Anda di halaman 1dari 2

Corporate Strategy PT Unilever Indonesia Tbk

PT Unilever Indonesia Tbk menggunakan strategi konsentrasi


(concetration strategy)
Strategi konsentrasi dilakukan apabila pasar produk perusahaan mempunyai
perbedaan yang signifikan terhadap produk pesaing.
PT Unilever Indonesia Tbk fokus untuk mempertahankan pertumbuhan di tahun
2014 yaitu mengamankan bisnis inti dengan mempertahankan momentum pada
Paddle Pop dan memperkuat rangkaian produk premiumnya yaitu, Magnum dan
Cornetto. Seperti yang terlihat bahwa saat ini, produk Magnum belum memiliki
pesaing yang bisa dianggap sepadan, sehingga bisa disimpulkan bahwa produk
PT Unilever Indonesia Tbk mempunyai perbedaan yang cukup signifikan
terhadap produk pesaing.
-

Pertumbuhan vertikal (vertical growth)


PT Unilever Indonesia Tbk mengakuisisi PT Anugrah Lever pada bulan
Agustus 2007 dan pada tahun 2013, nilai buku bersih goodwill PT Unilever
Indonesia Tbk pada tahun 2013 adalah Rp 61.925.000.000, goodwill
tersebut berkaitan dengan unit penghasil kas dari produk Bango yang
merupakan produk dari PT Anugrah Lever.

Pertumbuhan horizontal (horizontal growth)


PT Unilever Indonesia Tbk meningkatkan pangsa pasar dengan
memastikan bahwa brand-brand dari perusahan tersebut selalu tersedia
dan diapajang secara jelas di toko. Pada tahun 2013, perusahaan
berinvestasi untuk meningkatkan kinerja pada distribusi dan
pengembangan pasar. Produk perusahaan dijual di jalur ritel moderen
maupun tradisional.
Dalam menghadapi tahun 2014, PT Unilever Indonesia memonitor
peluang-peluang untuk ekspansi ke area yang belum terjamah (white
space expansion), khususnya pada pasar-pasar yang berkembang di
Indonesia, yang daya beli masyarakatnya semakin meningkat.
Tantangan yang dihadapi adalah bisnis pada unit Personal Care,
kompetisinya semakin ketat. Biaya pengeluaran pada media tradisional
dan in-store promotion serta sejumlah program diskon yang dilakukan oleh
kompetitor. Perusahaan memilih untuk mempertahankan harga produk
dan mendukungnya dengan meningkatkan ekuitas brand, memastikan
ketersediaan produk di toko, dan mempertahankan kualitas.
Strategi ini terbukti efektif, pertumbuhan perusahaan yang kuat membuat
perusahaan berada selangkah di depan pesaing.

Portfolio PT Unilever Indonesia Tbk


PT Unilever Indonesia Tbk memiliki rangkaian produk yang mencakup produk
Home and Personal Care serta Foods and Refreshment ditandai dengan brandbrand terpercaya dan ternama di dunia, antara lain Walls, Lifebuoy, Vaseline,
Pepsodent, Lux, Ponds, Sunlight, Rinso, Blue Band, Royco, Dove, Rexona, Clear,
dan lain-lain.
Pada tahun 2013, divisi Home and Personal Care meraih pertumbuhan di hampir
semua kategori, meluncurkan berbagai inovasi dan menggunakan kekuatan
brand untuk menciptakan perubahan nyata di masyarakat melalui misi sosial
perusahaan.
Penjualan bersih dari Home and Personal Care, serta Foods and Refreshment
meningkat masing-masing sebesar 12,5% dan 13,0% dari tahun 2012, menjadi
Rp22,4 triliun dan Rp8,3 triliun pada tahun 2013. Peningkatan penjualan ini
disebabkan oleh peningkatan penjualan produk-produk melalui distributordistributor di dalam negeri dan peningkatan penjualan ekspor.
Kategori Deodorant, Baby Care, dan Male Grooming memimpin tren
pertumbuhan, yang sebagian besar merupakan pertumbuhan volume hasil dari
penetrasi pasar yang lebih dalam berkat pengembangan pasar yang terus
menerus dan inovasi berbasis insight. Peningkatan penjualan tertinggi dicapai
oleh Skin Care, yang merupakan kontributor terbesar.

Anda mungkin juga menyukai