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HERRAMIENTAS PARA

ESTABLECER UNA
BUENA NEGOCIACIN

Revisa tus negociaciones: Lleva un


registro de cada trato que hayas
cerrado, verifica tus errores y encuentra
maneras para mejorar. Esto te permitir
desarrollarte como negociador.

Realiza
preguntas:
Durante
la
negociacin es importante que hagas
preguntas, para identificar puntos clave
con los cuales puedas realizar una mejor
oferta.

S observador: Pon atencin en el


lenguaje corporal y la manera de hablar
de la otra parte

Establece tus estrategias: Realiza una lista de


posibles ofertas que podran hacerte y genera una
respuesta. Crea una estrategia general y establece
las tcticas que te llevarn a alcanzar tus objetivos.
Tener un plan claro de lo que vas a hacer y cmo lo
vas a hacer evitar que cometas errores por falta de
planeacin.
Preparacin: En esta etapa debemos definir lo que deseamos
conseguir y cmo lo lograremos, estableciendo objetivos claros.
Tambin debemos identificar nuestras fortalezas para apoyarnos
en ellas y detectar nuestras debilidades, para saber cmo
sobrepasarlas
Reunir la informacin necesaria: Tener la mayor cantidad de
informacin es fundamental para saber que motiva a la otra
parte. Investiga todo sobre la empresa con la que vas a negociar.
Responde a preguntas como: quin es?, qu tipo de negociador
es?, qu tcticas podra emplear?, cules son sus intereses?
etc