Contratos comerciales

Sergio Rengifo
CONTRATOS COMERCIALES
INTRODUCCIN
Concepto1
-

Contrato o convencin es un acto por el cual una parte se obliga para con otra a
dar, hacer o no hacer alguna cosa.

Por lo tanto, en el contrato siempre hay un consentimiento comn de dos o ms

personas, teniendo como consecuencia la creacin de una obligacin que tiene
fuerza de ley entre las partes contratantes.

Elementos2
a) Elementos de la esencia
Los elementos de la esencia son aquellos sin los cuales el acto o no produce
efecto alguno, o degenera en otro contrato diferente.
Deben ser incorporados por el autor o las partes del acto jurdico, sin
embargo, stos no pueden alterarlos.
(a) Generales o comunes
Son aquellos que se exigen a todo acto jurdico, y sin los cuales no produce
efecto alguno.
1)
Voluntad
2)
Objeto
3)
Causa
4)
Solemnidades
1 Art. 1438 CC Contrato o convencin es un acto por el cual una parte se obliga para con otra a
dar, hacer o no hacer alguna cosa.
Cada parte puede ser una o muchas personas.
2 Art. 1444 CCSe distinguen en cada contrato las cosas que son de su esencia, las que son de su
naturaleza, y las puramente accidentales. Son de la esencia de un contrato aquellas cosas sin las
cuales o no produce efecto alguno, o degenera en otro contrato diferente; son de la naturaleza de
un contrato las que no siendo esenciales en l, se entienden pertenecerle, sin necesidad de una
clusula especial; y son accidentales a un contrato aquellas que ni esencial ni naturalmente le
pertenecen, y que se le agregan por medio de clusulas especiales.

(b)Particulares o especficos
nicamente se exigen respecto de algunos contratos, y sin los cuales el
acto degenera en otro distinto)
b) Elementos de la naturaleza
Los elementos de la naturaleza son aquellos que no siendo esenciales en el
contrato, se entienden pertenecerle, sin necesidad de una clusula especial.
Se entienden incorporados al acto jurdico por disposiciones de la ley, de
manera que en caso de silencio de las partes, se puede regir de forma
determinada.
Pueden modificarse o dejarse sin efecto libremente por la voluntad del autor o
las partes a travs de clusulas accidentales.
c) Elementos accidentales
Los elementos accidentales son aquellos que ni esencial ni naturalmente le
pertenecen, y que se le agregan por medio de clusulas especiales o
estipulaciones, por lo tanto, su objetivo es modificar elementos de la
naturaleza del contrato.
Las modalidades por regla general pertenecen a esta categora, sin embargo,
excepcionalmente pueden ser elementos de la esencia o de la naturaleza.
Requisitos3
a) Requisitos de existencia (son los elementos de la esencia)
Los requisitos de existencia son aquellos indispensables para que el acto o
contrato nazca a la vida del Derecho.
1)
Voluntad
2)
Objeto
3)
Causa
4)
Solemnidades (cuando se requiere)
3 Art. 1445 CC Para que una persona se obligue a otra por un acto o declaracin de voluntad es
necesario:
1. Que sea legalmente capaz.
2. Que consienta en dicho acto o declaracin y su consentimiento no adolezca de vicio.
3. Que recaiga sobre un objeto lcito.
4. Que tenga una causa lcita.
La capacidad legal de una persona consiste en poderse obligar por s misma, y sin el ministerio o la
autorizacin de otra.

La sancin a la inobservancia de estos requisitos es la nulidad absoluta o la

inexistencia.

b) Requisitos de validez (son los elementos de la naturaleza)

Son aquellos indispensables para que el acto jurdico nazca perfecto y
produzca todos sus efectos.
1) Voluntad exenta de vicios
2) Capacidad de ejercicio
3) Objeto lcito
4) Causa lcita
5) Solemnidades de validez
La sancin a la inobservancia de los requisitos de validez puede ser la nulidad
relativa o absoluta, dependiendo del requisito que se trate.
Clasificacin
a) Contratos unilaterales, bilaterales y sinalagmticos imperfectos 4
Los contratos unilaterales son aquellos en que una de las partes se obliga con
otra que no contrae obligacin alguna.
Los contratos bilaterales o sinalagmticos perfectos son aquellos en que
ambas partes resultan recprocamente obligadas.
Los contratos sinalagmticos imperfectos son aquellos que nacen como
contratos unilaterales, o sea con obligaciones para una sola de las partes, sin
embargo, a propsito de los cuales ulteriormente emerge obligacin para la
parte que originalmente estaba dispensada.
Excepcin de contrato no cumplido5
El demandado puede negarse a cumplir la obligacin que le corresponde,
mientras el demandante no cumpla o no de principio a la ejecucin de la
obligacin que le corresponde.
Condicin resolutoria tcita6
4 Art. 1439 CCEl contrato es unilateral cuando una de las partes se obliga para con otra que no
contrae obligacin alguna; y bilateral, cuando las partes contratantes se obligan recprocamente.
5 Art. 1552 CC En los contratos bilaterales ninguno de los contratantes est en mora dejando de
cumplir lo pactado, mientras el otro no lo cumple por su parte, o no se allana a cumplirlo en la
forma y tiempo debidos.
6 Art. 1489 CC En los contratos bilaterales va envuelta la condicin resolutoria de no cumplirse
por uno de los contratantes lo pactado.

Permite al acreedor solicitar la resolucin o el cumplimiento del contrato con

indemnizacin de perjuicios, si no se cumple por uno de los contratantes lo
pactado.

Teora de los riesgos7

Determina la suerte que corre la obligacin de uno de los contratantes cuando
la obligacin correlativa de la contraparte se extingue por imposibilidad de
ejecucin, en razn de un caso fortuito o de fuerza mayor.
Quin soporta el riesgo de la prdida de la cosa?
1) Acreedor (debe pagar el precio aunque no reciba la cosa)
2) Deudor (cuando no tiene derecho a exigir el cumplimiento de la obligacin
que subsiste. Ambas partes quedan como si no se hubiese celebrado el
contrato)
3) Acreedor o el deudor dependiendo de quien sea el dueo
Excepciones a la regla res per credito
1) Si el deudor se constituye en mora, es decir, retarda el cumplimiento de la
obligacin con intencin o culpablemente.
2) Cuando el deudor promete la cosa a ms de una persona. En este caso el
vendedor tendra ms de una accin para que le paguen la cosa.
Pero en tal caso podr el otro contratante pedir a su arbitrio o la resolucin o el cumplimiento del
contrato, con indemnizacin de perjuicios.
7 Art. 1550 CC El riesgo del cuerpo cierto cuya entrega se deba es siempre a cargo del acreedor;
salvo que el deudor se constituya en mora de efectuarla, o que se haya comprometido a entregar
una misma cosa a dos o ms personas por obligaciones distintas; en cualquiera de estos casos,
ser a cargo del deudor el riesgo de la cosa, hasta su entrega.
Art. 1820 CC
La prdida, deterioro o mejora de la especie o cuerpo cierto que se vende, pertenece al comprador,
desde el momento de perfeccionarse el contrato, aunque no se haya entregado la cosa; salvo que
se venda bajo condicin suspensiva, y que se cumpla la condicin, pues entonces, pereciendo
totalmente la especie mientras pende la condicin la prdida ser del vendedor, y la mejora o
deterioro pertenecer al comprador.

3) Por estipulacin, la cual puede ser modificada por las partes, al pertenecer a
los elementos de la naturaleza del contrato.
4) Condicin suspensiva.
b) Contratos gratuitos y onerosos8
Los contratos gratuitos son aquellos que slo tienen por objeto la utilidad de
una de las partes, sufriendo la otra el gravamen.
Los contratos onerosos son aquellos que tienen por objeto la utilidad de
ambos contratantes, gravndose cada uno a beneficio del otro.
c) Contratos conmutativos y aleatorios9
Los contratos conmutativos son aquellos en que las partes se obligan a dar o
hacer una cosa equivalente a la otra obligacin, es decir, las partes estn en
situacin de pronosticar si la convencin les resultar beneficiosa, en cunto y
por qu.
Los contratos aleatorios son aquellos en que la equivalencia consiste en una
contingencia incierta de ganancia o prdida, por lo tanto, el destino del

8 Art. 1440 CC El contrato es gratuito o de beneficencia cuando slo tiene por objeto la utilidad de
una de las partes, sufriendo la otra el gravamen; y oneroso, cuando tiene por objeto la utilidad de
ambos contratantes, gravndose cada uno a beneficio del otro.
Art. 1547 CC
El deudor no es responsable sino de la culpa lata o grave en los contratos que por su naturaleza
slo son tiles al acreedor; es responsable de la leve en los contratos que se hacen para beneficio
recproco de las partes; y de la levsima, en los contratos en que el deudor es el nico que reporta
beneficio.
El deudor no es responsable del caso fortuito, a menos que se haya constituido en mora (siendo el
caso fortuito de aquellos que no hubieran daado a la cosa debida, si hubiese sido entregada al
acreedor), o que el caso fortuito haya sobrevenido por su culpa.
La prueba de la diligencia o cuidado incumbe al que ha debido emplearlo; la prueba del caso
fortuito al que lo alega.
Todo lo cual, sin embargo, se entiende sin perjuicio de las disposiciones especiales de las leyes, y
de las estipulaciones expresas de las partes.
9 Art. 1441 CC El contrato oneroso es conmutativo, cuando cada una de las partes se obliga a dar
o hacer una cosa que se mira como equivalente a lo que la otra parte debe dar o hacer a su vez; y
si el equivalente consiste en una contingencia incierta de ganancia o prdida, se llama aleatorio.
Art. 2258 CC
Los principales contratos aleatorios son: 1. El contrato de seguros; 2. El prstamo a la gruesa
ventura; 3. El juego; 4. La apuesta; 5. La constitucin de renta vitalicia; 6. La constitucin del censo
vitalicio.

contrato aleatorio queda supeditado al azar, a la suerte, a la total

incertidumbre.
d) Contratos principales y accesorios10
Los contratos principales son aquellos independientes y autnomos que se
bastan a s mismos, pues no precisan de uno diverso.
Los contratos accesorios son aquellos en que es de su esencia garantizar el
cumplimiento de otra obligacin.
e) Contratos solemnes, reales y consensuales11
Los contratos solemnes son aquellos en que el consentimiento se debe
expresar cumpliendo con la formalidad objetiva prestablecida por la ley, pues
el incumplimiento de una solemnidad se sanciona con la nulidad absoluta del
contrato.
Los contratos reales son aquellos en que el consentimiento debe ir aparejado
a la entrega de la cosa.
Los contratos consensuales son aquellos para cuya formacin basta el
consentimiento de las partes, sin que sea preciso cumplir con formalidades
solemnes, ni entregar la cosa materia del contrato.
Principios
1) Principio de la autonoma de la voluntad
Este principio seala que toda obligacin reposa esencialmente sobre la
voluntad de las partes, por lo tanto, decir que la voluntad es autnoma
significa que ella es libre para crear los derechos y obligaciones que le
plazcan.
2) Principio de la libertad contractual
Este principio tiene relacin con la formacin o nacimiento del contrato, es
decir, con el acto de constitucin de la relacin jurdica contractual.

10 Art. 1442 CC El contrato es principal cuando subsiste por s mismo sin necesidad de otra
convencin, y accesorio, cuando tiene por objeto asegurar el cumplimiento de una obligacin
principal, de manera que no pueda subsistir sin ella.
11 Art. 1443 CC El contrato es real cuando, para que sea perfecto, es necesaria la tradicin de la
cosa a que se refiere; es solemne cuando est sujeto a la observancia de ciertas formalidades
especiales, de manera que sin ellas no produce ningn efecto civil; y es consensual cuando se
perfecciona por el solo consentimiento.

Las partes son libres para contratar o para no contratar, y en caso afirmativo
para escoger al cocontratante. Adems, las partes pueden fijar las clusulas o
contenido del contrato como mejor les parezca.
El lmite a este principio est constituido por la ley, el orden pblico y las
buenas costumbres.

3) Principio de la fuerza obligatoria de los contratos12

Que un contrato sea una ley para las partes, quiere decir que una vez que el
contrato perfecciona la relacin obligatoria la norma que produce se
independiza de la voluntad de las partes unilateralmente consideradas, en
trminos tales, que si una de las partes elige incumplir, la otra podr servirse
del poder coactivo del Estado para protegerse del incumplimiento.
4) Principio de la buena fe13
Este principio se proyecta sobre todo el ter contractual, exigindose a las
partes que se comporten leal y correctamente desde los tratos o
negociaciones preliminares, hasta el entero cumplimiento de las obligaciones,
e incluso hasta ms tarde si hubiera relaciones post-contractuales.
Es un concepto genrico y corresponde al juez determinar en la situacin
concreta cul era ese deber de lealtad con que deba obrar la contraparte.
5) Efecto relativo o directo de los contratos
Este principio es otra consecuencia lgica del principio de la autonoma de la
voluntad, es decir, las obligaciones slo surgen para quienes concurren con su
voluntad a ellas.
Las partes originarias son aquellas que con su voluntad concurren a la
formacin del contrato personalmente o representados, mientras que los
terceros son aquellos que fuera de no participar en el contrato, ni
personalmente ni representados, no estn ligados jurdicamente con las
partes por vnculo alguno.
Cul es el rol de la ley?
a) Proveer normas supletorias de la voluntad.
12 Art. 1545 CC Todo contrato legalmente celebrado es una ley para los contratantes, y no puede
ser invalidado sino por su consentimiento mutuo o por causas legales.
13 Art. 1546 CCLos contratos deben ejecutarse de buena fe, y por consiguiente obligan no slo a
lo que en ellos se expresa, sino a todas las cosas que emanan precisamente de la naturaleza de la
obligacin o que por la ley o la costumbre pertenecen a ella.

b) Proteger el orden pblico disponiendo limitaciones.

CONTRATOS CIVILES Y COMERCIALES

-

Al igual que las ramas del Derecho Privado, el carcter civil es la regla general, y
la mercantilidad es la especialidad. De este modo, la regla general es que los
contratos sean civiles y la excepcin es que sean mercantiles.

Un contrato ser comercial si mediante l se estructura o instrumentaliza un

negocio que el Cdigo de Comercio u otra norma legal califica como un acto de
comercio.

Reglamentacin
-

Los contratos civiles y mercantiles tienen los mismos requisitos de existencia y

validez, como asimismo comparten las nociones generales de la teora general
de los contratos. Slo existen ciertas normas especiales para los contratos
mercantiles contempladas en los artculo 107 a 129 del Cdigo de Comercio
(ejecucin, arras, plazos, pagos, novacin, compensacin, caducidad,
prescripcin y prueba).

Un contrato mercantil puede ser civil si es accesorio a una actividad civil de la

parte y viceversa, por aplicacin de la teora de lo accesorio. Adems, por
aplicacin de la teora del acto mixto, un mismo contrato puede ser civil para
una parte y comercial para la otra.

Las partes no pueden disponer sobre la calificacin de mercantil de un contrato,

o sea, la autonoma de la voluntad no tiene rol alguno para determinar si un
contrato es civil o mercantil, dado el carcter de orden pblico de ciertas normas
de fondo aplicables producto de esta calificacin.

Importancia de la distincin
1) Legislacin de fondo aplicable
Los contratos civiles se rigen por el Cdigo Civil, mientras que los contratos
comerciales se rigen por el Cdigo de Comercio y sus leyes complementarias.
En el caso de los actos mixtos, en que el acto es comercial y civil, se aplican
legislaciones distintas a las partes.
2) Interpretacin de los contratos14
14 Art. 4 C. de C. Las costumbres mercantiles suplen el silencio de la ley, cuando los hechos que
las constituyen son uniformes, pblicos, generalmente ejecutados en la Repblica o en una
determinada localidad, y reiterados por un largo espacio de tiempo, que se apreciar

La costumbre tiene un mayor campo de aplicacin en el Derecho Comercial

que en el Derecho Civil, pues en ste ltimo, la costumbre slo es vlida
cuando la ley expresamente se remite a ella, mientras que la costumbre
mercantil predomina cuando una materia no est regulada en el Cdigo de
Comercio o en leyes especiales.

3) Prueba
Las reglas del Derecho Civil en materia probatoria son aplicables al Derecho
Comercial, salvo algunas excepciones:
(1)El artculo 127 C. de C. ha ampliado el artculo 1703 CC, que establece las
condiciones en que las escrituras privadas pasan a hacer fe respecto a su
fecha15.
(2)En el Derecho Civil, no pueden probarse por testigos aquellas obligaciones
que han debido constar por escrito, esto es, las que contengan la entrega o
promesa de una cosa que valga ms de 2 UTM16.

prudencialmente por los juzgados de comercio.

15 Art. 127 C. de C. Las escrituras privadas que guarden uniformidad con los libros de los
comerciantes hacen fe de su fecha respecto de terceros, aun fuera de los casos que enumera el
artculo 1703 del Cdigo Civil.
Art. 1703 CC
La fecha de un instrumento privado no se cuenta respecto de terceros sino desde el fallecimiento
de alguno de los que le han firmado, o desde el da en que ha sido copiado en un registro pblico, o
en que conste haberse presentado en juicio, o en que haya tomado razn de l o le haya
inventariado un funcionario competente, en el carcter de tal.
16 Art. 1708 CCNo se admitir prueba de testigos respecto de una obligacin que haya debido
consignarse por escrito.
Art. 1709 CC
Debern constar por escrito los actos o contratos que contienen la entrega o promesa de una cosa
que valga ms de dos unidades tributarias.
No ser admisible la prueba de testigos en cuanto adicione o altere de modo alguno lo que se
exprese en el acto o contrato, ni sobre lo que se alegue haberse dicho antes, o al tiempo o despus
de su otorgamiento, aun cuando en algunas de estas adiciones o modificaciones se trate de una
cosa cuyo valor no alcance a la referida suma.
No se incluirn en esta suma los frutos, intereses u otros accesorios de la especie o cantidad
debida.

10

En el Derecho Comercial, la prueba de testigos es admisible en negocios

mercantiles, cualquiera sea la cantidad que importe la obligacin que se
trate de probar, salvo los casos que la ley exija escritura pblica17.
(3)En el Derecho Comercial, los Juzgados de Comercio podrn, atendidas las
circunstancias de la causa, admitir prueba testimonial aun cuando altere o
adicione el contenido de las escrituras pblicas.
4) Prescripcin
En el Derecho Comercial se establecen normas especiales de prescripcin:
(1)Las obligaciones mercantiles de comercio terrestre o areo prescriben en el
plazo de 4 aos, salvo que tengan sealado un plazo especial de
prescripcin.
(2)Las obligaciones mercantiles de comercio martimo prescriben en el plazo
de 2 aos, salvo que tengan sealado un plazo especial de prescripcin.
(3)Las obligaciones de cheques, letras de cambio y pagars prescriben en el
plazo de 1 ao.

17 Art. 128 C. de C. La prueba de testigos es admisible en negocios mercantiles, cualquiera que

sea la cantidad que importe la obligacin que se trate de probar, salvo los casos en que la ley exija
escritura pblica.
Art. 129 C. de C.
Los juzgados de comercio podrn, atendidas las circunstancias de la causa, admitir prueba
testimonial aun cuando altere o adicione el contenido de las escrituras pblicas.

11

CONTRATOS PREPARATORIOS
Concepto
-

Los contratos preparatorios son aquellas convenciones que tienen por objeto
preparar o dar los primeros pasos encaminados a perfeccionar obligaciones
contractuales futuras.

Legislacin
-

El Cdigo de Comercio no contiene una reglamentacin general sobre la

materia, ni tampoco regula en forma especial el contrato de promesa.

No obstante, el Cdigo Civil trata en su artculo 1554, el contrato de promesa, y

en sus artculos 1803 a 1805, las arras.

Clasificacin
a) Contrato de promesa18
El contrato de promesa es aquel en que dos o ms personas se comprometen
a celebrar un contrato futuro cuando se cumpla con los requisitos legales.
Caractersticas
1) Es un contrato solemne, pues est sujeto a la formalidad de la escrituracin.
2) Es un contrato bilateral, pues genera obligaciones para ambas partes.
3) Es un contrato principal y no accesorio, pues su existencia no depende de otro
acto jurdico.
4) Es un contrato preparatorio, pues propende a la celebracin del negocio
definitivo.
18 Art. 1554 CCLa promesa de celebrar un contrato no produce obligacin alguna; salvo que
concurran las circunstancias siguientes:
1 Que la promesa conste por escrito;
2 Que el contrato prometido no sea de aquellos que las leyes declaran ineficaces;
3 Que la promesa contenga un plazo o condicin que fije la poca de la celebracin del contrato;
4 Que en ella se especifique de tal manera el contrato prometido, que slo falten para que sea
perfecto, la tradicin de la cosa, o las solemnidades que las leyes prescriban.
Concurriendo estas circunstancias habr lugar a lo prevenido en el artculo precedente.

12

Requisitos
1) El contrato de promesa debe constar por escrito.
2) El contrato prometido debe ser de aquellos que la ley no seala como
ineficaces.
3) La obligacin de suscribir el contrato prometido debe estar sujeta a un plazo o
a una condicin.
4) Al contrato de promesa slo debe faltarle las solemnidades correspondientes
o la entrega para que se repute perfecto.
Efectos
La celebracin del contrato de promesa origina para las partes una obligacin
de hacer que consiste en celebrar el contrato prometido.
b) Contrato de opcin
El contrato de opcin consiste en un convenio entre dos partes, en que una le
reconoce a la otra el derecho a ejercer una opcin facultativa que lo habilita
para exigir una determinada prestacin.
La prestacin consiste en la celebracin de un negocio que puede tener el
carcter de un contrato unilateral, de un contrato bilateral o de un acto
jurdico complejo.
La opcin debe ejercerse en cierta poca, que puede determinarse mediante
un plazo simple o una condicin ligada a un plazo.
Legislacin
El contrato de opcin es una verdadera promesa de celebrar un contrato,
regida plenamente por lo dispuesto en el artculo 1554 del Cdigo Civil, por lo
tanto, sus requisitos, naturaleza jurdica y caracteres de tal contrato, se
aplican a ste.
Partes
La parte que otorga la opcin es denominada oferente, mientras que la parte
que acepta la opcin es denominada beneficiario.
Modalidades
(a) Promesa unilateral

13

 La promesa unilateral es aquella convencin que otorga a slo una de las

partes el derecho a exigir la celebracin de un contrato, generndose una
obligacin de hacer cuando se hiciere efectiva la opcin.
Se ha discutido la validez de la promesa unilateral, sin embargo,
actualmente doctrina y jurisprudencia la aceptan.
(b)Verdadero contrato de opcin
El verdadero contrato de opcin consiste en que al ejercerse la opcin, el
contrato se entiende perfeccionado, como un contrato definitivo
condicional, pudiendo exigirse directamente las prestaciones de dicho
contrato, sin que sea necesaria la suscripcin del contrato prometido.
En otras palabras, el verdadero contrato de opcin consiste en un contrato
definitivo condicional, sujeto a la mera voluntad de una de las partes, por lo
tanto, al ejercerse la facultad, el contrato condicional se entiende
perfeccionado, sin que sea necesario que se celebre otro contrato para
exigirse las prestaciones finales.
Efectos
El contrato de opcin es un contrato unilateral que slo genera una obligacin
condicional para el oferente y un derecho facultativo para el beneficiario.
Por lo tanto, si el beneficiario ejerce su opcin en tiempo y forma, nace la
obligacin de celebrar el contrato prometido.
Problemas de validez
(a) El contrato de opcin no cumplira con el requisito de la promesa, establecido
en el artculo 1554 N 4 del Cdigo Civil, el cual exige que el contrato
contenga tal especificacin del contrato prometido, que slo falte para que
sea perfecto, el cumplimiento de solemnidades o la entrega de la cosa. Por lo
tanto, en el contrato de opcin faltara la voluntad del beneficiario de celebrar
el contrato prometido, pues no quedara obligado, slo tendra una opcin.
La objecin no se considera, ya que ella confunde un requisito del contrato
prometido, el consentimiento en dicho contrato, con requisitos de la promesa.
Por lo tanto, el consentimiento de las partes debe concurrir en la promesa,
como requisito de validez de sta, sin embargo, este acuerdo de voluntades
debe versar sobre el contrato que se celebra y no sobre el contrato prometido.
(b)El contrato de opcin sera nulo por infraccin a lo prescrito en el artculo
1478 del Cdigo Civil, pues ste constituira una obligacin meramente
potestativa del deudor (aquellas que dependen de la mera voluntad de la
parte obligada), que estara prohibida por la norma citada.
14

La objecin no se considera, ya que el beneficiario no es ni puede ser

considerado un deudor del contrato de promesa. Por el contrario, el
beneficiario es el acreedor del contrato de promesa.
c) Arras
Las arras consisten en un objeto o suma de dinero que una de las partes da a
la otra como garanta o seal de formalizacin de un contrato cualquiera.
Derecho Civil
Derecho Comercial
El Cdigo Civil trata a las arras slo El Cdigo de Comercio trata a las
al referirse al contrato de
arras para referirse a cualquier tipo
compraventa, sin embargo, se ha
de contrato.
entendido que son aplicables a todo La dacin de arras no otorga el
derecho a retractarse del contrato
tipo de contrato.
La dacin de arras otorga el derecho
ya perfecto, por lo tanto,
a retractarse del contrato, el que las
constituyen una garanta de que el
ha dado perdindolas, y el que las
contrato se celebrar21.
La excepcin se constituye en el
ha recibido, restituyndolas
19
caso que se estipule lo contrario.
dobladas .
El incumplimiento de la
La excepcin se constituye en el
celebracin del contrato acarrea la
caso que se estipule por escrito que
obligacin de indemnizar los
las arras se dan como parte del
perjuicios.
precio o en seal de quedar
20
La oferta de abandonar las arras o
convenidos los contratantes .
de devolverlas dobladas no
exonera a los contratantes de la
obligacin de cumplir el contrato
perfecto o de pagar daos y
19 Art. 1803 CCSi se vende con arras, esto es, dando una cosa en prenda de la celebracin o
ejecucin del contrato, se entiende que cada uno de los contratantes podr retractarse; el que ha
dado las arras, perdindolas; y el que las ha recibido, restituyndolas dobladas.
20 Art. 1805 CCSi expresamente se dieren arras como parte del precio, o como seal de quedar
convenidos los contratantes, quedar perfecta la venta; sin perjuicio de lo prevenido en el artculo
1801, inciso 2.
No constando alguna de estas expresiones por escrito, se presumir de derecho que los
contratantes se reservan la facultad de retractarse segn los dos artculos precedentes.
21 Art. 107 C. de C. La dacin de arras no importa reserva del derecho de arrepentirse del
contrato ya perfecto, a menos que se hubiere estipulado lo contrario.

15

perjuicios22.
Cumplido el contrato o pagada una
indemnizacin, las arras deben
devolverse, sea cual fuese la parte
que hubiese rehusado el
cumplimiento del contrato23.
Si el contrato no se cumple por
causas ajenas a la voluntad de las
partes, las arras se restituyen sin
ulteriores consecuencias jurdicas.

d) Cierre de negocio
El cierre de negocio es una simple estipulacin en que dos partes se obligan a
pagar, una a la otra, una cierta cantidad de dinero a ttulo de multa, si un
negocio, que dan por convenido, no se realiza en un plazo determinado, y una
de ellas no est dispuesta o se resiste a realizarlo, mientras que la otra se
mantiene dispuesta a cumplirlo.
En algunos casos, se pretende dar mayor fuerza al cumplimiento de estas
obligaciones reciprocas, mediante la entrega que hacen cada una de las
partes a un tercero, de documentos consistentes en cheques, letras o pagars
extendidos por una parte en favor de la otra, con instrucciones escritas que
las partes le dan al depositario de dichos documentos, sobre cmo, a quin y
bajo que condiciones debe proceder a hacer entrega de ellos.
El contenido de estas instrucciones consiste, generalmente, en que se debe
devolver a cada parte su respectivo documento si el negocio se celebra, y
entregar ambos documentos al contratante diligente, en caso contrario.
Utilidad
Este contrato es desarrollado por la prctica comercial de los corredores de
propiedades, y usualmente tiene por objeto amarrar a las partes.
En los negocios que recaen sobre propiedades races, la celebracin del
contrato y la transferencia del bien son solemnes, pues el pacto requiere de
22 Art. 108 C. de C. La oferta de abandonar las arras o de devolverlas dobladas no exonera a los
contratantes de la obligacin de cumplir el contrato perfecto o de pagar daos y perjuicios.
23 Art. 109 C. de C. Cumplido el contrato o pagada una indemnizacin, las arras sern devueltas,
sea cual fuere la parte que hubiere rehusado el cumplimiento del contrato.

16

escritura pblica, la tradicin de la cosa, y de inscripcin del ttulo en el

competente registro.
Adems, debe considerarse que en muchos casos estas operaciones requieren
la intervencin de abogados, tanto para el estudio de ttulos de la propiedad
como para la redaccin del contrato.
Por los motivos antes enunciados, normalmente no es posible celebrar el
negocio definitivo al momento en que se coincide el consentimiento de las
partes sobre la cosa, el precio y dems condiciones comerciales.
Pues bien, desde la poca que las partes estn de acuerdo en las condiciones
comerciales, que se acostumbra a denominar el cierre de negocio, hasta su
concrecin mediante la firma de la correspondiente compraventa o promesa
de compraventa, corre un tiempo en que cabe la posibilidad de que alguna de
las partes se desista del negocio, sea porque encontr una mejor oferta o
simplemente porque resuelve retractarse.

Elementos
(a) Que el objeto de las obligaciones reciprocas de las partes sea el pago de una
determinada cantidad de dinero y no la celebracin de un contrato.
(b)Que la condicin de que penda el nacimiento de la obligacin recproca de
pagar consista en la no celebracin, en una poca prevista, de un
determinado negocio, sea por causa imputable a la otra parte o por caso
fortuito, si as se estipula expresamente.
(c) Que una de las partes est dispuesta a la celebracin del negocio, pues si
ambas no quieren o no pueden celebrarlo, no corresponde que ninguna de
ellas cobre a la otra la suma estipulada.

La entrega de documentos y el nombramiento del depositario o rbitro,

jurdicamente no son indispensables, pues es concebible la celebracin del
cierre de negocio sin tales elementos.

Caractersticas
1) Es un contrato solemne, pues generalmente se celebra por escrito, sin
embargo, puede ser consensual.
2) Es un contrato bilateral, pues genera obligaciones para ambas partes.

17

3) Es un contrato principal y no accesorio, pues su existencia no depende de otro

acto jurdico.
4) Es un contrato puro y simple, no obstante que las obligaciones que de l
emanan estn sujetas a modalidades.
5) Es un contrato oneroso, pues se celebra en beneficio de las dos partes,
gravndose cada una en beneficio de la otra.
6) Es un contrato conmutativo, pues las prestaciones se estiman como
equivalentes.
7) Es un contrato preparatorio, pues propende, aunque sea en forma indirecta, a
la celebracin del negocio definitivo.
Modalidades
(a) Calidad del tercero que recibe el documento
La modalidad ms habitual es que sea un mero depositario el que se
encuentre obligado a entregar los documentos a la parte cumplidora, si no
se celebra el negocio, o debe devolver a ambos su respectivo documento,
en caso contrario.
No obstante, en algunas ocasiones se acostumbra designar un rbitro
arbitrador para que resuelva sobre la procedencia de la entrega de
documentos.
La designacin de depositario importa mayor rapidez en la entrega de
documentos, a veces en perjuicio de la justicia, y que, a la inversa, la
designacin de rbitro significa muchas veces mayor justicia, en perjuicio
de la rapidez.
(b)Condicin usual sobre ttulos del inmueble
Es usual pactar como condicin suspensiva del cierre de negocio, referido a
bienes races, que los ttulos del inmueble sean aprobados o no objetados
por el abogado del futuro comprador. Por lo tanto, en el evento de existir
objecin legal no solventada, se estipula que no procede pago alguno, sino
la devolucin de los documentos.
Otros pactos contenidos en el cierre de negocios consisten en estipular, a
ttulo de condicin suspensiva, que los ttulos del inmueble sean aprobados
por el banco que financiar al adquirente, y someter a arbitraje las disputas
sobre objeciones a los ttulos.
Efectos
18

La celebracin del cierre de negocio origina para las partes obligaciones

condicionales reciprocas de dar o pagar una cantidad de dinero.

e) Due diligence
La due diligence es una revisin o investigacin profunda de los aspectos ms
relevantes de una empresa o negocio que se pretende adquirir, y que puede
comprender aspectos legales, financieros, tcnicos, de medio ambiente, de
administracin de recursos y relaciones industriales, de ventas y distribucin,
de propiedad intelectual y seguros, entre otras materias.
Normalmente busca como principal objetivo confirmar el valor de adquisicin
de la empresa o negocio objeto de la revisin, o sea, ayuda a confirmar que lo
que se busca con la adquisicin es consistente con la realidad del negocio o
con su potencialidad. Asimismo, se realiza para tener claros los riesgos
asociados a la compra.
La oportunidad ideal para realizarlo es con anterioridad a formalizar la compra
o suscribir cualquier obligacin de compra futura, sin embargo, por lo
dinmico de los procesos de compra de empresas, hay veces en que un due
diligence detallado se posterga para una vez concluida la compra,
realizndose slo un due diligence preliminar en base a documentos pblicos.
Por lo tanto, es una etapa fundamental previa a una adquisicin de una
empresa o negocio, que difcilmente puede ser sustituido por multas o
clusulas penales en caso de incumplimientos de declaraciones y garantas
que formule el vendedor, dado que slo acarrean largos juicios, y a veces
limitados en su monto y plazo por los propios contratos de adquisicin de
empresas o negocios.
f) Oferta irrevocable
La oferta irrevocable consiste en la manifestacin de voluntad de negociar
que se expresa a un tercero, con la intencin de no revocar su oferta dentro
de un plazo determinado.
El efecto de la oferta irrevocable consiste en que el oferente est obligado a
celebrar el contrato en caso que el tercero la acepte.
Es importante tener presente que la oferta irrevocable no se trata ni de un
contrato ni de una promesa.
g) Acuerdos de confidencialidad
Los acuerdos de confidencialidad son celebrados al inicio de las
negociaciones, con el objetivo de que las partes se obliguen a no revelar
determinada informacin a terceros, o a no utilizar dicha informacin para
otros fines distintos a la negociacin.
19

Clusulas comunes
1) Obligacin de pactar de buena fe
2) Obligacin de drag along
3) Obligacin de tag along
4) Obligacin de no negociar con terceros
5) Obligacin de pago de multas en caso de abandono intempestivo de las
negociaciones

CONTRATO DE COMPRAVENTA
Concepto
-

De acuerdo al Cdigo Civil, el contrato de compraventa es un contrato en que

una de las partes se obliga a dar una cosa y la otra a pagarla en dinero24.

En el Cdigo de Comercio se distingue entre la compra y la venta. De esta

forma, la compra es mercantil si (a) versa sobre cosa mueble, (b) es hecha con
el nimo de venderla, permutarla o arrendarla en la misma forma o en otra
distinta, y (c) existe un nimo de lucro. La venta es comercial cuando est
precedida de una compra mercantil25.

Una compraventa civil puede convertirse en mercantil por aplicacin del

principio de lo accesorio o viceversa. Adems, por aplicacin de la teora del

24 Art. 1793 CCLa compraventa es un contrato en que una de las partes se obliga a dar una cosa
y la otra a pagarla en dinero. Aqulla se dice vender y sta comprar. El dinero que el comprador da
por la cosa vendida, se llama precio.
25 Art. 3 C. de C.Son actos de comercio, ya de parte de ambos contratantes, ya de parte de uno
de ellos:
1. La compra y permuta de cosas muebles, hechas con nimo de venderlas, permutarlas o
arrendarlas en la misma forma o en otra distinta, y la venta, permuta o arrendamiento de estas
mismas cosas.

20

acto mixto, una misma compraventa puede ser mercantil para una parte y civil
para la otra. Por lo tanto, para saber cundo una compraventa es mercantil debe
atenderse a la intencin de las partes que la celebran.
Legislacin
-

El contrato de compraventa mercantil no tiene reglas propias en el Cdigo de

Comercio, por lo que en esta materia rige, en general, lo que para la
compraventa dispone el Cdigo Civil.

Caractersticas
1) Consensual26
El contrato de compraventa generalmente es consensual, ya que sta se
reputa perfecta desde que las partes acuerdan en cosa y precio.
El contrato de compraventa excepcionalmente es solemne, en aquellos casos
en que se requiere de una escritura pblica.
2) Bilateral27
26 Art. 1801 CCLa venta se reputa perfecta desde que las partes han convenido en la cosa y en el
precio; salvas las excepciones siguientes.
La venta de los bienes races, servidumbre y censos, y la de una sucesin hereditaria, no se reputan
perfectas ante la ley, mientras no se ha otorgado escritura pblica.
Los frutos y flores pendientes, los rboles cuya madera se vende, los materiales de un edificio que
va a derribarse, los materiales que naturalmente adhieren al suelo, como piedras y sustancias
minerales de toda clase, no estn sujetos a esta excepcin.
27 Art. 1824 CCLas obligaciones del vendedor se reducen en general a dos: la entrega o tradicin,
y el saneamiento de la cosa vendida.
La tradicin se sujetar a las reglas dadas en el Ttulo VI del Libro II.
Art. 1871 CC
La principal obligacin del comprador es la de pagar el precio convenido.
Art. 1489 CC
En los contratos bilaterales va envuelta la condicin resolutoria de no cumplirse por uno de los
contratantes lo pactado.
Pero en tal caso podr el otro contratante pedir a su arbitrio o la resolucin o el cumplimiento del
contrato, con indemnizacin de perjuicios.
Art. 1552 CC
En los contratos bilaterales ninguno de los contratantes est en mora dejando de cumplir lo
pactado, mientras el otro no lo cumple por su parte, o no se allana a cumplirlo en la forma y tiempo
debidos.

21

El contrato de compraventa es bilateral porque el vendedor se obliga a

entregar la cosa vendida y al saneamiento de la misma, mientas que el
comprador se obliga a pagar el precio y recibir la cosa comprada.
Como consecuencia de la bilateralidad de la compraventa, tendr plena
aplicacin la condicin resolutoria tcita y la excepcin de contrato no
cumplido.

3) Oneroso
El contrato de compraventa es oneroso porque ambas partes se gravan
recprocamente, es decir, reporta utilidad para ambas partes.
4) Conmutativo
El contrato de compraventa es generalmente conmutativo porque hay
equivalencia entre las obligaciones.
El contrato de compraventa excepcionalmente es aleatorio, como puede
ocurrir en la compraventa de cosa futura28.
5) Ttulo traslaticio de dominio29
El contrato de compraventa por su naturaleza permite transferirlo, por lo
tanto, en Chile, por la sola compraventa nadie adquiere el dominio, sino slo
derechos personales, siendo necesaria la posterior tradicin.
Elementos esenciales
-

En el contrato de compraventa mercantil, adems de los elementos comunes a

todo contrato (voluntad, objeto, causa), se necesita la existencia de la cosa y el

28 Art. 1813 CCLa venta de cosas que no existen, pero se espera que existan, se entender hecha
bajo la condicin de existir, salvo que se exprese lo contrario, o que por la naturaleza del contrato
aparezca que se compr la suerte.
29 Art. 703 CCEl justo ttulo es constitutivo o translaticio de dominio.
Son constitutivos de dominio la ocupacin, la accesin y la prescripcin.
Son translaticios de dominio los que por su naturaleza sirven para transferirlo, como la venta, la
permuta, la donacin entre vivos.
Pertenecen a esta clase las sentencias de adjudicacin en juicios divisorios, y los actos legales de
particin.
Las sentencias judiciales sobre derechos litigiosos no forman nuevo ttulo para legitimar la
posesin.
Las transacciones en cuanto se limitan a reconocer o declarar derechos preexistentes, no forman
nuevo ttulo; pero en cuanto transfieren la propiedad de un objeto no disputado, constituyen un
ttulo nuevo.

22

precio. Por lo tanto, a falta de uno de estos elementos, desaparece la

compraventa y degenera en otro contrato distinto.
a) Cosa
La cosa es el objeto de la obligacin del vendedor.
Requisitos
(a) Debe ser comerciable30
La ley no debe prohibir su enajenacin.
(b)Debe existir o esperarse que exista31
Tratndose de cosas que no existen y que son objeto de compraventa, la
regla general es que ellas no valgan, pues carecen de objeto.
1) Si las partes creen que la cosa existe y celebran el contrato en
circunstancias que ello no es efectivo, esta venta no produce efecto
alguno.
2) Si la cosa no existe, sin embargo, se espera que exista, es decir, se trata
de la venta de cosa futura, la compraventa se entiende hecha bajo la
condicin de existir.

30 Art. 1810 CCPueden venderse todas las cosas corporales o incorporales, cuya enajenacin no
est prohibida por ley.
31 Art. 1814 CCLa venta de una cosa que al tiempo de perfeccionarse el contrato se supone
existente y no existe, no produce efecto alguno.
Si faltaba una parte considerable de ella al tiempo de perfeccionarse el contrato, podr el
comprador a su arbitrio desistir del contrato, o darlo por subsistente, abonando el precio a justa
tasacin.
El que vendi a sabiendas lo que en el todo o en una parte considerable no exista, resarcir los
perjuicios al comprador de buena fe.
Art. 138 CC
La compra de un buque o de cualquier otro objeto que no existe y se supone existente, no vale.
Pero si tal compra fuere hecha tomando en cuenta los riesgos que corre el objeto vendido, el
contrato se reputar puro, si al celebrarlo ignoraba el vendedor la prdida de este objeto.
Art. 1813 CC
La venta de cosas que no existen, pero se espera que existan, se entender hecha bajo la condicin
de existir, salvo que se exprese lo contrario, o que por la naturaleza del contrato aparezca que se
compr la suerte.

23

3) Si las partes compraron la cosa que no exista, tomando en cuenta los

riesgos que corra el objeto vendido, o sea, comprando la suerte que
sobre l pesaba, el contrato es vlido y se reputar puro su al celebrarlo
ignoraba el vendedor la prdida de este objeto.
4) Si al tiempo de perfeccionarse el contrato, falta una parte considerable
de la cosa, podr el comprador a su arbitrio desistir del contrato, o darlo
por subsistente, abonando el precio a justa tasacin.
(c) Debe ser determinada y singular32
La determinacin de la cosa puede ser en especie o gnero.
La cantidad de la cosa puede ser incierta siempre que se fijen reglas para la
determinacin.
De esta forma, se impide que la venta recaiga en una universalidad.
Excepcin
1) Venta del derecho real de herencia
2) Venta de todos los bienes, incluso futuros, siempre que se individualicen
cada uno por escritura pblica
(d)No debe ser propia del comprador33
32 Art. 1461 CCNo slo las cosas que existen pueden ser objetos de una declaracin de voluntad,
sino las que se espera que existan; pero es menester que las unas y las otras sean comerciables, y
que estn determinadas, a lo menos, en cuanto a su gnero.
La cantidad puede ser incierta con tal que el acto o contrato fije reglas o contenga datos que sirvan
para determinarla.
Si el objeto es un hecho, es necesario que sea fsica y moralmente posible. Es fsicamente imposible
el que es contrario a la naturaleza, y moralmente imposible el prohibido por las leyes, o contrario a
las buenas costumbres o al orden pblico.
33 Art. 1816 CCLa compra de cosa propia no vale: el comprador tendr derecho a que se le
restituya lo que hubiere dado por ella.
Los frutos naturales, pendientes al tiempo de la venta, y todos los frutos tanto naturales como
civiles que despus produzca la cosa, pertenecern al comprador, a menos que se haya estipulado
entregar la cosa al cabo de cierto tiempo o en el evento de cierta condicin; pues en estos casos no
pertenecern los frutos al comprador, sino vencido el plazo, o cumplida la condicin.
Todo lo dicho en este artculo puede ser modificado por estipulaciones expresas de los contratantes.
Art. 1815 CC
La venta de cosa ajena vale, sin perjuicio de los derechos del dueo de la cosa vendida, mientras
no se extingan por el lapso de tiempo.

24

 No obstante, no se requiere que la cosa sea propia del vendedor, ya que la

venta de cosa ajena es vlida, sin perjuicio de los derechos del dueo.
Compraventas mercantiles segn la cosa vendida
(a) Compraventa a la vista34
La compraventa a la vista es aquella en que el comprador tiene la cosa a la
vista, o sea, que la percibe por este sentido.
El contrato se perfecciona por la mencin de la especie que se tiene a la
vista, por lo tanto, producindose acuerdo sobre la cosa y el precio, el
contrato se perfecciona pura y simplemente.
Precisamente por la circunstancia de que las partes estn viendo la cosa, no
se entiende que el comprador se reserve el derecho de probarla, salvo que
expresamente se reserve esta facultad.
En este ltimo caso, si no se ha fijado plazo para la prueba, la compra se
reputa verificada bajo la condicin suspensiva potestativa de que el
comprador verifique dicha prueba, debiendo hacerlo dentro de tres das
contados desde el requerimiento que para ello le haga el vendedor, bajo la
pena de tenerlo desistido del contrato.
Si adems de la especie se determina la cosa que se tiene a la vista por su
calidad, tambin se entiende celebrado el contrato bajo la condicin
suspensiva, esta vez casual, de que la cosa sea de la especie y calidad
convenidas. No obstante, si al momento de la entrega de dicho objeto hay
desacuerdo de las partes, se deber recurrir a peritos.

34 Art. 130 C. de C.En la venta de una cosa que se tiene a la vista y es designada al tiempo del
contrato slo por su especie, no se entiende que el comprador se reserva la facultad de probarla.
Esta disposicin no es extensiva a las cosas que se acostumbra comprar al gusto.
Art. 131 C. de C.
Cuando el comprador de una cosa a la vista se reserva expresamente la prueba sin fijar plazo para
hacerla, la compra se reputa verificada bajo condicin suspensiva potestativa durante el trmino de
tres das.
Este trmino se contar desde el da en que el vendedor requiera al comprador para que verifique
la prueba, y si el comprador no la hiciere dentro de l, se tendr por desistido del contrato.
Art. 133 C. de C.
Si el contrato determina simultneamente la especie y la calidad de la cosa que se vende a la vista,
se entiende que la compra ha sido hecha bajo la condicin suspensiva casual de que la cosa sea de
la especie y calidad convenidas.
Si al tiempo de entregarse la cosa que ha sido materia del contrato, el comprador pretendiere que
su especie y calidad no son conformes con la especie y calidad estipuladas, la cosa ser reconocida
por peritos.

25

(b)Compraventa al gusto35
La compraventa al gusto es aquella que se realiza probando la cosa, para
que el comprador pueda percatarse del gusto que ella tiene.
Se requiere que haya estipulacin expresa para que la compraventa se
entienda celebrada bajo esa condicin, sin embargo, se entiende estipulada
la reserva de probar la cosa en aquellas que se acostumbran vender al
gusto.
No obstante, esta reserva, que en el Cdigo Civil es de si la cosa agrada o
no al comprador, en el Cdigo de Comercio es de si la cosa es de sana y
regular calidad.
El reconocimiento de la cosa vendida se hace al entregarla, a requerimiento
del vendedor, y si el comprador no lo hace, se entiende que renuncia a todo
reclamo posterior sobre la calidad de la cosa comprada.
(c) Compraventa por orden36
35 Art. 132 CCSiempre que la cosa vendida a la vista sea de las que se acostumbra comprar al
gusto, la reserva de la prueba se presume, y esta prueba implica la condicin suspensiva de si la
cosa fuere sana y de regular calidad.
Art. 146 C. de C.
En el acto de la entrega puede el vendedor exigir del comprador el reconocimiento ntegro de la
calidad y cantidad de las mercaderas.
Si el comprador no hiciere el reconocimiento, se entender que renuncia todo ulterior reclamo por
falta de cantidad o defecto de calidad.
Art. 1823 CC
Si se estipula que se vende a prueba, se entiende no haber contrato mientras el comprador no
declara que le agrada la cosa de que se trata, y la prdida, deterioro o mejora pertenece entre
tanto al vendedor.
Sin necesidad de estipulacin expresa se entiende hacerse a prueba la venta de todas las cosas
que se acostumbra vender de ese modo.
36 Art. 134 C. de C.La compra por orden de una cosa designada slo por su especie, y que el
vendedor debe remitir al comprador, implica de parte de ste la facultad de resolver el contrato, si
la cosa no fuere sana y de regular calidad.
Siendo la cosa designada a la vez por su especie y calidad, el comprador tendr tambin la facultad
de resolver el contrato si la cosa no fuere de la calidad estipulada.
Habiendo desacuerdo entre las partes en los dos casos propuestos, se ordenar que la cosa sea
reconocida por peritos.
Art. 137 C. de C.
Comprada y expedida por orden la cosa vendida bajo condicin de entregarla en lugar
determinado, se entiende que la compra ha sido verificada bajo la condicin suspensiva casual de
que la cosa llegue a su destino.
Cumplida la condicin, el comprador no podr disolver el contrato, salvo que la cosa no fuere de
recibo o de la especie y calidad estipuladas.

26

 La compraventa por orden es aquella en que estando las cosas en distinto

lugar, el comprador las designa por especie.
La compraventa es perfecta, sin embargo, el comprador puede resolverla si
la cosa no es de sana y regular calidad. No obstante, si se indica la especie
y calidad juntas, podr resolverse el contrato si la cosa no fuere de la
calidad indicada.
Si adems se exige que la cosa se entregue en un lugar determinado, existe
la condicin suspensiva de que llegue a su destino.
(d)Compraventa segn muestra37
La compraventa segn muestra es aquella en que el comprador tiene una
muestra de la cosa, que le permite impartir la orden respectiva para
celebrar el contrato.
Este contrato lleva implcita la condicin resolutoria de que las mercaderas
no resulten conformes con las muestras.
(e) Compraventa de cosas en viaje
En la compraventa de cosas en viajes se aplican las mismas reglas que para
la compraventa por orden, por lo tanto, vendida una cosa durante su
transporte por mar, tierra, ros o canales navegables, el comprador podra
resolver el contrato, toda vez que la cosa no fuere de recibo o de la especie
o calidad convenidas.
b) Precio38
El precio es el objeto de la obligacin del comprador.
Requisitos
(a) Debe ser estipulado en dinero39
El precio, sin perjuicio de la estipulacin, no es forzoso que sea en dinero,
como ocurre en los casos de la donacin y la dacin en pago.
37 Art. 135 C de. C.Cuando la compra fuere ejecutada sobre muestras, lleva implcita la condicin
de resolverse el contrato si las mercaderas no resultaren conformes con las muestras.
38 Art. 139 C. de C.No hay compraventa si los contratantes no convienen en el precio o en la
manera de determinarlo; pero si la cosa vendida fuere entregada, se presumir que las partes han
aceptado el precio corriente que tenga en el da y lugar en que se hubiere celebrado el contrato.
39 Art. 1794 CCCuando el precio consiste parte en dinero y parte en otra cosa, se entender
permuta si la cosa vale ms que el dinero; y venta en el caso contrario.

27

 Cuando el precio consiste parte en dinero y parte en otra cosa, se

entender permuta si la cosa vale ms que el dinero, y venta en el caso
contrario.
(b)Debe ser real
El precio debe ser fijado de tal forma, que sea manifiesto que el vendedor
tiene derecho a exigirlo, y el comprador tiene la obligacin de entregarlo.
(c) Debe ser fijado de comn acuerdo por las partes40
El precio de la venta debe ser determinado por los contratantes, sin
embargo, no podr dejarse al arbitrio de uno de los contratantes, pues en
este caso no se habra convenido el precio.
El precio podr dejarse tambin al arbitrio de un tercero o de cualquiera
otra persona que convinieren los contratantes.
En caso que no haya convencin en el precio, y la cosa vendida sea
entregada, se presume como precio el corriente que tuvo lugar el da y
lugar de celebracin del contrato. No obstante, habiendo diversidad de
precios en el mismo da y lugar, el comprador deber pagar el precio medio.
Deber utilizarse la misma regla en aquel caso en que el tercero no
determinare el precio.
Efectos
a) Obligaciones del vendedor
(a) Obligacin de entregar la cosa41
40 Art. 1808 CCEl precio de la venta debe ser determinado por los contratantes.
Podr hacerse esta determinacin por cualesquiera medios o indicaciones que lo fijen.
Si se trata de cosas fungibles y se vende al corriente de plaza, se entender el del da de la
entrega, a menos de expresarse otra cosa.
Art. 1809 CC
Podr asimismo dejarse el precio al arbitrio de un tercero; y si el tercero no lo determinare, podr
hacerlo por l cualquiera otra persona en que se convinieren los contratantes; en caso de no
convenirse, no habr venta.
No podr dejarse el precio al arbitrio de uno de los contratantes.
Art. 140 C. de C.
Si el tercero a quien se ha confiado el sealamiento del precio no lo sealare, sea por el motivo que
fuere, y el objeto vendido hubiere sido entregado, el contrato se llevar a efecto por el que tuviere
la cosa el da de su celebracin, y en caso de variedad de precios, por el precio medio.
41 Art. 144 C. de C.Perfeccionado el contrato, el vendedor debe entregar las cosas vendidas en el
plazo y lugar convenidos.

28

 Una vez perfeccionado el contrato de compraventa, el vendedor debe

entregar las cosas vendidas en el plazo y lugar convenidos.
Tradicin
La entrega de la cosa vendida desempea el papel de tradicin, la cual
debe hacerse en conformidad a las siguientes reglas: (a) si la cosa vendida
es mueble, mediante la tradicin real o la tradicin ficta o simblica, y (b) si
la cosa vendida es inmueble, mediante la inscripcin en el Registro de
Propiedad del Conservador de Bienes Races.
Formas especiales de tradicin simblica42
1) El envo de las mercaderas hecho por el vendedor al domicilio del
comprador o a cualquiera otro lugar convenido.
2) La transmisin del conocimiento, carta de porte o factura en los casos de
venta de mercaderas que vienen en trnsito por mar, por tierra o por aire.
3) Cuando el comprador, con consentimiento del vendedor, fija su marca en
las mercaderas compradas.
4) Cualquier otro medio autorizado por el uso constante del comercio.
Plazo de entrega
No estando sealado el plazo, el vendedor deber tener las mercaderas vendidas a disposicin del
comprador dentro de las veinticuatro horas siguientes a la celebracin del contrato.
A falta de designacin de lugar para la entrega, se har en el lugar donde existan las mercaderas
al tiempo de perfeccionarse la compraventa.
42 Art. 148 C. de C.El envo de las mercaderas hecho por el vendedor al domicilio del comprador
o a cualquiera otro lugar convenido, importa la tradicin efectiva de ellas.
El envo no implicar entrega cuando fuera efectuado sin nimo de transferir la propiedad, como si
el vendedor hubiese remitido las mercaderas a un consignatario con orden de no entregarlas hasta
que el comprador pague el precio o d garantas suficientes.
Art. 149 C. de C.
La entrega de la cosa vendida se entiende verificada:
1. Por la trasmisin del conocimiento, carta de porte o factura en los casos de venta de mercaderas
que vienen en trnsito por mar o por tierra;
2. Por el hecho de fijar su marca el comprador, con consentimiento del vendedor, en las
mercaderas compradas;
3. Por cualquier otro medio autorizado por el uso constante del comercio.

29

 En caso que no se haya sealado un plazo para la entrega, el vendedor

deber tener las mercaderas vendidas a disposicin del comprador dentro
de las 24 horas siguientes a la celebracin del contrato de compraventa.
Lugar de entrega
En caso que no se haya sealado un lugar para la entrega, sta se har en
el lugar donde existan las mercaderas al tiempo de perfeccionarse el
contrato de compraventa.
Responsabilidad en las obligaciones43
Tratndose de obligaciones de gnero, el vendedor deber cumplir su
obligacin entregando cosas sanas y de regular calidad.
Tratndose de obligaciones de especie, el vendedor deber cumplir su
obligacin entregando cosas sanas y de regular calidad, salvo que se haya
estipulado una calidad especfica.
Reglas especiales de responsabilidad
En estos casos el vendedor queda exento de responsabilidad por la prdida
o deterioro de la cosa.
1) Si exige al comprador que en el momento de recibir la mercadera haga
reconocimiento ntegro de ella, Si el comprador no lo hiciere, se entender
que renuncia todo ulterior reclamo por falta de cantidad o defecto de
calidad44.
2) Si el comprador examina la mercadera al tiempo de la entrega y la
recibiere sin protesta de calidad y cantidad45.
43 Art. 145 C. de C.Si las mercaderas vendidas no hubieren sido individualizadas, el vendedor
cumplir su obligacin entregndolas sanas y de regular calidad.
Art. 1509 CC
En la obligacin de gnero, el acreedor no puede pedir determinadamente ningn individuo, y el
deudor queda libre de ella, entregando cualquier individuo del gnero, con tal que sea de una
calidad a lo menos mediana.
44 Art. 146 C. de C.En el acto de la entrega puede el vendedor exigir del comprador el
reconocimiento ntegro de la calidad y cantidad de las mercaderas.
Si el comprador no hiciere el reconocimiento, se entender que renuncia todo ulterior reclamo por
falta de cantidad o defecto de calidad.
45 Art. 158 C. de C.Entregadas las mercaderas vendidas, el comprador no ser odo sobre
defecto de calidad o falta de cantidad, siempre que las hubiere examinado al tiempo de la entrega

30

3) Si las mercaderas han sido entregadas en fardos o bajo cubierta que

impidan su reconocimiento, y el comprador no hiciere una formal y expresa
reserva del derecho de examinarlas, o si hacindola, no reclamara dentro
de tres das, a contar de la entrega, las faltas de cantidad o defecto de
calidad46.
Incumplimiento47
El incumplimiento, por parte del vendedor, de su obligacin de entregar la
cosa vendida, da derecho al comprador para solicitar el cumplimiento o la
resolucin del contrato, en ambos casos con indemnizacin de perjuicios.
Si por un hecho del vendedor, ste no puede entregar las mercaderas
vendidas, deber cumplir entregando otras equivalentes o abonarle su
valor, a juicio de peritos, con indemnizacin de perjuicios.
No obstante lo anterior, si en el tiempo medio entre la fecha del contrato y
el momento de la entrega, hubieren decado las facultades del comprador,
el vendedor no estar obligado a entregar la cosa vendida, aun cuando
haya dado plazo para el pago del precio, si aquel no rindiere fianza que le
de una seguridad satisfactoria48.
y recibindolas sin previa protesta.
46 Art. 159 C. de C.Cuando las mercaderas fueren entregadas en fardos o bajo cubierta que
impidan su reconocimiento, y el comprador hiciere una formal y expresa reserva del derecho de
examinarlas, podr reclamar en los tres das inmediatos al de la entrega las faltas de cantidad o
defecto de calidad, acreditando en el primer caso que los cabos de las piezas se encuentran
intactos, y en el segundo que las averas o defectos son de tal especie que no han podido ocurrir en
su almacn por caso fortuito, y que no habran podido ser causados dolosamente sin que
aparecieren vestigios del fraude.
47 Art. 156 C. de C.No entregando el vendedor dentro del plazo estipulado las mercaderas
vendidas, el comprador podr solicitar el cumplimiento o la rescisin del contrato, y en uno u otro
caso la reparacin de los perjuicios que hubiere sufrido.
Art. 152 C. de C.
Si despus de perfeccionada la venta el vendedor consume, altera, o enajena y entrega a otro las
mercaderas vendidas, deber entregar al comprador otras equivalentes en especie, calidad y
cantidad, o en su defecto abonarle su valor a juicio de peritos, con indemnizacin de perjuicios.
48 Art. 147 C. de C.Si en el tiempo medio entre la fecha del contrato y el momento de la entrega
hubieren decado las facultades del comprador, el vendedor no estar obligado a entregar la cosa
vendida, aun cuando haya dado plazo para el pago del precio, si no se rindiere fianza que le d una
seguridad satisfactoria.

31

(b)Obligacin de sanear la eviccin y los vicios redhibitorios49

El vendedor debe proporcionar al comprador, la posesin tranquila y
pacfica de la cosa, la cual puede verse turbada cuando un tercero extrao
pretende derechos sobre la cosa vendida, o cuando la cosa vendida tiene
vicios o defectos que no hagan que no sirva para el fin comprado. En ambos
casos, nace la obligacin del vendedor de sanear la cosa vendida.
Objetivos
1) Amparar en el dominio y posesin pacfica de la cosa.
2) Sanear los vicios ocultos o redhibitorios de la cosa.
Reglamentacin
En compraventa mercantil se aplican las reglas de saneamiento del Cdigo
Civil, salvo la prescripcin de las acciones de saneamiento de vicios
redhibitorios.
Prescripcin
Las acciones redhibitorias prescribirn por el lapso de seis meses contados
desde el da de la entrega real de la cosa.
(c) Obligacin de extender factura50
El comprador tiene derecho a exigir al vendedor, que forme y entregue una
factura de las mercaderas vendidas, poniendo al pie de ellas el recibo del
precio total, o de la parte que hubiere entregado, como asimismo el plazo
de pago, que puede ser en cuotas.

49 Art. 154 C. de C.El vendedor est obligado a sanear las mercaderas vendidas y a responder
de los vicios ocultos que contengan, conforme a las reglas establecidas en el Ttulo De la
compraventa del Cdigo Civil.
Las acciones redhibitorias prescribirn por el lapso de seis meses contados desde el da de la
entrega real de la cosa.
50 Art. 160 C. de C.El comprador tiene derecho a exigir del vendedor que forme y le entregue una
factura de las mercaderas vendidas, y que ponga al pie de ellas el recibo del precio total o de la
parte que se le hubiere entregado.
No reclamndose contra el contenido de la factura dentro de los ocho das siguientes a la entrega
de ella, se tendr por irrevocablemente aceptada.

32

 No reclamndose contra el contenido de la factura dentro de los ocho das

siguientes a la entrega de ella, se tendr por irrevocablemente aceptada
por el comprador.
La factura no slo sirve para acreditar la especie y calidad de las
mercaderas vendidas, sino adems el precio total o parcialmente pagado.
En la actualidad, en virtud de lo que dispone la ley tributaria, los
comerciantes deben entregar a sus clientes una boleta o factura, y el caso
de esta ltima debe constar el porcentaje correspondiente al impuesto al
valor agregado que corresponda.
b) Derechos del vendedor51
El vendedor tiene el derecho de retencin, o sea, que aunque ste haya hecho
tradicin simblica de las mercaderas vendidas, puede, para asegurarse del
pago del precio y de los intereses correspondientes, retener las mercaderas
vendidas hasta el entero pago de los que se le deba, siempre que estn las
mercaderas realmente en su poder, aunque sea por la va del depsito.
c) Obligaciones del comprador
(a) Obligacin de pagar el precio
La obligacin principal del comprador es pagar el precio, siempre que reciba
las mercaderas dndose por satisfecho de ellas.
El precio deber pagarlo en el lugar y tiempo estipulados, sin embargo, si
no se hubiera estipulado, deber hacerlo en el lugar y tiempo de la entrega.
Si el comprador hubiere decado en sus facultades, es decir, hubiere
disminuido su solvencia en el tiempo medio entre la fecha del contrato y el
momento de la entrega, el vendedor puede excusarse de entregar la cosa,
sino se rindiere fianza que d una seguridad satisfactoria.
(b)Obligacin de recibir la cosa vendida
Si el comprador se rehusare, sin causa justa, a la recepcin de las
mercaderas compradas, el vendedor podr solicitar la rescisin de la venta
con indemnizacin de perjuicios, o el pago del precio con los intereses
legales, poniendo las mercaderas a disposicin del Juzgado de Comercio,
para que ordene su depsito y venta al martillo por cuenta del comprador.
El vendedor podr igualmente solicitar el depsito, siempre que el
comprador retardare la recepcin de las mercaderas, y en este caso sern

51 Art. 151 C. de C. Estando las mercaderas en poder del vendedor, aunque sea por va de
depsito, ste podr retenerlas hasta el entero pago del precio y los intereses correspondientes.

33

de cargo del ltimo los gastos de traslado de las mercaderas al depsito y

de su conservacin en l.
El comprador que contratare la compra en conjunto de una determinada
cantidad de mercaderas no est obligado a recibir una porcin de ellas bajo
promesa de que se le entregar posteriormente lo restante. No obstante,
puede haber existido entregas parciales con promesas de entregas
ulteriores o sin ellas.
Riesgos de la cosa vendida52
52 Art. 142 C. de C.La prdida, deterioro o mejora de la cosa, despus de perfeccionado el
contrato, son de cuenta del comprador, salvo el caso de estipulacin en contrario, o de que la
prdida o deterioro hayan ocurrido por fraude o culpa del vendedor o por vicio interno de la cosa
vendida.
Art. 1820 CC
La prdida, deterioro o mejora de la especie o cuerpo cierto que se vende, pertenece al comprador,
desde el momento de perfeccionarse el contrato, aunque no se haya entregado la cosa; salvo que
se venda bajo condicin suspensiva, y que se cumpla la condicin, pues entonces, pereciendo
totalmente la especie mientras pende la condicin la prdida ser del vendedor, y la mejora o
deterioro pertenecer al comprador.
Art. 1550 CC
El riesgo del cuerpo cierto cuya entrega se deba, es siempre a cargo del acreedor; salvo que el
deudor se constituya en mora de efectuarla, o que se haya comprometido a entregar una misma
cosa a dos o ms personas por obligaciones distintas; en cualquiera de estos casos, ser a cargo
del deudor el riesgo de la cosa, hasta su entrega.
Art. 143 C. de C.
Aunque la prdida o deterioro sobrevinientes a la perfeccin del contrato provengan de caso
fortuito, sern de cargo del vendedor:
1. Cuando el objeto vendido no sea un cuerpo cierto y determinado, con marcas, nmeros o
cualesquiera otras seales que establezcan su identidad y lo diferencien de otro de la misma
especie;
2. Si teniendo el comprador, por la convencin, el uso o la ley, la facultad de examinar y probar la
cosa, pereciere sta o se deteriorare antes que el comprador manifieste quedar contento con ella;
3. Cuando las mercaderas, debiendo ser entregadas por peso, nmero o medida, perecieren o se
deterioraren antes de pesarse, contarse o medirse, a no ser que fueren compradas a la vista y por
un precio alzado, o que el comprador hubiere incurrido en mora de concurrir al peso, numeracin o
medida.
Esta regla se aplicar tambin a la venta alternativa de dos o ms cosas fungibles que deban ser
entregadas por nmero, peso o medida;
4. Siempre que la venta se hubiere verificado a condicin de no entregarse la cosa hasta vencido
un plazo determinado, o hasta que se encuentre en estado de ser entregada con arreglo a las
estipulaciones del contrato;
5. Si estando dispuesto el comprador a recibir la cosa, el vendedor incurriere en mora de
entregarla, a no ser que hubiera debido perecer igualmente en poder del comprador si ste la
hubiera recibido;
6. Si en las obligaciones alternativas pereciere fortuitamente una de las cosas vendidas.
Pereciendo las dos, y una de ellas por hecho del vendedor, ste deber el precio corriente de la
ltima que pereci, siempre que le corresponda la eleccin.
Si la eleccin no perteneciere al vendedor, y una de las cosas hubiere perecido por caso fortuito, el
comprador deber contentarse con la que exista; mas si hubiere perecido por culpa del vendedor,

34

a) Regla general
La prdida, deterioro o mejora de la cosa, despus de perfeccionado el
contrato, son de cuenta del comprador, salvo el caso de estipulacin en
contrario, o de que la prdida o deterioro hayan ocurrido por fraude o culpa
del vendedor o por vicio interno de la cosa vendida.
Por lo tanto, el comprador soporta el riesgo en estos casos, puesto que una
regla an ms general establece que el riesgo del cuerpo cierto cuya entrega
se deba, es siempre a cargo del acreedor, salvo que el deudor se constituya
en mora de efectuarla, o que se haya comprometido a entregar una misma
cosa a dos o ms personas por obligaciones distintas.
El acreedor, es decir, el comprador no responde del riesgo si el contrato fue
celebrado bajo condicin suspensiva.
b) Casos en que la prdida o deterioro pertenecen al vendedor
Aunque la prdida o deterioro sobrevinientes a la perfeccin del contrato
provengan de caso fortuito, sern de cargo del vendedor:
1) Cuando el objeto vendido no sea un cuerpo cierto y determinado, con
marcas, nmeros o cualesquiera otras seales que establezcan su identidad
y lo diferencien de otro de la misma especie.
2) Si teniendo el comprador, por la convencin, el uso o la ley, la facultad de
examinar y probar la cosa, pereciere sta o se deteriorare antes que el
comprador manifieste quedar contento con ella.
3) Cuando las mercaderas, debiendo ser entregadas por peso, nmero o
medida, perecieren o se deterioraren antes de pesarse, contarse o medirse,
a no ser que fueren compradas a la vista y por un precio alzado, o que el
comprador hubiere incurrido en mora de concurrir al peso, numeracin o
medida.
4) Siempre que la venta se hubiere verificado a condicin de no entregarse la
cosa hasta vencido un plazo determinado, o hasta que se encuentre en
estado de ser entregada con arreglo a las estipulaciones del contrato.
5) Si estando dispuesto el comprador a recibir la cosa, el vendedor incurriere
en mora de entregarla, a no ser que hubiera debido perecer igualmente en
poder del comprador si ste la hubiera recibido.
podr exigir la entrega de la existente o el precio de la perdida.

35

6) Si en las obligaciones alternativas pereciere fortuitamente una de las cosas

vendidas. No obstante, pereciendo las dos, y una de ellas por hecho del
vendedor, ste deber el precio corriente de la ltima que pereci, siempre
que le corresponda la eleccin. Si la eleccin no perteneciere al vendedor, y
una de las cosas hubiere perecido por caso fortuito, el comprador deber
contentarse con la que exista, mas si hubiere perecido por culpa del
vendedor, podr exigir la entrega de la existente o el precio de la perdida.

Diferencias entre la compraventa civil y mercantil

Compraventa civil
No se requiere nimo de lucro.

Compraventa comercial
Se requiere nimo de lucro para
vender, arrendar o permutar.
Si bien por regla general es un contrato Por regla general es un contrato
consensual, tiene varias excepciones.
consensual, salvo una excepcin.
Puede recaer sobre bienes muebles e
No puede recaer sobre bienes
inmuebles.
inmuebles, salvo en el caso del
artculo 3 N 20 del Cdigo de
Comercio.
Si no hay precio, no hay compraventa,
Si no hay precio, la ley presume que el
sin embargo, en caso que el precio sea
precio es el corriente de plaza vigente
el corriente de plaza, se entiende que
al momento de la celebracin del
es el vigente al momento de la entrega. contrato.
Si el tercero encargado de determinar el Si el tercero encargado de determinar
precio no lo hiciere, no hay
el precio no lo hiciere, la ley presume
compraventa.
que el precio es el corriente de plaza
vigente al momento de la celebracin
del contrato.
No existe la obligacin de emitir factura. Existe la obligacin de emitir factura.

36

COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERAS

-

La compraventa internacional de mercaderas est regulada por la Convencin

de las Naciones Unidas sobre Compraventa Internacional de Mercaderas,
celebrada en Viena, el 11 de abril de 1980, ratificada y con vigencia en Chile.

Cronologa del proceso de compra

a) Solicitud de cotizacin = Letter of Inquiry (el comprador manifiesta su intencin

de realizar una compraventa)
b) Cotizacin = Pro forma invoice (se detallan los productos y se entrega un precio)
= Oferta
c) Orden de compra = Purchase order (se detalla la cantidad y calidad de las
mercaderas) = Aceptacin
d) Garanta = Carta de crdito (en esta etapa intervienen los bancos y constituye
un compromiso de pago)
e) Bill of lading = Certificado de despacho de las mercaderas (una vez que el
vendedor prueba al banco el despach las mercaderas, el banco del comprador
le entrega el dinero al primero. El banco endosa este documento al importador
para que retire las mercaderas en su pas de residencia)

37

mbito de Aplicacin53
-

La Convencin de Viena se aplica a compraventas de mercaderas entre partes

que tengan establecimientos en Estados diferentes, y que sean parte de sta, o
cuando las normas de Derecho Internacional Privado prevean la aplicacin de la
ley de uno de los Estados contratantes.

Para determinar la aplicacin de un acto de la Convencin de Viena, no se

tendr en cuenta ni la nacionalidad de las partes, ni que las mercaderas se
trasladen o no, ni el carcter civil o comercial que ellas tengan en el contrato.

La Convencin de Viena aclara que se considerarn tambin como

compraventas los contratos de suministro de mercaderas que hayan de ser
manufacturadas o producidas, a menos que la parte que las encargue asuma la
obligacin de proporcionar una parte sustancial de los materiales necesarios
para la realizacin de esa manufactura o produccin54.

Por el contrario, la Convencin de Viena no se aplicar a los contratos en que la

principal de las obligaciones de la parte que proporcione las mercaderas
consiste en suministrar mano de obra o prestar otros servicios.

mbito de no aplicacin55
53 Art. 1 CIM1) La presente Convencin se aplicar a los contratos de compraventa de
mercaderas entre partes que tengan sus establecimientos en Estados diferentes :
a) cuando esos Estados sean Estados Contratantes ; o
b) cuando las normas de Derecho internacional privado prevean la aplicacin de la ley de un Estado
Contratante.
2) No se tendr en cuenta el hecho de que las partes tengan sus establecimientos en Estados
diferentes cuando ello no resulte del contrato, ni de los tratos entre ellas, ni de informacin
revelada por las partes en cualquier momento antes de la celebracin del contrato o en el
momento de su celebracin.
3) A los efectos de determinar la aplicacin de la presente Convencin, no se tendrn en cuenta ni
la nacionalidad de las partes ni el carcter civil o comercial de las partes o del contrato.
54 Art. 3 CIM1) Se consideran compraventas los contratos de suministro de mercaderas que
hayan de ser manufacturadas o producidas, a menos que la parte que las encargue asuma la
obligacin de proporcionar una parte sustancial de los materiales necesarios para su manufactura o
produccin.
2) La presente Convencin no se aplicar a los contratos en los que la parte principal de las
obligaciones de la parte que proporcione las mercaderas consista en suministrar mano de obra o
prestar otros servicios.
55 Art. 2 CIMLa presente Convencin no se aplicar a las compraventas:
a) de mercaderas compradas para uso personal, familiar o domstico, salvo que el vendedor, en
cualquier momento antes de la celebracin del contrato o en el momento de su celebracin, no

38

1) Ventas al consumidor, cuando el comprador adquiere la mercadera para uso

personal, familiar o domstico
2) Ventas en subastas extrajudiciales o judiciales
3) Ventas de valores mobiliarios, ttulos o efectos de comercio y dinero
4) Ventas de buques, embarcaciones, aerodeslizadores y aeronaves
5) Ventas de electricidad
Principios generales
a) Principio internacional56
La Convencin de Viena debe ser interpretada en razn de su carcter
internacional y de la circunstancia de que fue acordada en atencin a la
necesidad de promover la uniformidad en la aplicacin de las normas sobre
compraventa internacional de mercaderas.
b) Principio de buena fe
La Convencin de Viena esta inspirada y tiene por objeto asegurar la
observancia de la buena fe en el comercio internacional.
c) Principio de elasticidad
La Convencin de Viena recurre frecuentemente a los articulados razonable,
razonablemente, y otras expresiones semejantes, para determinar el

hubiera tenido ni debiera haber tenido conocimiento de que las mercaderas se compraban para
ese uso;
b) en subastas;
c) judiciales;
d) de valores mobiliarios, ttulos o efectos de comercio y dinero;
e) de buques, embarcaciones, aerodeslizadores y aeronaves;
f) de electricidad.
56 Art. 7 CIM1) En la interpretacin de la presente Convencin se tendrn en cuenta su carcter
internacional y la necesidad de promover la uniformidad en su aplicacin y de asegurar la
observancia de la buena fe en el comercio internacional.
2) Las cuestiones relativas a las materias que se rigen por la presente Convencin que no estn
expresamente resueltas en ella se dirimirn de conformidad con los principios generales en los que
se basa la presente Convencin o, a falta de tales principios, de conformidad con la ley aplicable en
virtud de las normas de derecho internacional privado.

39

alcance de los deberes, obligaciones y derechos de las partes, y la forma de

cumplirlos o ejercerlos.
Por lo tanto, otorga un mayor grado de elasticidad a la labor de los jueces,
para resolver con mayor equidad, teniendo en cuenta las circunstancias
particulares de cada caso y la intencin de las partes.

d) Interpretacin de los actos unilaterales57

Las declaraciones y otros actos de una parte debern interpretarse conforme
a su intencin cuando la otra parte haya conocido o no haya podido ignorar
cul era esa intencin.
Si no se diera la situacin indicada anteriormente, las declaraciones y otros
actos de una parte debern interpretarse conforme al sentido que les habra
dado en igual situacin una persona razonable de la misma condicin que la
otra parte.
Por ltimo, para determinar la intencin de una parte o el sentido que habra
dado una persona razonable debern tenerse debidamente en cuenta todas
las circunstancias pertinentes del caso, en particular las negociaciones,
cualesquiera prcticas que las partes hubieran establecido entre ellas, los
usos y el comportamiento ulterior de las partes.
e) Interpretacin de materias que no estn expresamente reguladas
Las cuestiones que no estn expresamente resueltas por la Convencin de
Viena se dirimirn en conformidad con los principios generales en que ella se
basa, o a falta de tales principios, de conformidad con la ley aplicable en
virtud de las normas de Derecho Internacional Privado.

57 Art. 8 CIM1) A los efectos de la presente Convencin, las declaraciones y otros actos de una
parte debern interpretarse conforme a su intencin cuando la otra parte haya conocido o no haya
podido ignorar cul era esa intencin.
2) Si el prrafo precedente no fuere aplicable, las declaraciones y otros actos de una parte debern
interpretarse conforme al sentido que les habra dado en igual situacin una persona razonable de
la misma condicin que la otra parte.
3) Para determinar la intencin de una parte o el sentido que habra dado una persona razonable
debern tenerse debidamente en cuenta todas las circunstancias pertinentes del caso, en particular
las negociaciones, cualesquiera prcticas que las partes hubieran establecido entre ellas, los usos y
el comportamiento ulterior de las partes.
Art. 9 CIM
1) Las partes quedarn obligadas por cualquier uso en que hayan convenido y por cualquier
prctica que hayan establecido entre ellas.
2) Salvo pacto en contrario, se considerar que las partes han hecho tcitamente aplicable al
contrato o a su formacin un uso del que tenan o deban haber tenido conocimiento y que, en el
comercio internacional, sea ampliamente conocido y regularmente observado por las partes en
contratos del mismo tipo en el trfico mercantil de que se trate.

40

f) Interpretacin de disposiciones relacionadas con el domicilio de las partes 58

Si una de las partes tiene ms de un establecimiento de comercio, habr de
tomarse en cuenta para los efectos del contrato, aquel que guarde la relacin
ms estrecha con el aludido contrato y su cumplimiento, teniendo en cuenta
de las circunstancias conocidas o previstas por las partes en cualquier
momento antes de la celebracin del contrato o en el momento de su
celebracin.
Si una de las partes no tiene un establecimiento de comercio, habr de
tomarse en cuenta para los efectos del contrato, aquel que sea su residencia
habitual.
g) Interpretacin de la formalizacin y prueba del contrato59
El contrato de compraventa internacional de mercaderas no tendr que
celebrarse ni probarse por escrito, ni estar sujeto a ningn otro requisito de
forma, pudiendo probarse por cualquier medio, incluso por testigos.
No obstante, se establece una prevencin en resguardo de los pases
signatarios de la Convencin de Viena, cuyas legislaciones internas
consideran como regla aplicable al respecto, que la celebracin, modificacin
o extincin de los contratos de compraventa se efecte por escrito (como es
el caso de Chile).
Caractersticas

58 Art. 10 CIMA los efectos de la presente Convencin:

a) si una de las partes tiene ms de un establecimiento, su establecimiento ser el que guarde la
relacin ms estrecha con el contrato y su cumplimiento, habida cuenta de las circunstancias
conocidas o previstas por las partes en cualquier momento antes de la celebracin del contrato o
en el momento de su celebracin;
b) si una de las partes no tiene establecimiento, se tendr en cuenta su residencia habitual.
59 Art. 11 CIMEl contrato de compraventa no tendr que celebrarse ni probarse por escrito ni
estar sujeto a ningn otro requisito de forma. Podr probarse por cualquier medio, incluso por
testigos.
Art. 12 CIM
No se aplicar ninguna disposicin del artculo 11, del artculo 29 ni de la Parte II de la presente
Convencin que permita que la celebracin, la modificacin o la extincin por mutuo acuerdo del
contrato de compraventa o la oferta, la aceptacin o cualquier otra manifestacin de intencin por
se hagan por un procedimiento que no sea por escrito, en el caso de que cualquiera de las partes
tenga su establecimiento en un Estado Contratante que haya hecho una declaracin con arreglo al
artculo 96 de la presente Convencin.
Las partes no podrn establecer excepciones a este artculo ni modificar sus efectos.

41

1) La Convencin de Viena establece normas de Derecho privado, en las cuales

prima la autonoma de la voluntad, ya que las partes pueden acordar aplicarla o
no.
2) La Convencin de Viena no es una convencin comprensiva, ya que hay ciertos
temas que sta no regul respecto a la compraventa internacional de
mercaderas.

Formacin del contrato

a) Oferta60
60 Art. 14 CIM1) La propuesta de celebrar un contrato dirigida a una o varias personas
determinadas constituir oferta si es suficientemente precisa e indica la intencin del oferente de
quedar obligado en caso de aceptacin. Una propuesta es suficientemente precisa si indica las
mercaderas y, expresa o tcitamente, seala la cantidad y el precio o prev un medio para
determinarlos.
2) Toda propuesta no dirigida a una o varias personas determinadas ser considerada como una
simple invitacin o hacer ofertas, a menos que la persona que haga la propuesta indique
claramente lo contrario.

42

La oferta es la propuesta de celebrar un contrato, dirigida a una o varias

personas determinadas, la cual debe ser lo suficientemente precisa e indicar
la intencin del oferente de quedar obligado en caso de aceptacin.
Se entiende que una propuesta es suficientemente precisa si indica las
mercaderas, la cantidad, y el precio, o prev un medio para determinarlos.

1) Propuesta indeterminada
Toda propuesta dirigida a una o varias personas indeterminadas ser
considerada como una simple invitacin a hacer ofertas, a menos que la
persona que haga la propuesta indique claramente lo contrario.
2) Momento desde cual surte efecto61
La oferta surtir efecto cuando llegue al destinatario.
3) Retiro de la oferta
La oferta podr ser retirada si su retiro llega al destinatario antes o al
mismo tiempo que la oferta.
4) Revocacin de la oferta62
La oferta por regla general es irrevocable, sin embargo, podr ser revocada
hasta que se perfeccione el contrato, si la revocacin llega al destinatario
antes que ste haya enviado la aceptacin.
Casos en no podr revocarse la oferta
(a) Si se seala un plazo fijo para la aceptacin, o si se indica, por cualquier
otro modo, que la oferta es irrevocable.

61 Art. 15 CIM1) La oferta surtir efecto cuando llegue al destinatario.

2) La oferta, aun cuando sea irrevocable, podr ser retirada si su retiro llega al destinatario antes o
al mismo tiempo que la oferta.
62 Art. 16 CIM1) La oferta podr ser revocada hasta que se perfeccione el contrato si la
revocacin llega al destinatario antes que ste haya enviado la aceptacin.
2) Sin embargo, la oferta no podr revocarse:
a) se indica, al sealar un plazo fijo para la aceptacin o de otro modo, que es irrevocable; o
b) si el destinatario poda razonablemente considerar que la oferta era irrevocable y ha actuado
basndose en esa oferta.

43

(b)Si el destinatario poda razonablemente considerar que la oferta era

irrevocable y ha actuado basndose en esa oferta.
5) Extincin de la oferta63
La oferta quedar extinguida cuando su rechazo llegue al oferente.
b) Aceptacin64
La aceptacin es toda declaracin u otro acto del destinatario que indique
asentimiento a una oferta, por lo tanto, el silencio o la inaccin, por s solos,
no constituirn aceptacin.
1) Momento desde el cual surte efecto
La aceptacin de la oferta surtir efecto en el momento en que la indicacin
de asentimiento llegue al oferente.
La aceptacin de la oferta no surtir efecto si la indicacin de asentimiento
no llega al oferente dentro del plazo que ste haya fijado o, si no se ha
fijado plazo, dentro de un plazo razonable.
2) Aceptacin de ofertas verbales
La aceptacin de las ofertas verbales tendr que ser inmediata, a menos
que de las circunstancias resulte otra cosa.
3) Actos que implican aceptacin
El destinatario de una oferta puede indicar su asentimiento ejecutando un
acto relativo, en virtud de la oferta, de prcticas que las partes hayan
establecido entre ellas, o de los usos.

63 Art. 17 CIMLa oferta, aun cuando sea irrevocable, quedar extinguida cuando su rechazo llegue
al oferente.
64 Art. 18 CIM1) Toda declaracin u otro acto del destinatario que indique asentimiento a una
oferta constituir aceptacin. El silencio o la inaccin, por s solos, no constituirn aceptacin.
2) La aceptacin de la oferta surtir efecto en el momento en que la indicacin de asentimiento
llegue al oferente. La aceptacin no surtir efecto si la indicacin de asentimiento no llega al
oferente dentro del plazo que ste haya fijado o, si no se ha fijado plazo, dentro de un plazo
razonable, habida cuenta de las circunstancias de la transaccin y, en particular, de la rapidez de
los medios de comunicacin empleados por el oferente. La aceptacin de las ofertas verbales
tendr que ser inmediata a menos que de las circunstancias resulte otra cosa.
3) No obstante, si, en virtud de la oferta, de prcticas que las partes hayan establecido entre ellas o
de los usos, el destinatario puede indicar su asentimiento ejecutando un acto relativo, por ejemplo,
a la expedicin de las mercaderas o al pago del precio, sin comunicacin al oferente, la aceptacin
surtir efecto en el momento en que se ejecute ese acto, siempre que esa ejecucin tenga lugar
dentro del plazo establecido en el prrafo precedente.

44

 En este caso la aceptacin surtir efecto en el momento en que se ejecute

ese acto relativo, siempre que esa ejecucin tenga lugar dentro del plazo
indicado precedentemente.
4) Contraoferta65
La contraoferta es la respuesta a una oferta que contiene adiciones,
limitaciones u otras modificaciones a sta, y se considera como un rechazo
a la oferta primitiva.
No obstante, la respuesta a una oferta manifestada bajo la forma de una
aceptacin, sin embargo, que contenga elementos adicionales o diferentes,
que no alteren sustancialmente los de la oferta, constituir aceptacin, a
menos que el oferente, sin demora injustificada, objete verbalmente la
discrepancia o enve una comunicacin en tal sentido. En caso contrario, los
trminos del contrato sern los de la oferta con las modificaciones
contenidas en la aceptacin.
5) Elementos que alteran la oferta
Los elementos que alteran la oferta son aquellos elementos adicionales o
diferentes que introduzca el destinatario de la oferta en su contestacin.
(1)Precio
(2)Modo de pago
(3)Calidad y a la cantidad de las mercaderas
(4)Lugar de entrega
(5)Fecha de entrega
(6)Grado de responsabilidad de una parte con respecto a la otra

65 Art. 19 CIM1) La respuesta a una oferta que pretenda ser una aceptacin y que contenga
adiciones, limitaciones u otras modificaciones se considerar como rechazo de la oferta y
constituir una contraoferta.
2) No obstante, la respuesta a una oferta que pretenda ser una aceptacin y que contenga
elementos adicionales o diferentes que no alteren sustancialmente los de la oferta constituir
aceptacin a menos que el oferente, sin demora injustificada, objete verbalmente la discrepancia o
enve una comunicacin en tal sentido. De no hacerlo as, los trminos del contrato sern los de la
oferta con las modificaciones contenidas en la aceptacin.
3) Se considerar que los elementos adicionales o diferentes relativos, en particular, al precio, al
pago a la calidad y la cantidad de las mercaderas, al lugar y la fecha de la entrega, al grado de
responsabilidad de una parte con respecto a la otra o a la solucin de las controversias alteran
sustancialmente los elementos de la oferta.

45

(7)Solucin de las controversias

En consecuencia, constituyen un rechazo a la oferta, y una contraoferta en
los trminos sealados anteriormente.
6) Plazo de aceptacin66
El plazo de aceptacin fijado por el oferente en un telegrama comenzar a
correr desde el momento en que ste sea entregado para su expedicin.
El plazo de aceptacin fijado por el oferente en una carta comenzar a
correr desde la fecha de la sta, y si no se hubiere indicado ninguna, desde
la fecha que figure en el sobre.
El plazo de aceptacin fijado por el oferente por telfono, tlex u otros
medios de comunicacin instantnea comenzar a correr desde el
momento en que la oferta llegue al destinatario.
Los das que sean feriados oficiales o no laborales no se excluirn del
cmputo del plazo de aceptacin, sin embargo, si la comunicacin de
aceptacin no pudiere ser entregada en la direccin del oferente el da del
vencimiento del plazo, por ser ese da feriado oficial o no laboral, el plazo se
prorrogar hasta el primer da laboral siguiente.
7) Efectos de la aceptacin tarda67
La aceptacin tarda surtir efecto como aceptacin, si el oferente sin
demora, informa verbalmente de ello al destinatario o le enva una
comunicacin en tal sentido.

66 Art. 20 CIM1) El plazo de aceptacin fijado por el oferente en un telegrama o en una carta
comenzar a correr desde el momento en que el telegrama sea entregado para su expedicin o
desde la fecha de la carta o, si no se hubiere indicado ninguna, desde la fecha que figure en el
sobre. El plazo de aceptacin fijado por el oferente por telfono, tlex u otros medios de
comunicacin instantnea comenzar a correr desde el momento en que la oferta llegue al
destinatario.
2) Los das feriados oficiales o no laborables no se excluirn del cmputo del plazo de aceptacin.
Sin embargo, si la comunicacin de aceptacin no pudiere ser entregada en la direccin del
oferente el da del vencimiento del plazo, por ser ese da feriado oficial o no laborable en el lugar
del establecimiento del oferente, el plazo se prorrogar hasta el primer da laborable siguiente.
67 Art. 21 CIM1) La aceptacin tarda surtir, sin embargo, efecto como aceptacin si el oferente,
sin demora, informa verbalmente de ello al destinatario o le enva una comunicacin en tal sentido.
2) Si la carta u otra comunicacin por escrito que contenga una aceptacin tarda indica que ha
sido enviada en circunstancias tales que si su transmisin hubiera sido normal habra llegado al
oferente en el plazo debido, la aceptacin tarda surtir como aceptacin a menos que, si demora el
oferente informe verbalmente al destinatario de que considera su oferta caducada o le enve una
comunicacin en tal sentido.

46

 Asimismo, si la carta u otra comunicacin por escrito que contiene una

aceptacin tarda, se indica que ha sido enviada en circunstancias tales que
si su transmisin hubiera sido normal habra llegado al oferente en el plazo
debido, la aceptacin tarda surtir efecto como aceptacin, a menos que,
sin demora, el oferente informe verbalmente al destinatario de que
considera su oferta caducada o le enva una comunicacin en tal sentido.
8) Retiro de la aceptacin68
La aceptacin podr ser retirada si su retiro llega al oferente antes o al
mismo tiempo que la aceptacin haya surtido efecto.
9) Llegada de la aceptacin69
La oferta, la aceptacin o cualquier otra manifestacin de intencin, llega al
destinatario cuando se le comunica verbalmente, o se entrega por cualquier
otro medio al destinatario personalmente, o en su establecimiento o
direccin postal, y si no tiene establecimiento ni direccin postal, en su
residencia habitual.
c) Perfeccionamiento70
El contrato se perfeccionar en el momento de surtir efecto la aceptacin de
la oferta, conforme a lo dispuesto en el artculo 18 de la Convencin de Viena.
Efectos
a) Obligaciones del vendedor71
68 Art. 22 CIMLa aceptacin podr ser retirada si su retiro llega al oferente antes que la
aceptacin haya surtido efecto o en ese momento.
69 Art. 24 CIMA los efectos de esta Parte de la presente Convencin, la oferta, la declaracin de
aceptacin o cualquier otra manifestacin de intencin "llega" al destinatario cuando se le
comunica verbalmente o se entrega por cualquier otro medio al destinatario personalmente, o en
su establecimiento o direccin postal o, si no tiene establecimiento ni direccin postal, en su
residencia habitual.
70 Art. 23 CIMEl contrato se perfeccionar en el momento de surtir efecto la aceptacin de la
oferta conforme a lo dispuesto en la presente Convencin.
71 Art. 30 CIMEl vendedor deber entregar las mercaderas, transmitir su propiedad y entregar
cualesquiera documentos relacionados con ellas en las condiciones establecidas en el contrato y en
la presente Convencin.

47

(a) Entrega de mercaderas72

Lugar de entrega
1) El vendedor debe entregar las mercaderas en el lugar que qued
establecido en el contrato de compraventa.
2) Si el contrato de compraventa implica el transporte de las mercaderas, el
vendedor deber ponerlas en poder del primer porteador para que las
traslade al comprador.
Si las mercaderas no estuvieren claramente identificadas mediante
seales en ellas, mediante los documentos de expedicin o de otro modo,
el vendedor deber enviar al comprador un aviso de expedicin en el que
se especifiquen las mercaderas.
El vendedor deber concertar los contratos necesarios para que el
transporte se efecte hasta el lugar sealado por los medios adecuados a
las circunstancias y en las condiciones usuales para tal transporte.
Si el vendedor no estuviere obligado a contratar un seguro de transporte,
deber proporcionar al comprador, a peticin de ste, toda la informacin
disponible que sea necesaria para contratar ese seguro.

72 Art. 31 CIMSi el vendedor no estuviere obligado a entregar las mercaderas en otro lugar
determinado, su obligacin de entrega consistir:
a) cuando el contrato de compraventa implique el transporte de las mercaderas, en ponerlas en
poder del primer porteador para que las traslade al comprador;
b) cuando, en los casos no comprendidos en el apartado precedente, el contrato verse sobre
mercaderas ciertas o sobre mercaderas no identificadas que hayan de extraerse de una masa
determinada o que deban ser manufacturadas o producidas cuando, en el momento de la
celebracin del contrato, las partes sepan que las mercaderas se encuentran o deben ser
manufacturadas o producidas en un lugar determinado, en ponerlas a disposicin del comprador en
ese lugar;
c) en los dems casos, en poner las mercaderas a disposicin del comprador en el lugar donde el
vendedor tenga su establecimiento en el momento de la celebracin del contrato.
Art. 32 CIM
1) Si el vendedor, conforme al contrato o a la presente Convencin, pusiere las mercaderas en
poder de un porteador y stas no estuvieren claramente identificadas a los efectos del contrato
mediante seales en ellas, mediante los documentos de expedicin o de otro modo, el vendedor
deber enviar al comprador un aviso de expedicin en el que se especifiquen las mercaderas.
2) El vendedor, si estuviere obligado a disponer el transporte de las mercaderas, deber concertar
los contratos necesarios para que ste se efecte hasta el lugar sealado por los medios de
transporte adecuados a las circunstancias y en las condiciones usuales para tal transporte.
3) El vendedor, si no estuviere obligado a contratar un seguro de transporte, deber proporcionar al
comprador, a peticin de ste, toda la informacin disponible que sea necesaria para contratar ese
seguro.

48

3) Si el contrato de compraventa versa sobre mercaderas ciertas, sobre

mercaderas no identificadas que hayan de extraerse de una masa
determinada, o sobre mercaderas que deban ser manufacturadas o
producidas, y cuando en el momento de la celebracin del contrato, las
partes sepan que las mercaderas se encuentran o deben ser
manufacturadas o producidas en un lugar determinado, el vendedor deber
ponerlas a disposicin del comprador en ese lugar.
4) En los dems casos, el vendedor deber poner las mercaderas a
disposicin del comprador en el lugar donde el primero tenga su
establecimiento de comercio en el momento de la celebracin del contrato
de compraventa.
Plazos de entrega73
1) Las mercaderas deben ser entregadas en la fecha o en el plazo fijado en el
contrato de compraventa.
2) Las mercaderas deben ser entregadas en la fecha que el comprador haya
estipulado en el contrato de compraventa.
3) Las mercaderas deben ser entregadas dentro de un plazo razonable a
partir de la celebracin del contrato de compraventa.
Entrega anticipada74
Se regula el caso del vendedor que entrega las mercaderas antes de la
ficha fijada en el contrato de compraventa, sin que se cumplan los
requisitos de conformidad estipulados en ste.

73 Art. 33 CIMEl vendedor deber entregar las mercaderas:

a) cuando, con arreglo al contrato, se haya fijado o pueda determinarse una fecha, en esa fecha; o
b) cuando, con arreglo al contrato, se haya fijado o pueda determinarse un plazo, en cualquier
momento dentro de ese plazo, a menos que de las circunstancias resulte que corresponde al
comprador elegir la fecha; o
c) en cualquier otro caso, dentro de un plazo razonable a partir de la celebracin del contrato.
74 Art. 37 CIMEn caso de entrega anticipada, el vendedor podr, hasta la fecha fijada para la
entrega de las mercaderas, bien entregar la parte o cantidad que falte de las mercaderas o
entregar otras mercaderas en sustitucin de las entregadas que no sean conformes, bien subsanar
cualquier falta de conformidad de las mercaderas entregadas, siempre que el ejercicio de ese
derecho no ocasione al comprador inconvenientes ni gastos excesivos. No obstante, el comprador
conservar el derecho a exigir la indemnizacin de los daos y perjuicios conforme a la presente
Convencin.

49

1) El vendedor podr, hasta la fecha fijada para la entrega de las

mercaderas, entregar la parte o cantidad que falte de las mercaderas.
2) El vendedor podr, hasta la fecha fijada para la entrega de las
mercaderas, entregar otras mercaderas en sustitucin de las entregadas
que no sean conformes.
3) El vendedor podr, hasta la fecha fijada para la entrega de las
mercaderas, subsanar cualquier falta de conformidad de las mercaderas
entregadas, siempre que el ejercicio de ese derecho no ocasione al
comprador inconvenientes ni gastos excesivos.
No obstante, el comprador conservar en estos casos, el derecho a exigir la
indemnizacin de los daos y perjuicios.
Responsabilidad en las obligaciones75
El vendedor est obligado a entregar las mercaderas en cantidad, calidad y
tipo correspondiente a lo estipulado en el contrato de compraventa, y
envasadas o embaladas en la forma fijada en ste, pues en caso contrario
ello implica el incumplimiento del vendedor de su obligacin de entrega.
Cundo se entiende que las mercaderas son conformes al contrato?
1) Cuando sean aptas para los usos a que ordinariamente se destinen
mercaderas del mismo tipo.
2) Cuando sean aptas para cualquier uso especial que expresa o tcitamente
se haya hecho saber al vendedor en el momento de la celebracin del
75 Art. 35 CIM1) El vendedor deber entregar mercaderas cuya cantidad, calidad y tipo
correspondan a los estipulados en el contrato y que estn envasadas o embaladas en la forma
fijada por el contrato.
2) Salvo que las partes hayan pactado otra cosa, las mercaderas no sern conformes al contrato a
menos:
a) que sean aptas para los usos a que ordinariamente se destinen mercaderas del mismo tipo;
b) que sean aptas para cualquier uso especial que expresa o tcitamente se haya hecho saber al
vendedor en el momento de la celebracin del contrato, salvo que de las circunstancias resulte que
el comprador no confi, o no era razonable que confiara, en la competencia y el juicio del vendedor;
c) que posean las cualidades de la muestra o modelo que el vendedor haya presentado al
comprador;
d) que estn envasadas o embaladas en la forma habitual para tales mercaderas o, sino existe tal
forma, de una forma adecuada para conservarlas y protegerlas.
3) El vendedor no ser responsable, en virtud de los apartados a) a d) del prrafo precedente, de
ninguna falta de conformidad de las mercaderas que el comprador conociera o no hubiera podido
ignorar en el momento de la celebracin del contrato.

50

contrato, salvo que de las circunstancias resulte que el comprador no

confi, o no era razonable que confiara, en la competencia y el juicio del
vendedor.
3) Cuando posean las cualidades de la muestra o modelo que el vendedor
haya presentado al comprador.
4) Cuando estn envasadas o embaladas en la forma habitual para tales
mercaderas, y si no existe tal forma, de una forma adecuada para
conservarlas y protegerlas.
5) En las situaciones previstas en los nmeros 1) y 4), el vendedor no ser
responsable de ninguna falta de conformidad de las mercaderas que el
comprador conociera o no hubiera podido ignorar en el momento de la
celebracin del contrato.
Deber del comprador de examinar las mercaderas76
1) El comprador deber examinar o hacer examinar las mercaderas en el
plazo ms breve posible atendidas las circunstancias.
2) Si el contrato de compraventa implica el transporte de las mercaderas, el
examen de las mercaderas podr aplazarse hasta que stas hayan llegado
a su destino.
3) Si el comprador cambia en trnsito el destino de las mercaderas o las
reexpide sin haber tenido una oportunidad razonable de examinarlas, el
examen podr aplazarse hasta que las mercaderas hayan llegado a su
nuevo destino, siempre que al momento de la celebracin del contrato de
compraventa el vendedor haya tena o debiera haber tenido conocimiento
de la posibilidad de tal cambio de destino o reexpedicin.

76 Art. 38 CIM1) El comprador deber examinar o hacer examinar las mercaderas en el plazo ms
breve posible atendidas las circunstancias.
2) Si el contrato implica el transporte de las mercaderas, el examen podr aplazarse hasta que
stas hayan llegado a su destino.
3) Si el comprador cambia en trnsito el destino de las mercaderas o las reexpide sin haber tenido
una oportunidad razonable de examinarlas y si en el momento de la celebracin del contrato el
vendedor tena o deba haber tenido conocimiento de la posibilidad de tal cambio de destino o
reexpedicin, el examen podr aplazarse hasta que las mercaderas hayan llegado a su nuevo
destino.

51

Reclamo por falta de conformidad de las mercaderas77

1) El comprador perder el derecho a invocar la falta de conformidad de las
mercaderas si no lo comunica al vendedor, especificando su naturaleza,
dentro de un plazo razonable a partir del momento en que la haya o debiera
haberla descubierto.
2) No obstante, el comprador perder el derecho a invocar la falta de
conformidad de las mercaderas si no lo comunica al vendedor en un plazo
mximo de 2 aos contados desde la fecha en que las mercaderas se
pusieron efectivamente en poder del comprador, a menos que ese plazo
sea incompatible con el perodo de garanta contractual.
3) El vendedor no puede invocar las disposiciones del artculo 38 y 39 de la
Convencin de Viena, si la falta de conformidad de las mercaderas se
refiere a hechos que l conoca o que no poda ignorar, y que no haya
revelado al comprador.
(b)Entrega de los documentos relacionados con las mercaderas78
El vendedor est obligado a entregar los documentos relacionados con las
mercaderas, en el momento, lugar y forma fijados por el contrato de
compraventa.
En caso de entrega anticipada de documentos, el vendedor podr hasta el
momento fijado para la entrega, subsanar cualquier falta de conformidad de

77 Art. 39 CIM1) El comprador perder el derecho a invocar la falta de conformidad de las

mercaderas si no lo comunica al vendedor, especificando su naturaleza, dentro de un plazo
razonable a partir del momento en que la haya o debiera haberla descubierto.
2) En todo caso, el comprador perder el derecho a invocar la falta de conformidad de las
mercaderas si no lo comunica al vendedor en un plazo mximo de dos aos contados desde la
fecha en que las mercaderas se pusieron efectivamente en poder del comprador, a menos que ese
plazo sea incompatible con un perodo de garanta contractual.
Art. 40 CIM
El vendedor no podr invocar las disposiciones de los artculos 38 y 39 si la falta de conformidad se
refiere a hechos que conoca o no poda ignorar y que no haya revelado al comprador.
78 Art. 34 CIMEl vendedor, si estuviere obligado a entregar documentos relacionados con las
mercaderas, deber entregarlos en el momento, en el lugar y en la forma fijados por el contrato.
En caso de entrega anticipada de documentos, el vendedor podr, hasta el momento fijado para la
entrega, subsanar cualquier falta de conformidad de los documentos, si el ejercicio de ese derecho
no ocasiona al comprador inconvenientes ni gastos excesivos. No obstante, el comprador
conservar el derecho a exigir la indemnizacin de los daos y perjuicios conforme a la presente
Convencin.

52

los documentos, si el ejercicio de ese derecho no ocasiona al comprador

inconvenientes ni gastos excesivos.
No obstante, el comprador conservar en estos casos, el derecho a exigir la
indemnizacin de los daos y perjuicios.
(c) Entrega de las mercaderas libres de derecho o pretensiones de terceros 79
El vendedor deber entregar las mercaderas libres de cualquier derecho o
pretensin de terceros, a menos que el comprador convenga en aceptarlas
sujetas a tales contingencias.
Asimismo, el vendedor deber entregar las mercaderas libres de cualquier
derecho o pretensin de terceros basados en la propiedad industrial u otros
tipos de propiedad intelectual, que conociere o no hubiere podido ignorar
en el momento de la celebracin del contrato e compraventa.
Los derechos o pretensiones de terceros que se basen en la propiedad
industrial u otros tipos de propiedad intelectual pueden provenir de la ley
del Estado en que hayan de revenderse o utilizarse las mercaderas, o en
virtud de la ley del Estado en que el comprador tenga su establecimiento de
comercio.
79 Art. 41 CIMEl vendedor deber entregar las mercaderas libres de cualesquiera derechos o
pretensiones de un tercero, a menos que el comprador convenga en aceptarlas sujetas a tales
derechos o pretensiones. No obstante, si tales derechos o pretensiones se basan en la propiedad
industrial u otros tipos de propiedad intelectual, la obligacin del vendedor se regir por el artculo
42.
Art. 42 CIM
1) El vendedor deber entregar las mercaderas libres de cualesquiera derechos o pretensiones de
un tercero basados en la propiedad industrial u otros tipos de propiedad intelectual que conociera o
no hubiera podido ignorar en el momento de la celebracin del contrato, siempre que los derechos
o pretensiones se basen en la propiedad industrial u otros tipos de propiedad intelectual;
a) en virtud de la ley del Estado en que hayan de revenderse o utilizarse las mercaderas, si las
partes hubieren previsto en el momento de la celebracin del contrato que las mercaderas se
revenderan o utilizaran en ese Estado; o
b) en cualquier otro caso, en virtud de la ley del Estado en que el comprador tenga su
establecimiento.
2) La obligacin del vendedor conforme al prrafo precedente no se extender a los casos en que:
a) en el momento de la celebracin del contrato, el comprador conociera o no hubiera podido
ignorar la existencia del derecho o de la pretensin; o
b) el derecho o la pretensin resulten de haberse ajustado el vendedor a frmulas, diseos y
dibujos tcnicos o a otras especificaciones anlogas proporcionados por el comprador.
Art. 43 CIM
1) El comprador perder el derecho a invocar las disposiciones del artculo 41 o del artculo 42 si no
comunica al vendedor la existencia del derecho o la pretensin del tercero, especificando su
naturaleza, dentro de un plazo razonable a partir del momento en que haya tenido o debiera haber
tenido conocimiento de ella.
2) El vendedor no tendr derecho a invocar las disposiciones del prrafo precedente si conoca el
derecho o la pretensin del tercero y su naturaleza.

53

 No obstante, la obligacin del vendedor de entregar las mercaderas libres

de derechos basados en la propiedad intelectual no se extender a los
casos en que, al momento de la celebracin del contrato de compraventa,
el comprador conoca o no poda ignorar la existencia de tales derechos o
pretensiones, ni en los casos en que el derecho o la pretensin resulten de
haberse ajustado el vendedor a frmulas, diseos y dibujos tcnicos o a
otras especificaciones anlogas proporcionados por el mismo comprador.
El comprador perder el derecho a hacer valer las obligaciones del
vendedor relacionadas con las pretensiones de terceros, si no comunica al
vendedor la existencia del derecho o la pretensin del tercero,
especificando su naturaleza, dentro de un plazo razonable, a partir del
momento en que haya tenido o debiera haber tenido conocimiento de ella.
No obstante, el vendedor no tendr derecho a invocar la disposicin
anterior si conoca el derecho o la pretensin del tercero y su naturaleza.
Casos de excusa razonable en la omisin de comunicacin80
Existiendo excusa razonable de parte del comprador para haber omitido la
comunicacin a que se refieren el artculo 39 N1 (falta de conformidad de
la mercadera) y el artculo 43 N1 (existencia de derechos o pretensiones
de terceros) de la Convencin de Viena, el comprador podr rebajar el
precio o exigir la indemnizacin de los daos y perjuicios, excepto el lucro
cesante.
b) Obligaciones del comprador
(a) Obligacin de pagar el precio81
80 Art. 44 CIMNo obstante lo dispuesto en el prrafo 1) del artculo 39 y en el prrafo 1) del
artculo 43, el comprador podr rebajar el precio conforme al artculo 50 o exigir la indemnizacin
de los daos y perjuicios, excepto el lucro cesante, si puede aducir una excusa razonable por haber
omitido la comunicacin requerida.
81 Art. 55 CIMCuando el contrato haya sido vlidamente celebrado pero en l ni expresa ni
tcitamente se haya sealado el precio o estipulado un medio para determinarlo, se considerar,
salvo indicacin en contrario, que las partes han hecho referencia implcitamente al precio
generalmente cobrado en el momento de la celebracin del contrato por tales mercaderas,
vendidas en circunstancias semejantes, en el trfico mercantil de que se trate.
Art. 56 CIM
Cuando el precio se seale en funcin del peso de las mercaderas, ser el peso neto, en caso de
duda, el que determine dicho precio.
Art. 59 CIM
El comprador deber pagar el precio en la fecha fijada o que pueda determinarse con arreglo al
contrato a la presente Convencin, sin necesidad de requerimiento ni de ninguna otra formalidad

54

 Si en un contrato vlidamente celebrado no se ha sealado el precio, o

estipulado un medio para determinarlo, se considerar, salvo indicacin en
contrario, que las partes han convenido en el precio usual para tales
mercaderas, en el trfico mercantil de que se trate. No obstante, si el
precio se seala en funcin del peso de las mercaderas, se entender que
se trata del peso neto.
Lugar de pago82
El comprador est obligado a pagar el precio al vendedor en el lugar
determinado en el contrato de compraventa.
Si el lugar de pago no estuviere estipulado el contrato de compraventa, el
pago deber efectuarse en el establecimiento del vendedor, a menos que
se haya estipulado que el pago debe hacerse contraentrega de las
mercaderas o de los documentos, caso en el cual el pago deber
efectuarse en el lugar de dicha entrega.
Si despus de celebrado el contrato, y antes de hacerse exigible el pago del
precio, el vendedor cambia el lugar de su establecimiento, deber soportar
todo aumento de los gastos relacionados con el pago que se originen en
dicho cambio de direccin.
Fecha de pago83
El comprador est obligado a pagar el precio al vendedor en el momento
determinado en el contrato de compraventa.
por parte del vendedor.
82 Art. 57 CIM1) El comprador, si no estuviere obligado a pagar el precio en otro lugar
determinado, deber pagarlo al vendedor:
a) en el establecimiento del vendedor; o
b) si el pago debe hacerse contra entrega de las mercaderas o de documentos, en el lugar en que
se efecte la entrega.
2) El vendedor deber soportar todo aumento de los gastos relativos al pago ocasionado por un
cambio de su establecimiento acaecido despus de la celebracin de contrato.
83 Art. 58 CIM1) El comprador, si no estuviere obligado a pagar el precio en otro momento
determinado, deber pagarlo cuando el vendedor ponga a su disposicin las mercaderas o los
correspondientes documentos representativos conforme al contrato y a la presente Convencin. El
vendedor podr hacer del pago una condicin para la entrega de las mercaderas o los documentos.
2) Si el contrato implica el transporte de las mercaderas, el vendedor podr expedirlas
estableciendo que las mercaderas o los correspondientes documentos representativos no se
pondrn en poder del comprador ms que contra el pago del precio.
3) El comprador no estar obligado a pagar el precio mientras no hay tenido la posibilidad de
examinar las mercaderas, a menos que las modalidades de entrega o de pago pactadas por las
partes sean incompatibles con esa posibilidad.

55

 Si el momento de pago no estuviere estipulado el contrato de compraventa,

el pago deber efectuarse cuando el vendedor ponga a su disposicin las
mercaderas o los correspondientes documentos representativos de ellas.
Es plenamente vlido que el vendedor haga del pago una condicin para la
entrega de las mercaderas o los documentos.
Si el contrato implica el transporte de las mercaderas, el vendedor podr
expedirlas bajo condicin de que dichas mercaderas o los correspondientes
documentos representativos de las mismas, no se pongan en poder del
comprador sino contra pago del precio.
Deber del comprador de examinar las mercaderas
El comprador no estar obligado a pagar el precio mientras no hay tenido la
posibilidad de examinar las mercaderas, a menos que las modalidades de
entrega o de pago pactadas por las partes sean incompatibles con esa
posibilidad.
(b)Obligacin de recibir las mercaderas84
La obligacin del comprador de recibir las mercaderas consiste en realizar
todos los actos que razonablemente quepa esperar de l para que el
vendedor pueda efectuar la entrega, y en hacerse cargo de las
mercaderas.
Comunicaciones85
-

Si una de las partes hace cualquier notificacin, peticin u otra comunicacin

por medios adecuados a las circunstancias, las demoras o los errores que
puedan producirse en la transmisin de esa comunicacin, o el hecho de que
sta no llegue a su destino, no privarn a la parte que la ha expedido del
derecho a invocarla.

84 Art. 60 CIMLa obligacin del comprador de proceder a la recepcin consiste:

a) en realizar todos los actos que razonablemente quepa esperar de l para que el vendedor pueda
efectuar la entrega; y
b) en hacerse cargo de las mercaderas.
85 Art. 27 CIMSalvo disposicin expresa en contrario de esta Parte de la presente Convencin, si
una de las partes hace cualquier notificacin, peticin u otra comunicacin conforme a dicha Parte
y por medios adecuados a las circunstancias, las demoras o los errores que puedan producirse en la
transmisin de esa comunicacin o el hecho de que no llegue a su destino no privarn a esa parte
del derecho a invocar tal comunicacin.

56

Incumplimiento del contrato

a) Incumplimiento esencial86
El incumplimiento del contrato de compraventa por una de las partes ser
esencial, cuando cause a la otra parte un perjuicio tal, que la prive
sustancialmente de lo que tena derecho a esperar en virtud del ste, salvo
que la parte que haya incumplido no hubiera previsto tal resultado y que una
persona razonable de la misma condicin no lo hubiera previsto en igual
situacin.
b) Reglas generales cumplimiento forzoso87
El comprador podr exigir al vendedor el cumplimiento del contrato de
compraventa, y a su vez, el vendedor podr exigir al comprador que pague el
precio, que reciba las mercaderas o que cumpla las dems obligaciones que
le incumban.
Se presenta el problema de saber si la parte agraviada puede obtener ayuda
judicial para hacer exigible la obligacin de la parte que no ha cumplido el
contrato de compraventa, toda vez que, en algunos sistemas jurdicos, los
tribunales estn autorizados para ordenar el cumplimiento forzado de las
obligaciones contractuales, mientras que en otros Estados los tribunales no
estn facultados para ordenar ciertas formas de cumplimiento forzado.
Entonces, slo los tribunales nacionales que estn facultados conforme al
derecho interno para hacer cumplir la ejecucin forzada de un contrato,
estarn obligados a decretarla, y a la inversa, no estarn obligados a hacerlo
aquellos tribunales cuyo sistema jurdico interno no les atribuye tal facultad.
c) Reglas generales resolucin del contrato88
Cuando por alguna circunstancia relativa al incumplimiento del contrato de
compraventa, por parte de uno de los contratantes, proceda el derecho a
86 Art. 25 CIMEl incumplimiento del contrato por una de las partes ser esencial cuando cause a
la otra parte un perjuicio tal que la prive sustancialmente de lo que tena derecho a esperar en
virtud del contrato, salvo que la parte que haya incumplido no hubiera previsto tal resultado y que
una persona razonable de la misma condicin no lo hubiera previsto en igual situacin.
87 Art. 28 CIMSi, conforme a lo dispuesto en la presente Convencin, una parte tiene derecho a
exigir de la otra el cumplimiento de una obligacin, el tribunal no estar obligado a ordenar el
cumplimiento especfico a menos que lo hiciere, en virtud de su propio derecho, respecto de
contratos de compraventa similares no regidos por la presente Convencin.
88 Art. 26 CIMLa declaracin de resolucin del contrato surtir efecto slo si se comunica a la otra
parte.

57

resolver el contrato, tal resolucin se materializar por una simple declaracin

de la parte afectada, la cual slo surtir efecto si se comunica a la otra parte.
d) Derechos y acciones del vendedor89
(a) Regla general
La circunstancia que el vendedor ejerza las acciones de cumplimiento o
resolucin del contrato de compraventa, no le hacen perder el derecho a
exigir la indemnizacin de daos y perjuicios experimentados.
Si el comprador no cumple cualquiera de las obligaciones que le incumben
conforme al contrato de compraventa o a la Convencin de Viena, el juez o
el rbitro que conoce de una accin por incumplimiento de contrato iniciada
por el vendedor, no podrn conceder al vendedor ningn plazo de gracia.
(b)Derecho a exigir el cumplimiento90
El vendedor podr exigir al comprador el cumplimiento de sus obligaciones
del contrato de compraventa, a menos que haya ejercitado un derecho o
accin incompatible con esa exigencia.
Plazo suplementario91
El vendedor podr advertir al comprador que le fija un plazo suplementario
de duracin razonable para que ste cumpla las obligaciones que le
correspondan.
89 Art. 61 CIM1) Si el comprador no cumple cualquiera de las obligaciones que le incumben
conforme al contrato o a la presente Convencin, el vendedor podr:
a) ejercer los derechos establecidos en los artculos 62 a 65;
b) exigir la indemnizacin de los daos y perjuicios conforme a los artculos 74 a 77.
2) El vendedor no perder el derecho a exigir la indemnizacin de los daos y perjuicios aunque
ejercite cualquier otra accin conforme a su derecho.
3) Cuando el vendedor ejercite una accin por incumplimiento del contrato, el juez o el rbitro no
podrn conceder al comprador ningn plazo de gracia.
90 Art. 62 CIMEl vendedor podr exigir al comprador que pague el precio, que reciba las
mercaderas o que cumpla las dems obligaciones que le incumban, a menos que el vendedor haya
ejercitado un derecho o accin incompatible con esa exigencia.
91 Art. 63 CIM1) El vendedor podr fijar un plazo suplementario de duracin razonable para el
cumplimiento por el comprador de las obligaciones que le incumban.
2) El vendedor, a menos que haya recibido comunicacin del comprador de que no cumplir lo que
le incumbe en el plazo fijado conforme al prrafo precedente, no podr, durante ese plazo, ejercitar
accin alguna por incumplimiento del contrato. Sin embargo, el vendedor no perder por ello el
derecho que pueda tener a exigir la indemnizacin de los daos y perjuicios por demora en el
cumplimiento.

58

 En este caso, el vendedor no podr durante este plazo, ejercitar accin

alguna por incumplimiento del contrato de compraventa, a menos que haya
recibido del comprador una comunicacin en el sentido de que ste no
cumplir sus obligaciones en el plazo fijado.
El otorgamiento del plazo a que se refiere esta norma, no hace perder al
vendedor el derecho a exigir la indemnizacin de los daos y perjuicios
causados por la demora en el cumplimiento.
(c) Derecho a la resolucin del contrato
En caso de incumplimiento de las obligaciones del comprador, el vendedor
podr exigirle la resolucin del contrato de compraventa.
Causales92
1) Si el incumplimiento del comprador de cualquiera de las obligaciones que le
correspondan, constituye un incumplimiento esencial del contrato.
2) En caso de falta de pago, si el comprador no recibe las mercaderas dentro
del plazo suplementario fijado por el vendedor, o si declara que no lo har
dentro del plazo suplementario aludido.
(d)Derechos en caso de falta de especificacin sobre la forma, dimensiones u
otras caractersticas93
92 Art. 64 CIM1) El vendedor podr declarar resuelto el contrato:
a) si el incumplimiento por el comprador de cualquiera de las obligaciones que le incumban
conforme al contrato o a la presente Convencin constituye un incumplimiento esencial del
contrato; o
b) si el comprador no cumple su obligacin de pagar el precio o no recibe las mercaderas dentro
del plazo suplementario fijado por el vendedor conforme al prrafo 1) del artculo 63 o si declara
que no lo har dentro del plazo as fijado.
2) No obstante, en los casos en que el comprador haya pagado el precio, el vendedor perder el
derecho a declarar resuelto el contrato si no lo hace:
a) en caso de cumplimiento tardo por el comprador, antes de que el vendedor tenga conocimiento
de que se ha efectuado el cumplimiento; o
b) en caso de incumplimiento distinto del cumplimiento tardo por el comprador, dentro de un plazo
razonable;
i) despus de que el vendedor haya tenido o debiera haber tenido conocimiento del
incumplimiento; o
ii) despus del vencimiento del plazo suplementario fijado por el vendedor conforme al prrafo 1)
del artculo 63, o despus de que el comprador haya declarado que no cumplir sus obligaciones
dentro de ese plazo suplementario.
93 Art. 65 CIM1) Si conforme al contrato correspondiere al comprador especificar la forma, las
dimensiones u otras caractersticas de las mercaderas y el comprador no hiciere tal especificacin
en la fecha convenida o en un plazo razonable despus de haber recibido un requerimiento del
vendedor, ste podr, sin perjuicio de cualesquiera otros derechos que le correspondan, hacer la
especificacin l mismo de acuerdo con las necesidades del comprador que le sean conocidas.

59

 Si conforme al contrato de compraventa correspondiere al comprador

especificar la forma, las dimensiones u otras caractersticas de las
mercaderas, y el comprador no lo hiciere en la fecha convenida, o en un
plazo razonable despus de haber recibido un requerimiento del vendedor,
ste podr hacer la especificacin l mismo de acuerdo con las necesidades
del comprador que le sean conocidas.
Si el vendedor hiciere la especificacin, deber informar de sus detalles al
comprador y fijar un plazo razonable para que ste pueda hacer una
especificacin diferente, y si despus de recibida esa comunicacin, el
comprador no hiciere uso de esta posibilidad dentro del plazo fijado, la
especificacin hecha por el vendedor tendr fuerza vinculante.
e) Derechos y acciones del comprador94
(a) Regla general
La circunstancia que el comprador ejerza las acciones de cumplimiento o
resolucin del contrato de compraventa, no le hacen perder el derecho a
exigir la indemnizacin de daos y perjuicios experimentados.
Si el vendedor no cumple cualquiera de las obligaciones que le incumben
conforme al contrato de compraventa o a la Convencin de Viena, el juez o
el rbitro que conoce de una accin por incumplimiento de contrato iniciada
por el comprador, no podrn conceder al vendedor ningn plazo de gracia.
(b)Derecho a exigir el cumplimiento95
2) El vendedor, si hiciere la especificacin l mismo, deber informar de sus detalles al comprador y
fijar un plazo razonable para que ste pueda hacer una especificacin diferente. Si, despus de
recibir esa comunicacin, el comprador no hiciere uso de esta posibilidad dentro del plazo as fijado,
la especificacin hecha por el vendedor tendr fuerza vinculante.
94 Art. 45 CIM1) Si el vendedor no cumple cualquiera de las obligaciones que le incumben
conforme al contrato o a la presente Convencin, el comprador podr:
a) ejercer los derechos establecidos en los artculos 45 a 52;
b) exigir la indemnizacin de los daos y perjuicios conforme a los artculos 74 a 77.
2) El comprador no perder el derecho a exigir la indemnizacin de los daos y perjuicios aunque
ejercite cualquier otra accin conforme a su derecho.
3) Cuando el comprador ejercite una accin por incumplimiento del contrato, el juez o el rbitro no
podrn conceder al vendedor ningn plazo de gracia.
95 Art. 46 CIM1) El comprador podr exigir al vendedor el cumplimiento de sus obligaciones, a
menos que haya ejercitado un derecho o accin incompatible con esa exigencia.
2) Si las mercaderas no fueren conforme al contrato, el comprador podr exigir la entrega de otras
mercaderas en sustitucin de aqullas slo si la falta de conformidad constituye un incumplimiento
esencial del contrato y la peticin de sustitucin de las mercaderas se formula al hacer la
comunicacin a que se refiere el artculo 39 dentro de un plazo razonable a partir de ese momento.

60

 El comprador podr exigir al vendedor el cumplimiento de sus obligaciones

del contrato de compraventa, a menos que haya ejercitado un derecho o
accin incompatible con esa exigencia.
El comprador podr exigir al vendedor la entrega de otras mercaderas en
sustitucin de aquellas que no fueren conformes al contrato de
compraventa, sin embargo, slo en el caso que la falta de conformidad
constituya un incumplimiento esencial de ste.
Asimismo, si las mercaderas no fueren conformes al contrato de
compraventa, el comprador podr exigir al vendedor que las repare para
subsanar la falta de conformidad, a menos que esto no sea razonable
habida cuenta de todas las circunstancias.
Plazo suplementario96
El comprador podr advertir al vendedor que le fija un plazo suplementario
de duracin razonable para que ste cumpla las obligaciones que le
correspondan.
En este caso, el comprador no podr durante este plazo, ejercitar accin
alguna por incumplimiento del contrato de compraventa, a menos que haya
recibido del vendedor una comunicacin en el sentido de que ste no
cumplir sus obligaciones en el plazo fijado.
El otorgamiento del plazo a que se refiere esta norma, no hace perder al
comprador el derecho a exigir la indemnizacin de los daos y perjuicios
causados por la demora en el cumplimiento.
Saneamiento de las obligaciones incumplidas97
3) Si las mercaderas no fueren conformes al contrato, el comprador podr exigir al vendedor que
las repare para subsanar la falta de conformidad, a menos que esto no sea razonable habida cuenta
de todas las circunstancias. La peticin de que se reparen las mercaderas deber formularse al
hacer la comunicacin a que se refiere el artculo 39 o dentro de un plazo razonable a partir de ese
momento.
96 Art. 47 CIM1) El comprador podr fijar un plazo suplementario de duracin razonable para el
cumplimiento por el vendedor de las obligaciones que le incumban.
2) El comprador, a menos que haya recibido la comunicacin del vendedor de que no cumplir lo
que le incumbiere en el plazo fijado conforme al prrafo precedente, no podr, durante ese plazo,
ejercitar accin alguna por incumplimiento del contrato. Sin embargo, el comprador no perder por
ello el derecho a exigir la indemnizacin de los daos y perjuicios por
demora en el cumplimiento.
97 Art. 48 CIM1) Sin perjuicio de lo dispuesto en el artculo 49, el vendedor podr, incluso despus
de la fecha de entrega, subsanar a su propia costa todo incumplimiento de sus obligaciones, si
puede hacerlo sin una demora excesiva y sin causar al comprador inconvenientes excesivos o
incertidumbre en cuanto al reembolso por el vendedor de los gastos anticipados por el comprador.
No obstante, el comprador conservar el derecho a exigir la indemnizacin de los daos y perjuicios

61

 El vendedor podr incluso despus de la fecha de entrega, subsanar a su

costa todo incumplimiento de sus obligaciones en que ste haya incurrido,
si puede hacerlo sin una demora excesiva y sin causar al comprador
inconvenientes o incertidumbre en cuanto al reembolso por el vendedor de
los gastos que el comprador le hubiere anticipado.
El vendedor puede solicitar al comprador que ste le haga saber si acepta
el cumplimiento tardo o imperfecto, y si el comprador no responde en un
plazo razonable, se entiende que el vendedor podr cumplir sus
obligaciones en el plazo indicado en su peticin.
Como consecuencia, el comprador no podr antes del vencimiento de ese
plazo, ejercitar ningn derecho o accin incompatible con la peticin de
cumplimiento por el vendedor, de las obligaciones que le incumben.
Para que la peticin o comunicacin del vendedor surta efecto en contra del
comprador, tiene que haber sido efectivamente recibida por ste.
El saneamiento de las obligaciones incumplidas a que se refiere esta norma,
no hace perder al comprador el derecho a exigir la indemnizacin de los
daos y perjuicios causados por la demora en el cumplimiento.
(c) Derecho a la resolucin del contrato
En caso de incumplimiento de las obligaciones del vendedor, el comprador
podr exigirle la resolucin del contrato de compraventa.
Causales98
conforme a la presente Convencin.
2) Si el vendedor pide al comprador que le haga saber si acepta el cumplimiento y el comprador no
atiende la peticin en un plazo razonable, el vendedor podr cumplir sus obligaciones en el plazo
indicado en su peticin. El comprador no podr, antes del vencimiento de ese plazo, ejercitar
ningn derecho o accin incompatible con el cumplimiento por el vendedor de las obligaciones que
le incumban.
3) Cuando el vendedor comunique que cumplir sus obligaciones en un plazo determinado, se
presumir que pide al comprador que le haga saber su decisin conforme al prrafo precedente.
4) La peticin o comunicacin hecha por el vendedor conforme al prrafo 2) o al prrafo 3) de este
artculo no surtir efecto a menos que sea recibida por el comprador.
98 Art. 49 CIM1) El comprador podr declarar resuelto el contrato:
a) si el incumplimiento por el vendedor de cualquiera de las obligaciones que le incumban
conforme al contrato o a la presente Convencin constituye un incumplimiento esencial del
contrato; o
b) en caso de falta de entrega, si el vendedor no entrega las mercaderas dentro del plazo
suplementario fijado por el comprador conforme al prrafo 1) del artculo 47 o si declara que no
efectuar la entrega dentro del plazo as fijado.
2) No obstante, en los casos en que el vendedor haya entregado las mercaderas, el comprador
perder el derecho a declarar resuelto el contrato si no lo hace:
a) en caso de entrega tarda, dentro de un plazo razonable despus de que haya tenido
conocimiento de que se ha efectuado la entrega;
b) en caso de incumplimiento distinto de la entrega tarda, dentro de un plazo razonable:

62

1) Si el incumplimiento del vendedor de cualquiera de las obligaciones que le

correspondan, constituye un incumplimiento esencial del contrato.
2) En caso de falta de entrega, si el vendedor no entrega las mercaderas
dentro del plazo suplementario fijado por el comprador, o si declara que no
efectuar la entrega dentro del plazo suplementario aludido.
Efectos99
1) Si las mercaderas fueron entregadas, sin embargo, no estn conformes al
contrato de compraventa, hyase pagado o no el precio, el comprador
podr rebajar el precio proporcionalmente a la diferencia existente entre el
valor de las mercaderas efectivamente entregadas y el valor que habran
tenido en ese momento las mercaderas conformes al contrato de
compraventa.
No obstante, el comprador no podr rebajar el precio si el vendedor
subsana cualquier incumplimiento de sus obligaciones conforme al artculo
37 o al artculo 48 de la Convencin de Viena, o si el comprador se niega a
aceptar el cumplimiento por el vendedor conforme a esos artculos.

i) despus de que haya tenido o debiera haber tenido conocimiento del incumplimiento;
ii) despus del vencimiento del plazo suplementario fijado por el comprador conforme al prrafo 1)
del artculo 47, o despus de que el vendedor haya declarado que no cumplir sus obligaciones
dentro de ese plazo suplementario; o
iii) despus del vencimiento del plazo suplementario indicado por el vendedor conforme al prrafo
2) del artculo 48, o despus de que el comprador haya declarado que no aceptar el cumplimiento.
99 Art. 50 CIMSi las mercaderas no fueren conformes al contrato, hyase pagado o no el precio,
el comprador podr rebajar el precio proporcionalmente a la diferencia existente entre el valor que
las mercaderas efectivamente entregadas tenan en el momento de la entrega y el valor que
habran tenido en ese momento mercaderas conformes al contrato. Sin embargo, el comprador no
podr rebajar el precio si el vendedor subsana cualquier incumplimiento de sus obligaciones
conforme al artculo 37 o al artculo 48 o si el comprador se niega a aceptar el cumplimiento por el
vendedor conforme a esos artculos.
Art. 51 CIM
1) Si el vendedor slo entrega una parte de las mercaderas o si slo una parte de las mercaderas
entregadas es conforme al contrato, se aplicarn los artculos 46 a 50 respecto de la parte que falte
o que no sea conforme.
2) El comprador podr declarar resuelto el contrato en su totalidad slo si la entrega parcial o no
conforme al contrato constituye un incumplimiento esencial de ste.

63

2) Si el vendedor slo entrega una parte de las mercaderas, o si slo una

parte de las mercaderas entregadas es conforme al contrato de
compraventa, el comprado podr ejercer las acciones de cumplimiento o
resolucin, respecto de la parte que falte o que no sea conforme.
3) Tratndose de una entrega parcial o no conforme al contrato de
compraventa, el comprador podr declarar resuelto el contrato de
compraventa en su totalidad, slo si tales eventos constituyen un
incumplimiento esencial de ste.
(d)Casos especiales100
4) Si el vendedor entrega las mercaderas antes de la fecha fijada, el
comprador podr aceptar o rehusar su recepcin.
5) Si el vendedor entrega una cantidad de mercaderas mayor que la
expresada en el contrato de compraventa, el comprador podr aceptar o
rehusar la recepcin de la cantidad excedente, sin embargo, en este ltimo
caso deber pagarla al precio del contrato de compraventa.
Modificacin o extincin del contrato101
-

El contrato de compraventa puede modificarse o extinguirse por mero acuerdo

entre las partes, sin embargo, si existe un contrato por escrito que contenga una
estipulacin que exija que tales modificaciones o extinciones de mutuo acuerdo
se hagan tambin por escrito, habr que recurrir a dicha formalidad.

100 Art. 52 CIM1) Si el vendedor entrega las mercaderas antes de la fecha fijada, el comprador
podr aceptar o rehusar su recepcin.
2) Si el vendedor entrega una cantidad de mercaderas mayor que la expresada en el contrato, el
comprador podr aceptar o rehusar la recepcin de la cantidad excedente. Si el comprador acepta
la recepcin de la totalidad o de parte de la cantidad excedente, deber pagarla al precio del
contrato.
101 Art. 29 CIM1) El contrato podr modificarse o extinguirse por mero acuerdo entre las partes.
2) Un contrato por escrito que contenga una estipulacin que exija que toda modificacin o
extincin por mutuo acuerdo se haga por escrito no podr modificarse ni extinguirse por mutuo
acuerdo de otra forma. No obstante, cualquiera de las partes quedar vinculada por sus propios
actos y no podr alegar esa estipulacin en la medida en que la otra parte se haya basado en tales
actos.

64

No obstante, cualquiera de las partes quedar vinculada por sus propios actos, y
no podr alegar esa estipulacin en la medida en que la otra parte se haya
basado en tales actos.

En consecuencia, la parte que desea prevalecerse de la clusula del contrato de

compraventa que estipula que toda modificacin o extincin conste por escrito,
no podr hacerlo en la medida que la otra parte haya actuado confiada en la
conducta de la primera.

Riesgos de la cosa vendida102

b) Regla general
El efecto de la transmisin del riesgo al comprador consiste en que ste
soporta la prdida o el deterioro de las mercaderas, sobrevenidas despus de
la transmisin, quedando de todas formas obligado a pagar el precio, a menos
que la prdida o deterioro se deban a un acto u omisin del vendedor.
c) Reglas especficas103
1) Si el comprador estuviere obligado a hacerse cargo de las mercaderas en un
lugar distinto de un establecimiento de comercio del vendedor, el riesgo se
transmitir cuando deba efectuarse la entrega y el comprador tenga
conocimiento de que las mercaderas estn a su disposicin en ese lugar.
2) Cuando el contrato de compraventa implica el transporte de las mercaderas y
el vendedor no est obligado a entregarlas en un lugar determinado, el riesgo
se transmite al comprador en el momento en que las mercaderas se pongan
102 Art. 66 CIMLa prdida o el deterioro de las mercaderas sobrevenidos despus de la
transmisin del riesgo al comprador no liberarn a ste de su obligacin de pagar el precio, a
menos que se deban a un acto u omisin del vendedor.
103 Art. 67 CIM1) Cuando el contrato de compraventa implique el transporte de las mercaderas y
el vendedor no ste obligado a entregarlas en un lugar determinado, el riesgo se transmitir al
comprador en el momento en que las mercaderas se pongan en poder del primer porteador para
que las traslade al comprador conforme al contrato de compraventa. Cuando el vendedor est
obligado a poner las mercaderas en poder de un porteador en un lugar determinado, el riesgo no
se transmitir al comprador hasta que las mercaderas se pongan en poder del porteador en ese
lugar. El hecho de que el vendedor est autorizado a retener los documentos representativos de las
mercaderas no afectar a la transmisin del riesgo.
2) Sin embargo, el riesgo no se transmitir al comprador hasta que las mercaderas estn
claramente identificadas a los efectos del contrato mediante seales en ellas, mediante los
documentos de expedicin, mediante comunicacin enviada al comprador o de otro modo.

65

en poder del primer porteador para que ste las traslade al comprador
conforme al contrato de compraventa.
3) Cuando el contrato de compraventa implica, adems, entregar las
mercaderas al porteador en un lugar determinado, el riesgo se transmite al
comprador si las mercaderas se ponen en poder del porteador en ese lugar
determinado y a partir de ese momento.
4) No obstante, el riesgo no se transmitir al comprador hasta que las
mercaderas estn claramente identificadas a los efectos del contrato de
compraventa mediante seales en ellas, mediante los documentos de
expedicin, mediante comunicacin enviada al comprador o de otro modo
semejante.
5) Si el contrato versa sobre mercaderas an no identificadas, se considerar
que las mercaderas se han puesto a disposicin del comprador slo en el
momento en que estn claramente identificadas a los efectos del contrato de
compraventa.
d) Mercaderas vendidas en trnsito104
En el caso de las mercaderas vendidas en trnsito, el riesgo se transmite al
comprador desde el momento de la celebracin del contrato.
No obstante, si as resultare de las circunstancias, el riesgo ser asumido por
el comprador desde el momento en que las mercaderas se hayan puesto en
poder del porteador que haya expedido los documentos acreditativos del
transporte.
Este ltimo caso presenta una contraexcepcin, ya que si el vendedor tuviera
o debiera haber tenido conocimiento de que las mercaderas haban sufrido
prdida o deterioro, y no lo hubiera revelado al comprador, el riesgo de la
prdida o deterioro ser de cuenta del vendedor.
e) Casos no contemplados en la ley105
104 Art. 68 CIMEl riesgo respecto de las mercaderas vendidas en trnsito se transmitir al
comprador desde el momento de la celebracin del contrato. No obstante, si as resultare de las
circunstancias, el riesgo ser asumido por el comprador desde el momento en que las mercaderas
se hayan puesto en poder del porteador que haya expedido los documentos acreditativos del
transporte. Sin embargo, si en el momento de la celebracin del contrato de compraventa el
vendedor tuviera o debiera haber tenido conocimiento de que las mercaderas haban sufrido
prdida o deterioro y no lo hubiera revelado al comprador, el riesgo de la prdida o deterioro ser
de cuenta del vendedor.
105 Art. 69 CIM1) En los casos no comprendidos en los artculos 67 y 68, el riesgo se transmitir al
comprador cuando ste se haga cargo de las mercaderas o, si no lo hace a s debido tiempo, desde

66

En los casos no contemplados en la ley, el riesgo se transmitir al comprador

cuando ste se haga cargo de las mercaderas, o desde el momento en que
stas se pongan a su disposicin, si ste se encuentra en mora de recibir, o
derechamente se rehusar a efectuar la recepcin de las mercaderas.

f) Caso de incumplimiento esencial del contrato por el vendedor106

Si el vendedor ha incurrido en incumplimiento esencial del contrato, las
disposiciones de los artculos 67, 68 y 69 de la Convencin de Viena no
afectarn a los derechos y acciones de que disponga el comprador como
consecuencia del incumplimiento.
INCOTERMS
Concepto
-

Los incoterms son un conjunto de trminos que establecen las definiciones de

los trminos comerciales ms comnmente utilizados en el comercio
internacional.

Las partes de un contrato de compraventa internacional pueden recurrir a este

conjunto de trminos para establecer con claridad y precisin las obligaciones
de cada una de ellas en ese contrato.

El comercio internacional los ha desarrollado durante el siglo XX, coordinndolos

la Cmara de Comercio Internacional como INCOTERMS (International
Commercial Terms Trminos Comerciales Internacionales).

el momento en que las mercaderas se pongan a su disposicin e incurra en incumplimiento del

contrato al rehusar su recepcin.
2) No obstante, si el comprador estuviere obligado a hacerse cargo de las mercaderas en un lugar
distinto de un establecimiento del vendedor, el riesgo se transmitir cuando deba efectuarse la
entrega y el comprador tenga conocimiento de que las mercaderas estn a su disposicin en ese
lugar.
3) Si el contrato versa sobre mercaderas an sin identificar, no se considerar que las mercaderas
se han puesto a disposicin del comprador hasta que estn claramente identificadas a los efectos
del contrato.
106 Art. 70 CIMSi el vendedor ha incurrido en incumplimiento esencial del contrato, las
disposiciones de los artculos 67, 68 y 69 no afectarn a los derechos y acciones de que disponga el
comprador como consecuencia del incumplimiento.

67

Los incoterms fueron establecidos por primera vez en el ao 1936, para ser
posteriormente modificados en diversas oportunidades, sin embargo, la ltima
versin de los mismos corresponde a los del ao 2010.

Funciones
a) Los incoterms precisan las obligaciones de entrega del vendedor, especialmente
en atencin a que en una compraventa internacional de mercaderas intervienen
muchos intermediarios (transporte, aduana, impuestos, seguros).
b) Los incoterms regulan la transmisin de riesgos y costos relacionados con las
mercaderas, la que pasar del vendedor al comprador, cuando el primero haya
cumplido con su obligacin de entregarlas al comprador, o an antes, segn el
incoterm que se adopte.
Clusulas incoterms
-

Las clusulas incoterms se incorporan en cada contrato en la clusula del precio.

Clasificacin

68

a) Incoterms Grupo E
EXW (EX WORKS o EN FBRICA)

a) Incoterms Grupo F
FCA (FREE CARRIER o FRANCO TRANSPORTISTA)

69

FAS (FREE ALONGSIDE SHIP o FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE)

FOB (FREE ON BOARD o FRANCO A BORDO)

70

b) Incoterms Grupo C
CFR (COST & FREIGHT o COSTO Y FLETE)

71

CIF (COST, INSURANCE & FREIGHT o COSTO, SEGURO y FLETE)

CPT (CARRIAGE PAID TO o COSTO Y TRANSPORTE PAGADO HASTA)

CIP (COST AND INSURANCE PAID TO o COSTO, TRANSPORTE y SEGURO PAGADOS

HASTA)
72

c) Incoterms Grupo D
DAT (DELIVERED AT TERMINAL o ENTREGADO EN TERMINAL DE DESTINO
CONVENIDO)

73

DAP (DELIVERED AT PLACE o ENTREGADO EN UN LUGAR DE DESTINO

COVENIDO)

DDP (DELIVERED DUTY PAID o MERCADERIA ENTREGA DERECHOS PAGADO)

74

75

76

CESIN DE CRDITOS
Concepto
-

La cesin de crditos es una convencin por la cual un acreedor (cedente)

transfiere su crdito a otra persona (cesionario), que pasa a ocupar la situacin
jurdica del cedente en el derecho cedido.

La cesin de crditos constituye una forma de tradicin, sin embargo, debe estar
antecedida por un ttulo traslaticio de dominio.

Todos los crditos son cedibles mediante la cesin de crditos (de dar, hacer o
no hacer), salvo los crditos personalsimos.

Regulacin
-

La cesin de crditos est regulada por el Cdigo Civil.

Clasificacin de los crditos

a) Crditos civiles y comerciales
Los crditos civiles se rigen por el Cdigo Civil.
Los crditos comerciales se rigen por el Cdigo de Comercio.
Para determinar si un crdito es comercial es necesario recurrir al artculo 3
del Cdigo de Comercio.
b) Crditos nominativos, a la orden o endosables y al portador107
Los crditos civiles y comerciales, se clasifican en crditos nominativos, a la
orden o endosables y al portador, de acuerdo a la forma en que estn
redactados y a su transferibilidad.
Los crditos nominativos son aquellos en que se indica el nombre del acreedor
y slo pueden ser transferidos mediante una cesin de crditos.
Los crditos a la orden son aquellos que son extendidos a nombre de una
persona determinada, incluyendo la clusula a la orden y que pueden ser
transferidos mediante el endoso.
Los crditos al portador son aquellos que no indican el nombre del acreedor o
si lo mencionan se incluye la clusula al portador y que pueden ser
transferidos mediante la entrega material.
107 Art. 164 C. de C. La cesin de los documentos a la orden se har por medio del endoso, y la
de los documentos al portador por la mera tradicin manual.

77

Cmo se perfecciona la cesin de crditos nominativa?

a) Otorgamiento de un ttulo traslaticio de dominio
La cesin de crditos debe estar antecedida por un ttulo traslaticio de
dominio otorgado por el cedente (titular del crdito que lo quiere transferir).
b) Entrega del ttulo108
La cesin de crditos produce sus efectos entre cedente y cesionario slo en
virtud de la entrega del ttulo, esto es, el documento en que consta el crdito.
c) Notificacin o aceptacin del deudor109
La cesin de crditos produce sus efectos respecto del deudor y de terceros
cuando (a) el cesionario la notifica al deudor o (b) el deudor acepta la cesin.
El deudor no puede oponerse a la cesin del crdito, porque su posicin
jurdica no cambia, o sea, este sigue siendo deudor, y porque de lo contrario,
el cedente no podra ejercitar un derecho inherente a su calidad de propietario
del crdito.
(a) Notificacin del deudor110
La notificacin tiene como objetivo poner en conocimiento al deudor de la
cesin de crditos.
1) La notificacin debe ser judicial, esto es, realizada por medio de un receptor
judicial y personal, previa resolucin judicial. No obstante, en la cesin de
crditos comerciales, la notificacin puede ser realizada por un ministro de
fe, sin necesidad de que intervenga un receptor judicial por orden del
juez111.
108 Art. 1901 CCLa cesin de un crdito personal, a cualquier ttulo que se haga, no tendr efecto
entre el cedente y el cesionario sino en virtud de la entrega del ttulo.
109 Art. 1902 CCLa cesin no produce efecto contra el deudor ni contra terceros, mientras no ha
sido notificada por el cesionario al deudor o aceptada por ste.
110 Art. 1903 CCLa notificacin debe hacerse con exhibicin del ttulo, que llevar anotado el
traspaso del derecho con la designacin del cesionario y bajo la firma del cedente.
111 Art. 162 C. de C. La cesin de un crdito no endosable se sujetar a las reglas establecidas
en el Ttulo De la cesin de derechos del Cdigo Civil.
La notificacin de la cesin se har por un ministro de fe, con exhibicin del respectivo ttulo.
Para que se haga bastar el simple requerimiento del cesionario.

78

2) La notificacin judicial o por ministro de fe debe ser requerida por el

cesionario, pues se entiende ocurrida la cesin de crditos, y constituido el
cesionario como nuevo dueo.
3) La notificacin judicial o por ministro de fe debe efectuarse mediante la
exhibicin del ttulo cedido al deudor, en el que debe estamparse el nombre
del cesionario y la firma del cedente.
(b)Aceptacin del deudor112
La aceptacin del deudor puede ser expresa o tcita.

En caso que el cesionario no realice el requerimiento de notificacin, la

sancin es la no transferencia de dominio.

En caso que no se notifique al deudor o ste no acepte la cesin de crditos,

la sancin es la inoponibilidad, por lo tanto, el deudor podr pagar
vlidamente el crdito al cedente o ser embargado por los acreedores del
cedente. En definitiva, subsiste el crdito en manos del cedente respecto del
deudor y terceros (les es inoponible por falta de publicidad).

Efectos113
1) El cesionario pasa a ocupar la posicin jurdica que el cedente tena en el
crdito, o sea, el cesionario pasa a denominarse acreedor.
2) El crdito se transfiere con todos sus accesorios, tales como hipotecas, fianzas y
privilegios.
3) El crdito no se transfiere con las excepciones personales del cedente, sin
embargo, como contraexcepcin, se transfiere la facultad de solicitar la nulidad
relativa de un contrato, por disposicin expresa de la ley.

112 Art. 1904 CCLa aceptacin consistir en un hecho que la suponga, como la litis contestacin
con el cesionario, un principio de pago al cesionario, etc.
113 Art. 1906 CCLa cesin de un crdito comprende sus fianzas, privilegios e hipotecas; pero no
traspasa las excepciones personales del cedente.

79

4) En los crditos civiles el deudor podr oponer al cesionario todas las acciones y
excepciones reales y personales que tena contra el cedente. No obstante,
excepcionalmente, el deudor no podr oponer la excepcin de compensacin,
cuando haya hecho la aceptacin sin reserva de su derecho a compensacin 114.
5) En los crditos comerciales, si el deudor es notificado de la cesin de crditos,
slo podr oponer las excepciones reales. No obstante, excepcionalmente, podr
oponer las excepciones personales, cuando en el acto de notificacin o en el
plazo de 3 das contados desde la notificacin, el deudor hiciera reserva de sus
excepciones personales115.
En cambio, si el deudor acepta la cesin de crditos, podr oponer al cesionario
todas las excepciones reales y personales que tena contra el cedente.
Responsabilidad del cedente
1) Cesin de crditos a ttulo gratuito
El cedente de nada responde respecto de la cesin.
2) Cesin de crditos a ttulo oneroso116
El cedente se hace responsable de la existencia del crdito al tiempo de la
cesin, esto es, de que verdaderamente le perteneca en ese tiempo.
El cedente no se hace responsable de la solvencia del deudor, sin embargo,
podr comprometerse expresamente a ello.
114 Art. 1659 CCEl deudor que acepta sin reserva alguna la cesin que el acreedor haya hecho de
sus derechos a un tercero, no podr oponer en compensacin al cesionario los crditos que antes
de la aceptacin hubiera podido oponer al cedente.
Si la cesin no ha sido aceptada, podr el deudor oponer al cesionario todos los crditos que antes
de notificrsele la cesin haya adquirido contra el cedente, aun cuando no hubieren llegado a ser
exigibles sino despus de la notificacin.
115 Art. 163 C. de C.El deudor a quien se notifique la cesin y que tenga que oponer excepciones
que no resulten del ttulo cedido, deber hacerlas presentes en el acto de la notificacin, o dentro
de tercero da a ms tardar, so pena de que ms adelante no sern admitidas.
Las excepciones que aparezcan a la vista del documento o que nazcan del contrato, podrn
oponerse contra el cesionario en la misma forma que habran podido oponerse contra el cedente.
116 Art. 1907 CCEl que cede un crdito a ttulo oneroso, se hace responsable de su existencia al
tiempo de la cesin, esto es, de que verdaderamente le perteneca en ese tiempo; pero no se hace
responsable de la solvencia del deudor, si no se compromete expresamente a ello; ni en tal caso se
entender que se hace responsable de la solvencia futura, sino slo de la presente, salvo que se
comprenda expresamente la primera; ni se extender la responsabilidad sino hasta concurrencia
del precio o emolumento que hubiere reportado de la cesin, a menos que expresamente se haya
estipulado otra cosa.

80

En este ltimo caso, se limita la responsabilidad del cedente a la solvencia

presente del deudor y no a la futura, salvo que se comprenda expresamente.
En todo caso, se extender la responsabilidad hasta concurrencia del precio
que hubiere reportado la cesin, a menos que expresamente se haya
estipulado otra cosa.

81

CONTRATOS COMERCIALES MODERNOS

Factoring
Concepto
-

El factoring es una actividad financiera y de colaboracin, en cuya virtud una

empresa (vendedor) transfiere uno o ms crditos a otra empresa (factor), quien
por un costo o comisin, o un descuento en el valor del crdito, prestar
servicios de administracin y cobro de crditos, o adquirir los mismos,
asumiendo o no el riesgo de insolvencia del deudor.

Elementos
1) El factoring es una cesin de crditos.
2) El factoring como cesin de crditos implica una transferencia del dominio del
crdito.
3) El factor celebra el contrato de factoring por un costo o comisin o por un
descuento en el crdito.
4) El factor puede asumir o no el riesgo de la insolvencia del deudor.
Objetivo
-

El factoring tiene como objetivo solucionar los problemas de liquidez del

empresario (vendedor).

Regulacin
-

El factoring no se encuentra regulado por la legislacin chilena, ya que proviene

de un sistema jurdico extranjero, por lo cual sus normas variarn de acuerdo al
pas en que opere.

Naturaleza jurdica
a) Contrato de mandato (el factoring no se limita a ser un contrato de mandato de
cobranza, ya que puede tratarse de una cesin de crditos)

82

b) Cesin de crditos (el factoring no se limita a ser una cesin de crditos, ya que
puede tratarse de un contrato de mandato de cobranza)
c) Contrato de financiamiento (no sera correcto, ya que en el contrato de
financiamiento no hay transferencia de bienes, lo que s ocurre en el factoring)
d) Seguro de crdito
Caractersticas
-

El factoring es un contrato atpico en virtud de la autonoma de la voluntad, la

cual permite crear contratos que no encajen en las categoras previstas por la
ley, combinando varias figuras para crear categoras nuevas, de manera que
resulten tiles para las partes.

Es civil o comercial?
-

El factoring no se encuentra contemplado dentro del artculo 3 del Cdigo de

Comercio, por lo tanto, no se tratara de un acto de comercio.

No obstante, excepcionalmente, podra ser comercial en virtud del artculo 3 N

1 del Cdigo de Comercio, o sea, si se compra el crdito para revenderlo o
permutarlo.

Qu pasa si el crdito es mercantil? El profesor cree que la naturaleza del crdito

no transforma en civil o mercantil el contrato de factoring. Ahora, el profesor
reconoce que es un tema discutible, pero segn su postura, para el factor el hecho
de que el crdito sea mercantil no significa que el contrato sea mercantil para l.
Ahora, respecto del cliente, ser civil o mercantil dependiendo de la teora de lo
accesorio.
Sujetos
a) Factor (institucin que adquiere las facturas de las empresas en el momento de
su emisin, con todas las obligaciones y servicios que esto implica)
b) Cliente/Vendedor (persona natural o jurdica que firma un contrato de factoring
con una sociedad especializada y que ejecuta los actos sealados en el contrato)

83

c) Deudor/Comprador (persona natural o jurdica que compra los productos o

servicios del cliente y, por lo tanto, es responsable de pagar las cuentas
transferidas al factor)
Documentos
-

El factoring se puede realizar sobre cualquier tipo de documentos cedibles, los

cuales constituyen la prueba de la existencia de la deuda, sin embargo,
generalmente se trata de un contrato de cesin de facturas.

Cesin del crdito

1) Los crditos nominativos slo pueden ser transferidos mediante una cesin de
crditos.
2) Los crditos a la orden pueden ser transferidos mediante el endoso.
3) Los crditos al portador pueden ser transferidos mediante la entrega material.
Cesin de la factura117
-

La Ley N 19.983 de 2004, regula la transferencia de la factura, y otorga mrito

ejecutivo a la copia de la factura.
a) Respecto del cedente y cesionario
El cedente debe estampar su firma en el anverso de la copia cedible de la
factura, agregar el nombre completo, rol nico tributario y domicilio del
cesionario, y proceder a su entrega.
b) Respecto del deudor

117 Art. 7 Ley N 19.983La cesin del crdito expresada en la factura ser traslaticia de dominio,
para lo cual el cedente deber estampar su firma en el anverso de la copia cedible a que se refiere
la presente ley, agregar el nombre completo, rol nico tributario y domicilio del cesionario y
proceder a su entrega.
Esta cesin deber ser puesta en conocimiento del obligado al pago de la factura, por un notario
pblico o por el oficial de Registro Civil en las comunas donde no tenga su asiento un notario, sea
personalmente, con exhibicin de copia del respectivo ttulo, o mediante el envo de carta
certificada, por cuenta del cesionario de la factura, adjuntando copias del mismo certificadas por el
ministro de fe. En este ltimo caso, la cesin producir efectos respecto del deudor, a contar del
sexto da siguiente a la fecha del envo de la carta certificada dirigida al domicilio del deudor
registrado en la factura.
La cesin sealada en el presente artculo no constituye operacin de crdito de dinero para ningn
efecto legal.

84

 La cesin debe ser notificada al deudor por un notario pblico o por el

oficial de Registro Civil, personalmente, con exhibicin de copia del
respectivo ttulo, o mediante el envo de carta certificada.
En este ltimo caso, la cesin producir efectos respecto del deudor, a
contar del sexto da siguiente a la fecha del envo de la carta certificada
dirigida al domicilio del deudor registrado en la factura.
-

La cesin de la factura no es una operacin de dinero, en virtud de lo sealado

en el artculo 1 de la Ley N 18.010, el cual seala que una operacin de dinero
es aquel descuento de documentos representativos de dinero. Por lo tanto, las
partes pueden convenir libremente el precio en que se vender la factura, pues
si estuviera afecta a la Ley N 18.010 se regira por la limitacin de la tasa
mxima de inters. Adems, al no tratarse de una operacin de crdito de
dinero, no se grava con el impuesto a los timbres y estampillas.

El legislador prohbe cualquier clusula que tenga por objeto limitar la cesin de
la factura.

Mrito ejecutivo de la factura118

118 Art. 5 Ley N 19.983La misma copia referida en el artculo anterior tendr mrito ejecutivo
para su cobro, si cumple los siguientes requisitos:
a) Que la factura correspondiente no haya sido reclamada de conformidad al artculo 3 de esta ley;
b) Que su pago sea actualmente exigible y la accin para su cobro no est prescrita;
c) Que en la misma conste el recibo de las mercaderas entregadas o del servicio prestado, con
indicacin del recinto y fecha de la entrega de las mercaderas o de la prestacin del servicio e
identificacin de la persona que recibe las mercaderas o el servicio, ms la firma de este ltimo.
En todo caso, si en la copia de la factura no consta el recibo mencionado, ella podr tener mrito
ejecutivo cuando se la acompae de una copia de la gua o guas de despacho emitida o emitidas
de conformidad a la ley, en las que conste el recibo correspondiente.
Ser obligacin del comprador o beneficiario del servicio otorgar el recibo a que se refieren los
prrafos precedentes y la letra b) del artculo 4, en el momento de la entrega real o simblica de
las mercaderas o, tratndose de servicios, al momento de recibir la factura.
d) Que, puesta en conocimiento del obligado a su pago mediante notificacin judicial, aqul no
alegare en el mismo acto, o dentro de tercero da, la falsificacin material de la factura o gua o
guas de despacho respectivas, o del recibo a que se refiere el literal precedente, o la falta de
entrega de la mercadera o de la prestacin del servicio, segn el caso, o que, efectuada dicha
alegacin, ella fuera rechazada por resolucin judicial. La impugnacin se tramitar como incidente
y, en contra de la resolucin que la deniegue, proceder el recurso de apelacin en el solo efecto
devolutivo.
El que dolosamente impugne de falsedad cualquiera de los documentos mencionados en la letra c)
y sea vencido totalmente en el incidente respectivo, ser condenado al pago del saldo insoluto y, a
ttulo de indemnizacin de perjuicios, al de una suma igual al referido saldo, ms el inters mximo
convencional calculado sobre dicha suma, por el tiempo que corra entre la fecha de la notificacin y
la del pago.

85

Slo la cuarta copia de la factura tiene mrito ejecutivo si se cumplen los

siguientes requisitos.
1) Que la factura correspondiente no haya sido rechazada por el comprador
2) Que su pago sea actualmente exigible y la accin para su cobro no est
prescrita
3) Que en la misma factura conste el recibo de las mercaderas entregadas o del
servicio prestado, con indicacin del recinto y fecha de la entrega de las
mercaderas o de la prestacin del servicio e identificacin de la persona que
recibe las mercaderas o el servicio prestado, ms la firma de este ltimo.
4) Que puesta la factura en conocimiento del deudor, mediante notificacin
judicial, no alegue falsificacin de la factura en el acto o dentro de tercero da.

Prescripcin de la factura
-

El plazo de prescripcin de la accin ejecutiva, para el cobro del crdito

consignado en la copia de la factura, en contra del deudor de la misma, es de un
ao, contado desde su vencimiento.

Normas supletorias a la Ley N 19.983119

-

En lo no previsto por la Ley N 19.983, sern aplicables a la cesin de crditos

que consten en facturas, las disposiciones establecidas en el Ttulo XXV del Libro
IV del Cdigo Civil o en el Ttulo IV del Libro II del Cdigo de Comercio, segn sea
la naturaleza de la operacin.

Clasificacin

119 Art. 10 Ley N 19.983En lo no previsto por esta ley, sern aplicables a la cesin de crditos
que consten en facturas las disposiciones establecidas en el Ttulo XXV del Libro IV del Cdigo Civil
o en el Ttulo IV del Libro II del Cdigo de Comercio, segn sea la naturaleza de la operacin. A las
mismas normas se sujetar la cesin del crdito contenido en las facturas que no cumplan las
condiciones sealadas en el artculo 4 de la presente ley, en cuyo caso, la comunicacin al deudor
se practicar mediante el procedimiento establecido en el artculo 7 de la misma.
En caso de extravo o prdida de la copia de la factura de que trata esta ley se aplicar lo dispuesto
en el Prrafo 9 de la ley N 18.092.
El plazo de prescripcin de la accin ejecutiva, para el cobro del crdito consignado en la copia de
la factura establecida en esta ley, en contra del deudor de la misma, es de un ao, contado desde
su vencimiento. Si la obligacin de pago tuviese vencimientos parciales, el plazo de prescripcin
correr respecto de cada vencimiento.

86

Existen diversas modalidades de factoring dependiendo de quin asuma el

riesgo del crdito y de otras circunstancias limitantes.

En Chile generalmente se celebran contratos de factoring con responsabilidad, o

sea, el factor puede demandar a su cliente si el deudor no le paga.

La empresa de factoring tiene dos medios para cobrar a su cliente cuando se

contrata factoring con responsabilidad: (a) iniciar un juicio ordinario, o (b) lnea
de crdito- pagar (la factura no servira pues este ttulo de crdito slo sirve
respecto al deudor y no respecto al cliente).

Operacin prctica
-

Se firma un contrato marco entre el factor y el cliente por un plazo determinado,

generalmente de un ao, durante el cual el cliente se compromete a trabajar
exclusivamente con ese factor, y enviarle regularmente todas las facturas para
su estudio.

Por su parte, el factor se compromete a revisar todas las facturas en el menor

tiempo posible, para no entorpecer las relaciones entre el cliente y sus
compradores, decidiendo cuales facturas comprar y cuales no.

Ventajas
a) La empresa (vendedor) no deber esperar hasta el vencimiento de la factura
para obtener los fondos que se le adeudan.
b) La empresa (vendedor) genera un ahorro respecto a los procedimientos de
cobranza, pues resulta ms eficiente el cobro mediante el factoring, que por un
procedimiento ordinario de cobranza.
Venta global
-

No existe norma respecto a si se pueden realizar ventas globales de factoring,

que impliquen tanto crditos presentes como futuros.

No obstante, en la prctica las empresas de factoring los realizan a travs de

contratos marco, y la doctrina los acepta como vlidos, ya que la venta de cosas
futuras son vlidas, siempre que existan o se espere que existan.

Confirming
87

Concepto
-

El confirming, contrato confirmatorio o contrato de gestin de pagos, es un

contrato en virtud del cual una empresa (entidad bancaria) gestiona el pago y
liquidacin de las facturas de los proveedores de uno de sus clientes.

Operacin prctica
-

Un empresario, cliente de la entidad bancaria, compra mercancas a sus

proveedores, acordando con ellos el pago aplazado de las mercaderas.

El empresario traslada la obligacin de pago a la entidad bancaria, quien ser el

que gestione todos los pagos a los proveedores de su cliente.

La entidad bancaria pagar las facturas que le notifique el empresario a travs

de un modelo estandarizado previamente acordado, y confirmar al proveedor
que tiene los fondos necesarios para proceder al pago.

Como pacto accesorio, la entidad bancaria podr abrir una lnea de crdito a su
cliente, si a la fecha de vencimiento de cualquiera de las facturas, su cliente no
dispone de fondos, debiendo abonar ste los intereses convenidos.

Ventajas
1) Se permite al cliente simplificar y optimizar la gestin de sus pagos (deber
entenderse slo con un acreedor).
2) Al proveedor se le ofrecer un mejor precio por la compra de la factura, que si se
realizara un contrato de factoring, ya que las utilidades sern pagadas por el
cliente.

Leasing
Concepto
-

El leasing es una operacin financiera en virtud de la cual una persona entrega a

otra, por un tiempo determinado, una cosa corporal a ttulo de mera tenencia
para su uso y goce, por el pago de un precio o renta peridica, otorgndose a
quien recibe el uso y goce de la cosa la opcin de compra del bien.
88

Elementos
1) El objeto del leasing recae generalmente en una cosa corporal mueble o
inmueble.
2) El leasing involucra una contraprestacin que generalmente consiste en una
renta peridica y en el pago de un precio residual, en caso que se ejerciera la
opcin de compra, sin embargo, nada obsta a que pueda estipularse algo
diferente.
Regulacin
-

El leasing no se encuentra regulado por la legislacin chilena, ya que proviene

de un sistema jurdico extranjero, por lo cual sus normas variarn de acuerdo al
pas en que opere.

No obstante, en la legislacin chilena, existen diversos cuerpos legales que se

refieren al leasing, tales como la Ley de Impuesto a la Renta y la Ley de Bancos.
Adems, se utilizan de forma supletoria las normas del Cdigo Civil que regulan
el arrendamiento y la compraventa.

Problemas de validez
-

Cmo se concilia la lesin enorme con el contrato de leasing? Cmo se concilia

el inters mximo convencional con el contrato de leasing?

Ambas preguntas resultan importantes, al momento de analizar si la aplicacin

del leasing en la legislacin chilena, sera vlida o no.

1) Fraude a la ley
La doctrina ha sealado que no habra fraude a la ley en la aplicacin del
leasing, ya que ste existira al vulnerarse normas de orden pblico, lo cual no
sera el caso.
2) Simulacin
La simulacin puede ser absoluta, cuando las partes no celebran ningn
contrato, o relativa, cuando las partes celebran un contrato distinto al que se
aparenta para los terceros.

89

La simulacin relativa es lcita, salvo que exista fraude a la ley o se produzca

un perjuicio a terceros, por lo tanto, en la aplicacin del leasing no se
produciran ninguno de estos efectos.

Naturaleza jurdica
1) Contrato de arriendo con opcin de compra
2) Contrato con caractersticas propias
El leasing es una figura compleja integrada por diversos elementos que no
pueden equiparse con el arrendamiento ni opcin de compra, por cuanto
constituye una realidad distinta.
(1)En el leasing el inters sobre el bien es del cliente y no de la empresa de
leasing
(2)En el leasing la eleccin del bien es del cliente
(3)En el leasing los riesgos de la cosa son del cliente
(4)En el leasing los gastos de mantencin son del cliente
(5)En el leasing la empresa de leasing no tiene la obligacin de asegurarle el uso
y goce pacfico de la cosa
(6)En el leasing la empresa de leasing no tiene la obligacin de saneamiento de
los vicios redhibitorios
Efectos
(1)No se aplicaran las normas de la lesin enorme, en el caso del leasing
inmobiliario, al precio residual, ya que el precio resulta del pago de las rentas
ms el precio residual.
(2)No habra un contrato de prstamo oculto, por lo tanto, el inters mximo
convencional no se aplicara.
Caractersticas
-

El leasing es un contrato atpico en virtud de la autonoma de la voluntad, la cual

permite crear contratos que no encajen en las categoras previstas por la ley,

90

combinando varias figuras para crear categoras nuevas, de manera que

resulten tiles para las partes.
Es civil o comercial?
1) Respecto de la empresa de leasing (el leasing ser comercial en virtud del
artculo 3 N 1 del Cdigo de Comercio, sin embargo, si se trata de un banco, el
leasing sera comercial en virtud del artculo 3 N 10 del Cdigo de Comercio. No
obstante, esto ser as siempre que se trate de bienes muebles)
2) Respecto del cliente (se aplica la regla de lo accesorio, por lo tanto, el leasing
ser comercial si la actividad del cliente es comercial y viceversa)
Clasificacin
1) Leasing operacional
El leasing operacional es aquel en el que el mismo productor o la empresa que
produce el bien es la que entrega el bien al interesado.
2) Leasing financiero
El leasing financiero es aquel en el que la empresa que entrega el bien al
interesado no lo produce.
3) Lease- back
El lease- back es aquel en el que el cliente busca obtener recursos, por lo que
vende un bien propio a la empresa de leasing, recibe el precio, contina con la
tenencia del bien en virtud del leasing, paga la renta, y tiene posibilidad de
readquirirlo en virtud de la opcin de compra.
Efectos
1) Obligaciones de la empresa de leasing
(1)Comprar el bien (la empresa de leasing debe adquirir el bien elegido por el
cliente)
(2)Ceder el uso y goce del bien (su contrapartida es la obligacin del cliente de
pagar rentas peridicas)
(3)Respetar la opcin del cliente (el cliente puede optar por varias alternativas al
momento de terminacin del leasing)
91

2) Obligaciones del cliente

(1)Pago de la renta mensual o peridica y en su caso el pago del precio residual
(2)Usar el bien en los trminos convenidos
(3)Conservar y mantener el bien
(4)Contratar seguros por riesgos de incendio, robo, entre otros
(5)Restituir el bien al expirar el leasing
3) Derechos del cliente
(1)Elegir el bien materia de operacin
(2)Recibir el bien en arriendo
(3)Ejercer alguna de las opciones estipuladas
Terminacin
1) Expiracin del plazo convenido
El leasing termina normalmente por la expiracin del plazo convenido,
oportunidad en la cual el cliente podr ejercer alguna de las opciones
estipuladas:
(1)Adquirir el bien objeto de uso, por aceptarse la opcin de compra, por un
precio determinado al convenirse la operacin
(2)Restituir el bien objeto de uso por rechazarse la opcin de compra
(3)Convenirse un nuevo contrato de leasing bajo nuevas condiciones
(4)Vender el bien a un tercero
2) Incumplimiento del cliente
En este caso, el cliente del leasing no realiza el pago de la renta, por lo tanto,
la empresa de leasing puede ejercer alguna de las siguientes opciones:
(1)Ejercer una demanda de cobro de rentas pendientes
(2)Ejercer una accin de restitucin de la cosa arrendada
92

Tributacin
-

De acuerdo a la Ley de Impuesto a la Renta, las rentas que se pagan por

concepto de leasing, pueden ser rebajadas como gasto de los ingresos.

Ventajas
1) El leasing constituye una forma de financiamiento para la adquisicin de bienes,
ya que permite al empresario adquirir bienes para su industria si es que no tiene
los recursos al contado.
2) El leasing, desde el punto de vista del riesgo del crdito (riesgo de no pago), es
mucho ms seguro para la empresa de leasing que otorgar un prstamo, ya que
sta nunca pierde el dominio del bien.

93

CONTRATO DE SEGUROS
Concepto120
-

El contrato de seguro es un contrato bilateral, condicional y aleatorio por el cual

una persona natural o jurdica toma sobre s por un determinado tiempo todos o
alguno de los riesgos de prdida o deterioro que corren ciertos objetos
pertenecientes a otra persona, obligndose, mediante una retribucin
convenida, a indemnizarle la prdida o cualquier otro dao estimable que sufran
los objetos asegurados.

Elementos
1) Contrato bilateral
2) Contrato condicional (esta mencin es incorrecta, ya que se tratara de un
contrato puro y simple, del que emanan obligaciones por una parte de pagar la
prima y por otra de asumir el riesgo del dao, las cuales no se encontraran
sujetas a condicin)
3) Contrato aleatorio (esta mencin es incorrecta, ya que si bien se entiende que
los riesgos son aleatorios, desde el punto de vista del asegurador, el riesgo est
calculado estadsticamente)
4) Persona natural o jurdica (esta mencin es ajena a la realidad actual, ya que el
artculo 4 del DFL N 251 DE 1931, que regula el comercio de seguros, exige que
el asegurador sea una persona jurdica, especficamente, una sociedad annima
de seguros)
5) El objeto del seguro es asumir riesgos que recaen sobre un objeto (esta mencin
es ajena a la realidad actual, ya que los riesgos pueden referirse a bienes
determinados, a derechos [seguros de crditos], al patrimonio [seguros
patrimoniales], o a la vida, salud e integralidad fsica e intelectual de un
individuo)

120 Art. 512 C. de C.El seguro es un contrato bilateral, condicional y aleatorio por el cual una
persona natural o jurdica toma sobre s por un determinado tiempo todos o alguno de los riesgos
de prdida o deterioro que corren ciertos objetos pertenecientes a otra persona, obligndose,
mediante una retribucin convenida, a indemnizarle la prdida o cualquier otro dao estimable que
sufran los objetos asegurados.

94

6) El contrato de seguro siempre es indemnizatorio (no pueden existir ganancias

por concepto del pago de un seguro)
Caractersticas121
1) Contrato solemne
El contrato de seguro es solemne porque se perfecciona y prueba mediante la
formalidad de un documento escrito denominado pliza.
El contrato de seguro estipulado verbalmente se acepta vlidamente como
una promesa.
2) Contrato principal
El contrato de seguro es principal porque para su celebracin y subsistencia
no es necesaria la existencia de ningn otro contrato del que dependa.
La nica excepcin a esta caracterstica es el contrato de seguros de fianza,
de garanta o de crdito, en el cual su existencia est subordinada a un
contrato principal en que conste el crdito o la obligacin que ha sido
afianzada o garantizada.
3) Contrato de tracto sucesivo
El contrato de seguro es de tracto sucesivo porque no se realiza o concreta de
forma instantnea, sino que genera obligaciones que deben cumplirse durante
todo el plazo de su vigencia.
4) Contrato de adhesin
El contrato de seguro es de adhesin porque todas las clusulas del mismo,
especialmente las condiciones generales, corresponden a textos impresos
aplicables a todos los contratos del mismo ramo, y cuyo modelo ha sido
autorizado previamente por su inscripcin en un registro pblico, denominado
Depsito de Plizas, de la Superintendencia de Valores y Seguros.
Excepcionalmente, los contratos de seguros del primer grupo, por grandes
montos, cuya prima es a lo menos de 200 U.F. y que cubren a personas
jurdicas, estn dejados por ley a la libre contratacin de las partes, por lo
tanto, dejan de ser un contrato de adhesin.
121 Art. 514 C. de C.El seguro se perfecciona y prueba por escritura pblica, privada u oficial, que
es la autorizada por un corredor o por un cnsul chileno en su caso.
El documento justificativo del seguro se llama pliza.
La pliza puede ser nominadamente extendida a favor del asegurado, a su orden o al portador.
Otorgndose escritura privada u oficial, se extendern dos ejemplares para resguardo recproco de
las partes.

95

5) Contrato dirigido
El contrato de seguro es dirigido porque los modelos de pliza y el texto de las
condiciones generales o clusulas que los conforman, son revisados antes de
su inscripcin, en el registro pblico que lleva la Superintendencia de Valores
y Seguros.
Sujetos122
1) Asegurador
El asegurador es aquella persona que toma de su cuenta el riesgo de prdida
o dao del objeto asegurado.
El artculo 4 del DFL N 251 DE 1931, que regula el comercio de seguros,
exige que el asegurador sea una persona jurdica, especficamente, una
sociedad annima de seguros.
2) Tomador/ asegurado/ beneficiario
El tomador, asegurado o beneficiario es aquella persona que transfiere el
riesgo de prdida o dao del objeto al asegurador quedando libre de l.
El tomador, asegurado o beneficiario pueden eventualmente disociarse.
Clasificacin
CLASIFICACIN LEGAL
1) Seguros del primer grupo y seguros del segundo grupo
Los seguros del primer grupo son los seguros de bienes, los seguros de
derechos y los seguros de patrimonio, mientras que los seguros del segundo
grupo son los seguros de vida.
El legislador distingue entre ambos grupos por un tema estadstico, pues en
los seguros del primer grupo se puede establecer una estadstica respecto a la
periodicidad de los siniestros, en cambio, en los seguros del segundo grupo,
122 Art. 513 C. de C.Llmese asegurador la persona que toma de su cuenta el riesgo, asegurado
la que queda libre de l, y prima la retribucin o precio del seguro.
Se entiende por riesgo la eventualidad de todo caso fortuito que puede causar la prdida o
deterioro de los objetos asegurados.
Siniestro es la prdida o el dao de las cosas aseguradas.
Denomnese siniestro mayor la prdida total o casi total, y siniestro menor el simple dao de la
cosa asegurada.
La prdida o deterioro de las tres cuartas partes del valor de la cosa asegurada es considerada
como prdida total slo en los casos expresados por la ley.
Los seguros son terrestres o martimos.

96

existen otros modelos matemticos que varan respecto a la periodicidad de

los siniestros.
2) Seguros terrestres, martimos y areos
El legislador distingue entre seguros terrestres, martimos y areos en virtud
de lugar en donde est ubicado el riesgo.
CLASIFICACIN DOCTRINAL
1) Seguros comerciales y seguros mutuales
Los seguros comerciales son la regla general, mientras que los seguros
mutuales son aquellos en que participan varios individuos (todos se
constituyen como el asegurador y cada uno est asegurado).
2) Seguros de bienes, seguros de derechos, seguros de patrimonio y seguros de
vida
Precisiones
1) Al contrato de seguro se le denomina pliza.
2) A la retribucin convenida o precio del seguro se le denomina prima.
3) A la eventualidad de todo caso fortuito que puede causar la prdida o deterioro
de los objetos asegurados se le denomina riesgo.
4) A la prdida o el dao de los objetos asegurados se le denomina siniestro.
5) A la prdida o dao total o casi total de los objetos asegurados se le denomina
siniestro mayor, y a la prdida o dao menor de los objetos asegurados se le
denomina siniestro menor.
Requisitos
1.-Objeto: requiere que sea lcito. Que sea corporal o incorporal existente al tiempo
de contrato, que tenga valor estimable en dinero, que sea objeto comerciable, que
se encuentre expuestas a perderse por el riesgo que tome sobre si el asegurador.
* En cuanto al valor de la cosa asegurada, rige el principio rector de CCom 517,
que el seguro es un contrato de mera indemnizacin y nunca puede ser
ocasin de una ganancia. Por ello, la obligacin de indemnizar del asegurador

97

se limita al valor de la cosa asegurada al momento del siniestro, su valor comercial

o de reposicin.
2.-Interes asegurable: que la persona que contrata el seguro tenga respecto de la
cosa que asegura un inters asegurable. Osea una valoracin econmica entre el
sujeto y una cosa que satisface una necesidad o presta una utilidad (no afectiva).
3.- Riesgo: Es una amenaza de prdida o deterioro que afecta (i) a bienes
determinados, (ii) a derechos especficos, o (iii) al patrimonio mismo de una
persona en su totalidad; o una amenaza a la vida, salud e integridad fsica e
integridad fsica e intelectual de un individuo que pueda importar un peligro de
muerte, de enfermedad o accidente del mismo.
4.- Prima: Precio del seguro, remuneracin que el asegurado debe al asegurador en
contrapartida del riesgo que toma a su cargo. Su pago es una de las principales
obligaciones del asegurado, pudiendo convenirse en una cantidad de dinero o en la
prestacin de una cosa o de un hecho estimable en dinero. La prima puede
pagarse toda de una vez, o parcialmente, por meses o por aos. Se hace exigible
desde que el asegurador comienza a correr los riesgos y la primera cuota debe
pagarse al comienzo del respectivo perodo. En caso de quiebra del asegurado, y
estando la prima pagada en todo o en parte, Ccom autoriza al asegurador a pedir
la rescisin del seguro o exigir fianza del pago de la prima a la masa de
acreedores.
Mercantilidad del contrato de seguro, art 3
Hay que distinguir entre el asegurador y asegurado:
-

Respecto del asegurador; Si es un seguro terrestre a cuota est prohibido. El

seguro martimo es igualmente mercantil
Respecto del asegurado; teora de lo accesorio, puede ser civil o comercial

Principios informativos del seguro

Principio de buena fe; cuando se asegura algo, el que conoce realmente la

cosa y el que conoce realmente los riesgos son los particulares, no la
compaa. La ley le exige al asegurado que ocupe la mxima sinceridad
sobre los riesgos de la cosa. Tambin corre para la compaa en el sentido en
que debe ofrecer contratos claros en cuanto a la extensin y cobertura de lo
que est ofreciendo.

Principio del inters asegurable; toda persona debe tener un inters

econmico y legitimo asegurable con la excepcin de los seguros de vida.

98

Principio de subrogacin; significa que, producido el siniestro, la compaa,

con el solo hecho de pagar la indemnizacin, se subroga por el solo
ministerio de la ley, los derechos del asegurado en contra del agente que
produjo el dao (tercero).

Principio de indemnizacin; siempre es una indemnizacin de mera

reparacin. Se prohbe ganar con el seguro en s mismo. No se aplica en los
seguros de personas ni en los de daos patrimoniales.

Principio de contribucin.

Qu obligaciones tiene el asegurado?

Celebracin del contrato de seguro:
- El asegurado estar obligado a declarar sinceramente todas las circunstancias
que solicite el asegurador para identificar la cosa asegurada y apreciar la
extensin de los riesgos;
-Declarar el tipo de inters asegurable.
- informar a requerimiento del asegurador, sobre la existencia de otros seguros
sobre el mismo objeto;
- pagar la prima en la forma y poca pactadas;
Durante la vigencia del seguro:
- emplear el cuidado y celo para prevenir el siniestro;
- no agravar el riesgo e informar al asegurador de las circunstancias que agraven
el riesgo;
Caso de Siniestro:
- en caso de siniestro, tomar todas las medidas necesarias para salvar la cosa
asegurada o para conservar sus restos;
- notificar al asegurador, tan pronto sea posible una vez tomado conocimiento, de
la ocurrencia de cualquier hecho que pueda constituir o constituya un siniestro,
- y acreditar la ocurrencia del siniestro denunciado (justificar su derecho de
indemnizacin), y declarar fielmente y sin reticencia, sus circunstancias y
consecuencias.

99

Qu obligaciones tiene el asegurador?

Cuando el seguro es contratado en forma directa, sin intermediacin de un
corredor de seguros, el asegurador debe prestar asesora al asegurado, ofrecerle
las coberturas ms convenientes a sus necesidades e intereses, ilustrarlo sobre las
condiciones del contrato y asistirlo durante toda la vigencia, modificacin y
renovacin del contrato y al momento del siniestro. Debe adems indemnizar el
siniestro cubierto por la pliza.
-Entregar Poliza de seguros.
-Indemnizar : existencia de contrato de seguro valido, cumplimiento del asegurado
de las obligaciones y cargas. Que el siniestro ocurra por un riesgo previsto y
cubierto por la poliza y que el siniestro ocurra durante la vigencia del contrato.
La indemnizacin a que est obligado el asegurador est sujeta a las
siguientes reglas:
- el principio de indemnizacin, de CCom 517, conforme al cual el seguro no puede
ocasionar que el asegurado obtenga una ganancia del siniestro.
- por lo anterior, el seguro slo es eficaz hasta concurrencia del verdadero valor del
objeto asegurado, CCom 532.
- si el seguro contratado es insuficiente, se aplicar la regla de prorrateo de CCom
532, salvo en los seguros de primera prdida o a primer riesgo.
- si la pliza no contiene la designacin expresa o tcita de la cantidad asegurada,
el asegurador se obliga a indemnizar la prdida o deterioro hasta concurrencia del
valor de la cosa al tiempo del siniestro, CCom 535
Cuando no est obligado a pagar el asegurador?
El asegurador no est obligado a indemnizar el siniestro que se origine por dolo o
culpa grave del asegurado, es decir cuando el asegurado provoque el dao
intencionalmente o por negligencia.
De qu forma se indemniza?
El asegurador deber indemnizar el siniestro en dinero, a menos que se haya
estipulado que pueda hacerlo mediante la reposicin o reparacin de la cosa
asegurada.

100

CONTRATO DE TRANSPORTE
Concepto
-

El contrato de transporte terrestre es aquel en virtud del cual una persona se

obliga por cierto precio a conducir de un lugar a otro por tierra, canales, lagos o
ros navegables, pasajeros o mercaderas ajenas, y a entregar stas a las
personas a que vayan dirigidas.

Sujetos
-

Cargador consignante o remitente: es quien encarga la conduccin.

Porteador: es quien contrae la obligacin de conducir.
Consignatario: persona a quien se le enva la mercadera, quien tambin
puede ser el cargador.
Porte: es el precio (artculo 166 inciso 6).
Carta de porte o gua: testimonio del contrato que es por escrito. El artculo
179 permite concluir que no es requisito de validez su existencia ya que se
puede acreditar mediante cualquier medio de prueba legal reconocido por el
Cdigo Comercio.
Contrato de tracto sucesivo.
Obligacin de hacer y en general son personalsimas ya que es responsable
si encarga la conduccin a un tercero. Por lo que el porteador mantiene su
carcter frente al cargador, pero ser cargador frente al tercero porteador.
Esto le quita el carcter intuito personae.

- Utilidad del transporte para el comercio y la industria

Este contrato est ligado de modo insoluble al comercio y a todos los procesos
industriales, agrcolas, etc.
- El empresario de transporte
Para que el transporte constituya a la persona que lo ejerce en comerciante, se
requiere que esta realice su actividad por medio de una empresa (artculo 3 N 6 y
artculo 166 que define a la empresa).
Aunque el transporte no lo ejerza un comerciante (empresario de transporte),
seguir siendo comercial y se rige por las normas del Cdigo de Comercio, ya que
las normas del Cdigo Civil sobre arrendamiento de transporte son muy escasas.
- Caractersticas
1 Consensual, sin solemnidad.
101

2 Bilateral: la obligacin del porteador de efectuar el transporte o conduccin,

y del cargador de pagar el precio o porte convenido.
3 Oneroso porque se celebra mediante un precio siendo imposible que sea
gratuito. Es un contrato con reglas propias lo que lo hace ser un contrato
especfico y separado de otros por lo que el artculo 167 incurre en un error
al sealar que participa a la vez en el arrendamiento de servicios y
depsitos.
4 Se puede terminar por voluntad del cargador en cualquier momento (artculo
169). Si lo termina antes del viaje paga la mitad del porte, de todo si lo
resuelve despus, a estos pagos se le conoce como falsos fletes. Se concede
esta facultad por el carcter de auxiliar de este contrato en relacin a otras
actividades.
5 Las reglas de esto contrato se aplican a todo tipo de transporte aunque no
sean mercantiles ni ejecutados por comerciantes (artculo 171). Respecto del
cargador se recurre a la teora de lo accesorio.
- Clasificaciones
1 Segn va que se emplee para efectuarlo: martimo, terrestre y areo.
2 Transporte de cosas o mercaderas y transporte de personas o contrato de
pasaje.
3 Transporte efectuado por empresarios pblicos o por empresarios privados.

- Otros interesados en el contrato

1 El consignatario. Su derecho nace cuando acepta el contrato (en
conformidad a las reglas de la estipulacin a favor de otro), como tambin
sus deberes, obligaciones y responsabilidades.
2 Al porteador no le interesa la relacin entre el porteador y consignatario, solo
debe cumplir con su obligacin.
3 El comisionista de transporte es un tercero que conviene con el porteador el
transporte de mercaderas en su propio nombre pero por cuenta ajena
(artculo 318).
- La carta de porte o gua
Documento que otorgan las partes para acreditar la existencia y condiciones del
contrato y la entrega de mercaderas al porteador (artculo 173), en el artculo 175
estn las menciones que tampoco se exigen. Esta carta es un instrumento que
tiene como fin exclusivo la prueba de las circunstancias que en ella se dan cuenta,
reconocida la firma por cualquiera de las partes no se admitir contra el tenor de

102

ellas otras excepciones que las de falsedad, omisin y error voluntario (artculo
178).
Las partes deben extender la carta y firmada por duplicado (artculo 175 N 7123).
Puede extenderse nominativamente, a la orden o al portador lo cual importa para
la tradicin de los derechos cargador puede tener sobre las mercaderas (artculo
176).
La tradicin de la carta no supone la tradicin de las mercaderas, solo lo ser
cuando el cedente sea dueo de las mercaderas en cuyo caso sirve como medio
simblico para efectuar la tradicin de mercaderas que vienen en trnsito por mar
o por tierra (artculo 149 N 1).
Por lo tanto, la carta de porte es un titulo valor negociable.
- Obligaciones y derechos del cargador
1 Entregar las mercaderas al portador bien acondicionadas, en el tiempo y
lugar convenido, y a suministrarles los documentos necesarios para el libre
trnsito o pasaje (artculo 180). Si no hay carta o no se dice nada al respecto,
se presume que han sido entregadas sanas y en buena condicin.
2 Pagar el porte y las expensas de conservacin de las mercaderas. Si las hay,
en la forma y lugar convenido, si no hay acuerdo, pasadas las 24 horas
desde la entrega de las mercaderas, salvo que la obligacin recaiga en el
consignatario (artculo 211). Si se pact que el precio fuese pagado por el
consignatario y el valor es tan exiguo y el valor fuere tan exiguo para cubrir
el porte y los gastos y por eso el consignatario no lo quiera recibir, debe
pagar el cargador (artculo 189).
3 Si el portador no entrega las mercaderas al porteador en el lugar y plazo
convenido, puede pedir resolucin del contrato y pagar la mitad del porte, o
puede llevar a cabo la conduccin y el cargador deber pagarle al porteador
el aumento de costos ocasionado por el retardo en la entrega.
4 Todos los gastos (multas, comiso, etc.) que se ocasionan producto de la falta
de documentos que debe entregar el cargador al porteador, los asume el
cargador.
5 Las mercaderas se transportan por cuenta y riesgo del cargador, del
consignatario o del que sea propietario, por lo que tambin sern de su
cuenta las prdidas o averas por caso fortuito o por vicio propio de la
misma, salvo en los siguientes casos (artculo 184):
i Si por caso fortuito el advenimiento fue por causa o culpa del
porteador.
ii Si el portador no empleo toda la diligencia y cuidados necesarios para
cortar o atenuar las consecuencias del accidente.
123 Norma que establece una presuncin de personera poco frecuente.
103

iii

Si en la carga o conduccin y conservacin el porteador no empleo la

diligencia que acostumbran los porteadores inteligentes y precavidos.
6 Aunque el cargador no fuere propietario sufrir las prdidas si en la carta de
porte se le atribuye una calidad genrica de la que realmente tuviere. Nunca
el cargador podr responsabilizar al porteador de las prdidas que no se han
estipulado en la carta. Sin embargo, sern de responsabilidad del porteador
si hubieren ocurrido por infidelidad o dolo de su parte.
7 El artculo 187 faculta al cargador variar el destino mientras las mercaderas
estn en camino y el porteador est obligado a cumplir dicha orden si se le
devuelve el duplicado de la carta de porte. Si cumple la orden sin el ltimo
requisito, este se hace responsable de los daos y perjuicios que acredite la
persona damnificada por el cambio de destino. Si el cambio de ruta exigiera
un viaje ms dispenso, tanto el porteador y cargador acordarn la alteracin.
8 El artculo 190 establece una preferencia legal en favor del cargador sobre
todos los acreedores del porteador para ser pagado del importe de las
indemnizaciones a que tenga derecho por causa de retardo, prdida, falta o
averas sufridas por la carga, con el valor de los medios de transporte,
instrumentos o accesorios, de propiedad del portador.
- Obligaciones y derechos del porteador
Las obligaciones especficas son:
1 Recibir la carga en el tiempo y lugar convenido (artculo 191), respondiendo
de ella desde su recepcin (artculo 200).
2 Conducir la carga en el primer viaje que haga al punto de destino (artculo
192). Se puede estipular un medio especial. Puede optar por cualquier ruta
pero debe ser directa, salvo que se haya estipulado una ruta en especial.
En cuanto a las responsabilidades que la alteracin de la ruta impone al
porteador, hay que distinguir:
a Si hay variacin voluntaria, responde de las prdidas y deterioros aun
cuando sea por caso fortuito (artculo 194).
b Si hay variacin forzada, de fuerza mayor, puede resolver el contrato
dejando las mercaderas en el lugar ms cercano y cobrar lo andando
(artculo 195), o puede seguir el viaje si el obstculo es removido o
puede ir por otra ruta cobrando el recargo si es ms larga. Si es la
misma ruta a la original no tiene derecho a cobrar el recargo.
3 Custodiar la carga (artculo 199), responde de culpa leve.
4 Entregar en el destino la carga al consignatario (artculo 201). En caso
contrario responde de los perjuicios.
Segn la Corte Suprema, la obligacin del porteador de entregar las mercaderas a
la persona a quien van dirigidas es una obligacin de la esencia del contrato, y su
104

responsabilidad concluye con su entrega. Si el consignatario se niega a recibirla, o

no est bien designada, o se halla ausente, el porteador la depositar en el lugar
que el Juzgado determine previo reconocimiento de uno o tres peritos (artculo
203).
Si el porteador recibe las cosas embaladas, debe cumplir con la entrega tal como
se recibi. Le puede exigir al consignatario su revisin, si este se rehsa a hacerla
el porteador se libera de responsabilidad que no provenga de fraude o infidelidad.
El porteador y el cargador pueden variar las condiciones del transporte durante el
viaje, pero siempre que el consignatario no haya aceptado dichas condiciones (se
aplica la estipulacin a favor de otro del artculo 1449 Cdigo Civil). El porteador
exigir la copia de la carta de porte, pero si acepta las condiciones sin recibir la
carta de porte se hace responsable de los daos y perjuicios que acredite la
persona damnificada (artculo 187).
Si la carta de porte hubiere sido cedida o negociada, la entrega se har al
cesionario, endosatario o al portador (artculo 202).
- Responsabilidad del porteador
El porteador responde hasta de culpa leve por tener manifiesto inters en el
contrato (artculo 1547 Cdigo Civil y 207 Cdigo de Comercio).
El porteador responde:
1 Si no recibe la carga conforme a lo establecido en el artculo 191.
2 Si se pierde la mercadera, se presume que ha sido por su culpa (artculo
207).
3 Si la mercadera sufre daos materiales, que se presumen que han sido por
su culpa.
4 Si existe retardo en la entrega.
De acuerdo al artculo 200, la responsabilidad principia desde el momento en que
las mercaderas quedan a su disposicin o a la de sus dependientes, y concluye
con la entrega a satisfaccin del consignatario.
Si no hay acuerdo entre el porteador y consignatario acerca del estado de la
mercadera, si nombrar uno o ms peritos judicial o extrajudicialmente para que
lo reconozcan y certifiquen el resultado de la operacin. Si no hay acuerdo, las
cosas se dejarn en el lugar que designe el Juzgado y usar su derecho como
mejor les convenga (artculo 208).
- Eximentes legales de responsabilidad
Las causales por las cuales el porteador puede liberarse de presunciones de
responsabilidad que establece la ley son:

105

1 Caso fortuito o fuerza mayor (artculo 184). Responde por los numerales del
artculo 194 (por su culpa o hecho, cuando no limita o atena los efectos del
dao, o cuando no es diligente).
2 Vicio propio de las cosas (artculo 552). A veces, por estos daos, responde
el cargador si los vicios causan dae (2018 Cdigo Civil).
3 Hecho propio del cargador (artculo 184).
En cuanto a la prueba de la responsabilidad, se presume que es por culpa del
porteador (artculo 207).
Por lo tanto, el cargador slo deber probar la causa jurdica de la responsabilidad
(contrato y entrega de la carga). Si el probador prueba el caso fortuito, el cargador
deber probar que se produjo por causa de l (artculo 184).
- Consecuencias de la responsabilidad
Respecto a los perjuicios no es necesario probar el dao emergente y lucro
cesante.
Nuestro Cdigo de Comercio regula la indemnizacin en los artculos 209 y
siguientes y se refiere a las siguientes situaciones en que el porteador es
responsable de las mercaderas:
1 En caso de prdida, el porteador paga las mercaderas al precio que tengan,
a juicio de peritos, en el da y lugar en que se debi hacer la entrega. La
estimacin se hace segn la carta de porte.
2 En caso de prdida total, que lo es si la carga queda intil para su venta y
consumo, se aplican las reglas que seala el art. 210 del Cdigo de
Comercio, es decir, en este caso se abandonan dichas mercaderas
inutilizadas en poder del porteador, con el objeto de cobrar ntegramente su
valor. Es ste un caso de dejacin.
3 En caso de avera parcial, slo se cobra el importe de los daos o menoscabo
y si se hallan piezas intactas, el cargador o consignatario debe recibirlas,
salvo si forman parte de un conjunto o juego, y
4 En caso de retardo, situacin regulada por el art. 206, si se ha estipulado una
clusula penal, se pagar sta por la sola demora, y adems podr
acreditarse el perjuicio causado directa e inmediatamente por el retardo,
debiendo pagarse ambas cosas. Si no hay clusula penal, se deber probar
el perjuicio en conformidad a las reglas generales, lo que se debe a la
imposibilidad en que se encontr el legislador de poder apreciar
exactamente el monto del perjuicio que pudiera haberse ocasionado con ese
retraso.
Finalmente, es necesario advertir que todas las acciones de cobro de la
indemnizacin pueden ser ejercitadas tanto por el cargador como por el
consignatario.
106

- Causales de extincin de la responsabilidad

De conformidad con el art. 214 del Cdigo de Comercio, se produce la caducidad
de las acciones derivadas de las prdidas, desfalcos y averas en la carga, por las
siguientes circunstancias:
1 Por la recepcin de las mercaderas y el pago del porte y gastos, salvo que
cualquiera de stos fuere ejecutado bajo la competente reserva.
El canje del original de las cartas de porte prueba la recepcin de las
mercaderas y el pago del porte y de los gastos;
2 Si el consignatario recibiere los bultos que presenten seales exteriores de
faltas o averas y no protestare en el acto usar de su derecho.
3 Si notndose sustraccin o dao al tiempo de abrir los bultos, el
consignatario no hiciera reclamacin alguna dentro de las 24 horas
siguientes a la recepcin, y
4 Por la prescripcin de seis meses en las expediciones realizadas dentro de la
Repblica, y de un ao en las dirigidas a territorio extranjero.
En caso de prdida, la prescripcin principiar a correr desde el da en que debi
ser cumplida la conduccin, y en el caso de avera, desde la fecha de entrega de
las mercaderas.
La caducidad y prescripcin a que se refiere la disposicin anterior, no afectan a
las acciones derivadas del retardo en la entrega, las que prescriben en la forma
ordinaria, es decir en cuatro aos, de acuerdo con el art. 822 del Cdigo de
Comercio.
- Clusulas eximentes de responsabilidad del porteador
Se denominan clusulas eximentes de responsabilidad del porteador las
convenciones mediante las cuales se estipula que ste no responder de las
prdidas ocasionadas al cargador y/o consignatario como consecuencia de la
prdida o dao que sufran las personas o mercaderas transportadas o por el
retardo en la entrega de estas ltimas.
El porteador puede pactar con el cargador, consignatario, o pasajero, que no
responder de los daos que se produzcan con motivo de la ejecucin del contrato
de transporte. La existencia de una clusula semejante parece extraordinaria,
sobre todo cuando puede llegar a envolver la exencin de la culpa o dolo del
porteador.
La validez de estas clusulas de exencin de responsabilidad no ru admitida en
Francia sino hasta 1874, puesto que hasta esa fecha se sustentaba la tesis de su
completa ineficacia, propiciada por tratadistas como Aubri y Rau, Pardessus y
Desjardins.

107

A partir de 1874 esta tesis jurisprudencial y doctrinaria fue comenzando a ser

abandonada por los tratadistas franceses, quienes empezaron a considerar
admisibles los pactos de eximicin o limitacin de responsabilidad, pero
atribuyndoles solamente el efecto de invertir el peso de la prueba, de modo que
si el cargador o el pasajero acreditaban sus prdidas, el porteador estaba obligado
a indemnizarlas. Desde 1905, por una modificacin introducida al art. 103 del
Cdigo de Comercio francs, la legislacin y jurisprudencia de ese pas consider
nulas las clusulas eximentes de responsabilidad del porteador por prdidas y
averas en las mercaderas, no as las destinadas a exonerarlo de su
responsabilidad por retardo en la entrega de las mismas ni las que tienden a
limitar su responsabilidad, a las cuales se les reconoci plena validez.
Universalmente, la doctrina fue evolucionando hasta admitir valor a estas
clusulas, dentro de ciertos mrgenes, invirtiendo el peso de la prueba de los
perjuicios o concibiendo la teora de la responsabilidad objetiva y tasada.
Corresponde que nos pronunciemos si en nuestro ordenamiento mercantil es
posible sustentar la validez de las clusulas eximentes de responsabilidad que, por
lo general, van insertas en cartas de porte o billetes de pasaje por las empresas
porteadoras, o se conviene expresamente en ellas al celebrarse el contrato.
Para los partidarios de la tesis de que dichas clusulas eximentes de
responsabilidad son jurdicamente aceptables, la base de la argumentacin se
encuentra en el art. 12 del Cdigo Civil, el cual establece que pueden renunciarse
los derechos conferidos por las leyes, con tal que slo miren el inters individual
del renunciante y siempre que no est prohibida su renuncia. En estas clusulas
eximentes de responsabilidad no hay derechos de terceros comprometidos ni
tampoco la ley ha prohibido expresamente la renuncia al derecho de
indemnizacin.
Lo anterior se deduce de los arts. 1547 y 1558 del Cdigo Civil.
El primer artculo citado, despus de analizar la clase de culpa de que responde el
deudor, en su inciso final autoriza a los contratantes para variar estas reglas segn
las estipulaciones que establezcan. El inciso final del art. 1558 establece que los
contratantes pueden modificar las reglas referentes a la imputacin del dolo,
siempre que ellas no envuelvan la condonacin del dolo futuro, expresamente
prohibido por el art. 1465 del Cdigo Civil.
Se sostiene, adems, que estas clusulas eximentes de responsabilidad, acordadas
entre acreedor y deudor, pasan a tener fuerza obligatoria en conformidad con la
libertad contractual consagrada en el art. 1545 del Cdigo Civil, que como se sabe
establece que todo contrato legalmente celebrado es una ley para los contratantes
y no puede ser invalidado sino por su consentimiento mutuo o por causas legales.
Por otra parte, el art. 2015 del Cdigo Civil contiene una disposicin aplicable a
toda clase de transportes, que establece que el acarreador es responsable de la
108

destruccin y deterioro de la carga, "a menos que se haya estipulado lo contrario",

disposicin que es muy clara sobre la validez de las clusulas de irresponsabilidad
en el contrato de transporte.
Sin embargo, el artculo 229 Cdigo de Comercio, que se refiere slo a los
empresarios pblicos de transporte, establece que las clusulas limitativas de su
responsabilidad hasta una determinada cantidad, no los exime de indemnizar a los
pasajeros y cargadores las prdidas que stos justificaren haber sufrido. Parece
razonable concluir, entonces, que tratndose de una disposicin que se refiere a
clusulas limitativas de responsabilidad, con mayor razn debe aplicarse la misma
regla al caso de la eximicin lisa y llana de responsabilidad, que es mucho ms que
una limitacin.
A nuestro entender, atendidas las disposiciones legales precedentemente citadas,
en nuestro derecho positivo las clusulas eximentes de la responsabilidad
contractual expresamente pactadas y aceptadas tienen eficacia, incluso si se trata
de transportes ajustados con empresarios pblicos de transporte, pero slo en
cuanto su valor ser invertir el peso de la prueba, debiendo los pasajeros y
cargadores acreditar las prdidas que hubieren sufrido.
Importante es hacer notar que, por su carcter excepcional, el porteador debe
probar la existencia de la clusula eximente de responsabilidad que haya sido
pactada.
Sin embargo, hacemos expresa mencin de que el nico tipo de responsabilidad en
la cual el porteador puede eximirse es, como se ha dicho, la contractual, puesto
que no resulta admisible un pacto que permitiera liberarse de la responsabilidad
delictual o cuasidelictual, ni tampoco de aquel tipo de responsabilidades, como la
inejecucin del transporte o falta de entrega, cuya eximicin constituira la
desnaturalizacin o desfiguracin de la esencia misma del contrato de transporte.
- Clusulas limitativas de responsabilidad
Son clusulas limitativas de responsabilidad las convenciones pactadas por las
partes en el contrato de transporte, mediante las cuales ellas acuerdan que la
responsabilidad del porteador se circunscriba a determinadas causales o
perjuicios, o hasta la concurrencia de una determinada suma de dinero.
Nuestra legislacin reconoce validez a estas clusulas, con caractersticas
especiales si se trata de transportes efectuados por empresarios pblicos, y esta
validez emana de las mismas disposiciones que se refieren a las clusulas
eximentes de responsabilidad, por lo que todo lo dicho anteriormente para ellas
rige para esta clase de clusulas limitativas.
A pesar de las clusulas eximentes de responsabilidad y de las limitativas, se
responde de los daos y perjuicios ocasionados por dolo o culpa grave de la

109

persona en favor de quien se han estipulado dichas clusulas, en razn de que la

ley prohbe la condonacin de la culpa grave o dolo del propio contratante.
- Privilegios de las partes
El cargador goza en el transporte de un privilegio que, por regla general, no existe
en el Derecho Civil y que consiste en el de pagarse de las indemnizaciones que se
le deban con el valor de los vehculos, carruajes, barcas, implementos,
instrumentos y dems accesorios dems transporte. Es un privilegio especial que
se ejerce slo sobre estos bienes y que es de segunda clase.
En cuanto al porteador, el nmero segundo del art. 2474 del Cdigo Civil, le
reconoce privilegios sobre los objetos del cargador que tenga en su poder,
privilegio que se pierde cuando se desprende de esos objetos. La situacin es
distinta en el Cdigo de Comercio puesto que el art. 212 no exige el requisito de
que el porteador conserve los objetos del cargador en su poder, con el fin de que
aqul no retarde maliciosamente la entrega. Pero este privilegio dura tres das si
las mercaderas pasaron a otro poder por un ttulo legal, y slo un mes si dentro de
l el porteador no hubiere usado su derecho, contado desde la fecha de la entrega.
Este privilegio tambin es de segunda clase y comprende el importe de los gastos
y las indemnizaciones correspondientes.
- Obligaciones y derechos del consignatario
El consignatario es un tercero que no forma parte del contrato originariamente,
pero para quien pueden nacer derechos obligaciones en virtud del mismo, cuando
media su aceptacin.
En cuanto a los derechos, le corresponde el de reclamar la entrega las mercaderas
transportadas y hacer efectiva la responsabilidad del porteador por la prdida,
averas y retraso en la entrega de ellas.
En cuanto a sus obligaciones, segn expresa el art. 216 del Cdigo de Comercio,
con las modificaciones introducidas por la ley N 1 9.755 de fecha 27 de
septiembre de 2001, fuera de las que son correlativas a los derechos del portador,
el consignatario tiene las siguientes:
1 En primer lugar, otorgar al porteador, en la carta de porte, recibo de las
mercaderas que ste le entregare, con indicacin del lugar y fecha de la
entrega y del nombre del consignatario o de quien reciba por su cuenta,
aunque dichas menciones fueran distintas de las que constan en la carta de
porte.
La ley ha establecido la presuncin de que representa al consignatario la
persona que recibe en su nombre la mercadera en el recinto indicado para
ello en la carta de porte.
110

A su vez, ha establecido que la carta de porte en que conste el recibo de la

mercadera ser transferible por endoso, constituyndose el endosante en
codeudor solidario del pago del valor que se establece en el documento. El
endoso deber contener el nombre, apellidos y domicilio del endosante y
endosatario y la firma del endosante, y se perfeccionar por la entrega de la
carta de porte.
2 En segundo lugar, el consignatario es obligado a pagar el porte y los gastos
inmediatamente de vencido el trmino que seala el art. 211.
Esta ltima obligacin no rige en los casos que, como acontece ordinariamente, las
mercaderas viajan con porte pagado por el cargador al comenzar la conduccin.
Sin embargo, la regla legal se pone en el caso de que el pago sea exigible despus
de prestado el servicio y, en esta situacin, el art. 211 del Cdigo de Comercio
establece que pasadas 24 horas desde la entrega de las mercaderas, el porteador
puede cobrar el porte convenido y las expensas que hubiere hecho para la
conservacin de ellas.
No obteniendo el pago, podr solicitar el depsito y venta en martillo de las
mercaderas que considere suficientes para cubrirse de su crdito.
Las acciones sealadas se sustanciarn de acuerdo con el procedimiento sumario,
sin que sea aplicable el artculo 681 del Cdigo de Procedimiento Civil.
Agrega el art. 211 que constituir ttulo ejecutivo en contra de los obligados, la
carta de porte en la que conste el recibo de la mercadera que ordena el nmero 1
del artculo 216, cuando, puesto en su conocimiento por notificacin judicial, no
alegaren en ese mismo acto, o dentro de tercero da, que el documento ha sido
falsificado materialmente, o cuando opuesta la tacha, sta fuere rechazada por
resolucin judicial. Esta impugnacin se tramitar como incidente y en contra de la
resolucin que la deniegue no proceder recurso alguno.
El recibo debe indicar las mercaderas entregadas, con indicacin del recinto y
fecha de la entrega y del nombre y apellidos del consignatario o de quien recibe a
su nombre.
Por ltimo, el art. 211 expresa que el que maliciosamente impugnare de falsedad
el referido documento y tal impugnacin fuere rechazada en e! incidente
respectivo, incurrir en la pena de presidio menor en su grado mnimo.
- Transporte con empresarios pblicos
El art. 172 Cdigo de Comercio establece en su inciso tercero que son empresarios
pblicos los que tienen anunciado y abierto al pblico un establecimiento de
conducciones y las ejecutan en los perodos, por el precio y las condiciones que
prefijan sus anuncios.
Algunos de estos empresarios tienen el carcter de servicios pblicos
(Ferrocarriles, Metro) y otros son servicios prestados por empresas particulares.
111

En todo caso, el art. 219, atendida la funcin pblica que cumplen, establece que
los empresarios pblicos de transporte "estn sujetos no slo a las disposiciones
del presente ttulo, sino tambin a los reglamentos que se dicten para el ejercicio
de su industria".
Los empresarios pblicos de transporte estn obligados, adems de llevar los
libros de comercio que prescribe la ley en su calidad de comerciantes, a cumplir
con las siguientes obligaciones:
3 Llevar un registro en el que se asienten por orden progresivo de nmeros, el
dinero, efectos, cofres, valijas y paquetes que conduzcan.
4 A dar a los pasajeros billetes de asientos y otorgar recibos o conocimientos
de los objetos que se obligan a conducir.
5 A "emprender y concluir sus viajes en los das y horas que fijaren sus
anuncios, aun cuando no estn tornados todos los asientos, ni tengan los
efectos necesarios para completar la carga" (art. 222).
Por su parte, el art. 223 precepta que los empresarios deben hacer los asientos
en sus registros sin necesidad de requerimiento de parte del viajero O cargador y
aun cuando ste oponga resistencia a ello.

Contratos Bancarios
El rol tradicional que tiene el banco principalmente es el de captacin y colocacin.
Sin embargo tambin tiene otras funciones como asesores financieros, son un
medio de pago y prestan servicios financieros.
El banco tiene el monopolio Bancario (pueden prestar recursos ajenos) por lo que
est muy regulada las operaciones que puede realzar. Ya que hay que proteger el
inters pblico.
Operaciones de crdito de dinero:
-mutuo civil: una parte entrega otra un bien fungible.
-op. De crdito de dinero: se obliga a entregar o entrega (esto por el contrato de
crdito (lnea de crdito) se obliga a entregar.
El banco se debe someter a las reglas del Banco Central en materia de reajustes,
osea opera la UF que se mide con el IPC (reajuste).
Sistema de reajuste Bancario: el primer sistema entonceses la UF, el segundo
sistema es IPV (no se utiliza nunca) variacin de la UF, el ultimo es de acuerdo al

112

valor de la moneda extranjera. El banco central regula el tipo de cambio (ej: dlar
y euro) son monedas de alta utilizacin.
Los Bancos estn regulados por la SBIF y la Superintendencia de Valores y Seguros.
Intereses: Son sumas de dinero por el prstamo de dinero, se calcula sobre el
capital o capital reajustado.
Existen dos tipos de intereses:
-Corriente: se calcula por un promedio de operaciones realizadas dentro de un mes
calendario.
-Maximo convencional:
Crdito Bancario:
La diferencia de tasas de captacin y colocacin se llama spread, lo que significa la
ganancia de los bancos. Ej: crdito de consumo, dividendo hipotecario comercial.
Lo que presta el banco debe otorgar una provisin. Los contratos de crdito se
documentan a travs de un pagar (regla general) cuando es un crdito de
consumo, porque un pagar es mucho ms fcil de ejecutar que un contrato,
adems es mas fcil su modificacin (un contrato si es por escritura publica es
mas difcil modificarlo). Los pagares se llenan con el monto de pago y etc. Hay
crditos que por ejemplo son mas complejos y necesariamente necesitan de una
escritura publica (ej: hipoteca). Los covenants son series de obligacines de hacer
o no hacer a un deudor, durante al vigencia del crdito. El pagare como es de
derecho estricto no pueden incorporarse covenants, consisten en todo tipo de
obligacin que pueda ocurrirse a un deudor.
Lnea de Credito:
Credito contingente, el Banco se obliga a entregar una determinada suma de
dinero cuando el deudor lo requiera. La lnea requiere un contrato no solo un
pagar esto porque no sabemos el monto, el plazo del monto. La lnea tiene un
costo asociado por su uso. Otra caracterstica es que son crditos que vuelven a
nacer. Creditos Revolving (si saco 8MM de una lnea de 10MM y los pago luego
vuelven a nacer los 10MM). No es necesario pagar impuestos sino solo cuando se
utilice. La lnea de sobregiro va asociado a una cuenta corriente.
Tarjeta de Crdito:
113

En tal evento, el banco se compromete a concederle crdito a su cliente en forma

rotatoria y hasta por un determinado monto pagando a los terceros que acrediten
haber prestado servicios al cliente, o efectuando transferencias de fondos a favor
del mismo

3 intervinientes: Beneficiario, Banco y Comerciante. El administrador de la tarjeta

enrola y hace los pagos (este pago de estos servicios estn gravados con IVA, el
administrador de tarjetas gana plata como honorarios. La tarjeta de crdito
significa que soy sujeto de de crdito y te van a pagar. El comerciante sufre un
perjuicio ya que posterga el pago de lo que le deben.
Boleta de Garanta:
En esta operacin bancaria, una persona (tomador) realiza con fondos propios o
que ha obtenido en crdito del propio banco, un depsito a favor de un tercero
(beneficiario) para garantizar el cumplimiento de obligaciones del tomador a
favor del beneficiario, depsito que se documenta mediante un certificado emitido
por el banco, que se llama boleta de garanta.
La boleta de garanta puede nacer mediante el depsito efectivo que hace el
tomador en el banco o por medio de su emisin simple por parte del banco, quien
otorga un crdito para emitir la boleta, de modo que, junto con su emisin, el
tomador documenta el crdito, por ejemplo, mediante la suscripcin de un pagar.
Se puede garantizar toda obligacin de hacer o no hacer, lo nico que no puede
garantizarse es obligaciones de dar cuando son operaciones de crdito de dinero.
Son incausadas e independientes, no se endosan no se puede transferir ya que son
intuito persona. Se pueden endosar en el endoso devuelta al tomador.

Contrato de Fran-chising
a) Perspectiva Histrica
Surge en USA luego de la 2 Guerra Mundial y cobr auge en la dcada de los 80.
Se utiliz por primera vez con xito en la rama industrial automotriz y petrolera
luego en la alimenticia, hotelera y arriendo de automviles entre otras.
Surge por la mutua necesidad de crecer, reducir costos operativos, aumentar
inversin, intercambiar informacin y ayuda tcnica entre otras que exista entre
distribuidores y fabricantes. Estos acuerdos han permitido a las firmas industriales
y comerciales formar redes de venta y distribucin de productos de manera ms
114

rpida y con ahorro de inversin por parte de la empresa, ya que la inversin la

hace el representante. Su importancia es tal que alrededor de la mitad de los
bienes y servicios producidos en el mundo por las grandes firmas transnacionales
llegan al consumidor por esta va.
b) Diferencias con otras categoras contractuales
Las tres figuras que se estudian a continuacin son figuras comerciales complejas
y de gran aplicacin pero que estn lejos de asimilarse al fran-chising. Para
efectos de nomenclatura principal es la firma que designa representante o agente
u otorga concesiones comerciales. La otra parte es denominada representante,
agente, concesionario, franquiciatario o distribuidor segn sea el caso.
1) Representacin Comercial: en esta figura el principal designa a una
persona en una determinada plaza comercial, para que promueva sus
negocios, colocando rdenes de compra que transmite e su principal para su
aceptacin y cumplimiento, gestin por la cual el representante gana una
comisin. No requiere exclusividad del representante ni que tenga un
establecimiento de oferta al pblico propio. Su obligacin es entregar folletos
explicativos, listas de precios, muestras y propagandas. El representante no
tiene obligaciones de hacer, y su ganancia est determinada por las
comisiones que obtenga por las ventas gestionadas por el y aprobadas por el
principal. Se puede dar fin al contrato y a la calidad de representante
eventualmente si no cumple una cantidad mnima de pedidos, pero no existe
ms vinculacin jurdica entre las partes.
2) Agencia Comercial o Simple Agencia: El agente es un comerciante con
un establecimiento abierto al pblico o a comerciantes minoristas. Y se le
otorga la posibilidad de usar la marca del principal para indicar su calidad de
agente. Puede operar como broker (intermediador de mercadera) o
dealer( tambin es intermediario pero compra para vender mercaderas
del principal). Podra ejercer ambos roles o ser exclusivo para un territorio
definido, aunque en este caso pueden existir problemas con la legislacin
antimonopolios.
3) Concesin o distribucin: cuando el nivel de negocios es mayor que los
casos anteriores se suele celebrar un contrato de concesin que usualmente
otorga exclusividad territorial y que impone mayores obligaciones a cambio
de mayores ventajas comerciales (obligacin de pedidos mnimos,
mantenimiento de stock, etc. Ventajas: el principal se compromete a cumplir
con los pedidos e, las condiciones pactadas de precio y mercadera). Cuando
el contrato involucra la transferencia de tecnologas por parte del principal
adems de permitirle el uso de patente ,marcas logos y poltica comercial
pasa a llamarse contrato de franchising o acuerdo de franquicia.

115

c) Definicin de Franquicia
De acuerdo a Carlos Mara Correa es un sistema de distribucin y no de
produccin- de productos y servicios sobre la base del prestigio y modalidades del
poseedor de una marca o nombre comercial. Segn Hctor Martnez es un sistema
de cloneo por el cual cada clula o negocio franquiciado se reproduce en forma
idntica a la original empresa madre de manera tal que el progreso de una hace
avanzar a la otra en una relacin continua y de reciprocidad
d) Concepto de Acuerdo de Franquicia o Franchising
La caracterstica y objetivo principal de este contrato es otorgar a los usuarios,
consumidores y pblico una atencin lo ms homognea posible, en cuanto a
productos y servicios que se ofrecen, cualquiera sea el establecimiento o el pas en
el cual se est. Por lo general es una combinacin de acuerdos de 3 tipos:
1) De Producto el franquiciatario acta como concesionario de la distribucin
2) De procesamiento o Manufactura el franquiciante provee de un ingrediente
esencial y/o conocimientos tcnicos a una firma que va a procesar o
manufacturar el producto o servicio en cuestin (comunes en la industria de
refrescos)
3) De Sistema el franquiciante que ha desarrollado un sistema nico e
individual de hacer negocios permite al franquiciatario utilizarlo de manera
controlada en la operacin del negocio de su propiedad.
e) Las Partes
Franquiciante, Franquiciador o Franchisor: proveedor, aquella de las partes que
proporciona los conocimientos tcnicos, gerenciales, comerciales o de marketing
Franquiciatario, Franquiriente o Francisee: sera el receptor o adquirente de los
conocimientos que se traspasan.
f) Tipos de Franquicia
De acuerdo al territorio que controla puede ser local (rea restringida), o Maestra, (
un rea geogrfica mayor con varias franquicias locales.
De acuerdo a su origen pueden ser nacionales ( cuando ambas partes estn
domiciliadas en el mismo pas) importadas (surgen fuera del pas y luego se
incorporan a una nacin diferente)
En la actualidad las franquicias abarca mas de 60 giros diferentes.
116

g) Ventajas del acuerdo de Franquicias

Para el franquiciante:
Fortalecimiento y preservacin de la marca
Baja inversin de capital respecto del esquema tradicional
Mayor eficiencia y desarrollo
Ampliacin rpida de mercado
Riesgo asociado al franquiciatario
Para el franquiciatario
Conserva su iniciativa empresarial por ser dueo del negocio
Imagen slida
Facilidades iniciales; soporte tcnico; soporte financiero
Menor riego de quiebra
Manual de operaciones, supervisin y asesora continua
Entrenamiento gerencial y capacitacin de personal
Ingresos e incentivos econmicos
Mentiene independencia jurdica
Ventaja para consumidores
Cuentan con productos y servicios ms baratos por menores costos
h) Desventajas de este acuerdo de Franquicia
Para el franquiciante
Indisciplina del franquiciatario
Rompimiento del espritu de equipo
Incompetencia
Desembolso de capital
Seleccin equivocada de franquiciatario
Para el franquiciatario
Margen limitado de independencia
Incumplimiento de las normas convenidas con el fraquiciante
Desembolso de capital
Monitoreo permanente de operaciones
Restricciones en la venta y transferencia del negocio.
i) Prinicpales clusulas del Acuerdo
1) derecho y obligaciones del franquiciante
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Derechos:
Percibir retribuciones econmicas
Percibir rentas peridcas por retribucin de los servicios que presta regularmente
Derecho a establecer directrices financieras, administrativas, comerciales y de
control para la explotacin
Establecer forma y decoracin de los establecimientos
Determinar los procedimientos y tcnicas de comercializacin
Determinar calificacin tcnica y comercial del personal
Fijar volmenes mnimos de venta
Establecer precios por catalogo
Obligaciones
Permitir el uso de la marca emblemas o signos distintivos
Proveer el bien o servicio en cuestin
Proporcionar la tecnologa para operar el negocio
Capacitar
Abastecerlo e insumos y mercaderas convenidos
Prestarle asesora
Publicitar imagen corporativa
Respetar derecho territorial convenido
2) Derechos u obligaciones del franquiciatario
Derechos
Usar la marca
Gozar de la ayuda y servicios que deben prestarle la contraparte
Proponer polticas generales de administracin, comercializacin
Obligaciones
Poner el capital
Cumplir con la exclusividad de marca y territorialidad
Mantener cierto nivel mnimo de ventas, precios y calidad de los productos y
servicios
Seguir procedimientos sealados en el manual de operaciones
Realizar la publicidad de accin de accin directa
3) Garantas
el franquiciante debe ejercer un control continuo sobre las operaciones del
franquiciatario y exigirle el logro de los estndares de calidad, el respecto de
exclusividad territorial, el pago de las cuotas, el volumen de compras y dems
condiciones sealadas en el contrato
4) Forma de pago
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Precio inicial es un valor fijo, determinado en funcin de factores financieros,

comerciales, etc.
Posteriormente se debe pagar una cuota por derechos de uso y marca y traspaso
de tecnologa establecido en el contrato y que generalmente se fija como un
porcentaje de las ventas netas.

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