SEGMENTACION GEOGRAFICA

DIVISION DE MERCADO EN REGIONES O EN PAISES, COMO 
CARACTERISTICA DA A CONOECER EL  TAMAÑO DEL MERCADO, SU 
DENSIDAD O CLIMA.
REGIONES O ZONAS: PUEDEN SER GEOGRAFICAS, U ZONAS CON 
CRITERIOS DIFERENTES.
TAMAÑO DEL LUGAR: POBLACION CON EL NUMERO DE HABITANTES.
DENSIDAD DEL MERCADO:   NUMERO DE PERSONAS QUE EXISTEN  EN 
UNA REGION
UNA REGION.
HABITAT: URBANO, RURAL..

Región Sureste, Pacífico, Area del Golfo de México, etc.

Tamaño de ciudad Grandes ciudades, pequeñas ciudades, pueblos
Densidad del área Urbanas, suburbanas, rurales
Clima Templado, cálido, lluvioso, etc.

recopilado
 SEGMENTACION DEMOGRAFICA
SEGMENTACION POR EDAD: DIVISION EN GRUPOS DE EDADES Y CICLOS 
DE VIDA, EMPIEZAN A INFLUENCIAR A LAS PERSONAS A TEMPRANA 
EDAD PARA QUE ESTE TENGA SENTIDO DE PERTENCIA CON LA MARCA.
SEGMENTACION POR SEXO: PRODUCTOS DE DIFERENTE GAMA QUE 
SON USADOS POR HOMBRES Y MUJERES TALES COMO JOYAS, ZAPATOS, 
CUIDADO PERSONAL ETC
SEGMENTECION POR INGRESOS: DE ACUERDO AL SALARIO QUE GANEN 
SATISFACEN SUS NECESIDADES
SATISFACEN SUS NECESIDADES.
SEGMENTACION ETNICA: DEPENDIENDO DE SUS COSTUMBRES.
SEGMENTACION POR CICLO DE VIDA FAMILIAR

Edad Menor de 11, 12-17, 18-34, 35-49, 50-64, 65-74, 75-99

Sexo Masculino, femenino
Estado Civil Soltero, casado, divoricado, concuvinato, viudo, etc.
Ingreso Menos de $3,000, 3,001 - 7,500, 7501 -12,500, 12501 - 15,000,
15,001 - 25,000, 25,001 - 45,000, 45,000 +
Educación Secundaria técnica, Preparatoria terminada, algo de
universidad, graduado de universidad, maestría.
Ocupación Profesionista, carrera técnica, sindicalizado, etc.
 SEGMENTACION PSICOLÓGICA
Ó
NECESIDADES y MOTIVACIÓN
PERSONALIDAD
PERCEPCIÓN
ACTITUD e INVOLUCRAMIENTO

Necesidades - motivación Techo, seguridad, afectivas, auto-estima, etc.

Personalidad Extrovertidos, “first movers”, agresivos, etc.
Percepción Bajo riesgo, riesgo moderado, alto riesgo.
Aprendizaje Bajo nivel de involucramiento, alto nivel de involucramiento
Actitudes Actitud positiva, Actitud negativa

recopilado
 SEGMENTACION PSICOGRAFICA
PERSONALIDAD: CENTRADAS EN LA PERSONALIDA DEL 
SUJETO, ACTITUDES, Y HABITOS DE UNA PERSONA, 
AUTONOMIA INDEPENDIENTE DEPENDIENTE
AUTONOMIA, INDEPENDIENTE, DEPENDIENTE, 
GREGARISMO, EXTROVERTIDO, INTROVERTIDO, 
IMPULSIVIDAD, IMPULSIVO NO IMPULSIMO.
MOTIVOS DE COMPRA: GUSTO POR ALGUN PRODUCTO 
DEPENDIENDO  SU GUSTO Y NECESIDAD.
PRECIO, USO, CALIDAD, ACCSEQUIBILIDAD DEL 
PRODUCTO, CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO, ECONOMIA 
EN LA COMPRA
EN LA COMPRA.

Segmentación por estilo de Materialistas, deportistas, deportistas de deportes extremos,

vida buscadores de status, etc. outdoors enthusiasts status seekers

recopilado
 SEGMENTACION SOCIOCULTURAL
CULTURA, adquirida por situación geográfica, herencia o 
adopción.

Culturas Americana, Italiana, China, Mexicana, Francesa, Pakistani

Religión
Subculturas (Raza/etnica)
Clase social
Ciclo de vida familiar
Católica Protestante
Católica, Protestante, Judía,
Judía Musulmana
Musulmana, otra
Africanos-Americanos, Hispanos, Asiaticos
Baja, baja - media, media, media - alta, alta
Solteros,, recién casados,, ppadres pprimerizos,, el reencuentro de la
pareja.

recopilado
 SEGMENTACION RELACIONADA 
CON EL USO/ESPECÍFICO POR 
ESPECIALIDAD
TASA DE USO: ES LA QUE DIVIDE UN MERCADO DE 
ACUERDO CON LA COMPRA DEL PRODUCTO QUE SE 
COMPRA O SE CONSUME por especialidad.
p p

Frecuencia del Uso Nada, algo, siempre

Interes en el Status Muy frecuente, uso mediano, uso esporádico, uso nulo.
Lealtad de marca Entusiasta, interesado, desinteresado.

recopilado
 SEGMENTACION POR LA 
SITUACIÓN DE USO
De acuerdo al desempeño del rol del individuo
p

Tiempo Placer, trabajo, mañana, noche, etc.

Objetivo Personal, regalo, botana, gusto, logro
L li ió
Localización C
Casa, trabajo,
t b j casa de d amigo,
i dentro
d t de d la
l titienda,
d etc
t
Persona Uno mismo, familiares, amigos, jefe, compañero, etc.

recopilado
 SEGMENTACION POR BENEFICIOS
GRUPO DE CONSUMIDORES LOS CUALES BUSCAN LOS 
BENEFICIOS DE UN PRODUCTO.

Conveniencia, aceptación social, larga duración, precio, valor

por el dinero, blancura en los dientes, etc.

recopilado
 SEGMENTACION HÍBRIDOS
Í
Combinaciones definidas

Demográfica/psicográfica Combinación de ambas de los perfiles de los segmentos del

Geodemográfica
SRI VALSTM es un ejemplo de un
perfil demográfico/psicográfico
consumidor.
id
“El Norte” “Quien – Edición GDL”
Actualizador, lleno, creyente, orientado al logro, etc.

recopilado
 Criterios para elegir 
segmentos de mercado 
en forma eficaz
en forma eficaz 
Identificación Separar por características comunes

Que el segmento
g abarque
q un número
Suficiencia
de personas suficientes

Estabilidad de necesidades del segmento

Estabilidad (Evitar segmentos con decisiones inestables)
recopilado

A
Accesibilidad
ibilid d Poder llegar a los segmentos de mercado