EC2015 Paper Kelompok 1 Revisi
EC2015 Paper Kelompok 1 Revisi
RISET ELEVENIA.CO.ID
OLEH :
KELOMPOK 1
Ni Wayan Eka Ayuningsih
1208605001
1208605027
1208605049
1208605055
Made Mahadipta
1208605078
DAFTAR ISI
DAFTAR ISI.............................................................................................................................. 2
1.
Elevenia.co.id ..................................................................................................................... 3
2.
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
4.
5.
7.
8.
9.
Kesimpulan ....................................................................................................................... 24
1. Elevenia.co.id
Elevenia adalah situs belanja online dengan konsep open marketplace nomor 1 di
Indonesia yang memberikan kemudahan dan keamanan berbelanja. Elevenia.co.id
sendiri adalah produk dari PT XL Planet yang merupakan joint venture antara PT XL
Axiata,Tbk dan SK Planet,CO.,Ltd. PT XL Axiata,Tbk. Adalah salah satu perusahaan
telekomukasi sedangkan SK Planet Co. Ltd. adalah salah satu perusahaan layanan
digital dan pemilik brand e-commerce terbesar di Korea Selatan. Kerja sama antara
dua perusahaan besar ini menghasilka sebuah produk e-commerce yang diberi nama
elevenia.co.id. Situs ini menawarkan berbagai macam produk untuk pecinta belanja
online. Hingga hari ini, tercatat bahwa elevenia menawarkan lebih dari 2 juta produk
dari 16.000 seller yang terbagi dalam 8 kategori antara lain: fashion, beauty/health,
babies/kids, home/garden, gadget/komputer, elektronik, sports/hobby, service/food.
Pada bulan Februari 2015, elevenia telah berhasil menambah seller hingga lebih dari
20,000 seller dan live listing 2 juta produk. Dalam satu tahun, elevenia juga berhasil
menggapai 1 Juta pengguna dan mengirim lebih dari 400,000 ribu produk. Selain itu,
mereka juga mampu meraih pendapatan sebesar 250 Milyar Rupiah pada tahun 2014.
Dalam tahun kedua mereka, elevenia mentargetkan untuk bisa mencapai penghasilan
sebesar Rp. 1,1 Trilyun
Untuk mendaftarkan diri menjadi seller dapat dilakukan secara online melalui
elevenia.
Seller pada elevenia adalah anggota yang terdaftar di elevenia untuk melakukan
aktifitas jual beli.Seller di elevenia dapat diklasifikan menjadi, "Seller
Perorangan", "Seller Badan Usaha", dan "Seller Global".
Klasifikasi Produk
Klasifikasi produk dilakukan untuk menentukan apakah produk adalah
baru atau barang bekas, selanjutnya memilih kategori produk yang dijual.
2) Mengelola produk
Setelah berhasil melakukan registrasi produk, seller dapat mengelola produk
yang telah diregistrasikan. Fitur- fitur yang tersedia diantaranya:
Hapus Produk
Fitur hapus produk digunakan untuk menghilangkan produk tertentu dari
daftar informasi produk yang ada di toko seller.
Sembunyikan Produk
Fitur sembunyikan produk digunakan untuk mengubah status produk dari
"aktif" menjadi "tidak aktif". Hal ini dilakukan Penjual apabila terdapat
penyesuaian yang harus dilakukan terhadap produk tertentu.
inginkan.
Atur Diskon
Fitur Atur Diskon digunakan untuk mengatur besar diskon dan periode
berlakunya diskon yang di inginkan untuk suatu produk.
dapat
melalukan
proses pembelian atau order produk yang diinginkan. Untuk melakukan proses
order atau pembelian produk pada elevenia, user dapat melihat berbagai jenis
kategori produk yang disediakan oleh elevenia dan dapat memilih produk yang
akan diorder sesuai dengan kebutuhan atau keinginan pelanggan. Setelah
menemukan produk yang sesuai, user dapat melihat informasi detail produk
untuk mendapatkan informasi yang lebih dalam mengenai produk yang akan
dibeli dan kemudian dapat meneruskan ke proses transaksi pembelian dan
pembayaran . Setelah proses pembelian selesai, elevenia akan mengirimkan email
kepada pelanggan berisi detail transaksi produk yang dibeli.
Melihat pengertian dari model Bussines to Consumer (B2C) dan proses transaksi
yang dilakukan pelanggan dalam pembelian produk pada elevenia, dapat
diketahui bahwa elevenia juga menerapkan model Bussines to Consumer.
yang harus dibayarkan seller pada elevenia untuk setiap kategori produk yang
dijual.
5) Keunggulan Kompetitif
Keunggulan dari elevenia adalah dengan menyediakan seller zone yang
merupakan salah satu bentuk edukasi mengenai e-commerce, terutama
marketplace, kepada public. Elevenia meyakini bahwa edukasi market
merupakan investasi reputasi. Dari sistem pembayaran elevenia juga
menggunakan Escrow system, dimana ini akan memastikan keamanan
transaksi dari buyer ke seller.
Selain itu keunggulan lain yang dimiliki oleh elevenia adalah sebgai berikut :
a. Dijamin paling murah April
Promo ini berlangsung selama bulan April 2015. Maksud dari promo ini
adalah ingin memberitahukan kepada masyarakat bahwa harga produk
yang ditawarkan pada elevenia merupakan yang paling murah
dibandingkan dengan produk yang dijual pada perusahaan e-commerce
lain. Promo ini sangat menarik, karena ketika customer berbelanja pada
elevenia dan kemudian menemukan harga produk elevenia lebih mahal
dibandingan dengan harga produk pada perusahaan e-commerce lain,
customer dapat mengisi sebuah form dengan memasukan informasi
mengenai produk tersebut dan bukti berupa screen shoot barang maka
elevenia akan membayarkan kelebihan harga dari barang tersebut.
Dengan program ini, customer dapat membeli barang apa saja dari Korea
melalui elevenia. Jadi elevenia akan menjembatani customer yang ingin
9
membeli barang dari Korea. Program ini sangat menarik. Customer dapat
melakukan pemesanan produk yang diinginkan dengan memasukan
pesanan produk, kemudian pesanan produk akan didaftarkan. Selanjutnya,
customer dapat membeli produknya di elevenia dan produk akan
dikirimkan dalam jangka waktu 20 hari karena pengiriman internasional.
Pembayaran produk dapat dilakukan melalui kartu kredit dan bank
transfer.
6) Strategi pasar
Strategi pemasaran elevenia lebih banyak dilakukan melaui media sosial.
Dimana seperti yang kita ketahui pada saat ini media sosial menjadi salah satu
gaya hidup masyarakat pada umumnya. Elevenia memiliki akun hampir di
semua media sosial seperti facebook, twitter, youtube, instagram, pinterest,
hingga google+. Salah satu contoh strategi pasar dari elevenia adalah
diadakannya elevenia day yang cukup menarik banyak minat. Strategi lain
yang dilakukan oleh elevenia adalah dengan memberikan wadah bagi para
penjual (seller zone) yang diharapkan dapat memberikan edukasi mengenai ecommerce.
7) Pengembangan organisasi
Secara umum adapun organisasi dari elevenia terdiri dari pengelola,
pengiriman, pemasaran, customer support.
8) Team manajemen
Elevenia merupakan produk dari PT.XL Planet yang merupakan joint venture
antara PT XL Axiata, Tbk dan SK Planet Co., Ltd. Dengan bersatunya salah
satu perusahaan telekomunikasi terbesar di Indonesia dengan salah satu
peusahaan layanan digital dan pemilik dari brand e-commerce terbesar di
Korea Selatan, tentunya Elevenia memiliki manajemen team yang sangat
baik. Hal ini dibuktikan dengan semakin meningkatnya member yang dimiliki
oleh Elevenia.
10
Program afiliasi atau kemitraan elevenia adalah suatu bentuk program kerjasama yang
dibuat elevenia antara penjual dan pemasar (elevenia member) untuk memasarkan
suatu produk tertentu dengan berbagai macam media yang sudah disiapkan penjual.
Program afiliasi ini merupakan program baru dari elevenia yang pertama kali
diperkenalkan pada 16 Januari 2015. Setiap nilai penjualan yang terbentuk dari media
yang digunakan, maka pemasar berhak atas sebuah nilai komisi yang akan dibayarkan
oleh penjual. Secara umum, sistem kerja program afiliasi elevania adalah sebagai
berikut:
Member Program Afiliasi adalah member elevenia yang sudah mengajukan hak
member-nya untuk tergabung dalam program afiliasi elevenia. Member elevenia yang
tertarik untuk berpartisipasi dalam program afiliasi ini diharuskan untuk mendaftarkan
dirinya kembali ke sistem program afiliasi yang sudah disediakan pada menu
Program Afiliasi pada halaman bawah elevenia.co.id.
11
Member Afiliasi akan diberikan inventory afiliasi dan bertanggung jawab atas semua
penggunaan inventory afiliasi yang sudah diberikan oleh elevenia.Member Afiliasi
akan mendapatkan komisi afiliasi dari setiap transaksi yang terbentuk dari kegiatan
afiliasi yang sudah dilakukan oleh member itu sendiri. Berikut adalah detail dari
komisi dari program afiliasi elevenia:
Komisi tersebut diberikan oleh pihak elevenia kepada setiap member afiliasi
berdasarkan jumlah transaksi yang terbentuk dan sudah terkonfirmasi oleh pihak
elevenia dari setiap kegiatan afiliasi yang sudah terjadi.Komisi Afiliasi berupa poin
elevenia yang sifatnya dapat ditukarkan menjadi nominal rupiah yang sesuai dengan
besarnya nilai poin afiliasi yang didapat. Apabila poin tersebut tidak ditukarkan, maka
poin tersebut dapat difungsikan sebagai poin elevenia pada umumnya.Komisi Afiliasi
akan ditransfer secara otomatis ke akun elevenia yang sudah terdaftarkan setelah
proses transaksi terkonfirmasi dan sistem elevenia memverifikasi proses transaksi
tersebut ( kurang lebih 7 10 hari kerja ) apabila terjadi pembatalan proses transaksi
maka tidak akan ada pemberian komisi afiliasi dari transaksi tersebut.
Setelah
barang
sampai
ke
tangan
pembeli,
pembeli
harus
Setelah itu barulah pihak dari Elevania baru membayarkan uang sesuai
barang yang dipesan oleh pembeli dan dikenakan potongan atau dari pihak
elevania. Seperti kelihatan tetapi Tidak, bagi pembeli. Karena yang dirasa
oleh pembeli tidak ada beda dengan membeli di tempat lain atau
bertransaksi dengan penjual langsung. Namun hal ini akan memberikan
keamanan dan kenyamanan bagi pembeli, jika seandainya ada penjual
yang nakal dan tidak pernah mengirimkan barang yang telah dipesan.
2) Verified Seller
13
(Senin-
14
15
2. Twitter
3. Google+
16
Pada Youtube ditampilkan ilkan berupa video yang disetiap video dari
product telah disediakan link yang jika di klik, user akan langsung di
direct ke halaman detail dari product tersebut untuk melakukan
pemesanan secara langsung.
5. Instagram
17
6. Pinterest
Pada instagram dan pinterest ditampilkan product dalam bentuk ekatalog elevenia.Dimana pada setiap gambar productnya terdapat link
untuk direct kehalaman detail product, namun pada instagram dan
pinterest, link tersebut tidak dapat di klik. Pada social media pinterest
tersedia layanan pin, yang berguna untuk memfavoritekan product
dari e-katalog elevenia.co.id.
18
Pembayaran TUNAI
-
7. Pesaing Elevenia.co.id
Ranah e-commerce di Indonesia cukup menggiurkan, bahkan sejumlah pakar
memprediksi bahwa pasar ini akan bernilai USD 11 miliar (Rp 137 triliun) pada tahun
2015. Salah satu pemain terbesar yang mengisi ranah customer to customer
marketplace di Indonesia ialah Elevenia, yang merupakan perusahaan joint venture
antara XL Axiata dan perusahaan internet asal Korea Selatan SK Planet. Hari ini
mereka mengumumkan sejumlah prestasi Elevenia pada tahun 2014:
Tentunya dengan keuntungan yang menggiurkan ini, Elevenia tidak serta merta
menjadi marketplace satu-satunya. Elevenia harus mempersiapkan diri dengan
pesaingnya yang mulai bermunculan. Pesaing dalam hal ini berarti marketplace yang
memilki fungsi, tujuan, hingga fitur yang hampir sama dengan Elevenia.co.id, namun
dengan beberapa perbedaan ataupun keuntungan yang ditawarkan oleh pesaing
tersebut.
Beberapa marketplace yang dianggap sebagai pesaing dari Elevenia adalah :
a. Tokopedia : Tokopedia merupakan pelaku marketplace lokal yang menjadi kuda
hitam dalam persaingan menghadapi nama besar seperti Plasa.com milik TelkomeBay dan Multiply milik MIH. Tapi website ini mampu menang dalam persaingan
tersebut dan sekarang menguasai pasar lokal. Dipimpin oleh William Tanuwijaya
dan Leontinus Alpha Edison, Tokopedia yang kini berusia empat tahun memiliki
lebih dari 770.000 barang dan menjual total 13,4 juta barang tahun lalu dengan
layanan rekening bersamanya. Berdiri pada awal 2009, Tokopedia dinilai sebagai
pemimpin pasar dalam ranah marketplace online di Indonesia. Paling tidak,
Tokopedia memiliki jumlah modal yang sangat besar berkat USD 100 juta (Rp 1,2
triliun) yang disuntikkan beberapa bulan lalu oleh Softbank Internet and Media
Inc. dan Sequoia Capital. William Tanuwijaya selaku CEO mengatakan bahwa
saat ini mereka memiliki ratusan ribu penjual yang bertumbuh jumlahnya
sebesar 30 persen setiap bulan. Saat ini Tokopedia memiliki 3,3 juta produk aktif,
dimana sekitar 2 juta produk terjual di platform setiap bulannya. Tokopedia belum
menarik biaya apapun dari para penjual. Namun, para penjual bisa berlangganan
fitur premium bernama Gold Merchant.
Tokopedia dianggap pesaing bagi elevenia karena tokopedia memiliki fitur yang
hampir sama dengan elevenia. Dimana dalam tokopedia semua barang ditawarkan
dibagi berdasarkan kategorinya. Namun beberapa perbedaannya terlihat dari fitur
yang dimiliki oleh tokopedia yaitu :
terdapat fitur pusat resolusi, dimana fitur ini memungkinkan masalah transaksi
diselesaikan dengan lebih cepat, karena pembeli dan penjual dapat langsung
berdiskusi untuk menemukan solusi yang akan diambil.
20
yang Anda jual dapat dilihat dan dibeli oleh lebih banyak pembeli di
Tokopedia.
b. Bukalapak : Didirikan pada awal 2010 sebagai salah satu produk portofolio agensi
digital bernama Suitmedia, Bukalapak bertumbuh sebagai salah satu produk
online terbesar karya anak bangsa di Indonesia. Achmad Zaky selaku CEO
mengatakan bahwa saat ini terdapat sekitar 150.000 penjual1 dan 1,5 juta produk
aktif di Bukalapak. Pada Januari 2014, Achmad mengatakan bahwa Bukalapak
memproses transaksi senilai Rp 500 juta setiap harinya.
Hampir sama seperti Elevenia.co.id yang menawarkan barang berdasarkan
kategori hal yang membedakan Bukalapak dengan Elevenia adalah dimana dalam
website ini, para pengguna dapat melakukan aktivitas jual beli dengan harga pas
maupun harga yang siap untuk dinegosiasikan. Bukalapak memiliki fitur dompet
virtual bernama Bukadompet sebagai salah satu metode pembayaran. Selain itu
pada Bukalapak juga untuk penjual terdapat fitur kelola transaksi, dimana bisa
mengelola dan memantau transaksi secara langsung di halaman Transaksi. Setiap
transaksi memiliki 5 status, Menunggu, Dibayar, Dikirim, Diterima, dan Selesai.
Warna pada Icon status menunjukan status yang sedang aktif atau telah berlalu.
dan penjual akan menerima email dan notifikasi setiap terjadi perubahan status
transaksi
c. Rakuten: Diluncurkan pada tahun 2011, Rakuten Belanja Online (RBO) awalnya
merupakan perusahaan hasil joint venture antara konglomerat media MNC dan
raksasa e-commerce Jepang Rakuten. Namun, pada tahun 2013 kerjasama itu
secara resmi berakhir, dan sekarang RBO beroperasi sendiri di Indonesia. Tidak
banyak informasi seputar perkembangan RBO. Pada tahun 2013, RBO memiliki
target menjual 1 juta produk di dalam websitenya. Dan walaupun menganut model
bisnis B2B2C (business-to-business-to-consumer), mulai September 2014 RBO
membuka pintu bagi penjual mikro dan individual untuk ikut berjualan di dalam
platformnya. RBO mengambil komisi dari setiap penjualan
d. Blanja : Sebagai perusahaan joint venture antara Telkom Indonesia dengan eBay,
kehadiran Blanja memiliki potensi besar untuk membuat saingannya was-was.
Walau sudah beroperasi sejak 2013, Blanja baru secara resmi diluncurkan pada
Desember 2014. Dari hanya 600 penjual, Blanja klaim telah memiliki lebih dari
21
1 juta produk di dalam website. Blanja mengambil komisi dari setiap penjualan
yang terjadi di dalam platform.
22
Kepada member jumlah point dan token yang didapatkan sesuai dengan
tingkat keanggotaannya.
9. Kesimpulan
Elevenia.co.id merupakan salah satu marketplace yang besar di Indonesia. Elevenia
memegang konsep Model Bussines to Bussines (B2B) dan Model Bussines to
Consumer (B2C). Elevenia juga menggunakan konsep 8 kunci utama bisnis model
yang terdiri dari proporsi nilai, model pendapatan, peluang pasar, lingkungan yang
kompetitif, keunggulan kompetitif, strategi pasar, pengembangan organisasi, dan team
manajemen. Dalam elevenia sendiri juga memiliki program afilasi seperti marketplace
yang lainnya. Dari segi infrastruktur dan fitur, elevenia juga memiliki fitur-fitur
unggulan misalnya sistem dari Elevenia yang mengutamakan keamanan transaksi
dengan menggunakan Escrow system. Elevenia juga memanfaatkan teknologi dan
sosial e-commerce dalam penyebaran informasi dan memberikan fasilitas baik kepada
buyer maupun seller. Adapun sosial e-commerce yang dimiliki oleh Elevenia adalah
facebook, twitter, instgram, pinterest, hingga youtube. sistem pembayaran dari
elevenia juga sangat mudah. Metode pembayaran dapat berupa tunai dan non tunai
dimuali dari transfer antar bank, online payment, pembayaran melalui ATM dan juga
kartu kredit. Bukan dunia bisnis namanya jika tidak memiliki saingan. Karena
Elevenia bukan satu-satunya marketplace di Indonesia, maka pesaing dari Elevenia
tentunya merupakan e-commerce yang juga mengusung konsep marketplace yang
hampir sama seperti Elevenia, seperti Bukalapak.com, Tokopedia.com, Rakuten, dan
lain-lain.
24
10.Saran
Dalam pengembangannya untuk semakin menjaga eksistensi dari Elevenia.co.id,
maka sebaiknnya ditambahkan beberapa fitur ataupun pengembangan dari fitur yang
sudah ada. Misalnya perlu ditambahkannya fitur negosiasi agar buyer dapat
memberikan penawaran harga kepada seller. Selain itu juga perlu dikembangkan fitur
lain seperti online chat yang memudahkan komunikasi antara sesama pembeli dan
pembeli dengan customer service dalam melakukan pembelian barang.
25
DAFTAR PUSTAKA
26