BAB IV

HASIL DAN PEMBAHASAN

4.1 Hasil
4.1.1 Deskripsi Subjek Penelitian
4.1.1 Deskripsi Subjek Penelitian
Subjek penelitian dalam penelitian ini adalah mahasiswa jurusan Biologi angkatan 2012.
Subjek penelitian berjumlah lima belas orang, yang terdiri dari dua belas orang perempuan dan
tiga orang laki-laki.

4.1.2 Deskripsi Data Penelitian

No. Subjek

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.

Pilihan Cara Penawaran Produk

Menggunakan
Menggunakan
Tindak Tutur
Tindak Tutur Asertif
Direktif

Berdasarkan data penelitian di atas, dapat dilihat bahwa sebagian besar subjek memilih cara
penawaran produk yang menggunakan tindak tutur asertif yakni sebanyak 12 orang
dibandingkan dengan yang menggunakan tindak tutur direktif yakni sebanyak 3 orang.

4.1.3 Hasil Uji Hipotesis

Test Statistics
tt
Chi-Square

5.400a

Df

Asymp. Sig.

.020

a. 0 cells (.0%) have

expected frequencies
less than 5. The
minimum expected cell
frequency is 7.5.

Berdasarkan hasil analisis data, diperoleh nilai signifikansi sebesar 0.02. Kaidah uji chisquare mengatakan bahwa jika nilai signifikansi

> 0.05 maka Ho diterima dan jika nilai

signifikansi < 0.05 maka Ho ditolak. Berdasarkan hasil uji chi-square diperoleh nilai
signifikasnsi 0.02 yang berarti kurang dari 0.05. Maka Ha pada penelitian ini diterima. Artinya,
ada pengaruh antara tindak tutur asertif dan direktif terhadap pengambilan keputusan konsumen
dikalangan mahasiswa jurusan Biologi angkatan 2012, Universitas Hasanuddin.

4.2 Pembahasan