Anda di halaman 1dari 131

CHONDROSURO MIYARSO

SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)


Strategic Objectives
Finansial

KPI/Performance Measures

Description

Pencapaian sales HNA


Produk Fokus & NP

%A/T Sales HNA dalam satu kwartal AREA


JABODETABEK (APL JKT & TGR & BGR)

Omzet penjualan

Pelanggan

Optimalisasi data base

2 Optimalisasi visit Asosiasi

Pelanggan

Program khusus untuk tujuan


Branding/layanan/relasi untuk
PPDS

Pelanggan

Cara Pengukuran (data reference)

Bobot

Nilai 1

Nilai 2

Nilai 4

Nilai

NxB

95%-100%

>100%

30

Qlickview

15

Laporan kunjungan minimal 90%

10

14

16

18

>18

40

Mengusulkan/Membuat dan
melaksanakan proyek
khusus untuk branding,
3
3 program dalam 1 kuartal
service dan relationship
untuk group PPDS di
asosiasi ybs

Membuat laporan keberhasilan dan kemajuan


serta impact (minimal 9 dokter baru sebagai
calon spesialis users cmb per kuartal)

10

>3

20

Membantu sales force dalam


keberhasilan penjualan produk
fokus

Jumlah kunjungan
4 individual ke customer
potensial

Melakukan JV dengan MR tanpa AM/SM terkait

Jumlah kunjungan 8/bulan = 24 dokter


berbeda per kuratal

10

20

22

24

> 24

40

Pelanggan

Membangun relasi dengan


potential customer untuk
seluruh product Fokus

5 Customers Loyalist

Melakukan kunjungan individu ke potential


customer non KOL

Jumlah kunjungan 8/bulan = 24 dokter


berbeda per kuratal

10

20

22

24

> 24

40

Pelanggan

Program peningkatkan dan


perbaikan awareness
Combiphar di lingkungan RS
Pendidikan dan serta asosiasi
medis

Relationship with KOL


sesuai produk Fokus

10

10

20

30

>30

40

Pelanggan

Akuisisi pelanggan baru dan


Mempertahankan pelanggan
yang ada

Membantu team sales/PM dalam meyakinkan


Presentasi produk Fokus di
Jumlah presentasi produk yg dilakukan dalam
kelompok customer (institusi) baik sebagai awal
Jabodetabekser
satu kwartal minimal 3 RTD/PP/GDP
relationship / mempertahan kan hubungan baik

10

>3

20

Perbaikan dan pemenuhan


media promosi

Mengajarkan penggunaan
komunikasi dan promosi Media komunikasi berupa informasi email ke
untuk bahan detailing sales AM/DS/ cc GSM
force

Jumlah petunjuk penggunaanya yang


disampaikan ke team dalam satu kwartal,
minimal 6 informasi/edukasi

10

>6

40

Setiap kwartal ada 9 team

10

>9

40

>6

20

32

330

Proses

Pembelajaran

Peningkatan kompetensi team


sales management

Pembelajaran

Peningkatan disiplin dan


komitmen

Penguasaan
9 Product/medical
Knowledge dan Strategy

10

Evaluasi dan analisa


program marketing

Jumlah kunjungan ke asosiasi dalam satu


kwartal minimal 18x kunjungan

Jumlah kunjungan ke dr KOL(bekerja di


Teaching Hospital dan atau aktif di organisasi
Pelaporan hasil kunjungan per bulan akan di
asosiasi medis) dalam satu Kwartal, 30 KOL
verifikasi di Marketing Manager
(maskimal dokter yang sama hanya 3x di bulan
yg berbeda)

Jumlah training/refresh produk dan strategi ke


cabang dalam satu kwartal

Ketepatan laporan analisa produk dan aktivitas pelaporan hasil program marketing dan
secara rutin 2 kali perbulan
feedback kepada MM/SPM

80%-90% 90%-95%

Nilai 3

100
Incumbent

Superior

PE

Indirect Superior

MM

Date:

Date:

Incentive Scheme
Quartal Base/unit

IDR 20.000

Incentive Value

330 X IDR
20.000

Head Marketing Ethical


Date:

6.600.000

Product
Fleet Enema
Fleet Phosphosoda
Floxacom Tab / Box 10 Tab
Hepa-Merz
Hepa-Merz Granulate
Litorcom 10Mg Fcap Box/5 Str
Litorcom 20Mg Fcap Box/5 Str
Modalim 100 Mg 2Blst @14Cap/Bx
Mucotein Box 2 Str 20 Caps
Mucotein Ds / Btl 60Ml
Somatostatin Lyomark Inj 3G
Ulsafate 500 Mg 60 Tab/Box
ULSAFATE SUSPENSI 100 ML
Ulsafate Suspensi 200Ml/Btl
Total Result

Month
Data
7
8
9
Sum - Sales Val Sum - Target Sum - Sales VaSum - Target VaSum - Sales Va
127970700 160637400 163458900
148661700
177801525
55204600
65223400
49891600
60112800
65180390
17600000
24640000
14300000
23320000
11220000
151593000 168636000 154284000
159217500
136882200
206131750 228648750 198288750
222640000
204297500
50175000
76950000
42075000
70425000
71550000
116550000 122400000
80235000
119475000
125775000
87408336
81310080
77752764
80801892
81310080
27614400
59083200
33818400
54331200
38042400
18645825
28382200
16437135
26381575
17818900
181800000 204000000 177600000
202200000
232200000
15970500
14742000
11718000
14175000
11718000
122675000
90370000 106155000
87920000
121625000
114774000 115038000 107514000
105600000
104478000
1294113111 1440061030 1233528549 1375261667 1399898995

Cara
Pengukuran
Description
(data
reference)

KPI/Performance Measures

Achv Sales Q3

%A/T Sales
HNA dalam
Pencapaian satu kwartal
sales HNA
AREA
Produk Fokus JABODETAB
& NP
EK (APL JKT
& TGR &
BGR)

#REF!
Nilai
2

NxB
30

Qlickview

Bobot

Nilai 1

15

80%-90%

Total Sum - SalTotal Sum - Target Value


Sum - Target Value
164712900
469231125 474012000
66286000
170276590 191622200
25520000
43120000
73480000
172672500
442759200 500526000
241615000
608718000 692903750
76950000
163800000 224325000
132525000
322560000 374400000
88932900
246471180 251044872
61380000
99475200 174794400
29262475
52901860
84026250
220200000
591600000 626400000
15214500
39406500
44131500
96985000
350455000 275275000
117810000
326766000 338448000
1510066275
3927540655 4325388972

Nilai 2

Nilai 3

Nilai 4

90%-95%

95%-100%

>100%

SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET


My Role / Job Function
: Product Executive
Strategic Objectives
KPI/Performance Measures
Pelanggan Optimalisasi data base

NO Tanggal

Rincian Kegiatan

2-Jul-12

PDPI (mb Imah/sekertariat


PDPI)

4-Jul-12

PERKI (Mb Rina/ Sekertariat


Perki)

2 Optimalisasi visit Asosiasi

Objektif
Informasi Kegiatan PPDS selama
bulan Ramadhan
Perkenalan

13 Juli 12 PGI (dr. dadang/Chairman)

19-Jul-12

PDPI RS Persahabatan (mb


24-Jul-12 Imah/sekertariat PDP dan Mas
Aris)

PDPI (PPDS Paru RSP (dr. Agus


)

Technical Meeting Pelaksanaan


IDDW 2012

Aktivitas Kegiatan PPDS

kegiatan buka puasa/proposal

PGI (sekertariat mas Hadi & mb


darwi)

25-Jul-12

26-Jul-12 Divisi Hepatologi (mb Umi)

31 juli 12 PIPKRA (mb Irma)

1 agust 12 PGI (mb tria)

Perkenalan

perkenalan

PIPKRA 2013

daftar anggota PGI

10

1 agust 12

Divisi Pulmonologi RSCM (mb


Indah)

Perkenalan

11 9 agusts 12 IDI PUSAT (mb Lia)

Prosedur Pengajuan SKP

12 29 Agust 12 PAPDI (pak Husni)

Informasi KOPAPDI XV medan


dan mengambil bukti pembayaran
dokter

13 29 Agust 12 PERKI (Mb win)

Informasi acara "the 7th Scientific


meeting on Hypertension"

14

5-Sep-12 PGI (mb darwi)

Permohonan Data Stase PPDS


yang baru

15

5-Sep-12 Divisi Penyakit Dalam (mb Dian)

Permohonan Data Stase PPDS


yang baru

16

7-Sep-12 PPHI (mb Umi)

17

18-Sep-12 RESPINA (mb Ana)

18

18-Sep-12 PDPI (mas Aris)

19

21-Sep-12 InaSH (mb win dan mb Wika)

20

24-Sep-12 PPHI (mb Umi)

21

25-Sep-12 PIPKRA (mb Irma)

Koordinasi Liver Update 2012


The 14 th International Meeting On
Respiratory Care Indonesia
Silahturahmi
Silahturahmi dan informasi "the 7th
Scientific meeting on
Hypertension"

TM Liver Update 2012

Koordinasi acara PIPKRA 2013

22

28-Sep-12 PDPI (Aris/sekertariat PDPI)

Konkernas Paru 2013

TR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)


Description
Jumlah kunjungan ke asosiasi
dalam satu kwartal minimal 18x
kunjungan

Cara Pengukuran (data reference)


Bobot Nilai 1 Nilai 2 Nilai 3 Nilai 4
Laporan kunjungan minimal 90%

10

>90%90%-110%
110%-120%
>120%

Nilai
4

Pencapaian/Progress

Evaluasi/ Feedback dan Next Actions

berdasarkan informasi yang didapat Di bulan ramadhan akan


dilakukan buka puasa bersama

diharapkan ada partisipasi dari Combiphar

Diharapkan ada kerjasama kembali dari Combiphar untuk bisa


mensupport Audio/Visual pada event-event yang dilakukan PERKI

diharapkan ada partisipasi dari Combiphar

Combi ikut dalam partisipasi Booth, hingga hari tersebut peserta


masih minim, dr. Dadang M selaku chairman acara tersebut
memohon setia farmasi bisa mengajak kolega dokter untuk
berpartisipasi, terutama dokter2 si daerah termasuk dr, GP karena Technical meeting akan dilakukan kembali menjelang
impact ke depannya untuk pengatasan masalah-masalah yang
hari-H
berkenaan dengan sistem saluran cerna sehingga partisipasinya
untuk mengetahui perkembangan terupdate penyakit2 saluran
cerna dan solusiny menjadi penting untuk mereka ketahui.

Dr. Agus Chef PPDS paru RSP sudah lulus dan sekarang untuk
chef digantikan dr. Ginting, untuk aktivitas PPDS prosedur untuk
melakukan PP/RTD bisa dilakukan setiap hari Rabu dengan
menyesuaikan dengan jadwal yang ada, lebih baiknya difasilitasi
dengan KOL yang ada sebagai speaker sehingga ketika presentasi
produk para PPDS tidak meragukan produk tersebut

Kegiatan buka puasa PDPI cabang jakarta di RSPP, bertujuan


silahturahmi anggota PDPI cabang bersama anak-anak yatim,
Pelaksanaan (minggu 5 Agustus 2012)

koordinasi dengan cheaf PPDS untuk pelaksanaan


PP

Belum bisa bekerja sama dikarenakan tidak ada


timbal balik dalam hal promosi produk

informasi event yang berhubungan dengan gastro-hepato

Mencari daftar dokter2 anggota PGI

koordinasi event "the 6th Liver Update and The 19th scientific
meeting of INA ISL/PPHI"

Combiphar berpartisipasi ikut stand pada acara


tersebut

Informasi PIPKRA 2013 yang akan diselenggarakan 7-10 februari


2013 di Borobudur, diharapkan partisipasi dari PT. Combiphar
khusunya dalam Booth dan acara Ilmiah, untuk speaker blm ada
konfirmasi, begitu pula dengan SKP yang diberikan IDI, untuk stand
booth beberapa farmasi sudah booking antara lain dexa, novartis,
astellas, Roche

diharapkan ada partisipasi dari Combiphar

informasi berkenaan dengan daftar anggota PGI sudah didapatkan

dapat berkerjasama dan meningkatkan relationship


dengan para kolega dokter2 nggota PGI dalam
meningkatkan sales product2 Gastro

diharapkan ke depan ada kerjasama dengan divisi pulmonologi


Mencari daftar anggota Dokter2 pulmo di RSCM
terkait informasi event2 yang berkenaan dengan produk2 respi dai
untuk nantinya dapat meningkatkan sales dari
Menindaklanjuti akan dilaksanakan
combipharsymposium dan workshop
product2 respi Combiphar
"Cirossis Hati", maka perlunya SKP untuk peserta, setelah di
konfirmasi untuk syarat2 nya sbb ; 1. Proposal,
2. Surat
permohonan kerjasama dengan IDI jakarta pusat
3. Susunan acara lengkap (disertai nama pembicara dan
moderator)
4. Susunan panitia (disertakan sebagai penasehat ketua IDI cabang
Pengajuan SKP disertai proposal kegiatan maksimal
Jakpus ; dr.Sutji Muljati.MKK) , 5. Pre/post test , 6. Keterangan
dikirim tanggal 14 agustus 2012
Sponsorship (bila ada)
7. CV pembicara (disertakan pula surat kesediaan beliau sebagai
pembicara)
8. CV moderator , 9. Contact Person yg
bs dihubungi
11. Surat peryataan bersedia memberikan laporan kegiatan
12. Daftar hadir
acara
sudah
selesai) tema peran
acara akan dilaksanakan
Des(jika
2012
dengan
mngangkat
PAPDI di tengah masyakat dan kedokteran universal, dan
diharapkan ada partisipasi dari Combiphar
diharapkan Combiphar dapat berpartisipasi dalam acara tersebu
acara akan dilaksanakan februari 2013 dengan mngangkat tema
diharapkan ada partisipasi dari Combiphar terutama
management hipertensi, diharapkan Combiphar dapat
support audio visual
berpartisipasi dalam acara tersebut
Data sudah didapatkan, dilakukan detailing kepada PPDS Gastro
hepato, Pulmo, dan Kardio terkait product2 Combiphar,

Kunjungan Rutin ke PPDS, adakan dan support


kegiatan PPDS

Informasi terkait kegiatan-kegiatan PPDS, hubungi terlebih dahulu


kepada ketuanya yaitu Dr. Rahmat Cahyanur an wakilnya dr Kemal
Fariz Kalista

Kunjungan Rutin ke PPDS, adakan dan support


kegiatan PPDS

Bahwa Combiphar berpartisipasi dalam acara tersebut berupa


Koodinasi TM tanggal 24 sep 12, dan persiapan
Booth, plaksanaan 12-15 Oktober 2012 di Borobudur, diharapkan
bisa menginformasikan kepada user nya masing-masing untuk
media informasi untuk booth seperti brosur, banner,
dapat mengikuti acara tersebut, sementara peserta baru 103 orang,
dll
untuk TM
akan dilakukan
tgl 24 september
2012care 3-4
akan diadakan
workshop
dan symposium
on respiratory
lebih di update dan berpartisipasi dalam acara-acara
oktober bertempat di shangri-la Hotel, jakarta, selama 1 tahun
pulmo
combiphar belum pernah berpartisipasi, diharapkan ke depan dapat
berpartisipasi dalam acara tersebut.
silahturahmi setelah hari raya idul fitri, PDPI belum ada acara
Jalin terus silahturahmi dengan PDPI, update selalu
sampai des 2012
terkait kegiatan-kegiatan PDPI
Silahturahmi sekaligus mengambik Bukti pembayaran dr acara
Jalin terus silahturahmi dengan InaSH, update selalu
InaSH, untuk kegiatan "the 7th Scientific meeting on Hypertension"
terkait kegiatan-kegiatan CVM
diharapkan dari Combiphar bisa berpartisipasi
Combiphar stand no 27, untuk stand pameran dimulai tangga 12-14
oktober 2012 di Borobudur Hotel, mendapat 6 exhibition,
diusahakan ada stempel untuk syarat dokter dalam mengambil
sertifikat (bertujuan agar kunjungan setiap stand merata)

semua sudah fixs, lakukan koordinasi untuk jadwal


jaga stand dengan team sales,

sampai saat ini perkembangan untuk kegiatan PIPKRA 2013,


sponsor dalam bentuk Booth sudah hampir terisi semua, Untuk
divisi Oncologi Combiphar dimungkinkan akan support, dan
disarankan dari Ethical bisa mengambil acara ilmiah pada acara
tersebut, untuk Ilmiah yang bisa diambil bisa dengan bertemakan
"sepsis" dalam hal ini GAmmaraas, case bisa dalam bentuk sepsis
in Pneumonia

Ditunggu konfirmasi partisipasi dari Combiphar,


karena akan segera dibuat Final Announcement

acara dilaksanakan 19-22 juni 2013 di lampung, bertemakan


"dengan paru yang sehat, jiwa dan raga akan kuat", menghimbau
Combiphar untuk bisa berpartisipasi dalam acara tersebut
dikarenakan bagiandari event rutin tahunan PDPI

Ditunggu konfirmasi untuk partisipasi dalam bentuk


Sponsor

NxB

Actions

ombiphar

ombiphar

40

bali menjelang

pelaksanaan

an tidak ada
produk

a PGI

pada acara

ombiphar

n relationship
PGI dalam
Gastro

mo di RSCM
n sales dari
ar

atan maksimal
012

ombiphar

phar terutama

dan support

dan support

n persiapan
rosur, banner,

m acara-acara

update selalu
DPI

, update selalu
VM

i untuk jadwal
les,

Combiphar,
nouncement

dalam bentuk

SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)


My Role / Job Function
: Product Executive
Strategic Objectives
KPI/Performance Measures
Program khusus untuk tujuan
Pelanggan Branding/layanan/relasi untuk
PPDS

NO Tanggal

Description

Mengusulkan/Membuat dan
melaksanakan proyek khusus
3 untuk branding, service dan
3 program dalam 1 kuartal
relationship untuk group PPDS
di asosiasi ybs

Rincian Kegiatan

Objektif

CFF Workshop di RSCM

menjadikan para ppds sebagai


user hepamerz

1 agust 12

menjadikan para dokter GP,


CFF Workshop di RSPAD dalam
4 septm 12
Internist, dan ppds sebagai user
acara Symposium dan Wokshop
hepamerz

Cara Pengukuran (data reference)


Bobot Nilai 1 Nilai 2 Nilai 3 Nilai 4
Membuat laporan keberhasilan
dan kemajuan serta impact
(minimal 9 dokter baru sebagai
calon spesialis users cmb per
kuartal)

Pencapaian/Progress

10

>3

Nilai N x B

20

Evaluasi/ Feedback dan Next Actions

meningkatkan relationship dengan dokter dan para


akan dilakukan penelitian pasien sirosis pada keadaan puasa dan
ppds terkait hepamerz dan CFF, untuk penelitian CFF
tidak puasa dengan parameter kauntitatif menggunakan hepatonom
akan ditempatkan di Departement Endoskopi untuk
(CFF)
dilakukan penelitian

konsep sudah bisa diterima oleh para dokter untuk


pengukuran/diagnosa EHM

Persepsi terkait tes CFF yaitu mengenai persepsi saat


titik merah pada alat mulai bergetar, perlu di evaluasi
ke pihak merz, alangkah baiknya sebelumnya ada
penjelasan terlebih dahulu mengenai kapan dan
bagaimana dikatakan bergetar dikarenakan persepsi
masing2 pasien berbeda.

SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET JA


My Role / Job Function
: Product Executive
Strategic Objectives
KPI/Performance Measures
Membantu sales force dalam
Pelanggan keberhasilan penjualan produk
fokus

No

Tanggal

3-Jul-12

Nama Dokter dan Nama MR

dr Heidy Agustin, Sp,P (Erlang


Cililian)

Jumlah kunjungan individual ke


customer potensial

Objektif

Peningkatan peresepan Mucotein dan


Levopront

dr. Dody W. Sp. THT (Erlang


Cililian)

3-Jul-12

17-Jul-12 dr. Daesy, Sp, THT (Erlang Cililian)

17-Jul-12

dr. Yulvina, Sp, THT (Erlang


Cililian)

17-Jul-12

dr. Hatmansjah, Sp. THT (Erlang


Cililian)

Menjadikan User Mucotein dan


peningkatan peresepan Levopront

Peningkatan peresepan Mucotein dan


Levopront

Peningkatan peresepan Mucotein dan


Levopront

Menjadikan user Mucotein dan Levopront

31-Jul-12 dr. Nila Kartika Ratna (erlang)

3 agust 12 dr Dwi Edi Sp.PD (dafid)

Menjadikan user Melantine

3 agust 12 dr. Soroy Lardo Sp.PD (dafid)

Menjadikan user melantine

3 agust 12 dr. Fathiyah (erlang)

10

8 agust 12

dr. otek hermanto, Sp.PD


(stebany)

Menjadikan user Mucotein dan Levopront

Peningkatan peresepan Mucotein dan


Levopront

Menjadikan user Hepamerz

11

8 agust 12 dr. Taswin Prawira (stevany)

Peningkatan peresepan Hepamerz

12

9 Agust 12 Dr. G . Mogi (Dwiki)

Menjadikan user Mucotein dan Levopront

13

9 Agust 12 Dr. F. Tjahyodi Wibisono (dwiki)

Menjadikan user Mucotein dan Levopront

14

9 Agust 12 Dr. J. Edwin (pujianti)

Peningkatan peresepan Gammaraas

15

12-Sep-12

dr. Marihot Tambunan, SpPD


(lyan)

menjadikan user Hepamerz

16

15-Sep-12

dr. Maulana Suryamin Sp.Pd


(christine)

menjadikan user Hepamerz dan SST

17

21-Sep-12 dr Sinta (dafid)

Menjadikan user Mucotein dan Levopront

18

21-Sep-12 dr Maria CH Sp.P (dafid)

Menjadikan user Mucotein dan Levopront

19

21-Sep-12 dr. Retno W Sp.P (dafid)

Menjadikan user Mucotein dan Levopront

20

21-Sep-12 dr. Suharsono (ade)

21

21-Sep-12 dr. Djoko Wibisono Sp.PD (ade)

22

21-Sep-12 dr. Yuniar (dafid)

23

21-Sep-12 dr. Jasmine (dafid)

Peningkatan peresepan Hepamerz

Menjadikan User Hepamerz

Peningkatan peresepan Mucotein

Menjadikan user Mucotein dan Levopront

24

21-Sep-12 dr. dewiyana Sp. P (dafid)

Peningkatan peresepan Mucotein

25

21-Sep-12 dr. Yanuar Sp,P (dafid)

Peningkatan peresepan Mucotein

12 (AREA TARGET JABODETABEKSER)


Description

Cara Pengukuran (data reference)


Bobot Nilai 1 Nilai 2 Nilai 3 Nilai 4

Melakukan JV dengan
Jumlah kunjungan 8/bulan = 24
MR tanpa AM/SM
dokter berbeda per kuratal
terkait

10

20

22

24

Nilai N x B

> 24

40

Pencapaian/Progress

Evaluasi/ Feedback dan Next Actions

sejauh ini dokter sudah meresepkan levopront, juni


2012 dokter meresepkan 5 botol, dokter merupakan
ketua SMF RSP, selain itu sudah dilakukan
standardisasi combipenem akan tetapi peresepan
masih belum berjalan karna belum ada user yang
menggunakan

dokter minta disupport dana karena banyak


meresepkan, berdasar data peresepan paling banyak
berasal dari beliau khusunya levopront, diharapkan ada
kerjasama dengan beliau,

Beliau sudah meresepkan levopront, akan diresepkan


jika ada kasus, beliau menjelaskan bahwa efek
samping levopront lebih baik dibandingkan obat
golongan opiad

sejauh ini beliau masih menggunakan ambroxol pada


pasien batuk, belum begitu familiar dengan mucotein
(erdostein), lakukan detailing secara rutin tentang
erdostein

Beliau sudah meresepkan levopront, akan diresepkan


jika ada kasus

minta untuk peresepan minimal 1 bulan 1 botol


levopront

Peresepan belum berjalan, dokter masih meresepkan


comtusi

peresepan sudah mulai berjalan, beliau sudah


menggunakan levopront, dijaga stock levopront
dikarenakan peresepan masing2 dokter sudah berjalan.

Peresepan belum berjalan, detailing mucotein

terus di reminding untuk dapat meresepkan levopront


dan mucotein, minta untuk peresepan minimal 1 botol 1
bulan untuk levopront

dr. PPDS, dokter belum meresepkan levopront dan


mucotein, dokter baru mendengar levodropropizine,
selama ini menggunakan dmp dan ambroxol karna
mayoritas pasien2 gakin, askes, dokter mengharapkan
levopront bisa masuk askes sehingga peresepan
frekuensinya lebih sering

di follow up dengan literature terkait penelitian


levodropropizin sebagai antitusif, perlu dilakukan PP,
koordinasi dengan chif paru.

peresepan belum berjalan, detaiiling melantine

Lakukan kunjungan rutin dan detaiiling melantine

peresepan belum berjalan, detaiiling melantine

Lakukan kunjungan rutin dan detaiiling melantine

peresepan sudah rutin untuk levopront, dan juga


mucotein

kunjungan rutin dan reminding untuk peningkatan


peresepan levopront dan mucotein

dokter lulusan unpad, beliau belum menggunakan


produk combi,

Lakukan kunjungan rutin dan detaiiling produk combi

untuk hepamerz peresepan sudah berjalan, selain itu


beliau punya history gammaraas yang kurang baik,
dimana pada 5 pasien sepsis yang menggunakan
gammaraas tidak memberikan hasil yang signifikan,
kegagalan diperkirakan karena dosis yang salah

lakukan kunjungan rutin, followup terus untuk


hepamerz, mengingat hepamax sudah masuk di RS.
Mitra Kemayoran

Detailing levopront, selama ini beliau belum


menggunakan levopront, setelah diinformasikan, beliau
tertarik dengan levopront, akan tetapi untuk levopront
kunjungan rutin dan minta memo levopront untuk
sendiri belum tersedia di Carolus, sehingga untuk
proses pengadaan, dan koordinasi dengan bagian
proses pengadaannya sendiri butuh MEMO dan
pengadaan di Carolus untuk tau prosedur pengadaan
sebelumnya harus dilakukan detailing ke masing2
dokter.
produk yang sering diresepkan masih comtusi, setelah
detailing levopront beliau menerima konsepnya akan
kunjungan rutin dan minta memo levopront untuk
tetapi harus sering diingkatkan mengingat usia beliau
proses pengadaan, dan koordinasi dengan bagian
yang sudah berumur sehingga kunjungan rutin harus
pengadaan di Carolus untuk tau prosedur pengadaan
sering dilakukan sehingga levoprpont familiar pada
benak beliau
beliau user gammaraas, selain di carolus beliau
praktek di Husada, belum ada kasus terkait peresepan
Gamammaras, paling banyak kasus yang dihadapi
kasus sepsis

Lakukan kunjungan rutin dan detaiiling Gammaraas

Beliau belum meresepkan Hepamerz, akan diresepkan


jika ada kasus

Lakukan kunjungan rutin dan detaiiling Hepamerz

Beliau hobi bola dengan tim andalan AC-Milan, praktek


di Rs. Persahabatan, sudah familiar dengan Hepamerz
tp jarang meresepkan karena kasus HE jarang

Lakukan kunjungan rutin dan detaiiling Hepamerz

Merupakan dr. GP, memegang peran sebagai admin


untuk pengurusan kegiatan RTD, dokter sudah familiar Kunjungan Rutin, jalin silahtrahmi, dan fokuskan pada
dengan beberapa produk combi terutama yang terbaru
Levopront dan Mucotein
Combipenem

detailing Levopront, dokter masih salah persepsi terkait


levopront yang dikira antibiotik levofloxacin, sehingga Kunjungan Rutin, jalin silahtrahmi, dan fokuskan pada
dr. minta diingatkan levopront untuk antitusif, sejauh ini
Levopront dan Mucotein
masih menggunakan Codein

sejauh ini peresepan belum berjalan, lanjutkan dengan Kunjungan Rutin, jalin silahtrahmi, dan fokuskan pada
detailing product combi
Levopront dan Mucotein

dokter user Hepamerz, sudah familiar dengan


hepamerz, dan sudah hafal dengan dosis ringkas
hepamerx, 4-4-4

kunjungan rutin dan reminding untuk peningkatan


peresepan hepamerz

Beliau sudah mengenal hepamerz, akan tetapi belum


menggunakan dikarenakan kasusnya jarang, product
yang beliau gunakan adalah venover dan maltofer
chew,

kunjungan rutin dan reminding untuk peningkatan


peresepan hepamerz

Belum terlalu banyak meresepkan mucotein, saat


detailing mucotein beliau menanyakan dosis anak2,
dan merespon dengan baik

coba detailing levopront, yakinkan dengan kelebihan


levopront, dan sekaligus melantine

dr GP, sudah familiar dengan mucotein dan levopront


dari dr. seniornya, belum terlalu bnyak menggunakan
dengan alasan daya beli pasiennya

Lebih fokus ke levopront karena banyak pasiennya


yang mengeluhkan batuk kering dibanding berdahak

Dokter masih menggunakan mucotein, dan


menyarankan untuk membuat sediaan bentuk injeksi,
sejauh ini belum menggunakan levopront

coba detailing levopront, yakinkan dengan kelebihan


levopront, dan sekaligus melantine

dokter masih menggunakan mucotein, dokter


menanyakan kembali sediaan mucotein bentuk injeksi
untuk digunakan pada kasus-kasus batuk pada
penyaki seperti stroke

coba detailing levopront, yakinkan dengan kelebihan


levopront, dan sekaligus melantine

SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET J


My Role / Job Function
: Product Executive
Strategic Objectives
KPI/Performance Measures
Membangun relasi dengan
Pelanggan potential customer untuk seluruh 5 Customers Loyalist
product Fokus

No

Tanggal

Nama Dokter

Objektif
Peningkatan peresepan Hepamerz

5-Jul-12

dr. Juferdi Kurniawan, Sp. PD

6-Jul-12

dr. Herlina, Sp, THT

Peningkatan peresepan
Mucotein

6-Jul-12

dr. Eko Wahyu

Peningkatan peresepan
Mucotein

18-Jul-12 dr Ika Prasetya Wijaya, SpPD

Peningkatan peresepan Litorcom

19-Jul-12 dr Agus

24-Jul-12 dr.Hermawan,SpJP

24-Jul-12 dr suryoatmojo saleh Sp.S

24-Jul-12 dr. Jubelki Sirait. Msi, Med, SpS Peningkatan peresepan Litorcom

Chif poli paru 2011-2012

Peningkatan peresepan Litorcom

Menjadikan user Litorcom

Peningkatan peresepan
Mucotein

24-Jul-12 dr. rosita muthalib

10

31-Jul-12 dr. Prasetyo

Menjadikan user Mucotein dan


Levopront

11

31-Jul-12 dr. Asusyukriyati (chif Poli Asma)

Menjadikan user Mucotein dan


Levopront

12 8 agusts 12 dr. Sidharta Salim, Sp.PD

Menjadikan user Hepamerz, SST

13 8 agusts 12 Dr. Linda Masniari, Sp.P

Menjadikan user Mucotein dan


Levopront

14

9 Agust 12 dr. Zainudin

Menjadikan user Mucotein dan


Levopront

15

9 Agust 12 Dr. Rosalina Yosep, S.pA

Menjadikan user Mucotein dan


Levopront

16

5-Sep-12 dr. Yulidar

Menjadikan User Hepamerz

17

5-Sep-12 dr. Petry

Menjadikan User Hepamerz

18

5-Sep-12 dr. Dwi Rahayu Nur Lailla P

Menjadikan User Hepamerz

19

6-Sep-12 Dr. Gardjito

Peningkatan peresepan Litorcom

20

6-Sep-12 dr. Haris Akman SpPD

Menjadikan User Hepamerz

21

6-Sep-12 Dr. Jimmi Sp.PD

Menjadikan User Hepamerz

22

18-Sep-12 dr. Agus Dwi S. Sp.P

Menjadikan user Mucotein dan


Levopront

23

25-Sep-12 dr. Dwi Handoko

Menjadikan user Mucotein dan


Levopront

24

27-Sep-12 dr. Jufferdi, Sp.PD

25

28-Sep-12 dr. Bahtiar Husain, Sp.P

Peningkatan peresepan Hepamerz

Meeting KonkerNas Paru 2013

QTR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)


Description
Melakukan kunjungan individu ke
potential customer non KOL

Cara Pengukuran (data reference) Bobot Nilai 1 Nilai 2 Nilai 3 Nilai 4


Jumlah kunjungan 8/bulan = 24
dokter berbeda per kuratal

Pencapaian/Progress

10

20

22

24

> 24

Evaluasi/ Feedback dan Next Actions

dokter user Hepamerz tapi lama tidak dikunjungi tim Combiphar, Beliau
memakai Livola

Kunjungan rutin dan reminding Hepamerz

dr herlina terbuka, ramah, lulusan FK Unair, spesialis di UI, peresepan


mucotein sudah cukup baik

Kunjungan rutin dan reminding mucotein

peresepan mucotein cukup baik, saat detailing mucotein beliau aktif


bertanya terkait keamanan mucotein dan zat aktif Erdostein

Kunjungan rutin dan reminding mucotein

dokter sudah dekat dengan combi dan beliau sudah menggunakan


Litorcom

Kunjungan rutin dan peningkatan relationship untuk


meningkatkan peresepan Litorcom

dokter lulus spesialis, praktek di rumah sakit lain di surabaya, saat


detailing levopront dan mucotein dokter menerima konsepny,

dokter minta di reminding terkait levodropropizine kar


merupakan antitusif yang baik dan bisa digunakan pa
pasien2 pertusis

Beliau sudah menggunakan litorcom, beliau akan menggunakan produk2


yang sudah masuk standardisasi RSPP, selain di RSPP beliau juga
praktek di RS. Zahirah Jagakarsa

Kunjungan rutin dan reminding Litorcom

Beliau User Gammaraas, Untuk litorcom beliau belum pernah menggnakan

Kunjungan rutin dan reminding Litorcom

Beliau sudah menggunakan litorcom akan tetapi peresepan masih


jarang, Selain itu beliau user Gammaraas di RSPP

Kunjungan rutin dan reminding Litorcom

dokter merupakan user pengguna comtusi, peresepan sudah baik,


sedang diusahakan di follow up menggunakan mucotein juga, dokter
selama 3 bulan off karna kecelakaan, sehingga perlu di reminding
kembali, peresepan mucotein sudah berjalan lancar

Kunjungan rutin dan reminding Levopront

dokter poli asma, banyak pasien2 dengan disertai gejala batuk, baru
mendengar levodropropizine

di follow up dengan literature terkait penelitian


levodropropizin sebagai antitusif denga mekanisme ke
perifer, efek samping minimal

chif poli asma, sering menggunakan Codipront dan Vectrin untuk


pasien2 umum, detailing mucotein dan levopront, beliau menerima
konsep levoprodropropizine dan erdostein, selain itu menggunakan
fluimisil (n-asetil sisteine)

di follow up dengan literature terkait penelitian


levodropropizin sebagai antitusif dan perbandingan
erdosteine vs n-asetil sistein

beliau belum menggunakan hepamerz maupun SST, sejauh ini


peresepan masih banyak pada modalim

kunjungan rutin dan cari waktu untuk diskus untuk


detailing hapamerz or SST, mengingat waktu beliau ya
sempit dikarenanakan jumlah pasien yang banyak

beliau belum familiar dengan levopront (levodropropizine) yang


merupakan antitusif, selama ini beliau meresepkan codipront, setelah
didetailing terkait levopront dengan kelebihan minimal efek samping
ngantuk, beliau menerima konsep levopront, selain itu beliau meminta
di follow up dan kunjungan rutin, karena beliau
partisipasi Combiphar pada acara RESPINA 2012, karna beliau juga
mengatakan bahwa rep combi terkadang hilang timbu
selaku bendahara, dan menyarankan karna obat ini baik daripada codein
sehingga terkadang dr. lupa untuk meresepkan.
diharapkan ada penyebarluasan informasi produk ke seluruh dokter
paru, dan lebih baiknya bila penyebarluasan itu melalui event2 seperti
RESPINA

beliau belum meresepkan levopront, setelah diinformasikan, beliau


kunjungan rutin dan minta memo levopront untuk pros
tertarik dengan levopront, akan tetapi untuk levopront sendiri belum
pengadaan, dan koordinasi dengan bagian pengadaan
tersedia di Carolus, sehingga untuk proses pengadaannya sendiri butuh
Carolus untuk tau prosedur pengadaan
MEMO dan sebelumnya harus dilakukan detailing ke masing2 dokter.

beliau beum meresepkan levopront, beliau menolak untuk menggunakan


oba batu pada anak, dikarenakan jika pada anak batuk tidak boleh
ditekan sehingga penggunaan antitusif tidak diperlukan, beliau
menginginkan pula jika ada literatur yang berkaitan dengan penggunaan
antitusif pada anak beliau minta untuk dikirimkan by email.

lakukan detailing rutin disertai dengan literatur untuk


meyakinkan dokter untuk penggunaan antitusif pada
anak

Perlu dilakukan kunjungan rutin, di demonstrasikan


merupakan dr. PPDS stase hepatologi, anak asuhan dr. irsan, perlu
terkait CFF untuk pengukuran/diagnosa HE, menging
diberikan informasi terkait hepamerz karena mindset masih terkait BCAA
masih tingkat awal sehingga perlu ditanamkan produ
untuk terapi HE,
Hepamerz

Perlu dilakukan kunjungan rutin, di demonstrasikan


merupakan dr. PPDS stase hepatologi, anak asuhan dr. irsan, perlu
terkait CFF untuk pengukuran/diagnosa HE, menging
diberikan informasi terkait hepamerz karena mindset masih terkait BCAA
masih tingkat awal sehingga perlu ditanamkan produ
untuk terapi HE,
Hepamerz

Perlu dilakukan kunjungan rutin, di demonstrasikan


merupakan dr. PPDS stase hepatologi, anak asuhan dr. irsan, perlu
terkait CFF untuk pengukuran/diagnosa HE, menging
diberikan informasi terkait hepamerz karena mindset masih terkait BCAA
masih tingkat awal sehingga perlu ditanamkan produ
untuk terapi HE,
Hepamerz

dr. sudah meresepkan litorcom untuk golongan atovarstatin, dr hanya


praktek di Carolus, pasien paling sering dijumpai dengan peningkatan Kunjungan rutin untuk mengingatkan Peresepan Litorc
LDL

beliau belum menggunakan hepamerz, untuk itu dilakukan detailing


tentang Hepamerz, pasien jarang yang terdiagnosa HE

Kunjungan rutin untuk mengingatkan Peresepan


Hepamerz, lebih ditekankan dengan contoh atau tand
tanda HE, jika perlu di demonstrasikan CFF

beliau belum menggunakan hepamerz, untuk itu dilakukan detailing


tentang Hepamerz, pasien jarang yang terdiagnosa HE

Kunjungan rutin untuk mengingatkan Peresepan


Hepamerz, lebih ditekankan dengan contoh atau tand
tanda HE, jika perlu di demonstrasikan CFF

pasien yang paling sering dijumpai dokter adalah pasien-pasien TBC,


dan gejala pasien-pasien tersebut salah satunya Batuk, dan ketika
diberikan pertanyaan untuk pengatasan gejalanya dokter paling sering
memberikan codipront dan juga memberi levopront, dokter sudah
familiar dengan levopront

di gali lebih lanjut mengenai dokter agus, terkait pasie


pasiennya, dan juga frekuensi atau banyaknya
pemakaian levopront

dr. merupakan PPDS tingkat 2, saat detailing dokter mendengarkan dan


bertanya terkait produk levopront karena notabene sering menggunakan
codein, pemikiran dan saran dokter sama dengan dokter2 lain, beliau
kunjungan ke tempat klinik dr. di area depok, koordina
menyarankan sediaan levopront bentuk tablet/kapsul, dokter
dengan team sales disana,
menanyakan ketersediaan levopront dan mucotein di area depok, karena
memiliki tempat praktek sendiri

demo CFF persiapan woksop di Bandung 5 oktober 2012, tentang teknis Cari Video CFF, karena dimungkinkan hanya Combiph
pelaksanaan dan penggunaan CFF
yg memiliki lat terkait Cirosis, diharapkan perform total

acara dilaksanakan 19-22 juni 2013 di lampung, bertemakan "dengan


paru yang sehat, jiwa dan raga akan kuat", menghimbau untuk bisa
berpartisipasi dalam acara tersebut dikarenakan bagiandari event rutin
tahunan PDPI yg sebelumnya dilaksanakan di Surabaya

Diharapkan partisipasi dari Combiphar, dan Diharapk


ada tindak lanjut kerjasama seperti apa yang pernah
dibahas sebelumnya

Nilai N x B
4

ng Hepamerz

ing mucotein

ing mucotein

40

relationship untuk
n Litorcom

vodropropizine karna
bisa digunakan pada
s

ding Litorcom

ding Litorcom

ding Litorcom

ng Levopront

erkait penelitian
nga mekanisme kerja
minimal

erkait penelitian
dan perbandingan
sistein

ntuk diskus untuk


gat waktu beliau yang
sien yang banyak

n, karena beliau
adang hilang timbul,
tuk meresepkan.

vopront untuk proses


bagian pengadaan di
pengadaan

ngan literatur untuk


naan antitusif pada

di demonstrasikan
nosa HE, mengingat
ditanamkan produk

di demonstrasikan
nosa HE, mengingat
ditanamkan produk

di demonstrasikan
nosa HE, mengingat
ditanamkan produk

n Peresepan Litorcom

atkan Peresepan
n contoh atau tandanstrasikan CFF

atkan Peresepan
n contoh atau tandanstrasikan CFF

agus, terkait pasienatau banyaknya


ont

ea depok, koordinasi
isana,

an hanya Combiphar
pkan perform totalitas

har, dan Diharapkan


ti apa yang pernah
nya

SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET JA


My Role / Job Function
: Product Executive
Strategic Objectives
KPI/Performance Measures

Program peningkatkan dan perbaikan


Pelanggan awareness Combiphar di lingkungan RS
Pendidikan dan serta asosiasi medis

NO

Tanggal

2-Jul-12

Nama KOL

dr. Sita Laksmi A, ph, D, Sp.P (K)

Relationship with KOL


sesuai produk Fokus

Objektif

Menjadikan User Mucotein

2-Jul-12

dr. Achmad Hudoyo, Sp.P (K)

Menjadikan user Levopront

2-Jul-12

dr. Fachrial Harahap. Sp.P (K)

Meningkatkan peresepan
Mucotein dan Levopront

4-Jul-12

dr. Andang H Joesoef, Sp, JP (K)

Menjadikan User Litorcom

4-Jul-12

Prof. Dr.dr. Budi Setianto, Sp, JP (K)

Menjadikan User Litorcom

Dr. Andri Sulaiman, Sp.PD KGEH

Peningkatan peresepan
Hepamerz

5-Jul-12

16-Jul-12 dr. Faisal Baraas Sp, JP (K)

Menjadikan User Litorcom

16-Jul-12 dr, Renan Sukmawan, PhD, Sp,JP

Menjadikan User Litorcom

16-Jul-12 dr. Basuni Radi, Sp.JP (K)

Menjadikan User Litorcom

10

18-Jul-12 Prof.dr. Lukman H makmun, Sp,PD-KKV

Menjadikan User Litorcom

11

18-Jul-12 DR.Dr. Idrus Alwi, Sp,PD-KKV

Menjadikan User Litorcom

12

19 juli 12 Dr. Arifin Nawas, Sp.P (K). MARS

Menjadikan user Levopront

13

19 juli 12 dr. Purna Irawan Sp. THT

Menjadikan user Levopront


dan Mucotein

14

20-Jul-12 Dr. Andri Sulaiman, Sp.PD KGEH

Peningkatan peresepan
Hepamerz

15

24-Jul-12 Prof.Dr. Menaldi R, Sp.P(K)

Meningkatkan peresepan
Levopront

16

24-Jul-12 Dr. Rita Rogayah, Sp.P(K)

Meningkatkan peresepan
Levopront

17

26-Jul-12 dr murdhani Abdullah, Sp-PD- KGEH

Peningkatan peresepan
Hepamerz

18

31-Jul-12 dr. Elisna Syahrudin, PhD, Sp.p (K)

Menjadikan user Levopront


dan Mucotein

19 1 agust 12 dr murdhani Abdullah, Sp-PD- KGEH

Informasi kegunaan CFF


untuk deteksi dini mHE dan
terapi Hepa-Merz

20 6 agust 12 Prof. Dr. Nirwan A. Sp.P (K)

Menjadikan user Levopront


dan Mucotein

21 6 agust 12 Dr. Arifin Nawas, Sp.P (K). MARS

Meningkatkan peresepan
Levopront

22 6 agust 12 dr. Fachrial Harahap. Sp.P (K)

Meningkatkan peresepan
Levopront

23 6 agust 12 dr. Boedi Swidarmoko Sp.P (K)

Menjadikan user Levopront


dan Mucotein

24 16 Agust 12 dr. Achmad Hudoyo, Sp.P (K)

Menjadikan user Levopront

25 16 Agust 12 dr. Erlina Burhan, Msc, Sp.P (K)

Menjadikan user Levopront


dan Mucotein

26 7 septm 12 Dr. dr. Rino Alvani Gani, Sp.PD-KGEH

27 7 septm 12 dr. Irsan Hasan, Sp.PD-KGEH,

Koordinasi kegiatan Liver


Update dan pertemuan
dengan Merz

Koordinasi pertemuan dengan


Pihak Merz

28 12-Sep-12

Prof.dr. Daulat Manurung, SpPD, KKV,


FINASIM

29 18-Sep-12 dr. Sita Laksmi A, ph, D, Sp.P (K)

Peningkatan peresepan
Litorcom

Menjadikan User Mucotein


dan levopront

30 21-Sep-12 dr Alexander Kaliaga Ginting Suka Sp.P

Peningkatan peresepan
Levopront dan Mucotein

31 25-Sep-12 Dr. Arifin Nawas, Sp.P (K). MARS

Peningkatan peresepan
Levopront dan Mucotein

.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)


Description

Cara Pengukuran (data reference)


Bobot Nilai 1 Nilai 2 Nilai 3 Nilai 4

Jumlah kunjungan ke dr
KOL(bekerja di Teaching Hospital
Pelaporan hasil kunjungan per
dan atau aktif di organisasi asosiasi
bulan akan di verifikasi di
medis) dalam satu Kwartal, 30 KOL
Marketing Manager
(maskimal dokter yang sama hanya
3x di bulan yg berbeda)

Pencapaian/Progress

10

10

20

30

>30

Nilai

Evaluasi/ Feedback dan Next Actions

follow up dan reminding mucotein, memberikan


Beliau alumni Fk UI'91, lulus th'97, selama ini beliau menggunakan
respone terkait peracikan mucotein kapsul boleh apa
vectrine sebagai mucolitik pada anak, beliau menanyakan apakah
tidak, tetapi memberikan solusi dengan alternatif
jika mucotein kapsul boleh di racik atau tidak
sediaan mucotein syrup

Beliau menanyakan terkait Keamanan Levopront pada penderita


Diabetes Mellitus

folloup dan reminding terkait levopront, memberikan


respone terkait keamanan levopropront dimana
pemanisnya (suksosa) aman bagi penderita DM

beliau sudah meresepkan levopront dan mucotein,


Beliau lulusan Fk UI, Anak 3, Hobi bermain Helicopter remote control, akan tetapi sering kosong stok, dan beliau pelupa,
Peresepan mucotein dan Levopront cukup baik, hobi bermain tenis sehingga kunjungan rutin dan reminding harus selalu
dilakukan

beliau menanyakan litorcom sudah masuk RS. Harkit atau belum,


informasi yang di dapat bahwa terdapat "price war" di sana, dimana memberikan perlakuan yang berbeda terhadap RS.
actalipid masuk dgn diskon 72% sehingga untuk litorcom masuk sulit, Harkit untuk diskon Litorcom, selai itu kunjungan rutin
selain itu dokter andang menawarkan kerjasama Combiphar untuk
ke dokter untuk nantinya para dokter bisa menjadi
ikut dalam kegiatan SYMCARD september 2012 dengan estimasi
user untuk litorcom
peserta 450 dr. umum, selain itu juga acara WECOC oktober 2012

prof orangnya ramah, terbuka, domisili jogja, belum menggunakan


litorcom, saat detailing litorcom beliau mau menerima informasi yang
diberikan.

masukkan produk Litorcom, dan kunjungan rutin,


reminding Litorcom

dokter masih terus menggunakan hepamerz, untuk penggunaan CFF


Kunjungan rutin dan reminding Peresepan Hepamerz
tidak ada masalah di klinik

perkenalan, detailing litorcom, belum ada pengalaman menggunakan


pengkhususan RS harkit dalam hal harga khusus
Litorcom, area belum tercover sehingga produk masih asing di
produk litorcom, sebaiknya ada rep yang mengcover
telingan dokter, "price war" di harkit masih ada sehingga litorcom
area tersebut
sulit masuk (kalah diskon)

perkenalan, detailing litorcom, belum ada pengalaman menggunakan pengkhususan RS harkit dalam hal harga khusus
Litorcom, area belum tercover sehingga produk masih asing di
produk litorcom, sebaiknya ada rep yang mengcover
telingan dokter,
area tersebut

perkenalan, detailing litorcom, belum ada pengalaman menggunakan pengkhususan RS harkit dalam hal harga khusus
Litorcom, area belum tercover sehingga produk masih asing di
produk litorcom, sebaiknya ada rep yang mengcover
telingan dokter,
area tersebut

Prof lulusan UI, belum pernah menggunakan Litorcom, Praktek di


MMC, sudah tidak praktek di RSCM

Kunjungan rutin dan peningkatan relationship

Perkenalan dan Detailing litorcom

Kunjungan rutin dan peningkatan relationship

Beliau merupakan ketua umum pusat PDPI, beliau mengatakan


beliau menanyakan terkait pertemuannya dengan dr.
bahwa levopront merupakan antitusif yang bagus dan akan dijadikan
Paulus untuk membicarakan levopront
standart bagi semua dokter paru

Detailing Levopront dan mucotein, belum ada kasus yang


mengindikasikan, dan beliau merupakan ketua dokter THT di RSP

lakukan kunjungan rutin, koordinasi dengan team


sales, lakukan detailing terus levopront dan mucotein

dokter masih terus menggunakan hepamerz, untuk penggunaan CFF


tidak ada masalah di klinik

Kunjungan rutin dan peningkatan relationship

Beliau punya history menggunakan Levopront, beliau mengatakan


bahwa levopront baik untuk digunakan untuk case batuk kering,
di follow up terus untuk penggunaan levopront
beliau praktek di RSP hany hari selasa, selain praktek di RS.
terutama di Premier Jatinegara (koordinasi dengan
Persahabatan beliau juga praktek di Premier Jatinegara, beliau akrab
Rep)
dengan Pak Joko

Beliau dulu pernah menggunakan Levopront akan tetapi karna rep


nya tidak rutin kunjungan sehingga dr. lama tidak menggunakan
levopront, beliau memiliki history yang baik untuk penggunaan
levopront, selain praktek di RSP beliau juga praktek di Premier
Jatinegara

Di follow up kembali levopront ke dr. Rita, terutama di


premier Jatinegara

Kerjasama CFF untuk ditempatkan di divisi fastroenterologi untuk


efektifitas diagnosa Pasien2 HE

akan dibicarakan lebih lanjut terkait kerjasama dan


demo penggunaan CFF

dr domisili batak, dr. sudah familiar dengan levopront, mengeluhkan


karna lama di RSP tidak ada follow up tentang levopront, selain itu dr
banyak menggunakan antibiotik, sehingga perlu di follow up produk2
antibiotik seperti comtro, floxacom, meropenem

Menjelaskan kegunaan alat CFF untuk deteksi dini mHE, dr. Leo
mencoba alat CFF dan menerima konsep pemeriksaan mHE
menggunakan alat CFF

kunjungan rutin dan reminding levopront dan


mucotein, tingkatkan relationship

kunjungan rutin, remindeng terkait hepamerz, dosis


terutama dan sediaan,

dokter sudah jarang praktek di RSP, jika ada perjanjian saja dengan
pasien, dilakukan detailing levopront saat bertemu dan perkenalan, cari tau nomor telpon dokter, dan reminding by sms
beliau sudah familiar dengan levodropropizine, beliau akan coba atau telpon untuk meningkatkan peresepan levopront
bantu meresepkan jika ada kasus.

beliau masih menanyakan terkait kerjasama PDPI dengan


Combiphar untuk standarisasi levopront untuk seluruh dokter paru
indonesia, reminding levopront masih terus dilakukan, selain di RSP
beliau juga praktek di RS. abdi mulyo Menteng dan Rs. Siloam
Semanggi

kunjungan rutin dan reminding levopront dan


mucotein, tingkatkan relationship

meningkatkan relationship dengan dokter, dokter sudah rutin


meresepkan levopront, dokter minta di support modem, dan sudah
kunjungan rutin dan reminding levopront dan
diberikan, untuk bula juli peresepan meningkat dari bulan lalu 3
mucotein, sudah dikoordinasikan dengan APL untuk
menjadi 5, harusnya bulan juli bisa lebih banyak akan tetapi berdasar
pengadaan levopront, lakukan follow up untuk
informasi rep ada kesalahan dalam pengadaan levopront, yang
levopront ke dr. dan tingkatkan relationship
harusnya stok ada 10, jadinya tidak ada sehingga dokter
mengeluhkan stok kosong

dokter sudah familiar dengan levopront, minta di ingatkan untuk


peresepan levopront

tingkatkan relationship dengan dokter, reminding


peresepan levopront

menindaklanjuti pertanyaan dokter terkait keamanan levopront untuk


pasien diabetes, bahwasanya pemanis pada levopront menggunakan
sukrose, sehingga relatif aman untuk penderita DM

tingkatkan relationship dengan dokter, reminding


peresepan levopront

dr. erlina baru saja mendapatkan gelar dokternya,ucapan selamat


kepada beliau, untuk produk beliau sudah mengenal tapi belum
menggunakan,

tingkatkan relationship dengan dokter, reminding


peresepan levopront

Untuk perserta dari Combiphar blm terlalu banyak, dr mengharapkan diharapkan announcement bisa didistribusikan ke
combiphar dapat mengajak usernya untuk berpartisipasi dalam acara daerah2 dan dapat diinformasikan ke dokter2 poten
tersebut
hepamerz untuk dapat mengikuti acara tersebut

mengharapkan dr. irsan dapat meluangkan waktu untuk bertemu


dengan pihak merz, sehingga nantinya dapat meningkatkan
peresepan hepamerz

pertemuaan dijadwalkan 11 september 2012

meningkatkan relationship dengan dokter, dokter sudah rutin


meresepkan litorcom, agar litorcom melekat dipikiran dokter maka
perlu di reminding selalu terkait litorcom

tingkatkan relationship dengan dokter, reminding


peresepan litorcom

dokter meminta agar combiphar berpartisipasi pada acara Respina


cek peresepan mucotein dan levopront oleh dr. Sita,
oktober nanti, sejauh ini peresepan mucotein maupun levopront oleh
gali lebih dalam tentang dr. sita
dr. Sita belum diketahui

sudah familiar dengan product respi combiphar, dulu dr.


menggunakan mucotein dan floxacom, tetapi saat ini menggunakan
mucotein dan levopront

tingkatkan relationship dengan dokter, reminding


mucotein dan levopront

belum ada peresepan product combi, karena pasien beliau tidak


terlalu banyak

tingkatkan relationship dengan dokter, reminding


mucotein dan levopront, detiling kelebihan product
combi

NxB

40

Actions

memberikan
psul boleh apa
gan alternatif

t, memberikan
ront dimana
enderita DM

dan mucotein,
beliau pelupa,
ng harus selalu

terhadap RS.
kunjungan rutin
bisa menjadi

njungan rutin,

pan Hepamerz

harga khusus
ng mengcover

harga khusus
ng mengcover

harga khusus
ng mengcover

elationship

elationship

nya dengan dr.


vopront

dengan team
t dan mucotein

elationship

n levopront
dinasi dengan

ita, terutama di

erjasama dan

opront dan
nship

pamerz, dosis

inding by sms
epan levopront

opront dan
nship

opront dan
gan APL untuk
ow up untuk
elationship

er, reminding

er, reminding

er, reminding

stribusikan ke
dokter2 poten
ara tersebut

mber 2012

er, reminding

nt oleh dr. Sita,


sita

er, reminding

er, reminding
bihan product

SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGE


My Role / Job Function
: Product Executive
Strategic Objectives
KPI/Performance Measures
Akuisisi pelanggan baru dan
Pelanggan Mempertahankan pelanggan
yang ada

NO

Tanggal

Tempat Presentasi

1 agust 12 RSCM

Presentasi produk Fokus di


Jabodetabekser

Key Messages

Presentasi Hepamerz

4 septm 12 RSPAD

Presentasi Hepamerz

QTR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)


Description

Cara Pengukuran (data reference)

Membantu team sales/PM dalam


Jumlah presentasi produk yg dilakukan
meyakinkan kelompok customer
dalam satu kwartal minimal 3
(institusi) baik sebagai awal relationship
RTD/PP/GDP
/ mempertahan kan hubungan baik

Feedback/Komentar Pertanyaan Audience

Bobot Nilai 1 Nilai 2 Nilai 3

10

Evaluasi/ Feedback dan Next Action

audience menerima konsep hapamerz, dan


penggunan hepamerz saat puasa, harga berapa, sediaan bentuknya bagaimana, didukung oleh para KOL berupa data penelit
dosisnya berapa
dokter nantinya dapat menggunakan hepam
yang granule maupun infuse concentra

bahwa lama pemakaian hepamerz tergantu


respon klinis pasien bisa dilihat dari kesadara
dilakukan bersamaan dengan workshop dan symposium "management of cirosis",
ulang dengan tes CFF, dan pemeriksaan pe
pertanyaan mengenai berapa lama pemakaian hepamerz pada HE kronis,
laboratorium, sedangkan mekanisme LOLA
mekanisme LOLA
umum adalah merubah amonia menjadi Urea
membantu hati dalam proses detoksifik

Nilai 4

>3

Nilai N x B

20

back dan Next Actions

onsep hapamerz, dan dengan


OL berupa data penelitian, para
menggunakan hepamerz baik
aupun infuse concentrate

ian hepamerz tergantung dari


a dilihat dari kesadaran, respon
F, dan pemeriksaan penunjang
kan mekanisme LOLA secara
amonia menjadi Urea sehingga
alam proses detoksifikasi

SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGE


My Role / Job Function
: Product Executive
Strategic Objectives
KPI/Performance Measures

Proses

NO Tanggal

30-Jul-12

Perbaikan dan pemenuhan


media promosi

Media Promosi

Literature gammaraas untuk


sepsis Dewasa

Mengajarkan penggunaan
komunikasi dan promosi
8
untuk bahan detailing sales
force

Pelaksanaan

By email, dikirimkan kepada


seluruh DSM dan AM area
Jabodetabek

30-Jul-12

2-agust-12

Literature Gammaraas untuk


sepsis Anak

ke susana (Am Pharma 2


Semarang) by email

Literature Levopront Vs DMP

By email, dikirimkan kepada


seluruh DSM dan AM area
Jabodetabek

4 14 agust 12

5 29 agust 12

Literature ERDOSTEIN VS NASETILSISTEIN

By email, dikirimkan kepada


seluruh DSM dan AM area
Jabodetabek

Ulasan Materi MELANTINE

By email, dikirimkan kepada


seluruh DSM dan AM area
Jabodetabek serta semua team
sales

3-Sep-12

Ulasan Materi COMBIVIT


ACTIVE

By email, dikirimkan kepada


seluruh DSM dan AM area
Jabodetabek serta semua team
sales

20-Sep-12

Ulasan Materi LITORCOM

By email, dikirimkan kepada


seluruh DSM dan AM area
Jabodetabek serta semua team
sales

20-Sep-12

Literature Gammaraas untuk


Pulmo

ke tri Indarti (Am Pharma 2


Fatmawati) by email

25-Sep-12

literature PROTEXIN NC

ke tri Indarti (Am Pharma 2


Fatmawati) by email

PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)


Description

Cara Pengukuran (data reference) Bobot

Jumlah petunjuk penggunaanya


Media komunikasi berupa informasi yang disampaikan ke team
email ke AM/DS/ cc GSM
dalam satu kwartal, minimal 6
informasi/edukasi

10

Nilai 1

Nilai 2

Nilai 3

Key Messages
Evaluasi dan Next Actions
Gammaraas ; "Meta-analysis: Intravenous Immunoglobulin in
Critically Ill Adult Patients with Sepsis", mengetahui bahwa IVIG
dapat digunakan pada pasien sepsis dewasa dimana jurnal tersebut
menjelaskan bahwa pemberian IVIG :
dilakukan evaluasi terkait pemahaman akan jurnal ata
Mengurangi angka kematian , Kelompok yang diberikan IVIG
tersebut, selain itu evaluasi bagaimana pemanfaatan liter
menunjukan angka mortalitas/kematian yang lebih rendah
sebagai media sarana promosi ke dokter, bagaimana re
dibandingkan kelompok plasebo atau tanpa perlakuan (RR 0,74; p =
akan literature tersebut.
0,001)

Penggunaan Gammaraas pada kasus sepsis neonatus, dimana


penelitian ini bertujuan Untuk menentukan efektivitas dari immune
globulin intravena (IVIG) dalam pencegahan dan pengobatan sepsis
neonatorum. dan penelitian membuktikan penambahan IVIG dengan Informasi yang sudah diterima di followup ke dokter sehin
standar terapi, bermanfaat dengan dibuktikan dalam mencegah
dokter dapat meresepkan IVIG (GAMMRAAS) jika kasu
sepsis bila diberikan profilaktik (pencegahan) untuk bayi baru lahir
prematur berat lahir rendah, dan menguntungkan dalam mencegah
kematian bila diberikan terapi untuk awal-awal sepsis neonatorum

Levopront "Efficacy and tolerability of levodropropizine in adult


patients with non-productive cough. Comparison with
dextromethorphan", bertujuan membandingkan efikasi dan
tolerabilitas antara levodropropizine vs DMP, hasilnya menunjukkan
dilakukan evaluasi terkait pemahaman akan jurnal ata
efektivitas antitusif dari levodropropizine menunjukkan profil manfaat
tersebut, selain itu evaluasi bagaimana pemanfaatan liter
yang lebih menguntungkan bila dibandingkan dengan
sebagai media sarana promosi ke dokter, bagaimana re
dekstrometorfan dinilai dari - Jumlah bangun malam lebih minimal
akan literature tersebut.
pada kelompok Levodropropizine dibandingkan DMP
- Efek somnolence lebih minimal pada kelompok Levodropropizine
dibandingkan DMP

"ERDOSTEINE Meningkatkan Respon Saluran Nafas terhadap


Salbutamol pada Pasien PPOK Ringan - Sedang", dimana penelitian
ini dilakukan untuk mengetahui efek erdosteine versus Nacetylcysteine (NAC) pada saluran nafas (reseptor -2) pada pasien
PPOK yang nonreversible dengan terapi salbutamol.hasilnya dilakukan evaluasi terkait pemahaman akan jurnal ata
Erdostein mampu memperbaiki respon saluran napas terhadap
tersebut, selain itu evaluasi bagaimana pemanfaatan liter
salbutamol pada pasien PPOK
sebagai media sarana promosi ke dokter, bagaimana re
- Berdasarkan aktivitas antioksidan:
akan literature tersebut.
o erdostein dan NAC mampu menurunkan level ROS
o penurunan kadar 8-isoprostane (penanda terhadap peroksidasi
lemak) pada pasien PPOK secara signifikan hanya didapatkan pada
erdostein.

- MELANTINE merupakan SUPERANTIOKSIDAN karena selain


mengandung Antioksidan Eksogen (ASTAXANTINE) juga
mengandung Antioksidan Endogen (Extramel Granule/ Ekstrak
Melon), - Keunggulan Melantine :
dilakukan evaluasi terkait pemahaman akan jurnal ata
1. Astaxanthin adalah antioksidan kuat, yaitu 6000 kali lebih besar
tersebut, selain itu evaluasi bagaimana pemanfaatan liter
dari Vitamin C.
sebagai media sarana promosi ke dokter, bagaimana re
2. Astaxanthin terbukti efektif sebagai antiinflamasi
akan literature tersebut.
3. Extramel microgranule sebagai meningkatkan enzim antioksidan
endogen yang melengkapi sistem pertahanan.
4. Antioksidan tanpa efek pro-oksidan

dilakukan evaluasi terkait pemahaman akan jurnal ata


Combivit active mengandung Eleutherococcus senticosus, Paullina
tersebut, selain itu evaluasi bagaimana pemanfaatan liter
cupana, Vitamin B Kompleks, Vitamin E, efektif membantu pasiensebagai media sarana promosi ke dokter, bagaimana re
pasien yang ingin tetap AKTIF dan SEHAT di hari tua.
akan literature tersebut.
LITORCOM digunakan dalam menurunkan LDL Menurunkan sintesis
kolesterol (inhibitor HMG CoA Reduktase) sehingga Kolestrol tidak
terbentuk dan Mengurangi jumlah kolesterol total di darah.
dilakukan evaluasi terkait pemahaman akan jurnal ata
KEUNGGULAN LITORCOM lainnya antara lain :
1. Harga Litorcom PALING EKONOMIS, Harga sediaan 10 & 20 mg tersebut, selain itu evaluasi bagaimana pemanfaatan liter
sebagai media sarana promosi ke dokter, bagaimana re
SAMA
akan literature tersebut.
2. Efektivitas sdh terbukti BIOEKIVALEN dgn originator
3. KENYAMANAN pasien Ukuran tablet mirip originator (kecil & oval),
sdgkan tablet Atorvastatin lain besar & bulat

Untuk penanganan kasus pulmo diutamakan pada kasus pneumonia


dengan IVIG, dari literatur Penelitian ini dilakukan dalam rangka
untuk mengevaluasi efektivitas intravena (IVIG) perawatan
imunoglobulin terhadap kejadian pneumonia pada pasien dengan
Informasi yang sudah diterima di followup ke dokter sehin
agammaglobulinemia. Pengobatan agammaglobulinemia dengan
dokter dapat meresepkan IVIG (GAMMRAAS) jika kasu
IVIG secara signifikan mengurangi kejadian pneumonia dan masuk
rumah sakit. Manajemen yang intensif dan monitoring secara teratur
diperlukan untuk sepenuhnya mencegah parah komplikasi
pernapasan.

Manfaat protexin NC untuk keadaan diare, bahwa berdasarkan jurnal


yang ada Dalam Literature dijelaskan bahwa ada bukti kuat khasiat
untuk boulardii S. atau L. rhamnosus GG pada orang dewasa (lihat
Tabel di bawah) atau anak-anak yang menerima terapi antibiotik
dalam pengatasan diare. Penelitian terbaru telah menunjukkan
bahwa L. casei DN-114 001 efektif pada pasien dewasa, selain itu Informasi yang sudah diterima di followup ke dokter sehin
bahwa Lactobacillus casei, L. plantarum, L. acidophilus, L.
dokter dapat meresepkan Protexin NC
delbrueckii, longum Bifidobacterium, B. breve, B. infantis, dan
Streptococcus thermophilus efektif dalam pengobatan radiasi
-diinduksi diare. Sehingga Protexin dengan 7 strain bakteri memiliki
manfaat untuk kasus diare yaitu dengan menormalkan atau
menyeimbangkan flora normal.

Nilai 4

Nilai N x B

>6

40

man akan jurnal atau literatur


a pemanfaatan literature tersebut
kter, bagaimana respon dokter
tersebut.

wup ke dokter sehingga nantinya


MMRAAS) jika kasus ditemukan

man akan jurnal atau literatur


a pemanfaatan literature tersebut
kter, bagaimana respon dokter
tersebut.

man akan jurnal atau literatur


a pemanfaatan literature tersebut
kter, bagaimana respon dokter
tersebut.

man akan jurnal atau literatur


a pemanfaatan literature tersebut
kter, bagaimana respon dokter
tersebut.

man akan jurnal atau literatur


a pemanfaatan literature tersebut
kter, bagaimana respon dokter
tersebut.

man akan jurnal atau literatur


a pemanfaatan literature tersebut
kter, bagaimana respon dokter
tersebut.

wup ke dokter sehingga nantinya


MMRAAS) jika kasus ditemukan

wup ke dokter sehingga nantinya


kan Protexin NC

SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TAR


My Role / Job Function

: Product Executive

Strategic Objectives

Pembelajaran

no
1

Tanggal
2-Jul-12

Peningkatan kompetensi team sales


management

Nama Training
Refresh Product Team Cililitan
a. 2 team pharma 2

KPI/Performance Measures

Penguasaan Product/medical
Knowledge dan Strategy

Objektif

Training Fleet & Protexin NC


b. 1 team Pharma Combo

9-Jul-12

Training MR baru Semarang

Training Venofer

10-Jul-12

Training MR baru Semarang

Training Mucoteine & Floxacom

10-Jul-12

Training MR baru Semarang

Training Levopront

11-Jul-12

Training MR baru Semarang

Training Maxfit, Combivit, dan


Melantine

12-Jul-12

Training MR baru Semarang

Training Gammaraas

17-Jul-12

Refresh Product Team Fatmawati


SST, Litorcom & Gammaraas
a. 2 team pharma 2
b. 1 team Pharma Combo

20-Jul-12

Refresh Product Team Tanah Abang


Mucotein, Levopront
3 team pharma 3

10

11-Sep-12

Refresh Product Team Fatmawati


a. 2 team pharma 2

Gammaraas & Protexin NC

b. 1 team Pharma Combo


11

12-Sep-12

Refresh Product Team Tanah Abang

Gammaraas & Protexin NC

a. 2 team pharma 2
12

17-Sep-12

Refresh Product Team Cililitan


a. 2 team pharma 2

Mucotein, Levopront

Mucotein, Levopront
b. 1 team Pharma Combo

TR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)

Description

Cara Pengukuran (data


reference)

Jumlah training/refresh produk dan


strategi ke cabang dalam satu
Setiap kwartal ada 9 team
kwartal

Hasil pre test dan Post Test

Bobot

Nilai 1

Nilai 2

Nilai 3

10

Evaluasi dan Next Actions

Refresh terkait dosis dan cara pemberian fleet (fleet e


Tidak dilakukan Pre Test, hanya dilakukan tanya jawab secara lisan,
phosposoda harus selalu di ulang agar team paham,
hasil tanya jawab secara keseluruhan team sudah memahami tentang
indikasi protexin harus selalu ditekankan kepada team
informasi fleet dn protexin
tau target dokter yang akan di follow up.
hasil post test 100% lulus, secara lisan juga rata-rata seluruh peserta
menguasai PK, hanya saja untuk medical anemia hanya 1 orang yang
lulus dalam 1 kelas, untuk itu harus dilakukan refresh secara continue
terutama tentang ANEMIA

Medical basic knowlegde harus sering di refresh, teruta


anemia, untuk penguasaan produk harus lebih di te
tentang cara pemberian venofer dan dosisnya (2 amp/h
amp/minggu)

dasar-dasar antibiotik harus diberikan terlebih dahul


penggolongan antibiotik, kelas-kelas dan sifat2 AB, lebi
hasil post test 100% lulus, secara lisan juga rata-rata seluruh peserta
ilustrasi atau aplikasinya terhadap penyakit yang
menguasai PK, begitu pula dengan medical knowledge tingkat
dihubungkan dengan penggunaan floxacom dan mu
kelulusan 100%
diberikan contoh penyampaiannya kepada dokter se
terjalin komunikasi yang efektif

hasil post test 100% lulus, secara lisan juga rata-rata seluruh peserta
menguasai PK, begitu pula dengan medical knowledge tingkat
kelulusan 100%

masing2 personal sudah bisa menjelaskan FAB levop


penekanan pada bedah literatur terkait penggunaan l
(aspek efficacy dan safety)

hasil post test 100% lulus, secara lisan juga rata-rata seluruh peserta
kemampuan menghafal setiap komposisi supplement s
menguasai PK, begitu pula dengan medical knowledge tingkat
next lebih ditekankan basik medical knowledge te
kelulusan 100%, hanya saja pendalaman tentang medical imunologi
antioksidan, radikal bebas
harus diberikan untuk meningkatkan pemahaman

setiap daerah untuk dokter yang menggunakan Gam


dosis masih menjadi kendala, masing2 memiliki perse
rata-rata post test 90 %, secara keseluruhan peserta sudah bisa
perhitungan dosis sesuai kebutuhan setiap kasus, sehi
melakukan perhitungan kebutuhan gammaraas, hanya menyesuaikan
ada identifikasi dan evaluasi atas perhitungan dosis tia
saja sesuai case nya,
next di klarifikasi dosis sesuai guidline dari RAAS
penggunaan gammaraas

Tidak dilakukan Pre Test, hanya dilakukan tanya jawab secara lisan,
perlu diberikan training Gammaraas terkait dasar perhitungan
kebutuhan Gammaraas

cara pemberian SSt harus selalu di tekankan agar tid


untuk Gammaraas diharapkan dilakukan refresh secar
terutama untuk perhitungan kebutuhan gammaraas un
kasus

Tidak dilakukan Pre Test, hanya dilakukan tanya jawab secara lisan,
hasil tanya jawab secara keseluruhan team sudah memahami tentang
informasi Mucotein, Levopront

dilakukan roleplay untuk membiasakan cara berkom


dengan dokter

hasil post test 100% lulus, secara lisan juga rata-rata seluruh peserta
menguasai PK,

Untuk Gammaraas fokus kepada kasus sepsis, kawa


GBS tertama penguasaan medical Knowledgen

tidak dilakukan pretest karena peserta tergolong rep baru sehingga


hanya dilakukan post test secara lisan

dilakukan pretest secara lisan dan hasilnya 90 % sudah menguasai PK,


sisanya masih tergolong rep baru,

bahwa seluruh rep harus menguasai perhitungan


gammaraas, karakteristik dan PK gammaraas, untuk pr
rep harus mngerti peran synbiotik dibandingkan pro

beberapa pertanyaan antara lain : untuk dosis levopro


kemasan dan leaflet berbeda dimana di leaflet dikatak
untuk anak > 12 tahun, sedangkan di kemasan 2 bu
tahun, levopront kapsul kapan di launch, peracikan m

dilakukan pretest secara lisan dan hasilnya 90 % sudah menguasai PK,


sisanya masih tergolong rep baru,

beberapa pertanyaan antara lain : untuk dosis levopro


kemasan dan leaflet berbeda dimana di leaflet dikatak
untuk anak > 12 tahun, sedangkan di kemasan 2 bu
tahun, levopront kapsul kapan di launch, peracikan m

Nilai 4

Nilai N x B

>9

40

n Next Actions

pemberian fleet (fleet enema dan


ang agar team paham, selain itu
tekankan kepada team untuk bisa
ang akan di follow up.

s sering di refresh, terutama untuk


produk harus lebih di tekankan
r dan dosisnya (2 amp/hari,,dan 6
minggu)

diberikan terlebih dahulu terkait


kelas dan sifat2 AB, lebih diberikan
terhadap penyakit yang bisa
unaan floxacom dan mucotein,
annya kepada dokter sehingga
ikasi yang efektif

menjelaskan FAB levopront, next


tur terkait penggunaan levopront
acy dan safety)

komposisi supplement sudah baik,


k medical knowledge tentang
, radikal bebas

ang menggunakan Gammaraas,


masing2 memiliki persepsi untuk
uhan setiap kasus, sehingga perlu
tas perhitungan dosis tiap dokter,
suai guidline dari RAAS atas
n gammaraas

lalu di tekankan agar tidak lupa,


dilakukan refresh secara kontinue
butuhan gammaraas untuk setiap
asus

mbiasakan cara berkomunikasi


an dokter

ada kasus sepsis, kawasaki dan


an medical Knowledgenya

menguasai perhitungan dosis


K gammaraas, untuk protexin NC,
nbiotik dibandingkan probiotik,

ain : untuk dosis levopront antara


dimana di leaflet dikatakan hanya
ngkan di kemasan 2 bulan - 14
n di launch, peracikan mucotein.

SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET


My Role / Job Function
: Product Executive
Strategic Objectives
KPI/Performance Measures
Pembelajaran

Peningkatan disiplin dan


komitmen

10

Evaluasi dan analisa program


marketing

Tanggal PelapoTahap Pelaporan

Tanggal Diterima

24-Jul-12

Month 1 W 1 - 2

24-Jul-12

1 agust 12

Month 1 W 3 - 4

1 agust 12

14 agust 12

Month 2 W 1 - 2

14 agust 12

31 Agust 12

Month 2 W 3 - 4

31 Agust 12

18-Sep-12

Month 3 W 1 - 2

1 8 sept 12

1 okt 12

Month 3 W 3 - 4

1 okt 12

TR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)


Description
Ketepatan laporan analisa produk
dan aktivitas secara rutin 2 kali
perbulan

Topik
Report Q3 hingga 20 Juli 2012
Report Q3 hingga 31 Juli 2012
Report Q3 hingga 14 agust 2012
Report Q3 hingga 30 agust 2012
Report Q3 hingga 17 sept 2012
Report Q3 hingga 28 sept 2012

Cara Pengukuran (data reference)


Bobot Nilai 1 Nilai 2 Nilai 3 Nilai 4
pelaporan hasil program
marketing dan feedback kepada
MM/SPM

>6

Nilai N x B
4

20

TRAINING INDIVIDU Q3 2012


NO

Tanggal

Nama Training

10-Aug-12 Probing Skill

Objektif

Hasil

survey terlebih dahulu semua tentang customer ya


pahami karakter, hobi, sehingga nantinya dapa
Dapat mngetahui apa yang
pelanggan, sehingga dengan mengetahui sem
sebenarnya di butuhkan customer
memberikan pelayanan terbaik dalam memenuhi
dan finally mendapatkan Profit/loyalitas da

10-Aug-12 Handling Objections

ketika ada penolakan dari


customer kita dapat mengambil
langkah untuk bisa menutupi
kekurangan service kita

nantinya dapat mengerti dan memahami alasa


customer sehingga bisa memberikan respon y
mengatasi penilakan customer

13-Sep-12 Servise Excellent

bisa mengenal customer lebih


dekat, memahami customer
sehingga kita bisa memberikan
pelayanan sesuai kebutuhan
customer

bersikap santun, memahami culture customer, pah


paham akan produk untuk lebih mudah diskusi d
paham cutomer itu sendiri

19-Sep-12 IMDI

mampu mengimplementasikan
ketika analisis produk/target sales,
dapat digunakan membuat MP
saat akan launching product

mampu membaca data dari Buku IMDI, digunak


pencapaian sales serta meningkatka

NDIVIDU Q3 2012
Hasil

Evaluasi dan Next Actions

ua tentang customer yang akan di follow up,


ehingga nantinya dapat mengambil hati
engan mengetahui semua nya kita bisa
baik dalam memenuhi kepuasan customer
atkan Profit/loyalitas dari Customer

dapat diimplementasikan di lapangan sewaktu akan detailing

i dan memahami alasan penolakan dari


a memberikan respon yang tepat dalam
asi penilakan customer

dapat diimplementasikan di lapangan sewaktu akan detailing

i culture customer, paham akan organisasi,


k lebih mudah diskusi dengan customer,
m cutomer itu sendiri

dapat diimplementasikan di lapangan

dari Buku IMDI, digunakan untuk analisis


ales serta meningkatkan sales

Gunakan untuk analisis pencapaian sales serta meningkatkan


sales, Gunakan saat akan Lounching produk

Anda mungkin juga menyukai