PT Unilever Indonesia Tbk menggunakan strategi konsentrasi
(concetration strategy) Strategi konsentrasi dilakukan apabila pasar produk perusahaan mempunyai perbedaan yang signifikan terhadap produk pesaing. PT Unilever Indonesia Tbk fokus untuk mempertahankan pertumbuhan di tahun 2014 yaitu mengamankan bisnis inti dengan mempertahankan momentum pada Paddle Pop dan memperkuat rangkaian produk premiumnya yaitu, Magnum dan Cornetto. Seperti yang terlihat bahwa saat ini, produk Magnum belum memiliki pesaing yang bisa dianggap sepadan, sehingga bisa disimpulkan bahwa produk PT Unilever Indonesia Tbk mempunyai perbedaan yang cukup signifikan terhadap produk pesaing. -
Pertumbuhan vertikal (vertical growth)
PT Unilever Indonesia Tbk mengakuisisi PT Anugrah Lever pada bulan Agustus 2007 dan pada tahun 2013, nilai buku bersih goodwill PT Unilever Indonesia Tbk pada tahun 2013 adalah Rp 61.925.000.000, goodwill tersebut berkaitan dengan unit penghasil kas dari produk Bango yang merupakan produk dari PT Anugrah Lever.
Pertumbuhan horizontal (horizontal growth)
PT Unilever Indonesia Tbk meningkatkan pangsa pasar dengan memastikan bahwa brand-brand dari perusahan tersebut selalu tersedia dan diapajang secara jelas di toko. Pada tahun 2013, perusahaan berinvestasi untuk meningkatkan kinerja pada distribusi dan pengembangan pasar. Produk perusahaan dijual di jalur ritel moderen maupun tradisional. Dalam menghadapi tahun 2014, PT Unilever Indonesia memonitor peluang-peluang untuk ekspansi ke area yang belum terjamah (white space expansion), khususnya pada pasar-pasar yang berkembang di Indonesia, yang daya beli masyarakatnya semakin meningkat. Tantangan yang dihadapi adalah bisnis pada unit Personal Care, kompetisinya semakin ketat. Biaya pengeluaran pada media tradisional dan in-store promotion serta sejumlah program diskon yang dilakukan oleh kompetitor. Perusahaan memilih untuk mempertahankan harga produk dan mendukungnya dengan meningkatkan ekuitas brand, memastikan ketersediaan produk di toko, dan mempertahankan kualitas. Strategi ini terbukti efektif, pertumbuhan perusahaan yang kuat membuat perusahaan berada selangkah di depan pesaing.
Portfolio PT Unilever Indonesia Tbk
PT Unilever Indonesia Tbk memiliki rangkaian produk yang mencakup produk Home and Personal Care serta Foods and Refreshment ditandai dengan brandbrand terpercaya dan ternama di dunia, antara lain Walls, Lifebuoy, Vaseline, Pepsodent, Lux, Ponds, Sunlight, Rinso, Blue Band, Royco, Dove, Rexona, Clear, dan lain-lain. Pada tahun 2013, divisi Home and Personal Care meraih pertumbuhan di hampir semua kategori, meluncurkan berbagai inovasi dan menggunakan kekuatan brand untuk menciptakan perubahan nyata di masyarakat melalui misi sosial perusahaan. Penjualan bersih dari Home and Personal Care, serta Foods and Refreshment meningkat masing-masing sebesar 12,5% dan 13,0% dari tahun 2012, menjadi Rp22,4 triliun dan Rp8,3 triliun pada tahun 2013. Peningkatan penjualan ini disebabkan oleh peningkatan penjualan produk-produk melalui distributordistributor di dalam negeri dan peningkatan penjualan ekspor. Kategori Deodorant, Baby Care, dan Male Grooming memimpin tren pertumbuhan, yang sebagian besar merupakan pertumbuhan volume hasil dari penetrasi pasar yang lebih dalam berkat pengembangan pasar yang terus menerus dan inovasi berbasis insight. Peningkatan penjualan tertinggi dicapai oleh Skin Care, yang merupakan kontributor terbesar.