Sikap, Persuasi, &

Perubahan Sikap

Sikap ?
Penilaian subjektif thd objek sikap (orang, pl, peristiwa)

Komponen Sikap
Afective

Fungsi
Penyesuaian

Hub Sikap & Pl ???

Inkonklusif
Bowman & Fishbein S & PL konsisten
apabila:
1. Alat pengukur S & Pl memadai
2. Pemahaman thdp faktor lain (Self
efikasi)

Hub S & Pl
TTB
tindakan atau perilaku yang
dilakukan oleh setiap individu
dilatarbelakangi oleh suatu niat
PL individu secara sadar
Indv mempertimbangkan dampak
dari perilaku yang akan dilakukan

Beliefs and
Evaluations of
Behavioral
Outcomes

Attitude
Toward
The Behavior

Behavioral
Intention

Normative
Beliefs

Subjective
Norms

Behavior

Hub S & Pl
TTT
Pengembangan dari TTB
Terdapat penambahan keyakinan
individu sbg penentu munculnya pl

Beliefs and
Evaluations of
Behavioral
Outcomes

Attitude
Toward
Recommended
Behavior

Normative
Beliefs

Subjective
Norms

Control
Beliefs
(self efficacy)

Perceived
Behavioral
control

Behavioral
Intention
(act / not

Behavior

Persuasi
Usaha cermat untuk mengubah
keyakinan, sikap, & Pl orang/kel. lain.
Dptpenerapan dlm psi konsumen
Bagaimana persuasi bs berhasil?????
komunikasi efektif

Komunikasi efektif
Komunikator