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Universidad Abierta y a Distancia

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LICENCIATURA EN GESTION Y ADMINISTRACION
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FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
Foro. Actividad 2. Mezcla mercadolgica
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DANIEL RAMIREZ REYES.


LIC. lIZBETH FLOREZ
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2015-1 Bloque 2

Foro. Actividad 2. Mezcla mercadolgica.


Participa en el foro: Mezcla mercadolgica, debatiendo sobre la siguiente pregunta:
De qu manera afecta las estrategias de precio orientadas a costos de estrategias de
promocin de ventas?
Para poder comprender mejor la afectacin que tiene una sobre la otra debemos definir
que es cada una de ellas.
ESTRATEGIA DE PRECIO.
Segn Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de precios es un marco de fijacin de
precios bsico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la direccin
propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto:
Complementando sta definicin, cabe mencionar que segn Geoffrey Randall, la poltica
general de fijacin de precios de una empresa es una decisin estratgica: tiene
implicaciones a largo plazo, hay que desarrollarla con mucho cuidado y no se puede
modificar fcilmente. Es parte de la estrategia de posicionamiento general. Entonces, y
dicho de otra forma, una estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas,
directrices y lmites fundamentales para la fijacin de precios inicial y a lo largo del ciclo
de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el
precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento
general.
ESTRATEGIA DE PROMOCION DE VENTAS
La estrategia de promocin de ventas es una herramienta de la mezcla promocional que
consiste en promocionar un producto o servicio a travs del uso de incentivos o
actividades destinados a inducir al consumidor a decidirse por su compra.
Estos incentivos o actividades pueden estar conformados por ofertas, descuentos,
cupones, regalos, sorteos, concursos, bonificaciones, premios, muestras gratis, etc. El
objetivo de la promocin de un producto es aumentar las ventas, atraer clientes, mejorar
el reconocimiento del producto y mejorar la identidad de marca. La promocin del
producto beneficia a las empresas mediante la generacin de demanda por parte de los

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consumidores, y beneficia a los consumidores al proporcionar la informacin necesaria


sobre la disponibilidad del producto y sus usos. Debido a la intensa competencia, es
fundamental planificar una estrategia eficaz antes de iniciar una campaa de promocin.
Es especialmente importante para las pequeas empresas utilizar sus limitados recursos
con eficacia.
Ahora, ya que tenemos un conocimiento general de estas dos estrategias, llegamos a la
conclusin de que la afectacin se produce al momento de ajustar las promociones,
descuentos, etc... Ya que se debe de tener una ganancia sobre el producto ofertado. Es
muy importante que se tomen en cuenta toda clase de influencias que puedan
afectar el precio de un producto. Una empresa tiene que determinar el precio de un
producto considerando todos los riesgos, pormenores, costos, incluyendo promociones ,
los presupuestos se vern afectados tambin pero al lograr mayor cantidad de ventas
esto resulta en mayor venta y por lo tanto mayor ganancia. Esto es una reaccin en
cadena debido a que en caso de existir un aumento en los insumos de produccin, esto
se refleja con un aumento en el precio final del producto o servicio.
REFERECIA.
http://ricoverimarketing.es.tripod.com/RicoveriMarketing/id25.html
http://www.promonegocios.net/precio/estrategias-precios.html
http://www.crecenegocios.com/la-promocion-de-ventas/

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Este espacio es creado con el fin de exponer tus puntos de vista y conocer los de tus
compaeros(as).
Re: Foro. Actividad 2. Mezcla mercadolgica.
de ADRIANA MONTES SOLORZANO - jueves, 14 de mayo de 2015, 17:31
Buenas tardes compaeros y Docente. DE QU MANERA AFECTA LAS ESTRATEGIAS
DE PRECIO ORIENTADAS A COSTOS DE ESTRATEGIAS DE PROMOCIN DE
VENTAS?
A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal
determinante de la decisin del comprador. No obstante, en dcadas recientes, los
factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el
comportamiento de decisin del comprador. Adems, el precio sigue siendo uno de los
elementos ms importantes para determinar la participacin en el mercado y la
rentabilidad de la compaa. Estos afectan a las estrategias de promocin de ventas, ya
que si existe un aumento en los materiales de la produccin, por automtico hay un
aumento en el precio final del producto o servicio. La estrategia de promociones de ventas
puede ser utilizada cuando se lanza un nuevo producto, cuando las ventas han bajado,
con la finalidad de ganar mercado ante la competencia o para hacer crecer el negocio.
http://www.infoservi.com/index.php/marketing/19-diseno-de-las-estrategias-y-programaspara-fijar-precios Saludos
Buen da estimada compaera Adriana Montes Solrzano.
Tienes razn en lo que comentas, pero hay que tener muy en cuenta lo siguiente:
En la actualidad, las compaas enfrentan un entorno de fijacin de precios feroz y de
rgidos cambios. El aumento en la concientizacin de los consumidores sobre los precios
ha colocado a muchas compaas en un torno de fijacin de precios.
Las compaas deben vender valor, no precio. El reto es encontrar el precio que permita
a la compaa obtener ganancias justas al cosechar el valor que siembra para el cliente.
Si proporciona a las personas algo de valor, ellas pagarn alegremente por ello.
En tanto que las percepciones del valor por parte de los clientes establecen el precio
mximo, los costos establecen el precio mnimo que la compaa puede cargar al
producto. La compaa quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de producir,
distribuir, y vender el producto y que genere tambin un rendimiento aceptable por sus
esfuerzos y riesgos. Los costos de una compaa pueden ser un elemento importante de
su estrategia de fijacin de precios.

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REFERENCIA.
http://e-learningmarketing.blogspot.mx/2012/07/estrategias-de-la-determinacion-de.html

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e MARIA DEL CARMEN GOMEZ ALVAREZ Buen da estimada compaera Mara del Carmen Gmez A.
Por medio de la presente recibe un cordial saludo y te comento lo siguiente:
El establecimiento del precio con base en el costo ms utilidad significa fijar el precio de
un producto sumando a su costo total la utilidad deseada. Aun cuando este mtodo de
establecimiento de precio es muy simple y fcil de aplicar, tiene una limitacin seria. No
toma en cuenta que existen diferentes tipos de costos y que stos se ven afectados en
forma distinta por los aumentos y decrementos en la produccin total. La dificultad de este
enfoque es que no se presta atencin a la demanda del mercado, por lo cual el mtodo
tiene una limitada aplicacin.
La base puede ser de acuerdo a las siguientes condiciones del mercado:
1. La mayora de los precios en las ventas al detalle fijados aplicando porcentajes
de utilidad bruta promedio, constituyen en realidad slo precios de oferta. Si la mercanca
no se vende al precio original, ste ser reducido hasta que alcance un nivel en el que se
venda la mercanca.
2. Muchos comerciantes al detalle no aplican el mismo margen de utilidad bruta
a todos los productos que ofrecen. Estos diversos mrgenes de utilidad bruta para
productos diferentes reflejan circunstancias de la competencia y otros aspectos de la
demanda del mercado.
3. Por lo general, el intermediario no establece un precio base real, sino que se
limita a agregar un porcentaje al precio que ya ha sido fijado por el fabricante. El precio de
este ltimo se fija de modo que permita a cada uno de los intermediarios agregar su
margen de utilidad bruta acostumbrada y, aun as, vender con un precio que est de
acuerdo con los de la competencia; esto es, el precio clave lo fija el fabricante tomando en
consideracin las circunstancias del mercado.
La empresa debe determinar sus costos totales. Existen costos que no
cambian en relacin a la produccin, se les conoce como costos fijos, por ejemplo la
renta del local, ya que el aumento o disminucin de la produccin no lo altera; en cambio,
los costos variables, se vern afectados de acuerdo a los niveles de productos fabricados,
ya que estn directamente relacionados con los bienes, como la materia prima, la mano
de obra, etc. En tanto que la demanda del mercado podra establecer un tope mximo y
los costos de la empresa un tope mnimo para la fijacin de precios, los costos de los
competidores, precios y reacciones posibles ayudan a la empresa a identificar dnde se
podran fijar sus costos. La empresa puede enviar compradores de comparacin para
establecer el precio y evaluar las ofertas de los competidores. Puede adquirir listas de
precios de los competidores y comprar el producto de stos y desarmarlo. Puede

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preguntar a los compradores cmo perciben el precio y la calidad de cada oferta del
competidor. Toda vez que la compaa est consciente de los precios y ofertas d los
competidores, puede utilizarlos como un punto de orientacin para su propia fijacin de
precios. Sin embargo, la compaa debe estar consciente de que los competidores
podran cambiar sus precios como respuesta al precio de la empresa. En forma bsica, la
compaa utilizar el precio para colocar su oferta palmo a palmo con la de los
competidores.

REFERENCIA.
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