Estillaintuicinenlasempresas?

Laimportanciadelolfatoparalosnegociosaplicadoaldaadaenlaempresa
PorFernandoMoreno*

Cadavezqueseguamiintuicininvariablementeme
ibabien,cadavezquenolaseguameibamal...

Estafraseladijoalguienquealoscuatroaos,traslamuertedesupadreen1941,fueenviadoaun
orfanatoporquesumadrenolopodamantener,pasadosunosaos,con500dlaresprestados,abresu
primera tienda en 1960. En 1998 anuncia su retiro y vende el 93% de las acciones de su imperio,
coincidiendoconlaaperturadesutiendanmero6.000enSanFrancisco,California.Estees
TomMonaghan,fundadordeDominosPizza.

Otra historia peculiar, la cuenta el hijo del gran inversionista hngaro Geor Soros, quien asegura que
desde muy pequeo escuchaba que su padre tomaba importantes decisiones sobre inversiones
basndoseprincipalmenteenunfuertedolordeespaldaquelellegabaatorturar.

TantoelInstintocomolaintuicin,sabemosquesonalgoinnatoquetodostenemos,porloquenose
puedendesarrollarocultivar,sinopotenciaroliberarcomoveremosmsadelante.Adems,ambos
producen o generan respuestas ms all del razonamiento lgico o del intelecto, aunque no sea lo
mismounaqueotra.

Einsteindijo:Laintuicineslonicoquerealmentevale.Descartesafirmque:Lasdosoperaciones
de nuestra comprensin: intuicin y deduccin, son las nicas de las que podemos depender para la
adquisicindelconocimiento.

No le parece extrao que pensadores tan importantes se refieran a la intuicin como una facultad
decisivaparaelconocimiento,latomadedecisiones,elxitoenlasrelacionesinterpersonalesyenlos
negociosysinembargoenelmundodelaformacinempresarialapenasalgunososadoslanombren?

Sinintentarentrarentemasmetafsicos,creoqueyaquetenemoselrazonamientolgicoylaintuicin
Porqunoaprovecharambos?Lossistemasdeformacinsloutilizanlarazn,loqueequivaleausar
una de las piernas para caminar teniendo ambas sanas, especialmente en el mundo de los negocios,
donde los grandes emprendedores nos muestran que lo que se conoce como el olfato para los
negociosesprincipalmenteintuitivo.

Esimportanteresaltarqueentodoestohay,comoencasitodolobueno,ungranriesgo,yesqueenel
procesodepotenciarlaintuicin,nuncasabemossilarespuestaintuitivaescorrectaofalsa.Elconcepto
de riesgo, es clave en el desarrollo del emprendedor y de la intuicin. Mientras menos temor a
equivocarse o al fracaso se tenga, ms posibilidades de activar la intuicin. Fracasar, fallar y seguir
adelantesintemoreselprecioquedebemospagarparapotenciarnuestraintuicin.

ConsejosPymeCoaching:
Debemos aprender a convivir con el riesgo, con los miedos y a silenciar la razn cuando queremos
aprovechar la intuicin. Si cada vez que nos equivocamos somos muy autocrticos o dejamos que nos
invada el miedo o aceptamos las crticas de los dems, los ajustes internos que realiz nuestro
inconsciente adaptativo no servirn, porque la intuicin se bloquear. Mientras ms se equivoque,
msaprender.

Unodenuestrosmayoresdoneseslaintuicin.Laintuicinesunsextosentidoquetodostenemos;
setrata,simplementedequeaprendamosallegaral,aconfiaryacreerenl
DonnaKaranfundadoradeDonnaKaranNewYork(DKNY)

www.pymecoaching.com

*extractodellibroLaMentedelEmprendedor,desuautorFernandoMoreno(EditorialAlvalena)