MODEL

PENGEMBANGAN BISNIS
MEMAKAI PENDEKATAN
BUSINESS MODEL CANVAS

Analisis dan pengembangan

bisnis untuk menghadapi
tuntutan perubahan
05/22/15

PENGANTAR
TUMBUH PEMIKIRAN AKIBAT BANYAK
ORANG TIDAK LAGI MAMPU MELIHAT
MODEL
BISNIS
NYA
MENGIKUTI
PERUBAHAN KONDISI LING-KUNGAN;
BANYAK
TUNTUTAN YANG TIDAK
DENGAN CE PAT DAPAT DIPENUHI;
ADA PULA ORANG YANG INGIN TAHU,
SEBAIK NYA SEPERTI APA DESAIN
BISNIS PERUSAHA ANNYA
DI MASA
MENDATANG;
SEMUA ITU DIMAKSUD UNTUK DAPAT
MEM-BUAT
PERUSAHAAN
MAMPU
MELAYANI
DE-NGAN
LEBIH
05/22/15
MEMUASKAN
DAN
SEKALIGUS

 Alexander Osterwalder (Ahli dan

penasehat dalam bidang inovasi bisnis
model) DAN Yves Pigneur (Professor
Sistem
Manajemen
Informasi)
MEMBUAT
KONSEP
PENGEMBANGAN MO-DEL BISNIS
(Business Model Generation);
CONTOH ANALISIS UNTUK BISNIS DI
INDONE-SIA: Business Model Canvas
Penerapan di Indonesia hasil Tim PPM
Manajemen, Jakarta.
KONSEPNYA DISAMPAIKAN BAGI PARA
VISIO-NER, PENGHASIL GAME, MAUPUN
TANG,
YANG
BERUPAYA
05/22/15 PENAN-

SYARATNYA
APAKAH ANDA :
MEMILIKI SEMANGAT KEWIRAUSAHAAN;
SELALU INGIN DAN BERFIKIR TENTANG:
BAGAI- MANA MENGHASILKAN NILAI dan
MEMBANGUN
BISNIS
BARU
atau
BAGAIMANA
MEMPERBAIKI
dan
MENTRANSFORMASI ORGANISASI ANDA;
APAKAH
ANDA
SUKA
BERUSAHA
MENEMUKAN CARA BERUSAHA/BERBISNIS
UNTUK MENGGAN- TIKAN MODEL LAMA,
YANG UMUMNYA SUDAH KADALUWAR SA?

KALAU
05/22/15 MAKA

ANDA
ANDA

MENJAWAB YA,
BERADA
DALAM

PERUBAHAN YG DAPAT DILAKUKAN

BERBAGAI PERUBAHAN DAPAT DILAKUKAN
MEMA-KAI MODEL BISNIS CANVAS,
DIANTARANYA :
Model baru dalam industri tua (Senior Eksekutif);
Mengeksploitasi pengembangan teknologi terakhir
dengan model bisnis yag tepat (Intrapreneuer) ;
Menangani kebutuhan konsumen yang tidak
terpuaskan, de-ngan membangun model bisnis baru di
sekItarnya (Entrepreneuer);
Melakukan investasi dalam perusahaan, memakai
model bis- nis yang paling kompetitif (Investor);
Membantu klien ,dengan mengajukan pertanyaan
terhadap model bisnisnya dan melakukan penetrasi
guna membantu membangun model bisnis baru
(Konsultan);
Menemukan model bisnis yang paling tepat untuk
menampil kan produk inovatif (Designer);
Memperkenalkan perubahan postif dari ekonomi dan
05/22/15
sosial melalui model bisnis yang inovatif

 HAL ITU MENUNJUKKAN BAGAIMANA MODEL

BISNIS
DAPAT
DIKEMBANGKAN
UNTUK
BERBAGAI KEPEN TINGAN OLEH BERAGAM
PELAKU DARI EKSEKUTIF SAMPAI KEPADA
PARA WIRAUSAHA.
KUNCINYA
ADALAH
KREATIVITAS
DAN
INOVASI, BERFIKIR BARU DAN MENCARI
CELAH,
NICHE,
CERUK
YANG
BISA
DIEKSPLOITASI UNTUK KEPENTINGAN LEBIH
BESAR DAN LEBIH LUAS;
PROSESNY DILAKUKAN MENURUT SIKLUS
BERIKUT:

05/22/15

DEFINISI MODEL BISNIS

SATU MODEL BISNIS,
MENJELASKAN
ALASAN DASAR (RATIONALE) TENTANG
BAGAIMANA
SA
TU
ORGANISASI
DIKEMBANGKAN, DAN DIMAM-PUKAN
UNTUK DAPAT MENANGKAP NILAI.
KONSEPNYA DAPAT MENJADI BAHASA
BER-SAMA,
YANG
MEMUNGKINKAN
UNTUK
MENJE-LASKAN
DAN
MENGGERAKKAN
MODEL
BISNIS
BERSANGKUTAN
UNTUK
MENGEMBANGKAN PILIHAN STRATEGIK.
MODEL BISNISNYA DIYAKINI DAPAT
DIJELAS KAN SECARA BAIK, DENGAN
MEMAKAI 9 BLOK BANGUNAN DASAR
05/22/15
UNTUK MENUNJUKKAN LOGIKA TENTANG

 MODEL BISNIS DAPAT DIPAKAI JUGA

UNTUK MENGEMBANGKAN DESAIN DAN
MUATAN
DARI
KOMPOSISI
SEMUA
MACAM KEGIATAN, MULAI KEGIATAN
DARI
SEORANG
WIRAUSAHA,
KON
SULTAN,
INVESTOR,
DESIGNER,
MOTIVATOR, MAUPUN PRODUSER DAN
SEBAGAINYA;
MODEL BISNIS
JUGA DAPAT DIPAKAI
SECARA BEBAS OLEH BERBAGAI PELAKU
BISNIS SAM PAI
KE PEJABAT ATAU
MAHASISWA.
PERSYARATANNYA, DIGUNAKAN SECARA
05/22/15

KREA
TIF
DAN
INOVATIF,
SERTA
MENGEMBANGKAN SE-SUATU YANG BARU,
DENGAN CARA MENCARI CE-LAH atau

KOMPOSISI 9 BLOK BANGUNAN

05/22/15

Kemitraan
Pokok

Kegiatan
Pokok

Nilai
Proposisi

Hubungan
dg konsu
men
Saluran
Distribu
si

Sumber
daya
Pokok

Struktur Biaya

Arus Pendapatan

Segmen
Konsume
n

Kemitraan
Pokok

Kegiatan
Pokok

Nilai
Proposisi

Hubungan
dg konsu
men
Saluran
Distribu
si

Sumber
daya
Pokok

Struktur Biaya

Arus Pendapatan

Segmen
Konsume
n

Mitra
Kunci

Aktifitas
Kunci

Manfaat
Berkoperasi

Jejaring Usaha
Asosiasi Pembeli
Asosiasi Pemasok
Bank/ LK
Pemerintah

Meningkatkan
Penjualan
Stabilitas Harga
Efisiensi Biaya

Kelembaga
an
Pelaku Utama atau
Pendukung Usaha
Anggota?

Hubungan
Anggota
Badan Usaha atau
Komunitas
Anggota?

Sumber
daya
Utama
Sistem Kerja
Sarana Bersama
Sistem Alokasi yang
Adil

Tujuan Koperasi

Usaha
Koperasi

Bendera
Koperasi atau
Bendera
Anggota?

Segmen
Konsume
n
Penjualan Jasa
Bersama
Kartel harga
Produksi
Bersama
Efisiensi
Pengadaan
Peralatan Kerja

Detail Komposisinya
SEGMEN
KONSUMEN,
MEMUAT
BERBAGAI KE LOMPOK ORANG ATAU
ORGANISASI USAHA YG DIRANCANG
UNTUK DIJANGKAU DAN DILA-YANI;
MEREKA ADALAH KELOMPOK YANG
BERBEDA DAN TERPISAH, APABILA:
KEBUTUHAN/KEPENTINGAN
BUTUH
LAYANAN
BERBEDA;
DICAPAI MELALUI JALUR YANG BERBEDA ;
MEMERLUKAN HUBUNGAN YANG BERBEDA;
SECARA
SUBSTANSIAL
KEMAMPUAN
MEMBERI
LABANYA BERBEDA;
MEREKA MAU MEMBAYAR HAL-HAL LAIN DARI YANG
DITA-WARKAN.

ORIENTASINYA
UNTUK
NILAI ?
05/22/15 MEMBA-NGUN

SIAPA
SIAPA

KITA
YANG

13

 PROPOSISI
NILAI,
BAGAIMANA
SEJUMLAH PRO DUK DAN JASA DAPAT
MEMBERIKAN
NILAI
TAMBAH
KHUSUSNYA BAGI SEGMEN KONSU-MEN.
BEBERAPA PERTANYAAN:
NILAI APA YANG AKAN KITA SAMPAIKAN KE
KONSUMEN?
MASALAH KONSUMEN MANA, YANG AKAN KITA
BANTU PE-NYELESAIANNYA?
KEBUTUHAN KONSUMEN UTAMA MANA YANG AKAN
KITA PENUHI?
KELOMPOK PRODUK DAN JASA MANA YANG AKAN
KITA TAWARKAN PADA SETIAP SEGMEN KONSUMEN
KITA?

SEMUANYA BERHUBUNGAN DENGAN

ASPEK:
KETERBARUAN,
KINERJA,
KESELARASAN
DNG
KONSUMEN,
05/22/15
DESAIN, NAMA PRODUK, HARGA,

14

 BERBAGAI
JALUR,
MENJELASKAN
BAGAIMANA
PE-RUSAHAAN
BERKOMUNIKASI DAN MENCAPAI SEG MEN
KONSUMEN DALAM RANGKA MENYAMPAIKAN NILAI PROPOSINYA;
BEBERAPA PERTANYAAN:
MELALUI JALUR MANA SEGMEN KONSUMEN KITA INGIN
DI-JANGKAU;
BAGAIMANA KITA MENJANGKAU MEREKA;
BAGAIMANA JALUR ITU TERPADUKAN;
JALUR MANA YANG TERBAIK;
JALUR MANA YANG PALING EFISIEN;
BAGAIMANA KITA MENGINTEGRASIKAN MEREKA
DENGAN KONSUMEN RUTIN KITA.

BERBAGAI
JALUR

MEMERLUKAN
TAHAPAN: KE-SADARAN EVALUASI PEMBELIAN
05/22/15

PENGIRIMAN LAYANAN PASCA JUAL.

15

 HUBUNGAN KONSUMEN, MENJELASKAN

MACAM MACAM HUBUNGAN DALAM
SUATU
PERUSAHA
AN
UNTUK
MEWUJUDKAN
SEGMEN
KONSUMEN
KHUSUS;
BEBERAPA FOKUS PERHATIAN DAPAT
DIPUSAT- KAN, PADA:
MACAM HUBUNGAN MANA YANG DIHARAPKAN DAPAT
DI-TEMUKAN OLEH SEGMEN KONSUMEN KITA, AGAR
SELAN-JUTNYA DIWUJUDKAN DAN DIRAWAT;
HUBUNGAN MANA YANG TELAH BERHASIL DIBANGUN;
SEBESAR APA BIAYA YANG DIKELUARKAN UNTUK
ITU?;
BAGAIMANA HAL ITU DAPAT TERPADU DENGAN MODEL
BIS NIS LAIN?;

HAL INI TERKAIT DENGAN ASPEK:

05/22/15

ASISTENSI
LAYANANN

PER-SONIL
OTOMATIK

LAYANAN SENDIRI
MA SYARAKAT CO- 16

 ARUS
PENDAPATAN,
MEWAKILI
PENDAPATAN YANG BERHASIL DIPEROLEH
DARI SETIAP SEGMEN KONSUMEN (BIAYA
HARUS DIKURANG KAN DARI PENDAPATAN
UNTUK MEMBANGUN PENDAPATAN);
PERTANYAAN DIPUSATKAN PADA :

NILAI APA YANG INGIN DIBAYAR OLEH KONSUMEN KITA;

UNTUK APA MEREKA SEKARANG INI MEMBAYAR;
BAGAIMANA SAAT INI MEREKA MEMBAYAR;
BAGAIMANA MEREKA ITU INGIN UNTUK MEMBAYAR;
BERAPA BESAR , MASING-MASING ARUS PENDAPATAN
ITU MEMBERIKAN SUMBANGAN BAGI PENDAPATAN
SELURUH NYA .

ORIENTASINYA
ADA
SEJUMLAH
MEKANISME UNTUK MENGEMBANGKAN
05/22/15
ARUS PENDAPATAN.

17

 SUMBERDAYA UTAMA, MENJELASKAN

TENTANG
KEBUTUHAN
AKAN
ASET
UTAMA AGAR DAPAT MEMBUAT SATU
KEGIATAN BISNIS MAMPU BER-JALAN;
PERTANYAAN DIPUSATKAN PADA :
SUMBERDAYA
UTAMA
MANAKAH,
YANG
BERHUBUNGAN DENGAN APA YANG DIBUTUHKAN
DAN YANG DIPERLUKAN OLEH KOMPONEN NILAI
PROPORSI YANG AKAN DIHASIL-KAN;
DEMIKIAN PULA
APA YANG DIPERLUKAN UNTUK
MENGEM-BANGKAN
JALUR
DISTRIBUSI
KITA?
BAGAIMANA HU-BUNGAN DENGAN KONSUMEN KITA?
DAN BAGAIMANA DESAIN ARUS PENDAPATAN DALAM
USAHA KITA?;

SECARA UMUM HAL ITU MELIPUTI

KOMPONEN FISIK, INTELEKTUAL, SERTA
SUMBERDAYA
MA-NUSIA
MAUPUN ASPEK
05/22/15 (KOMPETENSINYA),

18

 KEGIATAN UTAMA, MENJELASKAN HALHAL

TERPENTING
YANG
HARUS
DILAKUKAN UN TUK MEMBUAT MODEL
BISNISNYA BEKERJA ;
BEBERAPA PERTANYAAN DIANTARANYA
:
KEGIATAN UTAMA MANA YANG DIPERLUKAN UNTUK
MENGHASILKAN NILAI PROPORSI DIMAKSUD?;
DEMIKIAN PULA
APA YANG DIPERLUKAN UNTUK
MEM- BANGUN JALUR DISTRIBUSI KITA? BAGAIMANA
HUBUNG AN KONSUMEN AKAN KITA BANGUN? DAN
BAGAIMANA PULA UPAYA UNTUK MENDUKUNG
PEROLEHAN BAGI ARUS PENDAPATAN DALAM
USAHA KITA?;

SECARA UMUM CAKUPANNYA MELIPUTI

05/22/15 UPAYA
PRODUKSI,
PEMECAHAN

19

 KEMITRAAN UTAMA, MENJELASKAN

JARINGAN PEMASOK DAN MITRA KERJA,
YANG TELAH MEM BUAT MODEL BISNIS
ITU BEKERJA;
ADA 4 MACAM KEMITRAAN UTAMA:
ALIANSI STRATEGIK
COOPETATION:
KEMITRAAN
STRATEGIK
PESAING
JOINT VENTURE
HUBUNGAN PEMBELIPEMASOK

ANTAR

BEBERAPA PERTANYAAN DIANTARANYA :

SIAPA MITRA UTAMA KITA; SIAPA PEMASOK UTAMA
KITA;
SUMBERDAYA UTAMA MANA YANG KITA PERLUKAN
DARI MITRA KITA;
MACAM KEGIATAN POKOK APA, YANG KITA HARAPKAN
DI LAKUKAN DARI MITRA KITA?

ORIENTASINYA
DIARAHKAN
PADA
05/22/15
OPTIMASI & SKALA EKONOMI USAHANYA, 20

 STRUKTUR BIAYA, SUMBER BAGI

BIAYA,
YANG
DICAKUP
UNTUK
MENGOPERASIKAN MODEL BISNISNYA ;
BEBERAPA PERTANYAAN DIANTARANYA :
APA BIAYA POKOK YANG TERPENTING SELARAS
DENGAN MODEL BISNIS KITA;
SUMBERDAYA POKOK MANA YANG TERMAHAL
BIAYANYA;
KEGIATAN POKOK MANA YANG TERMAHAL BIAYANYA;

SECARA UMUM MENCAKUP MODEL BIAYA

05/22/15

PEMI CU (COST DRIVEN); NILAI PENDORONG

(VALUE DRI-VEN). BIAYA TETAP; BIAYA
VARIABEL; MAUPUN SKALA EKONOMI dan
LINGKUP EKONOMI (manfaat biaya yang
diperoleh karena lingkup usaha lebIh luas).

21

Operasionalisasinya
OTAK
KIRI
(LOGIKA
KANVAS
)
KIRI
(EFISIENSI)

OTAK
KANAN
(EMOSI)
KANVAS
KANAN
(NILAI)
STRUKTUR
BIAYA

MODEL
PENDAPATAN

PENGGUNAAN KANVAS, DAPAT DILAKUKAN

DE-NGAN BERBAGAI UPAYA, RANCANGAN
USAHA, PEN JABARAN KEGIATAN,
PELAKSANAAN PROSES BELA-JAR DAN
SEBAGAINYA.
05/22/15

22

 MODEL BISNIS DAPAT DIPAKAI JUGA

UNTUK MENGEMBANGKAN DESAIN DAN
MUATAN
DARI
KOMPOSISI
SEMUA
MACAM KEGIATAN, MULAI KEGIATAN
DARI
SEORANG
WIRAUSAHA,
KON
SULTAN,
INVESTOR,
DESIGNER,
MOTIVATOR, MAUPUN PRODUSER DAN
SEBAGAINYA;
MODEL BISNIS
JUGA DAPAT DIPAKAI
SECARA BEBAS OLEH BERBAGAI PELAKU
BISNIS SAM PAI
KE PEJABAT ATAU
MAHASISWA.
PERSYARATANNYA, DIGUNAKAN SECARA
05/22/15

KREA
TIF
DAN
INOVATIF,
SERTA
MENGEMBANGKAN SE-SUATU YANG BARU,
DENGAN CARA MENCARI CE-LAH atau

23

John Hagel dan Marc Singer yang

memunculkan terminologi korporasi
terkait (unbundled corp) dan percaya
bahwa perusahaan terdiri dari tiga hal
yang sangat berbeda sekali macamnya,
yang terdiri dari hal-hal penting di bidang
ekonomi, per saingan maupun
berkurangnya aspek kultural dalam
berbisnis, sehingga diperlukan program
se perti yang meliputi: bisnis hubungan
dengan kon-sumen; bisnis inovasi
produk; bisnis infrastruktur. Demikian
pula menurut Tracy dan Wieserma, maka
para pihak terkait dapat itu mengikuti
berbagai ha sil. Semoga Uci kembali
sehat.

Bundled

Hagel dan Singer selanjutnya

menjelaskan peran bisnis Hubungan
Konsumen sebagai temuan dan perolehan
konsumen serta membangun hubung an
dengan mereka. Demikian pula dibahas
tentang bisnis inovasi produk untuk
mengembangkan pro duk dan layanan
yang baru dan menarik. Sementa ra bisnis
tentang peran dari infrastruktur adalah
membangun dan mengelola pola untuk
menghasil kan volume tertinggi atas
kegiatan rutin. Dalam pembahasannya
setiap perusahaan seyogyanya memilih
fokus bisnisnya yang sesuai.

Pembahasan lainnya berkaitan

dengan adanya aplikasi dari
model tersebut da lam gambaran
yang ada, juga tentang konflik
yang ada.

Unbundling
05/22/15

Unbundled
24

TIGA MACAM BISNIS INTI

INOVASI
PRODUK

MANAJEMEN
HUBUNGAN
KONSUMEN

MANAJEMEN
INFRASTRUKTU
R

Ekonomi

Kemampuan masuk
pasar lebih dahulu
akan meng hasilkan
harga premium dan
perolehan pangsa
pasar yang besar
kunci nya adalah
KECEPATAN

Perolehan Konsumen
dengan biaya tinggi
akan membuatnya
menjadi hal yang
untuk memperoleh
kantong yang tebal
kuncinya adalah
SKOPE EKONOMI

Biata yetap yang

tinggi membuat
vplumen besar
menjadi penting
untuk mencapai biaya
unit yang rendah
kuncinya adalah
SKALA EKONOMI

Budaya

Pertempuran untuk
talen ta; Hambatan
kecil untuk masuk;
Perkembangan pe
main kecil yang
banyak

Pertempuran untuk
skope; Cepatnya
konsolidasi; Do
minasi dari sedikit
pemain besar

Pertempuran untuk
skala; Konsolidasi
yang cepat; Do
minasi dari sedikit
pemain besar

Persaingan

Terpusat pada
karyawan;
Memanjakan
bintang2 yg kreatif

Berorientasi pada
layanan yg sangat
memuaskan; Mental :
konsumen yang
pertama

Fplus pada biaya;

Standarisasi
tekanan; Ketepatan
dan efisiensi.

05/22/15

25