Contrato de compra venta

El contrato de compra-venta es aquel contrato bilateral en el que una de las

partes (vendedora) se obliga a la entrega de una cosa determinada y la otra
(compradora) a pagar por ella un cierto precio, en dinero o signo que lo
represente.

Caractersticas del contrato de compra y venta

Contrato nominado o tpico, puesto que se encuentra reglamentado en la ley.
Contrato bilateral, ya que obliga tanto al vendedor como al comprador de la
cosa.
Contrato oneroso, requisito esencial porque si no, no existira compraventa
sino que derivara en uno de donacin.
Contrato consensual, se perfecciona por el mero consentimiento de las
partes.

Elementos del contrato de compraventa

Cosa: objeto material, en oposicin a los derechos creados sobre l y a las
prestaciones personales. Son bienes o derechos que estn dentro del comercio.
Precio: significa valor pecuniario en que se estima algo, valor que se pide por una
cosa o servicio. Sus condiciones deben ser: cierto, verdadero, en numerario y
justo.
Personas o partes: el vendedor, que es la persona fsica o jurdica que transfiere
la propiedad, y el comprador, que es quien la adquiere.
Formales: regularmente los contratos de compraventa no se otorgan por escrito,
ya que la ley no requiere tal formalidad; sin embargo, en la prctica es habitual que
el consentimiento se plasme en un documento privado que sirva de prueba. Hay
excepciones en diferentes ordenamientos jurdicos, por ejemplo para el caso de

bienes inmuebles, o ciertos otros contratos que se obligan a realizar por escrito,
expresa o tcitamente.
De validez: la capacidad, en donde el principio general dice que toda persona
capaz de disponer de sus bienes puede vender y toda persona capaz de obligarse
puede comprar; y el consentimiento, que se refiere a que haya un acuerdo de las
partes que recaiga sobre el precio y la cosa.

Efectos del contrato de compra-venta

Obligaciones del vendedor

Transmitir la propiedad o ttulo de derecho.

Conservar el bien objeto de la compraventa hasta su entrega.
Entregar la cosa.
Garantizar al adquiriente una posesin til.
Garantizar al comprador una posesin pacfica.
Responder a la eviccin.

Obligaciones del comprador

Pagar el precio.
Pagar intereses en caso de demora o de compraventa con precio
aplazado.
Recibir la cosa comprada.
Pagar el 30% de la compra

Modalidades especiales de la compraventa

Compraventa con reserva de dominio: es aquella en que la transferencia de
dominio queda sujeta a una condicin suspensiva que puede consistir en el pago

del precio o cualquier otra lcita. No es reconocida por todos los ordenamientos
jurdicos.
Compraventa a plazo (en abonos): es aquella en que el vendedor, por un
lado, realiza la transferencia de la propiedad, y por otro el comprador, se obliga a
realizar el pago fraccionado en un determinado nmero de cuotas peridicas.
Compraventa ad gustum (al gusto): es aquella que est sometida a la
condicin futura e incierta de superar una prueba o degustacin que permita
averiguar si la cosa posee la calidad expresa o tcitamente convenida.
Compraventa con pacto de preferencia: es aquella en la que se establece,
para el comprador, la obligacin de permitir, en caso de futura venta, que una
determinada persona adquiera la cosa, con prioridad sobre el resto de
eventuales compradores. Igualmente, el comprador estar adems obligado a
informar al beneficiario del pacto de preferencia sobre la puesta en venta del
bien.
Compraventa con pacto de retroventa: es aquella en que se atribuye al
vendedor un derecho subjetivo, por el que puede recuperar la cosa vendida.
Cabe aadir que la finalidad econmica de esta figura gira en torno a la
posibilidad de que el vendedor adquiera liquidez suficiente, con la futura
esperanza de recuperar la cosa. De ah que existan grandes facilidades para
simular una compraventa con pacto de retroventa, tratndose realmente de un
prstamo garantizado. -

Aplicacin del Incoterm

Los Incoterms son reglas internacionales que tienen por objeto ofrecer una
interpretacin precisa sobre los trminos de entrega, as como las obligaciones y
derechos del exportador e importador que le corresponden en virtud al contrato de
Compra Venta Internacional. La Cmara de Comercio Internacional (CCI), publica
las reglas internacionales para la interpretacin de los INCOTERMS, siendo la
ltima versin la de 1990, la misma que comprende 13 Incoterms.

FOB: FREE ON BOARD

La venta es en origen. El medio de transporte es slo martimo. El
vendedor coloca la mercanca a bordo del buque, en el puerto de embarque
especificado en el contrato.

Determinacin del medio de pago

Para nuestro proceso de exportacin se contar con el asesoramiento
financiero del Banco de Crdito del Per.
El BCP nos proporciona el aviso, confirmacin y negociacin de Cartas de
Crditos de Exportacin en condiciones competitivas gracias a si extensa Red de
Corresponsales en el exterior y el cual para intereses del proyecto se ubica en
Buenos Aires. Adems, financia las ventas en el exterior a travs de lneas de pre
y post embarque.

Asesora
El BCP nos informar sobre las condiciones de entrega - Incoterms, el
proceso de una exportacin simplificada, mecanismos e incentivos a la
exportacin y otros datos de inters.
El Banco de Crdito nos ofrece las siguientes modalidades de trabajar la
exportacin:

Cartas de Crdito
El banco extranjero se compromete a pagar, a la vista o plazo, a su
empresa un importe determinado, siempre y cuando se cumpla con los trminos
y/o condiciones sealados y exigidos en la Carta de Crdito.
Beneficios
o Unifica criterios e interpretaciones al regirse por leyes
internacionales.
o Garantiza el pago de la venta de mercancas.

o Oportunidad en el cobro de acuerdo a las condiciones estipuladas en

la carta de crdito.
o Puede ser utilizada como instrumento de garanta para
financiamiento.
o Permite el desarrollo comercial de su empresa a nivel internacional.

Cobranza de Exportacin
La empresa al exportar, entrega los documentos representativos de
mercaderas o servicios al BCP, para que sean enviados y entregados a travs de
su amplia red de corresponsales al comprador y/o banco del exterior, contra el
pago, la aceptacin de una letra o la presentacin de un pagar.

Beneficios:
o Seguridad y garanta en el manejo de los documentos.
o El importe de la cobranza es cobrado por el banco del exportador.
o Menor costo.
o Puede ser utilizada como instrumento de garanta en caso de ser
una cobranza avalada por el banco del importador.
o Desarrollo de operaciones comerciales a nivel internacional.

Carta de Crdito Domstica

Se considera como un medio de pago local muy efectivo y seguro. El Banco
de Crdito BCP asume el compromiso de pago al vendedor, siempre y
cuando ste cumpla con los trminos y condiciones solicitados por el
comprador.

Beneficios
o Favorece las transacciones entre compradores y vendedores que no
han tenido relacin comercial anteriormente.
o Representa una garanta bancaria condicionada.
o Minimiza el riesgo de cobro.

Elementos de la negociacin

1. Alternativas. Estas son las posibilidades para retirarse, de que dispone

cada parte si no se llega a un acuerdo. Estas son las cosas que una parte y

otra pueden practicar por cuenta propia sin necesidad de que la otra parte
est de acuerdo. En general ninguna de las partes deber convenir en algo
que sea peor para esa parte que su "MAAN" (Mejor Alternativa a un
Acuerdo Negociado).
2. Intereses. Este es el trmino que utilizamos para aquello que quiere
alguien. Detrs de las posiciones de las partes, se encuentran sus
necesidades, inquietudes, deseos, esperanzas y temores. Cuando los otros
factores son iguales, un convenio es mejor en la medida que satisfaga los
intereses de las partes.
3. Opciones. Empleamos este trmino para identificar toda la gama de
posibilidades en que las partes pudieran llegar a un acuerdo. Nos referimos
a las opciones que estn "sobre la mesa de discusin" o que pudieran
ponerse sobre esta mesa. Por ejemplo, en el caso de la naranja, estas son
algunos opciones: "Podramos decidir que usted se quedara con la naranja,
que yo me quedara con ella, que la cortramos a la mitad, o podramos
decidir que yo me quedara con la cscara para hornear un pastel y que
usted se comiese la pulpa". En general, un acuerdo es mejor si incorpora lo
mejor de muchas opciones. Sabemos que tenemos el mejor acuerdo
cuando no lo podemos mejorar sin perjudicar a alguna de las partes.
4. Legitimidad. Cuando los otros factores son iguales, un acuerdo es mejor
en la medida en que a cada parte le parece justo. Ser justo para ellas en
comparacin con alguna referencia externa, algn criterio o principio que
vaya ms all de la simple voluntad de cualquiera de las partes. Algunas
normas externas de imparcialidad incluyen el derecho internacional, el
precedente, la prctica o algn principio como la reciprocidad o el
tratamiento de la nacin ms favorecida.
5. Compromisos. Los compromisos son planteamientos verbales o escritos
que especifican lo que una parte har o no har. Pueden hacerse en el
curso de una negociacin. En general, un acuerdo ser mejor en la medida
en que las promesas hayan tenido: planeamiento, estructuracin y
diseadas para que sean prcticas, duraderas, de fcil comprensin, y
verificables.
6. Comunicacin. Cuando los otros factores son iguales, un resultado
ser mejor si se logra con eficiencia, sin perder tiempo y esfuerzo. La
negociacin eficiente requiere de una efectiva comunicacin bilateral.
7. Relacin. Una negociacin habr producido un mejor resultado en la
medida en que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar
colaborativamente. Las negociaciones ms importantes se hacen con las
personas o instituciones con las cuales hemos negociado antes y
negociaremos de nuevo. Dentro de los otros elementos que incluye una
relacin, uno crucial es la capacidad para resolver bien las diferencias. Un
dimensin de la calidad de un resultado negociado es la calidad de la
relacin de trabajo resultante: son las partes ms o menos capaces de
abordar las diferencias futuras? (Cada elemento representa algo deseable
en un buen resultado: probablemente haya trueques entre ellos. Lo mejor
en un sentido puede ser lo peor en otro).