Anda di halaman 1dari 21

OLEH :

WAHYUDIN

Forecast Penjualan adalah proyeksi teknis


dari pada permintaan langganan potensil
untuk suatu waktu tertentu dengan
berbagai asumsi.

Pemilihan berbagai teknik forecaasting


dioengaruhi oleh :
- sifat produk yang dijual
- metode distribusi
- tingkat persaingan
- data historis

Forecast penjualan menentukan keputusan :


- kebijakan rencana produksi
- Kebijakan persediaan barang
- Kebijakan investasi aktiva
- Rencana cashflow

1.
2.
3.

Judgement method
Metode statistika
Metode khusus

Digunakan untuk menyusun forecast


penjualan maupun forecast kondisi bisnis.
Sumber-sumbernya :
1. Pendapat slesman
2. Ppendapat sales manajer
3. Pendapat akhli
4. Survey konsumen

Analisis Trend

a. Free hand method (trend bebas)


sangat subjektif dan kurang ilmiah
Contoh :
tahun
penjualan
2004
130
2005
145
2006
150
2007
165
2008
170

170

150

130

Rumus :

Y = a + bx

Yi = n.a + b. xi
2

xi yi = a xi + b xi

Tahun (x)

Penjualan (Y)

2004

130

2005

145

2006

150

2007

165

2008

170

tahun

Xi

Yi

Xi Yi

Xi 2

2004

130

2005

145

145

2006

150

300

2007

165

495

2008

170

680

16

jumlah

10

760

1620

30

Yi = n.a + b xi
760 = 5a + 10 b .(1)

xiyi = axi + b xi 2
1620 = 10 a + 30 b ..(2)

5a + 10 b = 760.(1) X 2
10a +30b = 1620(2)

10 a + 20 b = 1520
10 a + 30 b = 1620 (-)
----------------------------- 10 b = - 100
b = 10
5a + 10 b = 760
5 a + 10 (10) = 760
5a = 660
A = 132

Y=a+bx
Y = 132 + 10 x

Trend tahun 2009 : X = 5


Y = 132 + 10 (5)

= 182

Dalam metode ini x = 0


Metode kuadrat terkecil
Bila n ganjil x = ,-2,-1,0,+1,+2,+.
Bila n genap x = .,-5,-3,-1,+1,+3,+5
+
Rumus :
Y=a+bx
a = y/n
b = xy / x 2

tahun

X2

XY

2004

130

-2

- 260

2005

145

-1

- 145

2006

150

2007

165

+1

+ 165

2008

170

+2

+ 340

jumlah

760

10

100

a = y/n = 760/5 = 152

b = xy / x 2 = 100 / 10 = 10

Persamaan trend : Y = 152 + 10 X

Penjualan 2009 : Y = 152 + 10 (3) = 182

1.
2.

Metode market share (Pangsa Pasar)


Metode survey konsumen

Data penjualan perusahaan X 6 tahun


yang lalu
:
tahun
penjualan

542

580

612

750

720

710

Ditanyakan : berapa perkiraan penjualan


pada thun ke 7, gunakan metode least
square dan moment.

N=6
yi = 3914
xi = 15
xi yi = 10484
xi 2 = 55
Y = a + b x
Y = 552,48 + 39,94 x
Y tahun ke 7 = 792,12

n=6
xi = 0
yi = 3914
xi 2 = 70
xiyi = 1139
Y = a + bx
Y = 652,33 + 19,97 x
Y tahun ke 7 = 792,12