Daftar Isi
Contents
1. LATAR BELAKANG..........................................................................2
2. DESKRIPSI PERUSAHAAN.............................................................3
3. Analisis Industri............................................................................4
3.1. Five Force Analysis...............................................................4
3.2. Analisis SWOT..........................................................................6
4. Marketing Plan..............................................................................7
4.1. Analisis Bauran Pemasaran dengan menggunakan 7p.....7
5. Perencanaan Sumber Daya Manusia................................................20
6. Rencana Operasional.......................................................................31
Fasilitas......................................................................................31
Operational Hours....................................................................31
Inventory Control.....................................................................34
1. LATAR BELAKANG
Masyarakat dihadapkan pada kondisi yang mengharuskan mereka
menghabiskan sebagian besar waktu mereka untuk bekerja dan menggeluti
panti jompo yang menyasar segmen kelas menengah ke atas. Kondisi seperti
ini membuat para manula merasa tersisihkan ketika harus ditempatkan ke
tempat
dengan
bangunan
dan
fasilitas
seadanya
tersebut.Terkadang,
bangunan dan fasilitas yang seadanya itu membuat para manula merasa
tidak nyaman dan tidak betah.Namun seringkali karena tidak ada pilihan para
manula
merasa
terpaksa
dan
tidak
senang
yang
kemudian
dapat
ini
menawarkan
kombinasi
sempurna
antara
kenyamanan,
kemewahan dan privasi sebagai layanan utama sehingga Joy Senior Living
hadir untuk persepsi masyarakat tentang panti jompo dapat bergeser
menjadi tempat yang memberikan solusi bagi keluarga.
2. DESKRIPSI PERUSAHAAN
Nama Perusahaan: Joy Senior Living
Lokasi
Yogyakarta
Visi
Misi
Value Propotion
:
Kenyamanan
Healthy Living
Keramahan
Joyfulness
1. Dua puluh empat (24) jam akses hari untuk layanan kesehatan dan
medis. Tersedianya perawat yang siaga serta melakukan pengecekan
secara berkala untuk keadaan darurat dan perawatan sehari-hari.Hal ini
didukung juga dengan adanyaapotek sebagai penyedia obat serta
kebutuhan medis dan untuk keperluan perawatan sehari-hari.. Staf akan
mencakup perawat, asisten perawat bersertifikat, perawat pribadi,
dokter, manajer layanan ahli gizi / makanan, koki, dan personil
pemeliharaan.
2. Bantuan perawatan
serta
pelayanan
sehari-hari,
misalnya
mandi,
3. Analisis Industri
3.1.
Sumber: bps.go.id
Thread of Subtitute (High)
Di Indonesia, banyak pelayanan untuk manula yang jauh lebih terjangkau
dibanding panti jompo, diantaranya Adult Day Care dan Proffesional Home
Assistant.
Supplier Power (Moderate)
Jumlah supplier (dari sisi bangunan) banyak, sehingga perusahaan bisa
menentukan harga termurah dan bisa melakukan switching bahan baku
bagi sebuah
3.2.
Analisis SWOT
Opportunity
Perekonomian
Indonesia
semakin
membaik GDP
meningkat
Jumlah
penduduk
Indonesia usia
50th ke atas
akan semakin
banyak Demograf
Threat
Budaya
Indonesia yang
masih memiliki
pandangan
negatif tentang
panti jompo
Adanya pesaing
yang sudah ada
sebelumnya:
Rukun Senior
Living
Strength
Weakness
Menawarkan
Biaya investasi
pelayanan yang
yang besar
unik
dengan
Bisnis pemula
fokus
pada
manajemen
kenyamanan,
belum tentu
kemewahan,
berjalan dengan
dan privasi
baik
Memiliki
fasilitas
pendukung
yang saat ini
belum
dimiliki
pesaing
1. Meningkatkan
1. Mencari investor
brand awareness
untuk
mulai dari saat
bekerjasama
ini
2. Merekrut
2. Promosi yang
karyawan
gencar
berdasarkan
ketrampilan
3. Melakukan
perhitungan ROI
untuk setiap
pengeluaran
investasi, agar
pengeluaran
tetap terkontrol
Mengedukasi
pasar
Memberikan
pelayanan yang
unik dan berbeda
di banding
pesaing
Bekerja sama
dengan
perusahaan
pendukung, mis.
Agung Podomoro
Strategi pricing
yang kompetitif
dengan
pelayanan yang
setara dengan
pesaing
4. Marketing Plan
4.1.
good.Kami
menganggap
unsought
good
karena
masyarakat
50 orang
dengan target konsumen Joy Senior Living adalah warga Negara Indonesia
maupun warga Negara asing, laki-laki maupun perempuan, berusia 60 tahun80 tahun dengan pendapatan level atas. Upaya manajemen mengenalkan
produk diwujudkan melalui;
public relation. Tujuan dari dilakukannya pengenalan produk Joy Senior Living
kepada konsumen adalah meningkatkan kesadaran (awareness) konsumen
akan kehadiran produk.
Sumber :http://www.fao.org
Pada tahap awareness, pemasar melakukan pengenalan produk di
media cetak dan mendirikan kantor perwakilan untuk sales person dan public
relation melayani konsumen yang ingin berkonsultasi. Selain itu, public
relation juga menjadi kepanjangan tangan manajemen untuk membangun
image produk melalui kegiatan sosial maupun melalui iklan di media.
Produk jasa panti jompo termasuk dalam kategori unsought good
sehingga kami menggunakan kos perkenalan produk dan kos mengedukasi
konsumen melalui marketing crew, sebagai dasar dari penentuan kos produk.
Sedangkan bauran pemasaran yang kami gunakan meliputi empat saluran,
yaitu:
iklan, cross promotion, public relation, promotion tools.
Iklan merupakan media pemasaran bagi produk kami. Karena target
kami adalah konsumen yang mampu membayar produk kami dengan harga
premium, maka iklan yang kami gunakan dalam saluran pemasaran : iklan
pada media cetak, seperti SWA, Kompas, Forbes Indonesia. Dan cross
Iklan
Pemasar menggunakan SWA dan majalah garuda. Alasan kami memilih
saluran pemasaran iklan media cetak adalah :
1. Majalah SWA
Majalah SWA lahir dari program pemerintah Indonesia pada 1985, yaitu
program peningkatan penggunaan produksi dalam negeri dalam rangka
mendorong pertumbuhan para pengusaha dengan kemampuan produksi
produk
lokal
secara
kompetitif.
Hingga
saai
ini,
majalah
SWA
riset
yang
mendalam,
menganalisis
persoalan
bisnis
dan
15.4 juta di tahun 2011/2012 ( meningkat 35%), dan 12.8 million pada
tahun 2010/2011. Melalui pemasangan iklan di Garuda Magazine, kami
Sumber: www.bps.go.id
tertentu biasanya satu tahun dinyatakan dalam jumlah uang. PDB kami
gunakan sebagai indicator kesejahteraan dan daya beli masyarakat.Wilayah
dengan PDB reginal yang besar cenderuung memiliki daya beli yang tinggi
terhadap produk premium.Namun, PDB regional merupakan nilai keseluruhan
atau agregat.Untuk melihat nilai kesejahteraan secara rata-rata, kami
mnggunakan Pendapatan per Kapita.PDB Regional per Kapita yaitu PDB
rata-rata
penduduk
menghitung
suatu
pendapatan
Negara.
per
kapita
Variabel
yaitu:
yang
PDB
digunakan
regional
dan
untuk
jumlah
regional
kesejahteraan
per
kapita
masyarakat
adalah
suatu
mengetahui;
wilayah
dari
tingkat
tahun
ke
perbandingan
tahun,
data
Sumber: www.bps.go.id
Sumber: www.bps.go.id
Sumber: www.bps.go.id
Sumber: www.bps.go.id
IPM yang tinggi cenderung lebih sejahtera dan memiliki daya beli produk
yang tinggi.
IPM digunakan untuk mengukur pembangunan manusia di suatu wilayah.
Indikator penilaian IPM meliputi usia harapan hidup (hidup sehat), tingkat
baca tulis penduduk di suatu wilayah, tingkat pendidikan, dan level PDB
per kapita dalam paritasi daya beli.
Sumber: www.bps.go.id
Pada tahun 2012, usia 15- 39 tahun mengambil porsi 49 % dari total
penduduk Indonesia, dengan proporsi terbanyak adalah penduduk usia 1519 tahun dan diikuti penduduk usia 30-34 tahun. Maka, dalam waktu 10-15
tahun ke depan, usia 30-34 tahun masuk dalam usia pensiun dan
memerlukan aktifitas yang menunjang hobi dan keahliannya.
Sumber: www.bps.go.id
Sumber: www.bps.go.id
Sumber: www.bps.go.id
Sumber: www.bps.go.id
Dari data IPM, kami melihat bahwa delapan kota (Yogyakarta, Jakarta,
Surabaya, Riau, Medan, Makassar, Pontianak, dan Manado) dimana kantor
perwakilan kami dibangun memiiki IPM yang tinggi. Kami optimis dapat
memperoleh target pasar dari masyarakat di delapan kota ini. Untuk
menangani hambatan seperti
seorang anak akan dikatakan tidak berbakti jika menitipkan orang tua
mereka dip anti jompo ), kami rasa tidak cukup mengenalkan produk hanya
melalui media cetak. Perlu ada edukasi produk untuk mengubah persepsi
masyarakat terhadap panti jompo. Oleh karena itu, kami menggunakan
kantor
perwakilan
sebagai
pusat
marketing
di
tiap
wilayah.
Selain
konsultasi
usaha setelah masa pensiun. Pada awal pemasaran, kami akan fokus pada
konsumen potensial khususnya di lima kota utama ini. Tiap kantor perwakilan
akan dikelola oleh sales person yang berperan sangat penting dalam
pengenalan produk langsung kepada konsumen potensial dan memberikan
fasilitas konsultasi. Sales person diharapkan mampu menjadi pembimbing
dan konsultan yang baik sehingga dapat meningkatkan jumlah kehadiran
konsumen di kantor perwakilan. Sales person yang bekerja dengan baik akan
pemberian
reward,
pelatihan,
dan
langsung
dalam
Kami membedakan
dengan sabar dan professional meski dalam kondisi kerja sibuk, dan memiliki
fasilitas yang sama dengan hotel bintang 4 dengan pelayanan kesehatan
ekstra bagi konsumen.
Price
Tujuan dari penentuan harga produk adalah menjadikan produk sebagai
pemimpin di pasar niche dengan level premium.Pasar yang kami target
adalah konsumen berpenghasilan di atas penghasilan rata-rata penduduk
Indonesia
sehingga
positioning
menjadi
pertimbangan
kami
dalam
menentukan harga. Harga yang akan kami berikan pada produk adalah nilai
tukar bagi konsumen untuk menikmati kemewahan, kenyamanan, lingkungan
hidup yang sehat, dan kebahagiaan. Harga produk yang premium cukup
sesuai bagi target pasar kami.
Place
Dalam mendukung kualitas produk, Joy Senior Living berada pada lokasi
eksklusif, yaitu di daerah Jalan Kaliurang km.10 Yogyakarta yang memiliki
akses yang mudah, memiliki pemandangan yang indah, dan mengutamakan
kenyamanan dan area yang aman dari bencana alam, kemacetan kota,
tindakan kriminal. Untuk mendukung ketiga kriteria tersebut, perusahaan
melakuan upaya dalam pemilihan lokasi yang mengedepankan kemudahan
untuk
menentukan
analisis
performa
perusahaan
dalam
sehingga
kinerja
karyawan
sesuai
dengan
standar
kualitas
kenyamanan
konsumen
melalui
kualitas
kinerja
karyawan.
Karyawan dalam hal ini menjadi garda depan bagi kualitas produk. Beberapa
penghargaan yang diberikan oleh perusahaan kepada karyawan dalam
rangka menjaga kualitas kinerja karyawan adalah memberikan reward untuk
pekerja yang memiliki performa yang sesuai standar perusahaan.Reward
yang kami berikan meliputi pemberian penghargaan kepada karyawan yang
bekerja dengan baik selama satu bulan berupa insetif moneter maupun
insentif non moneter.
per bulan
per tahun
Rp
Rp
Keterangan
32,500,000.00
Rp
97,500,000.00
Rp
50,000,000.00
100,000,000.00
Rp
Media Cetak
197,500,000.00
2 juta per orang
untuk staff of the
Insentif marketing
crew
Rp
2,000,000.00
Rp
10,000,000.00
month untuk
marketing crew di
lima kantor
marketing
Pelatihan Karyawan
Rp
Sales Person
2,800,000.00
Rp
CRM
Pengeluaran per
tahun
3,800,000.00
Rp
84,500,000.00
Rp
411,600,000.0
0
sekali setahun
sekali setahun
tekanan.
Kemampuan
mengatur
keuangan
dengan
komputer
lebih
diutamakan.
Job Specification :
higienis
Minimal Diploma dalam Profesional Cookery
Mampu berkomunikasi dengan baik dan mampu memimpin
Job Specification :
Job Specification
Instructor:
Job Description :
Job Specification:
Maintenance:
Job Description :
Job Specification:
komputerisasi
Health Supervisor :
Job Description:
konsumen terkait.
Menyarankan menu, pola aktivitas, maupun rutinitas beserta batasan
Job Specification
Lulusan minimal S1/S2 Kedokteran Umum atau spesialis maupun sudah
menyelesaikan pendidikan profesi dokter bersrtifikasi profesional
Kemampuan yang dibutuhkan :
mendadak
Mengelola keperluan konsumen secara mendetail
Job Specification
Marketing Manager
Job Description:
Job Specification:
Ahli dalam analisis pasar dan mengembangkan strategi
Pengalaman dalam mengembangkan komunikasi yang efektif dan
mampu memimpin dalam lingkungan yang dinamis
Master dalam Bisnis atau Pemasaran
Marketing Staff (Sales and Promotion):
Job Description:
Job Specification:
Marketing
Sales & Promotion
Customer Service
Chef
Nutrician
Instructor
Maintenance
Health
Mengingat perusahaan ini adalah usaha yang baru, tentunya kita
dibutuhkan
pengalaman
yang
banyak.Pada
posisi
ini,
kami
dokter
adalah
employment
agency
juga
melalui
serikat
Lalu
achievement
untuk
test
maintenance
serta
specific
dan
health
cognitives
kami
ability
tambahkan
untuk
juga
mengecek
6. Rencana Operasional
Fasilitas
Untuk
dapat
mendukung
misi
kami
dalam
penyampaian
yang
kami
siapkan
mendengarkan
cerita-cerita
dari
berkaitan
dengan
penyakit
pelanggan
kami.
Kami
juga
Nama
Outdoor Jogging Track
Fasilitas
Lintasan
Jam Operasional
06:00 - 10:00 dan
Sepanjang
Spa Room
Counseling Room
jalur
Halang
rintang
Cone
6
space 10:00 14:00 dan
untuk spa
Tempat spa
Aromaterapi
meter
persegi
dengan
14:00,
sekat
Exclusive Bedroom
membagi 4
4 Meja dan 8
Kursi
Telepon
King
Size 24 Jam
bed
Meja
rias
dan lampu
Sofa
TV satelit
Telepon
Kamar Mandi
19:00
dalam
Kulkas
Luas
44
meter
5
persegi
Kitchen
04:00
Kitchen set
10 Meja dan
22:00. Dining Room
50 Kursi
06:00 10:00, 12:00
Music set
14:00, 19:00
21:00 setiap hari
24 Jam
Peralatan
Medis
Meja
kursi
Mobil
Ambulans
Telepon
Ruangan 44 Senin Jumat pukul
dan
meter
-
10:00 12:00
persegi
10 Meja dan
50 Kursi
Nama
Outdoor Jogging Track
Spa Room
Pemeliharaan
Perawatan rumput-rumput
Kebersihan jalan
Pembuangan sampah
Mengatur ketersediaan bahan untuk
spa
Mengontrol kualitas karyawan dengan
memberikan
3
4
Counseling Room
Exclusive Bedroom
kotak
saran/masukan
dari lansia
Menjamin ketersediaan konselor
Penjadwalan Maintenance
Pengecekan secara berkala
Perbaikan secara cepat
Ketersediaan
(storeroom)
Manajemen Pasokan
Penjadwalan menu
Menjamin ketersediaan dokter dan
peralatan medis
Menjamin
ambulans/mobil
Respon telepon yan cepat
Menjamin keersediaan pelatih
ruang
penyimpanan
ketersediaan
bahan-bahan
Inventory Control
Persediaan merupakan hal yang penting dalam mengontrol kualitas
layanan di Joy Senior Living terutama pada bagian persediaan makanan,
dimana makanan harus selalu disediakan dalam keadaan baik.Pengontrolan
ini dapat dilakukan dengan manajemen pasokan yang baik, mengatur
hubungan kerjasama dengan pemasok, penjadwalan menu.
Keberadaan storeroom merupakan salah satu hal yang vital bagi
penyimpanan bahan-bahan mentah karena bagian ini berperan dalam
penyimpanan segala jenis barang yang akan diperlukan hari berikutnya.
dan
Selain itu, control persediaan juga difokuskan pada persediaan bahanbahan dalam fasilitas pendukung seperti Spa Room dan Art &Hobbies Class.
Nama Perlengkapan
Harga/Nilai(Rp)
Outdoor
approxiamted
Rp 1.200.000,00
Jogging
kebun
Selang air dan water splasher
Satu
perangkat
legkap
Rp 1.500.000,00
Rp 800.000,00
Track
Kitchen
Dining
Room
Art
Alat
Kebersihan
& 1 paket kitchen set lengkap
Dinning property
Rp 40.000.000,00
Rp 8.000.000,00
Rp 30.000.000,00
Hobbies
chess, sofa
Lemari Penyimpanan dan Dokumen
Mesin Presensi
Photo copy and scanner
Telepon kabel &operational line
16 set CCTV + Security Control
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
3.500.000,00
2.600.000,00
7.500.000,00
1.750.000,00
24.000.000,00
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
Rp
10.000.000,00
3.200.000,00
3.500.000,00
220.000.000,00
15.000.000,00
4.000.000,00
2.000.000,00
120.000.000,00
35.000.000,00
5.000.000,00
437.800.000,00
General
Control,
Administrat
if,
Others
Jumlah
delighting
Dekorasi, AC, elektrisitas
Toilery
Peralata Lain-lain
Rp 164.200.000,00
Rp 59.000.000,00
Rp 30.000.000,00
Rp1.229.550.000,00
itulah,
kami
akan
mengencarkan
iklan
di
media
cetak
dan
Karyawan bekerja dengan baik dan ramah tentu akan meningkatkan loyalitas
konsumen.
Berikut peramalan yang kami buat
Konsum
Tahun
Keterangan
en
2016
10
Manajemen fokus pada pengenalan produk
2017
15
Manajemen fokus pada pengenalan produk
2018
35
Manajemen fokus memperbaiki service
Manajemen fokus mempertahankan loyalitas
2019
45
dan meningkatkan service
Manajemen meningkatkan usaha : frenchise
2020
50
atau ekspansi