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SEMINARIO DE TRANSFERENCIA

DE LA METODOLOGIA REDES
EMPRESARIALES RURALES
Fase 6
Lima, 13 al 15 de abril

AGRORURAL

Fase 6:
Gestin y
puesta en
marcha del
negocio

METODOLOGA DE
REDES EMPRESARIALES

FASE 06
FASE 05
FASE 04
FASE 03
FASE 02
FASE 01

GESTION Y PUESTA EN
MARCHA DEL NEGOCIO

DISEO E IMPLEMENTACION
DE PROYECTO ESTRATEGICO

CONSOLIDACION DE CONFIANZA:
PROYECTOS PILOTO

GENERACION DE CONFIANZA Y
PLANIFICACION DE MEJORAS

PROMOCION Y SELECCIN

ANALISIS DE TERRITORIOS,
CADENAS Y LINEAS
DE NEGOCIOS

1) Objetivo:

Asegurar que las redes sean


capaces de ejecutar el negocio
planificado de manera
sostenible.

2) Pasos de la Fase 6
Paso 3:
Formalizacin de
la Red.
Paso 2:
Soporte a
la consolidacin
del Negocio

Paso 1:
Apoyo Gerencial
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2) Pasos de la Fase 6
Paso 3:
Formalizacin de
la Red.
Paso 2:
Soporte a
la consolidacin
del Negocio

Paso 1:
Apoyo Gerencial
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Paso 1: Apoyo Gerencial


a) Sensibilizar a la red
El articulador deber
sensibilizar a los
productores desde el inicio
del proceso de articulacin
sobre la importancia de
asegurar la gestin
profesional del negocio
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Paso 1: Apoyo Gerencial


Usar las pautas para la
sensibilizacin sobre
apoyo gerencial

H1: Pautas para la


sensibilizacin sobre apoyo
gerencial
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Paso 1: Apoyo Gerencial

Testimonio de productores
(Diana Silva socia y gerente de la
red Manos Laboriosas de La
Libertad)

Explicitar los beneficios de contar


con un servicio de gerencia
(Michael Valdivia, gerente de la
red de redes de cuyes de
Cajamarca)
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2) Pasos de la Fase 6
Paso 3:
Formalizacin de
la Red.
Paso 2:
Soporte a
la consolidacin
del Negocio

Paso 1:
Apoyo Gerencial
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Paso 2: Soporte a la
consolidacin del Negocio
a) Establecer un plan de
monitoreo
Establecer visitas a las
redes con una frecuencia
quincenal inicialmente
Luego realizarlas de manera
ms espaciada a medida
que los negocios se
consolidan

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Paso 2: Soporte a la
consolidacin del Negocio
b) Establecer un fondo de
contingencia
El fondo se utiliza para resolver
las nuevas dificultades
Identificar junto con los
productores los nuevos retos y
seleccionar el principal reto que
el negocio debe enfrentar para
consolidarse.

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2) Pasos de la Fase 6
Paso 3:
Formalizacin de
la Red.
Paso 2:
Soporte a
la consolidacin
del Negocio

Paso 1:
Apoyo Gerencial
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Paso 3: Formalizacin de la Red


Identificar el mejor momento para que la red pase
por el proceso de formalizacin. Lo ideal es esperar
a que los grupos tengan la necesidad real de
formalizarse lo cual llega normalmente cuando las
ventas colectivas crecen y los clientes lo exigen.

En este caso realizar un anlisis sobre los


beneficios y costos de la formalizacin de
preferencia con asesora jurdica y contable.
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Paso 3: Formalizacin de la Red

Pautas para la formalizacin gradual del negocio:


Contrato de Consorcio sin Contabilidad
Independiente: se inscribe en la SUNAT y se utiliza
para iniciar ventas colectivas de la red a nombre de
un operador:
No genera una modalidad jurdica independiente
No genera doble tributacin
Es sencillo de gestionar
No requiere autorizacin expresa de la SUNAT
Dura mximo tres aos
Permite aprovechar los regmenes tributarios especiales
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que benefician al productor agropecuario.

Paso 3: Formalizacin de la Red


Pautas para la formalizacin gradual del negocio:
Cooperativa de servicios: es una modalidad
empresarial facultada para generar el mayor
beneficio a sus socios:
Requiere un mnimo de doce socios para funcionar
Debe registrarse como empresa
No tiene limitacin de tiempo para operar
Los socios son dueos del capital social de la empresa
De haber remanentes (utilidades) los socios pueden
repartir hasta un 80% en forma individual
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