APROVIZIONRII
1. APROVIZIONAREA MATERIAL I MANAGEMENTUL APROVIZIONRII
Aprovizionarea material poate fi definit ca fiind activitatea (procesul) cu
ajutorul creia se asigur resursele materiale necesare desfurrii n condiiuni
optime a productiei, n volumul, dinamica i structura care s permit realizarea
obiectivelor generale ale firmei (ntreprinderii, unitii sau agentului economic) n
condiiile unor costuri minime i ale unui profit ct mai mare.
iterativa a furnizorilor care raspund cel mai bine obiectivului propus; alegerea
anticipata a resurselor materiale oferite de piata, folosind o paleta extinsa de criterii
de selectie; aplicarea, cu prioritate, n dimensionarea stocurilor a unor modele care
asaza nivelul acestora pe criterii economice; folosirea n urmarirea si controlul
dinamicii stocurilor efective a unor metode si tehnici eficiente si de utilitate
practica; asigurarea unor conditii rationale de protectie-conservare a resurselor
materiale; implementarea unui sistem informational simplu, cuprinzator, operativ,
care sa permita evidentierea n timp util a starii proceselor de aprovizionarestocare si consum al resurselor materiale.
4.3. Principiile strategiei n aprovizionare
a. lupta dintre producator si consumator care devine, pe piata produselor,
lupta dintre furnizor si cumparator si n cadrul careia se dezvolta raporturile de
putere.
b. elaborarea strategiilor pe principiul pas cu pas, care presupune ca n
fundamentarea strategiei sa se stabileasca obiective si cai de actiune adaptabile din
mers la noile conditii reale care apar pe piata de furnizare;
c. segmentarea pietei furnizorilor pe grupe strategice prin care se ntelege
un segment de furnizori ce se caracterizeaza prin atuuri si cai de actiune asemanatoare; gruparea lor se poate face dupa pozitia pe piata si avantajele
concurentiale grupare ce permite identificarea mai rapida a amenintarilor si
oportunitatilor;
d. identificarea lanturilor creatoare de pret, a canalelor de distributie;
e. folosirea activitatilor de contramarketing ce nu presupun neutralizarea
actiunilor de marketing ale furnizorilor si sunt n favoarea consumatorului; astfel se
manifestarolul activ al consumatorului;
f. evaluarea influentei echipelor manageriale asupra strategiilor furnizorilor;
ele pot fi: penetrante, bazate pe cooperare sau competitie ori permisive.
4.4. Factorii de influen ai strategiei sunt: disponibilitatile de pe piata
de cumparare; numarul de furnizori; ntelegerile ntre furnizori; ele reduc
posibilitatile de alegere ale cumparatorilor, raportul de putere fiind de partea
furnizorilor; costurile de intrare pe piata de cumparare; costurile de iesire pentru
furnizori; costurile de mentinere pe piata daca sunt mari, scade libertatea de
actiune a cumparatorului; situatia financiara a furnizorilor; productia integrata n
amonte; costurile de transfer; costurile de informare pentru firma; capacitatea
financiara a cumparatorului; pozitia firmei cumparatoare pe piata sa finala;
specificitatea si sensibilitatea clientelei finale asupra produsului intermediar; nevoia
de inovare a firmei.
5.3.17.
Periodicitatea
fabricatiei
la
producatori conditioneaza intervalul
minim
de
timp n
care
se
aprovizioneaza resursele materiale de la sursa directa, n sensul ca acesta nu poate
fi mai mic dect intervalul de reluare a productiei sau dect ciclul de fabricatie al
produselor.
5.4. Metode si modele matematice de calcul al stocurilor curente n
conditii de certitudine, incertitudine si de risc
5.4.1. Metode de calcul direct
Elementele de baza pentru determinarea stocului sunt: intervalul de timp
(interval ntre livrari sau relivrari, dupa caz si tip de stocare); consumul mediu zilnic.
5.4.2. Metoda de calcul indirect
Are la baza analiza n detaliu a fiecarui element si optimizarea
componentelor acestora, tinnd seama de factorii previzibili care pot influenta
marimea si structura stocurilor de productie.
5.4.3. Metode ce iau n calcul cheltuielile antrenate de procesele de
aprovizionare-stocare
Aici se ncadreaza modelele economico-matematice care, prin constructia
lor, iau n calcul uneori si factori concreti de influenta a nivelului de formare a
stocurilor dar,n primul rnd, cheltuielile ce le antreneaza procesele de stocare.
5.5. Metode si modele matematice pentru determinarea stocurilor
curente
a. Folosirea metodei de calcul direct
Metoda se foloseste cnd relatiile economice de livrare sunt directe ntre
beneficiari si furnizori.
b. Utilizarea metodei de calcul indirect a stocurilor curente are n atentie
faptul ca marimea stocului curent este determinata de marimea lotului de livrare,
care, la rndul lui, este determinat de o serie de factori enumerati anterior. Ca
urmare, una din caile de optimizare a stocului curent este cea determinata de
optimizarea lotului de livrare.
5.5.1. Metode si modele matematice folosite n stabilirea stocurilor
curente n conditiile cnd cererile variaza
Stabilirea stocului curent optim n conditiile cererii variabile cu luarea n
considerare a pierderilor determinate de mentinerea unui stoc mai mare dect
cererea pentru consum si a cheltuielilor suplimentare ocazionate de lipsa
materialelor din stoc.
5.5.2. Stabilirea stocului curent optim, n conditiile cererii variabile,
cu luarea n consideratie a cheltuielilor de stocare si a celor determinate
de lipsa materialelor n stoc; se utilizeaza pentru cazul cnd cererile pentru
consum sunt variabile la intervale de timp egale, iar cheltuielile de stocare nu pot fi
neglijate.
5.5.3. Determinarea stocului curent cu ajutorul formulei Wilson are
anumite particularitati: deficienta principala consta n faptul ca modelul nu tine
seama de cheltuielile de transport (care au o pondere nsemnata n determinarea
stocurilor), de distantele de transport si diferitele tipuri de mijloace de transport
care influenteazaaceste cheltuieli; cantitatea optima de comandat este acea
cantitate care da loc la cele mai mici cheltuieli de gospodarire pentru detinerea de
stocuri si de lansare de comenzi; scopul oricarui model de determinare a marimii
economice a lotului este acela de a echilibra costurile comenzii sau ale constituirii
stocului,
cu
costurile
aprovizionarii
pentru
perioadele
urmatoare;
aceasta nseamna ca marimea unei comenzi este acea cantitate al carei cost total
este redus la minim, fiind egal cu costul aprovizionarii pentru perioada urmatoare,
plus costul comenzii.
5.6. Metode si modele de calcul al stocului de siguranta
5.6.1. Modelele matematice apartinnd metodei calculului direct pentru
determinarea stocurilor de siguranta au la baza devierea medie de la
termenele de livrare si timpul necesar de reaprovizionare.
5.6.2. Metoda de calcul indirect a stocului de siguranta are n atentie
urmatoarele modele matematice:
- IMPACT (Inventory Management Program and Control Technique); este
considerat un model eficient de stabilire a necesitatilor de materiale si a stocului de
siguranta, adaptat la conditiile tehnicii moderne de calcul.
- abaterea medie patratica.
intensitatea i
ritmicitatea
beneficiarii produselor respective.
livrrilor i
relaiilor
cu
cu
o
anumit sfer de
utiliti;
cheltuielile
antrenate
cercetarea tiinific orientat pe domeniul n care se face estimarea.
de
servicii identice sau similare; cuprind denumiri care sunt sau au devenit uzuale,
necesare sau generice pentru acele produse, ori se refer exclusiv la modul,
timpul i locul fabricaiei, sau la natura, destinaia, preul, calitatea, cantitatea i
greutatea mrfurilor; cuprind, fr autorizaia organelor n drept, nume sau portrete
de conductori de partid sau de stat n via, reproduceri sau imitaii de steme,
drapele, medalii, embleme i insigne, semne oficiale de marcare, verificare sau
control; cuprind elemente prevzute la alineatul anterior aparinnd altor state sau
organizaii internaionale, interguvernamentale, dac folosirea lor este interzis de
conveniile la care ara este parte; cuprind indicaii false sau care induc n eroare ori
sunt contrare legilor, ordinii publice i regulilor de convieuire social.
Mrcile tebuie s ndeplineasc urmtoarele condiii: coincizia i eufonia
pentru mrcile verbale, scurte, uor de pronunat i memorat; claritate pentru a
putea fi citite repede i uor; simplitate, mai ales la mrcile figurale;
sugestivitatea i armonia la mrcile combinate.
11.5.4. Analiza mrcilor
Analiza mrcilor se poate efectua din urmtoarele puncte de vedere: biologic,
permite identificarea mecanismului de ntreinere a vieii mrcilor; anatomic,
permite descrierea organelor care trebuie s asigure acest mecanism; patologic,
permite descrierea unui numr de maladii care pot afecta marile mrci.
11.6. Publicitatea i reclama produselor
Publicitatea reprezint totalitatea aciunilor i mijloacelor, altele dect cele
de propagand personal, folosite pentru a face cunoscute i apreciate de ctre
consumatori, produsele sau serviciile propuse spre vnzare sau pentru formarea
unei atitudini favorabile fa de o idee, aciune deosebit, teorie. Publicitatea se
realizeazprin anunuri, afie, pliante, prospecte, cataloage, brouri, ambalaje,
coresponden comercial, pres, mijloace sonore, mijloace sonore i grafice,
expoziii, trguri, concursuri cu premii, colocvii, conferine, seminarii, vizite n uzine,
pres profesional.
11.6.1. Clasificarea publicitii
a. Dupobiectivele urmrite publicitatea poate fi: industrial - ansamblu de
mijloace care permit unei firme ce fabric, ce transform sau vinde produse
destinate altor firme, de a face cunoscute aceste produse i de a se face
cunoscut de acestea; comercial - asigur cunoaterea produselor oferite spre
vnzare i ncheierea n condiii avantajoase a contractelor.
b. Dup modul de efectuare: publicitate direct - activitatea de informare a
cumprtorilor i consumatorilor, desfurat de firme i instituii specializate,
avnd un obiect foarte exact delimitat; const n luarea contactului direct cu clientul
trimindu-i o brour, nsoit de o scrisoare i de propunerea unei demonstraii la
domiciliu daceste posibil.
11.6.2. Reclama i mesajul publicitar
Reclama este un procedeu destinat atragerii ateniei asupra unui produs sau
serviciu n vederea influenrii consumatorilor pentru cumprarea produsului sau
serviciului prezentat.
Mesajul publicitar reprezint coninutul informaiei de publicitate vehiculate
cu intenia explicit de a provoca o schimbare n atitudinea i comportamentul
publicului fade un anumit produs.
Merchandising este un termen ce reprezint cercetarea dezvoltrii
vnzrilor i utilizrii mrfurilor i serviciilor printr-o mai bun prezentare i
publicitate n rndul consumatorilor, prin prezentarea i distribuirea de eantioane,