e-book ini adalah ilmu yang jarang diketahui orang, bagaimana bisa bersaing dengan siapapun

dalam bisnis
Empu Semprul

Siapa yang pernah mengalami ini?

Saya udah belajar banyak-banyak, saya udah ikut kursus macem-macem, belajar dari banyak buku
dan semiar, akan tetapi kenapa ketika berbisnis saya tetap kalah dalam bersaing?
Siapa yang ngalamin?
Jika anda mengalami ini, itu adalah hal yang wajar, karena berbisnis itu berbeda dengan praktik di
jalanan
Seorang ahli menembak belum tentu hebat dalam berburu.

Karena dalam bisnis kita tidak sendirian.

Maka dalam bisnis bisa jadi
Tempat kita belajar, guru yang mengajari kita dia adalah lawan kita dalam bisnis

Maka
Kalau anda pakai SEO anda akan lawan ahli SEO untuk market yang sama
Kalau anda pakai FB anda akan lawan master FB
Kalau pakai adsense anda akan lawan mereka yang jago adsense bahkan yang tersertifikasi google
Lawan mereka dengan pengalaman dan alat bantu yang sudah mereka ahli di dalamnya bukanlah
pekerjaan mudah.
Itulah kenapa kadang kalah dan kekalahan itu hal yang lumrah terjadi

Saya Mau Memperkenalkan sebuah sosok yang masuk Guniess Book Of

Record

Namanya Joe Girard

Apa yang dilakukannya?
Orang ini menjual 6 unit mobil eceran per hari selama puluhan tahun berturut-turut
Maka gak aneh kalau orang ini masuk penjual paling hebat di dunia
Namun

Joe Girard masih bukan penjual terhebat di dunia

Kenapa?
Karena orang gak beli dari dia semua, kalau anda beli barang juga gak dari dia kan?
Siapakah penjual paling hebat di dunia?

Rekomendasi
Coba cek apakah anda pernah merekomendasikan sebuah produk/jasa? Kebanyakan bagaimana
kalau anda merekomendasi sebuah produk? Yang terbayang adalah kepada sosok teman dan
merekomendasi lebih berharap mereka berhasil (sembuh, produknya bagus, intinya SUKSES)

Masalahnya, mengapa rekomendasi?

Pernah gak kita ditawari barang sama salesman?
Percaya gak pas mereka bilang?
Ini barang paling bagus
Ini barang paling diminati
Ini barang paling keren
Merek paling disarankan para ahli
Merek yang paling sering dipakaai pria disukai wanita
Lantas dalaam pikiran anda akan berpikir

Dan ada saja keraguan yang mengatakan

Kenapa?
Karena kita tau kalau mereka menjual dengan kepentingan keuntungan juga kalau kita membeli
Setuju gak?

Kadang yang dipakai marketer adalah cara-cara manipulatif yang membuat orang akhirnya terjebak
dalam membeli
Akhirnya Banyak yang mikir

ALL MARKETER ARE LIARS

SEMUA MARKETER TUKANG BOHONG

MAKA DARI ITU

KEPERCAYAAN ADALAH HAL YANG MAHAL

Penyebabnya yah seperti ini

Nah loh kalau udah kayak gini beli yang mana?

Rekomendasi adalah sebuah cara menyaring informasi sehingga mempermudah mengambil

sebuah keputusan
Maka dari itu jualan dengan cara rekomendasi akan membuat anda membeli sesuatu
Masih kurang yakin dengan rekomendasi itu adalah hal yang POWERFULL
Cobalah bayangkan kalau anda sakit lalu Ibu anda bawakan anda obat, apakah anda tanya-tanya
Ibu, ini racun atau bukan?
Kalau Ibu anda ngamuk atau menangis, dosa tanggung sendiri
Hehehehe

Namun bagaimana jika ada orang asing tau tau mau nawarin obat?
Mungkin anda akan bertanya:
Emangnya anda dokter?
Emangnya udah coba?
Emangnya kenapa saya harus minum?
Bahkan ini racun atau bukan?
hehehehe

SOLUSINYA BAGAIMANA?
Ternyata dalam marketing masih ada keadilan karena anda akan menjual dengan manusia, maka
persaingan bukanlah hal teknis akan tetapi hal emosi
Oleh karena itu
bersaing bukan hanya HIGH TECH tapi bisa dengan pendekatan HIGH TOUCH

Dari sisi mana anda unggul dibanding yang lain?

Dari sisi High Touch

Dimana kuncinya?

JADILAH SEORANG TEMAN

Dengan siapa orang curhat? Sama teman
Dengan siapa orang mau berbisnis? Dengan teman
Dengan siapa orang mau mempercayakan uangnya? Dengan teman

Nangkep?

Cuman segitu aja tidak cukup

Kenapa?
Seorang penjual tidak hanya cukup senyum ramah teman dan memberi rekomendasi, pada akhirnya
hanya manfaat yang akan laku ditukar duit. Oleh karena itu setelah anda ketika mau menjual HARUS
MEMBERI MANFAAT
Hanya diperlukan 3 prinsip dalam menjual
1. Anda YAKIN Anda adalah orang yang terbaik di dunia untuk sahabat anda
2. Anda YAKIN Produk itu adalah yang terbaik di dunia yang pernah anda ketahui
3. Anda YAKIN berada di perusahaan terbaik di dunia
Ketiga hal ini haruslah mutlak dimiliki untuk membangun rasa percaya diri dari sebuah penjualan.
Tanpa keyakinan dari 3 hal ini anda akan kurang antusiasme dalam jualan
Kenapa? Karena anda sebagai seorang manusia secara alam bawah sadar terdikte untuk melakukan
hal-hal yang baik di dalam sisi spiritual anda, maka ketika bisnis anda tidak bersinggungan dengan
kebaikan maka ada saja yang membuat anda enggan menjalankannya.
Para ahli biasa menyebut ini dengan money blue print, kalau anda menganggap cara anda cari uang
adalah hal yang jahat anda akan menghidari uang. (unik yah, jadi kalaau kurang duit coba deh cek
bagian dari mind set ini)
Maka yang terbaik adalah mengenal cara kita bikin duit, kalau udah yakin sebuah perbuatan baik
maka menjemput rejeki pun jadi bagaian sebuah ibadah- setuju gak?
Lalu kalau sudah meyakini bagaimana selanjutnya?
Bagaimana menawarkan sebuah produknya?
Mana yang lebih menarik ketika seorang jualan dengan segudang teknis dan product knowledge
mencekokin sebuah produk atau seorang sahabat yang cerita sebuah permasalahan serupa dan kita
adaptasi hal yang baik untuk mereka?

Bandingkan
Salesman : Selamat Siang Bapak/Ibu perkenalkan saya dari farmasi ABC kalau anda batuk, pakailah
ramuan xxx dari negri nan jauh di sana, teknologi muktahir, langsung sembuh, isinya dari
aaa,bbb,ccc, harganya 100rb doang, dipercaya dokter anu dan profesor itu. Beli deh...
Sahabat : Sob, batuk elu dalem banget, kemaren juga gw gt tuh ngalamin, pake obat ini aja xxx,
cuman 100rb doang, gw minum langsung baik tuh. Minum gih cepetan!!! Kasihan banget lu kayak gt.
Mana yang lebih cenderung anda pilih?
Maka
Marketing itu bukan masalah teknik jualan, teknik mengakali pikiran orang, LEBIH KEPADA
pendekatan/engagement pada sisi manusia, maka seorang profesor ilmu marketing pun bisa kalah
jualan untuk hal-hal relasi yang sudah anda bangun
At last I am beating THE MASTER

Jadi Jualan sebenarnya adalah sebuah cerita, cerita inilah yang menjadi sebuah cara membuat bisnis
Bagaimana membuat cerita yang menjual?

Sebelumnya saya mau tanya, anda suka cerita seperti apa?

Yang menarik dan manfaat dong... setuju gak?
Jika cerita itu menarik akan bikin mau dengarkan sebuah cerita
Jika cerita itu ada manfaatnya akan bikin mau dengarkan sebuah cerita
Jika yang menyampaikan cerita menyenangkan orang akan dengarkan mereka
Setuju gak dengan 3 poin di atas?
Jadi kuncinya?
Cerita yang menjual adalah sebuah hal yang diceritakan menarik dan manfaat untuk mereka
INTINYA

MASTERING TESTIMONIAL

Pernah tau kenapaTestimoni itu penting? Banyak yang memposting testimoni akan tetapi tidak
memakainya dengan maksimal
Misal banyak sekali yang mendoakan saya, berterima kasih pada saya karena saya memberi e book
GRATIS, pujian pun datang bilang bagus, informasinya bagus, dan pujian lain, cuman saya gak terlalu
suka dengan testimoni seperti ini, mengapa? Karena tidak menjual, ini hanya kebanggan bagi saya
tapi saya tidak memberikan manfaat buat orang, jadi yang terpenting adalah manfaat

INI TESTIMONI YANG SAYA PERLUKAN

Misal

Testimoni ini yang saya perlukan untuk jualan e book saya

Saya bisa cerita bagaimana prosesnya
Atau yang ini

Yang ini

Bahkan

Apalagi yang ini walaupun bilang saya KAMPRET...

Cerita cerita seperti ini adalah hal yang menarik jika saya ingin memberikan cerita sekaligus
menjual sekaligus menghandle keluhan

Contoh Kasus adalah :

E book premium saya Nothing to something, e-book seharga 250rb yang mendapat kata pengantar
dari Prasetya M Brata Direktur Bumiputera, Calvin Hartono Owner Gado Gado Boplo dan Mbah
Katob padahal tidak saling kenal sebelumnya

Apakah works?
Nah testimoni ini bisa menceritakan
Apakah kemahalan?
Bandingkan saja sama result mereka apa yang terjadi kalau dapet result seperti mereka?
Apakah ada yang kepengen dapat kenaikan 300% omsetnya 1 hari serasa 1 bulan? Naik konversi
150% kebanjiran order? PASTINYA BANYAK
Problem yang umum didapatkan customer bisa dijawab pakai testimoni
Keberatan yang muncul bisa dijawab dari testimoni
Keraguan yang muncul bisa diatasi dengan testimoni
Maka bisnis akan mudah jika didukung dengan testimoni yang tepat

Simple and Works

INTINYA
Menjual itu prinsipnya diawali dengan :
1. Anda harus mempercayai Produk, perusahaaan dan diri anda sebelum menjual sesuatu,
karena penjualan HARUS diawali dari niat baik, tanpa niat baik anda jualan akan setengahsetengah
2. Mindset menjual yang terbaik adalah dengan memperlakukan orang yang kita kenal bukan
sebagai target jualan, tetapi sebagai sahabat
3. Persahabatan membuat mudah dalam masuk pada penjualan, karena trust akan lebih
mudah didapat
4. Penjualan yang efektif dari seorang sahabaat adalah lewat testimonial, maka testimoni
adalah hal terbaik untuk dipakai untuk menjawab semua tentang penjualan
5. Lupakan jualan pakai teknik-teknik, pakai empati atas kesulitan orang, gunakan cerita, jawab
dengan cerita, dan bedakan hasilnya

SELESAI