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*Acerca de MegaPlaza*

MegaPlaza es el centro comercial preferido y ms visitado a nivel nacional


*Fue inaugurado hace casi 9 aos y desde entonces ha sido testigo del
crecimiento de la economa de miles de hogares, del surgimiento de nuevos
empresarios y de la evolucin en las exigencias y demandas de todos sus
visitantes.
Desde sus inicios, MegaPlaza ha concentrado sus esfuerzos en ofrecer la
mejor y ms completa oferta de productos y servicios, entretenimiento y
distraccin para todas las familias de esta zona de la capital. Hoy
MegaPlaza es el corazn de Lima Norte, es el punto de encuentro para los
habitantes de esta parte de la ciudad, un lugar en el cual encuentran
todo lo que buscan. MegaPlaza es sinnimo de Lima Norte.

1). Identifica tipos de clientes y las


caractersticas de cada uno de ellos.
En el recorrido que se dio por eso Centro Comercial MegaPlaza,
se ha identificado una serie de tipos de clientes, los cuales
veremos a continuacin:

Tipos De Clientes Comunicativos

SUBTIPO COMUNICATIVO

CARACTERISTICAS :
Persona extrovertida que le gusta hablar mucho. Aprovecha la
ocasin para acaparar la atencin salindose del tema y haciendo
perder tiempo precioso para atender a otros clientes
QUE SE DEBE HACER :
Dejarlo hablar poco con paciencia y cortesa
Cambiar de tema hacia lo que nos interesa.
QUE NO SE PUEDE HACER
Caer en la trampa y ponerse a hacerle la visita a costa del propio
tiempo y el de los otros clientes

Darle cuerda fomentando el dilogo fuera de tema

SUBTIPO CHARLATAN
CARACTERISTICAS :
Habla hasta por los codos de uno y otro tema sin concentrarse
en el asunto que lo lleve a la empresa
Cuenta todos sus problemas
QUE SE DEBE HACER
Agradecerle su amabilidad y lo interesante de su coloquio. Con
firmeza y respeto; hacerle caer en cuenta de la limitacin de
tiempo
QUE NO SE PUEDE HACER
Sentir lastima por su necesidad de comunicarse y darle gusto a
costa de la productividad en el trabajo. Tener miedo a interrumpirlo

SUBTIPO PREGUNTON
CARACTERISTICAS :
Su curiosidad y agilidad mental hacen perder el tiempo. Quiere
saberlo todo. Exige mucha informacin sobre asuntos que no son
de su incumbencia
QUE SE DEBE HACER
Darle la informacin relevante y orientarlo para que satisfaga su
curiosidad con otras personas. Diplomticamente hacerle caer en
cuenta de las limitaciones de tiempo
QUE NO SE DEBE HACER
Dejarse enganchar a fin de demostrarle todo lo que sabe.
Permitirle salirse del tema resolviendo preguntas irrelevantes o no
pertinentes

SUBTIPO SIMPATICO
CARACTERISTICAS :
Quiere ser muy gracioso y llamar la atencin con sus apuntes
simpticos. Se puede propasar, siendo indelicado, pesado
gallinazo y mal educado
QUE SE DEBE HACER
Interrumpirlo cortsmente. Mantener si es el caso la seriedad.
Cambiarle de tema dicindole con tacto lo ocupado que se esta
QUE NO SE DEBE HACER
Caer en sus redes, dejndose llevar por su simpata. No cortar a
tiempo cuando se pone pesado o imprudente

Tipos De Clientes Inseguros

SUBTIPO INSEGURO
CARACTERISTICAS :
Personas con poca confianza en s mismos. Suelen no saber lo que
quieren o no son capaces de comunicarlo con claridad. La
comunicacin con estas personas es difcil
QUE SE DEBE HACER
Contagiarlo de serenidad y confianza mostrndole un autntico
deseo de servirle. Asesorarlo y darle orientacin. Hacerle
ofrecimientos concretos una vez conozcamos su necesidad
QUE NO SE DEBE HACER
Impacientemente atafagarlo con preguntas y presin para que
concrete lo que quiere

SUBTIPO MIEDOSO
CARACTERISTICAS :
Se amedrenta ante los ofrecimientos o sugerencias. Desconfa de
la buena intencin de las personas
QUE SE DEBE HACER :
Calmarlo mostrndole que nuestra intencin y la de la empresa es
servicio. Usar un tono condescendiente.
Transmitirle sentimientos de amistad
QUE NO SE PUEDE HACER :
Ponerlo ms nervioso con el tono de la voz brusco o la forma de
actuar dura.
Contagiarse de su nerviosismo

SUBTIPO TIMIDO
CARACTERISTICAS :
Duda mucho y se ofusca. Cambia mucho de parecer. Suele estar
despistado y no sabe lo que realmente quiere
QUE SE DEBE HACER :
Luego de inspirarle confianza y convencerlo de nuestro deseo de
beneficiarlo, hacerle preguntas que lo lleven a que concrete lo que
desea. Asesorarlo con simpata
QUE NO SE PUEDE HACER :
Ser brusco y aprovecharse de nuestra superioridad ante su
debilidad. Presentarle muchas alternativas, complicando ms

SUBTIPO CALLADO
CARACTERISTICAS :
Parece ausente o preocupado pero no expresa sus sentimientos. Le
cuesta trabajo saber cual es su intencin real.
QUE SE DEBE HACER :
Ser capaz de aguantar momentos de silencio sin querer llenar
todo el vaco. Hacer preguntas abiertas que impliquen respuestas
amplias, no un simple si o no
QUE NO SE PUEDE HACER :
Presionarlo en exceso y con impaciencia para que exprese sus
pensamientos.
Subvalorarlo y hacerlo a un lado para no perder tiempo

Tipos De Clientes Agresivos


SUBTIPO AGRESIVO
CARACTERISTICAS :
Carcter fuerte, irritable, malhumorado, impaciente, apresurado,
rudo, ceo fruncido, tono golpeado.
Puede ser su forma natural de ser o un problema personal que ha
tenido
QUE SE DEBE HACER :
Mantener la serenidad. Contar hasta diez
Si es nuestra culpa, aceptar el hecho rpidamente y buscar
soluciones
Escucharlo con paciencia. Dejarlo desahogarse. Mostrar un vivo
deseo de ayudar.
QUE NO SE PUEDE HACER :
Pelear, contradecirle, manifestar irona o desprecio. Buscar
excusas falsas

SUBTIPO QUEJADOR
CARACTERISTICAS :
Se queja del servicio del producto de la empresa. Regaa a diestra
y siniestra. Se aferra a los detallitos para atacar de diferentes
maneras
QUE SE DEBE HACER :

Escucharlo con calma hasta que termine y luego hacerle saber que
se entiende, aunque no se compartan sus opiniones. Ser muy
corts y diplomtico
QUE NO SE DEBE HACER :
Contestarle, contradecirle en el mismo tono. Ponernos a la
defensiva. Darle cuerda

SUBTIPO DOMINANTE
CARACTERISTICAS :
Le gusta imponer sus opiniones. Siempre busca ser importante, y
quiere obligar a los dems para que hagan lo que l desea. No
acepta sugerencias de ninguna clase.
QUE SE DEBE HACER :
Guardar serenidad, llevndolo al campo de los argumentos lgicos.
QUE NO SE DEBE HACER :
Mostrarse sumiso o asustado. Rebelarse en forma manifiesta y
descorts para colocarlo en su sitio

SUBTIPO OFENSIVO
CARACTERISTICAS :
Con razn o sin ella pasa al campo de la grosera, de los insultos y
a los intentos de humillacin
QUE SE DEBE HACER :
Solicitar respeto sin alterarse, demostrar nuestra cultura, con un
comportamiento adecuado.
QUE NO SE DEBE HACER :
Igualarse. Contestar tambin con la grosera y falta de respeto

Tipos De Clientes Arrogantes


SUBTIPO ARROGANTE
CARACTERISTICAS :
Se muestra superior a los dems y quiere siempre sobresalir. Le
gusta hacer gala de sus cualidades.
Exige pleitesa y preferencias. Muestra desprecio y subvaloracion
por los otros.
QUE SE DEBE HACER :

Conservar la serenidad y no darse por aludido


Comprender que normalmente son personas inseguras en plan de
reafirmacin. Sentir consideracin por la persona, en vez de ira.
QUE NO SE DEBE HACER
Sentirse inseguro o molesto por no ser apreciado, tratar de no
dejarnos respondiendo con igual comportamiento

SUBTIPO SABELOTODO
CARACTERISTICAS :
Le gusta hacer gala de sus conocimientos, es feliz diciendo lo que
se debe hacer, le encanta corregir despectivamente. Necesita
hacer conocer su opinin.
QUE SE DEBE HACER :
Satisfacer su deseo de notoriedad, permitindole que desahogue
su afn de sobresalir, aprovechar para llevarlo a que defienda
nuestros argumentos.
QUE NO SE DEBE HACER :
Irritarse, ser altanero. Molestarse y reaccionar bruscamente
Tratar de competirle

SUBTIPO CRITICON
CARACTERISTICAS :
Su poltica es encontrar defectos en todo: las personas, las
empresas, los productos, el servicio.
Habla negativamente, se queja constantemente
QUE SE DEBE HACER :
Si tiene la razn y exagera, dejarlo que hable. Responder con
amabilidad cortesa y educacin.
QUE NO SE DEBE HACER :
Tomar a pecho su actitud y conducta. Ponerse a la defensiva y
devolverle los golpes hacindole el juego

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