Kpi - Marketing - QTR 3 2012 Pe (Up To 28 Septm 12)

CHONDROSURO MIYARSO
SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)

Strategic Objectives
Finansial
KPI/Performance Measures
Description
Pencapaian sales HNA

Produk Fokus & NP
%A/T Sales HNA dalam satu kwartal AREA

JABODETABEK (APL JKT & TGR & BGR)
Omzet penjualan
Pelanggan
Optimalisasi data base
2 Optimalisasi visit Asosiasi
Pelanggan
Program khusus untuk tujuan

Branding/layanan/relasi untuk
PPDS
Pelanggan
Cara Pengukuran (data reference)
Bobot
Nilai 1
Nilai 2
Nilai 4
Nilai
NxB
95%-100%
>100%
30
Qlickview
15
Laporan kunjungan minimal 90%
10
14
16
18
>18
40
Mengusulkan/Membuat dan
melaksanakan proyek
khusus untuk branding,
3
3 program dalam 1 kuartal
service dan relationship
untuk group PPDS di
asosiasi ybs
Membuat laporan keberhasilan dan kemajuan

serta impact (minimal 9 dokter baru sebagai
calon spesialis users cmb per kuartal)
10
>3
20
Membantu sales force dalam

keberhasilan penjualan produk
fokus
Jumlah kunjungan
4 individual ke customer
potensial
Melakukan JV dengan MR tanpa AM/SM terkait
Jumlah kunjungan 8/bulan = 24 dokter

berbeda per kuratal
10
20
22
24
> 24
40
Pelanggan
Membangun relasi dengan

potential customer untuk
seluruh product Fokus
5 Customers Loyalist
Melakukan kunjungan individu ke potential

customer non KOL
Jumlah kunjungan 8/bulan = 24 dokter

berbeda per kuratal
10
20
22
24
> 24
40
Pelanggan
Program peningkatkan dan

perbaikan awareness
Combiphar di lingkungan RS
Pendidikan dan serta asosiasi
medis
Relationship with KOL

sesuai produk Fokus
10
10
20
30
>30
40
Pelanggan
Akuisisi pelanggan baru dan

Mempertahankan pelanggan
yang ada
Membantu team sales/PM dalam meyakinkan

Presentasi produk Fokus di
Jumlah presentasi produk yg dilakukan dalam
kelompok customer (institusi) baik sebagai awal
Jabodetabekser
satu kwartal minimal 3 RTD/PP/GDP
relationship / mempertahan kan hubungan baik
10
>3
20
Perbaikan dan pemenuhan

media promosi
Mengajarkan penggunaan
komunikasi dan promosi Media komunikasi berupa informasi email ke
untuk bahan detailing sales AM/DS/ cc GSM
force
Jumlah petunjuk penggunaanya yang

disampaikan ke team dalam satu kwartal,
minimal 6 informasi/edukasi
10
>6
40
Setiap kwartal ada 9 team
10
>9
40
>6
20
32
330
Proses
Pembelajaran
Peningkatan kompetensi team

sales management
Pembelajaran
Peningkatan disiplin dan

komitmen
Penguasaan
9 Product/medical
Knowledge dan Strategy
10
Evaluasi dan analisa

program marketing
Jumlah kunjungan ke asosiasi dalam satu

kwartal minimal 18x kunjungan
Jumlah kunjungan ke dr KOL(bekerja di

Teaching Hospital dan atau aktif di organisasi
Pelaporan hasil kunjungan per bulan akan di
asosiasi medis) dalam satu Kwartal, 30 KOL
verifikasi di Marketing Manager
(maskimal dokter yang sama hanya 3x di bulan
yg berbeda)
Jumlah training/refresh produk dan strategi ke

cabang dalam satu kwartal
Ketepatan laporan analisa produk dan aktivitas pelaporan hasil program marketing dan
secara rutin 2 kali perbulan
feedback kepada MM/SPM
80%-90% 90%-95%
Nilai 3
100
Incumbent
Superior
PE
Indirect Superior
MM
Date:
Date:
Incentive Scheme
Quartal Base/unit
IDR 20.000
Incentive Value
330 X IDR
20.000
Head Marketing Ethical

Date:
6.600.000
Product
Fleet Enema
Fleet Phosphosoda
Floxacom Tab / Box 10 Tab
Hepa-Merz
Hepa-Merz Granulate
Litorcom 10Mg Fcap Box/5 Str
Litorcom 20Mg Fcap Box/5 Str
Modalim 100 Mg 2Blst @14Cap/Bx
Mucotein Box 2 Str 20 Caps
Mucotein Ds / Btl 60Ml
Somatostatin Lyomark Inj 3G
Ulsafate 500 Mg 60 Tab/Box
ULSAFATE SUSPENSI 100 ML
Ulsafate Suspensi 200Ml/Btl
Total Result
Month
Data
7
8
9
Sum - Sales Val Sum - Target Sum - Sales VaSum - Target VaSum - Sales Va
127970700 160637400 163458900
148661700
177801525
55204600
65223400
49891600
60112800
65180390
17600000
24640000
14300000
23320000
11220000
151593000 168636000 154284000
159217500
136882200
206131750 228648750 198288750
222640000
204297500
50175000
76950000
42075000
70425000
71550000
116550000 122400000
80235000
119475000
125775000
87408336
81310080
77752764
80801892
81310080
27614400
59083200
33818400
54331200
38042400
18645825
28382200
16437135
26381575
17818900
181800000 204000000 177600000
202200000
232200000
15970500
14742000
11718000
14175000
11718000
122675000
90370000 106155000
87920000
121625000
114774000 115038000 107514000
105600000
104478000
1294113111 1440061030 1233528549 1375261667 1399898995
Cara
Pengukuran
Description
(data
reference)
Achv Sales Q3
%A/T Sales
HNA dalam
Pencapaian satu kwartal
sales HNA
AREA
Produk Fokus JABODETAB
& NP
EK (APL JKT
& TGR &
BGR)
#REF!
Nilai
2
NxB
30
Qlickview
Bobot
Nilai 1
15
80%-90%
Total Sum - SalTotal Sum - Target Value

Sum - Target Value
164712900
469231125 474012000
66286000
170276590 191622200
25520000
43120000
73480000
172672500
442759200 500526000
241615000
608718000 692903750
76950000
163800000 224325000
132525000
322560000 374400000
88932900
246471180 251044872
61380000
99475200 174794400
29262475
52901860
84026250
220200000
591600000 626400000
15214500
39406500
44131500
96985000
350455000 275275000
117810000
326766000 338448000
1510066275
3927540655 4325388972
Nilai 2
Nilai 3
Nilai 4
90%-95%
95%-100%
>100%
SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET

My Role / Job Function
: Product Executive
Pelanggan Optimalisasi data base
NO Tanggal
Rincian Kegiatan
2-Jul-12
PDPI (mb Imah/sekertariat

PDPI)
4-Jul-12
PERKI (Mb Rina/ Sekertariat

Perki)
2 Optimalisasi visit Asosiasi
Objektif
Informasi Kegiatan PPDS selama
bulan Ramadhan
Perkenalan
13 Juli 12 PGI (dr. dadang/Chairman)
19-Jul-12
PDPI RS Persahabatan (mb

24-Jul-12 Imah/sekertariat PDP dan Mas
Aris)
PDPI (PPDS Paru RSP (dr. Agus

)
Technical Meeting Pelaksanaan

IDDW 2012
Aktivitas Kegiatan PPDS
kegiatan buka puasa/proposal
PGI (sekertariat mas Hadi & mb

darwi)
25-Jul-12
26-Jul-12 Divisi Hepatologi (mb Umi)
31 juli 12 PIPKRA (mb Irma)
1 agust 12 PGI (mb tria)
Perkenalan
perkenalan
PIPKRA 2013
daftar anggota PGI
10
1 agust 12
Divisi Pulmonologi RSCM (mb

Indah)
Perkenalan
11 9 agusts 12 IDI PUSAT (mb Lia)
Prosedur Pengajuan SKP
12 29 Agust 12 PAPDI (pak Husni)
Informasi KOPAPDI XV medan

dan mengambil bukti pembayaran
dokter
13 29 Agust 12 PERKI (Mb win)
Informasi acara "the 7th Scientific

meeting on Hypertension"
14
5-Sep-12 PGI (mb darwi)
Permohonan Data Stase PPDS

yang baru
15
5-Sep-12 Divisi Penyakit Dalam (mb Dian)
Permohonan Data Stase PPDS

yang baru
16
7-Sep-12 PPHI (mb Umi)
17
18-Sep-12 RESPINA (mb Ana)
18
18-Sep-12 PDPI (mas Aris)
19
21-Sep-12 InaSH (mb win dan mb Wika)
20
24-Sep-12 PPHI (mb Umi)
21
25-Sep-12 PIPKRA (mb Irma)
Koordinasi Liver Update 2012

The 14 th International Meeting On
Respiratory Care Indonesia
Silahturahmi
Silahturahmi dan informasi "the 7th
Scientific meeting on
Hypertension"
TM Liver Update 2012
Koordinasi acara PIPKRA 2013
22
28-Sep-12 PDPI (Aris/sekertariat PDPI)
Konkernas Paru 2013
TR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)

Description
Jumlah kunjungan ke asosiasi
dalam satu kwartal minimal 18x
kunjungan

Bobot Nilai 1 Nilai 2 Nilai 3 Nilai 4
Laporan kunjungan minimal 90%
10
>90%90%-110%
110%-120%
>120%
Nilai
4
Pencapaian/Progress
Evaluasi/ Feedback dan Next Actions
berdasarkan informasi yang didapat Di bulan ramadhan akan

dilakukan buka puasa bersama
diharapkan ada partisipasi dari Combiphar
Diharapkan ada kerjasama kembali dari Combiphar untuk bisa

mensupport Audio/Visual pada event-event yang dilakukan PERKI
Combi ikut dalam partisipasi Booth, hingga hari tersebut peserta

masih minim, dr. Dadang M selaku chairman acara tersebut
memohon setia farmasi bisa mengajak kolega dokter untuk
berpartisipasi, terutama dokter2 si daerah termasuk dr, GP karena Technical meeting akan dilakukan kembali menjelang
impact ke depannya untuk pengatasan masalah-masalah yang
hari-H
berkenaan dengan sistem saluran cerna sehingga partisipasinya
untuk mengetahui perkembangan terupdate penyakit2 saluran
cerna dan solusiny menjadi penting untuk mereka ketahui.
Dr. Agus Chef PPDS paru RSP sudah lulus dan sekarang untuk
chef digantikan dr. Ginting, untuk aktivitas PPDS prosedur untuk
melakukan PP/RTD bisa dilakukan setiap hari Rabu dengan
menyesuaikan dengan jadwal yang ada, lebih baiknya difasilitasi
dengan KOL yang ada sebagai speaker sehingga ketika presentasi
produk para PPDS tidak meragukan produk tersebut
Kegiatan buka puasa PDPI cabang jakarta di RSPP, bertujuan

silahturahmi anggota PDPI cabang bersama anak-anak yatim,
Pelaksanaan (minggu 5 Agustus 2012)
koordinasi dengan cheaf PPDS untuk pelaksanaan

PP
Belum bisa bekerja sama dikarenakan tidak ada

timbal balik dalam hal promosi produk
informasi event yang berhubungan dengan gastro-hepato
Mencari daftar dokter2 anggota PGI
koordinasi event "the 6th Liver Update and The 19th scientific
meeting of INA ISL/PPHI"
Combiphar berpartisipasi ikut stand pada acara

tersebut
Informasi PIPKRA 2013 yang akan diselenggarakan 7-10 februari

2013 di Borobudur, diharapkan partisipasi dari PT. Combiphar
khusunya dalam Booth dan acara Ilmiah, untuk speaker blm ada
konfirmasi, begitu pula dengan SKP yang diberikan IDI, untuk stand
booth beberapa farmasi sudah booking antara lain dexa, novartis,
astellas, Roche
informasi berkenaan dengan daftar anggota PGI sudah didapatkan
dapat berkerjasama dan meningkatkan relationship

dengan para kolega dokter2 nggota PGI dalam
meningkatkan sales product2 Gastro
diharapkan ke depan ada kerjasama dengan divisi pulmonologi

Mencari daftar anggota Dokter2 pulmo di RSCM
terkait informasi event2 yang berkenaan dengan produk2 respi dai
untuk nantinya dapat meningkatkan sales dari
Menindaklanjuti akan dilaksanakan
combipharsymposium dan workshop
product2 respi Combiphar
"Cirossis Hati", maka perlunya SKP untuk peserta, setelah di
konfirmasi untuk syarat2 nya sbb ; 1. Proposal,
2. Surat
permohonan kerjasama dengan IDI jakarta pusat
3. Susunan acara lengkap (disertai nama pembicara dan
moderator)
4. Susunan panitia (disertakan sebagai penasehat ketua IDI cabang
Pengajuan SKP disertai proposal kegiatan maksimal
Jakpus ; dr.Sutji Muljati.MKK) , 5. Pre/post test , 6. Keterangan
dikirim tanggal 14 agustus 2012
Sponsorship (bila ada)
7. CV pembicara (disertakan pula surat kesediaan beliau sebagai
pembicara)
8. CV moderator , 9. Contact Person yg
bs dihubungi
11. Surat peryataan bersedia memberikan laporan kegiatan
12. Daftar hadir
acara
sudah
selesai) tema peran
acara akan dilaksanakan
Des(jika
2012
dengan
mngangkat
PAPDI di tengah masyakat dan kedokteran universal, dan
diharapkan Combiphar dapat berpartisipasi dalam acara tersebu
acara akan dilaksanakan februari 2013 dengan mngangkat tema
diharapkan ada partisipasi dari Combiphar terutama
management hipertensi, diharapkan Combiphar dapat
support audio visual
berpartisipasi dalam acara tersebut
Data sudah didapatkan, dilakukan detailing kepada PPDS Gastro
hepato, Pulmo, dan Kardio terkait product2 Combiphar,
Kunjungan Rutin ke PPDS, adakan dan support

kegiatan PPDS
Informasi terkait kegiatan-kegiatan PPDS, hubungi terlebih dahulu

kepada ketuanya yaitu Dr. Rahmat Cahyanur an wakilnya dr Kemal
Fariz Kalista
Kunjungan Rutin ke PPDS, adakan dan support

kegiatan PPDS
Bahwa Combiphar berpartisipasi dalam acara tersebut berupa

Koodinasi TM tanggal 24 sep 12, dan persiapan
Booth, plaksanaan 12-15 Oktober 2012 di Borobudur, diharapkan
bisa menginformasikan kepada user nya masing-masing untuk
media informasi untuk booth seperti brosur, banner,
dapat mengikuti acara tersebut, sementara peserta baru 103 orang,
dll
untuk TM
akan dilakukan
tgl 24 september
2012care 3-4
akan diadakan
workshop
dan symposium
on respiratory
lebih di update dan berpartisipasi dalam acara-acara
oktober bertempat di shangri-la Hotel, jakarta, selama 1 tahun
pulmo
combiphar belum pernah berpartisipasi, diharapkan ke depan dapat
berpartisipasi dalam acara tersebut.
silahturahmi setelah hari raya idul fitri, PDPI belum ada acara
Jalin terus silahturahmi dengan PDPI, update selalu
sampai des 2012
terkait kegiatan-kegiatan PDPI
Silahturahmi sekaligus mengambik Bukti pembayaran dr acara
Jalin terus silahturahmi dengan InaSH, update selalu
InaSH, untuk kegiatan "the 7th Scientific meeting on Hypertension"
terkait kegiatan-kegiatan CVM
diharapkan dari Combiphar bisa berpartisipasi
Combiphar stand no 27, untuk stand pameran dimulai tangga 12-14
oktober 2012 di Borobudur Hotel, mendapat 6 exhibition,
diusahakan ada stempel untuk syarat dokter dalam mengambil
sertifikat (bertujuan agar kunjungan setiap stand merata)
semua sudah fixs, lakukan koordinasi untuk jadwal

jaga stand dengan team sales,
sampai saat ini perkembangan untuk kegiatan PIPKRA 2013,

sponsor dalam bentuk Booth sudah hampir terisi semua, Untuk
divisi Oncologi Combiphar dimungkinkan akan support, dan
disarankan dari Ethical bisa mengambil acara ilmiah pada acara
tersebut, untuk Ilmiah yang bisa diambil bisa dengan bertemakan
"sepsis" dalam hal ini GAmmaraas, case bisa dalam bentuk sepsis
in Pneumonia
Ditunggu konfirmasi partisipasi dari Combiphar,

karena akan segera dibuat Final Announcement
acara dilaksanakan 19-22 juni 2013 di lampung, bertemakan

"dengan paru yang sehat, jiwa dan raga akan kuat", menghimbau
Combiphar untuk bisa berpartisipasi dalam acara tersebut
dikarenakan bagiandari event rutin tahunan PDPI
Ditunggu konfirmasi untuk partisipasi dalam bentuk

Sponsor
NxB
Actions
ombiphar
ombiphar
40
bali menjelang
pelaksanaan
an tidak ada
produk
a PGI
pada acara
ombiphar
n relationship
PGI dalam
Gastro
mo di RSCM
n sales dari
ar
atan maksimal
012
ombiphar
phar terutama
dan support
dan support
n persiapan
rosur, banner,
m acara-acara
update selalu
DPI
, update selalu
VM
i untuk jadwal
les,
Combiphar,
nouncement
dalam bentuk
SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)

: Product Executive
Program khusus untuk tujuan
Pelanggan Branding/layanan/relasi untuk
PPDS
NO Tanggal
Description
Mengusulkan/Membuat dan
melaksanakan proyek khusus
3 untuk branding, service dan
3 program dalam 1 kuartal
relationship untuk group PPDS
di asosiasi ybs
Rincian Kegiatan
Objektif
CFF Workshop di RSCM
menjadikan para ppds sebagai

user hepamerz
1 agust 12
menjadikan para dokter GP,

CFF Workshop di RSPAD dalam
4 septm 12
Internist, dan ppds sebagai user
acara Symposium dan Wokshop
hepamerz

Membuat laporan keberhasilan
dan kemajuan serta impact
(minimal 9 dokter baru sebagai
calon spesialis users cmb per
kuartal)
Pencapaian/Progress
10
>3
Nilai N x B
20
meningkatkan relationship dengan dokter dan para

akan dilakukan penelitian pasien sirosis pada keadaan puasa dan
ppds terkait hepamerz dan CFF, untuk penelitian CFF
tidak puasa dengan parameter kauntitatif menggunakan hepatonom
akan ditempatkan di Departement Endoskopi untuk
(CFF)
dilakukan penelitian
konsep sudah bisa diterima oleh para dokter untuk

pengukuran/diagnosa EHM
Persepsi terkait tes CFF yaitu mengenai persepsi saat

titik merah pada alat mulai bergetar, perlu di evaluasi
ke pihak merz, alangkah baiknya sebelumnya ada
penjelasan terlebih dahulu mengenai kapan dan
bagaimana dikatakan bergetar dikarenakan persepsi
masing2 pasien berbeda.
SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET JA

: Product Executive
Membantu sales force dalam
Pelanggan keberhasilan penjualan produk
fokus
No
Tanggal
3-Jul-12
Nama Dokter dan Nama MR
dr Heidy Agustin, Sp,P (Erlang

Cililian)
Jumlah kunjungan individual ke

customer potensial
Objektif
Peningkatan peresepan Mucotein dan

Levopront
dr. Dody W. Sp. THT (Erlang

Cililian)
3-Jul-12
17-Jul-12 dr. Daesy, Sp, THT (Erlang Cililian)
17-Jul-12
dr. Yulvina, Sp, THT (Erlang

Cililian)
17-Jul-12
dr. Hatmansjah, Sp. THT (Erlang

Cililian)
Menjadikan User Mucotein dan

peningkatan peresepan Levopront

Levopront

Levopront
Menjadikan user Mucotein dan Levopront
31-Jul-12 dr. Nila Kartika Ratna (erlang)
3 agust 12 dr Dwi Edi Sp.PD (dafid)
Menjadikan user Melantine
3 agust 12 dr. Soroy Lardo Sp.PD (dafid)
Menjadikan user melantine
3 agust 12 dr. Fathiyah (erlang)
10
8 agust 12
dr. otek hermanto, Sp.PD

(stebany)

Levopront
Menjadikan user Hepamerz
11
8 agust 12 dr. Taswin Prawira (stevany)
Peningkatan peresepan Hepamerz
12
9 Agust 12 Dr. G . Mogi (Dwiki)
13
9 Agust 12 Dr. F. Tjahyodi Wibisono (dwiki)
14
9 Agust 12 Dr. J. Edwin (pujianti)
Peningkatan peresepan Gammaraas
15
12-Sep-12
dr. Marihot Tambunan, SpPD

(lyan)
menjadikan user Hepamerz
16
15-Sep-12
dr. Maulana Suryamin Sp.Pd

(christine)
menjadikan user Hepamerz dan SST
17
21-Sep-12 dr Sinta (dafid)
18
21-Sep-12 dr Maria CH Sp.P (dafid)
19
21-Sep-12 dr. Retno W Sp.P (dafid)
20
21-Sep-12 dr. Suharsono (ade)
21
21-Sep-12 dr. Djoko Wibisono Sp.PD (ade)
22
21-Sep-12 dr. Yuniar (dafid)
23
21-Sep-12 dr. Jasmine (dafid)
Menjadikan User Hepamerz
Peningkatan peresepan Mucotein
24
21-Sep-12 dr. dewiyana Sp. P (dafid)
25
21-Sep-12 dr. Yanuar Sp,P (dafid)
12 (AREA TARGET JABODETABEKSER)

Description

Melakukan JV dengan
Jumlah kunjungan 8/bulan = 24
MR tanpa AM/SM
dokter berbeda per kuratal
terkait
10
20
22
24
Nilai N x B
> 24
40
Pencapaian/Progress
sejauh ini dokter sudah meresepkan levopront, juni

2012 dokter meresepkan 5 botol, dokter merupakan
ketua SMF RSP, selain itu sudah dilakukan
standardisasi combipenem akan tetapi peresepan
masih belum berjalan karna belum ada user yang
menggunakan
dokter minta disupport dana karena banyak

meresepkan, berdasar data peresepan paling banyak
berasal dari beliau khusunya levopront, diharapkan ada
kerjasama dengan beliau,
Beliau sudah meresepkan levopront, akan diresepkan

jika ada kasus, beliau menjelaskan bahwa efek
samping levopront lebih baik dibandingkan obat
golongan opiad
sejauh ini beliau masih menggunakan ambroxol pada

pasien batuk, belum begitu familiar dengan mucotein
(erdostein), lakukan detailing secara rutin tentang
erdostein
Beliau sudah meresepkan levopront, akan diresepkan

jika ada kasus
minta untuk peresepan minimal 1 bulan 1 botol

levopront
Peresepan belum berjalan, dokter masih meresepkan

comtusi
peresepan sudah mulai berjalan, beliau sudah

menggunakan levopront, dijaga stock levopront
dikarenakan peresepan masing2 dokter sudah berjalan.
Peresepan belum berjalan, detailing mucotein
terus di reminding untuk dapat meresepkan levopront

dan mucotein, minta untuk peresepan minimal 1 botol 1
bulan untuk levopront
dr. PPDS, dokter belum meresepkan levopront dan

mucotein, dokter baru mendengar levodropropizine,
selama ini menggunakan dmp dan ambroxol karna
mayoritas pasien2 gakin, askes, dokter mengharapkan
levopront bisa masuk askes sehingga peresepan
frekuensinya lebih sering
di follow up dengan literature terkait penelitian

levodropropizin sebagai antitusif, perlu dilakukan PP,
koordinasi dengan chif paru.
peresepan belum berjalan, detaiiling melantine
Lakukan kunjungan rutin dan detaiiling melantine
peresepan belum berjalan, detaiiling melantine
Lakukan kunjungan rutin dan detaiiling melantine
peresepan sudah rutin untuk levopront, dan juga

mucotein
kunjungan rutin dan reminding untuk peningkatan

peresepan levopront dan mucotein
dokter lulusan unpad, beliau belum menggunakan

produk combi,
Lakukan kunjungan rutin dan detaiiling produk combi
untuk hepamerz peresepan sudah berjalan, selain itu

beliau punya history gammaraas yang kurang baik,
dimana pada 5 pasien sepsis yang menggunakan
gammaraas tidak memberikan hasil yang signifikan,
kegagalan diperkirakan karena dosis yang salah
lakukan kunjungan rutin, followup terus untuk

hepamerz, mengingat hepamax sudah masuk di RS.
Mitra Kemayoran
Detailing levopront, selama ini beliau belum

menggunakan levopront, setelah diinformasikan, beliau
tertarik dengan levopront, akan tetapi untuk levopront
kunjungan rutin dan minta memo levopront untuk
sendiri belum tersedia di Carolus, sehingga untuk
proses pengadaan, dan koordinasi dengan bagian
proses pengadaannya sendiri butuh MEMO dan
pengadaan di Carolus untuk tau prosedur pengadaan
sebelumnya harus dilakukan detailing ke masing2
dokter.
produk yang sering diresepkan masih comtusi, setelah
detailing levopront beliau menerima konsepnya akan
kunjungan rutin dan minta memo levopront untuk
tetapi harus sering diingkatkan mengingat usia beliau
proses pengadaan, dan koordinasi dengan bagian
yang sudah berumur sehingga kunjungan rutin harus
pengadaan di Carolus untuk tau prosedur pengadaan
sering dilakukan sehingga levoprpont familiar pada
benak beliau
beliau user gammaraas, selain di carolus beliau
praktek di Husada, belum ada kasus terkait peresepan
Gamammaras, paling banyak kasus yang dihadapi
kasus sepsis
Lakukan kunjungan rutin dan detaiiling Gammaraas
Beliau belum meresepkan Hepamerz, akan diresepkan

jika ada kasus
Lakukan kunjungan rutin dan detaiiling Hepamerz
Beliau hobi bola dengan tim andalan AC-Milan, praktek

di Rs. Persahabatan, sudah familiar dengan Hepamerz
tp jarang meresepkan karena kasus HE jarang
Lakukan kunjungan rutin dan detaiiling Hepamerz
Merupakan dr. GP, memegang peran sebagai admin

untuk pengurusan kegiatan RTD, dokter sudah familiar Kunjungan Rutin, jalin silahtrahmi, dan fokuskan pada
dengan beberapa produk combi terutama yang terbaru
Levopront dan Mucotein
Combipenem
detailing Levopront, dokter masih salah persepsi terkait

levopront yang dikira antibiotik levofloxacin, sehingga Kunjungan Rutin, jalin silahtrahmi, dan fokuskan pada
dr. minta diingatkan levopront untuk antitusif, sejauh ini
masih menggunakan Codein
sejauh ini peresepan belum berjalan, lanjutkan dengan Kunjungan Rutin, jalin silahtrahmi, dan fokuskan pada
detailing product combi
dokter user Hepamerz, sudah familiar dengan

hepamerz, dan sudah hafal dengan dosis ringkas
hepamerx, 4-4-4

peresepan hepamerz
Beliau sudah mengenal hepamerz, akan tetapi belum

menggunakan dikarenakan kasusnya jarang, product
yang beliau gunakan adalah venover dan maltofer
chew,

peresepan hepamerz
Belum terlalu banyak meresepkan mucotein, saat

detailing mucotein beliau menanyakan dosis anak2,
dan merespon dengan baik
coba detailing levopront, yakinkan dengan kelebihan

levopront, dan sekaligus melantine
dr GP, sudah familiar dengan mucotein dan levopront

dari dr. seniornya, belum terlalu bnyak menggunakan
dengan alasan daya beli pasiennya
Lebih fokus ke levopront karena banyak pasiennya

yang mengeluhkan batuk kering dibanding berdahak
Dokter masih menggunakan mucotein, dan

menyarankan untuk membuat sediaan bentuk injeksi,
sejauh ini belum menggunakan levopront

dokter masih menggunakan mucotein, dokter

menanyakan kembali sediaan mucotein bentuk injeksi
untuk digunakan pada kasus-kasus batuk pada
penyaki seperti stroke

SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET J

: Product Executive
Membangun relasi dengan
Pelanggan potential customer untuk seluruh 5 Customers Loyalist
product Fokus
No
Tanggal
Nama Dokter
Objektif
5-Jul-12
dr. Juferdi Kurniawan, Sp. PD
6-Jul-12
dr. Herlina, Sp, THT
Peningkatan peresepan
Mucotein
6-Jul-12
dr. Eko Wahyu
Mucotein
18-Jul-12 dr Ika Prasetya Wijaya, SpPD
Peningkatan peresepan Litorcom
19-Jul-12 dr Agus
24-Jul-12 dr.Hermawan,SpJP
24-Jul-12 dr suryoatmojo saleh Sp.S
24-Jul-12 dr. Jubelki Sirait. Msi, Med, SpS Peningkatan peresepan Litorcom
Chif poli paru 2011-2012
Menjadikan user Litorcom
Mucotein
24-Jul-12 dr. rosita muthalib
10
31-Jul-12 dr. Prasetyo
Menjadikan user Mucotein dan

Levopront
11
31-Jul-12 dr. Asusyukriyati (chif Poli Asma)

Levopront
12 8 agusts 12 dr. Sidharta Salim, Sp.PD
Menjadikan user Hepamerz, SST
13 8 agusts 12 Dr. Linda Masniari, Sp.P

Levopront
14
9 Agust 12 dr. Zainudin

Levopront
15
9 Agust 12 Dr. Rosalina Yosep, S.pA

Levopront
16
5-Sep-12 dr. Yulidar
17
5-Sep-12 dr. Petry
18
5-Sep-12 dr. Dwi Rahayu Nur Lailla P
19
6-Sep-12 Dr. Gardjito
20
6-Sep-12 dr. Haris Akman SpPD
21
6-Sep-12 Dr. Jimmi Sp.PD
22
18-Sep-12 dr. Agus Dwi S. Sp.P

Levopront
23
25-Sep-12 dr. Dwi Handoko

Levopront
24
27-Sep-12 dr. Jufferdi, Sp.PD
25
28-Sep-12 dr. Bahtiar Husain, Sp.P
Meeting KonkerNas Paru 2013
QTR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)

Description
Melakukan kunjungan individu ke
potential customer non KOL
Cara Pengukuran (data reference) Bobot Nilai 1 Nilai 2 Nilai 3 Nilai 4

Jumlah kunjungan 8/bulan = 24
dokter berbeda per kuratal
Pencapaian/Progress
10
20
22
24
> 24
dokter user Hepamerz tapi lama tidak dikunjungi tim Combiphar, Beliau
memakai Livola
Kunjungan rutin dan reminding Hepamerz
dr herlina terbuka, ramah, lulusan FK Unair, spesialis di UI, peresepan

mucotein sudah cukup baik
Kunjungan rutin dan reminding mucotein
peresepan mucotein cukup baik, saat detailing mucotein beliau aktif

bertanya terkait keamanan mucotein dan zat aktif Erdostein
Kunjungan rutin dan reminding mucotein
dokter sudah dekat dengan combi dan beliau sudah menggunakan

Litorcom
Kunjungan rutin dan peningkatan relationship untuk

meningkatkan peresepan Litorcom
dokter lulus spesialis, praktek di rumah sakit lain di surabaya, saat

detailing levopront dan mucotein dokter menerima konsepny,
dokter minta di reminding terkait levodropropizine kar

merupakan antitusif yang baik dan bisa digunakan pa
pasien2 pertusis
Beliau sudah menggunakan litorcom, beliau akan menggunakan produk2

yang sudah masuk standardisasi RSPP, selain di RSPP beliau juga
praktek di RS. Zahirah Jagakarsa
Kunjungan rutin dan reminding Litorcom
Beliau User Gammaraas, Untuk litorcom beliau belum pernah menggnakan
Beliau sudah menggunakan litorcom akan tetapi peresepan masih

jarang, Selain itu beliau user Gammaraas di RSPP
dokter merupakan user pengguna comtusi, peresepan sudah baik,

sedang diusahakan di follow up menggunakan mucotein juga, dokter
selama 3 bulan off karna kecelakaan, sehingga perlu di reminding
kembali, peresepan mucotein sudah berjalan lancar
Kunjungan rutin dan reminding Levopront
dokter poli asma, banyak pasien2 dengan disertai gejala batuk, baru
mendengar levodropropizine

levodropropizin sebagai antitusif denga mekanisme ke
perifer, efek samping minimal
chif poli asma, sering menggunakan Codipront dan Vectrin untuk

pasien2 umum, detailing mucotein dan levopront, beliau menerima
konsep levoprodropropizine dan erdostein, selain itu menggunakan
fluimisil (n-asetil sisteine)

levodropropizin sebagai antitusif dan perbandingan
erdosteine vs n-asetil sistein
beliau belum menggunakan hepamerz maupun SST, sejauh ini

peresepan masih banyak pada modalim
kunjungan rutin dan cari waktu untuk diskus untuk

detailing hapamerz or SST, mengingat waktu beliau ya
sempit dikarenanakan jumlah pasien yang banyak
beliau belum familiar dengan levopront (levodropropizine) yang

merupakan antitusif, selama ini beliau meresepkan codipront, setelah
didetailing terkait levopront dengan kelebihan minimal efek samping
ngantuk, beliau menerima konsep levopront, selain itu beliau meminta
di follow up dan kunjungan rutin, karena beliau
partisipasi Combiphar pada acara RESPINA 2012, karna beliau juga
mengatakan bahwa rep combi terkadang hilang timbu
selaku bendahara, dan menyarankan karna obat ini baik daripada codein
sehingga terkadang dr. lupa untuk meresepkan.
diharapkan ada penyebarluasan informasi produk ke seluruh dokter
paru, dan lebih baiknya bila penyebarluasan itu melalui event2 seperti
RESPINA
beliau belum meresepkan levopront, setelah diinformasikan, beliau

kunjungan rutin dan minta memo levopront untuk pros
tertarik dengan levopront, akan tetapi untuk levopront sendiri belum
pengadaan, dan koordinasi dengan bagian pengadaan
tersedia di Carolus, sehingga untuk proses pengadaannya sendiri butuh
Carolus untuk tau prosedur pengadaan
MEMO dan sebelumnya harus dilakukan detailing ke masing2 dokter.
beliau beum meresepkan levopront, beliau menolak untuk menggunakan

oba batu pada anak, dikarenakan jika pada anak batuk tidak boleh
ditekan sehingga penggunaan antitusif tidak diperlukan, beliau
menginginkan pula jika ada literatur yang berkaitan dengan penggunaan
antitusif pada anak beliau minta untuk dikirimkan by email.
lakukan detailing rutin disertai dengan literatur untuk

meyakinkan dokter untuk penggunaan antitusif pada
anak
Perlu dilakukan kunjungan rutin, di demonstrasikan

merupakan dr. PPDS stase hepatologi, anak asuhan dr. irsan, perlu
terkait CFF untuk pengukuran/diagnosa HE, menging
diberikan informasi terkait hepamerz karena mindset masih terkait BCAA
masih tingkat awal sehingga perlu ditanamkan produ
untuk terapi HE,
Hepamerz

untuk terapi HE,
Hepamerz

untuk terapi HE,
Hepamerz
dr. sudah meresepkan litorcom untuk golongan atovarstatin, dr hanya

praktek di Carolus, pasien paling sering dijumpai dengan peningkatan Kunjungan rutin untuk mengingatkan Peresepan Litorc
LDL
beliau belum menggunakan hepamerz, untuk itu dilakukan detailing

tentang Hepamerz, pasien jarang yang terdiagnosa HE
Kunjungan rutin untuk mengingatkan Peresepan

Hepamerz, lebih ditekankan dengan contoh atau tand
tanda HE, jika perlu di demonstrasikan CFF
beliau belum menggunakan hepamerz, untuk itu dilakukan detailing

tentang Hepamerz, pasien jarang yang terdiagnosa HE
Kunjungan rutin untuk mengingatkan Peresepan

Hepamerz, lebih ditekankan dengan contoh atau tand
tanda HE, jika perlu di demonstrasikan CFF
pasien yang paling sering dijumpai dokter adalah pasien-pasien TBC,

dan gejala pasien-pasien tersebut salah satunya Batuk, dan ketika
diberikan pertanyaan untuk pengatasan gejalanya dokter paling sering
memberikan codipront dan juga memberi levopront, dokter sudah
familiar dengan levopront
di gali lebih lanjut mengenai dokter agus, terkait pasie

pasiennya, dan juga frekuensi atau banyaknya
pemakaian levopront
dr. merupakan PPDS tingkat 2, saat detailing dokter mendengarkan dan

bertanya terkait produk levopront karena notabene sering menggunakan
codein, pemikiran dan saran dokter sama dengan dokter2 lain, beliau
kunjungan ke tempat klinik dr. di area depok, koordina
menyarankan sediaan levopront bentuk tablet/kapsul, dokter
dengan team sales disana,
menanyakan ketersediaan levopront dan mucotein di area depok, karena
memiliki tempat praktek sendiri
demo CFF persiapan woksop di Bandung 5 oktober 2012, tentang teknis Cari Video CFF, karena dimungkinkan hanya Combiph
pelaksanaan dan penggunaan CFF
yg memiliki lat terkait Cirosis, diharapkan perform total
acara dilaksanakan 19-22 juni 2013 di lampung, bertemakan "dengan

paru yang sehat, jiwa dan raga akan kuat", menghimbau untuk bisa
berpartisipasi dalam acara tersebut dikarenakan bagiandari event rutin
tahunan PDPI yg sebelumnya dilaksanakan di Surabaya
Diharapkan partisipasi dari Combiphar, dan Diharapk

ada tindak lanjut kerjasama seperti apa yang pernah
dibahas sebelumnya
Nilai N x B
4
ng Hepamerz
ing mucotein
ing mucotein
40
relationship untuk
n Litorcom
vodropropizine karna
bisa digunakan pada
s
ding Litorcom
ding Litorcom
ding Litorcom
ng Levopront
erkait penelitian
nga mekanisme kerja
minimal
erkait penelitian
dan perbandingan
sistein
ntuk diskus untuk

gat waktu beliau yang
sien yang banyak
n, karena beliau
adang hilang timbul,
tuk meresepkan.
vopront untuk proses

bagian pengadaan di
pengadaan
ngan literatur untuk

naan antitusif pada
di demonstrasikan
nosa HE, mengingat
ditanamkan produk
di demonstrasikan
nosa HE, mengingat
ditanamkan produk
di demonstrasikan
nosa HE, mengingat
ditanamkan produk
n Peresepan Litorcom
atkan Peresepan
n contoh atau tandanstrasikan CFF
atkan Peresepan
n contoh atau tandanstrasikan CFF
agus, terkait pasienatau banyaknya

ont
ea depok, koordinasi
isana,
an hanya Combiphar
pkan perform totalitas
har, dan Diharapkan

ti apa yang pernah
nya
SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET JA

: Product Executive
Program peningkatkan dan perbaikan

Pelanggan awareness Combiphar di lingkungan RS
Pendidikan dan serta asosiasi medis
NO
Tanggal
2-Jul-12
Nama KOL
dr. Sita Laksmi A, ph, D, Sp.P (K)
Relationship with KOL

sesuai produk Fokus
Objektif
Menjadikan User Mucotein
2-Jul-12
dr. Achmad Hudoyo, Sp.P (K)
Menjadikan user Levopront
2-Jul-12
dr. Fachrial Harahap. Sp.P (K)
Meningkatkan peresepan
Mucotein dan Levopront
4-Jul-12
dr. Andang H Joesoef, Sp, JP (K)
Menjadikan User Litorcom
4-Jul-12
Prof. Dr.dr. Budi Setianto, Sp, JP (K)
Dr. Andri Sulaiman, Sp.PD KGEH
Hepamerz
5-Jul-12
16-Jul-12 dr. Faisal Baraas Sp, JP (K)
16-Jul-12 dr, Renan Sukmawan, PhD, Sp,JP
16-Jul-12 dr. Basuni Radi, Sp.JP (K)
10
18-Jul-12 Prof.dr. Lukman H makmun, Sp,PD-KKV
11
18-Jul-12 DR.Dr. Idrus Alwi, Sp,PD-KKV
12
19 juli 12 Dr. Arifin Nawas, Sp.P (K). MARS
13
19 juli 12 dr. Purna Irawan Sp. THT

dan Mucotein
14
20-Jul-12 Dr. Andri Sulaiman, Sp.PD KGEH
Hepamerz
15
24-Jul-12 Prof.Dr. Menaldi R, Sp.P(K)
Levopront
16
24-Jul-12 Dr. Rita Rogayah, Sp.P(K)
Levopront
17
26-Jul-12 dr murdhani Abdullah, Sp-PD- KGEH
Hepamerz
18
31-Jul-12 dr. Elisna Syahrudin, PhD, Sp.p (K)

dan Mucotein
19 1 agust 12 dr murdhani Abdullah, Sp-PD- KGEH
Informasi kegunaan CFF

untuk deteksi dini mHE dan
terapi Hepa-Merz
20 6 agust 12 Prof. Dr. Nirwan A. Sp.P (K)

dan Mucotein
21 6 agust 12 Dr. Arifin Nawas, Sp.P (K). MARS
Levopront
22 6 agust 12 dr. Fachrial Harahap. Sp.P (K)
Levopront
23 6 agust 12 dr. Boedi Swidarmoko Sp.P (K)

dan Mucotein
24 16 Agust 12 dr. Achmad Hudoyo, Sp.P (K)
25 16 Agust 12 dr. Erlina Burhan, Msc, Sp.P (K)

dan Mucotein
26 7 septm 12 Dr. dr. Rino Alvani Gani, Sp.PD-KGEH
27 7 septm 12 dr. Irsan Hasan, Sp.PD-KGEH,
Koordinasi kegiatan Liver

Update dan pertemuan
dengan Merz
Koordinasi pertemuan dengan

Pihak Merz
28 12-Sep-12
Prof.dr. Daulat Manurung, SpPD, KKV,

FINASIM
29 18-Sep-12 dr. Sita Laksmi A, ph, D, Sp.P (K)
Litorcom
Menjadikan User Mucotein

dan levopront
30 21-Sep-12 dr Alexander Kaliaga Ginting Suka Sp.P
31 25-Sep-12 Dr. Arifin Nawas, Sp.P (K). MARS
.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)

Description

Jumlah kunjungan ke dr
KOL(bekerja di Teaching Hospital
Pelaporan hasil kunjungan per
dan atau aktif di organisasi asosiasi
bulan akan di verifikasi di
medis) dalam satu Kwartal, 30 KOL
Marketing Manager
(maskimal dokter yang sama hanya
3x di bulan yg berbeda)
Pencapaian/Progress
10
10
20
30
>30
Nilai
follow up dan reminding mucotein, memberikan

Beliau alumni Fk UI'91, lulus th'97, selama ini beliau menggunakan
respone terkait peracikan mucotein kapsul boleh apa
vectrine sebagai mucolitik pada anak, beliau menanyakan apakah
tidak, tetapi memberikan solusi dengan alternatif
jika mucotein kapsul boleh di racik atau tidak
sediaan mucotein syrup
Beliau menanyakan terkait Keamanan Levopront pada penderita

Diabetes Mellitus
folloup dan reminding terkait levopront, memberikan

respone terkait keamanan levopropront dimana
pemanisnya (suksosa) aman bagi penderita DM
beliau sudah meresepkan levopront dan mucotein,

Beliau lulusan Fk UI, Anak 3, Hobi bermain Helicopter remote control, akan tetapi sering kosong stok, dan beliau pelupa,
Peresepan mucotein dan Levopront cukup baik, hobi bermain tenis sehingga kunjungan rutin dan reminding harus selalu
dilakukan
beliau menanyakan litorcom sudah masuk RS. Harkit atau belum,

informasi yang di dapat bahwa terdapat "price war" di sana, dimana memberikan perlakuan yang berbeda terhadap RS.
actalipid masuk dgn diskon 72% sehingga untuk litorcom masuk sulit, Harkit untuk diskon Litorcom, selai itu kunjungan rutin
selain itu dokter andang menawarkan kerjasama Combiphar untuk
ke dokter untuk nantinya para dokter bisa menjadi
ikut dalam kegiatan SYMCARD september 2012 dengan estimasi
user untuk litorcom
peserta 450 dr. umum, selain itu juga acara WECOC oktober 2012
prof orangnya ramah, terbuka, domisili jogja, belum menggunakan

litorcom, saat detailing litorcom beliau mau menerima informasi yang
diberikan.
masukkan produk Litorcom, dan kunjungan rutin,

reminding Litorcom
dokter masih terus menggunakan hepamerz, untuk penggunaan CFF

Kunjungan rutin dan reminding Peresepan Hepamerz
tidak ada masalah di klinik
perkenalan, detailing litorcom, belum ada pengalaman menggunakan

pengkhususan RS harkit dalam hal harga khusus
Litorcom, area belum tercover sehingga produk masih asing di
produk litorcom, sebaiknya ada rep yang mengcover
telingan dokter, "price war" di harkit masih ada sehingga litorcom
area tersebut
sulit masuk (kalah diskon)
perkenalan, detailing litorcom, belum ada pengalaman menggunakan pengkhususan RS harkit dalam hal harga khusus
telingan dokter,
area tersebut
perkenalan, detailing litorcom, belum ada pengalaman menggunakan pengkhususan RS harkit dalam hal harga khusus
telingan dokter,
area tersebut
Prof lulusan UI, belum pernah menggunakan Litorcom, Praktek di

MMC, sudah tidak praktek di RSCM
Kunjungan rutin dan peningkatan relationship
Perkenalan dan Detailing litorcom
Beliau merupakan ketua umum pusat PDPI, beliau mengatakan

beliau menanyakan terkait pertemuannya dengan dr.
bahwa levopront merupakan antitusif yang bagus dan akan dijadikan
Paulus untuk membicarakan levopront
standart bagi semua dokter paru
Detailing Levopront dan mucotein, belum ada kasus yang

mengindikasikan, dan beliau merupakan ketua dokter THT di RSP
lakukan kunjungan rutin, koordinasi dengan team

sales, lakukan detailing terus levopront dan mucotein
dokter masih terus menggunakan hepamerz, untuk penggunaan CFF

tidak ada masalah di klinik
Beliau punya history menggunakan Levopront, beliau mengatakan

bahwa levopront baik untuk digunakan untuk case batuk kering,
di follow up terus untuk penggunaan levopront
beliau praktek di RSP hany hari selasa, selain praktek di RS.
terutama di Premier Jatinegara (koordinasi dengan
Persahabatan beliau juga praktek di Premier Jatinegara, beliau akrab
Rep)
dengan Pak Joko
Beliau dulu pernah menggunakan Levopront akan tetapi karna rep

nya tidak rutin kunjungan sehingga dr. lama tidak menggunakan
levopront, beliau memiliki history yang baik untuk penggunaan
levopront, selain praktek di RSP beliau juga praktek di Premier
Jatinegara
Di follow up kembali levopront ke dr. Rita, terutama di

premier Jatinegara
Kerjasama CFF untuk ditempatkan di divisi fastroenterologi untuk

efektifitas diagnosa Pasien2 HE
akan dibicarakan lebih lanjut terkait kerjasama dan

demo penggunaan CFF
dr domisili batak, dr. sudah familiar dengan levopront, mengeluhkan

karna lama di RSP tidak ada follow up tentang levopront, selain itu dr
banyak menggunakan antibiotik, sehingga perlu di follow up produk2
antibiotik seperti comtro, floxacom, meropenem
Menjelaskan kegunaan alat CFF untuk deteksi dini mHE, dr. Leo
mencoba alat CFF dan menerima konsep pemeriksaan mHE
menggunakan alat CFF
kunjungan rutin dan reminding levopront dan

mucotein, tingkatkan relationship
kunjungan rutin, remindeng terkait hepamerz, dosis

terutama dan sediaan,
dokter sudah jarang praktek di RSP, jika ada perjanjian saja dengan
pasien, dilakukan detailing levopront saat bertemu dan perkenalan, cari tau nomor telpon dokter, dan reminding by sms
beliau sudah familiar dengan levodropropizine, beliau akan coba atau telpon untuk meningkatkan peresepan levopront
bantu meresepkan jika ada kasus.
beliau masih menanyakan terkait kerjasama PDPI dengan

Combiphar untuk standarisasi levopront untuk seluruh dokter paru
indonesia, reminding levopront masih terus dilakukan, selain di RSP
beliau juga praktek di RS. abdi mulyo Menteng dan Rs. Siloam
Semanggi

mucotein, tingkatkan relationship
meningkatkan relationship dengan dokter, dokter sudah rutin

meresepkan levopront, dokter minta di support modem, dan sudah
diberikan, untuk bula juli peresepan meningkat dari bulan lalu 3
mucotein, sudah dikoordinasikan dengan APL untuk
menjadi 5, harusnya bulan juli bisa lebih banyak akan tetapi berdasar
pengadaan levopront, lakukan follow up untuk
informasi rep ada kesalahan dalam pengadaan levopront, yang
levopront ke dr. dan tingkatkan relationship
harusnya stok ada 10, jadinya tidak ada sehingga dokter
mengeluhkan stok kosong
dokter sudah familiar dengan levopront, minta di ingatkan untuk

peresepan levopront
tingkatkan relationship dengan dokter, reminding

peresepan levopront
menindaklanjuti pertanyaan dokter terkait keamanan levopront untuk

pasien diabetes, bahwasanya pemanis pada levopront menggunakan
sukrose, sehingga relatif aman untuk penderita DM

peresepan levopront
dr. erlina baru saja mendapatkan gelar dokternya,ucapan selamat

kepada beliau, untuk produk beliau sudah mengenal tapi belum
menggunakan,

peresepan levopront
Untuk perserta dari Combiphar blm terlalu banyak, dr mengharapkan diharapkan announcement bisa didistribusikan ke
combiphar dapat mengajak usernya untuk berpartisipasi dalam acara daerah2 dan dapat diinformasikan ke dokter2 poten
tersebut
hepamerz untuk dapat mengikuti acara tersebut
mengharapkan dr. irsan dapat meluangkan waktu untuk bertemu

dengan pihak merz, sehingga nantinya dapat meningkatkan
peresepan hepamerz
pertemuaan dijadwalkan 11 september 2012
meningkatkan relationship dengan dokter, dokter sudah rutin

meresepkan litorcom, agar litorcom melekat dipikiran dokter maka
perlu di reminding selalu terkait litorcom

peresepan litorcom
dokter meminta agar combiphar berpartisipasi pada acara Respina

cek peresepan mucotein dan levopront oleh dr. Sita,
oktober nanti, sejauh ini peresepan mucotein maupun levopront oleh
gali lebih dalam tentang dr. sita
dr. Sita belum diketahui
sudah familiar dengan product respi combiphar, dulu dr.

menggunakan mucotein dan floxacom, tetapi saat ini menggunakan
mucotein dan levopront

mucotein dan levopront
belum ada peresepan product combi, karena pasien beliau tidak

terlalu banyak

mucotein dan levopront, detiling kelebihan product
combi
NxB
40
Actions
memberikan
psul boleh apa
gan alternatif
t, memberikan
ront dimana
enderita DM
dan mucotein,
beliau pelupa,
ng harus selalu
terhadap RS.
kunjungan rutin
bisa menjadi
njungan rutin,
pan Hepamerz
harga khusus
ng mengcover
harga khusus
ng mengcover
harga khusus
ng mengcover
elationship
elationship
nya dengan dr.

vopront
dengan team
t dan mucotein
elationship
n levopront
dinasi dengan
ita, terutama di
erjasama dan
opront dan
nship
pamerz, dosis
inding by sms
epan levopront
opront dan
nship
opront dan
gan APL untuk
ow up untuk
elationship
er, reminding
er, reminding
er, reminding
stribusikan ke
dokter2 poten
ara tersebut
mber 2012
er, reminding
nt oleh dr. Sita,

sita
er, reminding
er, reminding
bihan product
SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGE

: Product Executive
Akuisisi pelanggan baru dan
Pelanggan Mempertahankan pelanggan
yang ada
NO
Tanggal
Tempat Presentasi
1 agust 12 RSCM
Presentasi produk Fokus di

Jabodetabekser
Key Messages
Presentasi Hepamerz
4 septm 12 RSPAD
Presentasi Hepamerz
QTR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)

Description
Membantu team sales/PM dalam

Jumlah presentasi produk yg dilakukan
meyakinkan kelompok customer
dalam satu kwartal minimal 3
(institusi) baik sebagai awal relationship
RTD/PP/GDP
/ mempertahan kan hubungan baik
Feedback/Komentar Pertanyaan Audience
Bobot Nilai 1 Nilai 2 Nilai 3
10
Evaluasi/ Feedback dan Next Action
audience menerima konsep hapamerz, dan

penggunan hepamerz saat puasa, harga berapa, sediaan bentuknya bagaimana, didukung oleh para KOL berupa data penelit
dosisnya berapa
dokter nantinya dapat menggunakan hepam
yang granule maupun infuse concentra
bahwa lama pemakaian hepamerz tergantu

respon klinis pasien bisa dilihat dari kesadara
dilakukan bersamaan dengan workshop dan symposium "management of cirosis",
ulang dengan tes CFF, dan pemeriksaan pe
pertanyaan mengenai berapa lama pemakaian hepamerz pada HE kronis,
laboratorium, sedangkan mekanisme LOLA
mekanisme LOLA
umum adalah merubah amonia menjadi Urea
membantu hati dalam proses detoksifik
Nilai 4
>3
Nilai N x B
20
back dan Next Actions
onsep hapamerz, dan dengan

OL berupa data penelitian, para
menggunakan hepamerz baik
aupun infuse concentrate
ian hepamerz tergantung dari

a dilihat dari kesadaran, respon
F, dan pemeriksaan penunjang
kan mekanisme LOLA secara
amonia menjadi Urea sehingga
alam proses detoksifikasi
SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGE

: Product Executive
Proses
NO Tanggal
30-Jul-12
Perbaikan dan pemenuhan

media promosi
Media Promosi
Literature gammaraas untuk

sepsis Dewasa
Mengajarkan penggunaan
komunikasi dan promosi
8
untuk bahan detailing sales
force
Pelaksanaan
By email, dikirimkan kepada

seluruh DSM dan AM area
Jabodetabek
30-Jul-12
2-agust-12
Literature Gammaraas untuk

sepsis Anak
ke susana (Am Pharma 2

Semarang) by email
Literature Levopront Vs DMP

Jabodetabek
4 14 agust 12
5 29 agust 12
Literature ERDOSTEIN VS NASETILSISTEIN

Jabodetabek
Ulasan Materi MELANTINE

Jabodetabek serta semua team
sales
3-Sep-12
Ulasan Materi COMBIVIT

ACTIVE

sales
20-Sep-12
Ulasan Materi LITORCOM

sales
20-Sep-12
Literature Gammaraas untuk

Pulmo
ke tri Indarti (Am Pharma 2

Fatmawati) by email
25-Sep-12
literature PROTEXIN NC
ke tri Indarti (Am Pharma 2

Fatmawati) by email
PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)

Description
Cara Pengukuran (data reference) Bobot
Jumlah petunjuk penggunaanya

Media komunikasi berupa informasi yang disampaikan ke team
email ke AM/DS/ cc GSM
dalam satu kwartal, minimal 6
informasi/edukasi
10
Nilai 1
Nilai 2
Nilai 3
Key Messages
Evaluasi dan Next Actions
Gammaraas ; "Meta-analysis: Intravenous Immunoglobulin in
Critically Ill Adult Patients with Sepsis", mengetahui bahwa IVIG
dapat digunakan pada pasien sepsis dewasa dimana jurnal tersebut
menjelaskan bahwa pemberian IVIG :
dilakukan evaluasi terkait pemahaman akan jurnal ata
Mengurangi angka kematian , Kelompok yang diberikan IVIG
tersebut, selain itu evaluasi bagaimana pemanfaatan liter
menunjukan angka mortalitas/kematian yang lebih rendah
sebagai media sarana promosi ke dokter, bagaimana re
dibandingkan kelompok plasebo atau tanpa perlakuan (RR 0,74; p =
akan literature tersebut.
0,001)
Penggunaan Gammaraas pada kasus sepsis neonatus, dimana

penelitian ini bertujuan Untuk menentukan efektivitas dari immune
globulin intravena (IVIG) dalam pencegahan dan pengobatan sepsis
neonatorum. dan penelitian membuktikan penambahan IVIG dengan Informasi yang sudah diterima di followup ke dokter sehin
standar terapi, bermanfaat dengan dibuktikan dalam mencegah
dokter dapat meresepkan IVIG (GAMMRAAS) jika kasu
sepsis bila diberikan profilaktik (pencegahan) untuk bayi baru lahir
prematur berat lahir rendah, dan menguntungkan dalam mencegah
kematian bila diberikan terapi untuk awal-awal sepsis neonatorum
Levopront "Efficacy and tolerability of levodropropizine in adult

patients with non-productive cough. Comparison with
dextromethorphan", bertujuan membandingkan efikasi dan
tolerabilitas antara levodropropizine vs DMP, hasilnya menunjukkan
efektivitas antitusif dari levodropropizine menunjukkan profil manfaat
yang lebih menguntungkan bila dibandingkan dengan
dekstrometorfan dinilai dari - Jumlah bangun malam lebih minimal
pada kelompok Levodropropizine dibandingkan DMP
- Efek somnolence lebih minimal pada kelompok Levodropropizine
dibandingkan DMP
"ERDOSTEINE Meningkatkan Respon Saluran Nafas terhadap

Salbutamol pada Pasien PPOK Ringan - Sedang", dimana penelitian
ini dilakukan untuk mengetahui efek erdosteine versus Nacetylcysteine (NAC) pada saluran nafas (reseptor -2) pada pasien
PPOK yang nonreversible dengan terapi salbutamol.hasilnya dilakukan evaluasi terkait pemahaman akan jurnal ata
Erdostein mampu memperbaiki respon saluran napas terhadap
salbutamol pada pasien PPOK
- Berdasarkan aktivitas antioksidan:
o erdostein dan NAC mampu menurunkan level ROS
o penurunan kadar 8-isoprostane (penanda terhadap peroksidasi
lemak) pada pasien PPOK secara signifikan hanya didapatkan pada
erdostein.
- MELANTINE merupakan SUPERANTIOKSIDAN karena selain

mengandung Antioksidan Eksogen (ASTAXANTINE) juga
mengandung Antioksidan Endogen (Extramel Granule/ Ekstrak
Melon), - Keunggulan Melantine :
1. Astaxanthin adalah antioksidan kuat, yaitu 6000 kali lebih besar
dari Vitamin C.
2. Astaxanthin terbukti efektif sebagai antiinflamasi
3. Extramel microgranule sebagai meningkatkan enzim antioksidan
endogen yang melengkapi sistem pertahanan.
4. Antioksidan tanpa efek pro-oksidan

Combivit active mengandung Eleutherococcus senticosus, Paullina
cupana, Vitamin B Kompleks, Vitamin E, efektif membantu pasiensebagai media sarana promosi ke dokter, bagaimana re
pasien yang ingin tetap AKTIF dan SEHAT di hari tua.
LITORCOM digunakan dalam menurunkan LDL Menurunkan sintesis
kolesterol (inhibitor HMG CoA Reduktase) sehingga Kolestrol tidak
terbentuk dan Mengurangi jumlah kolesterol total di darah.
KEUNGGULAN LITORCOM lainnya antara lain :
1. Harga Litorcom PALING EKONOMIS, Harga sediaan 10 & 20 mg tersebut, selain itu evaluasi bagaimana pemanfaatan liter
SAMA
2. Efektivitas sdh terbukti BIOEKIVALEN dgn originator
3. KENYAMANAN pasien Ukuran tablet mirip originator (kecil & oval),
sdgkan tablet Atorvastatin lain besar & bulat
Untuk penanganan kasus pulmo diutamakan pada kasus pneumonia

dengan IVIG, dari literatur Penelitian ini dilakukan dalam rangka
untuk mengevaluasi efektivitas intravena (IVIG) perawatan
imunoglobulin terhadap kejadian pneumonia pada pasien dengan
Informasi yang sudah diterima di followup ke dokter sehin
agammaglobulinemia. Pengobatan agammaglobulinemia dengan
dokter dapat meresepkan IVIG (GAMMRAAS) jika kasu
IVIG secara signifikan mengurangi kejadian pneumonia dan masuk
rumah sakit. Manajemen yang intensif dan monitoring secara teratur
diperlukan untuk sepenuhnya mencegah parah komplikasi
pernapasan.
Manfaat protexin NC untuk keadaan diare, bahwa berdasarkan jurnal

yang ada Dalam Literature dijelaskan bahwa ada bukti kuat khasiat
untuk boulardii S. atau L. rhamnosus GG pada orang dewasa (lihat
Tabel di bawah) atau anak-anak yang menerima terapi antibiotik
dalam pengatasan diare. Penelitian terbaru telah menunjukkan
bahwa L. casei DN-114 001 efektif pada pasien dewasa, selain itu Informasi yang sudah diterima di followup ke dokter sehin
bahwa Lactobacillus casei, L. plantarum, L. acidophilus, L.
dokter dapat meresepkan Protexin NC
delbrueckii, longum Bifidobacterium, B. breve, B. infantis, dan
Streptococcus thermophilus efektif dalam pengobatan radiasi
-diinduksi diare. Sehingga Protexin dengan 7 strain bakteri memiliki
manfaat untuk kasus diare yaitu dengan menormalkan atau
menyeimbangkan flora normal.
Nilai 4
Nilai N x B
>6
40
man akan jurnal atau literatur

a pemanfaatan literature tersebut
kter, bagaimana respon dokter
tersebut.
wup ke dokter sehingga nantinya

MMRAAS) jika kasus ditemukan

tersebut.

tersebut.

tersebut.

tersebut.

tersebut.

MMRAAS) jika kasus ditemukan

kan Protexin NC
SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TAR

: Product Executive
Pembelajaran
no
1
Tanggal
2-Jul-12
Peningkatan kompetensi team sales

management
Nama Training
Refresh Product Team Cililitan
a. 2 team pharma 2
Penguasaan Product/medical
Knowledge dan Strategy
Objektif
Training Fleet & Protexin NC

b. 1 team Pharma Combo
9-Jul-12
Training MR baru Semarang
Training Venofer
10-Jul-12
Training Mucoteine & Floxacom
10-Jul-12
Training Levopront
11-Jul-12
Training Maxfit, Combivit, dan

Melantine
12-Jul-12
Training Gammaraas
17-Jul-12
Refresh Product Team Fatmawati

SST, Litorcom & Gammaraas
a. 2 team pharma 2
20-Jul-12
Refresh Product Team Tanah Abang

Mucotein, Levopront
3 team pharma 3
10
11-Sep-12
Refresh Product Team Fatmawati

a. 2 team pharma 2
Gammaraas & Protexin NC

11
12-Sep-12
Refresh Product Team Tanah Abang
Gammaraas & Protexin NC
a. 2 team pharma 2
12
17-Sep-12
Refresh Product Team Cililitan

a. 2 team pharma 2
Mucotein, Levopront
Mucotein, Levopront
Description
Cara Pengukuran (data

reference)
Jumlah training/refresh produk dan

strategi ke cabang dalam satu
Setiap kwartal ada 9 team
kwartal
Hasil pre test dan Post Test
Bobot
Nilai 1
Nilai 2
Nilai 3
10
Refresh terkait dosis dan cara pemberian fleet (fleet e

Tidak dilakukan Pre Test, hanya dilakukan tanya jawab secara lisan,
phosposoda harus selalu di ulang agar team paham,
hasil tanya jawab secara keseluruhan team sudah memahami tentang
indikasi protexin harus selalu ditekankan kepada team
informasi fleet dn protexin
tau target dokter yang akan di follow up.
hasil post test 100% lulus, secara lisan juga rata-rata seluruh peserta
menguasai PK, hanya saja untuk medical anemia hanya 1 orang yang
lulus dalam 1 kelas, untuk itu harus dilakukan refresh secara continue
terutama tentang ANEMIA
Medical basic knowlegde harus sering di refresh, teruta

anemia, untuk penguasaan produk harus lebih di te
tentang cara pemberian venofer dan dosisnya (2 amp/h
amp/minggu)
dasar-dasar antibiotik harus diberikan terlebih dahul

penggolongan antibiotik, kelas-kelas dan sifat2 AB, lebi
ilustrasi atau aplikasinya terhadap penyakit yang
menguasai PK, begitu pula dengan medical knowledge tingkat
dihubungkan dengan penggunaan floxacom dan mu
kelulusan 100%
diberikan contoh penyampaiannya kepada dokter se
terjalin komunikasi yang efektif
kelulusan 100%
masing2 personal sudah bisa menjelaskan FAB levop

penekanan pada bedah literatur terkait penggunaan l
(aspek efficacy dan safety)
kemampuan menghafal setiap komposisi supplement s
next lebih ditekankan basik medical knowledge te
kelulusan 100%, hanya saja pendalaman tentang medical imunologi
antioksidan, radikal bebas
harus diberikan untuk meningkatkan pemahaman
setiap daerah untuk dokter yang menggunakan Gam

dosis masih menjadi kendala, masing2 memiliki perse
rata-rata post test 90 %, secara keseluruhan peserta sudah bisa
perhitungan dosis sesuai kebutuhan setiap kasus, sehi
melakukan perhitungan kebutuhan gammaraas, hanya menyesuaikan
ada identifikasi dan evaluasi atas perhitungan dosis tia
saja sesuai case nya,
next di klarifikasi dosis sesuai guidline dari RAAS
penggunaan gammaraas
perlu diberikan training Gammaraas terkait dasar perhitungan
kebutuhan Gammaraas
cara pemberian SSt harus selalu di tekankan agar tid

untuk Gammaraas diharapkan dilakukan refresh secar
terutama untuk perhitungan kebutuhan gammaraas un
kasus
hasil tanya jawab secara keseluruhan team sudah memahami tentang
informasi Mucotein, Levopront
dilakukan roleplay untuk membiasakan cara berkom

dengan dokter
menguasai PK,
Untuk Gammaraas fokus kepada kasus sepsis, kawa

GBS tertama penguasaan medical Knowledgen
tidak dilakukan pretest karena peserta tergolong rep baru sehingga

hanya dilakukan post test secara lisan
dilakukan pretest secara lisan dan hasilnya 90 % sudah menguasai PK,

sisanya masih tergolong rep baru,
bahwa seluruh rep harus menguasai perhitungan

gammaraas, karakteristik dan PK gammaraas, untuk pr
rep harus mngerti peran synbiotik dibandingkan pro
beberapa pertanyaan antara lain : untuk dosis levopro

kemasan dan leaflet berbeda dimana di leaflet dikatak
untuk anak > 12 tahun, sedangkan di kemasan 2 bu
tahun, levopront kapsul kapan di launch, peracikan m
dilakukan pretest secara lisan dan hasilnya 90 % sudah menguasai PK,

sisanya masih tergolong rep baru,
beberapa pertanyaan antara lain : untuk dosis levopro

kemasan dan leaflet berbeda dimana di leaflet dikatak
untuk anak > 12 tahun, sedangkan di kemasan 2 bu
tahun, levopront kapsul kapan di launch, peracikan m
Nilai 4
Nilai N x B
>9
40
n Next Actions
pemberian fleet (fleet enema dan

ang agar team paham, selain itu
tekankan kepada team untuk bisa
ang akan di follow up.
s sering di refresh, terutama untuk

produk harus lebih di tekankan
r dan dosisnya (2 amp/hari,,dan 6
minggu)
diberikan terlebih dahulu terkait

kelas dan sifat2 AB, lebih diberikan
terhadap penyakit yang bisa
unaan floxacom dan mucotein,
annya kepada dokter sehingga
ikasi yang efektif
menjelaskan FAB levopront, next

tur terkait penggunaan levopront
acy dan safety)
komposisi supplement sudah baik,

k medical knowledge tentang
, radikal bebas
ang menggunakan Gammaraas,

masing2 memiliki persepsi untuk
uhan setiap kasus, sehingga perlu
tas perhitungan dosis tiap dokter,
suai guidline dari RAAS atas
n gammaraas
lalu di tekankan agar tidak lupa,

dilakukan refresh secara kontinue
butuhan gammaraas untuk setiap
asus
mbiasakan cara berkomunikasi

an dokter
ada kasus sepsis, kawasaki dan

an medical Knowledgenya
menguasai perhitungan dosis

K gammaraas, untuk protexin NC,
nbiotik dibandingkan probiotik,
ain : untuk dosis levopront antara

dimana di leaflet dikatakan hanya
ngkan di kemasan 2 bulan - 14
n di launch, peracikan mucotein.
SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET

: Product Executive
Pembelajaran
Peningkatan disiplin dan

komitmen
10
Evaluasi dan analisa program

marketing
Tanggal PelapoTahap Pelaporan
Tanggal Diterima
24-Jul-12
Month 1 W 1 - 2
24-Jul-12
1 agust 12
Month 1 W 3 - 4
1 agust 12
14 agust 12
Month 2 W 1 - 2
14 agust 12
31 Agust 12
Month 2 W 3 - 4
31 Agust 12
18-Sep-12
Month 3 W 1 - 2
1 8 sept 12
1 okt 12
Month 3 W 3 - 4
1 okt 12

Description
Ketepatan laporan analisa produk
dan aktivitas secara rutin 2 kali
perbulan
Topik
Report Q3 hingga 20 Juli 2012
Report Q3 hingga 31 Juli 2012
Report Q3 hingga 14 agust 2012
Report Q3 hingga 30 agust 2012
Report Q3 hingga 17 sept 2012
Report Q3 hingga 28 sept 2012

pelaporan hasil program
marketing dan feedback kepada
MM/SPM
>6
Nilai N x B
4
20
TRAINING INDIVIDU Q3 2012

NO
Tanggal
Nama Training
10-Aug-12 Probing Skill
Objektif
Hasil
survey terlebih dahulu semua tentang customer ya

pahami karakter, hobi, sehingga nantinya dapa
Dapat mngetahui apa yang
pelanggan, sehingga dengan mengetahui sem
sebenarnya di butuhkan customer
memberikan pelayanan terbaik dalam memenuhi
dan finally mendapatkan Profit/loyalitas da
10-Aug-12 Handling Objections
ketika ada penolakan dari

customer kita dapat mengambil
langkah untuk bisa menutupi
kekurangan service kita
nantinya dapat mengerti dan memahami alasa

customer sehingga bisa memberikan respon y
mengatasi penilakan customer
13-Sep-12 Servise Excellent
bisa mengenal customer lebih

dekat, memahami customer
sehingga kita bisa memberikan
pelayanan sesuai kebutuhan
customer
bersikap santun, memahami culture customer, pah

paham akan produk untuk lebih mudah diskusi d
paham cutomer itu sendiri
19-Sep-12 IMDI
mampu mengimplementasikan
ketika analisis produk/target sales,
dapat digunakan membuat MP
saat akan launching product
mampu membaca data dari Buku IMDI, digunak

pencapaian sales serta meningkatka
NDIVIDU Q3 2012
Hasil
ua tentang customer yang akan di follow up,

ehingga nantinya dapat mengambil hati
engan mengetahui semua nya kita bisa
baik dalam memenuhi kepuasan customer
atkan Profit/loyalitas dari Customer
dapat diimplementasikan di lapangan sewaktu akan detailing
i dan memahami alasan penolakan dari

a memberikan respon yang tepat dalam
asi penilakan customer
dapat diimplementasikan di lapangan sewaktu akan detailing
i culture customer, paham akan organisasi,

k lebih mudah diskusi dengan customer,
m cutomer itu sendiri
dapat diimplementasikan di lapangan
dari Buku IMDI, digunakan untuk analisis

ales serta meningkatkan sales
Gunakan untuk analisis pencapaian sales serta meningkatkan

sales, Gunakan saat akan Lounching produk

Bahasa

Kpi - Marketing - QTR 3 2012 Pe (Up To 28 Septm 12)

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Deskripsi:

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Deskripsi:

Hak Cipta:

Format Tersedia

Kpi - Marketing - QTR 3 2012 Pe (Up To 28 Septm 12)

Judul Asli:

Diunggah oleh

Deskripsi:

Hak Cipta:

Format Tersedia

CHONDROSURO MIYARSO

SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET JABODETABEKSER)

Pencapaian sales HNA

%A/T Sales HNA dalam satu kwartal AREA

Optimalisasi data base

2 Optimalisasi visit Asosiasi

Program khusus untuk tujuan

Cara Pengukuran (data reference)

Laporan kunjungan minimal 90%

Membuat laporan keberhasilan dan kemajuan

Membantu sales force dalam

Melakukan JV dengan MR tanpa AM/SM terkait

Jumlah kunjungan 8/bulan = 24 dokter

Membangun relasi dengan

Melakukan kunjungan individu ke potential

Jumlah kunjungan 8/bulan = 24 dokter

Program peningkatkan dan

Relationship with KOL

Akuisisi pelanggan baru dan

Membantu team sales/PM dalam meyakinkan

Perbaikan dan pemenuhan

Jumlah petunjuk penggunaanya yang

Setiap kwartal ada 9 team

Peningkatan kompetensi team

Peningkatan disiplin dan

Evaluasi dan analisa

Jumlah kunjungan ke asosiasi dalam satu

Jumlah kunjungan ke dr KOL(bekerja di

Jumlah training/refresh produk dan strategi ke

Head Marketing Ethical

Total Sum - SalTotal Sum - Target Value

SCHEME INCENTIVE PE QTR.3, 2012 (AREA TARGET

PDPI (mb Imah/sekertariat

PERKI (Mb Rina/ Sekertariat

2 Optimalisasi visit Asosiasi

13 Juli 12 PGI (dr. dadang/Chairman)

PDPI RS Persahabatan (mb

PDPI (PPDS Paru RSP (dr. Agus

Technical Meeting Pelaksanaan

Aktivitas Kegiatan PPDS

kegiatan buka puasa/proposal

PGI (sekertariat mas Hadi & mb

26-Jul-12 Divisi Hepatologi (mb Umi)

31 juli 12 PIPKRA (mb Irma)

1 agust 12 PGI (mb tria)

daftar anggota PGI

Divisi Pulmonologi RSCM (mb

11 9 agusts 12 IDI PUSAT (mb Lia)

Prosedur Pengajuan SKP

12 29 Agust 12 PAPDI (pak Husni)

Informasi KOPAPDI XV medan

13 29 Agust 12 PERKI (Mb win)

Informasi acara "the 7th Scientific

5-Sep-12 PGI (mb darwi)

Permohonan Data Stase PPDS

5-Sep-12 Divisi Penyakit Dalam (mb Dian)

Permohonan Data Stase PPDS

7-Sep-12 PPHI (mb Umi)