Cap I Prezentarea organizaiei

1 Date de identificare
Numele: Bravo-Inox
Sigla:

Slogan: mereu la timpul si locul potrivit / mereu la ndemn

Misiunea noastr este distribuia i comercializarea tacmurilor din inox n diverse ri din
lume.
Forma de organizare
ntreprinderea este organizat juridic ca Societate cu Raspundere Limitat (S.R.L.) fondat
de 4 persoane cu cot egal, aportul fiecarui fondator este specificat n statutul ntreprinderii.
Activitatea are loc in conformitate cu L E G E A cu privire la antreprenoriat si intreprinderinr.
845-XII din 03.01.92 Articolul 17. Societatea pe actiuni, societatea cu rspundere limitat.
Ca forma juridic / organizatoric firma noastr face parte din SRL deoarece avantajele acestei
forme juridice sunt:
- nu este obligatorie depunerea unor documente care atest pregtirea i experiena profesional a
fondatorilor firmei n domeniul de activitate;
- se pot alege mai multe coduri CAEN pentru a putea desfura mai multe activiti economice
din domenii diferite; nu exist limite de activitate
- n cazul datoriilor, rspunderea fiecrui asociat este limitat la capitalul social pe care l-a depus
n momentul nfiinrii firmei;
- SRL-urile au acces i pot participa la licitaii private sau publice;
- ntreprinztorii tineri (sub 35 de ani) pot descoperi beneficiile programului de nfiinare a
societilor de tip SRL-D, n cadrul cruia pot solicita sprijin nerambursabil de la stat (n limita
sumei de 10.000 euro) i pot beneficia de diferite reduceri de taxe, cum ar fi cele de nfiinare
percepute de Registrul Comerului.

Stabilirea obiectivelor de marketing (SMART)

Creterea volumului vnzrilor cu 25% n urmtoarele 6 luni;
Creterea cotei de pia cu 15 % n urmtorii 2 ani;
Realizarea un brand propriu i s-l distribuim pe piaa din Coreea de Sud i Letonia n
urmtoarele 6 luni.
Strategii de marketing
Strategia de marketing include:strategia de produs,strategia de pre,strategia de promovare i
strategia de distribuie.

Descrierea produsului
Tacmurile reprezint totalitatea de obiecte de care se servete o persoan atunci cnd mnnc.
Tacmurile sunt foarte variate i difer n funcie de popor, naie, cultur, uneori
chiar religie.Dispunem un sortiment relativ vast de tacmuri de inox.
Descrierea preului
Din motiv c tacmurile de inox sunt destinate n mare parte consumatorilor obinuii acestea vor
fi vndute la un pre accesibil pe pia pentru a avea avantaje fa de concuren.
Descrierea promovrii
Include reclama, relaiile publice, publicitatea i vnzrile personale, i se refer la diferite
metode de promovare a unui serviciu, brand sau companie.
Tehnici i mijloace publicitare utilizate n promovarea tacmurilor de inox de ctre firma noastr
este:
Internetul- cea mai rapid, eftin i eficient form de promovare, pentru a suporta cheltuieli
minime cu eficienp maxim.

Descrierea distrbuiei
Avind intenia de a lrgi activitatea firmei i de a iei pe alte piei din afara Romaniei,am realizat
o cercetare de pia,adic am cercetat starea de pia,situaia politic, regulamentele, legile, ratele
de dezvoltarea economic pentru mai multe ri,cum ar fi: Marea Britanie,Republica Moldova,
Letonia,Albania, Coreea de Sud si Rusia. ns, din aceste ri am ales sa distribuim doar in dau
din considerentul de concurena relativ redus i nivel ridicat de trai al populaiei, i anume:
Letonia si Coreea de Sud. Aici apelind la CCI(Camera de Comert in Industrie) am gasit
potenialii clienti.Din aceste doua ri una este platitoare de TVA adica Letonia si neplatitoare de
TVA adica Coreea de Sud.
1.2 Plan de mprumut
Planul de mprumut se ntocmete pe minim 3 ani,noi fiind o organizaie care avem nevoie de
mprumut vom apela la Banca Transilvania din Romania.
Prtiire l itl membrilor soii in suma de 7500 euro si mrumut e termen
lung e o eriod de 3 ni in vlore de 35000 euro.Rmbursre imrumutului se fe in rate
egale cu o dobnd de 11 % anual.
1.3 Stabilire bugete.Necesarul de capital investiional
Organizaia ,dispune de un sediu oficial care corespunde cu cel formal Str. G. Bariiu nr. 8 din
Cluj-Napoca, care este un spaiu imobiliar ce aparine unui din proprietarii firmei,ceea ce ne
scutete de la plata chiriei i alte cheltuieli privind asigurarea condiiilor de lucru. Astfel,n
tabelul de mai jos am realizat un buget necesar pentru constituirea firmei noastre, precum i
aportul la capitalul statutar al proprietarilor:
Nr.
1
2
3
4
5
6
7

Alocri de fonduri
Valoarea total
Licenta si brevet
4 000
Taxe juridice
500
Asigurare
400
Cheltuieli legate de cercetarea pieii
2300
Cheltuieli legate de birotic i echipament
300
Cheltuieli legate cu furnizorii de tacmuri
30 000
Cheltuieli legate cu firma de tranzit
5 000
Total,din care:
42 500
-fonduri proprii-participare la capital
7500
-mprumuturi pe termen lung pe o perioad de 3 ani cu o
dobnd de 11%
35000
Cheltuielile de cercetare includ cheltuielile cu salariul specialitilor care au efectuat aceast
cercetare de pia,transportarea i cazarea acestora,precum i materialele de care au avut nevoie
pentru cercetarea de pia.

Cheltuielile legate cu furnizorii de tacmuri includ preul seturilor de tacmuri, cu care au fost
achiziionate de la furnizorii din Romania.
Pentru transportarea marfurilor vom angaja o firm de transit pentru a nu rspunde de taxe
vamale,tipuri de transport i altele,adic pentru a nu ne ngreuna munca.
1.4 Cerere de imprumut
Definiia contractului, aa cum aare ea n od sune c mprumutul este un contract prin
care una din pari d eleilalte oareare antitate de lururi, cu ndatorire pentru dnsa de
a restitui tot attea lucruri, de aeeai secie i alitate.
rinciala bligaie a mrumutatului este aceea de a restitui bunul mprumutat, la data scdent
a ontractului, prin lucruri de acelai gen sau aceeai calitate. Data scadent se menioneaz de
bicei n oninutul contractului i reprezint momentul n care mprumutatul trebuie s restituie
bunul. Da ns, aeast dat nu s-a treut n atul scris, asta nu nseamna obligaia de
restituire nu mai exist, obligia exist indiferent.
Dearece noi lum mrumut de la banc, acesta n ontract v india o anumita valoare de
dobnd pe care ni vom trebui s-o rambursm n termenul stbilit. Dobnd este un re al
utilizrii bunului mprumutt i e pate s existe chiar i ntr-un ntract ntre persoane fizice.
Dobnda trebuie meniont n mod obligtoriu n contract, n caz ntrar se presupune c nu s-a
perceut, iar mrumutatul nu va trebui s o lteasc la data scdent.
Firma noastr a nheiat un contract de credit cu Banca Transilvania, deoarece aceasta ofer cele
mai bune cndiii de rambursre cu o dobnd relativ mi.(Anexa)
1.5 Calcul imprumut investitional: Simulare rambursare imprumut
1.5 1.Planul de rambursare a imprumutului in rate egale
Rata de principal = CREDIT / Nr. de perioade.
credit de 35 000 euro , rambursabil n 3 rate de principal anuale constante, tiind ca rata
dobnzii este egal cu 11% i este constant pe perioada rambursrii.
Rata de principal = 35 000/3 = 11 666,67 euro.
Anul
1
2
3
Total

mprumutul rmas de
rambursat
35 000
23 333,33
11 666,66

Dobnda

Amortizarea/Rata
anual

Anuitatea

3 850
2 566,67
1 283,33
7 700

11 666,67
11 666,67
11 666,67
35 000

15 516,67
14 233,34
12 950
42 700,01

Este unul dintre cele mai simple sisteme de rambursare. Deseori la un astfel de credit cu
rambursare n rate apeleaz persoanele fizice, pentru c la termenul respectiv de plat suma nu
este foarte mare, ceea ce face sa fie mai uor suportabil creditul.
1.5.2. Rambursarea principalului la sfritul perioadei
n acest caz dobnda se pltete n fiecare perioad iar principalul la scaden.
Pentru un credit de 35 000 euro cu scadena 3 ani, rata dobnzii 11% n condiiile n care
dobnda se pltete anual iar principalul la scaden, avem urmatorul tabel:

mprumutul rmas de
rambursat

Anul
1
2
3
Total

35 000
35 000
35 000

Dobnda

Amortizarea/Rata
anual

Anuitatea

3 850
3 850
3 850
11550

0
0
35 000
35 000

3 850
3 850
38 850
46 550

Observm ca dobnda platit bncii este mai mare dect n cazul cu rambursare n rate constante.
1.5.3

Rambursare n anuiti constante

Pentru un credit de 35 000 euro cu scadena 3 ani, rata dobnzii 11% n condiiile n care
rambursarea se face n rate anuale egale.
Comisionul de acordare se reine din valoarea creditului, prin urmare suma primit va fi: 35 000
2%35 000 = 34 300. n calculul anuitii va fi luat n considerare suma mprumutat de
35 000.
Formula de calcul:
3

1(1+ d )

= 14 322 euro/an
Vd
a=

Anul
1
2
3
Total

mprumutul rmas de
rambursat

Dobnda

Amortizarea/Rata
anual

Anuitatea

35 000

3 850

10 472

14 322

24 528

2 698,08

11 624

14 322

12 904,08

1 419,45

12 903

14 322

7 968

34 500

1.6 Probleme (pentru toate tipurile de rambursare)

42 966

Planul de rambursare a imprumutului in rate egale

Perioada de rambursare influeneaz direct suma total pltita pentru un credit. Daca aceast
perioada este mai scurt, clientul pltete mai puin dobnd i automat suma total pe care
clientul o ramburseaz este mai mic. Cu ct perioada de creditare este mai extins, cu att
dobnzile totale pltite de cel care se mprumut sunt mai mari explic specialitii financiari de
la Conso.ro.
Compania noastr Bravo-Inox i-a propus s ia un credit de 35 000 euro pentru a ncepe
activitatea de afacere. Pentru aceasta e necesar de a alege cel mai rentabil tip de rambursare a
creditului. Pentru asta am decis s caracterizm toate tipurile in parte.
Ratele egale se pot transforma ntr-un real dezavantaj pentru client, pe termen lung cnd pot
aduga cel puin 15% n plus la suma de rambursat.
O alt problem pe care o aduce plata ratelor egale este faptul c n primii ani se pltesc doar
dobnzile i comisioanele. Astfel, clientul poate ajunge la jumtatea perioadei de creditare, cnd
i va da seama c nc nu a achitat aproape nimic din suma mprumutat.
Rambursarea principalului la sfritul perioadei
Rambursarea la sfritul perioadei este un tip de creditare ales cel mai des de companii sau firme
cu scopul desfurrii afacerii sale. Majoritatea prefer s rentoarc suma mprumutat la
sfritul perioadei pentru a putea pune ct mai mult banii n circulaie cu scopul obinerii
profitului.
Unul din dezavantajele principale al acestui tip de creditare este faptul c firma va fi nevoit s
achite o dobnd foarte mare comparativ cu rambursarea n rate sau anuiti constante. Cifra de
dobnd poate atinge o sum de peste 35% din suma mprumutului, deci nu toi sunt deacord cu
astfel de condiii impuse de bnci.
Alt dezavantaj ar fi faptul c la sfritul perioadei clientul se oblig sa rentoarc creditul pe
deplin, dar noi stim c nu ntotdeauna firmele se pot bucura de o profitabilitate inalt. S-ar putea
ntmpla asa ca suma profitului s nu poat s acopere pe deplin suma datorat bncii, i in
rezultat firma s dea faliment din cauza datoriilor. Este unul din scenariile neplcute pentru orice
antreprenor dar un astfel de pericol oricum exist.
Rambursare n anuiti constante
Rambursarea creditului n anuiti constante presupune aceleai pericole si dejavantaje ca i
rambursarea n rate constante. M refer la dobnda nalt i la termenul de achitare a creditului.
Plus la toate daca clientul va fi gata s rentoarc suma mprumutat nainte de termen, aceasta
nu l va scuti de procentele pe care el le va plti n avans. Dup prerea mea aceast obligaiune
fa de banc este un dezavantaj pentru toti creditorii care doresc sa ramburseze datoria n rate i
anuiti constante nainte de timp. Se poate de spus ca clienii sunt pur i simplu lipsii de
posibilitatea de a se scuti de careva dobnzi.

1.7 Varianta optima de imprumut

Analiznd cu atenie ofertele bncilor, incluznd aici dobnzile, comisioanele, garaniile solicitate,
suma maxim ce poate fi acordat, diverse facilitai, am decis s lum un credit bancar cu
rambursarea a mprumutului n rate egale.
Anul
1
2
3
Total

mprumutul rmas de
rambursat
35 000
23 333,33
11 666,66

Dobnda

Amortizarea/Rata
anual

Anuitatea

3 850
2 566,67
1 283,33
7 700

11 666,67
11 666,67
11 666,67
35 000

15 516,67
14 233,34
12 950
42 700,01

Am decis s folosim o astfel de ofert bancar deoarece se potrivete perfect pentru afacerea
noastr. Plus la toate dobnda pe care ar trebui so platim bncii este cea mai mic ceea ce ne
scutete de nite pierderi financiare suplimentare. Creditul va fi rambursat pe parcursul a 3 ani
ceea ce nseamn c suma pltit lunar va fi destul de mic, i in cazul c firma ntr-o anumit
perioad nu va aduce profit, compania va putea sa sting datoria din rezervele proprii fr a trece
prin starea de criz financiar, ceea ce din nou este foarte benefic pentru afacerea noastr.

CAPITOLUL II. Produsul.

2.1 Descrierea Produsului.
Firma noastr se ocup cu distribuia tacmurilor din inox de la diveri productori vestii n
lume, ceea ce vorbete despre calitatea nalt a produselor noastre , precum i despre o
diversitate mare de produse.
Astfel noi punem la dispoziia clienilor urmtoarea gam de produse care se mparte n trei
categorii:
1. Set tacmuri din inox pentru 6 persoane care la rndul su include:
Set de tacmuri din 16 piese
Set de tacmuri din 24 piese
Set de tacmuri din 30 piese
2. Set tacmuri din inox pentru 12 persoane care include:
Set de tacmuri din 68 piese
Set de tacmuri din 72 piese
3. Set tacmuri din inox cu inserii aurite pentru 6 i 12 persoane care include:
Set de tacmuri din 24 piese (pentru 6 persoane)
Set de tacmuri din 30 piese (pentru 6 persoane)
Set de tacmuri din 72 piese ( pentru 12 persoane)
Fiecare set de tacmuri pentru 6 persoane este format dintr-un safeu din lemn sau plastic cu un
nivel, ce cuprinde 4 piese de baz, numrul lor variind deja n dependen de set, acestea fiind:

Lingur
Furculi
Cuit
Linguri mic.

n ceea ce privete setul pentru 12 persoane,safeul de asemenea este realizat din lemn sau
plastc,difernd att prin numrul de nivele, ct i prin varietatea pieselor, acestea cuprinznd :

Linguri
Lingurie
Furculie
Cuite
Furculie tort
Palet tort
Polonice mic
Polonice mare
Clete ghea
Furculie pentru pete
Lingur pentru fric
Lingur pentru salat
Lingur mare.

Astfel, piesele din primele 2 tipuri de produse sunt realizate din inox, acesta fiind un material
rezistent la factorii mecanici i cel de timp, fiind complet inofensiv pentru sntate (n
comparaie cu piesele din aluminiu,fier sau bronz) i care i pstreaz aspectul iniial un timp
foarte ndelungat. Piesele sunt de culoare cromat, avnd dimensiunile cuprinse ntre 15- 22 cm
i cu o greutate ntre 30 80 grame ,ele variind n dependen de fiecare pies n parte.
Piesele din a treia gam e produse sunt destinate pentru evenimente festive, fiind realizate din
inox cu cu inserii aurite, ceea ce i red un aspect elegant i rafinat.
2.2 Inovaia produsului
Am decis s realizm un brand propriu de tacmuri din inox destinat pentru Coreea de Sud care
ar include diverse simboluri i ornamente tradiionale din ara dat, ntruct n urma cercetarilor
efectuate ,am constatat c acolo exist dou tipuri de tacmuri care se folosesc la luarea mesei:
beioarele (de tip chinez) i tacmurile obinuite (europene), din care ornamentate tradiional
sunt doar beioarele. Astfel, n-am gindit c ar fi o opurtunitate pentru noi de a realiza brandul
nostru pe piaa dat,deoarece nu avem concuren la moment, sau dac i exist este una mic,
ceea ce ne-ar permite s atingem o cot de pia mare i s avem venit .
Deci, produsul nostru se va realiza astfel: prin intermediul unor designeri vom efectua nite
modele de tacmuri, precum i safeuri, cu diverse ornamente simbolice cum ar fi tigrul,
dragonul, focul,etc ( aceste fiind nite simboluri tradiionale la coreeni, asociindu-se cu puterea),
dup care vom face o comanda la firma productoare de tacmuri i safeuri pentru a le efectua.
La rndul su, piesele din inox vor fi ambalate n 2 tipuri de safeuri, fiind destinate pentru
persoane cu venituri diferite. Primul model este unul obinuit din plastic, iar a doilea va fi din

lemn cu diverse ornamente tot n stil coreean, care va avea un aspect elegant,de lux, realizat prin
munc manual, care sperm s fie apreciat de persoanele nstrite din regiunile date.
Evident c brandul nostru va fi nregistrat, nainte de aceasta, la camera de nregistrare din
Romania i patentat, pentru a ne pstra drepturile de autor asupra lui.
2.3 Costurile pentru produs i fixarea preurilor.
n urma evalurii costrilor, am scos n eviden costurile legate cu achiziionarea tacmurilor din
inox i a costurilor cu firma de tranzit, deoarece aceste sunt cele mai relevante cheltuieli care
trebuie efectuate pentru activitatea firmei noastre.
Cheltuielele legate de personal nu le vom scoate n eviden deoarece firma Bravo-Inox are doar
4 angajai care sunt coproprietari, i deci cheltuielele privind salarizarea va fi profitul net al
firmei, care va fi mprit intre cei 4 membri. Deasemena, nu am scos n eviden nici
cheltuielele privind chiria sediului, deoarece spaiul n care firma i efectuaz activitatea este
proprietatea a unuia dintre proprietarii firmei, de unde rezult c nu avem astfel de cheltuieli.
n urma cercetrilor efectuate, am decis s ne aprovizionm de la Gastro Bar Solutions, care
este un angrosist care comercializaz i distribuie produse accesorii pentru bar, vesel pentru
restaurant(farfurii, tacmuri, pahare, oliviere, scrumiere) i produse de curenie (detergeni,
spun lichid, dezinfectani), la preuri accesibile pe teritoriul Romaniei.
Noi am decis s achiziionm de la firma dat un numr de 584 de seturi de tacmuri din inox, de
diverse categorii, n valoare total de 30 000 euro, dintre care pentru Letonia sunt achiziionate
290 de seturi, iar pentru Coreea de Sud 294 seturi de tacmuri n valoare de 15 000 euro
fiecare.Astfel, n tabelurile de mai jos am calculat preurile pentru produsele noastre cu care vor
fi comercializate n rile date.
Aceste preuri includ i TVA-ul , care pentru Letonia este de 0% (dei valoarea TVA n Letonia
este de 21%, totuidatorit faptului c exportul produselor noastre se realizeaz in zona UE,
firma noastr este scutit de plata TVA , ea inregistridu-se doar pe factur in tabel fiind
denumit Tva dedus), pe cnd la Coreea de Sud este de 10% din valoarea mrfii.
Am ales o marj de 45% la produsele exportate n Letonia pentru a face fa concurenei prin
preurile practicate pe piaa naional, pe cnd pentru Coreea de Sud am ales un adaos comercial
de 60 % petru a ne acoperi cheltuielele legate cu transportarea i asigurarea mrfurilor pn la
locul de destinaie, i ulterior de a obine i un profit.
Preturile stabilite pentru Letonia sunt:
Denumire
produs

Set tacimuri de
inox 16 piese
Set tacimuri de
inox 24 piese
Set tacimuri de

Costuri de
achiziie
fr
TVA(euro)

TVA
dedus
(euro)

Pret cu
TVA(euro)

Adaos
comercial
(euro)

Pret final cu
adaos
comercial
(euro)

15

3,15

18,15

6,8

21,8

22

4,62

26,62

9,9

31,9

30

6,3

36,3

13,5

43,5

inox 30 piese
Set tacimuri de
inox 68 piese
Set tacimuri de
inox 72 piese
Set tacimuri de
inox cu insertii
aurite 24 piese
Set tacimuri de
inox cu insertii
aurite 30 piese
Set tacimuri de
inox cu insertii
aurite 72 piese

65

13,65

78,65

29,3

94,3

72

15,12

87,12

32,4

104,4

75

15,75

90,75

33,8

108,8

90

18,9

108,9

40,5

130,5

125

26,25

151,25

56,3

181,3

Preturile practicate pentru Coreea de Sud:

Denumire
produs

Set
tacimuri de
inox 16
piese
Set
tacimuri de
inox 24
piese
Set
tacimuri de
inox 30
piese
Set
tacimuri de
inox 68
piese
Set
tacimuri de
inox 72
piese
Set
tacimuri de
inox cu
insertii
aurite 24
piese
Set
tacimuri de
inox cu

Pret
fara
TVA(eur
o)

TVA
(eur
o)

Pret cu
TVA(eur
o)

Adaos
comerci
al
(euro)

Pret final
cu adaos
comercial(e
uro)

15

1,5

16,5

9,9

26,4

22

2,2

24,2

14,5

38,7

30

33

19,8

52,8

65

6,5

71,5

42,9

114,4

72

7,2

79,2

47,5

126,7

75

7,5

82,5

49,5

132,0

90

99

59,4

158,4

insertii
aurite 30
piese
Set
tacimuri de
inox cu
insertii
aurite 72
piese

125

12,5

137,5

82,5

220,0

Cum vedem n tabelul de mai jos, am stabilit cantitile de produse exportate precum i costurile
de achiziie pentru seturile de tacmuri pentru fiecare ar in parte, care pentru ambele ri este
de aproximativ cte 15 000 euro. Astfel am efectuat calculul veniturilor obinute din
comercializarea produselor n rile date obinnd un profit brut total de aproximativ 13 154 euro
pentru prima partida de marf exportat.
Venituri din vinzri din Coreea de Sud. Cota de adaos este de 60%, TVA 10 %

Denumir
e produs
Set
tacmuri
din inox
16 piese
Set
tacmuri
din inox
24 piese
Set
tacmuri
din inox
30 piese
Set
tacmuri
din inox
68 piese
Set
tacmuri
din inox
72 piese
Set
tacmuri
din inox
cu
inserii
aurite 24
piese

Nr.
Produse
comandat
e

Costurile de
achiziie a
produsului
per unitate
n euro

Costuri de
achiziie a
produselor
n euro

Pre a
unui
produs
cu TVA
( 10%)

Pretul
produsului
cu adaos
coercial (AC
de 60%)

Venituri din
vinzri cu
TVA

50

15

750

16,5

26,4

1320

50

22

1100

24,2

38,72

1936

50

30

1500

33

52,8

2640

34

65

2210

71,5

114,4

3889,6

40

72

2880

79,2

126,72

5068,8

30

75

2250

82,5

132

3960

Set
tacmuri
din inox
cu
inserii
aurite 30
piese
Set
tacmuri
din inox
cu
inserii
aurite 72
piese
Total

20

90

1800

99

158,4

3168

20

125

2500

137,5

220

4400

294

14990

26382,4

Venituri din vinzri din Letonia Cota de adaos este de 45%, TVA 21 %

Denumir
e produs

Set
tacmuri
din inox
16 piese
Set
tacmuri
din inox
24 piese
Set
tacmuri
din inox
30 piese
Set
tacmuri
din inox
68 piese
Set
tacmuri
din inox
72 piese
Set
tacmuri
din inox
cu
inserii
aurite 24

Nr.
Produse
comandat
e

Costurile
de
achiziie a
produsului
per unitate
n euro

Pretul
produsului
cu adaos
coercial
(AC de
45%)

Costuri de
achiziie a
produselor
n euro

Pre a unui
produs cu
TVA
(21%)

40

15

600

18,15

21,8

870,0

55

22

1210

26,62

31,9

1754,5

50

30

1500

36,3

43,5

2175,0

35

65

2275

78,65

94,3

3298,8

40

72

2880

87,12

104,4

4176,0

30

75

2250

90,75

108,8

3262,5

Venituri din
vinzri cu
TVA

piese
Set
tacmuri
din inox
cu
inserii
aurite 30
piese
Set
tacmuri
din inox
cu
inserii
aurite 72
piese
Total

20

90

1800

108,9

130,5

2610,0

20

125

2500

151,25

181,3

3625,0

290

15015

21771,8

2.3.1 Rentabilitatea firmei

Astfel, ntrucit tim valoarea potential a vnzrilor, putem calcula rentabilitatea firmei prin
intermediul ununui indicator.

R=

V CV
100
CV

unde:

R=Rentabilitatea
V = venitul din vnzari
CV- cheltuieli variabile

R= [(48154-35 000 )/ 35 000]*100%= 37,6 %

Astfel veniturile realizate ne vor permite s acoperim cheltuielele cu achiziionarea produselor i
cu firma de tranzit, precum i obinerea unui profit, de unde rezult c activitatea firmei este una
rentabil. Deasemenea, noi vom putea spori profitabilitatea firmei prin mrirea cantitilor
vndute a tacmurilor, ceea ce va influena benefic activitatea firmei noastre n viitorul apropiat.
2.4 Segmentarea pieii: internaionale
Segmentarea pieii ne d rspuns la urmtoarele ntrebri:cine cumpr,ce cumpr,unde, cnd i
de ce?Deci punndu-ne aceste ntrebri am ajuns la urmtoarele segmentri:
Criteriu

Pentru Letonia

Pentru Coreea de Sud

Criteriul demografic

Dupa sex
Dupa virsta

Barbati,femei
ntre 22-60 ani

Femei
Intre 20-55 ani

Criteriul geografic
Dupa mediu

Urban/rural

Urban/rural

Criteriul socio-economic
Dupa nivelul social

Venituri mici,medii si mari

Venituri medii si mari

Criteriul de comportament fa de produs

Dupa tipul de uz
Dup statutul juridic

Uz obinuit sau/i pentru

evenimente speciale
Personae fizice i juridice

Uz obisnuit sau/i pentru evenimente

speciale
Personae fizice i juridice

Astfel dup cum observm, clientela noastr principal este format din femei cu virsta cuprins
ntre 20-55 ani deoarece anume femeile se ocup cu lucrurile ce in de prepararea bucatelor i
servirea lor pe mas pentru membrii familiei.Brbaii pot fi privii doar ca o clientel periodic,
deoarece ei vor achiziiona tacmurile doar pentru anumite evenimente speciale.
Dup nivelul social pot fi clasificate persoanele cu venituri medii vor achiziiona tacmuri de
inox obinuite, pe cnd persoanele cu venituri mari i vor permite achiziionarea tacmurilor de
inox cu inserii aurite, pentru a-i arta statutul fa de oaspei, sau alte motive subiective.
De asemenea am efectuat i o cercetare dup statutul juridic al clien ilor, persoanele juridice fiind
reprezentate n special de restaurante i hoteluri care primesc clieni din strintate (pentru Coreea

de Sud), pe cnd persoanele fizice sunt oamenii de rnd care vor achiziiona tacmurile pentru
satisfacerea nevoilor personale.
2.5 Promovarea produsului
Distribuia produsului se realizeaz pe cale indirect, prin intermediul magazinelor locale din
rile de export, care vor vinde mai departe produsele noastre i vor aplica metodele de
promovare proprii, pe care le consider necesare. Printre acestea se numr:
Pliante , fluturai- distribuite la diferite evenimente
Publicitatea direct realizat direct cu clientul (fie internet, fax, sau telefon la programele
TV-SHOP).
Reduceri de tarife pentru atragerea de noi clieni pentru frecvena cumprrilor;
Publicitatea n locul vnzrii care se realizeaz n incinta ageniei de turism, avantajul este
c poate provoca cumprea pe loc;
Totodat, metoda aplicat de noi va fi prin nite spoturi publicitare pe Youtube n reelele sociale
i pe diverse bloguri-turi pentru gospodine, prin intermediul crora vom informa consumatorii
poteniali despre produsele noastre.
2.6 Concurena. Productori de produse similare pe plan extern
Desigur c intrnd pe o pia strin vom ntllni un anumit grad de concuren, ntrucit mai
exist ageni economici att locali , ct i strini care doresc s obin un profit din acest

domeniu de activitate. Astfel dup o analiz serioas a pieii am constatat urmtorii firme
concurente principale:
Nr.concurent
1
2

Rominia
BILANCIA SHOP
Icos Sibiu

3
4

Tacimuri Braila
Icos TRADING
SRL
INOX Magurele

Letonia
Coreea de Sud
Culliners Ltd. Chuangsheng Stainless Steel Co
Impero
Qingdao
Renrui Stainless Steel Product Co.,
Ltd
Floreale
Jieyang Xingjun Stainless Steel Cutlery Ltd.
Palazzo
Hongzhixing Stainless Steel Industrial
Co.
BAGUETTE Jieyang Niceflatware Stainless Steel Ltd

Totui nainte de a studia concurena din strintate am facut un studio i despre firmele
concurente naionale, care ne pot influena n cea mai mare msur afacerea.

Astfel, Bilancia Shop este un concurent autohton direct deoarece

ofer produse aproape similare cu ale noastre,fiind un concurent direct, ins printre principalele
avantaje pe care le avem fa de firma dat este politica de difereniere a preurilor, ceea ce poate
influena clientul potenial s apeleze anume la produsele de la firma noastr, i nu a celei
concurente.Pentru a face fa acestui concurent am constatat c un avantaj competitiv sustenabil
va fi apliacarea unei politici de difereniere si anume prin inovatie, dar aceasta se va efectua dup
un studiu i o planificare serioas in viitorul apropiat, cnd vom dispune de nite resurse de
financiare mai mari.

n Coreea de Sud am constatat c principalul concurent al firmei noastre este distribuitorul de

tacmuri din inox Chuangsheng Stainless Steel Co.
Aceast companie este un distribuitor local de tacmuri care se ocup cu
comercializarea tacmurilor din inox provenite n special din China i India,
care sunt de o calitate relativ bun. Totui aceste seturi de tacmuri sunt
unele obinuite n ambalate n nite safeuri de tip standard din plastic sau
lemn cu un nivel, gama de produselor fiind relativ restrns cu seturi de 24 i
32 de piese.
Astfel, compania noastr poate avea un avantaj deosebit fa de produsele
de pe piaa local din Coreea de Sud deoarece produsele noastre sunt de
calitate european superioar, provenite de la astfel de companii europene
vestite cum sunt Global Chef i Kitchen Master. Astfel, persoanele provenite

din strintate care s-au aezat cu traiul in Coreea de Sud ,precum i

hotelurile i restaurantele de tip european vor achiziiona anume tacmurile
distribuite de compania noastr.
Pe ling aceasta , realizarea brandului nostru cu elemnte de decor
tradiionale din Coreea se vor bucura de o popularitate ridica n rindul
populaiei locale.

n ceea ce ine de concurenii din Letonia, aici concurena este mai puternic
pronunat, deoarece distribuie tacmuri de la diverse branduri cu renume
mondial de la productorii att europeni, ct i din alte ri a lumii. Astfel pe
piaa letonian am atestat c concurentul principal al nostru este firma
Culliners Ltd.

Astfel, pentru a fi avantajai fa de concureni, vom promova o politic de

difereniere, i anume vom exporta o gam larg de tacmuri din inox cu
mnere att obinuite din inox, ct i din ceramic, plastic care vor fi
apreciate de polpulaia local, ntruct letonienii sunt preocupai de produsele
i tehnologiile renovabile de tip Bio care snt inofensive pentru natur.

2.7 Barierele comerciale i necomerciale pentru produs la intrarea pe piaa extern

Comerul international duce n sine o serie de riscuri i ameninri pentru orice comerciant sau
firm din cauza dependenei acestora fa de factori care nu pot fi controlai (politica, cultura,
relaiile ntre satate...)
Barierele comerciale care ar putea afecta nemijlocit firma noastr sunt:
-limitarea cantitativ direct a importurilor( adic n situaie cnd vom gsi un distribuitor
puternic care va cere o cantitate mare de produse, poate aparea problema de limitare a
transportrii acestora peste hotare)
-formaliti vamale i administrative la import n rile int (la importarea n Lituania aceste
bariere nu se vor simi practice deloc datorit faptului c acest ar face parte din UE, iar
exportnd n Coreea de Sud pot aprea astfel de probleme)
-standarde difereniate aplicate produselor de import din nou pare a fi o problem (dei nu prea
mare dar totui nu putem exclude o astfel de ameninare cunoscnd piaa Coreei)

-scumpirea brusc a unor materii prime ( aceasta ne poate afecta serios dac ne referim la materii
precum aur sau argint care sunt folosite la producerea unor tacmuri pe care le realizeaz
compania Bravo-Inox)
-riscul de pre ( este unul din riscurile destul de importante ntruct noi exportm produsele n
alte ri, bineneles c n preul acestora vor fi incluse i cheltuielile ce au loc n procesul
exportrii, ceea ce n rezultat poate provoca stabilirea unui pre nefavorabil pentru consumatori)
Barierele necomerciale care pot amenina firma Bravo-Inox sunt:
-licenele de import (Acestea sunt similare cotelor, n sensul c au menirea de a limita cantitatea
bunurilor importate)
-relaiile interstatale (tim foarte bine c relaiile ntre state nu este un lucru foarte stabil i sigur)
-standardele impuse anumitor produse n parte (standardele de siguranta, ambalare, etichetare, de
exemplu, maresc preul produselor importate)
-ratele difereniate de schimb impuse anumitor produse (restrictioneaza importul i din nou
mresc preul produselor)
-cultura rii de import ( s-ar prea c tacmurile nu ar trebui s sufere de o astfel de problem,
ns totui exist un astfel de risc din cauza faptului c n Coreea ca instrument de alimentaie se
folosesc beisoarele, acest fapt diminueaz considerabil necesitatea tacmurilor pentru societate)
-reglementrile guvernamentale (n multe ri, guvernul reglementeaz preul produselor sau
serviciilor prin diferite modaliti de control al preului)
-potenialele rzboaie interne sau probleme politice
nelegerea clar, definirea exact si acceptarea problemelor i a riscurilor ce pot aparea este
esenial pentru desfacerea afacerii intr-o ar strin. Este nevoie de o viziune bun n ceea ce
privete perspective dezvoltrii firmei i din punct de vedere al ameninrilor ntruct nu exist o
careva autoritate internaional care sa amelioreze aceste probleme.

Capitolul III. Exportul

3.1 Alegerea rilor pentru export.
1) Avind intenia de a lrgi activitatea firmei i de a iei pe alte piei din afara Romaniei,am
realizat o cercetare de pia,adic am cercetat starea de pia,situaia politic, regulamentele,
legile, ratele de dezvoltarea economic pentru mai multe ri,cum ar fi: Marea Britanie,Republica
Moldova, Letonia,Albania, Coreea de Sud si Rusia. ns, din aceste ri am ales sa distribuim
doar in dau din considerentul de concurena relativ redus i nivel ridicat de trai al populaiei, i
anume: Letonia si Coreea de Sud. Aici apelind la CCI(Camera de Comert in Industrie) am gasit
potenialii clienti.Din aceste doua ri, ambele sint platitoare de TVA, existind ns o mic
diferen. Exportind marfa n Letonia noi vom efectua calculul TVA la produsele noastre, insa
noi nu-l vom achita, aceasta raminind doar ca TVA dedus pe chitan, pe cind n Coreea de Sud

noi vom calcula TVA-ul la produsele noastre, care se va include in preul final al acestora i va fi
pltit de ctre consumatorul final.
2) Din potenialii firme-clieni din Letonia avem doua mari companii Partner SRL, care este o
firma pltitoare de TVA si compania ALSet care nu este pltitoare de TVA. De asemenea n
Coreea de Sud la fel avem doua mari companii care vor cumpra produsele noastre: Fine Isis
SRL firma platitoare de TVA si Decorium SRL care la rndul sau nu pltete TVA.
3) Dup cum am menionat mai sus arile noastre int vor fi Letonia si Coreea de Sud. Ambele
ri ne ofer avantaje foarte bune n ceea ce privete importul i exportul mrfii. Avantajul se
regasete n faptul c att Letonia ct i Coreea de Sud sunt n relaii comerciale foarte bune cu
Europa. Dac Letonia face parte din UE i beneficiaz de toate avantajele ale colaborrii cu
statele membre, atunci asiaii se bucur doar de relaiile comerciale convenabile pentru cresterea
i dezvoltarea economic.
Astfel n ceea ce ine de cheltuielele legate de export, atestm cheltuielele legate cu taxele
vamale de import, care n Letonia sunt de 17%, iar n Coreea de Sud variaz ntre 0% i 40% n
dependen de tipul produsului cu rata medie de 4,17% (pe anul 2014), pentru produsele noastre
fiind de 11%. n ceea ce ine de cotele TVA, n Letonia atestm o cot de 21% , pe cind in
Coreea de Sud este de doar 10%, ceea ce este foarte convenabil pentru noi.
Pentru Letonia:
sunt achiziionate 290 de seturi n valoare de: 15 000 euro.
Suma achitat pentru firma de transit este de: 1 900 euro
Taxele vamale: liber circulaie
Cota de TVA: 21%
Valoarea la care se aplic cota de TVA(21%) n Letonia este: valoarea n vam + valoarea pentru
transport + taxele vamale = 15 000 + 1 900 + 0 = 16 900 (euro)
Valoarea TVA-ului = 21% * 16 900 euro= 3549 euro
Pentru Coreea de Sud:
sunt achiziionate 294 seturi de tacmuri n valoare de: 15 000 euro
Suma achitat pentru firma de transit este de: 3 100 euro
Taxele vamale: 11%
Cota de TVA: 10%
Taxele vamale = 11% * 15 000 = 1650 euro
Valoarea la care se aplic cota de TVA(10%) n Coreea de Sud este: valoarea n vam + valoarea
pentru transport + taxele vamale = 15 000 + 3100 + 1650 = 19 750 (euro)

Valoarea TVA-ului = 10% * 19 750 euro= 1 875 euro

Deci, observm c taxele pe care le pltesc cumprtorii depind n mod direct de politica
economic care este impus n ar, Coreea de Sud la acest capitol ofer condiii mult mai
convenabile dect Letonia.

4) ntruct intenionm s exportm produsele noastre n alte ri, desigur c apar anumite riscuri
in ceea ce priveste transportarea i asigurarea mrfii, mai ales c acestea prevd nite cheltuieli
suplimentare, ceea ce are o influen negativ asupra nivelului veniturilor firmei noastre. Pentru
a diminua riscurile, am facut un studiu asupra modalitilor de livrare optime n ceea ce privete
raportul costuri/risicuri petru firma noastr,dintre care se numr EXW i DDP.
Astfel la EXW produsul si riscurile se transfer cumparatorului, incusiv plata transportului si
costul asigurarii de la poarta fabricii vanzatorului. Este conditia de livrare cea mai comoda
pentru vanzator care trebuie sa pun marfa ambalat la dispozitia cumparatorului, care este
obligat sa o incarce pe cheltuiala si riscul sau.
Metoda DDP presupune c vnzatorul ii indeplinete obligaia de livrare n momentul n care
marfa a fost pus la dispozitia cumparatorului, la locul convenit din ara importatoare. Vanzatorul
trebuie sa suporte toate cheltuielile si riscurile legate de aducerea marfii in acest loc inclusiv a
taxelor vamale, a altor taxe si speze oficiale care se platesc la import, precum si a costurilor si
riscurilor de indeplinire a formalitatilor vamale. Acest termen poate fi folosit indiferent de
modalitatea de transport.
5) Astfel, am decis s alegem metoda EXW, deoarece noi vom fi scutii de rezolvarea
problemelor cu documentaia referitoare la asigurarea i transportarea mrfii, ceea ce este foarte
convenabil pentru noi. Deci noi vom aplela la serviciile unei firme de tranzit care se va ocupa de
toate problemele de livrare i asigurare a produselor pin la firma-client a noastr din Letonia i
Coreea de Sud.
Pentru aceasta am realizat un studiu al firmelor de tranzit din Romania pentru a o alege pe cea
mai optim dup raportul pre/calitate, dintre care se numr :
Oferta firmei de
tranzit/Clauze

DHL

UPS

FedEx

Pret (euro)

1900 euro

2100 euro

2400 euro

Condiii de plat

15 zile

20 zile

10 zile

Termenede livrare
(zile)

15 zile

14 zile

12 zile

Calitate/Securitate
(puncte)

10 puncte

10 puncte

10 puncte

9 puncte

10 puncte

Ambalaj/Transport 10 puncte

Oferta firmei de
tranzit/Clauze

Coeficient de
importan.

DHL

UPS

FedEx

Pret (euro)

20

20

18

15

Condiii de plat

15

13

14

15

Termenede livrare
(zile)

10

10

10

10

Calitate/Securitate
(puncte)

Ambalaj/Transport 5

55

54

51

Total

Astfel, pentru a alege o companie de tranzit la condiiile optime am realizat un tabel n care am
mparit criteriile importante pentru noi al fiecrei companii, i i-am acordat un anumit punctaj,
in dependen de necesitaile noastre, din care rezult c compania DHL ne corespunde cel mai
mult dup cerinele propuse, printre principalele numrindu-se preul de livrare ( care este
minim) i condiiile de plat care dei nu este maxim, dar totui din cauza tarifului mai mic este
mult mai real de a fi platit la termenul scandent dect la celelalte firme.
Deci dupa cum am mai spus firma noastr Bravo-Inox a decis sa colaboreze cu compania DHL
care ofer cele mai bune condiii i garanii. Am ales anume aceast companie pentru parteneriat
pentru reputaia pe care i-a creat-o de-a lungul anilor, avnd o reea global n peste 220 de ri
n toat lumea. DHL este compania cu cea mai mare intrenaionalizare i poate oferi soluii
pentru un numr infinit de necesiti logistice precum sunt: livrri expres internaionale,
expedierea mrfurilor la nivel mondial pe calea aerian, maritim, pe uscat sau cu trenul, livrri
potale internaionale i multe alte servicii care creeaz legturi ntre oameni i le uureaz viaa.
n ceea ce privete tipul de transport, pentru transportarea mrfii n Letonia am decis sa folosim
serviciile de transport terestru, iar pentru destinaia Coreea de Sud transportul mixt(terestru +
aerian). Decizia a fost luat n urma executrii unor cercetri n ceea ce privete costurile,
sigurana i rapiditatea livrrii.
Deci pentru a transporta o cantitate de 290 seturi n valoare de 15 000 euro n Letonia, va fi
necesar de pltit firmei DHL o sum de 1 900 euro. n ceea ce privete Coreea de Sud, aici va fi
puin mai problematic din cauza necesitii de a recurge la un system mixt de transport i ca
rezultat i sum mai mare pentru serviciile de logistic. Pentru 294 de seturi de tacmuri n
valoare de 15 000 euro noi va trebui s pltim 2 000 euro pentru transportul terestru i 1 100 euro
pentru transportul aerian.

8) INCOTERMS este un acronim pentru INternational COmmerce TERMS (Termeni de Comer

Internaional). n orice contract de vnzare se pune problema stabilirii modalitilor de livrare, a
transferului riscurilor i a repartizrii ntre vnztor i cumprtor a cheltuielilor aferente
transportului mrfurilor (cheltuieli privind asigurarea mrfii, contravaloarea transportului). Este
anevoioas rezolvarea acestor formaliti de fiecare dat prin inserarea n contract a clauzelor

detaliate, cuprinznd reglementarea tuturor acestor aspecte. De aceea, practica a imaginat o

metod de a scurta drumul pn la ncheierea contractului, recurgnd la termeni comerciali ce
condenseaz ntr-o form, ct mai simplificat posibil, situaiile cele mai uzuale.
Din coninutul INCOTERMS 2010 firma noastr a analizat clauzele puse la dispoziie i a ales-o
pe cea mai bun i convenabil. Am ales clauza EXW(EX WORKS) care prevede urmtoarele
condiii: produsele noastre din inox i riscurile se transfer celui care cumpr, inclusiv este
responsabil de plata transportului i s dein asigurarea de la firma Bravo-inox.De ce nu am ales
clauza DDP(Delivered Duty Paid)?
Deoarece am fi avut prea multe responsabiliti i obligaiuni care ar duce la creterea
cheltuielilor i a riscurilor n transferul mrfii la destinaie.Astfel ExWorks este condiia de
livrare cea mai comod,profitabil i reuit pentru specificul firmei noastre. Suntem
responsabili pentru a pune la dispoziie marfa ambalat celui care urmeaz s o cumpere. n
consencin cumprtorul este obligat s suporte cheltuielile i eventualile riscuri.
n procesul Intrastat - Achizitii se adun valoarea transportarii de la punctul de
expediere pna la frontiera romn. Pe cnd n procesul Intrastat Livrari se adun
valoarea transportarii de la punctul de plecare pn la frontiera romn.
n concluzie putem afirma cu ncredere c firma noastr a fcut cea mai bun
alegrere alegnd anume aceast clauz EXWorks,astfel vorbim despre o stabilitate
financiar care nu poate genera pierderi neateptate n procesul de achiziii i livrari
a mrfii.

din Moldova de asemenea ofer serviciu de livrare a bunurilor i corespondenei

n raza or. Chiinu i pe teritoriul Republicii Moldova. Livrarea n raza or. Chiinu se
efectueaz n aceeai zi, iar pe ar n a doua zi. n prezent, DHL deservete n afar de Chiinu,
pe baz permanent, or. Bli,Cahul, Comrat, Ungheni, Rbnia i Rezina.
DHL Express

Livrarea documentelor, florilor, transportarea mrfii, livrarea cadourilor, servicii de curierat,

chemarea curierului, expedierea n raza oraului - toate acestea sunt oferite de ctre serviciul
nostru de curierat.

AMBALAJUL
DHL Express ofer clienilor si ambalaj gratuit cu marca DHL: plicuri rigide i moi, cutii de
diverse dimensiuni, care faciliteaz considerabil procesul de pregtire a mrfurilor pentru
transportare. De asemenea, putei utiliza ambalajul nostru pentru vin, proiectat special pentru
compania DHL, care asigur siguran maxim i reduce riscul deteriorrii posibile a sticlelor n
timpul transportrii.
SERVICII DE PREGTIRE A MRFII PENTRU EXPEDIERE
Mod convenabil, rapid i fiabil de organizare a expedierilor sezoniere sau ocazionale, pregtirea
crora necesit resurse suplimentare. Primim de la Dvs. marf consolidat i o transportm la
depozitul DHL, unde, n conformitate cu instruciunile i doleanele Dvs. vom efectua
asamblarea, reambalarea i etichetarea mrfii, precum i emiterea scrisorilor de transport aerian.

Marfa pregtit pentru expediere va fi livrat la timp la adresa indicat pe teritoriul Republicii
Moldova sau n strintate.
DHL Express ofer metode de plata flexibile pentru transportul de marf, taxe i impozite. Plata
se poate efectua n numerar sau prin transfer bancar. Aceast flexibilitate permite emiterea
facturilor ctre expeditor, destinatar sau intermediar. Contul poate fi expediat prin fax sau e-mail.

Bibliografie
http://www.zumzi.com/ro/set-tacamuri-din-otel-inoxidabil-cu-24-piese-dekassa.html
http://www.bizoo.ro/firma/produstv/vanzare/6528937/set-tacamuri-inox-bohmann-5581
http://www.megashop-depot.ro/cumpara/set-de-72-de-piese-royalty-line-in-suport-elegant-dinlemn-7752773
http://www.megashop-depot.ro/catalog/seturi-de-tacamuri-411353
http://www.megaplus.ro/cumpara/set-tacamuri-24-piese-bergner-cu-insertii-aurite-7751736#

http://www.dutycalculator.com/country-guides/Import-duty-taxes-when-importing-intoLithuania/
https://www.dutycalculator.com/country-guides/Import-duty-taxes-when-importing-into-SouthKorea/
http://www.dhl.ro/ro/express/servicii_export.html
http://www.dhl.ro/ro/logistics/transport/transport_aerian.html

Anexa 1
CERERE DE CREDIT
Subsemnatul(a),
_____________________
,
cod
numeric
personal:
__________________________, Buletin de identitate / Carte de identitate seria:__________
numarul:
______________________ocupand
pozitia
de
.________________________________________________
,
in
cadrul
firmei:
__________________________________.Cod
unic
de
inregistrare:
_________________________.
avand
ca
activitate
de
baza:
._________________________________________________________ ,
solicit in numele firmei mentionate mai sus: 1. un credit in valoare de:
_______________________ pentru nevoi temporare; 2. prelungirea/suplimentarea creditului in
valoare de __________________________ cu suma de ___________________________pentru
nevoi temporare;
ALTE INFORMATII CU
CARACTER GENERAL:
DA
NU
Societatea a mai beneficiat de
alte credite?
La data completarii acestei
cereri Societatea inregistreaza
obligatii restante la bugetele
DA
NU
consolidate ale statului mai
vechi de 30 de zile?
Societatea a inregistrat restante
DA
NU
in derularea altor credite?
Societatea a fost inregistrata cu
mai mult de 3 incidente in
DA
NU
Centrala Incidentelor de Plati
in ultimele 6 luni?
Incidentele mentionate mai sus
(in cazul in care au existat) au
DA
NU
fost solutionate prin plati pana
la data acestei cereri?

Societatea este in interdictie de

a emite cecuri?
Societatea face parte dintr-un
grup de firme?

DA

NU

DA

NU

Solicitantul declara si garanteaza ca toate informatiile continute in Cererea de credit si in

celelalte documente depuse, inclusiv documente financiare, sunt adevarate corecte si in
concordanta cu faptele relevante.
Prin prezenta, Solicitantul autorizeaza Banca sa solicite si sa primeasca de la Centrala Riscurilor
Bancare si de la Centrala Incidentelor de Plati informatii de risc bancar inregistrate pe numele
firmei.
Prin semnatura sa, Solicitantul confirma ca a citit si a inteles in intregime continutul cererii.
Data completarii cererii __________________
Numele si semnatura persoanei autorizate sa reprezinte firma _________________________
Stampila firmei

Sediul Central Str. G. Bariiu nr. 8

Cluj-Napoca 400027,
Romnia Tel.: +(40.264) 407.150
Fax: +(40.264) 407.179
www.bancatransilvania.ro