ATENCIN AL CLIENTE
LA COMUNICACIN EN LA EMPRESA
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
1.
2.
DESCENDENTE
ASCENDENTE
2. LA COMUNICACIN HORIZONTAL
3. LA COMUNICACIN DIAGONAL
3.
4.
5.
LA COMUNICACIN DE CRISIS
1. CMO ACTUAR ANTE UNA CRISIS
2. PRINCIPIOS DE LA COMUNICACIN EN CRISIS
6.
REDES DE COMUNICACIN
1. REDES FORMALES
2. REDES DE COMUNICACIN INFORMAL. EL RUMOR.
7.
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
LA COMUNICACIN EN LA EMPRESA. TIPOS
PARA UNA EMPRESA LA COMUNICACIN ES IMPRESCINDIBLE.
1.
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
TIPOS DE COMUNICACIN
ENTRE LOS MIEMBROS DE UNA ORGANIZACIN
ENLAZA ELEMENTOS JERRQUICOS Y DEPARTAMENTOS. PUEDE SER:
SEGN
EL MBITO
SEGN
EL CDIGO
SEGN EL
GRADO DE
CONTROL
INTERNA
VERTICAL
HORIZONTAL
EXTERNA
ORAL
(TEMA 5)
ESCRITA
(TEMA 7)
NO VERBAL
(TEMA 4)
FORMAL
INFORMAL
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
2. LA COMUNICACIN INTERNA.
SE PRODUCE ENTRE LOS MIEMBROS DE LA EMPRESA.
REPERCUTE EN UNA MAYOR PRODUCTIVIDAD Y LA BUENA MARCHA
DE LA COMPAA, ES IMPORTANTE MANTENER UNAS BUENAS
RELACIONES ENTRE LOS EMPLEADOS. EN FUNCIN DE LA
DIRECCIN QUE RECORRE EL MENSAJE EN LA EMPRESA,
PODEMOS HABLAR DE:
ASCENDENTE
DESCENDENTE
COMUNICACIN HORIZONTAL
COMUNICACIN DIAGONAL
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
VERTICAL: ENTRE LOS DISTINTOS NIVELES JERRQUICOS DE LA EMPRESA.
- DESCENDENTE: DESDE LA DIRECCIN A LOS DEMS MIEMBROS DE LA ORGANIZACIN.
ES LA MS COMN Y A LA QUE SE DA MS IMPORTANCIA.
EN LAS GRANDES EMPRESAS, LA INFORMACIN SE TRANSMITE EN CASCADA Y PUEDE
LLEGAR EL MENSAJE FINAL DESVIRTUADO. LA FUNCIN ES INFORMAR A EMPLEADOS
SOBRE:
FUNCIONES Y OBJETIVOS DE LA EMPRERSA.
LA FUNCIN DEL TRABAJADOR Y EL LUGAR QUE OCUPA EN LA EMPRESA
QUIN ES EL SUPERVISOR Y SUPERIOR INMEDIATO, ANTE EL QUE ES RESPONSABLE.
LO QUE LA EMPRESA ESPERA Y DESEA DE SUS EMPLEADOS
LOS RESULTADOS OBTENIDOS
LOS PLANES Y PERSPECTIVAS DE FUTURO
SERVICIOS Y BENEFICIOS QUE LA ORGANIZACIN OFRECE A LOS TRABAJADORES.
REFUERZO EN LA MOTIVACIN Y SENTIMIENTO DE PERTENENCIA.
ADOPTA LA FORMA DE: RDENES, TAREAS, COMUNICADOS, RECOMENDACIONES,
PUEDE SER TANTO ORAL COMO ESCRITA. ESCRITA QUEDA CONSTANCIA: TABLONES DE
ANUNCIOS, INFORMES, CIRCULARES, MANUALES PARA EMPLEADOS, SE EVITAN
DISTORSIONES.
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
COMUNICACIN HORIZONTAL: SE DA ENTRE PERSONAS DE LA MISMA CATEGORA
PROFESIONAL. MIEMBROS DEL MISMO DEPARTAMENTO O SECCIONES DEL
MISMO NIVEL JERRQUICO.
o ES MUY IMPORTANTE CUANDO SE NECESITA LA COORDINACIN ENTRE
EMPLEADOS.
o
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
4. LAS REUNIONES DE TRABAJO.
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
CLASES DE REUNIONES:
TIPOS DE
REUNIN
OBJETIVOS
RUTINARIAS
ORDINARIAS O PERIDICAS.
PARA GESTIONAR LAS CUESTIONES DEL DA A DA DE
LA EMPRESA.
EXTRAORDINARI
AS
DE CARCTER URGENTE.
NO ESTN PREVISTAS, POR EJEMPLO, ANTE UNA
SITUACIN DE CRISIS.
INFORMATIVAS
NEGOCIADORAS
CONSULTIVAS
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
EN LA PRCTICA, EXISTEN TIPOS MIXTOS DE REUNIONES: RUTINARIASINFORMATIVAS, EXTRAORDINARIAS-NEGOCIADORAS,
SE DISTINGUEN TRES ETAPAS: PREPARACIN, DESARROLLO Y CIERRE
PREPARACIN DE LA REUNIN: UNA MALA PREPARACIN SUPONE UN FRACASO.
SE DECIDE EL ORDEN DEL DA: GUIN DE LOS PUNTOS A TRATAR Y EL DA, HORA Y
LUGAR DE CELEBRACIN.
LAS PERSONAS QUE ASISTIRN.
SE RECOMIENDA ADJUNTAR UNA PEQUEA INTRODUCCIN SOBRE OBJETIVOS Y
PROCEDIMIENTOS A DESARROLLAR EN LA REUNIN.
2.
3.
CIERRE.
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
3. LA COMUNICACIN EXTERNA. ES LA QUE MANTIENE LA EMPRESA
CON EL EXTERIOR, CON SU ENTORNO.
TIPOS DE PBLICOS EXTERNOS:
PBLICOS COMERCIALES.
-
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
RELACIONES PBLICAS (RR.PP)
1.
2.
3.
4.
ACCIONES DELIBERADAS Y
PLANIFICADAS DE LA ORGANIZACIN PARA UN BUEN ENTENDIMIENTO CON
LOS PBLICOS Y UNA IMAGEN CORPORATIVA POSITIVA. LAS RR.PP DEBEN
SER:
PROACTIVAS. ANTICIPNDOSE A COMENTARIOS, DETECTANDO
TENDENCIAS DE OPININ.
ACTUAR INDIVIDUALMENTE. CADA ACCIN ES INDIVIDUAL PARA CADA
PBLICO.
SER COHERENTES. LAS ACCIONES NO SE PUEDEN CONTRADECIR ENTRE
S.
PROMOVER UNA IMAGEN POSITIVA Y CREBLE DE LA ORGGANIZACIN.
SEGUIR UN PROCESO PLANIFICADO. PASOS DE ESTE PROCESO:
INVESTIGACIN
PLANIFICACIN
EJECUTAR EL PLAN
EVALUAR LOS RESULTADOS
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
ACCIONES DE COMUNICACIN DE LAS RR.PP:
PBLICO EN GENERAL:
-
COMERCIALES:
-
PROVEEDORES:
ENTIDADES FINANCIERAS:
-
MEDIOS DE COMUNICACIN:
-
CLIENTES:
ADMINISTRACIONES PBLICAS:
-
PATROCINIOS.
ESTUDIOS DE INVESTIGACIN
BLOGS CORPORATIVOS.
COMUNIDADES:
-
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
4. LA PUBLICIDAD.
OBJETIVO
COMERCIAL,
SOCIAL
O
POLTICO. BUSCA INFLUENCIAR, NO SLO
TRANSMITIR HECHOS.
FRUTO DE LA
CREATIVIDAD
MBITO SOCIAL Y
HUMANO
TONO POSITIVO
VINCULADA A LA
REALIDAD
COMUNICACIN
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
ANUNCIANTES Y OBJETIVOS QUE PERSIGUEN CON LA PUBLICIDAD
EMPRESAS:
1.
OBJETIVOS COMERCIALES
1. DAR A CONOCER NUEVO PRODUCTO.
2. AUMENTAR LAS VENTAS.
3. COMUNICAR UN CONSUMO DIFERENTE AL HABITUAL (CEREALES TAMBIN PARA LA CENA)
4. CONOCER CARACTERSTICAS ESPECFICAS DE UN PRODUCTO QUE LE DIFERENCIAN DE LA COMPETENCIA (EL NICO CON
ACEITES 100% VEGETALES)
5. AUMENTAR EL RECONOCIMIENTO DE LA MARCA
6. ATRAER AL CONSUMIDOR A UN ESPACIO CONCRETO, COMO UN CENTRO COMERCIAL.
7. DEFENDERSE DE LA COMPETENCIA O DE MARCAS BLANCAS.
2.
OBJETIVOS INSTITUCIONALES
1. CREAR, MANTENER O MEJORAR LA IMAGEN POSITIVA DE LA MARCA O DE LA EMPRESA
2. ATRAER INVERSORES
INSTITUCIONES PBLICAS:
3.
4.
5.
6.
MODIFICAR HBITOS DE CONSUMO O ACTITUDES (CAMPAA PARA FOMENTAR AHORRO CONSUMO ELCTRICO)
7.
9.
MODIFICAR CONDUCTAS
10.
RECAUDAR FONDOS O CONSEGUIR NUEVOS MIEMBROS (CAMPAA PARA FOMENTAR DONACIONES, ASOCIACIN NORA)
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
FASES O ETAPAS DE LA COMUNICACIN PUBLICITARIA
1. Llamar la atencin
Para superar la saturacin
publicitaria.
Se
usa
la
creatividad
4. Llevar a la accin.
Fase ms difcil. Depende del anuncio,
recuerdo posterior, opinin previa del
cliente sobre marca o producto,
acciones competencia,
2. Despertar el inters
El
mensaje
debe
motivar
inters
3. Generar un deseo
A travs de argumentos
mensajes sugerentes
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
COMPONENTES DE LA PUBLICIDAD. SON DOS TIPOS:
COMPONENTE INFORMATIVO. PRETENDE INFLUIR EN EL CONSUMIDOR
CON DATOS OBJETIVOS (CIDOS GRASOS OMEGA3 AYUDAN A REGULAR
EL NIVEL DE COLESTEROL)
COMPONENTE PERSUASIVO. TRATA DE EJERCER DELIBERADAMENTE
INFLUENCIA SOBRE LAS PERSONAS A TRAVS DE DIVERSOS MECANISMOS.
SELECCIN DE MEDIOS: ES LA PARTE MS IMPORTANTE DEL PROCESO
PUBLICITARIO. MENSAJE Y DISEO SE BASARN EN LOS MEDIOS
ELEGIDOS.
CARACTERSTICAS CUALITATIVAS. MEDIO VISUAL, AUDIOTIVO O AMBOS.
PARAR LANZAR UN NUEVO PRODUCTO HAY QUE VERLO.
CARACTERSTICAS CUANTITATIVAS. TIPO DE PBLICO QUE CONSUME
ESE MEDIO Y QUE COINCIDA CON NUESTRO PBLICO OBJETIVO.
PRESUPUESTO DISPONIBLE. DETERMINAR LOS MEDIOS QUE ESTN Y
NO ESTN A NUESTRO ALCANCE.
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
4. LA COMUNICACIN EN CRISIS
ES UNA SITUACIN ANORMAL EN LA EMPRESA, POR UN ACONTECIMIENTO
GENERALMENTE NEGATIVO, QUE HACE QUE LA ORGANIZACIN SEA EL CENTRO DE
ATENCIN DE MEDIOS DE COMUNICACIN, ORGANISMOS PBLICOS, Y PONE EN
PELIGRO SU IMAGEN.
LAS EMPRESA TRASLADA ACCIONES DE COMUNICACIN INTERNA Y EXTERNA PARA
RESOLVER EL PROBLEMA Y SALVAGUARDAR SU IMAGEN.
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
5. REDES DE COMUNICACIN.
EXISTE UNA RED CUANDO HAY GRUPOS DE PERSONAS DE UNA
ORGANIZACIN CON FACILIDAD PARA COMUNICARSE. TIPOS:
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
REDES FORMALES:
RED EN CADENA
RED EN CRCULO
RED EN ESTRELLA
RED EN Y
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
REDES INFORMALES:
ES NORMAL QUE SURJAN JUEGOS Y BROMAS DENTRO DEL
BMITO LABORAL, CRENDOSE REDES INFORMALES.
EN GENERAL SON POSITIVAS, FACILITAN LA COMUNICACIN
Y REDUCE LA MONOTONA EN EL TRABAJO. COMO
DESVENTAJA ES QUE SON PROPICIAS PARA TRANSMITIR
RUMORES E INFORMACIONES INEXACTAS.
UN RUMOR ES DIFUNDIR INFORMACIN NO OFICIAL
MEDIANTE REDES INFORMALES DE LA EMPRESA. NO TIENE
POR QU SER TOTALMENTE FALSO, PUEDE TENER UNA
BASE CREBLE.
LA COMUNICACIN EN LA
EMPRESA
6. LA COMUNICACIN COMO GENERADORA DE COMPORTAMIENTOS:
LA COMUNICACIN ES FUNDAMENTAL PARA LOGRAR DETERMINADOS COMPORTAMIENTOS EN EL PERSONAL.
LA COMUNICACIN ES CLAVE PARA QUE LAS INSTRUCCIONES SEAN COMPRENDIDAS DE FORMA CORRECTA Y EN LA
MOTIVACIN Y SATISFACCIN DE LOS MIEMBROS.
HAY TRES ACTITUDES RELACIONADAS CON LA COMUNICACIN EN LA ORGANIZACIN:
ACTITUD PASIVA. EL QUE SE REPRIME Y ACEPTA LO QUE QUIERE EL OTRO.
ACTITUD AGRESIVA. IMPONER RDENES, DESEOS U OPINIONES SIN IMPORTAR LAS DEL INTERLOCUTOR. GENERA
INMEDIATO RECHAZO EN EL RECEPTOR.
ACTITUD ASERTIVA. PERSONA QUE EXPONE SUS OPINIONES MEDIANTE EL RESPETO AL RECEPTOR. NO ATACA AL
INTERLOCUTOR, LE ANIMA A COMPARTIR LAS SUYAS. ESTA ACTITUD FAVORECE EL TRABAJO EN EQUIPO, ESTIMULA
LACREATIVIDAD, Y LA ORGANIZACIN AUMENTA SU PRODUCTIVIDAD.
FACTORES PARA FACILITAR LA COMUNICACIN ASERTIVA:
ELEGIR UN MOMENTO Y ENTORNO OPORTUNOS.
ACTITUD DE COMPRENSIN E INTERS HACIA EL INTERLOCUTOR, TRATO DE IGUAL A IGUAL.
ESCUCHAR DE FORMA ACTIVA Y MOTIVAR A PARTICIPAR, A QUE SE HAGAN PREGUNTAS, PRESTAR ATENCIN A LOS
COMENTARIOS.
PEDIR CONSEJO U OPININ PARA QUE LOS DEMS SE SIENTAN VALORADOS.
CONOCER A LOS INTERLOCUTORES POR SU NOMBRE Y MOSTRAR INTERS SOBRE SUS AFICIONES,
ACEPTAR CRTICAS U OBJECIONES. ASUMIR QUE SE TRATA DE APORTAR MEJORAS.
TRASLADAR INFORMACIONES POSITIVAS Y RECONOCER EL TRABAJO BIEN HECHO DE COMPAEROS Y SUBORDINADOS.
CONFRONTAR LAS PERCEPCIONES. COMENTAR LO QUE HEMOS PERCIBIDO PARA CONFIRMAR QUE HEMOS ENTENDIDO
TODO CORRECTAMENTE. FACILITA EL FEEDBACK Y EVITA MALENTENDIDOS.