4

GBPP DAN SAP

MANAJEMEN PEMASARAN (MJN 282)

DOSEN PENGASUH MATA KULIAH :

1. MUSTAFID, S.E., M.M.
2. HJ. MAHRINASARI, S.E., M.B.A.
3. ARIPIN AHMAD, S.E., M.SI.
4. Hi. Nasrullah Yusuf, S.E., M.B.A

GARIS-GARIS BESAR PEDOMAN PENGAJARAN

(GBPP)
Mata kuliah
:MANAJEMEN PEMASARAN
Kode Mata Kuliah
:MJN 282
SKS
: 3 (3-0) SKS
Mata kuliah persyaratan :pengantar Manajemen (MJN 160) dan pengantar bisnis (MJN 170)
Dosen pengasuh
: Mustafid.S.E., M.M
Hj. Mahrina sari, S.E., M. S.B.A.
Hi. Nasrullah Yusuf, S.E., M.B.A.
Aripin Achmad, S.E., M.Si.

I.

DRIPSI MATA KULIAH.

Mata kuliah manajemen pemasaran ini mengungkapkan dan menjelaskan mengenai konsep yang berkaitan dengan
Implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sejak analisis lingkungan pasar, penentuan target, perencanaan bauran
pemasaran, organisasi pemasaran, kebijakan dan strategi pemasaran, serta pengawasan pemasaran dengan permasalahannya.
II.

TUJUAN INSTRUKSIONAL UMUM

Setelah perkuliahan manajemen pemasaran berakhir, diharapkan para mahasiswa dapat mengetahui,memahami,dan
memberikan contoh-contoh mengenai implementasi konsep manajemen di bidang pemasaran sehingga dapat memberikan
kepuasan kepada konsumen.
III.

TUJUAN INTRAKSIONAL UMUM

Setelah perkuliahan Manajemen pemasaran berkhir, diharapkan para mahasiswa dapat menjelaskan:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Pengertian dan peranan pemasaran dalam bisnis.

Lingkungan Intren dan Ekstern perusahaan.
Prilaku konsumen
Perencanaan Bauran Pemasaran.
Organisasi Pemasaran
Kebijakan dan Strategi Pemasaran
Pengawasan Pemasaran

1.
2.
3.
4.

Marketing Management (Philip Kotler)

Marketing Management (Jerome Mc Carthy).
Marketing Management (William J. Stanton).
Managemen pemasaran (Basu Swastha).

IV .

SATUAN ACARA PENGAJARAN

(SAP)
PERTEMUAN I : PENDAHULUAN
1.

Tujuan Instruksional Khusus

Setelah perkuliahan pendahuluan,diharapkan para mahasiswa dapat menjelaskan pengertian, peranan, tujuan,
faktor-faktor yang mempengaruhi, dan langkah-langkah secara garis besar.
2. Tabel
N Pokok Bahasa

Sub Pokok

Kegiatan Dosen

Kegiataan

Media

Evaluasi

Keterangan

o
1
2
1 Pendahuluaan

Bahasa
3
a. Istilah dan
pengertian
pemasaran
b. peranan atau
tujuan pemasaran
c. faktor-faktor
yang
mempengaruhi
d. langkahkangkah
pemasaran

4
a. ceramah
b. memberikan
contoh
c. memimpin
diskusi
d. menjawab
pertanyaan
mahasiswa

Mahasiswa
5
a.
mendengarka
n
b. mencatat
c. Bertanya
d.
memberikan
komentar

7
a.
a. lisan
whiteeboo b.keaktifa
rd
an
b. OHP
c. absensi
C. LCD

8
Mahasiswa
sebelum nya di
berikan tugas
untuk
membaca

SATUAN ACARA PENGAJARAN

(SAP)
PERTEMUAN II: KONSEP PEMASARAN
1.Tujuan Istruksional Khusus
Setelah perkuliahan konsep pemasaran, diharapkan para mahasiswa dapat memahami konsep pemasaran baik yang
konvensional maupun
2.Tabel

NO
1
2

Pokok Bahasa
2
Konsep
pemasaran

Sub pokok
Bahasan
3
a. Pengertian
konsep
b. paradigma
lama dan baru
c. perbedaan
konsep
konvensional
dengan modern

Kegiatan
dosen
4
a. ceramah
b.
memberikan
contoh
c.
memimpin
diskusi
d.
menjawap
pertanyaan
mahasiswa

Kegiatan
mahasiswa
5

Media

Evaluasi

Keterangan

6
7
a.
a.whiteboard a.Lisan
mendengarkan b.OHP
b.keaktifan
b. mencatat
c.LCD
c. absensi
c. bertanya
d. membrikan
komentar

8
Mahasiswa
sebelumnya
di berikan
tugas untuk
membaca

SATUAN ACARA PENGAJARAN

(SAP)
PERTEMUAN III: PENDEKATAN PEMASARAN (MARKETING APPROACH)
1.Tujuan Instruksional Khusus
Setelah perkuliahan pendekatan pemasaran (Marketing Approch), diharapkan para mahasiswa dapat mengenal
berbagai ciri-ciri dan perbedaan Marketing Approch
2. Tabel

NO
1
3

Pokok Bahasa
2
Pendekatan
pemasaran

Sub pokok
Bahasan
3
a.
Pengertian
Marketing
b. Jenisjenis
c.
perbedaan
d. Contohcontohnya

Kegiatan
dosen
4
a. ceramah
b.
memberikan
contoh
c.
memimpin
diskusi
d.
menjawap
pertanyaan
mahasiswa

Kegiatan
mahasiswa
5

Media

Evaluasi

6
7
a.
a.whiteboard a.Lisan
mendengarkan b.OHP
b.keaktifan
b. mencatat
c.LCD
c. absensi
c. bertanya
e.
d. membrikan
Penyelesaian
komentar
tugas
e. Tugas
mandiri

Keterangan
8
Mahasiswa
sebelumnya
di berikan
tugas untuk
membaca

SATUAN ACARA PENGAJARAN

(SAP)
PERTEMUAN IV : KUIS I MANAJEMEN PEMASARAN
1.Tujuan Instruksional Khusus
Kuisn I Manajemen pemasaran dilaksanakan untuk mengetahui sejauh mengetahui sejauh mana pemahaman para
mahasiswa dalam menyerap materi yang telah disampaikan oleh Dosen.
2. Tabel
NO

Pokok Bahasa

Sub pokok

Kegiatan dosen

Kegiatan

Media

Evaluasi

Keterangan

1
4

2
Kuis I

Bahasan
3

mahasiswa
5
a.
a.
a. Belajar
Pendahuluan Mempersiapkan b.
b. Konsep
soal
Mengikuti
[pemasaran
b.
Quis I
c.
Membacakan
Marketing
Soal
approach
c. Mengawasi
jalannya Kuis I
4

6
a. Alat-alat
Tulis

7
a. Tertulis

8
-

SATUAN ACARA PENGAJARAN

(SAP)

PERTEMUAN V : LINGKUNGAN PEMASARAN (MARKETING ENVIRONMENT)

1.Tujuan Instruksional Khusus
Setelah mengikuti perkuliahan materi lingkungan pemasaran, diharapkan mahasiswa dapat mengemukakan pendapat
mengenai pengertian, unsur-unsur, sistem pemasaran.
2. Tabel
NO

Pokok Bahasa

Sub pokok
Bahasan
3

Kegiatan
dosen
4

Kegiatan
mahasiswa
5

Media

Evaluasi

Keterangan

Lingkungan
pemasaran

a.
pengertian
lingkungan
b. Unsurunsur
Lingkungan
intern dan
ekstern
c. sistem
pemasaran
d. Pengaruh
lingkungan
terhadap
pemasaran

a. Memimpin
b.
Mengomentari
c.
Menyimpulkan
d. Menilai

a. mendengarkan a.whiteboard a. Keaktifan

b.
b.OHP
b.
mempresentasikan c.LCD
Penyelesaian
c. Menanggapi
Tugas

Penunjukan
Mahasiswa
secara acak
atau diundi

SATUAN ACARA PENGAJARAN

(SAP)
PERTEMUAN VI : RISET PEMASARAN
1.Tujuan Instruksional Khusus
Setelah perkuliahan Riset pemasaran diharapkan mahasiswa dapat memahami mengenai informasi lingkungan pemasaran
2. Tabel
NO

Pokok Bahasa

Sub pokok
Bahasan
3

Kegiatan
dosen
4

Kegiatan
mahasiswa
5

Media

Evaluasi

Keterangan

Riset pemasaran

a.
pengertian
riset
pemasaran
b. manfaat
riset
pemasaran
c. metode
riset
pemasaran
d. ruang
lingkup riset
pemasaran
e. laporan
riset
pemasaran

a. Ceramah
b.
Memberikan
Contoh
c.
Memimpin
diskusi
d.
menjawab
pertanyaan
mahasiswa

a.
Mendengarkan
b. Mencatat
c. Bertanya
d.
Memberikan
Komentar
e. Tugas
mandiri

a.
Whiteboard
b. OHP
c. LCD

a. Lisan
b.
Keaktifan
c. Absensi

Mahasiswa
sebelumnya
diberikan
tugas untuk
mambaca

SATUAN ACARA PENGAJARAN

(SAP)
PERTEMUAN VII : PENENTUAN SEGMENTASI, POSISI DAN TARGET (SPT)
1.Tujuan Instruksional Khusus
Setelah perkuliahan penentuan segmentasi, posisi dan target, diharapkan para mahasiswa dapat memahami mengenai
lingkungan pemasaran, baik intern dan ekstern perusahaan kemudian menganalisisnya untuk menentukan SPT.
2. Tabel

NO
1
7

Pokok Bahasa
2
Penentuan SPT

Sub pokok Bahasan

Kegiatan dosen

3
a. Pengertian SPT
dalam pemasaran
b. Unsur-unsur SPT
dan Analisisnya
c. Manfaat dalam
manajemen
pemasaran

4
a. ceramah
b.
memberikan
contoh
c. memimpin
diskusi
d. menjawap
pertanyaan
mahasiswa

Kegiatan
mahasiswa
5
a.
mendengarkan
b. mencatat
c. bertanya
d. membrikan
komentar

Media
6
a.whiteboard
b.OHP
c.LCD

Evaluasi
7
a.Lisan
b.keaktifan
c. absensi

SATUAN ACARA PENGAJARAN

(SAP)
PERTEMUAN VIII : MIDSEMESTER
1.Tujuan Instruksional Khusus
Ujian mid semester Manajemen pemasaran dilaksanakan untuk mengetahui sejauh mana pemahaman para mahasiswa
dalam menyerap materi yang telah disampaikan oleh Dosen.
2. Tabel
NO

Pokok Bahasa

Sub pokok
Bahasan
3

Kegiatan dosen
4

Kegiatan
mahasiswa
5

Media

Evaluasi

Keterangan

Keterangan
8
Mahasiswa
sebelumnya
di berikan
tugas untuk
membaca

Ujian mid semester

a.
Lingkungan
pemasaran
b. Riset
pemasaran
c.
Penentuan
SPT

a.
Mempersiapkan
soal
b.
Membacakan
contoh
c. Mengawasi
jalannya
Midsemester

a. Belajar
a. Alat-alat
b.
Tulis
Mengikuti
Midsemester

a. Tertulis

SATUAN ACARA PENGAJARAN

(SAP)

PERTEMUAN IX : PERILAKU KONSUMEN

1.Tujuan Instruksional Khusus
Setelah perkuliahan prilaku konsumen, diharapkan para mahasiswa dapat memahami prilaku pasar (konsumen)
2. Tabel
NO

Pokok Bahasa

Sub pokok
Bahasan
3

Kegiatan
dosen
4

Kegiatan
mahasiswa
5

Media

Evaluasi

Keterangan

Prilaku konsumen

a.
Pengertian
Prilaku
konsumen
b. unsurunsur
prilaku
konsumen
c.
segmentasi
prilaku
konsumen
d. Manfaat
prilaku
Konsumen

a. Ceramah
b.
Memberikan
Contoh
c.
Memimpin
diskusi
d.
menjawab
pertanyaan
mahasiswa

a.
Mendengarkan
b. Mencatat
c. Bertanya
d.
Memberikan
Komentar

a.
Whiteboard
b. OHP
c. LCD

a. Lisan
b.
Keaktifan
c. Absensi

Mahasiswa
sebelumnya
diberikan
tugas untuk
mambaca

SATUAN ACARA PENGAJARAN

(SAP)
PERTEMUAN X : PERENCANAAN PEMASARAN (MARKETING PLANNING)
1.Tujuan Instruksional Khusus
Setelah perkuliahan perencanaan, diharapkan para mahasiswa dapat memahami mengenai perencanaan pemasaran
2. Tabel
NO

Pokok Bahasa

Sub pokok

Kegiatan

Kegiatan mahasiswa

Media

Evaluasi

Keterangan

1
10

2
Perencanaan
pemasaran

Bahasan
3

dosen
4
a.
a. Ceramah
pengertian
b.
perencanaan Memberikan
pemasaran
Contoh
b. jenis dan c. Memimpin
ruang
diskusi
lingkup
d. menjawab
rencana
pertanyaan
pemasaran
mahasiswa
c. Contohcontoh
Rencana
pemasaran

5
a. Mendengarkan
b. Mencatat
c. Bertanya
d. Memberikan
Komentar

6
a. Whiteboard
b. OHP
c. LCD

7
8
a. Lisan
Mahasiswa
b. Keaktifan sebelumnya
c. Absensi
diberikan
tugas untuk
mambaca

SATUAN ACARA PENGAJARAN

(SAP)
PERTEMUAN XI : ORGANISASI PEMASARAN
1.Tujuan Instruksional Khusus
Setelah perkuliahan organisasi pemasaran, diharapkan para mahasiswa dapat memahami unsur, lembaga pembagian tugas
dalam pemasaran.

2. Tabel
NO
1
11

Pokok Bahasa
2
Kebijakan dan
stategi
pemasaran

Sub pokok
Bahasan
3
a. pengertian
kebijakan dan
strategi
pemasaran
b. jenis
kebijakan dan
strategi
pemasaran

Kegiatan
dosen
4
a. Ceramah
b.
Memberikan
Contoh
c. Memimpin
diskusi
d. menjawab
pertanyaan
mahasiswa

Kegiatan mahasiswa
5
a. Mendengarkan
b. Mencatat
c. Bertanya
d. Memberikan
Komentar

Media
6
a.
Whiteboard
b. OHP
c. LCD

Evaluasi
7
a. Lisan
b.
Keaktifan
c. Absensi

SATUAN ACARA PENGAJARAN

(SAP)
PERTEMUAN XII : QUIS II MANAJEMEN PEMASARAN
1. Tujuan Instruksional Khusus
Kuis II manajemen pemasaran dilaksanakan untuk mengetahui sejauh mana pemahaman para mahasiswa dalam
menyerap materi yang telah disampaikan oleh dosen.
2. Tabel

Keterangan
8
Mahasiswa
sebelumnya
diberikan tugas
untuk mambaca

NO

Pokok Bahasa

1
12

2
Kuis II

Sub pokok
Bahasan
3
a. prilaku
konsumen
b.
prencanaan
pemasaran
c. Organisasi
pemasaran
d. Kebijakan
dan strategi
pemasaran

Kegiatan dosen

Kegiatan
mahasiswa
4
5
a.
a. Belajar
Mempersiapkan b.
soal
Mengikuti
b.
Quis II
Membacakan
contoh
c. Mengawasi
jalannya Quis
II

Media
6
a. Alat-alat
Tulis

Evaluasi
7
a. Tertulis

Keterangan
8
-

SATUAN ACARA PENGAJARAN

(SAP)

PERTEMUAN XIII : PENGAWASAN PEMASARAN (MARKETING CONTROL)

1. Tujuan Instruksional Khusus
Setelah perkuliahan pengawasan pemasaran, di harapkan para mahasiswa dapat memahami mengenai pengertian,
manfaat, metode serta penilaian terhadap kegiatan pemasaran.

2.Tabel
NO
1
13

Pokok Bahasa
2
Pengawasan
pemasaran

Sub pokok
Bahasan
3
a.
pengertian
pengawasan
pemasaran
b. Metode
pengawasan
pemasaran
c.
Pembuatan
penilaian
pemasaran

Kegiatan
dosen
4

Kegiatan
mahasiswa
5

a.
Menjelaskan
b.
Mengarahkan
c.
Membimbing
d. Menjawab

a.
Mendengarkan
b. Mencatat
c. Bertanya
d.
Berkomentar

Media
6
a.
Whiteboard
b. OHP
c. LCD

Evaluasi

Keterangan

7
a. Lisan
b.
Keaktifan
c. Absensi

8
Penyusunan
Rencana
Turun
lapang

SATUAN ACARA PENGAJARAN

(SAP)
PERTEMUAN XIV : PEMBAHASAN KASUS-KASUS PEMASARAN
1. Tujuan Instruksional Khusus
Setelah Perkuliahan materi ini diharapkan mahasiswa dapat memahami pembahasan kasus-kasus bidang pemasaran.

2. Tabel
NO
1
14

Pokok Bahasa
2
Pembahasan
kasus-kasus
pemasaran

Sub pokok
Bahasan
3
a. Contoh
kasus
pemasaran
b. Pendekatan
pembahasannya
c. Alternatif
pemacahan
kasus

Kegiatan
dosen
4
a. Memimpin
b.
Mendengarkan
c.
Mengomentari
d.
Mengarahkan

Kegiatan
mahasiswa
5
a. Mendengarkan
b.
mempresentasikan
d. mengomentari

Media
6
a.
Whiteboard
b. OHP
c. LCD

Evaluasi

Keterangan

7
a. keaktifan presentasi
b.
penyelesaian
tugas

SATUAN ACARA PENGAJARAN

(SAP)
PERTEMUAN XV : BIDANG PENERAPAN MANAJEMEN PEMASARAN
1. Tujuan Instruksional Khusus
Setelah perkuliahan materi ini diharapkan mahasiswa dapat memahami berbagai penerapan manajemen pemasaran.
2. Tabel

NO

Pokok Bahasa

1
15

2
Bidang penerapan
manajemen
pemasaran

Sub pokok
Bahasan
3
a.
Penjelasan
umum
tentang
bidang
penerapan
pemasaran
b. Jenisjenis
penerapan
manajemen
pemasaran

Kegiatan
dosen
4
a. Memimpin
b.
Mendengarkan
c.
Mengomentari
d.
mengarahkan

Kegiatan
mahasiswa
5
a. Mendengarkan
b.
Mempresentasikan
d. Mengomenteri

SATUAN ACARA PENGAJARAN

(SAP)
PERTEMUAN XVI : UJIAN AKHIR SEMESTER MANAJEMEN PEMASARAN

Media

Evaluasi

Keterangan

a.
Whiteboard
b. OHP
c. LCD

a.
Keaktifan
presentasi
b.
penyelesaian
tugas

1. Tujuan Instruksional Khusus

Ujian akhir semester Manajemen pemasaran di laksanakan untuk mengetahui sejauh mana pemahaman para mahasiswa
dalam menyerap seluruh materi yang telah disampaikan oleh dosen.
2. Tabel
NO
1
16

Pokok Bahasa
2
Ujian akhir
semester

Sub pokok
Bahasan
3
a. Seluruh
kuluiah yang
telah
Diajarkan

Kegiatan dosen

Kegiatan
mahasiswa
4
5
a.
a. Belajar
Mempersiapkan b.
soal
Mengikuti
b.
Semester
Membacakan
soal
c. Mengawasi
jalannya
semester

Media
6
a. Alat-alat
Tulis

Evaluasi
7
a. Tertulis

Keterangan
8
-