El concepto de Work Life Balance (prcticas que tienden a mejorar y equiparar la

calidad de vida personal con la profesional) es implementado cada vez ms por las
compaas. De hecho, en nuestro ltimo relevamiento sobre compensaciones y
beneficios, 7 de cada 10 organizaciones manifestaron implementar alguna de
estas prcticas.
Es este tipo de beneficio, un elemento diferencial que sumado a la disparidad de
amplitudes mencionadas, dificulta hacer comparables distintas propuestas
salariales.
A continuacin, presentamos consejos para empresas y postulantes acerca de cmo
estos ltimos deben manejar sus expectativas salariales, con un criterio alineado al
que aplican las empresas.

Consejos para los candidatos

Muchas veces, frente a la pregunta del entrevistador "Cules son sus expectativas
salariales?" o frente a la demanda que aparece en un curriculum de "Remitir
expectativas salariales", nos podemos llegar a encontrar con una sensacin de no
saber bien hacia dnde orientarnos, con lo cual para ello es importante:
- Si la demanda de enviar expectativas salariales, aparece en el aviso de bsqueda al
cual se est aplicando, lo recomendable esexpresar una banda salarial, es decir un
mnimo y un mximo, de modo que una vez que disponga de mayor informacin de
contexto y valores que se pagan en el mercado y a su vez cuente con mayor
informacin sobre las funciones y responsabilidades de la posicin, empresa a l a cual
aplica, y actividad en la que opera, se puedan ajustar las pretensiones.

Por ejemplo una frase que ayuda a expresar lo expuesto es: "Mis expectativas
salariales, se ubican en el rango de los $7.500-10.000, las cuales se alinearn en
funcin del marco integral de la propuesta, posibilidades de desarrollo y
condiciones de trabajo, siendo estos tambin otros aspectos de vital importancia para
mi."

Recomendamos que la amplitud de esta brecha no sea muy amplia, no superior

al 35% o 40 por ciento.

Muchas veces, del lado de los selectores existe el prejuicio de que si el candidato
solicita mucho menor salario que el que se tiene presupuestado "probablemente
entonces, no sea el perfil que estn buscando", y si excede en demasa tampoco se lo
convoque.

Lo importante en esta situacin es ser convocado y conocido, y aunque la

compensacin no deja de ser un punto clave, es interesante que no quede plasmado
desde el lado del postulante como que es el nico "el tema relevante".
- Si usted ya se encuentra avanzado en una instancia de entrevista, frente a la
pregunta del entrevistador: "Cul es su expectativa salarial?" haga valer una de las
frases que solemos utilizar en HuCap "Informacin es poder para la toma de
decisiones cuando es bien utilizada."
Nos referimos a que proactivamente se debe recurrir a todos los medios que
tengamos a nuestro alcance para buscar un marco de referencia salarial certero.

Actualmente, producto de la convergencia digital, a travs de Internet podemos

acceder a la informacin global de salarios que nos pueden ayudar y empezar a
orientar. Desde ya, debemos consultar el networking de confianza con pares, colegas
y consultores.
Pero, a la hora de buscar informacin es muy importante que hagamos equiparable
las comparaciones salariales en relacin a posiciones similares tratando de ser
objetivos a la hora de analizar esta informacin.
Muchas veces solemos consultar a conocidos o colegas cunto se paga la posicin
objeto de inters, y la respuesta natural de las personas que no administran tcnicas
salariales es hablar del salario "neto de bolsillo" sin explicar otras cuestiones
relacionadas con el concepto de compensacin total como bonus, pagos variables,
beneficios o prcticas de balance de vida laboral que tienen su "valor" y hacen a la
propuesta integral.

Debemos entonces, ser lo ms exhaustivos y especficos posibles a la hora de

consultar informacin.

Recurrir a los especialistas que poseen informacin actualizada de mercado y

confiable es, a veces, un camino interesante que puede ayudarnos.
-En esta misma lnea, es importante transmitir que comnmente escuchamos de los
postulantes a la hora de la pregunta sobre expectativas salariales, es la expresin de
un valor haciendo referencia al salario mensual en trminos de valores netos, tal
como mencionbamos. Estos valores que expresan suelen estar fundamentados,
dependiendo de la situacin del postulante, en los siguientes criterios:
A- Lo que gana o ganaba en su ltimo puesto.
B- Un valor superior al sueldo actual.
En realidad, nuestra recomendacin es "despojarse de estos valores" y considerar
la propuesta laboral concreta que se est escuchando y resultados que considera
aportar a la compaa, dado que las empresas no pagan por lo que las personas
ganaban anteriormente o necesitan para vivir, sino por lo que consideran que vale el
puesto.

A su vez, las empresas pagan acorde a ciertos criterios para mantener la

equidad interna salarial o el nivel de costo laboral, que no puede exceder para
mantener operativa la rueda del negocio, pudiendo ser este valor mayor o menor a los
criterios "A" o "B" antes mencionados.
Es importante, entonces, que nos desarraiguemos de nuestros modelos mentales. Es
necesario evitar basarnos en nuestras creencias sobre salarios acerca de "que para
tal posicin mnimo deberan de pagar tanto".
Debemos objetivizar la informacin y entender que las compaas pagan en
relacin al valor y resultados que consideran un puesto aporta al negocio y,
como dijimos, estn dispuestas a pagar.
Hay que diferenciar por un lado la accin de "enmarcar las expectativas econmicas"
para no perder el tiempo, y por otro, la accin de querer conocer o negociar el salario
en la primer entrevista.

El postulante debe esperar que el tema salarial lo proponga la empresa en el

momento que esta considere lleg la instancia, generalmente esto ocurre en

instancias finales y conociendo las expectativas de los candidatos, por lo comentado
anteriormente.
En ocasiones solemos tener consultas de desconcierto o cierta ansiedad de
postulantes que avanzan por la cuarta o quinta entrevista y nadie les habl del tema
econmico ni de las condiciones, siempre les decimos que aguarden el
momento, nadie ingresa a trabajar sin saber cuanto le van a pagar.