1.

PT Suzuki Indomobil
PT Suzuki Indomobil menerapkan strategi marketing dengan system Positionong price. Davy J.
Tuilan, Marketing Director PT Suzuki Indomobil Sales, mengatakan dengan strategi positioning
price tersebut konsumen mendapat kepastian harga mobil yang seragam di seluruh daerah di
Indonesia, dan yang membedakandisetiap daerah adalah komponen biaya pengiriman, premi
asuransi dan pajak kendaraan itu.
Dengan adanya strategi pemasaran tersebut diharapkan pihak dealer tidak bisa seenaknya
sendiri menetapkan harga jual tinggi, yang sesungguhnya sangat merugikan konsumen karena
harus membayar lebih malah untuk kendaraan yang diinginkannya. Selain itu harga mobil
Suzuki menjadi lebih transparan, yang ditetapkan oleh pihak agen tunggal pemegang merek,
sehingga konsumen tinggal menambahkannya dengan komponen biaya untuk ongkos kirim,
premi asuransi dan pajak daerahnya.
Hasilnya pun memuaskan, dengan menerapkan strategi positioning price, Suzuki langsung
mendapatkan tanggapan yang positif dari konsumen terutama yang ada di luar pulau Jawa.
Strategi ini mulai diterapkan untuk penjualan Suzuki Ertiga di tahun 2013, dan dengan tidak
ragu konsumen segera melakukan pemesanan atau pembelian unit kendaraan multi purpose
vehicle itu.
Selain strategi positioning price, Suzuki juga menerapan strategi lain yang diterapkan
bersamaan, serta upaya efisiensi yang tidak mengurangi kualitas produk sehingga model dan
farian mobil Suzuki menjadikan posisi daya tawarnya semakin kuat dan itu menguntungkan
konsumen.
Keunggulan mobil Suzuki
1. Mobil Suzuki dikenal memiliki konsumsi bahan bakar yang lebih irit daripada mobil merk
lainnya yang sekelas
2. Ada banyak pilihan jenis mobil Suzuki sehingga memudahkan untuk memilih mobil
sesuai kebutuhan kita.
3. Mudah mendapatkan onderdil mobil Suzuki apabila terdapat kerusakan.
4. Harga mobil Suzuki lebih murah daripada mobil merk lainnya, namun kualitas yang
ditawarkan tidak kalah daripada merk lainnya.
5. Bentuk dari mobil Suzuki selalu didesain sesuai dengan perkembangan model mobil
yang ada sehingga tidak terlihat kuno.
6. Interior mobil Suzuki didesain mewah dan panel instrumen yang ada mudah untuk dilihat
oleh pengemudi sebagai panduan.

2. BMW
BMW merupakan salah satu merek yang paling dikenal saat ini. Kesuksesannya yang dibangun
selama bertahun-tahun tersebut berkat perpaduan manis antara produk yang berkualitas dan
strategi marketing yang cerdas. Inovasi menjadi kata kunci utama kesuksesan BMW. Inovatif
dalam pengembangan produk, inovatif pula dalam strategi-strategi marketingnya.

BMW adalah salah satu perusahaan yang menyambar tanpa ragu-ragu kesempatan baru yang
ditawarkan oleh dunia mobile. Dengan kreatif mereka menciptakan kampanye-kampanye yang
sangat menarik. Terobosan marketing melalui ponsel dimulai ketika tahun 2004 BMW
meluncurkan BMW seri 1 dengan menggunakan SMS. Layanan pesan singkat digunakan untuk
mengundang orang-orang masuk dan mendaftar di situs BMW. Hasilnya, taktik eksperimental
itu meraih sukses besar. BMW mendapat respon dari 150.000 calon konsumen potensial.
Keberanian BMW melakukan mobile marketing didorong oleh keyakinan mereka bahwa
segalanya sebenarnya telah siap. Hal ini diungkapkan oleh Marc Mielau, Innovation Manager
untuk Mobile Marketing BMW. Meski banyak orang dalam industri otomotif masih merasa
bahwa tidak semua hal telah siap untuk mendukung mobile, namun Marc dan BMW percaya
bahwa pada kenyataannya pasar sudah sangat siap untuk menerima mobile marketing.
Menurutnya, para operator, agensi, bahkan teknologi dan konsumen telah siap.
BMW melihat bahwa mobile advertising perlu dilihat dengan konteks yang lebih luas. Selama ini
orang-orang hanya memindahkan iklan televisi mereka ke online, dan sekarang mereka
berusaha mencari celah untuk memasang iklan pada layar mungil ponsel. Hal ini sebenarnya
tidak masalah, hanya saja mobile channel jauh lebih luas dari hanya sekadar sebuah iklan.
Mobile advertising hanya langkah awal sebelum menuju mobile everything yang di dalamnya
termasuk mobile advertising, mobile communications, mobile entertainment, dan bahkan mobile
commerce. Pemasaran dengan pendekatan multi-channel mutlak dibutuhkan, dan dunia mobile
akan mengambil peran yang sangat penting.
BMW juga memanfaatkan ponsel untuk mempermudah konsumen melakukan pembelian. BMW
memiliki beberapa pusat penjualan yang luar biasa besar. Kadangkala ada 800 mobil yang didisplay di tempat tersebut. Saat konsumen telah memutuskan akan membeli jenis mobil
tertentu, mereka akan menemukan 10 atau 20 mobil dengan model tersebut yang tersedia.
Terkadang konsumen kerepotan ketika harus mencatat berbagai spesifikasi untuk menentukan
pilihan terbaik mereka. Untuk itu BMW menciptakan sebuah sistem yang dapat diakses dengan
mudah melalui ponsel.
Untuk cara kerjanya, saat konsumen tertarik dengan mobil tertentu, mereka cukup mengirimkan
SMS berisi nomor identifikasi tersebut, dan BMW akan mengirimkan MMS berisi detail mobil
yang diinginkan. Mulai dari harga, pilihan warna yang tersedia, gambar, dan lain sebagainya.
Sistem tak hanya diberikan untuk melayani konsumen, tetapi sekaligus berguna untuk
meningkatkan penjualan.
Marc menyatakan ada tiga hal yang membuat cara ini berhasil. Pertama, unsur personal. Pesan
yang dikirimkan sangat personal, bahkan pemilik mobil dapat melihat bagaiman tampilan
mobilnya dengan ban salju yang direkomendasikan. Kedua, mudah diperoleh. Dalam pesan
tersebut, BMW menyertakan pula dealer terdekat yang menyediakan ban salju jenis tertentu.
Dengan begitu, konsumen tidak perlu repot-repot pergi ke tempat yang jauh untuk membeli ban
salju tersebut. Ketiga, waktu yang tepat. MMS tersebut dikirimkan pada waktu yang tepat,

sehingga dapat mendorong pembelian. Hal ini dinilai lebih efektif dibandingkan dengan hanya
mengirim surat standar.
BMW saat ini jelas sedang melakukan berbagai inovasi dalam mobile marketing. Mereka terus
mengembangkan fitur-fitur yang digunakan. Dimulai dengan SMS dan MMS, BMW terus
mencoba menggunakan fitur yang lebih interaktif. Hal ini karena mereka benar-benar menyadari
bahwa saluran marketing ini akan sangat dominan di masa mendatang.
Keunggulan
Ada banyak keunggulan-keunggulan dari mobil BMW, di semua produk BMW slalu menawarkan
kemewahan, kenyamanan, kemanan, sehingga meningkatkan kepuasan para konsumennya,
dengan model mobil yang terbilang mewah dan juga sporty, BMW slalu menjadi pilihan utama
para konsumennya. Walaupun saat ini beberapa fitur dan spesifikasi dari mobil BMW juga
diterapkan oleh produsen mobil lain, namun BMW mempunyai kelebihan lain yitu:
1. Teknologi mesin yang super canggih
Mobil BMW sendiri merupakan salah satu produk unggulan perusahaan. Teknologi
mesinnya yang super canggih menjadikannya mendapat gelar mobil paling ramah
lingkungan untuk jenis mobil premium di Inggris. Terbukti dengan survei yang diadakan
Clean Green Cars, salah satu lembaga independen Inggris, bahwa teknologi Efficient
Dynamic yang diusung oleh mobil-mobil dari BMW Group dapat mengurangi kadar emisi
CO2 paling banyak dibandingkan merk mobil berpremium lainnya. Teknologi tersebut
berada pada brake energy recovery, fitur start and stop engine, dan alternator
engagement yang sesekali dibutuhkan. Dari uji emisi karbondioksidanya hanya 140 gr/
km.
Dengan begitu BMW telah berhasil mengangkat citranya sebagai mobil hijau. Dan
dalam waktu dekat, BMW akan menggunakan Catalitic Converter yang berfungsi untuk
menekan kadar Nitrogen Oksida (NOx) pada mobil diesel.
2. BMW telah lebih dulu menerapkan teknologi ABS
BMW sebagai perusahaan unggulan telah lebih dulu menerapkan teknologi ABS pada
produknya. Teknologi ABS itu adalah anti lock bracking system, yaitu sistem
pengereman dalam mobil ketika terjadi pengereman mendadak. Sistem ini menghindari
roda terkunci secara mendadak. Biasanya pada saat terjadi pengereman tiba-tiba, salah
satu atau semua roda akan berhenti sementara mobil masih melaju. Hal ini dapat
membuat mobil tidak terkendali.
Sistem ini bekerja dengan sensor pengendali yang bisa mendeteksi bila ada roda yang
mengunci. Kemudian, sensor akan memberi perintah pada piston rem untuk
mengendurkan tekanan lalu saat roda kembali berputar, tekanan tersebut keras kembali.
Prosesnya hanya memakan waktu lima belas kali per detik. Efek yang didapat dari ABS
ini adalah mobil dapat dikendalikan dan jarak pengereman menjadi semakin efektif.

Dengan semua keunggulan yang BMW berikan, para pengguna kendaraan diharapkan akan
merasa semakin aman dan nyaman dalam berkendara. Tidak heran jika BMW menempati
posisi tertinggi dalam urutan mobil mewah yang tersebar di pasaran Internasional dengan
mengedepankan teknologi yang ramah lingkungan.

3. Mecedes-Benz
Strategi yang digunakan Mercedes-Benz adalah positioning, positioning terhadap merk/brand.
Beberapa hal yang dijadikan strategi dalam mempositioningkan brand Mercedes benz adalah
dengan cara memberikan kualitas dan harga yang premium, selain itu strategi pemasarannya
juga dengan mensponsori turnamen golf, dimana golf merupakan olahraga kalangan kelas atas.
Menurut artikel dari kompas.com Mercedes-Benz berhasil meningkatkan penjualan di seluruh
wilayah sepanjang September 2010 dengan pertumbuhan luar biasa, seperti dicapai di AsiaPasifik dan BRIC (Brasil, Rusia, India dan China). Pengiriman Mercedes-Benz ke China
(termasuk Hong Kong) meroket dua kali lipat dibandingkan tahun lalu (13.500 unit, naik 98
persen) yang merupakan rekor baru. Mercedes benz terus menjadi merek premium dengan
pertumbuhan tercepat di China," kata Joachim. "Pada bulan September, Mercedes benz sudah
melampaui target awal penjualan tahun 2010 lebih dari 100.000 mobil penumpang. Ini terjadi
berkat tingginya permintaan, dan mercedez benz telah meningkatkan target menjadi 120.000
unit."
Untuk Strategi pemasaran di Indonesia sendiri, kini Mercedes benz mempositioningkan
brandnya : Mercedes Benz Mobil Mewah Terbaik Indonesia. Merek Mercedes benz secara
konsisten telah dikenal mewah, harga premium, teknologi yang mutakhir dan kualitas unggul.
Namun, dalam membedakan dirinya dari merek lain terkenal yang ada di Indonesia Mercedes
lebih memfokuskan pada kualitas dan premium tidak sekedar dari keunggulan teknologi saja.
Dalam hal postioning sebagai mobil mewah terbaik di Indonesia ini, pastinya strategi positionng
ini akan berhasil.
Dapat diartikan Mercedes-Benz mencari posisi di dalam pasar, langkah ini dilakukan setelah
menentukan strategi segmentasi yang dipakai. Menurut Kotler (1997: 262): Positioning is the
act of designing the companys offer so that it occupies a distinct and value placed in the target
customer mind, artinya positioning merupakan tindakan untuk merancang produk perusahaan
sehingga mendapatkan tempat yang berbeda dan bernilai di benak para konsumen. Hal ini
seperti apa yang diterpakan Mercedes-Benz, perusahaan tersebut telah berhasil
mempositioningkan brandnya sebagai produk mobil dengan penempatan posisi dibenak
konsumen sebagai mobil mewah/luxury.
Keunggulan
Beberapa keunggulan yang dimiliki Mercedes-Benz:

1. Mobil Mercedes-Benz lebih mengoptimalkan dari segi rasa kenyamanan bagi para
pengendara sekaligus penumpangnya. Penumpang tidak akan merasa bosan dan cepat
lelah ketika harus menempuh perjalanan jauh, karena desain interior yang wah dan
audio yang bagus.
2. Mobil Mercedes-Benz mempunyai cirri khas ruang yang lebih besar dan lebardan tidak
kalah dengan mobil eropa lainnya.
3. Untuk ketangguhan dan kemampuan mesin terbukti dan teruji mampu bertahan lebih
lama dari pada mobil keluaran perusahaan jepang.
4. Interior dan eksterior terkesan sangat mewah dan memanjakan bagi pemiliknya.
5. Walaupun harga yang relative mahal, namun sebanding dengan desain interior, eksterior
serta kecanggihan teknologi yang memukau sehingga ada nilai kebanggaan tersendiri
memiliki mobil mewah ini.

4. MITSUBISHI
Dalam meningkatkan penjualan, Mitsubishi mempunyai strategi yang jitu, selain menambah
varian baru, Mitsubishi juga melakukan penyegaran pada beberapa produk yang sudah dijual.
Langkah lainnya adalah menjaga hubungan dengan pelanggan melalui berbagai kegiatan.
Menurut Direktur Operasional Pemasaran KTB Daisuke Okamoto, mengemukakan bahwa
dengan mengadakan gathering maka akan mendekatkan diri dengan para konsumen.
Selain mendekatkan diri pada konsumen, keuntungan lain strategi ini adalah banyak masukan
dan keluhan yang di terima. Masukan dan keluhan dari para konsumen ini sangat penting untuk
kemajuan perusahaan Mitsubishi itu sendiri, setelah mendapatkan keluhan dan masukan dari
para konsumen, maka dapat sesegera mungkin melakukan perubahan dimaksudkan untuk
memperbaiki yang dianggap kurang bagi para konsumen.
Selain itu, penambahan dealer di beberapa wilayah pelosok seperti yang dilakukan Mitsubishi
terbukti ampuh untuk mendongkrak penjualan. Karena konsumen tidak perlu khawatir akan
ketersediaan suku cadang saat mobilnya mengalami kendala. Bahkan untuk kedepannya
Mitsubishi berencana akan menerapkan program layanan 24 jam, dengan tujuan tidak lain
adalah untuk mendapatkan kepuasan pelanggan.
Strategi-strategi lain yang dilakukan Mitsubishi adalah dengan memperkenalkan produk yang
dimiliki melalui Exhbition (pameran), Advertising (Iklan pada berbagai macam media), dan juga
Sales campaign (diskon, brosur), dan lain-lain.
Keunggulan

Kehebatan pabrik mobil Mitsubishi dalam menghasilkan kendaraan yang tangguh dan berdaya
jelajah tinggi sudah terkenal dan diakui dunia. Mulai dari jenis kendaraan angkutan, mbil rally,
sampai mobil berkelas SUV dengan tampilan yang kokoh. Berikut adalah beberapa keunggulan
produk-produk dari Mitsubishi:
1. Desain body yang memikat, serta desain dan tekhnologi yang ada pada interior mobil
Mitsibushi yang tidak kalah dengan mobil lainnya.
2. Teknologi mesin yang bisa dibilang tidak ketinggalan jaman, seperti yang terbaru dari
produk Mitsubishi yang menggunakan mesin dengan teknologi direct injection turbo
diesel.
3. System navigasi yang mudah, khususnya bagi pengendaranya sehingga tidak
mengganggu konsentrasi saat mengemudi
4. Kebanyakan dari produk-produk yang telah ada, memiliki banyak pilihan warna yang
menarik, sehingga konsumen punya bnyak pilihan warna sesuai kesukaan.
5. System keamanan yang terpercaya.

5. ISUZU
PT Isuzu Astra Motor Indonesia (IAMI) adalah agen tunggal dan produsen kendaraan komersil
Isuzu bermesin diesel beserta komponennya. Dibawah distributor tunggal Isuzu Sales
Operation (ISO) ditawarkan kendaraan komersil multi fungsi yang terdiri dari Panther (MPV),
Isuzu Pick-up, D-Max (Pick-up 4x4), Bison (Pick-up), N series (Light Truck/kategori 2) dan F
series (Medium Truck/ kategori 3).
Dalam meningkatkan penjualannya dan agar pasar isuzu tidak anjlok, Isuzu menggunakan
beebrapa strategi diantaranya dengan meningkatkan pelayanan kepada konsumen, baik
layanan penjualan dan purna jual maupun meningkatkan keahlian mekanik. Serta Layanan after
sales juga dibenahi agar konsumen makin mudah melakukan perawatan.
Isuzu juga melakukan strategi untuk meningkatkan penjualan dengan menetapkan harga yang
kompetitif, strategi pengembangan produk, penambahan beberapa varian baru secara
menyeluruh dan dilakukan penyempurnaan terhadap keluhan-keluhan yang ada. Ekspansi
jaringan distribusi juga terus dijalankan, dengan menambah outlet penjualan dan perluasan
gerai suku cadang agar konsumen dapat mudah mendapatkannya.
Di Indonesia, Isuzu telah berusaha untuk menguasai pasar dan focus di kendaraan komersil.
Strategi yang dilakukan adalah dengan menyesuaikan kondisi di Indonesia baik dari segi
geografis maupun prilaku konsumen. Salah satunya adalah Isuzu sudah mempertimbangkan
kecenderungan pengoperasian kendaraan di Indonesia yang sering overload (mengangkut

melebihi kapasitas seharusnya). Dan sampai sekarang Isuzu telah memasarkan banyak model
kendaraan komersil di Indonesia, mulai dari Isuzu ELF, Panther, GIGA, Isuzu Bison, hingga
kendaraan off road D-Max, dengan masing-masing diproduksi dalam beberapa varian.
Selain itu, sebagai salah satu strategi lainnya adalah dengan membangun pabrik di daerah
Karawang. Pabrik baru itu nantinya akan dijadikan tempat untuk mengembangkan varian Isuzu
yang cocok dengan kebutuhan pasar Indonesia. Tujuan dibangun pabrik ini juga sejalan dengan
rencana besar Isuzu untuk terus mengejar posisi sebagai pemain besar di segmen kendaraan
komersial yang terbesar dalam beberapa tahun ke depan.
Keunggulan
Isuzu merupakan produsen mesin disel, semua produk yang dihasilkan menggunakan mesin
disel, oleh karena itu keunggulan yang umum dari produk-produk isuzu adalah mesin yang
handal, tangguh dalam segala medan, dan tentunya irit dalam penggunaan bahan bakar.
Selain itu isuzu juga unggul dalam segi kualitas, body yang kokoh dan gesit dalam segala
medan dan keadaan. Dari segi penggunaan, produk isuzu nyaman digunakan karena memiliki
suspense yang halus dan lembut. Keunggulan lain dari isuzu adalah suku cadang/ sparepart
yang mudah ditemukan dan tergolong lebih murah dibandingkan spare part dari kompetitornya.
Demikian beberapa keunggulan dari produk yang ditawarkan isuzu.