L.O.

5 Explain the impact of cost on pricing decisions

Pricing

Cost-Based Pricing
Permintaan adalah satu sisi dari persamaan harga, penawaran di sisi lain. Karena
pendapatan harus menutupi biaya bagi perusahaan untuk memperoleh keuntungan, banyak
perusahaan mulai dengan biaya untuk menentukan harga. Artinya, mereka menghitung
biaya produk dan menambahkan keuntungan yang diinginkan. Mekanisme dari
pendekatan ini adalah mudah. Biasanya, ada beberapa dasar biaya dan markup. Markup
adalah persentase diterapkan pada biaya dasar, tetapi juga mencakup keuntungan yang
diinginkan dan setiap biaya yang tidak termasuk dalam biaya dasar. Perusahaan yang
mengajukan penawaran pekerjaan rutin mendasarkan harga penawaran pada biaya.
Elvin Company, dimiliki dan dioperasikan oleh Clare Elvin, yang merakit dan
menginstal komputer dengan spesifikasi yang diinginkan pelanggan. Biaya komponen dan
bahan langsung lainnya mudah untuk dilacak. Biaya tenaga kerja langsung juga sama
mudah untuk dilacak pada setiap pekerjaan. Perakit menerima rata-rata $15 per jam. Tahun
lalu, total biaya tenaga kerja Elvin yang langsung adalah $140.000. Overhead, terdiri dari
utilitas, alat-alat kecil, ruang gedung, dan sebagainya, sebesar $84.000. Laporan laba rugi
Elvin Perseroan untuk tahun terakhir adalah sebagai berikut:
Revenues

$856,500

Cost of goods sold:

Direct materials
Direct labor

$489,750
140,000

Overhead
Gross profit
Selling and administrative expenses
Operating income

84,000

713,750
$142,750
25,000
$117,750

Misalkan Clare ingin mendapatkan jumlah yang hampir sama dari keuntungan pada
setiap pekerjaan seperti yang diperoleh tahun lalu. Dia bisa menghitung markup biaya
pokok penjualan dengan menjumlahkan penjualan dan administrasi dan pendapatan
operasional dan kemudian membaginya dengan harga pokok penjualan:
Markup on COGS = (Selling and administrative expenses + Operating income)/COGS

= ($25,000 + $117,750)/$713,750
= 0.20
Markup biaya pokok penjualan adalah 20 persen. Perhatikan bahwa markup 20 persen
mencakup baik laba dan penjualan dan biaya administrasi. Markup ini tidak murni
keuntungan.
Markup dapat dihitung menggunakan berbagai basis. Jelas, untuk Elvin Company,
biaya bahan baku yang dibeli merupakan komponen terbesar. Tahun lalu, markup pada
bahan baku langsung sebesar 46,4 persen dari seluruh biaya lainnya dan keuntungan:
Markup on direct materials = (Direct labor + Overhead + Selling and administrative
expenses + Operating income)/Direct materials
= ($140,000 + $84,000 + $25,000 + $117,750)/$489,750
= 0.749
Persentase markup dari 74,9 persen dari biaya bahan baku langsung juga akan
menghasilkan jumlah yang sama keuntungan, dengan asumsi tingkat operasi dan biaya
lainnya tetap stabil. Pilihan dasar dan markup persentase umumnya terletak pada
kenyamanan. Jika Clare menemukan bahwa tenaga kerja bervariasi dalam proporsi
terhadap biaya bahan baku langsung (misalnya, komponen lebih mahal mengambil lebih
banyak waktu untuk mengatur) dan bahwa biaya bahan lebih mudah untuk melacak dari
biaya pokok penjualan, maka bahan baku langsung mungkin menjadi dasar yang lebih
baik.
Untuk melihat bagaimana markup dapat digunakan dalam penawaran, anggaplah bahwa
Clare memiliki kesempatan untuk mengajukan tawaran pada pekerjaan untuk sebuah
perusahaan asuransi lokal. Pekerjaan membutuhkan Elvin Company untuk merakit 100
komputer sesuai dengan spesifikasi tertentu. Dia memperkirakan biaya sebagai berikut:
Dengan demikian , harga tawaran awal Elvin adalah $137.280. Clare dapat
menyesuaikan tawaran berdasarkan pengetahuan tentang kompetisi untuk pekerjaan dan
faktor lainnya. Markup adalah pedoman, bukan aturan mutlak. Apakah jika Elvin
Company tawarkan biaya setiap pekerjaan ditambah 20 persen, itu dijamin keuntungan?
Tidak, tidak sama sekali. Jika sangat sedikit pekerjaan yang menang, seluruh markup akan
beralih ke arah beban penjualan & administrasi, kos tidak secara eksplisit dimasukkan
dalam perhitungan penawaran.
Markup harga sering digunakan oleh toko ritel , dan markup khas mereka adalah 100
persen dari biaya. Jadi, jika sweter dibeli oleh Graham Department Store sebesar $24,
harga eceran ditandai adalah $ 48 [$ 24 + ( 1.00 x $24)]. Tentu saja, markup 100 persen

tidak profit itu murni mengalir ke gaji para pegawai, pembayaran untuk ruang dan
peralatan ( cash register , furniture, dan perlengkapan ), utilitas, iklan, dan sebagainya.
Sebuah keuntungan besar dari markup harga adalah bahwa markup mudah untuk
diterapkan . Pertimbangkan kesulitan menetapkan harga untuk setiap bagian dari barang
dagangan di toko perangkat keras atau departemen. Ini jauh lebih mudah untuk
menerapkan markup untuk biaya dan kemudian menyesuaikan harga sesuai kebutuhan jika
permintaan kurang dari yang diantisipasi.

Target Costing and Pricing

Target costing adalah metode penentuan biaya produk atau jasa berdasarkan harga (target
price) yang rela dibayarkan pelanggan. Hal ini juga disebut sebagai price-driven costing.
Target biaya adalah metode working backward dari harga untuk menemukan biaya.
Departemen pemasaran menentukan apa karakteristik dan harga untuk produk yang paling
diterima konsumen, kemudian nsinyur perusahaan merancang dan mengembangkan

produk sehingga biaya dan keuntungan dapat ditutupi oleh harga.

Legal Aspects of Pricing
Predatory pricing: Praktek penetapan harga di bawah biaya untuk tujuan melukai pesaing
dan menghilangkan persaingan disebut predatory pricing. Penting untuk dicatat bahwa
penentuan harga di bawah biaya belum tentu predatory pricing. Perusahaan sering harga
item di bawah pemimpin biaya kerugian atau mingguan spesial di toko kelontong,
misalnya. Negara hukum pada predatory pricing menciptakan tambal sulam definisi
hukum.
Price discrimination mengacu pada penetapan harga yang berbeda untuk pelanggan yang
berbeda untuk dasarnya produk yang sama. Perhatikan bahwa jasa dan benda tidak
berwujud tidak tercakup oleh tindakan ini.
Fairness and Pricing. Standar Komunitas keadilan memiliki efek yang penting pada harga.
Misalnya, haruskah toko mainan menaikkan harga kereta luncur pagi hari setelah hujan
salju yang berat? Mereka bisa, tapi umumnya mereka tidak. Pelanggan mereka percaya
bahwa kenaikan harga pada saat itu akan mengambil keuntungan yang tidak adil. Apakah
kita mencirikan keengganan toko untuk menaikkan harga dalam situasi ini sebagai
kewajaran atau sebagai suatu tindakan dalam jangka panjang kepentingan terbaik
perusahaan, hasilnya adalah sama. Price Gouing dikatakan terjadi ketika perusahaan
dengan harga produk kekuatan pasar "terlalu tinggi." Seberapa tinggi terlalu tinggi?
Tentunya, biaya adalah pertimbangan. Setiap saat harga hanya meliputi biaya, kenaikan
tidak terjadi. Inilah sebabnya mengapa begitu banyak perusahaan mengalami kesulitan

besar untuk menjelaskan struktur biaya mereka dan konsumen mungkin tidak menyadari
biaya yang ada.
L.O. 6 Appendix: Use linear programming to find the optimal solution to a problem of
multiple constrained resources.
Appendix: Linear Programming
Pemrograman linier adalah metode yang mencari di antara solusi yang mungkin sampai
menemukan solusi optimal. Teori program linear memungkinkan banyak solusi untuk
diabaikan.
Program linier ini menerapkan rumus Z= aX +bY. Dimana kita harus mencari besar X dan Y
terlebih dahulu, kemudian mencari feasible regionnya, dan akhirnya dapat mencari titik
optimalnya (Z).
Untuk mempermudah perhitungan diperlukan diagram seperti berikut:

Solusi grafis tidak praktis dengan lebih dari dua atau tiga produk. Untungnya, sebuah
algoritma yang disebut metode simpleks dapat digunakan untuk memecahkan masalah
program linear yang lebih besar. Algoritma ini telah dikodekan dan tersedia untuk digunakan
pada komputer untuk memecahkan masalah-masalah yang lebih besar.