Manajemen Pemasaran

Diferenciate or Die
Vital Nascimento Barreto
912014905
Endhyka Sulkan
912014043

What
The Tyrany of Choice
Banyaknya produk bermerek di pasar saat ini
perusahaan harus tahu bagaimana membuat
konsumen untuk memilih produknya.
loosing and reinventing the USP
Untuk membuat USP dan diferensiasi dari
pesaing maka perusahaan harus membuat
perbedaan hanya pada produk yang
mengikutsertakan konsumen.

What
what differenciation is not
Membutuhkan strategi yang baik agar
melakukan diferensiasi yang lebih baik
dari perusahaan lain.
The four Steeps of Differentiation
Ada empat langkah dasar dalam
membuat perbedaan

What
Eight Succesful differentiation strategies
Dalam membuat perbedaan dalam berbisnis
dibutuhkan kreativitas dan daya imajinasi.
Growth and sacrifice in differentiation
Pertumbuhan juga dapat membunuh diferensiasi
jika perusahaan berusaha mengurangi produk agar
diterima di pasar.
Being Different in different places
ditempat yang berbeda Perusahaan harus
mempunyai strategi diferensiasi yang berbeda
pula.

Who
Perusahaan

Perusahaan sebagai penyedia barang harus mampu menyesuaikan

produk yang sesuai dengan kebutuhan konsumen dan melakukan
diferensiasi agar mampu menarik minat konsumen dan bersaing
dengan kompetitor dengan menonjolkan keunikan produknya.
Konsumen
Konsumen sebagai penerima manfaat dari produk-produk yang
ditawarkan perusahaan dan sekaligus penentu bagi perusahaan
untuk melakukan diferensiasi.
Konpetitor
Konpetitor merupakan faktor yang memotivasi perusahaan untuk
melakukan deferensiasi terhadap produk-produknya agar tidak
kalah saing.
Top Managemen sebagai pengambil keputusan harus
memsatikan
strategi
diferensiasi
terus
diperbaharui,
dikomunikasikan dan menjaganya.

Why
Eksplorasi pilihan dapat membuat
industri membantu konsumen untuk
melakukan pilihan.
perusahaan harus mengenal cara
konsumen membuat keputusan
berdasarkan diferensiasi.

How
Dalam menjual produknya ke
masyarakat perusahaan harus fokus
kepada konsumen
Memilih satu produk yang spesifik
yang penjulannya meningkat di
masyarakat dan nantinya produk
tersebut dapat dengan mudah di
ingat oleh masyarakat atau
konsumen.

How
The Tyrany of Choice
Banyaknya pesaing membuat konsumen memiliki
banyak pilihan jika perusahaan tidak bertindak maka
bisnisnya tidak bertahan dan
akan gagal
Losing and Reinventing the USP
Setiap iklan dari produk harus membuat
preposision dan harus berbicara pada pembaca.
Preposisionnya harus menonjolkan keunikan dari
produk
Preposisionnya harus kuat dan mampu mengerakan
pikiran dan hati masyarakat untuk bertindak.

How
Perusahaan harus melakukan
diferensiasi dengan tiga cara
Melakukan diferensiasi untuk
konsumen
Tidak boleh mengabaikan perubahaan
pasar
Segera membuat diferensiasi dan tidak
merasa berada dibawah tekanan
perusahaan lain.

How
Diferensiasi dengan Intuitives
Diferesnsiasi dengan Thinkers
Diferensiasi dengan Feelers
Diferensiasi dengan Sensors
Quality and Costumer Orientation
Kwalitas produk dari perusahaan berorientasi pada carian
manfaat dari konsumen
Creativity
Iklan produk harus memotivasi konsumen untuk bertindak.
Price
Harga sering menjadi musuh dari diferensiasi. Jika hanya fokus
pada harga maka akan merusak deferensiasi. maka metodenya
do something special, Cause some confusion, shift the
argument, diferentiation with high price.
Breadth of Line

How
4 steps diferentiation

1. Make sense in context

Pesan yang disampaikan harus dimengerti dalam
konteks yang sesuai.
2. Find the differentiation idea
Gunakanlah Taktik untuk menemukan diferensiasi yang
memberikan manfaat kepada konsumen.
3. Have Credentials
Klaim dari sebuah perbedaan harus didukung oleh
bukti.
4. Communicate your diference
Setiap aspek dari komunikasi harus dapat membentuk
persepsi yang kuat dan harus selalu mengacu pada
deferensiasi produk.

How
8 Succesful defferentiation strategies
Be First
Menjadi yang pertama berarti merasuki pikiran konsumen
dengan ide baru, produk atau manfaat merupakan kemajuan
yang luar biasa dan konsumen mendapatkan carian
manfaatnya.
Maintain Attribute Ownership
Atribut dari kepemilikan merupakan jalan satu-satunya untuk
melakukan diferensiasi produk dan servis.
Be a Leader
Kepemimpinan merupakan kekuatan untuk membuat
diferensiasi merek.
Have a history
Memiliki history yang panjang membuat konsumen aman
dalam memilih produk atau jasa perusahaan yang
ditawarkan.

How

specialize in your market

Konsumen akan menerima perusahaan yang
berkonsentrasi pada kegiatan yang spesifik dalam produksi
atau kegiatan produksi lainnya dan memberikan
pengetahuan dan pengalaman kepada mereka.
be the preferred provider
Orang akan membeli produk apa yang dikatakan baik oleh
orang lain.
make your products in a special way
Fokus pada desaing produk dan teknologi desaing produk.
Berikan elemen desaing nama, dan kemasan merupakan
unsur diferensiasi produk dari produk lain.
Be hot
Menajadi Hot atau mengalami pertumbuhan yang luar
biasa dapat meningkatkan nilai produk atau perusahaan.

How...
Growth and sacrifice in Diferentiation
Negative Effects
The company becomes distracted.
Perusahaan yang dalam masa pertumbuhan
harus fokus untuk mengembangkan bisnisnya
agar terus bertumbuh.
The company overextends its product lines.
Perusahaan tidak boleh menambah merek
baru jika perushaan berada dalam masa
pertumbuhan yang baik dengan brand yang
ada.

How...
Being diferent in diferent places: five rules for the road

The curent idea may be the wrong idea

Bentuk diferensiasi dari tempat satu dengan
yang ain berbeda dan tida sesuai.
Attributes can chnage when you cross borders
Atribut dari produk bisa berubah ketika produk
dijual ditempat lain atau negara lain.
Your market leadership may not translate.
Kegiatan nyata di pasar yaitu produk harus bisa
disesuaikan denga keinginan pasar di tempat
yang berbeda

How...
continue

Your Heritage may not be respected

Nama besar dari produk perusahaan di
negara yang satu tidak bisa menjadi
patokan untuk negara lain.
your specialty may get blurred
Kombinasi specialisasi produk di tiap
negara berbeda-beda maka
dibutuhkan keahlian yang berbeda
pula.

When
Strategi-strategi ini akan dilaksanakan oleh
manajer ketika mereka dapat menemukan waktu
yang tepat untuk memperbaiki penjualan ketika
produk yang akan dijual harus berbeda dan unik
daripada merek lain. Dengan kata lain, manajer
harus membuat inovasi produk dengan
memperhatikan manfaat yang dicari oleh pasar.
Oleh sebab itu indrustri dapat membuat produk
yang berbeda dan unik yang memiliki manfaat
tawaran dalam memperbaiki penjulan, serta apa
yang dibutuhkan oleh konsumen.