind impozitul pe venit. Publicat n MO, Partea I nr. 435
din 3 august 2001.

legislaia actual ncurajeaz i chiar faciliteaz montajul de sisteme de tmplrie din PVC, n
acest sens existnd o serie de faciliti oferite de stat ( Implementarea programului de obinere
a certificatului energetic al cldirii - legea 372/2005)

campanie de investiii fcute de ctre consiliile locale pentru imbuntirea consumului

energetic

Mediul economic:
Mediul economic influeneaz prin nivelul veniturilor populaiei, adic puterea de cumprare.
Indicele

preurilor

de

consum

influeneaz

cererea

de

bunuri.

Evoluia

vieii

economice se regsete n puterea de cumprare i n modul de cheltuire a veniturilor.

n anul 2009 fa de anul 2008 s-a nregistrat o cretere cu nou puncte procentuale a indicelui
preurilor, care a ajuns la 109%. Dezvoltarea industriei construciilor aduce o nou oportunitate pentru
industrie.

Mediul social:
Factorii principali care influeneaz industria din punct de vedere social sunt:

factorul demografic: dezvoltarea zonelor limitrofe oraelor prezint o cretere semnificativ a

cererii de profile

stilul de via a evoluat

simboluri ale statutului social: confer lux

deschiderea ctre UE din 2007 locuri de munc noi i adoptarea unor elemente din stilul de
via si confortului vest-european

Mediul tehnologic:

fiind un material ecologic nlocuiete lemnul folosit la confecionarea ferestrelor i uilor,

astfel se reduce consumul de materie lemnoas;

au aprut programe speciale de calificare in domeniu

apariia i ntreptrunderea noilor tehnologii

2.2 Analiza structural a industriei din care face parte firma

Industria de tmplarie PVC este o industrie relativ nou pe piaa romneasc, oferind
alternativa tmplariei din lemn astfel:

Rivalitatea este relativ mare existnd pe pia doi productori naionali, restul recurgnd la
importuri;

Ameninarea noilor intrai este foarte redus

Ameninarea substituenilor este redus tmplria din lemn si din aluminiu este inferioar din
punct de vedere tehnologic i are costuri de producie ridicate;

Puterea de negociere a furnizorilor: sunt foarte muli furnizori, luand in calcul si revanzatorii
marilor producatori, deci se poate negocia un pre foarte bun.

Puterea de negociere a clienilor: existena multor firme de profil pe pia confer clienilor o
putere mare de negociere.

2.3 Analiza grupurilor strategice i a concurenei

COMPETITORI

pe piaa de tmplarie PVC din Iai exist un numar destul de ridicat de firme productoare sau
de montaj tmplrie PVC;

Printe principalii competitori se numr:

Melcret unul dintre primii productori i montatori din Iai, cu o cota de pia de 24,5 %*

RomEst Gealan cu o cota de pia de 18,6 %*

Prestarea - productor i montator local, cu o cot de pia de 12,2%*

Termoplast productor i montator din Roman, jud Neam cu o cota de pia de 8.85 % *

- conform Studiului de Monitorizare a Gradului de Dotare a Gospodriilor din Romania cu

Tmplrie Termoizolant oferit de firma Neomar Consulting n perioada 1 ian. 31 dec.
2009;

STAKEHOLDERS:

Departamentul Vanzari - intern

Departamentul Tehnic-Productie - intern

SC Giba srl producator si furnizor de geam termoizolator - extern

SC Rehau srl furnizor principal - extern

SC G.U srl furnizor principal - extern

Cap III. Analiza mediului intern pe fiecare funcie a firmei i

prezentarea avantajelor fa de concuren
Funciile firmei:

producie: capacitate mare 1000 de uniti pe 8 ore fa de ceilali competitori;

comercial: puncte multiple de desfacere n toate oraele din regiune, departament propriu de
cercetare pia, clieni i furnizori.

financiar-contabil: linie de creditare intern. Buget planificat i asigurat pe anul n curs.

Atragerea de fonduri financiare din surse nerambursabile pentru producie.

resurse umane: personal calificat n ar i n strintate, traininguri periodice, fluctuaie

normal de personal(<10%).

Cap IV. Analiza SWOT

Puncte tari i puncte slabe
Firma

Principalul Concurent

Puncte slabe Puncte tari

Puncte slabe Puncte tari

Producie
Regularitatea activitii desfrurat de firm

Linie de producie multipl

Producie optim din punct de vedere al

costului

Resurse Umane
Personal calificat

Programe de training

Financiar/contabil
Linie de creditare intern pentru clieni

Lichiditi i buget adecvat

Comercial
Baza date poteniali clieni

Analiza detaliat a pieei

Software complet
Notorietate

Puncte de desfacere multiple

Total

x
x

x
4

x
5

Oportuniti i Ameninri
Oportuniti

VA

Ameninri

VA

0.3 5

1.5

0.5 6

0.6 5

0.8 5

0.6 1

0.5 4

Comunicarea slab cu multiplele centre

0.4 5

Slaba identitate a brandului

0.3 5

1.5

PEST
Politic - Implementarea programului de obinere a certificatului
energetic al cldirii - legea 372/2005
Economic Dezvoltarea industriei construciilor
Social Dezvoltarea zonelor metropolitane n jurul marilor oras

0.2

Tehnologic implementarea produciei asistate de calculator

0.6

1
0

5Fore
Cercetare-dezvoltare
Dezvoltarea concurenei
Producie
Linie de producie multipl

0.2

Concuren avansat tehnologic

Resurse Umane
Programe de training

0.5

Migrarea forei de munc

Financiar/contabil
Lichiditi i buget adecvat

0.9

8.1

Creterea dobnzilor
Comercial
Notorietate redus
Software complet nou dezvoltat

0.8

4.8

Publicitate susinut n media local

0.8

Vnzare prin show-room-uri proprii

0.7

3.5

Materii prime de nalt calitate de la furnizori agrementai tehnic

0.9

4.5

Grupuri Strategice

52.9
P Probabilitate = 0-1, I Impact = 1-10, VA - Valoare ateptat = P*I

23

60.9

56.9

31

27

Cap V. Analiza opiunilor strategice

Strategii corporative (care pot fi aplicate pentru soluionarea problemei)
n urma analizei SWOT, conform poziiei stabile vom alege o strategie de cretere pentru
perioada urmtoare avnd n vedere punctele tari ale companiei. Strategia adoptat este una de
concentrare cu cretere pe vertical.
Factorii care ne-au condus ctre alegerea acestei strategii sunt:

costuri reduse in producie

linie tehnologic de ultim or

lichiditi si buget pentru investiii

personal calificat

Concentrarea resurselor firmei prin:

achiziionarea pachetului majoritar de aciuni al firmei producatoare de subansamble i

feronerie ( balamale, incuietori, garnituri, plase insecte) FeroCompany, o firm relativ
mic pe plan local. Aceast achiziie permind dezvoltarea numarului de linii tehnologice
i implicit creterea produciei.

Strategii de afaceri
Strategii de cooperare: n urma achiziiei fabricii FeroCompany se va intra pe piaa de
producie de subansamble. Vom alege o aliant strategic urmrind asigurarea avantajului concurenial
realiznd un joint-venture pentru aceast fabric mpreun cu firma italian Felio, productoare a unei
game similare de produse, dar cu un brand mult mai cunoscut att pe piaa intern ct i pe cea
internaional.
Strategii concurentiale: strategia de diferentiere printr-un brand construit in urma joint-venture
cu firma italiana Felio care permite utilizarea marcii. Se va recurge in scurt timp la inregistrarea marcii
astfel incat marca nou rezultata: Felio Plast sa nu poata fi utilizata de concurenta.

Cap VI. Concluzii

In urma analizei efectuate s-a hotarat:

Achizitionarea unei firme de productie de subanasamble FeroCompany

Alianta cu un brand puternic prin crearea unui joint-venture denumit Felio Plast:

New Plast Consult vine cu sistemul de distributie

Felio vine cu Brand-ul si tehnologia

Monitorizarea intregului proces nou rezultat in urma aliantei strategice si adaptarea

acestuia la noile cerinte ale pietei

Promovarea intensa prin campanii de marketing si publicitate agressive

Efecturea de schimburi de resurse umane intre cele doua firme pentru a dezvolta
comunicarea si increderea in noul brand/produs aparut.