Usaha Patungan

Nasionalisme yang kuat

Mendapatkan keuntungan-keuntungan Pajak, Keahlian, dan sebagainya
Kerugian
Kontrol dengan kepemilikan minoritas
Kontrak manajemen
Digunakan dalam usaha patungan
Komisi pembelian
Pemberian lisensi
Waralaba
Manufaktur kontrak
Aliansi strategis
Aliansi biaya berupa usaha patungan
Aliansi dapat berupa merger dan akuisisi
Masa depan aliansi
Lingkungan Dunia Sedang Berubah
Perubahan-perubahan lingkungan dunia yang mempengaruhi perdagangan dan
investasi luar negeri yang sedang terjadi :
1. Pemerintah pada umumnya telah membebaskan aliran modal, teknologi,
manusia dan barang
2. Peningkatan teknologo informasi memungkinkan peran manajer untuk
mengarahkan kegiatan-kegiatan perusahaan diberbagai kawasan dari jarak
jauh
Tujuh dimensi Global
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Produk
Pasar
Promosi
Memberi nilai tambah kepada produk
Strategi kompetitif
Penggunaan personel bukan dari negara asal
Memperluas kepemilikan global dalam perusahaan

Saluran distribusi
Adalah sistem para agen yang dilalui suatu produk dan hak miliknya dari produsen
kepemakai melibatkan baik variabel-variabel yang dapat dikendalikan maupun
variabel yang tak dapat dikendalikan.

Ekspor tidak langsung

Untuk mengekspor secara tidak langsung, sejumlah eksportir yang berbasis di AS
A.
B.
C.
D.

Menjual untuk pabrikan

Membeli untuk pelanggan luar negeri mereka
Membeli dan menjual untu rekening sendiri
Membeli atas nama para pemakai atau pedagang asing

Ekspor langsung
Jika perusahaan memilih untuk melakukan ekspor sendiri, terdapat empat jenis
perantara luar negeri yang dapat dipilih :
A.
B.
C.
D.

Agen pabrikan
Distributor
Pengecer
Perusahaan dagang

Produksi di Luar Negeri

Apabila suatu perusahaan menjual produj-produk yang dihasilkan di pasar setempat,
baik diproduksi oleh suatu anak perusahaan yang dimilii sepenuhnya, usaha patungan,
atau pabrikan kontrak, maka manajemen berkepentingan dengan saluran distribusi
lokal.

Intitusi Perdagangan Eceran

Variasi ukuran dan jumlah pengecer diantara berbagai negara bahkan lebih besar
dibanding pedagang besar. Biasanya semakin kurang maju suatu negara itu, aka
semakin banyak, semakin terspesialisasi, dan lebih kecil pengecer .