MEMPERKENALKAN

PENAWARAN PASAR
BARU
Lecturer Note ; Retno Budi L

PILIHAN PRODUK BARU

Membuat atau membeli ?
Perusahaan dapat menambahkan produk baru
melalui akuisisi atau pengembangan. Akuisisi ;
1. Membeli perusahaan lain
2. Mendapatkan hak paten dari perusahaan lain
3. Membeli lisensi
. Jenis-Jenis Produk Baru
Berkisar dari produk baru bagi pasar, atau
perbaikan atau revisi kecil produk lama.
Contoh : Nike

TANTANGAN DALAM
PENGEMBANGAN PRODUK BARU
Imperative Inovasi
Perusahaan Inovatif menciptakan sikap positif terhadap
inovasi dan pengambilan risiko.
Keberhasilan produk baru
Sebagian besar perusahaan memfokuskan diri pada
inovasi tambahan

Kegagalan Produk baru

Faktor kegagalan produk baru :
1. Kelangkaan ide
2. Pasar terfragmentasi
3. Batsan sosial dan pemerintah
4. Biaya pengembangan
5. Kelangkaan Modal
6. Waktu pengembangan yang dibutuhkan lebih pendek.

PENGATURAN ORGANISASI

Menentukan Anggran bagi pengembangan

produk baru
Mengelola Pengembangan Produk Baru

MENGELOLA PROSES
PENCIPTAAN IDE
Penciptaan Ide
- Berinteraksi dengan orang lain : Didorong
oleh gerakan inovasi terbuka
Sepuluh cara menemukan ide produk baru
yang hebat ( hal : 288)
- Teknik Kreativitas
.Menyebutkan atribut
.Mendorong hubungan
.Analisis morfologis.
.Konteks baru
.Pemetaan pikiran.
1.

MENGELOLA PROSES
PENCIPTAAN IDE
2. Penyaringan Ide
Perusahaan harus menghindari dua
kesalahan:
a. Kesalahan Menolak (drop error)
b. Kesalahan Menjalankan (GO-Error)

MENGELOLA PROSES
PENCIPTAAN IDE

3. Mengelola Proses Pengembangan Konsep sampai Strategi.

a. Pengembangan Konsep
b. Pengujian Konsep
Periset mengukur dimensi produk dengan meminta konsumen
merespon jenis pertanyaan :
1. Kemampuan berkomunikasi dan kepercayaan
2. Tingkat kebutuhan
3. Tingkat kesenjangan
4. Nilai anggapan.
5. Maksud pembelian
6. Target penguna,kejadian pembelian, frekuensi pembelian.

MENGELOLA PROSES
PENCIPTAAN IDE
c. Pengembangan Strategi Pemasaran
d. Analisis Bisnis
- Memperkirakan total Penjualan
- Memperkirakan Biaya dan Laba

MENGELOLA PROSES
PENCIPTAAN IDE
4. Mengelola Proses Pengembangan :
Pengembangan sampai Komersialisasi
Pengembangan Produk
a. Prototipe Fisik
b. Uji Pelanggan
c. Pengujian Pasar
- Uji Pasar Barang Konsumen
- Pengujian Pasar Barang Bisnis

Komersialisasi
Kapan (penentuan Waktu)
1. Masuk pertama
2. Masuk secara berbarengan/paralele
3. Masuk belakangan
Di mana (strategi Geografis)
Kepada siapa (prospek pasar sasaran)
Bagaimana (strategi pengenalan ke Pasar)

PROSES ADOPSI KONSUMEN

Adopsi adalah keputusan seseorang untuk menjadi

pengguna tetap sebuah produk.
1. Pendekatan pasar massal.
2. Pemasaran sasaran pengguna berat.
Proses Difusi Inovasi : penyebaran ide baru dari sumber
penemuan atau kreasinya kepada pengguna atau
pengadopsi akhir.
Pengadopsi produk baru bergerak melalui lima tahap :
1. Kesadaran
2. Minat
3. Evaluasi
4. Percobaan
5. Adopsi

PROSES DIFUSI

Difusi = penyebarluasan
Bagaimana inovasi dikomunikasikan dan diadopsi
di seluruh pasar (makro)
Kategori Pengadopsi :
1. Inovator
2. Pengadopsi awal
3. Mayoritas pengadopsi awal
4. Mayoritas pengadopsi akhir
5. Laggard

FAKTOR-FAKTOR YANG
MEMPENGARUHI PROSES ADOPSI

Kesiapan untuk mencoba produk baru dan

pengaruh pribadi
1. Inovator
2. Pengadopsi Awal
3. Mayoritas awal
4. Mayoritas Akhir
5. Orang yang lambat.
Karakteristik Inovasi
Kesiapan Organisasi untuk menerapkan
inovasi.