PLAN DE MARKETING

I.- INTRODUCCIN.
DESCRIPCN DE LOS PRODUCTOS PECAD MAESTRIAS, SEMINARIOS
Su ubicacin en el mercado de estos servicios.
II.- ANALISIS DE LA SITUACIN
2.1. CONDICIONES GENERALES
2.1.1. DEMANDA EN CADA SERVICIO
2.1.2. TENDENCIAS DE LOS SERVICIOS
CRECE
DISMINUYE.
2.1.3. En el uso de los servicios Quien toma las decisiones? Instituciones o
personas. Tener los datos de los servicios que son las instituciones las
que toman decisiones y las que son las personas.
2.1.4. Factores Sociales y Culturales. Los factores que pueden influenciar
para seguir los estudios o para impedir que se sigan
2.1.5. Demografa. Cantidad de potenciales usuarios
En PECAD. Cantidad de profesores con ttulo de Institutos y que
necesitan seguir sus estudios.
En Maestra. Cantidad de profesores que pueden seguir su maestra.
2.1.6. Condiciones econmicas para seguir los estudios. Las cuotas pueden
cubrirlas os profesores.
2.1.7. Leyes y regulaciones.
2.2. CONDICIONES NEUTRAS.
2.2.1. Factor Financiero. Condiciones financieras de las sedes
2.2.2. Factor Administrativo. Como se encuentra cada sede y a sede central.
2.2.3. Medios de Comunicacin. Que ocurre con los medios de
Comunicacin? Favorecen estos medios a la publicidad de nuestros
proyectos?
2.2.4. Entorno de inters especial. Que grupo de influencia, adems de los
competidores directos que pueden afectar a nuestro plan? ONG u Otras
2.3. CONDICIONES DE LA COMPETENCIA.

2.3.1. Principales competidores y de sus servicios., planes , experiencia,

recursos financieros, humanos, y de capital. Que canales de
comercializacin utilizan. Gozan de a preferencia de os clientes Por
qu?.
Cuales son sus puntos fuertes y cuales son los dbiles?
2.4. CONDICIONES DE LA INSTITUCIN.
2.4.1. Descripcin de los servicios de la institucin. Recursos Financieros.
Se goza del favor de los clientes Porqu? Cuales son los puntos
Fuertes y los puntos dbiles?.
III.- EL MERCADO OBJETIVO.
El Segmento de Mercado detallado. Profesores y profesionales o se piensa
proyectar a los alumnos que terminan secundaria?
Porque es este el mercado objetivo?
Se debe hacer notar el tamao del mercado y se deben emplear criterios
Demogrficos, geogrficos, psicogrficos( el modo de pensar de los clientes que lo
forman); El estilo de vida: sus actividades, intereses y opiniones..
IV.- PROBEMAS Y OPORTUNIDADES.
Que problemas se presentan en cada sede
Que oportunidades se presentan en cada sede.
V.- OBJETIVOS Y METAS DE MARKETING
Que objetivos y Metas se van a trazar de acuerdo al anlisis detallado.
Volumen de Servicios. Participacin en el mercado. El tiempo necesario para
realizarlo.
VI. ESTRATEGIAS DE MARKETING. Describir las estrategias para penetrar en el
mercado. Hacer un anlisis del ciclo vital del servicio

Juegos florales (auspiciar u organizar)

Cpsulas de conocimiento (3 minutos)

Seminarios

Feria de Ciencias (auspiciar u organizar)

Videoteca

Merchandising

VII. TACTICAS DE MARKETING.

Descripcin de la ejecucin de las estrategias de marketing., por medio de las

variables de servicio (producto), precio, promocin, distribucin y otras.
VIII. EJECUCIN Y CONTROL.
Clculo Del punto de equilibrio y realizacin de un grfico de equilibrio para el
proyecto.
Computo mensual para un periodo determinado de las previsiones. Sealar el
presupuesto de los costos iniciales.
IX. RESUMEN
Resumen de las ventajas, costos y beneficios y reformulacin de la ventaja
diferencial que ofrece el plan sobre los competidores y de las razones por las que
puede triunfar el plan.
X. APENDICES.
Incluye a informacin secundaria que parezca importante.
TAREA

Semanas transcurridas desde el comienzo

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Investigacin de los factores demogrficos

Y Generales
Estudio de mercado sobre las demandas
Potenciales
Estudio de la competencia y de la
Institucin
Investigacin de las condiciones neutras
Establecimiento del objetivo, las metas y
la estrategia global
Desarrollo y especificacin de las tcticas,
estudios de marketing adicional
Preparacin y clculo de la ejecucin y del
control
Redaccin y elaboracin del plan de
marketing.
MERCADO OBEJTIVO:
Situacin Geogrfica
ANALISIS
ENTORNO
Grupo DEL
culturales,
tnicos, religiosos y raciales.
Grupo de referencia.
Ingreso de los miembros de la familia.
Renta disponible.
Descripcin, clasificacin y rasgos adicionales del mercado
objetivo