Anda di halaman 1dari 36

PENETAPAN

HARGA
GLOBAL
By :

YUDHA TRISYAH
PUTRA,S.Pd
DENI KOSWARA, S.Pt

Harga
Satu-satunya elemen bauran pemasaran
yang memberikan pemasukan bagi
pemasaran.
Faktor yang menentukan batas harga :
1. Harga dasar atau minimum.
2. Harga maksimum atau batas atas.
3. Harga optimum
4.
Faktor pertimbangan internal
organisasional.(interest group)
03/11/15

Free template from www.brainybetty.com

Menentukan Kebijakan Penetapan Harga


1. Memilih Sasaran
penetapan harga
2. Menentukan permintaan
3. Memperkirakan biaya
4. Analisis biaya, harga dan
tawaran pesaing
5. Memilih metode
penetapan harga
6. Memilih harga final
7. Menyesuaikan Harga

Tujuan & Strategi Penetapan


Harga Global
Strategi berorientasi pada pelanggan
(customer-oriented strategies) :

03/11/15

Free template from www.brainybetty.com

Strategi berorientasi pada


pelanggan :

1. Market Skimming (harga premium


untuk suatu produk
2. Penetration Pricing (harga murah
untuk masuk ke pasar)
3. Market Holding

03/11/15

Free template from www.brainybetty.com

Market Skimming
merupakan usaha secara sistematis
untuk menjangkau dan malyani segmen
pasar yang bersedia membayar harga
premium (harga mahal) untuk suatu
produk.
Tujuannya adalah memaksimumkan
pendapatan pada volume yang terbatas
dan menyesuaikan permintaan dengan
penawaran yang tersedia.
03/11/15

Free template from www.brainybetty.com

Penetration Pricing
Penetrasi menggunakan harga sebagai
senjata bersaing guna meraih posisi
pasar.
Pabrik berskala efisien dan rendahnya
upah tenaga kerja memungkinkan
perusahaan - perusahaan tersebut
merebut pasar.
03/11/15

Free template from www.brainybetty.com

Market Holding
Strategi ini banyak diterapkan oleh
perusahaan-perusahaan yang ingin
mempertahankan pangasa pasarnya
Strategi ini sering diikuti pula strategi
merespon setiap penyesuaian harga
(menaikkan atau menurunkan harga)
oleh para pesaing.
Cost Plus/ Price Escalation.
Strategic Sourcing
03/11/15

Free template from www.brainybetty.com

Cost +Pricing.
menjumlahkan seluruh biaya yang
diperlukan agar produk sampai ke
tempat
tujuan,
ditambah
biaya
pengiriman dan biaya tambahan
lainnya, serta persentase laba.

03/11/15

Free template from www.brainybetty.com

Price Escalation
merupakan kenaikan harga produk
karena
adanya
tambahan
biaya
transportasi, bea masuk, dan marjin
distributor

03/11/15

Free template from www.brainybetty.com

10

Strategic Sourcing
Pemasar produk akhir yang diproduksi
secara domestic mengalihkan fasilitas
produksinya ke negara-negara yang
berpendapatan lebih rendah dan tingkat
upahnya lebih rendah.

03/11/15

Free template from www.brainybetty.com

11

Kebijakan Penetapan Harga


Global
Kebijakan Penetapan Harga
Extension/Ethnocentric.
Kebijakan Penetapan Harga
Adaptation/Polycentric.
Kebijakan Penetapan Harga
Invention/Geocentric
03/11/15

Free template from www.brainybetty.com

12

Dumping
merupakan praktik diskriminasi harga
yang menjual produk impor dengan
harga yang lebih murah daripada harga
untuk produk yang sama di negara
asal.
1. Dumping sporadic
2. Dumping predatoris
3. Dumping persisten
03/11/15

Free template from www.brainybetty.com

13

Dumping sporadic
Dilakukan secara temporer dengan
tujuan utama mengatasi masalah
kelebihan kapasitas.
Kelebihan kapasitas dipasarkan keluar
negeri dengan harga berapa pun yang
penting dapat terjual.

03/11/15

Free template from www.brainybetty.com

14

Dumping predatoris
Menjual produk secara merugi dengan
tujuan mendapatkan akses ke suatu
pasar dan menyingkirkan para pesaing
Begitu pesaing mulai berguguran dan
posisi perusahaan cukup kuat, barulah
harga dinaikkan.

03/11/15

Free template from www.brainybetty.com

15

Dumping persisten
Dumping yang paling permanen,
dimana perusahaan secara konsisten
menjual produknya dengan harga lebih
rendah di satu pasar dibandingkan di
pasar-pasar lainnya.

03/11/15

Free template from www.brainybetty.com

16

Harga Transfer
Penentuan harga barang dan jasa
yang dijualbelikan oleh unit operasi
atau divisi dalam satu perusahaan
1. Cost-based transfer pricing
2. Market-based
3. Negotiated Transfer Pricing

03/11/15

Free template from www.brainybetty.com

17

Tujuan Penetapan Harga


1.
2.
3.
4.

03/11/15

Tujuan Berorientasi pada Laba


Tujuan Berorientasi pada Volume
Tujuan Berorientasi pada Citra.
Tujuan Stabilisasi Harga.

Free template from www.brainybetty.com

18

Pengaruh dan Kendala yang perlu


diperhitungkan dalam penetapan
harga.
Analisis internal
Analisis eksternal

03/11/15

Free template from www.brainybetty.com

19

Faktor situasional analisis


1.
2.
3.
4.
5.

03/11/15

Strategi Perusahaan dan Strategi


Pemasaran.
Karakteristik Pasar Sasaran.
Karakteristik Produk.
Karakteristik Kompetitor.
Pengaruh Lingkungan (tren
ekonomi
dan
pembatasan
hukum).
Free template from www.brainybetty.com

20

Langkah-langkah Penetapan
Harga
Tujuan Penetapan Harga
Estimasi Permintaan dan Elastisitas
Biaya dan Hubungannya dengan
Volume Penjualan
Menentukan fixed & variable cost

03/11/15

Free template from www.brainybetty.com

21

Awalnya AirAsia dimiliki oleh DRB-HICOM milik


Pemerintah Malaysia namun maskapai ini memiliki
beban yang berat dan akhirnya dibeli oleh mantan
eksekutif Time Warner, Tony Fernandes, dengan
harga simbolik 1 Ringgit pada 2 Desember 2001.
Tony melakukan turnaround dan AirAsia berhasil
membukukan laba pada 2002 dengan berbagai
rute baru dan harga promosi serendah 10 RM
bersaing dengan Malaysia Airlines.

Pada 2003, dibukalah pangkalan kedua


di Bandara Senai, Johor Bahru dekat
Singapura dan AirAsia melakukan
penerbangan
internasionalnya
ke
Thailand.

Sejak itu, dibukalah Thai AirAsia dan


dilakukanlah berbagai penambahan rute
seperti ke Singapura dan Indonesia.
Penerbangan ke Makau dimulai pada
Juni 2004 sedangkan penerbangan ke
Manila dan Xiamen dimulai pada April
2005. Rute lain yang akan dibuka adalah
ke Vietnam, Kamboja, Filipina, dan Laos.

Selain Thai AirAsia, di Indonesia juga terdapat


perusahaan AirAsia yaitu Indonesia AirAsia
(sebelumnya bernama AWAIR yang kemudian di
akuisisi dengan harga US $1) yang terbang dari
Jakarta, Bandung, Balikpapan, Denpasar, Medan,
Padang, Surabaya dan Batam.

Air
Asia
merupakan
maskapai
penerbangan dengan konsep low cost
fare atau dengan harga tiket yang lebih
murah daripada maskapai penerbangan
lainnya.

Strategi Harga - Kualitas


Tinggi

Kualitas Produk

Tinggi

Premium
Premium

Sedang Harga Tinggi

Rendah

Pencuri

Harga

Sedang

Rendah

Nilai Tinggi

Nilai Super

Nilai
menengah

Nilai baik

Ekonomis
palsu

Ekonomis

Untuk membeli tiket Air Asia, anda


harus membeli tiket online melalui
website www.airasia.com.

Untuk efisiensi maka pihak Air Asia tidak


mencetak tiket pesawat layaknya maskapai lain,
selain itu penumpang bebas memilih tempat duduk
saat ia menaiki pesawat.
Apabila di maskapai lain anda akan mendapat
snack atau makanan, di Air Asia apabila anda ingin
snack , maka anda harus membelinya.
Pramugari Air Asia akan membersihkan kabin
pesawat setelah landing. Selain itu, untuk
efisiensi biaya, manajemen Air Asia memilih
jalur yang dapat ditempuh 3-4 jam saja.

Air Asia dalam melakukan promosi,


Menjadi sponsor klub sepak bola
Manchester United dan Tim Formula 1
BMW Williams.

Faktor sukses Air Asia

Perjalanan adalah industri besar


Orang selalu terbang
Asia adalah pasar besar
Air Asia bertahan sebagai model bisnis yang
mapan
Model armada biaya rendah menjaga biaya
tetap rendah sampai di tingkat maksimum
Melakukan hedging terhadap biaya bahan bakar
Model bisnis yang menguntungkan
Dengan harga rendah semacam itu, setiap orang
dapat terbang
Media menyukai kisah sukses Air Asia

Advertising

Merespon Perubahan Harga


Pesaing
Harga

tetap
Harga tetap dan menambah nilai
Mengurangi harga
Meningkatkan harga dan memperbaiki
kualitas
Meluncurkan produk baru dgn harga
rendah

Program Reaksi Harga untuk


Penurunan Harga Pesaing
Apakah pesaing
menurunkan
harga

Ya
Apakah harga
mengganggu
penjualan

Kurang dari 2%
Berikan
potongan harga
untuk pembelian
berikutnya

Tahan harga dan


terus awasi
harga pesaing

Tidak
tidak
Ya

tidak

Apakah harga
cenderung
permanen

sekitar 2-4%
Turunkan harga
separuh dari
pesaing

Ya

Berapa besar
pengurangan
harga

Lebih dari 4%
Turunkan harga
sama dengan
pesaing

Tune Hotel
merupakan hotel
berbasis harga murah
yang didirikan oleh
Tony Fernandes dari
Air Asia.Tune Hotel
dibuka pertama kali
April 2007 di Kuala
Lumpur dengan harga
mulai dari 9,99
Ringgit

Fasilitas yang dihilangkan

Televisi, radio, dan meja kopi


Mini-bar
Handuk, sabun dan shampoo
Telepon
Lemari
Brankas
Makan pagi, room service dan gym

Fasilitas Kamar
Kipas Angin
AC dengan voucher seharga 5 RM untuk 5
jam pemakaian
Meja Tulis
Loker dan tempat koper
Mini market 24 jam
Lobby dengan fasilitas hotspot internet
Kamar mandi dengan Shower dan kloset

Thank You