Consultoria em Psicologia Do Esporte, Orientações Práticas em Análise Do Comportamento - Gary Martin

Captulo 3
Regras e Objetivos: Estratgias

Importantes para Influenciar
Comportamento
C onsidere um problem a vivenciado p o r Jim Dawson, tcnico do tim e de
basquete d a Clinton Junior High, em Colum bus, Obio. Jim estava preocupado
com o desem penho dos jogadores durante um a srie de exerccios que utilizava
para iniciar cada treino. H avia tam bm um problem a de atitude. A lguns deles
sim plesm ente no so jogadores de equipe , refletiu Jim , no incio da tem porada.
A lguns deles realm ente tm um a atitude ruim .
Com a ajuda do Dr. D aryl Siedentop, da Ohio State (Jniversity , o tcnico
D aw son desenvolveu um sistem a m otivacional no qual os jogadores poderiam
ganhar pontos por realizar exerccios de ataque, de arrem esso e de lances livres,
no treino dirio (Siedentop, 1980). A lm disso, podiam ganhar pontos por serem
jogadores de eq u ip e , o que significava encorajar os com panheiros de equipe
com com entrios de apoio . Eram deduzidos pontos, caso o tcnico Daw son
visse um a falta de garra ou atitude ruim . Esses pontos eram registrados por
estudantes voluntrios. Tudo isso foi explicado aos jogadores, em detalhes. No
final de cada treino, o tcnico inform ava aos jogadores a respeito dos pontos
ganhos e elogiava aqueles que conseguiam m uitos pontos e/ou mais pontos do
que no treino anterior. A lm disso, os jogadores que conseguiam determ inado
nm ero de pontos tinham seus nom es afixados num local visvel, no quadro
Eagle Effort, no corredor que levava ao ginsio de esportes, e recebiam o prm io
Eagle Effort, durante um jan tar no final da tem porada. No geral, o sistem a foi
m uito eficaz. O desem penho nos exerccios de ataque melhorou de um a m dia de
68 %, antes do sistem a, para um a m dia de 80% . O desem penho nos arrem essos
melhorou de 37% para 51%. Os lances livres, nos treinos, m elhoraram de 59%
para 67%. N o entanto, a m elhora mais dram tica foi na categoria de jo g ad o r de
equipe : o nm ero de com entrios de incentivo aum entou rapidam ente, a ponto
dos voluntrios no conseguirem registr-los. A pesar de inicialm ente alguns dos
com entrios parecerem bastante forados , tornaram -se progressivam ente
sinceros no decorrer das sesses. Perto do final la tem porada, os jogadores
apresentavam com portam entos de boa atitude, num a quantidade notvel e,
segundo o tcnico D aw son, Estvam os m ais unidos do que eu jam ais pudera
im aginar.
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Consultoria em P sicologia do Esporte
Superficialm ente, isso parece um a aplicao bem sucedida do reforam ento

positivo. M as um a anlise cuidadosa sugere que era preciso que houvesse algo
mais. Os pontos no eram concedidos at o final de cada treino, e o prm io
Eagle Effort dem orava ainda m ais a ser atingido. M as voc pode recordar, do
capitulo anterior, que os reforos positivos afetam diretam ente os
com portam entos que os precedem em at 30 segundos. Estava claro que este no
era um exem plo do efeito de ao direta do reforam ento positivo. Para
com preender com pletam ente os princpios responsveis pela m elhora do
com portam ento, voc precisa conhecer o com portam ento governado por regras e
o estabelecim ento de objetivos,
Comportamento Governado por Regras

N a psicologia com portam ental, um a re g ra um a afirm ao de que um
com portam ento especfico ter bons resultados num a determ inada situao.
Quando ram os bebs, as regras no tinham significado para ns. M as, m edida
que adquirim os a linguagem , aprendem os que seguir regras freqentem ente
levava a reforos (p. ex.: Se voc arrum ar seu quarto, poder assistir T V ) ou
perm itia-nos evitar eventos punitivos (p. ex.: Se voc no fizer suas tarefas de
casa, ter que ficar at m ais tarde na escola.). A ssim , um a regra funciona com o
um SD, um a deixa de que a em isso do com portam ento especificado p ela regra
levar ao reforo estabelecido na regra (ou um a deixa de que no seguir a regra
levar a um evento punitivo) (M artin e Pear, 1996).
s vezes, as regras identificam claram ente os reforos ou eventos punitivos
associados ao seu cum prim ento, com o ilustrado nos exem plos acim a. Em outros
casos, as conseqncias esto im plcitas. Caso o tcnico principal, durante um
treino, cham e o assistente com um tom de voz entusiasm ado: Puxa! V enha ver
isto!, o com portam ento de ir at o tcnico principal provavelm ente perm itir ao
assistente ver algo interessante. Os reforos tam bm esto im plcitos nas regras
colocadas na form a de conselho. P or exemplo: o conselho V oc tem que
assistir esse film e; voc vai adorar, sugere que faz-lo ser divertido. P or outro
lado, regras dadas na form a de comando ou ameaa sugerem que o nocum prim ento ser punido. P or exem plo, o com ando dado por um tcnico de
futebol durante um treino: Quero todo m undo correndo pelo cam po. Ai de
vocs, se eu pegar algum se arrastando!, sugere que no correr levar a algo
desagradvel (tal com o correr voltas extras aps o treino).
Regras que no identificam todos os trs aspectos (antecedente, com portamento e
conseqncia) de um a situao de reforam ento podem ser chamadas de regras
parciais. Os exemplos das regras parciais, no pargrafo anterior, se concentram no
comportamento. Outras regras parciais identificam o antecedente (p. ex.: rea fora
dos limites no golfe), enquanto o com portamento (atirar a bola fora dos lim ites)
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Captulo 3
Regras e Objetivos: listraigias Importantes para influenciar Com portamento
e as consequncias (penalidade em um a jogada e a bola deve ser batida a partir do

local original) esto implcitas. Hm outros casos, as regras parciais identificam as
conseqncias (p. ex., 1Hprmio: $ 200 .000 ), enquanto os antecedentes (o nosso
torneio de golfe) e o com portam ento (jo g ar golfe m elhor do que os outros
com petidores) esto implcitos, Em razo de nossas diferentes experincias de
aprendizagem, as regras parciais tam bm controlam nosso com portamento.
Comportamento Governado por Regras versus

Aprendido pelas Contingncias
Suponha que P edrinho cochiche algum a coisa para sua irm ao assistir m issa
com seus pais. A irm de Pedro o ignora (e sua me aperta sua mo com fora), e
Pedro tem m enor probabilidade de cochichar com entrios jocosos na igreja.
Agora, suponha que Pedrinho cochiche com entrios engraados para seus
com panheiros do tim e dente de leite de hquei, enquanto o tcnico est
tentando explicar com o executar um a jogada. Os com panheiros de P edro do
risada, e seu com portam ento de cochichar fortalecido nesse contexto. N estes
exem plos, nos referiram os ao cochichar de Pedro com o comportamento
aprendido pelas contingncias com portam ento que foi fortalecido (ou
enfraquecido), em determ inados cenrios, devido ao efeito de ao direta das
conseqncias, nesses cenrios. Suponham os, agora, que o tcnico de Pedro,
querendo reduzir seu cochicho perturbador, diga ao menino no incio de um
treino: Se voc ouvir com ateno e no cochichar quando eu estiver falando
com o time, terem os 5 m inutos extra de jogo livre no final do treino. D urante
o treino, Pedro repete a regra para si mesmo, com freqncia, passa todo o treino
sem cochichar, e ele e o tim e ganham o reforo. N este exem plo, ouvir o tcnico
com ateno, sem cochichar, seria cham ado de comportamento governado por
regras com portam ento que controlado pelo enunciado de um a regra.
O com portam ento aprendido pelas contingncias envolve conseqncias
im ediatas e, tipicam ente, fortalecido aos poucos, atravs de tentativa e erro. No
caso do cochicho de Pedro, por exem plo, seu com portam ento, inicialm ente, ficou
sob o controle de seus colegas de time, que serviram com o S Ds, durante vrias
repeties onde houve reforo im ediato para o cochicho. O com portam ento
reduziu-se gradualm ente na igreja, na presena de sua irm e de seus pais, que
serviam com o S Es, em virtude de vrias ocorrncias de extino. O
com portam ento governado por regras, por outro lado, m uitas vezes envolve
reforos atrasados e, com freqncia, leva a uma m udana im ediata de
com portam ento. Q uando o tcnico de Pedro lhe deu um a regra a respeito de
cochichar nos treinos, seu com portam ento m elhorou im ediatam ente. N o foram
necessrias algum as tentativas para dem onstrar evidncia de controle de
estm ulo, ainda que o reforo por seguir a regra fosse adiado at o final do treino.
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O conhecim ento a respeito do com portam ento governado por regras nos perm ite
explicar aplicaes que envolvem reforos, nas quais estes so bastante atrasados
aps a ocorrncia dos com portam entos crticos, tal com o no caso do program a de
pontos do tcnico D aw son nos treinos de basquete. Um a vez que s eram
concedidos aos jogadores no final do treino, os pontos estavam
consideravelm ente atrasados em relao a vrios com portam entos (tal com o o
m elhor percentual de arrem essos) que haviam ocorrido anteriorm ente naquele
treino, A ssim , o desem penho m elhor no se devia aos efeitos de ao direta dos
pontos, com o reforos condicionados. Hm vez disso, os jogadores provavelm ente
ensaiavam verbalm ente as regras durante os treinos, como: Se eu fizer mais
arrem essos, ganharei mais pontos , e essa auto-afirm ao provavelm ente exerceu
controle governado por regras sobre a m elhora do desem penho.
Por que as Regras Controlam nosso

Comportamento?
O com portamento governado por regras to comum na m aioria de ns que nos
quase impossvel imaginar qualquer pessoa respondendo, unicam ente, com base no
com portamento aprendido pelas contingncias. No incio de nossas vidas, no
entanto, nosso com portam ento operante foi inteiram ente aprendido pelas
contingncias. Por exemplo, a m aioria dos pais usa o procedim ento de m odelagem
para ensinar seus filhos a falar, Quando um beb com ea a balbuciar, os pais
geralmente reforam o com portam ento com abraos e sorrisos. Pas que falam
portugus tm probabilidade de ser especialm ente atentos aos sons mmm e
p aa!>. Quando essas crianas eventualm ente dizem M am a e Papa, essas
aproxim aes so fortem ente reforadas. Em um estgio posterior, o reforamento
dado depois que a criana diz m am e e papai . O mesmo processo ocorre com
outras palavras. E, em bora esta descrio esteja supersim plificando a m aneira
como um a criana aprende a falar, ela ilustra a im portncia do efeito direto do
reforam ento no processo pelo qual crianas normais gradualmente progridem do
balbuciar para a fala infantil c, finalm ente, para falar de acordo com as convenes
sociais existentes. A m edida que nossas habilidades verbais melhoram,
aprendemos a seguir regras (Hayes, 1989; Skinner, 1957, 1969).
E fcil com preender por que as pessoas aprendem a seguir regras que descrevem
conseqncias de ao direta. Seguir a regra Experim ente esta sobrem esa, est
deliciosa , ser reforado im ediatam ente pelo sabor da sobrem esa. N o seguir a
regra E spere alguns m inutos antes de beber seu caf; ele est extrem am ente
quente, provavelm ente levar a um a punio bastante im ediata. M as por que
seguim os regras que identificam conseqncias m uito atrasadas? H vrias
possibilidades (M artin e Pear, 1996). Prim eiro: em bora o reforo identificado
num a regra possa ser atrasado para um indivduo, outras pessoas podem fornecer
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Captulo 3
Regras e Objetivos: Estratgias Importantes para Influenciar Com portamento
consequncias im ediatas caso o indivduo siga (ou no siga) a regra. N o exem plo
do tcnico que forneceu a regra para Pedro, a respeito da possibilidade de ganhar
mais tem po de jo g o livre se escutasse com ateno, o tcnico talvez tenha dito,
tambm, aps um a ocorrncia de ficar escutando em silncio por parte de Pedro:
M uito bem. C ontinue assim e terem os jogos a mais no fim do treino.
Segundo: um indivduo pode seguir um a regra e, ento, im ediatam ente fazer

afirm aes reforadoras para si prprio, No caso de Pedro, por exem plo, depois
de seguir a regra que serviu de S D para escutar atentam ente as instrues do
tcnico, ele pode ter pensado consigo mesmo: O jogo extra vai ser divertido.
A lternativam ente, no seguir a regra pode levar autopunio. Suponha, por
exemplo, que um indivduo tom e a resoluo de se exercitar antes do jantar,
todas as noites. Se* ao chegar em casa vindo do trabalho, o indivduo se senta em
frente ao aparelho de TV, em vez de se exercitar, ele pode pensar: No seja to
m oleiro. M antenha o seu plano; levante e faa exerccio! (Note que, enquanto
essa auto-afirm ao pode servir de punio condicionada por sentar-se em frente
ao aparelho de TV , sem se exercitar, tam bm pode conter os ingredientes de um a
nova regra: Se eu me exercitar, no serei um m oleiro,)
Uma terceira possibilidade que nossa histria de aprendizagem relacionada a
emoes (discutidas em mais detalhes no Captulo 4) seja tal, que seguir regras seja
autom aticam ente fortalecido e deixar de faz-lo seja autom aticam ente punido.
Suponha, por exem plo, que uma estudante estabelea a seguinte regra para si
mesma: m elhor com ear a estudar meu texto de psicologia do esporte agora ou
irei mal na prova am anh. Talvez, devido sua histria de ser punida por deixar
de cum prir com prom issos, tal afirm ao possa eliciar certa ansiedade. Quando ela
com ea a estudar, sua ansiedade decresce, e seu com portamento de seguir de regras
mantido por condicionam ento de fuga, Colocado de forma mais geral, um prazo
que se aproxim a faz com que a pessoa se sinta ansiosq., e responder de m aneira a
cum prir o prazo faz, ento, com que a pessoa se sinta mito melhor.
Situaes em que as Regras so Especialmente teis

Para que o reforam ento positivo aum ente o com portam ento de um indivduo,
no necessrio que o indivduo esteja consciente disso ou indique um a
com preenso sobre o porqu de ter sido reforado (Greenspoon, 1951), A final de
contas, o princpio dem onstrou funcionar bastante eficazm ente com anim ais que
no falam (ao menos no em linguagem hum ana). No entanto, a adio, aos
program as de reforam ento, de instrues na form a de regras aum entar a
eficincia de tais program as nas seguintes situaes (B aldw n e Baldw in, 1986;
Skinner, 1969, 1974):
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Quando uma mudana rpida dc comportamento e desejada. O uso correto

das regras pode produzir m udana de com portam ento m uito mais rapidam ente do
que a m odelagem ou encadeam ento ou experincias de tentativa e erro com
reforam ento e extino (M artin e Pear, 1996). C onsidere, por exem plo, o caso
de um a jo v em patinadora que fica extrem am ente nervosa logo antes de sua
apresentao, em um a com petio im portante. C onversando com seu psiclogo
de esporte, a patinadora expressa suas preocupaes: Tom ara que eu no caia
no giro duplo, T om ara que eu no fique em ltim o lugar. E se eu no patinar
bem ? Com o o psiclogo de esporte pode ajudar a patinadora? E le pode pedir
patinadora para repetir, para si m esma, frases como: N o ca em nenhum de
m eus saltos no treino e vou conseguir fazer o m esm o aqui, V ou me concentrar
nas coisas que fao quando estou patinando bem, e vou fazer um a coisa de cada
vez, V ou sorrir, m e divertir e agradar os ju izes, e assim por diante. N este
exem plo, o psiclogo, essencialm ente, est tirando proveito do controle
governado por regras. B asicam ente, a patinadora estava recebendo uma regra
(i.e., Se eu me concentrar nas coisas em que penso quando estou patinando bem
nos treinos, ento passarei, sem cair, por todos os pontos de m inha coreografia,
exatam ente com o fao no treino), E nsaiar a regra pode ajudar a patinadora a se
concentrar nas deixas que norm alm ente lhe perm item saltar sem cair, em vez de
se preocupar com o cair. (A afirm ao da regra pode funcionar tam bm com o um
estm ulo condicionado para eliciar os sentim entos de relaxam ento que eram
tpicos dos treinos, com o descrito no C aptulo 4.)
Quando as conseqncias que podem ser fornecidas para um
comportamento so excessivamente atrasadas para refor-lo diretamente.
No caso de Pedro, descrito anteriorm ente, o tcnico queria reduzir seus
cochichos durante os treinos. O tcnico achou que perm itir mais tem po de jogo
livre poderia ser um reforador adequado. M as jo g ar no final do treino estava
consideravelm ente distante da escuta atenta de Pedro, anteriorm ente, durante o
treino. A crescentando um a regra: Se voc ouvir atentam ente e no cochichar
todas as vezes que estou falando com o time, terem os 5 m inutos a mais de jogo
no final do treino , o tcnico aum entou as chances do reforo atrasado ter um
efeito de ao indireta sobre o com portam ento desejado.
Quando yoc quiser manter um comportamento para o qual os reforos

naturais so imediatos, mas altamente intermitentes. Suponha que uma
patinadora est aprendendo vrios saltos novos. Quando um salto novo term ina
sem queda, a patinadora se sente muito bem (i.e., o reforam ento imediato), mas
possvel que ela consiga isso apenas uma vez a cada dez ou quinze tentativas. Em
outras palavras, o esquem a de reforam ento altam ente intermitente. O tcnico
pode aum entar a persistncia da patinadora, encorajando-a a ensaiar a regra: Seja
persistente! N a prxim a vez que tentar o salto, talvez o consiga.
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Captulo 3
R egras e Objetivos: Estratgias Importantes para Influenciar Com portamento
Quando um comportamento especfico levar a um evento punitivo

imediato e severo. A s regras podem ajudar as pessoas a aprender
com portam ento adequado em situaes em que aprender s pela experincia
pode ser extrem am ente custoso. No hquei no gelo, por exem plo, caso um
jogador toque agressivam ente ou em purre um rbitro, o jogador pode ser expulso
do jo g o e receber um a suspenso longa, A m aioria dos jogadores de hquei
aprendem m uito cedo a seguir a regra: N unca toque num rbitro .
Regras Eficazes e Ineficazes

Na seo precedente, descrevi diversas situaes em que o uso de regras pode
influenciar o desempenho esportivo, M uitos exemplos adicionais so apresentados no
Captulo 5, que apresenta roteiros para ajudar os atletas a usarem a autoconversao
para melhorar seu desempenho. Mas, para ser maximamente eficaz na ajuda aos
atletas com sua autoconversao, vantajoso compreender quatro condies que
afetam a probabilidade do comportamento de seguir regras.
Comportamento especfico versus comportamento vago. A especificidade da

descrio do comportamento, contida num a regra, pode afetar a probabilidade de a
regra ser seguida. Uma vez que uma regra descreve o reforamento adequado para
seu cumprimento, a regia que descreve comportamento de maneira vaga tem menor
probabilidade de ser seguida do que um a regra que descreve um comportamento
especfico. Dizer a patinadores jovens, por exemplo, que se tornaro patinadores
melhores caso se esforcem nos treinos menos eficaz do que dizer-lhes: Se voc
tentar completar pelo menos 60 saltos e giros, durante cada treino de 45 minutos, se
tornar um a patinadora melhor do que se fizer menos do que isso.
Conseqncias provveis versus improvveis. As regras tm probabilidade de
ser seguidas caso identifiquem com portam ento para o qual as conseqncias
sejam altam ente provveis, ainda que possam ser atrasadas. Se eu disser a meu
filho adolescente: Se voc cortar a gram a na segunda-feira, lhe darei $ 10,00 no
sbado , pode apostar que ele cortar a grama na segunda-feira. Ele sabe por
experincias passadas, que, se eu lhe digo que pode ganhar $ 10,00 por cortar a
gram a na segunda-feira, m anterei m inha palavra. Por outro lado, as regras tm
probabilidade de ser ineficazes caso descrevam conseqncias pouco provveis,
ainda que essas conseqncias fossem im ediatas, caso ocorressem (M allott,
1989, 1992). Para ilustrar este ponto, considere que a m aioria das pessoas sabe
que usar um colete salva-vidas ao praticar canoagem pode salvar suas vidas. E a
m aioria das pessoas sabe que usar um capacete ao patinar sobre rodas pode
evitar leses cerebrais no caso de um acidente srio. Assim , por que tantas
pessoas vo fazer canoagem sem colete salva-vidas ou patinar sem capacete?
Um a das razes (que no envolve, necessariam ente, regras) pode ser que o
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com portam ento seguro, desejado era tais casos, leva a punies razoavelm ente
im ediatas (p. ex.: o colete salva-vidas e o capacete so quentes e
desconfortveis). O utra razo que tais regras (i.e., usar um colete salva-vidas
durante a canoagem e um capacete ao patinar com rodas) envolvem
conseqncias de baixa probabilidade. M uitas pessoas j praticaram canoagem
sem que a canoa jam ais tenha virado. E o patinador sabe que um acidente de
patinao, grave o suficiente para causar leso cerebral, pouco provvel. No
estou sugerindo que as regras no deveriam ser usadas em tais situaes. O
patinador pode ser encorajado a repetir, antes de patinar: Se usar meu capacete
posso evitar a possibilidade de um a leso cerebral sria. M as, para que um a
regra seja eficaz, quando descreve conseqncias im provveis, talvez tenha que
ser com plem entada por estratgias adicionais de controle de com portam ento, tais
com o m odelao (ver C aptulo 2), auto-m onitoram ento (ver C aptulo 11) ou
contrato com portam ental (ver C aptulo 11).
C o n seq n cias
co n sid erv eis
versus co n se q n cias p eq u e n as, m as
c u m u la tiv a m e n te sig n ificativ as. As regras que descrevem conseqncias
considerveis tm m aior probabilidade de ser efetivas. N o exem plo citado acima,
envolvendo $ 10,00 para cortar a grama, $ 10,00 eram um a conseqncia
considervel para um a adolescente, No entanto, um a regra tem m enor
probabilidade de ser eficaz se a conseqncia for pequena, aps cada ocorrncia
do com portam ento de seguir regras, ainda que tais conseqncias,
cum ulativam ente, possam ser significativas. Suponha, por exem plo, que um
indivduo resolva: V ou parar de com er sobrem esas e V ou me exercitar trs
vezes por sem ana . Por que essas regras muitas vezes no so eficazes? U m a das
razes (que no envolve, necessariam ente, regras) que existem conseqncias
de ao direta q u e . do apoio a um com portam ento incom patvel com o
cum prim ento da regra. C om er um a sobrem esa reforado im ediatam ente pelo
sabor delicioso. E exercitar-se com freqncia envolve punies bastante
im ediatas (sentir calor, transpirar e ficar cansado). Um a segunda razo para que
essas regras no sejam efetivas que as conseqncias de um a nica ocorrncia
do cum prim ento das m esm as so pequenas dem ais para se notar, tendo um a
im portncia apenas cum ulativa (M allott, 1989, 1992). Isto c, com cr um a nica
sobrem esa no cria problem as srios de sade; tais problem as ocorrem devido ao
consum o de sobrem esas extras em muitas ocasies. D a m esm a form a, exercitarse num a nica ocasio tem pouca probabilidade de produzir um benefcio
observvel. o acm ulo dos benefcios de exercitar-se com freqncia que,
eventualm ente, notado. As regras que descrevem conseqncias pequenas, que
so prejudiciais ou benficas apenas depois de acum uladas (e que, portanto,
ocorrem apenas aps um longo atraso espera), tm m aior probabilidade de ser
ineficazes, a no ser que sejam com plem entadas por estratgias adicionais de
autocontrole, tais com o m odelao (ver C aptulo 2), autom onitoram ento (ver
C aptulo 11) e contrato com portam ental (ver C aptulo 11).
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Captulo 3
Regras e Objetivos: Estratgias im portantes para influenciar Comportamento
prazos. Suponha que um instrutor de natao diga a um grupo de crianas, na

piscina: Se vocs guardarem todo o equipam ento, lhes trarei um chocolate na
prxima sem ana . E provvel que as crianas guardem o equipamento, com um
reforo to distante? E se o instrutor disser s crianas: Se vocs guardarem todo
o equipamento imediatamente , trarei um chocolate na prxim a sem ana . Ser que
especificar im ediatam ente faria algum a diferena? Surpreendentem ente, sim.
Braam e M allott (1990) descobriram que, com crianas pequenas, regras para
realizar um com portam ento, sem prazo e com um atraso de uma sem ana no reforo,
eram relativamente ineficazes, enquanto que regras para realizar com portam ento
com um prazo e um atraso de um a sem ana no reforo eram bastante eficientes.
Aprendemos muito cedo que cum prir prazos tem probabilidade de ser reforado e
que deixar de cum pri-los leva a aborrecimentos.
R esum indo, regras que descrevem prazos para um comportamento especfico,
que levar a resultados considerveis e provveis, com freqncia so eficazes,
mesmo quando os resultados so atrasados . Por outro lado, regras que
descrevem o comportamento vagamente , no identificam um prazo para o
comportamento e que levam a conseqncias pequenas ou improvveis so,
muitas vezes, ineficazes.
Resumo das Diretrizes para o Uso Eficaz de Regras

Aqui esto algum as diretrizes para o uso eficaz de regras (M artin e Pear, 1996):
1. As regras devem estar ao alcance da com preenso do indivduo ao qual se
aplicam,
2. As regras devem identificar claram ente:
a) as circunstncias sob as quais o com portam ento deve ocorrer;
b) o com portam ento especfico que o indivduo deve realizar;
c) um prazo para realizar o com portam ento;
d) as conseqncias especficas envolvidas no cum prim ento das regras;
e) as conseqncias especficas do no cum prim ento das regras.
3. As regras devem descrever resultados provveis e considerveis, em vez de
resultados im provveis e pequenos. (Regras que descrevem conseqncias
im provveis e/ou pequenas devem ser suplem entadas com estratgias
adicionais de controle com portam ental, descritas no C aptulo 11).
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Consultoria em Psicologia do Esporte
Objetivos
No esporte, nos ltim os vinte anos, os program as de estabelecim ento de
objetivos levaram a m elhorias em reas tais como: num ero de voltas com pletadas
num a corrida; lances livres no basquete; saques no tnis e preciso no arco e
flecha (Locke e Latham , 1990). Em geral, um objetivo descreve um n v e L d e j'
desem penho em direo ao qual um indivduo ou um grupo devem Jxabalh ar. 1 j
C olocado de form a diferente, um objetivo identifica ou envolve, tipicam ente,
com portam ento especfico a ser realizado, as circunstncias sob as quais o
com portam ento deve ocorrer e as conseqncias do com portam ento. A ssim , de
uma perspectiva com portam ental, um objetivo um a regra. Por exem plo, se um
jogador de basquete diz: Vou treinar lances livres at conseguir fazer 10 em
seqncia, esse jo g ad o r identificou as circunstncias (treinar um lance livre), o
com portam ento (fazer 10 em seqncia) e, em bora o reforo no esteja explcito,
certam ente est im plcito (ento eu serei um jogador de basquete m elhor e
provavelm ente m arcarei m aior percentagem de lances de falta, nos jogos). E,
assim com o o uso de regras, o estabelecim ento de objetivo m uitas vezes
aplicado para levar os atletas a m elhorar seu desem penho, quando os reforos
so atrasados (p. ex.: um jo g ad o r de basquete pode estabelecer objetivos de
treinar antes dos testes de seleo para o time, mas a lista de jogadores
selecionados pode dem orar vrios dias, depois do final dos testes) ou so
im ediatos, mas m uito interm itentes (o jogador de basquete, inicialm ente, talvez
acerte apenas um em cada vinte lances livres).
Estabelecimento Eficaz e Ineficaz de Objetivos

A eficcia do estabelecim ento de objetivos, com o estratgia de m elhora de
desem penho, est bem com provada, desde que um a srie de condies sejam
atendidas (Locke e Latham , 1990; W einberg, S titcher e R ichardson, 1994).
O b jetivos especficos so m ais eficientes do que objetivos vagos. Em vez de um
objetivo de ter um relacionam ento m elhor, por exemplo, um par de patinadores
poderia concordar em dizer um ao outro, diariamente, pelo menos trs coisas que
apreciam no outro e concentrar-se no que querem fazer, em vez de naquilo que no
querem fazer em seu relacionam ento. Outro exemplo: seria mais eficiente, para um
corredor de m eia distncia, estabelecer um objetivo de treinar o suficiente para
correr 1000 metros. 20 segundos mais rapidam ente do que o seu m elhor tempo
atual, do que estabelecer um objetivo de ser mais rpido .
Objetivos relacionados ao aprendizado de habilidades especficas devem

incluir critrios de proficincia. Um critrio de proficincia um roteiro
' especfico para realizar um a habilidade, de m aneira que, caso seja seguido, a
44
Captulo 3
habilidade provavelm ente ser dominada. Isso significa que, caso o atleta tenha
atingido o critrio de proficincia, dominou a habilidade suficientemente, de
maneira que, se lhe pedirem para realiz-la posteriormente, a habilidade
provavelmente seria realizada da form a correta. Um pressuposto relacionado a esse
que, se o atleta conseguiu um critrio de proficincia durante os treinos, h
grande probabilidade de que a habilidade seja executada corretam ente durante um a
competio. Exem plos de critrios de proficincia poderiam incluir: fazer seis putts
de 4 ps, em seqncia, no golfe; bater 10 esquerdas paralelas seguidas, no tnis;
converter 10 lances livres seguidos, no basquete; ou bater 5 bolas curvas seguidas,
do meio do campo, no beisebol. Em outras palavras, os objetivos devem identificar
determinada quantidade, nvel ou padro de desempenho.
Os objetivos devem identificar as circunstncias ein que o comportamento

desejado deve ocorrer. P ara um lutador, um objetivo de praticar derrubar o
oponente um tanto vago. Um objetivo de derrubar o oponente com um golpe
de brao at que isso ocorra trs vezes em seqncia acrescenta um a dim enso
de quantidade, Um objetivo de derrubar o oponente com um golpe de brao, at
que isso ocorra trs vezes em seqncia, contra um oponente que oferece um a
resistncia m oderada identifica as circunstncias envolvidas no desem penho.
Objetivos realistas e desafiadores so mais eficientes do que objetivos tipo

faa o m elhor que puder. A frase Faa o m elhor que puder m uitas vezes
dita a jo v en s atletas por tcnicos ou pais, logo antes de um a com petio. Vrios
estudos, no entanto, dem onstraram que objetivos tipo faa o m elhor que puder
no so to eficazes para m elhorar o desem penho quanto os objetivos
especficos. T alvez sejam ineficazes por serem vagos. Ou, talvez, os indivduos
instrudos a sim plesm ente fazer o m elhor que puderem estabeleam objetivos
relativam ente fceis e, com o sugerido por Locke e Latham (1990), objetivos
difceis ou desafiadores podem produzir um desem penho m elhor do que
objetivos m oderados ou fceis. Ou atletas jovens que esto com eando a
com petir talvez interpretem o conselho do tcnico para fazer o m elhor que
puder com o tendo o significado de: Tenho que fazer o m elhor que j fiz em
toda a m inha vida , e isso pode lev-los a sentir uma presso e um a tenso
desnecessrias, podendo prejudicar seu desem penho. Ou, talvez, aqueles que
identificam um objetivo especfico para um indivduo tenham m aior
probabilidade de fornecer, consistentem ente, reforos de troca por atingir o
objetivo, do que um objetivo de sim plesm ente fazer o m elhor que puder . Isto ,
de um a perspectiva com portam ental, se o objetivo for especfico, no haver
duvidas sobre o m esm o ter sido atingido ou no. Se o objetivo for fazer o
m elhor que p u d er, no entanto, a pessoa que fornece os reforos de troca talvez
nem sem pre concorde que voc fez o m elhor que podia, tendo assim m enor
probabilidade de reforar seu com portam ento em tais situaes.
45
Consultaria e/n P sicologia do Esporte
O fato de se estar estabelecendo objetivos para um treino ou para o perodo que

antecede um a com petio um fator a ser considerado ao se tentar avaliar se um
objetivo desafiador ou no. P ara os treinos, os atletas devem ser encorajados a
desafiar a si m esm os a apresentar algum a m elhora em relao ao seu m elhor
desem penho anterior. P or exem plo: um a patinadora que aprendeu recentem ente a
fazer um giro duplo e teve xito em um a de cada trs tentativas nos treinos
poderia estabelecer um objetivo de realizar com xito duas tentativas em trs no
prxim o treino. M as, logo antes de um a com petio, o estabelecim ento de
objetivos desafiadores talvez no seja a m elhor estratgia, dependendo do
esporte, N a patinao artstica, p o r exem plo, totalm ente irreal esperar que um
patinador realize, num a com petio, um salto que nunca realizou num treino.
Caso um a patinadora seja capaz de patinar to bem na com petio quanto vinha
fazendo nas duas sem anas que a antecederam , ento esse seria considerado um
desem penho m uito bem -sucedido, O estabelecim ento de objetivos realsticos,
para com peties, discutido em detalhe no C aptulo 14.
Objetivos pblicos geralmente so mais eficazes do que os objetivos privados.

Em muitas reas da m odificao de com portamento, os objetivos pblicos
dem onstraram ser mais eficazes do que os objetivos privados. Considere, por
exemplo, o seguinte experim ento realizado com trs grupos de estudantes que
receberam, todos eles, o m esm o livreto de material para estudar. O prim eiro grupo
de estudantes participou de um program a de estabelecim ento de objetivos pblicos.
Cada estudante estabeleceu um objetivo referente quantidade de estudo e nota
que esperava tirar no teste (a ser realizado no final do programa) sobre o material
estudado. Cada um desses estudantes anunciou seus objetivos a outros membros de
seu grupo. O segundo grupo de estudantes fez um estabelecim ento de objetivos
privados. Foram tratados com o o prim eiro grupo, mas m antiveram seus objetivos
para si prprios e no contaram a ningum a respeito dos mesmos. O terceiro grupo
de estudantes no foi solicitado a estabelecer objetivos. Era um grupo de controle
que sim plesmente recebeu o material para estudar, durante o mesmo perodo de
tempo que os dois prim eiros grupos, sabendo que fariam um teste no final do
experimento. Os resultados: o grupo com objetivos pblicos teve notas 17% mais
altas, em mdia, do que os outros dois grupos, que tiveram desempenhos
aproxim adam ente iguais (Hayes et al., 1985). Hayes e colaboradores teorizaram
que o estabelecim ento de um objetivo pblico fornece um padro pblico em
relao ao qual o desem penho pode ser avaliado e que isso im plica em
conseqncias sociais ao se atingir ou no o objetivo.
At o m om ento no foram divulgados estudos bem controlados a respeito do
estabelecim ento de objetivos pblicos versus privados, no esporte. Em trs estudos
que exam inaram estratgias privadas de autocontrole para m elhorar o desempenho
dos treinos, num contexto esportivo, possvel que o estabelecim ento de objetivos
privados estivesse envolvido. C ritchfield e Vargas (1991) descobriram que o autoregistro privado da quantidade de piscinas nadadas pelos membros de um time de
46
Captulo 3
jovens nadadores m elhorou o desem penho, quando com parado a uma condio de
instruo apenas, mesmo quando foram tomadas m edidas para lim itar a modelao
e outras influncias sociais sobre o desempenho. Wolko, Hrycaiko e M artin (1993)
apresentaram resultados positivos com um procedim ento de autocontrole privado
para melhorar o desem penho de jovens ginastas durante os treinos. Os ginastas
foram ensinados a estabelecer objetivos para cada treino, fazer um auto-registro e
grficos do progresso nos treinos, oferecendo-se uma recom pensa caso atingissem
seus objetivos de treino. Cam pbell e M artin (1987), no entanto, descobriram que o
estabelecim ento de objetivos privados, juntam ente com uma condio de
a u t o m onitoramento privado, no melhorou o desempenho de jovens tenistas
durante os treinos, quando com parado a condies de treinam ento padro. Mais
uma vez, quero enfatizar que nenhum desses estudos com parou explicitam ente
apenas o estabelecim ento de objetivos pblicos e privados para influenciar o
desempenho. Outros com ponentes, como auto monitoramento, tam bm estavam
envolvidos.
O estabelecimento de objetivos c mais eficaz quando esto includos prazos.

Todos tem os um a histria de serm os reforados por cum prir variados prazos e de
encontrarm os aversividade quando prazos no so cum pridos. U tilizar essa
histria aum enta a eficcia do estabelecim ento de objetivos (M artin e Pear,
1996). Suponha, por exem plo, que um patinador estabelea um objetivo de
acrescentar um novo salto triplo ao seu program a, durante a prxim a tem porada.
Objetivos m ais prxim os podem incluir realizar apenas o salto triplo com xito
nos treinos, at o final da prim avera; fazer esse salto, aps patinar toda a
coreografia no treino, at o final do vero; e realizar o salto durante o program a,
numa com petio, at o segundo ms da tem porada de outono.
O estabelecimento de objetivos com feedback mais eficaz do que o

estabelecimento de objetivos apenas. H m aior probabilidade dos objetivos
serem alcanados, caso o feedback indique um grau de progresso em direo a
eles. Um a form a de fornecer feedback registrar em grfico o progresso que foi
feito. Os indivduos que registram seu progresso em direo a um objetivo tm
probabilidade de achar que as m elhoras m ostradas pelo grfico so reforadoras.
O estabelecimento de objetivos mais eficaz quando os indivduos se

comprometem com esses objetivos. Os objetivos tm probabilidade de ser
eficazes apenas quando h um com prom isso contnuo para com os m esm os, por
parte dos
indivduos envolvidos. N um a perspectiva com portam ental,
compromisso se refere a afirm aes ou aes, por parte da pessoa que
estabelece o objetivo, de que o objetivo im portante, que se esforar para
alcan-lo e que reconhece os benefcios envolvidos em faz-lo.
P esquisadores da rea do autocontrole identificaram vrias estratgias para
ajudar os indivduos a m anter forte o seu com prom isso. Prim eiro: tornar pblico
47
Consultoria cm P sicologia do Esporte
o com prom isso de se esforar em direo a objetivos especficos aum enta a

quantidade de pessoas que podem lem brar o interessado de m anter o program a, o
que aum enta as chances de sucesso (Hayes et al., 1985; Shelton & Levy, 1981).
Segundo: um atleta pode ser encorajado a reorganizar seu am biente para que
fornea lem bretes freqentes sobre seu com prom isso com o objetivo (W atson e
Tharp, 1989). E xem plos disso incluem escrever os prprios objetivos em cartes
e afix-los em locais visveis, tais com o a porta da geladeira ou o painel do carro,
e utilizar fotografias, de m aneira criativa, para lem brar os objetivos. Terceiro:
pode-se rever freqentem ente os benefcios associados aos objetivos. Quarto:
como os indivduos sem dvida se deparam com tentaes de desistir de seu
objetivo, devem planejar antecipadam ente vrias form as de lidar com essas
tentaes (p, ex.: ver M artin e Pear, 1996),
Roteiro Resumido para o Estabelecimento de

Objetivos
Claram ente, existem algum as form as de estabelecer objetivos que so mais
eficazes do que outras para influenciar o com portam ento. Se, por exem plo, um
objetivo vago, sem prazo para ser cum prido e sem m ecanism o &fee-dback para
m onitorar o progresso, ento no provvel que influencie o com portam ento.
Se, por outro lado, voc utilizar o estabelecim ento de objetivos de acordo com o
roteiro abaixo, ento ele pode ser um a estratgia eficaz de m odificao de
com portam ento (M artin e Pear, 1996).
1. E stabelea objetivos que sejam especficos, realistas e desafiadores,
a. Se o objetivo envolve a aprendizagem de um a habilidade, ento deve ser
includo um critrio de proficincia.
b. Os objetivos para os treinos devem incluir algum elem ento que ultrapasse
as possibilidades atuais do indivduo, enquanto que os objetivos para
com petio devem estar dentro do m bito do desem penho ideal do
indivduo nos treinos, principalm ente no caso dc esportes com o patinao
artstica, ginstica, saltos ornam entais e golfe.
2. Devem ser identificadas as circunstncias sob as quais o com portam ento (que
leva ao objetivo) deve ocorrer.
3. Deve haver conseqncias especficas no caso de se atingir o objetivo, ou no.
4. Objetivos m uito distantes devem ser subdivididos em vrios objetivos mais
prxim os.
5. Caso o objetivo seja com plexo, o processo deve incluir um plano de ao para
alcan-lo.
48
Captulo 3
Regras e Objetivos: Estratgias Importantes para Influenciar Comportamento
6 , Deve haver prazos para alcanar o objetivo.

7 , Os indivduos envolvidos no estabelecim ento de objetivos devem dem onstrar
um com prom isso srio com os mesmos.
8 , Deve haver um sistem a para o m onitoram ento do progresso em direo aos

objetivos.
9, Deve ser fornecido feedback positivo, m edida que se progride em direo
aos objetivos.
Questes para Estudo

1. U m a regra um SD? P or qu?
2. D exem plos (diferentes dos do texto), no esporte, de regras parciais que:
a) identificam apenas o antecedente
b) identificam apenas o com portam ento
c) identificam apenas a(s) conseqincia(s)
Em cada um dos casos, identifique os com ponentes im plcitos da regra.
3. D efina com portam ento aprendido pelas contingncias e d um exem plo, no
esporte, que no seja do texto.
4. D efina com portam ento governado por regras e d um exemplo, no esporte,
que no seja do texto,
5. D escreva duas diferenas tpicas entre com portam ento aprendido pelas
contingncias e governado por regras.
6 . Identifique quatro situaes em que as regras so teis. D um exem plo de

cada, no esporte, diferente dos do texto.
7. D trs explicaes plausveis sobre o porqu de aprenderm os a seguir regras
que tm conseqncias atrasadas.
8 . Por que a m aioria das pessoas no usa capacete ao andar de bicicleta, apesar
de que faz-lo poderia evitar leses cerebrais num acidente grave?
9. Por que, para m uitas pessoas, a regra Vou me alim entar de m aneira mais
saudvel e perder peso to difcil de seguir?
10. Em poucas sentenas, diferencie regras que muitas vezes so eficazes versus
aquelas que m uitas vezes so ineficazes no controle do com portam ento.
11. N um a perspectiva com portam ental, um objetivo pode ser considerado um a
regra. E xplique essa afirm ao com referncia a um exem plo no esporte.
12. R elacione 8 afirm aes que resum am o estabelecim ento eficaz de objetivos.
49
13. O qu um critrio de proficincia? D um exemplo, no esporte, que no

esteja no livro.
14. U sando um a sentena para cada uma, relacione quatro razes que podem
explicar p o r que objetivos desafiadores tm m aior probabilidade de ser m ais
eficazes do que objetivos tipo faa o m elhor que puder .
15. D e um a perspectiva com portam ental, explique por que alcanar objetivos
especficos pode ser mais consistentem ente reforado do que alcanar
objetivos tipo faa o m elhor que puder.
16. D e acordo com H ayes e colegas, por que o estabelecim ento de objetivos
pblicos tem probabilidade de ser m ais eficaz do que o estabelecim ento de
objetivos privados?
17. D e um a perspectiva com portam ental, qual o significado de com prom isso no
contexto do estabelecim ento de objetivos? Ilustre com um exem plo da rea
do esporte.
18. R elacione quatro estratgias para ajudar um
com prom isso de alcanar objetivos especficos.
50
indivduo a m anter o
Captulo 5
O Pensamento e o Desempenho
Esportivo
Tente o seguinte exerccio. Feche os olhos e im agine que voc est sentado(a)
num a cadeira de praia, no seu jardim , num dia de vero. Im agine que voc olha
para cim a e v um cu claro e azul e algum as poucas nuvens brancas e fofas.
Provavelm ente voc pode im aginar o cu azul e as nuvens com tanta clareza que
consegue enxergar as cores. Um tipo de pensam ento envolve im aginar coisas ue
j foram vividas, im aginar to vividam ente que quase parecem reais. Agora,
considere um tipo diferente de pensam ento. Voc est dirigindo num a estrada
que lhe m uito fam iliar e voc est sozinho. V oc com ea a pensar num a
discusso que teve com algum as pessoas no trabalho. Ao reviver a discusso,
subitam ente voc percebe que esteve falando em voz alta por alguns segundos
(talvez voc at d um a olhada para ver se outros m otoristas esto vendo voc
falar sozinho). C onversaes que tem os com ns m esm os so outra form a de
42e*isaim.QJA fim de ajudar os atletas a fazer seus pensam entos trabalharem em
seu benefcio, til com preender m uito bem esses diferentes tipos de
pensam ento. V am os consider-los em m aior detalhe.
Pensamentos como Imagens Mentais

Todos ns, em algum m om ento, j tivem os a experincia de pensar com im agens
e no com palavras. E ter um a boa capacidade de im aginar pode ser um trao
valioso. A lbert E instein, por exem plo, atribua os seus sucessos sua capacidade
de pensar em form a de im agens. P essoas que se saem bem em testes de
criatividade tam bm tendem a.ter um a boa im aginao (Shaw e Belm ore, 1983).
E m uitos atletas de sucesso aprenderam a im aginar aspectos especficos de seu
desem penho, em considervel detalhe, antes de agir. Jack Nicklaus, por exem plo,
atribua m uito do seu sucesso sua capacidade de form ar um quadro m ental de
um a jo g ad a de golfe logo antes de bater na bola (Nicklaus, 1974).
Com o aprendem os a pensar em form a de im agen s? U m a parte da explicao
i3Q<Je~MT^TQ gTJrrclijTqmuTeTitcT respondente (ver C aptulo 2). Em relao ao
exem plo de im aginar um cu azul, enquanto voc crescia, passou por vrias
Qasies em q.uc as palavras, cu azul forarri pareadas com a ao real de olhar
e ver um cu azul. Com o resultado; quando fecha os olhos e im agina que est
olhando para um cu azul (com nuvens brancas e fofas), as palavras
69
p ro v a v d m e A l .jd ^
jseu sistem a visual, de_maneira~q.u<iJ/oc
vivenia o -co m p o rtam ento cie ver a cena real (ver Figura 5-1). Isso foi
cham ado de viso condicionada (Skinner, 1953).
Em bora tenham os a tendncia a form ar quadros mentais ao J m a g inar coisas,
tok's . ou .nossos- sentidos podem ser envolvidos. N um senti.do mais am plo,
poderam os pensar, cm sensao condicionada . Isto , assim com o adquirim os,
pela experincia, a viso condicionada, tam bm adquirim os audio
condicionada, olfato condicionado e sensao condicionada. C onsidere o
exem plo descrito por M artin e O sborne (1993), no qual um indivduo vivncia
num erosos encontros sexuais apaixonados com um a parceira que usava,
constantem ente, um perfum e muito caracterstico. Ento, um dia, algum passa
por esse indivduo num a loja de departam entos, usando esse m esm o perfum e. O
indivduo im ediatam ente im aginou ver a parceira (viso condicionada), sentiu
um arrepio por todo o corpo (sensao condicionada) e at im aginou ouvir a voz
da parceira (audio condicionada). Esse tipo de coisa tam bm parte do que
acontece durante a fantasia. P assar pela experincia de um a fantasia, ou ler ou
escutar uma histria, , de certa form a, estar l, E com o se voc pudesse ver o
que as pessoas vem, sentir o que elas sentem e ouvir o que elas ouvem . Som os
capazes disso devido a m uitas ocorrncias de sensao condicionada. N ossas^
longas histrias de associar palavras a vises, sons, odores e sensaes reais nos
perm item vivenciar as cenas que so descritas pelas palavras de um autor,
aes internas que . ocorrem quando estam os pensando so reais estam os
realm ente vendo ou sentindo ou ouvindo, quando respondem os s palavras
(M alott e W haley, 1983).
Como descrito acim a, quando voc im agina um cu azul, pressupe-se que a
im aginao envolve condicionam ento respondente. M as o que dizer do processo
de im aginar-se a si m esm o realizando algum a ao? Ou seja, em vez de v ec ^ ajii
mesmo
desem penhando
um a
habilidade,
voc
poderia
sentir-se:
desem penhando a habilidade. Pressupe-se que esse ltim o fipo de im aginao
envolve condicionam ento operante. Como descrito no C aptulo 2 , nossos
m oîrnenos m otoras9i.....rq uc envolvem nossos m sculos ....e^y,dUcosJ__aoaprendidos atravs de condicionam ento operante, JJrn dos tipos de estim ulao
interna gerada pelo m ovim ento cham ado - de estmulos propriocepvos
(tam bm cham ados de sensaes cinestsicas), que so estm ulos internos
gerados pela posio e pelo m ovim ento do corpo no espao, assim com o pela
posio e m ovim ento de partes do corpo em relao a outras partes. A prender a
ser responsivo a deixas proprioceptivas um a parte do processo de tornar-se
consciente das posies e m ovim entos de nosso corpQ. Por exem plo: se eu lhe
pedisse para fechar os olhos e erguer o seu brao esquerdo at a altura do om bro,
voc seria capaz de fazer isso porque aprendeu a responder s deixas
proprioceptivas que so geradas quando seu brao m ovido at essa posio. Se,
depois, eu lhe pedisse para fechar os olhos e sim plesm ente im aginar-se
70
Captulo 5
O Pensamento e o Desempenho Esportivo
levantando o brao esquerdo at a altura do ombro, tentando recapturar as

se n sa e s com o se realm ente estivesse executando esse ato, voc provavelm ente
seria capaz de faz-lo. Presum ivelm ente, esse com portam ento operante
encoberto -semelhante, em term os de suas variveis controladoras, ao
com portam ento de publicam ente m over seu brao at essa posio (Skinner,
1953). Em bora seja provvel que existam diferenas individuais considerveis na
clareza com que as pessoas conseguem se im aginar executando as vrias
habilidades que aprenderam , a capacidade de faz-lo extrem am ente valorizada
por atletas de alto nvel (O rlick e Partington, 1988).
Ensaio Mental
Antes que os atletas possam usar a im aginao para m elhorar o desem penho
esportivo, precisam se tom ar hbeis em ensaio mental. O ensaio m ental ou
treino inental^refe];-se.,ao processo de im aginar-se e sentir-se desem penhando
Ûia atividade.. Um ensaio m ental, caso seja realizado com o recom endado por
especialistas em treinam ento de im aginao para atletas (Sm ith, 1987; V ealey e
W alter, 1993), provavelm ente incluir tanto a im aginao respondente com o a
im aginao operante. C onsidere, por exem plo, um a golfista im aginando a si
m esm a executando um a jo g ad a de golfe. Em prim eiro lugar, ela poderia se
im aginar vivcnciando as deixas proprioceptivas ao assum ir a postura adequada
dos jo elh o s, etc. para a posio de bater na bola (im aginao operante); poderia
im aginar que v a extrem idade do taco atrs da bola (im aginao respondente);
poderia recordar as sensaes do backswing adequado (im aginao operante) e
assim por diante. Cênsaijg...ruantajjdeye envolver todos os sentidos norm alm ente
utilizados ao se executar realm ente a habilidade que est sendo m entalm ente
ensaiada.
Roteiro para o ensino do ensaio mental. Os psiclogos do esporte geralm ente

recom endam que o prim eiro passo, ao ensinar os atletas sobre o ensaio mental,
/ e j a ajud-los a relaxar (Gould e. D am arjian, 1996; Sm ith, 1987). Um a reviso
das pesquisas sobre o uso do ensaio m ental em situaes de com petio
descobriu que procedim entos que com binavam relaxam ento e im aginao eram ,
em geral, superiores a quaisquer dos dois, isoladam ente (G reenspan e Feltz,
1989). N o entanto, a recom endao de se incluir o relaxam ento nos
procedim entos de ensaio m ental no tem sido unnim e (M urphy, 1994). A
principal razo para se encorajar os atletas a relaxar, antes de iniciar o ensaio
m ental, para aum entar a probabilidade de que eles sejam responsivos s deixas
que podem ser vivenciadas durante o ensaio mental. Se uma pessoa est ansiosa
ou excitada, difcil para ela im aginar todas as deixas e sensaes norm alm ente
vivenciadas ao se executar um a habilidade.
71
.
..
E stando em estado de relaxam ento, o atleta ceve recebei; deu<i^ o^pe.ficas deixas auditivas, visuais e tcteis
referentes s condies que norm alm ente
cercam a habilidade ou o desem penho a ser m entalm ente ensaiado, a fim de
eliciar a sensao condicionada respondente do am biente tpico em que a
habilidade norm alm ente ocorre. Suponha, por exem plo, que um a tcnica de nado
sincronizado requeira que um a de suas nadadoras ensaie m entalm ente um a
determ inada seqncia de m ovim entos a ser realizada durante sua apresentao,
A treinadora poderia dizer: Im agine que voc est na piscina, esperando
prxim a beirada que sua apresentao seja anunciada! V oc pode ver pelo
canto dos olhos que os juizes acabaram de erguer as notas das nadadoras
anteriores. S inta a gua batendo delicadam ente no seu brao, e assim por diante.
Quando a m sica faz parte da apresentao, com o na patinao artstica, ento
pode ser tocada com o fundo.
{ \
Depois de determ inar o estado de nimo, os1atletas devem ser solicitados a sentir
todos os aspectos daquela determ inada habilidade ou apresentao, com o se as
estivessem executando, a fim de vi venci ar a im aginao operante. E ncorajar os
atletas a s e n tir-s e executando as aes cham ado m uitas vezes de imaginao
interna >enquanto que encorajar os atletas a im aginar que esto assistin d o ao seu
prprio desem penho cham ado freqentem ente de imaginao externa.
Pesquisas para tentar avaliar qual dos dois tipos de im aginao mais bem
sucedido tiveram resultados am bguos, fazendo com que alguns pesquisadores
recom endem que os atletas adotem , flexivelm ente, o treinam ento em am bas as
estratgias (Gould e D em arjian, 1996), ou que se sintam livres para escolher a
estratgia que m elhor lhes convier (Hall et al., 1994). N a perspectiva daânlise
com portam ental, os dois tipos de i m agina o de ve m se r ..util Hades. Os atletas
devem - sr" "encorajados a sentir-se em ao (i.e., im aginao operante).
A dicionalm ente, o sentido da viso deve ser envolvido durante o ensaio m ental,
mas os atletas devem ver aquilo que norm alm ente vem durante a ao, em vez
de ver a si m esm os. U m a patinadora artstica, por exem plo, poderia im aginar que
est vendo o pblico e os juizes, logo antes de ensaiar m entalm ente a sua
apresentao. Um golfista poderia im aginar que est olhando para a bola de
golfe e vendo a grama, logo antes de ensaiar m entalm ente a tacada.
)Aps o ensaio m ental de um a habilidade, poderiam ser feitas vrias perguntas
aos atletas para determ inar se o ensaio mental foi realista. Poder-se-ia perguntar
ao atleta, por exem plo: N o que voc se concentra ao executar essa habilidade?
No que voc estava concentrado durante o seu ensaio m ental? Que sensaes
fsicas voc sen tiu ? O que voc im aginou que estava vendo? A sensao era
como se voc estivesse realm ente executando a habilidade? As respostas do
atleta provavelm ente perm itiro que voc faa sugestes adicionais para ajudar a
tornar o ensaio m ental m ais sem elhante ao evento real.
72
Captula 5
O Pensamento c o Desempenho Esportivo
Diversas instrues adicionais foram recom endadas para ensinar atletas a usar o
ensaio m ental (M oritz, H all, M artin e V adocz, 1996; Orlick, com o m ostrado cm
Botterill, 1988; Sm ith, 1987) O sâtletas_devem com ear a praticar esses
exerccios de im aginao com habilidades que j executem ben^Pi habilidade ou
evento im aginado deve aproxim ar-se do ritm o ou velocidade do desem penho
teaX Devem tentar os exerccios de im aginao com habilidades mais avanadas
apenas depois de pratic-los com habilidades mais ia c e is ^ b s atle.Uis devem
sempre im aginar que. esto sendo bem sucedidos ao executar un"ui habililade. Os
profissionais sugerem que a capacidade dc usar a im aginao pode ser
desenvolvida consideravelm ente, devotando-se 10 a 15 m inutos por dia a praticar
com sucesso a im aginao.
Imagens Mentais para Melhorar o Desempenho nos

Treinos
0 _ensaio meiital visto por m uitas pessoas como um a ferram enta valiosa para
m elhorar o desem penho, esportivo. N um a pesquisa com 235 atletas olm picos
canadenses, 99% declararam utilizar o ensaio m ental para m elh o ra i^ seu
desem penho (O rlick e Partington, 1988). No entanto, devem os ser cautelosos ao
defender o ensaio mental com o tcnica de m elhoria de desem penho. D igo isso
por vrias razes. Em prim eiro lugar, em oposio s Mgestes dos prim eiros
defensores do ensaio m ental (p. ex., R ichardson, 1967jêsJudos m ajx ice n te s
indicam que o ensaio m ental com binado com o treino fsico no m ais eficaz
para a aprendizagem de novas habilidades do que a m esma quantidade de treino
fs ic v a p e n a l (Feltz, L anders e B ecker, 1988; Hird, Landers, Thom as e Horan,
1991 v ^ e g im d o j pjQuos dos estu d m . sobre os efeitos do treino..m ental sobre a
aquisio de ...habilidades .Ibram realizados com a aprendizagem de habilidades
esportivas reais por parte dos atletas, em contextos de cam po em que so
tipicam ente ensinadas (Isaac, 1992). Em vez disso, a maicjga dos estudos utilizou
tarefas novas em pregadas em am biente de laboratrio. Terceiro: q u ando os
atletas esto ensaiando m entalm ente um a determ inada tarefa, poderiam , estar
ensaiando tam bm regras que exeram controle de estm ulo sobre o m elhor
lesempenho esportivo, e essa ltim a possibilidade poderia ser a razo da
m elhora do desem penho observada aps utilizaes de ensaio m ental (o controle
'governado por regras sobre o com portam ento foi discutido no captulo anterior).
Essa possibilidade no foi avaliada em estudos de pesquisa sobre o trbino
mental, sendo preciso ter cautela em recom endar um a tcnica sem um a
com preenso slida dos m ecanism os subjacentes sua eficcia.
I No-M-d-v-ida-d que o treino fsico de um a.habilidade mais eficaz do que o
/ trem o m ental da m esma. No entanto, h algum as condies sob as quais o ensaio
mental poderia m elhorar o desem penho. Utilizarem os os princpios do
73
Consultoria em P sicologia do Exporte
condicionam ento operante e respondente para ajudar a com preender essas

condies e utiliz-las para m elhorar o desem penho de atletas.
Procedimento para Viso Condicionada
M uitos
Paream entos
NS (palavras cu azul)
US (cu azul real para o qual a pessoa
est olhando)
U R (ver o azul)
Resultado do Procedimento
CS (palavras cu azul)
CR (ver o azul)
Nota: NS = estm ulo neutro

US = estm ulo incondicionado
UR = resposta incondicionada
CS = estm ulo condicionado
C R = resposta condicionada
F IG U R A 5.1.
Um exem plo de viso condicionada.
Uso da imaginao para dar energia antes dos treinos. Atletas dedicados
devotam centenas de horas prtica de habilidades esportivas. Portanto, possvel
que, no incio de alguns treinam entos, um atleta se sinta aptico ou esteja de mau
humor, provavelm ente preferindo estar em outra parte. Os atletas de: alto nvel
indiaram .que muitas, vezes usam a im aginao para se energizar antes dos treinos.
Quando estava de mau hum or im ediatam ente antes de um treino, um jovem
patinador artstico, por exemplo, imaginava o dinheiro que receberia em contratos
se ganhasse um campeorfato mundial. Pensar em utilizar o dinheiro para com prar
um apartam ento na Flrida, outro em Aspen e viajar com os amigos eliciava
sentimentos prazerosos que deixavam o patinador num bom estado de nimo.
Outra patinadora artstica poderia imaginar que estivesse no treino final antes de
com petir no cam peonato nacional. Um jogador de hquei poderia imaginar que
ainda haveria mais um treino antes da final do cam peonato ou poderia visualizar
um determ inado adversrio que enfrentar no jogo de abertura.
Revises mentais imediatas para aprender as sensaes das habilidades
executadas corretamente. Caso um .a tle ta seja incapaz de_xecutar_jum a
determ inada ao, ele ser incapaz de im aginar-ossentim entos adequados e as
sensaes cinestscas (ou m em ria m uscular) para essa habilidade. M as, desde
que um a habilidade tenha sido executada corretamente por um atleta, algum as
74
Ca plula 5
v ezes, o ensaio m ental pode ser usado para aum entar a consistncia do atleta em
'executar corretam ente essa habilidade (Felts e Landers, 1983). Em meu trabalho
com jovens patinadores artsticos, por exem plo, sugiro a eles que utilizem
repeties mentais instantneas para ajud-los a aprender a m em ria m uscular \(^
para um novo salto. U m a repetio m ental instantnea um a estratgia de ensaio
mental para aprender as sensaes de um a habilidade executada corretam ente.
Logo depois que um a habilidade fi executada corretam ente, um atleta poderia
usar alguns segundos para ensaiar m entalm ente a habilidade, tentando sentir tudo
exatam ente da m esm a m aneira que sentiu quando a habilidade estava sendo
executada. Os patinadores foram instrudos com o segue:
1.
E scolha um salto que esteja treinando. Deve ser um que voc j conseguiu
realizar algum as vezes, mas que ainda no est m uito consistente. N a
prxim a vez que voc realizar esse salto no treino e sentir que foi bom,
patine im ediatam ente at a beirada da pista.
2.
De p na lateral da pista, respire profundam ente algum as vezes, feche os

olhos e tente im aginar com o se sentiu ao term inar de realizar aquele salto.
Em outras palavras, reviva o salto em sua mente. M as im agine que realiza o
salto trs vezes em seqncia e, em cada vez, concentre-se num a parte
diferente do m esm o, com o segue:
3.
a)
N a prim eira vez que o im aginar, pense em com o se sentiu durante a

entrada para o salto. Pense em seu equilbrio, om bros e posio das mos
e pernas, quando estava entrando no salto e preparando-se para saltar.
b)
N a segunda vez que se im aginar executando esse salto, pense na

decolagem . Com o se sentiu ao unir os braos e pernas? Suas costas
estavam eretas e sua cabea erguida?
c)
N a terceira vez que pensar sobre o salto, concentre-se na aterrissagem .

V oc flexionou o joelho e utilizou a perna livre e os braos para corrigir
a rotao?
Depois de im aginar as diferentes partes do salto, nas trs repeties mentais

instantneas descritas acim a, use alguns segundos e d um a olhada ao redor
do rinque. A gora, feche os olhos e tente im aginar o salto m ais um a vez.
D esta vez, no se preocupe com determ inada parte dele, apenas tente sentirse executando o salto na velocidade com que ele realm ente ocorreu.
Num estudo com 17 patinadores que participaram de um program a de psicologia

do esporte, foi solicitado aos patinadores que avaliassem um a srie de
com ponentes do program a, dentro de um a escala de 5 pontos em que 1
significava N o , 5 significava S im e 3 significava Um Pouco . Em relao
75
Consultoria em P sicologia do Esporte.
a uma pergunta referente ao uso da im aginao nos treinos, para m elhorar os

saltos, os patinadores lhe deram um a avaliao m dia de 3,8, quanto utilidade
(M artin e Toogood, no prelo),
A principal razo para recom endar que os atletas pratiquem urri ensaio com
im agens, im ediatam ente depois de executar corretam ente uma habilidade, -qu&,
mais fcil .para o atleta recapturar a sensao de faz-lo corretam ente logo
depois da execuo da habilidade, em vez de algum tem po depois, E ser capaz de
ensaiar um a habilidade m entalm ente, de m aneira correta, poder ento ser
utilizado para m elhorar o desem penho nos treinos (Feltz e Landers, 1983) e em
com peties (com o descrito m ais adiante).
Uso da imaginao, antes de executar uma habilidade anteriormente

aprendida, para aumentar a probabilidade de execut-la corretamente. Em
m uitos esportes, com o patinao artstica, saltos ornam entais e ginstica, o
objetivo do atleta ter um desem penho im pecvel diante dos juizes. P ara isso,
14m objetivo tpico chegar ao ponto em que as rotinas possam ser executadas
perfeitam ente nos treinos, na prim eira tentativa,. P ara aum entar a probabilidade
de que isso venha a ocorrer, um patinador artstico poderia ensaiar m entalm ente
um determ inado salto, antes de tent-lo, a fim de vivenciar a sensao adequada.
A atleta dos saltos ornam entais e m edalha de ouro nas O lim padas, Sylvia
Bernier, ensaiava m entalm ente seus m ergulhos, antes de execut-los nos treinos.
A cam pe m undial de nado sincronizado, C arolyn W aldo, ensaiava m entalm ente
os m ovim entos artsticos difceis, antes de execut-los 11a piscina durante os
treinos. M uitos atletas de alto nvel utilizam o ensaio m ental de unia habilidade
aprendida anteriorm ente, antes de execut-la nos treinos, a fim de aum entar a
probabilidade de execut-la corretam ente na prim eira tentativa (para outros
exem plos, ver B otterill, 1988).
Visualizao para simular o ambiente competitivo (para promover a

generalizao para a competio). O bviam ente, o principal objetivo de um
atleta, depois de um treinam ento considervel, ter um desem penho bem
sucedido num a com petio. Q uanto niais sem elhante p. am biente de treino for,
em relao âo^.ambient com petitivo, m aior a probabilidade de que os bons
desem penhos sejam generalizados dos treinos para as com peties. N o C aptulo
12, discuto form as de planejar fisicam ente as condies dos treinos para sim ular
as condies de com petio. Uma alternativa que os atletas usem a im aginao
para visualizar um am biente com petitivo durante um treino e, depois, tentem um
desem penho bem sucedido nesse treino. Suponha, por exem plo, que o prim eiro
buraco de um golfista, durante um torneio, tenha um canal de gua estreito
esquerda e rvores direita. E nquanto faz algum as jogadas de treino, antes de
dar a tacada inicial partindo do tee, 0 jo gador poderia imaginai' que est de p
junto ao prim eiro buraco, olhando para 0 canal. P oderia visualizar onde est a
gua, esquerda, e a aparncia das rvores, direita. O golfista poderia ento
repassar a rotina que norm alm ente precede a suas jogadas, treinando bater a bola
76
Captulo 5
por sobre a parte central desse canal im aginrio. O uso da im aginao para
sim ular condies com petitivas durante os treinos discutido mais
detalhadam ente no C aptulo 12.
O term o .visualizao s vezes utilizado de m aneira intercam bivel corruensaio
mental, No entanto, com o visualizao tem m aior probabilidade de ser
interpretado por m uitas pessoas com o se referindo im aginao visual, deve se
Restringir a situaes em que o uso da im aginao visual (em oposio
experincia de sensaes cinestsicas)o .principal objetivo.
Imagens Mentais para Melhorar o Desempenho

Competitivo
H vrias form as, que m uitos atletas extrem am ente bem sucedidos relataram , de
utilizar im agens m entais para m elhorar seus desem penhos em com peties. Trs
possibilidades so descritas abaixo.
Uso d e im a g e n s p a r a c o n tro le em ocional. No captulo anterior, descrevi com o
os efit^ p u lo s .- q u e u - j ^ e a d o s _ o r r r. ^
causadores de em oo passam a
eliiar es&as mesmas. e.mopes., atravs de condicionam ento pavloviano.
Suponha, por exem plo, que um a criana estique o brao para tocar urri cachorro
grande no m esm o m om ento que esse cachorro late muito alto, o que assusta a
criana. Em funo do paream ento do latido alto com a viso do cachorro
grande, a sim ples viso do cachorro grande pode passar a causar sensaes de
medo (batim entos cardacos acelerados, choro, trem or, etc.) na criana. Com o
nossas em oes ficam sob o controle de vrios estm ulos e cornq nossas im agens
desses estm ulos so sim ilares aos estm ulos em si, podem os-invocar im agens
desses estm ulos para eliciar vrias em oes. Agora, a sim ples idia de um
cachorro grande provavelm ente far a criana sentir medo. Com o m ais um
exemplo, pense na ltim a vez em que voc ficou realm ente furioso ao discutir
com algum . T ente im aginar onde estava, quem estava l, o que foi dito, as
expresses no rosto da pessoa e com o voc se sentiu naquela situao. E nquanto
revive a cena, est com eando a se sentir zangado novam ente? Se im aginar um a
situao anterior em que vivenciou um a em oo forte, as im agens provavelm ente
faro com que voc vivencie novam ente parte daquela em oo.
Considere agora um exem plo no esporte. Suponha que um golfista est de p
sobre um putt crucial de 4 ps, num green rpido, com um declive ngreme.
Olhando para o putt, o golfista percebe que a bola poderia, com facilidade, rolar
6 ps alm , caso perca o putt. Essa im agem tem probabilidade de eliciar
sentim entos de nervosism o e tenso, que podem interferir na suave tacada de
putting que o jo g ad o r precisa executar. Por outro lado, ao olhar para a bola, o
golfista p o d eria im aginar o percurso da bola ao rolar lentam ente em direo ao

buraco e poderia ver a concluso do putt . Essas im agens tm m aior
probabilidade de eliciar sentim entos bem diferentes. A m ensagem b vi sLaqui^
gue o golfisla deve usar a im aginao para im aginar resultados positivos*para~as
jogadas, a fim de eliciar em oes que t.m m aior probabilidade de. apoiprar. a._
execuo adequada, em vez de im aginar resultados negativos, q u e provvel m ente
eliciariam em oes que prejudicariam o desem penho.
Ensaio mental de uma habilidade logo antes de execut-la. Jack Nicklaus tem o
melhor recorde entre todos os jogadores nos torneios principais. Ele sugeriu que o
sucesso em qualquer jogada no golfe depende 10% d a tcnica, 40% da preparao
(p, ex.: seleo do taco para um a determ inada jogada, etc.) e 50% do ensaio mental
da form a adequada para a jogada (Nicklaus, 1974), Logicamente, no sabemos se
as percentagens identificam precisam ente os determ inantes de seu sucesso. No
entanto, sabemos que, durante uma rodada tpica, Nicklaus dizia que ensaiava
m entalmente cada tacada, antes de execut-la. Prim eiro, ele imaginava o ponto
ai vo onde queria que a bola casse (i.e,, imaginao respondente). Depois,
visualizava o arco da bola atravessando o ar para aterrissar haquele ponto-alvo
(novamente, imaginao respondente), A seguir, ele se im aginava executando o
giro necessrio para produzir um a tacada que daria bola esse determ inado padro
de vo. Ao im aginar-se executando o giro, im aginava com o se sentia durante a
preparao, no backswing, no acompanham ento, na transferncia de peso e assim
por diante (i.e,, im aginao respondente). Em outras palavras, no im aginava
mentalm ente a form a com o outra pessoa poderia v-lo de fora; imaginava como se
sentia internam ente ao executar a jogada.
M uitos atletas altam ente bem sucedidos aprenderam a ensaiar m entalm ente, em
considervel detalhe, aspectos especficos do desem penho, logo antes de
execut-lo. Um patinador artstico provavelm ente faz um ensaio m ental de toda
uma apresentao, durante os ltim os quinze m inutos antes de com petir. Um
jogador de hquei no gelo poderia se visualizar num a variedade de situaes de
jogo, antes de vestir seus equipam entos em dia de jogo. Poderia visualizar
situaes no cam po, tentando se sentir defendendo e criando um contra-ataque,
vencendo um a disputa por um disco perdido, etc. U m jogador de basquete, logo
antes de um jogo, poderia ensaiar m entalm ente a execuo bem sucedida de um a
ttica defensiva contra um adversrio (p. ex., ver Kandall, H rycaiko, M artin e
Kendall, 1990). C entenas de atletas recom endam o ensaio m ental com o uma
tcnica eficaz para ajud-los a se preparar para com petir utilizando m elhor sua
capacidade (O rlick e Partington, 1988).
Por que o ensaio m ental de um a habilidade bem treinada, logo antes de uma
com petio, aum enta a probabilidade de essa habilidade ser executada de
m aneira ideal? A im aginao pode ajudar a recordar as sensaes cinestsicas
associadas a um desem penho qualificado. Isso, presum ivelm ente, aum enta a
Captulo 5
probabilidade de se voltar a ter essas sensaes ao tentar executar a habilidade

corretam ente. E is aqui um exem plo. Suponha que um a jogadora de golfe esteja
prestes a dar a tacada inicial a partir do tee, num buraco muito difcil, num
campo onde jo g a com freqncia. Se bater para a direita, a bola sair do limite.
O desejo de bat-la para a esquerda faz com que encurte a preparao, exagere
num m ovim ento de fora para dentro (para um a pessoa destra), batendo de form a
que a bola term ine onde a golfista no gostaria direita, com problem as.
Imagine, agora, a prxim a vez em que a golfista for jo g ar nesse buraco. Que
pensam entos provavelm ente estaro em sua cabea logo antes do teel
Provavelm ente a m em ria de sua ltim a jogada nesse buraco, quando ficou com
problem as n a direita. M as, logicam ente, no essa a m em ria que ela quer. U m a
soluo? A jo g ad o ra poderia pensar na ltim a vez em que fez um a grande jo g ad a
com o taco que est usando agora. Poderia visualizar o buraco e sentir a
preparao que fez, im aginar sua colocao, o ritm o e a sensao de um a batida
suave com excelente resultado. Agora, poderia se preparar e fazer a jogada, num
buraco difcil, com essa im agem em mente. D esta forma, est usando o ensaio
m ental para recordar os sentim entos e a m em ria m uscular de um a jogada bem
sucedida com esse m esm o taco. U m a segunda explicao para os benefcios do
ensaio m ental de um a habilidade, logo antes de executar essa habilidade num a
com petio, que o ensaio m ental poderia ajudar a m inim izar as distraes. \W
Uso de im a g e n s p a r a a ju d a r a e lim in a r d istra es. Im ediatam ente antes de
um atleta entrar em ao, as distraes podem ser especialm ente perturbadoras
para o desem penho qualificado. Coisas com o tentativas de m anipulao
psicolgica por parte dos adversrios, preocupao a respeito de um desem penho
inferior, preocupao com o que os outros vo dizer quando um atleta perde etc.,
j destruram m uitos atletas. O ensaio mental de um a habilidade, logo antes de
execut-la num a com petio, poderia ajudar a m inim izar as distraes. O atleta
que est ensaiando m entalm ente um determ inado desem penho tem m enor
probabilidade de ter pensam entos negativos que possam causar excesso de
nervosism o e tenso, prejudicando o desem penho. C olocado de m aneira
diferente, um atleta que est ensaiando m entalm ente um a habilidade est
concentrado naquilo que quer fazer, em vez de se preocupar com o que no fazer,
o que um dos com ponentes da autoconfiana (com o discutido mais
detalhadam ente no C aptulo 13).
Pensamento como Autoconversao

Voc j viu um a criana de 3 ou 4 anos brincando sozinha? provvel que voc
tenha observado a criana falando alto, sozinha, enquanto brinca. Agora, vou
colocar meu caminho aqui, a criana poderia dizer enquanto brinca numa pilha de
areia. Droga, meu caminho encalhou rÂ crian a est pensando alto, com palavras.
Grande parte de nossos pensamentos so formados de coisas que dizemos ns
mesmos chamadas de autoconversao. Pensar alto provavelmente algo que

aprendemos a fazer quando crianas porque nos ajuda a realizar tarefas de forma
mais eficiente (Roberts, 1979). Quando comeam a freqentai' a escola, as crianas
muitas vezes repetem as regras em voz alta, para si mesmas, para se ajustar a tarefas
difceis (Roberts e Tharp, 3980). Quando chegam idade de 5 ou 6 anos, no entanto,
j aprenderam a utilizar a fala subvocal, no sentido de que sua autoconversao
ocorre num nvel sub-audvel (Vygostsky, 1978). p re n d e m o s a falar
silenciosamente com ns mesmos, numa idade muito precoce, em grande parte
porque encontramos punies ao falar alto (Skinner, 1957). Os professores, por
exemplo, solicitam que as crianas pensem consigo mesmas na escola porque pensar
alto perturba os outros alunos. E as reaes naturalmente constrangidas de terceiros
nos ensinam, como adultos, a manter ocultos certos pensamentos. Quando voc vai a
uma festa, ao ser apresentado anfitri, sua primeira reao poderia ser: Nossa, que
vestido horrvel! M as, provavelmente, voc no dir isso em voz alta; em vez disso,
voc o dir para si mesmo ou pensar isso. OpiQ grande parte dg,que 4?finsaniQs..,
! ..se passa num., n v el.que...no J L Qbsen^velôr outras pessoas, nas refcrimcxs.a.isso
j como comportamento privado , Embora a.autoconversao privada, seja mais. difcil
I de estudar por hao poder ser observada diretamente, pressupom osque seja a mesma
I cpisa que falar em voz alta, jslo , que os princpios do condicionamento operante
j descritos no Captulo 2 se aplicam autoconversao privada.da mesma forma que se
,.aplicam ao com portamento pblico,
Com freqncia, um exemplo daquilo que chamamos de pensamento inclui tanto
imaginao quanto autoconversao. Para ilustrar, considere os possveis
pensamentos de uma patinadora artstica, logo antes de entrar no rinque para se
apresentar numa competio. E suponha que a patinadora caiu durante um salto triplo
na competio anterior. A patinadora poderia dizer a si mesma: T om ara que eu no
caia novamente no salto triplo! (pensamento operante ou autoconversao privada).
Ela consegue se lembrar claramente de si mesma na competio anterior (pensamento
respondente ou viso ou imaginao condicionadas). Pensamentos a respeito da
experincia aversiva provavelmente eciariam sentimentos desagradveis (uma
resposta respondentemente condicionada, como descrito no captulo anterior).
Os atletas podem - ser ensinados a usar sua autoconversao para m elhorar o
desempenho em cinco reas: controlar suas emoes e/ou humor; interromper
pensamentos negativos; melhorar sua capacidade de concentrao; resoluo de
problemas e planejamento; e melhoria da aquisio de habilidades e do desempenho.
Autoconversao para Controlar Emoes e/ou

Humor
Imagine um atacante, no futebol americano, preparando-se mentalmente para perseguir
o jogador que recebe e passa a bola, logo antes desta ser lanada. O atacante pensa:
80
Captulo 5
Vou partir pr cima dele! Vou lhe arrancar a cabea! Esse cara j era! Esse tipo de
autoconversao provavelmente ajudar o atacante a se sentir agressivo. Ou considere
um corredor de curta distncia que pensa na palavra explodir, enquanto aguarda, na
posio de largada, pelo tiro do juiz; ou uma patinadora que diz a si prpria, durante sua
apresentao: com graa, com elegncia, sinta a msica, paia ajudar a criar o estado
de nimo adequado msica e coreografia. Evidentemente, nossa autoconversao
hpode servir de estmulos condicionados para eiciar vrias emoes (Staats, 1968;
!i Staats, Staats e Crawford, 1962).
Palavras que eliciam em oes ou sentim entos associados a um bem sucedido
desem penho anterior so cham adas de palavras de niin. No hquei no gelo,
por exem plo, o uso de palavras de nim o pode ajudar o jo g ad o r a m anter a
intensidade num nvel adequado. Ao adentrar o rinque para dar incio a uma
partida, o jo g ad o r pode ensaiar rapidam ente algum as palavras de nim o. As
palavras de nim o usadas por alguns dos jogadores profissionais de hquei com
os quais trabalhei incluam ; seja agressivo , m exa os ps, jogue duro,
carga m xim a . Palavras assim tm probabilidade de ajudar os atletas a jo g ar
com o nvel de intensidade desejado. Por outro lado, jogadores profissionais de
golfe com os quais j trabalhei, geralm ente querem criar um estado de nim o
muito diferente.
Q uerem se sentir relaxados e sob controle. Tm m aior
probabilidade de utilizar um a autoconversao do tipo: bata s-u-a-v-e-m -e-n-te, aproveite o m om ento, m antenha o controle, e sinta o ritm o.
11 A lgum as palavras podem funcionar tanto com o palavras de nim o quanto com o
regras parciais. P or exem plo: quando o jogador de hquei pensa m exa os ps ,
essas palavras poderiam eliciar alguns dos sentim entos associados a p atinar
rpido e ter um bom desem penho, no passado. M as tam bm envolvem um a regra
parcial. A regra com pleta seria: Se eu m over meus ps de m aneira rpida,
m anterei um a boa velocidade e criarei oportunidades de um tiro a gol .
Autoconversao para Interromper Pensamentos

Negativos
Como m ostrado anteriorm ente, a autoconversao pode ser usada para aum entar
as em oes desejadas. M as, s vezes, ocorre o problem a oposto. s vezes, q
atleta sentir em oes negativas ou ter pensam entos perturbadores dos quais
gostaria de se livrar. O jo g ad o r de hquei que h algum tem po no faz um gol,
pr'x em p lo , pode ficar to obcecado em m arcar que esquece de se concentrar
nas aes (tal com o abrir espao para receber um passe, dom inar um passe, etc.)
que resultam em gol. Ou um patinador artstico que caiu num determ inado salto,
durante um a com petio im portante, pode reviver essa experincia
freqentem ente, o que produz ansiedade e interfere com o desem penho futuro.
81
Ou um a ginasta, durante um treino, pode ficar to preocupada e to zangada

consigo m esm a (devido a um m ovim ento difcil que nao consegue executar), que
o treino inteiro arruinado.
Um a estratgia para ajudar os atletas a interrom per tais pensamentos. ^liajTiiida
de parada de pensam ento. Parada de pensamento u.m procedim ento
desenvolvido pelo terapeuta com portam ental Joseph W olpe (1958), para ajudar a
pessoa que se engaja em pensam entos privados persistentes e perturbadores,.xjue^
no consegue controlar. O procedimento, envolve ensinar o atleta a gritar
CD T a re !, silenciosam ente, a fim de interrom per os pensam entos desagradveis.
Para ensinar essa tcnicao atleta instrudo inicialm ente a fechar os olhos e
im aginar um a determ inada ena, tal com o estar sentado na areia.observando as
ondas m orrendo na p raia^Q uando o atleta tiver a cena bem clara em sua m ente,
grite bem alto para ele: P are! Logicam ente, seu grito serve para interrom per os
pensam entos do atleta (e, provavelm ente, tam bm para assust-lo). A se guir,
explique ao atleta que voc quer que ele feche os olhos e grite P are!,,quando..,
voc lhe tocar o om bro. D epois, instrua o atleta a im aginar outra cena, tal com o
olhar para um cu azul com algum as nuvens brancas e fofas. Depois de perm itir
que o atleta im agine a cena vividam ente, por alguns segundos, bata de leve no
om bro do atleta. R epita esse processo mais duas vezes. D epois-dessas -trs -'1
tentativas., repita o processo novam ente, mas, desta vez, nstrua.~o atleta~a gritar
P are!, silenciosam ente, para si prprio, e no em voz alta (pode faz-lo sem
mover a boca). D epois de vrias repeties desse tipo, o atleta ser capaz de
interrom per tem porariam ente qualquer pensam ento, gritando silenciosam ente a
palavra P are! para si mesmo.
A parada de pensam ento, somente, no tem probabilidade de ter muito sucesso ilf^
longo prazo porque, em bora interrom pa tem porariam ente os pensamentos
negativos, estes provavelm ente retornaro. ISfo entanto, a interrupo de
pensamento com binada com substituio por pensamentos alternati v o s.desejveis
pode ter bom resultado na elim inao de pensamentos problem ticos (Cautela,
1983; W olpe, 1990), com o m ostra o caso de Carol. Sou um fracasso, M e sinto
feia e intil. Fico muito deprim ida e no quero fazer nada. E da eu com eo a
chorar, explicou Carol a seu psiclogo. As vezes, no trabalho, quando com eo a
pensar em Fred, vou para o banheiro e choro. As vezes, no consigo parar de
chorar por mais de um a hora . Carol e Fred estavam noivos h trs anos. M as,
desde o rom pim ento h trs meses, Carol vinha tendo perturbadores pensam entos
obsessivos a respeito de Fred e, particularm ente, sobre si mesma. Carol concordou
em iniciar o seguinte procedim ento. Cada vez que tinha um pensam ento do tipo
que a fazia chorar, teria que parar o que estava fazendo, juntar as mos, fechar os
olhos e gritar silenciosam ente Pare! para si mesma. Depois, teria que abrir os
olhos e pegar algumas fotografias em sua bolsa. As fotografias estavam arrum adas
num a determ inada ordem e presas com um elstico. Com a orientao de seu
psiclogo, ela havia escrito afirmaes especficas no verso de cada uma delas.
Com as fotografias voltadas para baixo, ela devia olhar para o verso da prim eira e
82
Captulo 5
ler: Sou dona de mim mesma. M inha vida est m inha frente. Posso fazer o que
quiser. V irava a foto e via um retrato seu no aeroporto. A foto fora tirada logo
antes de um a viagem que fizera sozinha no ano anterior. Ela se divertira muito. N os
segundos seguintes, ela pensava no quanto gostaria de viajar novamente e no
quanto se divertira na viagem anterior. Carol continuava dessa m aneira com as
fotografias restantes. A ps o procedim ento inteiro, que era com pletado em
aproxim adam ente dois ou trs minutos, Carol registrava seus pensamentos num
carto e voltava s suas atividades normais. O procedim ento teve bastante sucesso.
Nas trs semanas seguintes, seus pensamentos positivos aum entaram
gradativmente e os pensam entos tristes a respeito de Fred ocorreram cada vez
menos. A com binao da interrupo do pensamento, depois dos pensam entos
indesejveis, com a substituio por pensamentos alternativos desejveis foi bem
sucedida (M artin, 1982).
Autoconversao para Controle de Ateno ou

Concentrao
A . capacidade- de_se_ concentrar durante um a com petio esportiva; de dar
ateno s deixas adequadas durante a com petio; e de m anter o enfoque
durante toda a com petio am plam ente reconhecida com o um im portante
determ inante do sucesso. M as com o definim os esses term os?
A concentrao (discutida mais detalhadam ente no C aptulo 13) refere-se, ei;n
parte, ao controle de estm ulo exercido por deixas relevantes do am biente sobre
com portam entos esportivos qualificados. Qs term os dar ateno e enfocar podem
ser usados de m aneira intercam bivel, sendo referentes ao com portam ento de
voltar-se p ara S Ds relevantes (com o discutido no C aptulo 13). R obert N ideffer
(1981, 1985, 1993) desenvolveu um a estratgia til para analisar a resposta do
atleta em term os de quatro grandes categorias de controle de estm ulo, com o
ilustrado na F igura 5-2.
As d.ioiensQes .dQ controle de_ estm ulo (am pla ou restrita; interna ou externa)
devem ser im aginadas como contnuas e. no com o quatro categorias distintas. No
entanto, sao m iR.fornia til de isolar alguns dos SDs que exercem o.n.trole sobre o
desempenho esportivo. \ontrola de estmulo externo amplo] indica que, em
algumas situaes ..esportiyas, o atleta deve responder a um a srie de deixas
^xternas diferentes, num curto perodo de tempo. Exemplos disso incluiriam: um
lanador, no futebol am ericano, tentando escolher algum para receber a bola e, ao
mesmo tempo, percebendo a aproxim ao dos atacantes adversrios; um jogador
da defesa preparando um a jogada, no hquei, enquanto percebe a posio dos
com panheiros e dos adversrios no rinque; e um jogador de basquete tentando
armar um a jogada quando os oponentes esto fechando a rea de defesa.
83
Consultoria cm P sicologia do Esporte
Controle cle estmulo externo restrito jrefere-se a um a habilidade esporti yL sob

ontrole de estm ulo de um determ inado estm ulo externo, assim com o a '
capacidade do atleta de ignorar um a variedade de deixas potencialm ente
listrativas. Exem plos disso incluem um batedor se concentrando na bola de
beisebol, desde o ponto em que deixa a mo do arrem essador at que chegue
base; um tenista olhando a bola desde que esta deixa a raquete do adversrio, at
que ele prprio faa contato com a bola num a tentativa de devolv-la; um
goleiro, no hquei, concentrando-se no disco, em vez de se deixar distrair pelo
m ovimento dos jogadores deslizando na rea do gol.
Controle de estmulo interno amplo refere-se a pensam entos sobre problemas...
com plexos, que ocorrem na ausncia de quaisquer SDs externos bvios; ..fais
pensam entos so freqentem ente cham ados de anlise, planejam ento e resoluo i
de problem as, Um tcnico de futebol, por exem plo, poderia rever m entalm ente,
durante o intervalo, as diferentes' form aes defensivas dos adversrios e
recordar as jog ad as ofensivas que foram executadas, com e sem sucesso, contra
essas form aes.
A ltim a categoria, controle de estmulo interno restrito, refere-se a situaes em
qye um a habilidade esportiva fica sob controle de uma deixa interna-especfica.
Um atleta dos saltos ornam entais, por exem plo, poderia se concentrar em
conseguir um a determ inada sensao cinestsica com o deixa para term inar um
mortal de frente, logo antes de atingir a gua. Um patinador artstico poderia se
concentrar na sensao de estar diretam ente sobre o p de decolagem no incio
de um salto.
Qurantc um a apresentao esportiva, o atleta tem probabilidade de alternar entre'
as diferentes categorias de controle de estm ulo, e a autoconvers.ao pode. ser
usada para facilitar as m udanas adequadas de foco d e ^ e ti^ . Exam inarem os
como um a golfista pode usar a autoconversao para alternar entre as quatro
categorias de controle de estm ulo, durante a execuo de um a jo g ad a (ver,
tambm, N ideffer, 1993).
84
Captulo J
O Pensamento e o Desempenho Esportiva
Externo
C ontrole de estm ulo

externo amplo
Controle de estm ulo

externo restrito
Am plo
R estrito

interno am plo

interno restrito
Interno
F IG U R A
5.2.
C ategorias
por R obert N ideffer (1981).
de
controle
de
ateno
estabelecidas
Suponha que a golfista bateu a bola a partir do tee. Quando ela se aproxim a de
sua bola que est na parte lisa do cam po, entre os buracos, sua ateno tem que
ficar sob controle de estm ulo externo am plo, pois ela precisa considerar um a
am pla gam a de deixas externas os perigos, as reas seguras, o vento, a
posio, a distncia para a prxim a tacada etc. N a presena dessas deixas
externas am plas, ela tem que escolher o taco adequado para a jogada.
Sim plesm ente dizer A V P D , enquanto se aproxim a da bola, lem braria
jogad o ra de sem pre checar a rea de aterrissagem , o vento, a posio e a
distncia, antes de selecionar o taco para a jogada. A seguir, enquanto est de p
atrs da bola para ensaiar a jogada, seu com portam ento pode m udar para o
controle de estm ulo interno am plo. Isto , ela poderia se lem brar de um a jogada
sem elhante que realizou com sucesso num. buraco anterior. Poderia, ento, se
concentrar em alguns pensam entos sobre o swing e poderia respirar
profundam ente algum as vezes para relaxar. Frases como: igual anterior e
sinta o swing poderiam lem brar a golfista de se concentrar nas sensaes
m usculares adequadas durante o swing de ensaio. Depois, ao se preparar para a
jogada, sua ateno passa para controle externo restrito. E la tem que se
concentrar principalm ente na direo que quer dar bola e na colocao
85
Consultoria em P sicologia elo Esporte
adequada dos ps para conseguir bater a bola nessa direo. A palavra preparar
seria a deixa para a preparao adequada, e a frase olho na bola poderia servir
de deixa para que a jo g ad o ra se concentrasse na bola logo antes do swing.
Finalm ente, seu com portam ento tem probabilidade de passar para uma
com binao de controle interno restrito e externo restrito. Logo antes do swing,
cia precisa se concentrar na bola e se desligar de todas as outras distraes.
Nesse ponto, ela tem probabilidade tam bm de usar apenas um pensam ento sobre
o swing, tal com o suave.
A autoconversao pode ser usada para ajudar o atleta a colocar sey
com portam ento sob o tipo adequado de controle de ateno. Um jogador de
golfe, por exem plo, tem probabilidade de m elhorar a consistncia de suas
jogadas, tendo determ inados lem bretes para cada um a das quatro partes da rotina
que antecedem a jogada, com o descrito acim a. U m a patinadora artstica pode
usar a autoconversao para o controle de estm ulo interno restrito, durante um
program a que visa a concentrar a ateno na execuo de determ inados saltos, de
uma m aneira especfica; e para o controle de estm ulo externo am plo, visando a
se lem brar de apresentar o program a para os juizes e para a audincia a fim de
m axim izar os pontos artsticos. Um jo g ad o r de hquei no gelo poderia usar a
autoconversao, entre os shifts, para ajudar a concentrar a ateno para o
prxim o shift. Com o exem plos disso, poderam os ter: No nosso campo, serei
agressivo e atacarei na frente , e No cam po deles, colocarei presso sobre o
jogador que estiver com o disco .
Autoconversao para Resoluo de Problemas e

Planejamento
A tletas dedicados so indivduos extrem am ente ocupados, que enfrentam outros
problem as alm da necessidade de aprender novas habilidades nos treinos e
execut-las nas com peties. Esses problem as podem variar entre se....relacionar
com os com panheiros de time; equilibrar cuidadosam ente o tem po .dedicado ao
esporte, escola, ao trabalho e a um a vida social razovel; e achar um lugar para
morar, caso estejam cursando um a faculdade longe de casa. Um a parte
im portante do pensam ento eficaz aprender a dar seguim ento ao raciocnio
lgico para solucionar satisfatoriam ente tais problem as. < D Zurilla (1986)
delineou cinco passos da resoluo racional de problem as, cada um deles
envolvendo planejam ento atravs de autoconversao.
1.
86
Orientao geral. O atleta deve ser ensinado a reconhecer os problemas e a

perceber, desde o incio, que possvel lidar com eles agindo de maneira
sistemtica, em vez de impulsivamente. Para ajudar, o atleta poderia anotar num
carto .um conjunto de auto-afirmaes especficas que poderri ser usadas como
Captulo 5
0 Pensamento e a Desempenho Esportivo
lembrete p aia abordar os problemas de maneira lgica. Essas afirmaes

poderiam incluir: Sei que posso resolver isto se avanar passo a passo. Deixeme ver como posso refrasear isto como um problema a ser solucionado . Sei
que posso solucionar este problem a de maneira lgica se seguir os cinco passos,
2.
Definio do Problema. () atfcta deve descrever o problem a da m aneira mais

flrecisa-pQSsfvel e.
situao especfica em que o problem a
pcorre. C om freqncia, a definio inicial de um problem a bastante vaga.
Num caso que encontrei, por exem plo, com um a jo v em patinadora artstica,
ela descrevia seu problem a como: T enho estado m uito aborrecida
ultim am ente e isso est interferindo nos m eus treinos . A ps discutirm os o
problem a, descobriu-se que sua me, que com parecia a m uitos dos treinos,
freqentem ente fazia com entrios inquietantes a respeito do progresso das
outras com petidoras, mas raram ente elogiava a prpria filha. Isso
influenciava a patinadora, fazendo com que se preocupasse com o que as
concorrentes estavam fazendo nos treinos, em vez de se concentrar e de se
sentir bem com sua prpria patinao.
3.
Gerao de Alternativas. D epois de definir o problem a com preciso, o

atieta deve ser encorajado a debater vrias idias e sugestes possveis. As
solues, possveis pensadas p ela patinadora m encionada acim a foram: a)
usar a autoconversao para se colocar num bom estado de hum or, no incio
de cada treino; b) esforar-se mais nos treinos, na esperana de que sua me
fizesse com entrios positivos sobre seu progresso, em vez de se concentrar
constantem ente no progresso das concorrentes; c) durante os treinos, lem brar
a si m esm a, continuam ente, que N o posso controlar o que elas fazem , s
posso controlar o que eu fao ; d) conversar com sua m e e explicar o
problem a; e e) pedir a seu psiclogo do esporte para conversar com sua me
a fim de d iscutir o problem a.
4.
Tomada de D ecises . Q passo seguinte encorajar o atleta a exam inar as

alternativas, elim inando cuidadosam ente as que so obviam ente inaceitveis.
No exem plo acim a, a opo b foi elim inada, porque a patinadora j se
esforava m uito nos treinos, e a opo d foi elim inada, porque ela sentia
que no conseguiria falar com a me sem que a discusso evolusse para um a
briga sria. Foi dem onstrado que, para alguns problem as, escrever as
conseqncias positivas e negativas das alternativas restantes, a curto e a
longo prazos, m elhorou a satisfao com a tom ada de decises; aum entou a
probabilidade de m anuteno das mesmas; e levou a escolhas mais
produtivas e m enos desapontam entos (Janis e M ann, 1977; Janis e W heeler,
1978). Finalm ente, o atleta deve selecionar a alternativa que parece ter m aior
probabilidade de fornecer a soluo ideal e form ular um plano para executla. No caso fia patinadora artstica, a soluo envolveu um a com binao dos
itens a, c e e .
87
5.
Verificao. Q uando o plano est em execuo, o atleta deve se m anter a p a r

do progresso, do m esm o, para assegurar a soluo do problem a. Se isso n o
ocorrer, a seqncia de resoluo de problem as deve ser iniciada novam ente
e seguida at que seja encontrada um a soluo bem sucedida.
Autoconversao para Aquisio de Habilidades e

Desempenho
O atleta deveria usar autoconversao instrucional logo antes de um salto na
patinao artstica, de um saque no tnis, de um chute de trs pontos no futebol
am ericano ou de um drive no golfe? Os especialistas no tm um consenso sobre
a resposta a essa pergunta, P or um lado, alguns atletas relataram que seus
m elhores desem penhos esportivos ocorreram autom aticam ente,- .sem*.pensar
conscientem ente durante a .ao (W illiam s e Krane, 1993). P(or o u tro , lado,
m uitos psiclogos (p. ex,: Bunker, W illiam s e Zinsser, 1993) argum entam que os
atletas geralm ente pensam antes de e durante o desem penho esportivo, mas
m uitas vezes no o percebem . Em bora sejam necessrias mais pesquisas sobre
este assunto, a m aioria dos especialistas concorda que no o pensam ento em si
que causa problem as, mas sim o pensam ento inadequado.
A fim de m axim izar o sucesso de sua recom endao para que o atleta use a
autoconversao, a fim de. m elhorar o desem penho de lim a h a b ili^ ^ e ,.v a o devecom ear por esclarecer a natureza do problem a. Que. funo voc espera que _a
autoconversao-tenha? H vrias possibilidades(P rim ei|, se voc quiser.ajudar
o atleta a retom ar sentim entos e em oes associados- a desempenhos, passados
bem sucedidos, ento voc poderia recom endar palavras de nim o (tal com o um
jogador de golfe pensar s-u-a-v-e para eliciar as sensaes de um swing solto e
relaxado), E, para assegurar que as palavras de nim o estejam funcionando^com o
um CS voc deve seguir o roteiro para o condicionam ento respondente, Em
(segundei lugar, se sua tarefa for ajudar um atleta a persistir no treino de um a
habilidade repetitiva anteriorm ente aprendida, ento voc poderia en fo ar.ujpru)
autoconversao para o atleta usar com o reforador aps aes desejveis (tal
com o o jo g ad o r de golfe pensar: Bom trabalho; continue assim , depois de
executar com sucesso vrias jogadas boas durante o aquecim ento). Instrues
^ p ara-m ar o reforam ento de m aneira eficaz so apresentadas no C aptulo 7.
X ^Jcej w : se. voc .quer ajudar um atleta a m elhorar a qualidade e a consistncia
dasT m bilidades, nos treinos e com peties, ento voc poderia recom ejadarpalavras tcnicas ou palavras-chave, que serviriam de S Ds para determ inadas
posies corporais propcias s habilidades m otoras (tal com o um jogador de
golfe pensando girar om bro, com o deixa para um a rotao total do om bro no
swing). As pesquisas dem onstraram que palavras-chave, logo antes de executar
um a habilidade, podem intensificar a aquisio de habilidades nos treinos
88
Captulo 5
(Cutton e L andin, 1994; M asser, ! 995; M ing e M artin, 1996; Ziegler, 1987);
levar a m elhoras na velocidade do desem penho e no volum e de trabalho
apresentado (i.e., treino de resistncia), envolvendo habilidades previam ente
aprendidas durante os treinos (Landin, C utton e M acdonald, 1991; Landin e
M acdonald, 1990; M allett e H anrahan, 1997; Rushall, Hall, Roux, Sasscvillc e
R ushall, 1988; Rtishall e Shew chuk, 1989); e aum entar a transferncia de
habilidades previam ente aprendidas, dos treinos para as com peties (K endall et
al., 1990; H am ilton e Frem ouw , 1985; Hill e Borden, 1995).
A anlise com portam ental e as pesquisas disponveis fundam entam quatro regras
J p a ra o uso de palavras-chave e regras, para m elhorar o desem penho de um a
I habilidade nos treinos e nas com peties.
Regra n~ 1: A autoconversao do atleta deve ajud-lo a se concentrar no

que quer fa zer e no naquilo que no quer fazer. C onsidere o exem plo de um
jo g ad o r de golfe que diz, logo antes de um a jogada: No bata com m uita fora ,
ou N o erga a cabea , ou N o perca a bola para a direita . H dois problem as
nesse tipo de autoconversao, Prim eiro, com o indicado anteriorm ente, ela
enfoca resultados negativos, tendo, portanto, probabilidade de funcionar com o
um CS para eliciar um nervosism o excessivo. Segundo: esse tipo de
autoconversao quase im possvel de ser seguido. Se eu lhe disser, por
exem plo, para no pensar num elefante coi>de-rosa, qual a prim eira coisa em que
voc pensar? N um elefante cor-de-rosa. Por outro lado, se eu lhe disser para
pensar num coelho branco, a probabilidade de que voc pense nuin coelho
branco (e pouco provvel que pensam entos a respeito de um elefante cor-derosa apaream em sua cabea). Assim , as palavras-chave de um atleta devem
enfocar sem pre aquilo que ele quer fazer e no o que no quer fazer.
Regra rr 2: Quando um atleta est aprendendo uma habilidade, deve usar

algumas palavras-chave como deixas para posies ou movimentos
especficos, a fim de executar a habilidade adequadamente . Se um indivduo,
por exem plo, est aprendendo o swing, no golfe, um golfista iniciante destro
poderia pensar na palavra equilbrio com o deixa para a distribuio adequada
do peso e para a preparao; nas palavras para trs, como deixa para com ear
o swing pelo lado direito; nas palavras om bro no queixo, com o deixa para um a
rotao total do om bro, e assim por diante. Apenas um a ou duas dessas palavraschave poderiam ser usadas em um determ inado swing. Ao treinar na rea de
aquecim ento, o iniciante poderia pensar as duas prim eiras palavras-chave nas
duas prim eiras jogadas, as duas seguintes das duas prxim as jogadas e assim por
diante, a fim de m elhorar o swing,
Regra n~ 3: Depois que uma habilidade fo i dominada, o atleta pode usar a

autoconversao logo antes de execut-la numa competio, a fim de ajudar a
transferir essa habilidade dos treinos para as competies. C om o descrito no
89
Consultoria em P sicologia cio Esporie
C aptulo 12, um a estratgia para transferir o desem penho atltico.qu.aUijjdo. dos

treinos para as com peties colocar o com portam ento deejadQ..sob.CLoat.i^l^je
estm ulos especficos, nos treinos, que possam ser levados paul a com petio. Na
literatura sobre m odificao de comportamento,~essa,,estiatgia p a ra program ar a
gene:;;) 1i^tio. cie esl n ui los cham ada de program ao. de es t mulos uo m uii s .
Um atleta pode usar a autoconversaao para lem brar-se dos tipos de coisas
geralm ente enfocadas no treino; depois, concentrando-se em algum as dessas
mesmas coisas durante um a com petio, os desem penhos qualificados que
ocorreram no treino tem probabilidade de se transferir para a com petio.
Considere o caso de D am ian: jo g ad o r universitrio de basquete, de vinte anos.
N os treinos, ele raram ente perdia um lance livre. M as, durante os jogos, sua
percentagem cle lances livres convertidos era inferior a 40%. O bviam ente, o
problem a no era de falta de habilidade; era mais um problem a de transferir, dos
treinos para os jogos, um a habilidade previam ente aprendida. Para solucionar o
problem a, D am ian ensaiava consistentem ente um a autoconversaao especfica,
logo antes dos lances livres nos treinos. A ntes de cada lance, ele dizia: relaxe e
inspirava e expirava profundam ente; a seguir ele dizia quicar e quicava a bola
um a vez; dizia, ento, p reparar c concentrar e depois se preparava para o lance,
concentrava-se no aro e lanava a bola. D epois de usar essa estratgia
consistentem ente em vrios treinos, ele a utilizou nos jogos. S ua converso de
lances livres nos jo g o s m elhorou para aproxim adam ente 70% . Em bora o caso de
Dam ian seja fictcio, resultados sim ilares foram relatados para lances livres
(H atnilton e Frem ouw , 1985) e para a habilidade defensiva de jogadores
universitrios de basquete.
N este m om ento, no tem os pesquisas adequadas par determ inar se os atletas
lucrariam mais com o uso de palavras-chav para desenvolver o desem penho de
um a habilidade ou palavras de nim o para influenciar seus pensam entos ou
em oes logo antes do desem penho.
C onsidere os golfistas profissionais.
Quando indagado sobre seus pensam entos durante o swing, Jack N icklaus
respondeu: Na rea de aquecim ento, antes de um torneio, bato algum as bolas
para sentir com o est meu swing. D epois, escolho' dois ou trs pensam entos
sobre o swing para usar durante a rodada . s vezes, os pensam entos de
golfistas profissionais sobre o swing so palavras de nim o que os ajudam a se
concentrar na sensao correspondente a um bom ritmo, tal com o o m antenha
suave de Payne Stew art. s vezes, so palavras-chave que enfocam a
velocidade do swing, tal com o a sada lenta de Jack N icklaus. E, s vezes, as
palavras-chave dos golfistas profissionais concentram -se mais na m enica ou na
tcnica do swing, tal com o o pensam ento de sentar de Niclc Price, no ponto
m ais elevado de seu swing, a fim de se concentrar em sentar no joelho direito
durante a descida do taco (para evitar que escorregue lateralm ente).
90
Captulo 5
Logicam ente, esportes com o golfe, patinao artstica, ginstica e saltos

ornam entais, nos quais o ritm o do desem penho fica sob o controle do atleta, so
mais adequados para o uso de palavras-chave do que esportes com o hquei,
basquete e futebol am ericano, em que a ao extrem am ente rpida e inclui
reaes dos adversrios. C aso um zagueiro no hquei no gelo, por exemplo,
parasse p ara ensaiar suas palavras-chave, enquanto W ayne G retzky viesse em
sua direo com o um raio, trazendo o disco, o zagueiro ficaria plantado ali,
enquanto G retzky j estaria longe, h tem pos, com um lance livre ao gol. M as
m esm o em esportes reativos rpidos, h pausas tpicas na ao em que palavraschave e autoconversao podem ser usadas para m elhorar o desem penho.
A nteriorm ente, descrevem os com o um jogador de basquete poderia usar a
autoconversao para m elhorar os lances livres durante os jogos. E, no hquei,
m uitos jogadores poderiam fazer m elhor uso do tem po nos intervalos dos jogos.
Enquanto esto sentados no banco de reservas, alguns jogadores se transform am
em espectadores. Seus pensam entos e em oes so controlados pelo que vem
acontecer no gelo. Isso pode ser bom, quando o time do jogador est jogando
bem. M as, s vezes, isso no bom, especialm ente quando as coisas no esto
indo bem sobre o gelo. Outros jogadores deixam sua mente vagar durante os
intervalos (p. ex.: pensam em seu agente, em seu contrato, em sua vida am orosa
etc.) e perdem a concentrao. O utros jogadores, ainda, se voltam contra si
m esm os depois de jo g ar ma ou depois de perder um a chance de gol. E jogadores
que no esto nos tim es principais s vezes tm dificuldade de perm anecer no
jogo, quando h m uitas jogadas de fora ou penalidades, e tm que ficar no
banco por um bom tem po. Os jogadores de hquei poderiam usar a
autoconversao, nos intervalos, para ajud-los a apresentar o m elhor jo g o de
que so capazes. A lguns dos jogadores profissionais de hquei com quem
trabalhei usam a estratgia de relaxar, reagrupar, reconcentrar . (Um a estratgia
sim ilar foi usada por W ayne H alliw ell [1990], em seu trabalho com jogadores
profissionais de hquei, e por Ken R avizza [Ravizza e Osborne, 1991], em seu
trabalho com jo g ad o res universitrios de hquei.). Depois de um shift, eles:
a)
b)
R elaxam - relaxam durante os prim eiros 30 segundos aps o shift ;

R eagrupam - utilizam a autoconversao geral para se desligar do
ltim o "shift e se preparar para o prxim o ;
p. ex.: Esse j era.
O resto do meu jo g o com ea agora .
Prepare-se para o prxim o shift.
c) R econcentram - recordam algum as palavras-chave que os ajudem a

estar adequadam ente concentrados para o prxim o tem po
p. ex.: V ou atrs dos discos perdidos .
Vou m arcar at o fim .
Vou bater rapidam ente.
91
Regra nr 4: O excesso de autoconversao pode causar paralisia p o r

anlise. Im agine um jogador de golfe tentando bater um a bola e, ao m esm o
tem po, pensando: Braos esticados, rotao total do om bro, faa um a pausa
breve, no se apresse, m ova os quadris na lateral, bata, no espie e com plete o
m ovim ento . Se o golfista tentar pensar num nm ero excessivo de detalhes,
durante o swing, este resultar duro e forado, e no suave e ritm ado. Assim ,
em bora um atleta possa identificar um a srie de palavras-chave para ajudar a
concentrao e os sentim entos adequados para a execuo da habilidade, apenas
duas ou trs delas deveriam ser usadas num a determ inada tentativa, a fim de
evitar a paralisia pela anlise - ou seja, pensar em tantas coisas durante o
desem penho de um a habilidade, a ponto de perturbar o desem penho.
Ao Recomendar a Autoconversao para Atletas, Tire

Proveito das Instrues sobre o Uso Eficaz de Regras
A autoconversao, com o form a de controlar as em oes e o estado de esprito,
utiliza palavras com o CSs para eliciar os com ponentes respondentes da em oo.
A parada de pensam ento envolve gritar P are! , silenciosam ente, com o punio
condicionada, para reduzir e interrom per pensam entos. Todas as outras
estratgias descritas acim a podem ser analisadas em term os de com portam ento
governado por regras. R econhecer que os vrios tipos de autoconversao
envolvem o uso de regras (com pletas ou parciais), com o estratgia para
influenciar o com portam ento de atletas, um passo im portante que ajuda o
psiclogo do esporte a am pliar a efetividade de seu trabalho. A o recom endar que
os atletas usem a autoconversao de vrias m aneiras, o psiclogo do esporte
deve ter sem pre em m ente as estratgias do com portam ento governado por regras
(ver C aptulo 3).
Questes para Estudo

1.
U sando o m odelo do condicionam ento pavloviano, faa o diagram a de um

exem plo esportivo de viso condicionada .
2.
Em um a ou duas sentenas, descreva o que significa ensaio m ental .
3.
D escreva oito instrues para ensinar atletas a usar o ensaio m ental.
4.
Explique a diferena entre im aginao interna e externa.
5.
D escreva trs razes pelas quais se deve ter cautela em recom endar o ensaio
m ental com o tcnica de m elhora do desempenho.
6 . Liste quatro m aneiras para os atletas utilizarem im agens m entais, a fim de

m elhorar o desem penho nos treinos.
92
Captulo 5
7.
Em duas ou trs frases, descreva o quer dizer repetio mental instantnea .
8 . Qual a principal razo para se recom endar que os atletas faam repeties
m entais instantneas logo depois de executar corretam ente um a habilidade (e
nao a repetio mental de um a habilidade num m om ento posterior)?
9.
A que se refere o term o visualizao? Esse term o deve ser usado de form a
intercam bivel com o term o ensaio m ental? Por qu?
10. D escreva um exem plo (que no esteja neste captulo) que ilustre a form a
com o um atleta poderia usar a visualizao, nos treinos, para prom over a
generalizao cle um a habilidade dos treinos para as com peties.
11. L iste trs form as com o os atletas poderiam usar im agens m entais e/ou
visualizao para desenvolver o desem penho com petitivo.
12. U sando um exem plo que no seja do livro, descreva com o um atleta poderia
usar a im aginao para eliciar os com ponentes respondentes d a em oo, de
form a a desenvolver o desem penho esportivo.
13. P or que o ensaio m ental de um a habilidade que j se dom ina bem, logo antes
de um a com petio, deveria aum entar a probabilidade d a habilidade ser
executada da m aneira ideal? (h duas razes)
14. Qual o pressuposto relativo autoconversao privada?
15. O que significa a expresso palavras de nim o ? Ilustre com um exem plo
esportivo que no seja do livro.
16. D escreva um exem plo que m ostre com o um a palavra pode funcionar tanto
com o palavra de nim o, quanto com o regra parcial,
17. D escreva, de form a am pla, os principais passos de um a estratgia para
en sin ar atletas a usar a interrupo de pensam ento e a im aginar deixas para
reduzir os pensam entos negativos e aum entar os pensam entos alternativos
desejados,
18. D escreva brevem ente cada um a das quatro categorias de controle de
estm ulo de desem penho atltico, de N ideffer, e ilustre cada um a com um
exem plo esportivo que no seja do livro.
19. U sando um exem plo que no seja do livro, descreva com o a autoconversao
poderia ser usada para ajudar o atleta a se concentrar nos estm ulos
adequados, num determ inado m om ento de um desem penho esportivo.
20. D escreva brevem ente as cinco fases da abordagem de D Z urilla para a
resoluo racional de problem as.
21. D escreva trs funes diferentes que a autoconversao pode ter para
m elhorar o desem penho do atleta quanto a um a habilidade. Ilustre cada um a
com um exem plo do esporte,
93
22. O que as pesquisas dem onstraram sobre o uso de palavras-chave para

aprender e executar um a habilidade esportiva?
23. Liste quatro regras para o uso de palavras-chave na m elhora do desem penho
de um a habilidade nos treinos c nas com peties.
24. O que h de errado no fato de um atleta pensar naquilo que no quer fazer,
logo antes de executar um a habilidade?
25. O que quer dizer a frase paralisia pela anlise ? Ilustre com um exem plo do
esporte,
26. P or que o psiclogo deve enfocar estratgias sobre o com portam ento
governado por regras, ao ajudar os atletas a usar a autoconversao para
m elhorar seu desem penho atltico?
94
y-
Captulo 9
Motivando para os Treinos e para

a Persistncia no Treinamento
Ricky sem pre chega cedo aos treinos, esfora-se durante os diversos exerccios
de condicionam ento fsico, ouve o tcnico com ateno e treina os fundamentos
bsicos por conta prpria, De acordo com seu treinador, Ricky se esfora muito
porque est muito m otivado . Ryan, por outro lado, o oposto de Ricky.
Freqentem ente chega atrasado aos treinos, raram ente term ina os exerccios de
condicionam ento fsico, fica brincando quando o tcnico est falando e no
parece se esforar durante os jogos. O tcnico de Ryan acha que eie est com
falta de motivao, Com o ilustrado por estes exem plos, muitas pessoas
conceituam m otivao como uma coisa dentro de ns, que causa nossas aes.
/N um a perspectiva com portam ental, no entanto, mais til pensar em motivao
: como um adjetivo ou um rtulo para certos tipos de padres com portam entais,
. ou com o uma ao, em vez de um substantivo que sugere uma causa do
'^comportam ento. Uma implicao desta perspectiva que as estratgias
motivacionais so encontradas basicam ente em contingncias am bientais
relativas ao com portam ento, e no dentro do indivduo. Atletas jovens do tipo de
Ricky, provavelm ente esto sob controle de reforadores naturais, para escutar o
tcnico atentam ente, treinar as habilidades e os exerccios e apresentar muitos
dos com portam entos caractersticos de atletas treinveis , Atletas como Ryan
talvez no tenham recebido muito reforam ento para tais com portamentos
altam ente m otivados .
Uma vantagem da abordagem comportamental que ela fornece ao treinador

uma variedade de estratgias para m otivar para os treinos e para a persistncia no
treinamento, Em vez de tentar selecionar atletas que parecem j estar altamente
motivados, o tcnico pode aum entar a probabilidade de com portamentos
altam ente motivados em todos os atletas, atravs da reestruturao das
contingncias am bientais,Q )0 tcnico pode apresentar SDs previamente
estabelecidos, que possam exercer controle sobre com portam entos desejados;
introduzir reforadores contingentes a com portam entos desejados; esquem atizar
esses reforadores de maneira interm itente, para gerar nveis mximos de
respostaV elim inar deixas que-.evoquem com portam ento que poderia sei
caracterizado com o des m o tiv a d o ^ li m inar r e f o r a d o r ^ de com portam entos que
com petem com o desem penho desejado nos treinos; P e n sin a r os atletas a usar
uma autoconversao motivadora.
147
N este captulo, descrevem os vrias m aneiras para os tcnicos encorajarem o

esforo, a consistncia e o desenvolvim ento de habilidades e de boa form a fsica,
com atletas jovensip, ao m esm o tempo, m anter o prazer do atleta com o esporte.
O problem a principal no: ensinar um a. nova habilidade ou reduzir um erro
repetitivo persistente. Em vez disso, o enfoque est em aum entar e manter um
alto nvel de um a |variedade de com portam entos desejados nos^ treinos, que o
atleta j sabe em itif, .Estratgias adicionais para autocontrole do desem penho nos
treinos so discutidas no Captulo 11,
{'..[
Descubra os^Reforadores que Mantm o

Comportamepto Motivado nos Treinos
Os reforadores qpe m antm , a participao em atividades esportivas podem
variar consideravelm ente de..um; indivduo para outro. Um prim eiro passo para
ajudar o treinador |i aum entar a m otivao dos atletas consiste em determ inar os
reforadores que m antm a participao desses atletas. Se possvel, o treinador"
po.de planejar s icondies do treino, de m aneira que os atletas recebam
reforadores
nattirais por
treinar
e pela persistncia
em
faz-lo.
A lternativam ente, p treinador pode planejar deliberadam ente''os reforadores, a
fim de m otivar o desem penho desejado nos treinos.
H diversas categorias diferentes de reforadores que influenciam a participao
de atletas jovens pcj esporte. Em prim eiro lu g arraig u m as pessoas apreciam o
esporte porque o vencedores recebem m uita ateno, Faixas, m edalhas e
cum prim entos cosjamigo.s so reforadores que ocorrem quando um atleta vence,
E sses reforadores; tm -um efeito poderoso sobre alguns atletas.
;-
. :
Em segundo Higarj outros indivduos participam porque o que se deve fazer'.

M uitas vezes, o ffto r'a tu a n te , neste caso, a influncia do 'grupo .cie pares, A
aprovao, o elogio e a ateno dos pares, por serem parte do grupo e por
participarem
fielm ente dos treinos, podem funcionar como
m otivadores
im portantes para algum as pessoas,
-J*
T erceiro: algumas; pessoas participam , principalm ente, devido s conseqncias
resultantes do auto-aprim oram ento. Para elas, reforador ser capaz de nadar
mais rpido, este ,ms, do que o faziam no ms passado; ou ter progresso no
levantam ento de jnais peso, p.ara enrijecer msculos flcidos; ou sim plesm ente
ter a satisfao d en o m in ar u n a nova habilidade.
f::i :r
' Um quarto tipo de-.reforador denvado da estimulao sensorial que sentida ao

participar de detrminado esporte (ver discusso de reforadores naturais no
Captulo 7). 0 treino de habilidades fornece sensaes visuais, tteis e auditivas
Captulo V
Motivando jKiKi as Treinos e para a Persistncia no Treiiuiiuauo
aos participantes, o que pode ser recompensador para muitos allelas: para um
ciclista, pode ser a sensao da velocidade e do movimento, medida que pedala
num ritmo sempre crescente; ou podem ser as sensaes estimulantes de voar,
para um jovem que pratica saltos ornamentais. Diversas experincias sensoriais
podem ser reforadoras para ura determinado indivduo e podem, como resultado,
influir muito para que a pessoa persista na prtica do esporte de sua escolha.
A identificao de reforadores para atletas jovens pode ser mais fcil com o uso
de um questionrio respondido por eles no incio da tem porada, tal como o
questionrio apresentado na Figura
*',x
importante tambm que o tcnico esteja ciente de que nem todos os atletas jovens
participam de um esporte em funo de reforadores. No podemos ignorar o fato de
que alguns jovens parti_9ipnm.de um esporte devido presso dos pais para que 0
faam, E, para alguns;' ridicularizao ou a rejeio por parte dos pares uma
conseqncia aversiva, da qual a pessoa pode fugir ou se esquivar ao participar de um
esporte. Quando a participao controlada primariamente por comportamento de
fuga-esquiva, particularmente importante que 0 tcnico utilize reforadores, a fim
de motivar esses atletas durante os treinos, para contracontrolar os efeitos colaterais
negativos do controle aver.s.LuaU'v&r Captulo 2).
Use Comportamento Governado por Regras para

Aumentar o Efeito de Reforadores Atrasados
Como discutido no Captulo 3, quando descrevem os para os atletas os
com portam entos que precisam em itir para conseguir vrios reforadores
atrasados, estam os nos utilizando do com portam ento governado por regras, Essa
pode ser uma estratgia motivacional poderosa. Lem bre-se da estratgia (descrita
no Captulo 7) usada pela treinadora Keedwell para motivar os nadadores a
apresentar, nos treinos, uma alta freqncia de viradas adequadas e uma baixa
freqncia de interrupes no programadas, Ela explicou aos nadadores que
teriam de m anter 0 nmero totaf de viradas e interrupes inadequadas abaixo de
um determ inado nvel, a fim de obter a possibilidade de participar de provas de
revezamento, no final do treino, Essa estratgia levou a uma grande e imediata
melhora no desem penho dos nadadores (Cracklen e M artin, 1983),
Ao tirar proveito do com portam ento governado por regras, para motivar 0
desempenho nos treinos, importante que 0 tcnico apresente regras que
identifiquem
com portam entos
especficos,
que
os prazos
para
os
com portam entos sejam estabelecidos e que conseqncias importantes e
provveis sejam disponibilizadas, caso 0 com portam ento ocorra.
149
Maximize Valor Motivational dos Elogios do

Treinador!
U m reforador poderoso para a m aioria dos atletas jovens, que pode ter um
, efeito potente pra: infloenc.i-ios a se esforar nos treinos, so os elogios do
treinador, U m roteiro tj para ajudar o treinador a utilizar o elogio para motivar
atletas jovens inclui:
<
:\
'! i
a.
E logie cad a;atleta' varia? ,vezes, em cada tremo, de m aneira contingente ao

com p o rtam lp to desejaclp /io treino;
b.
A s s e g u r e - s J ^ q u e a razo elogio/reprim enda favorea o elogio;
c.
N o decorren dos treinos, seja sensvel ao volum e de trabalho de cada atleta e

elogie o aum ento de produo apresentado, a fim de m otivar os jovens
atletas a eojjitinuar m elhorando sua produo,
I :
. 1
N um treino tpico com atletas jovens, os treinadores ficam extrem am ente

ocupados. N o fcil se lem brarem de estar atentos e de elogiar com portam entos
desejados de tqdos. os atletasv. Um m todo til para isso o treinador escrever os
nomes dos atleas minta fieba e m anter essa ficha (e um lpis) consigo durante o
treino. C ada v jp g ^ ^ iq ^ t r uma habilidade apresentada por um dos atletas, o
treinador p o d e ifa z ^ itm a marca ao lado do nome do atleta,' u tra estratgia
elaborar um fqVmujrio que com bine o plano de treinam ento com uma folha de
montorament<|, a fim de acom panhar os elogios do treinador, A Figura 9-1
mostra um exem plo dessa folha de m onitoram ento, que foi utilizada por alguns
dos treinadoras do Monirobci Marlins Swim Club (M artin, L ePage e Koop,
1983). A fo lh |,e ra jp ia n tid a em uma prancheta carregada pelo treinador, em cada
treino, O plano d e:.tre:no era colocado na parte de cima da folha, A parte de
baixo da fo !lia era usada para m onitorar as interaes do treinador com os
nadadores, D opis de cada interao, o treinador colocava uma marca na coiuna
apropriada, aciladidôorne do atleta,
i ! - ' , : .'l >!*
Os treinadort^s:; devem !;sn;encorajados a estar atentos e elogm r os . esforos

.apresentados i pelos jo v e n s atletas. Infelizm ente, muitos treinadores tentam
aum entar os |f y is de esforo dos atletas, berrando, Nas sesses de treinam ento,
em m uitos eSjportes, com um ver um treinador gritando para os iniciantes: d
d uro ou vam os l, vam os l. Caso o treinador com ece a berrar mais garra
para atletas que acreditam que j esto dando o m elhor de si, estes podem ficar
to desencorajados, a ponto de decidir, sim plesm ente, que no conseguem fazer
melhor, G erqlm ente, mais eficaz identificar os atletas que esto apresentando
com portam ents caractersticos de dar duro ou de mais garra e elogi-los.
Cedo ou tarde, os outros provavelm ente atingiro o verdadeiro nvel de dar
duro , e o t i nico p o d er,ento elogi-los, tam bm , por seus esforos,
Captulo 9
M otivando p a r a as T reinos e para a Persistncia no Truatuenio
Encoraje os Atletas a Avaliar Seu Prprio Esforo

Bmbora a avaliao do esforo seja subjetiva, uma estratgia possvel que o
treinador e os atletas utilizem uma escala de avaliao com pontos comportamentais
de ancoragem . Por exemplo: os treinadores e os nadadores iniciantes do Manitoba
Marlins Swim Club avaliavam seus esforos, individualmente, ao final dos treinos
(Martin et al,, 1983). Os nadadores eram encorajados a avaliar a si mesmos numa
escala de 1 a 10. Um 10 significava: "Voc se esforou muito para nadar cada uma
das baterias, sem interrupes; iniciou cada uma das baterias quando lhe pediram,
sem perder tempo ajustando os culos ou brincando; treinou as viradas; e completou
todas as suas baterias dentro do tempo. Um 5 significava: "Voc brincou muito;
pulou algumas piscinas, em trs baterias ou mais; parou no final da raia pelo menos
cinco ou seis vezes durante o treino; e foi ao banheiro duas ou trs vezes . Os atletas
que se atribuam de 6, 7, 8 ou 9 pontos estavam em algum ponto entre essas duas
avaliaes, No final de cada treino, os nadadores e treinadores sentavam-se em grupo,
e um dos treinadores perguntava: Muito bem, quantos de vocs se avaliariam com
um 5, ao menos? E com um 6? e assim por diante. Erguendo o brao, cada nadador
indicava sua auto-avaliaao, Os treinadores apresentavam, ento, aquilo que
consideravam como uma avaliao geral do time, Caso os nadadores quisessem que
os tcnicos apresentassem sua avaliao individual dos jogadores, isso era feito em
particular. Em geral, havia uma considervel concordncia entre as avaliaes feitas
pelos treinadores e as avaliaes feitas pelos nadadores. Antes de implementar esse
sistema, os treinadores haviam avaliado aproximadamente metade dos nadadores
como apresentando um esforo de 8 ou mais durante um treino tpico, enquanto a
outra metade era tipicamente avaliada como 7 ou menos. Depois da implementao
do sistema de avaliao, quase todos os atletas nadavam (de acordo com as
avaliaes dos treinadores) e se auto-avaliavam por volta dos 8, 9 ou 10 pontos,
Encoraje a Interao Positiva entre os Pares

A ap rovao_e .a .atenao dos ..pares podem ..ser-j&Qtjyadores poderosos.
Infelizmente, a ateno dos pares muitas vezes fortalece com portam entos de
treino indesejados. possvel para o treinador, no entanto, tirar partido da
interao positiva entre os pares para motivar o desem penho desejado nos
treinos, Um exem plo disso, descrito no Captulo 3, envolvia Jim Dawson,
lcnico do time de basquete da Clinton Junior High, em Colum bus, G.hio. Voc
talvez se lem bre que o tcnico Dawson estava preocupado com o tipo de esforo
que estava conseguindo de seus jogadores nos treinos. Em particular, se
mostrava preocupado com o grau de apoio e encorajam ento entre os
com panheiros de tim e, no ambiente de treinam ento. E stava preocupado tambm
com a aparente falta de motivao dos jogadores para executar uma srie de
15)
Consultoria em Psicologia | 'Es/i^rie
exerccios de ataquejjta t; arrem esso, no incio de cada treino, e com os lances

livres durante os treinos, P; ,y,;.
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F IG U R A 9.1. F o lh | de-jm tom onitoram ento usada por alguns dos treinadores do
Manitoba M artins Sv/un CUib, Reim presso com perm isso de M artin, LePage
e K oop (1983), p T
5- ' .
I '
O sistem a m otivaciqnal qu e usou tirava partido das interaes positivas entre os

pares, T alvez voc js$ lem bre que inclua um sistem a de pontos e o registro
pblico desses pontos por estudantes voluntrios, Os jogadores podiam ganhar
pontos pelo deseimpnhO|^ps.cllv^sos exerccios do treino e por encorajarem os
com panheiros de tir|e ' J^rarfr deduzidos pontos caso o tcnico Dawson visse um
instante de falta de |nim b'O ii uma atitude ruim . A lm de registrar os pontos em
152
C aptulo 9
M otivando para os T reinos e pitm a P ersistncia no Trei/uimeiiio
cada treino, os jogadores que ganhassem um nmero suficiente de pontos eram

recompensados com um prmio Eagle Effort.
O sistem a imo s foi altam ente eficaz para m elhorar as habilidades no basquete
(p. ex,: ataques, arrem essos, etc.), como tam bm m elhorou o encorajamento
entre os pares - um motivador adicional, Nas palavras de Siedentrop:
...a m elhora mais dram tica foi na categoria de jog ad o r de equipe .
A ntes da im plem entao, 4 a 6 ocorrncias de crtica eram detectadas,
em cada sesso de treinamento. A proxim adam ente 10 a 12 ocorrncias
de encorajam ento aos pares foram detectadas. O sistem a de controle
"exigia que os jogadores se encorajassem entre si para ganhar pontos,
D urante a prim eira sesso de treinam ento aps a im plem entao, os
voluntrios registraram mais de 80 expresses de encorajam ento entre
os com panheiros de time e tam bm reportaram que provavelm ente no
haviam registrado mais do que 1/3 daquilo que realm ente aconteceu,
Sim plesm ente, houve tantos com entrios de apoio, que no foi possvel
registr-los todos. O tcnico Da ws o n relatou que, por diversos dias, os
com entrios de apoio eram um tanto forados , H avia muitas risadas
aps os com entrios e tudo aquilo parecia ser bastante fingido , Mas,
ento, aconteceu algo engraado, Lentam ente, as risadas cederam, Os
garotos com earam a se sentir mais confortveis em dizer coisas boas
uns aos outros. Os com entrios se tornaram mais genunos, Em
determ inado ponto, de acordo com o tcnico Dawson, a disposio de
nimo, em seus treinos, mudou dram aticam ente. Ele considera essa a
mais espantosa transform ao que viu em toda a sua carreira como
tcnico. No final da tem porada, disse Jim, estvam os mais unidos do
que eu jam ais pudera im aginar, Os professores paravam Jim e lhe
perguntavam : O que est acontecendo nos seus treinos? Ele
respondia com toda a honestidade: Com eam os a realm ente ajudar uns
aos outros (1980, p.53),
Juntando Tudo: Um Sistema Motivacional

i
A tarefa de m otivar um grupo de atletas jovens, nos treinos, pode ser difcil, O
treinador precisa considerar a natureza do esporte (de equipe vs.-hidiviclual);'as
vrias razes pelas quais os atletas sto participando
o nvel de
desenvolvim ento dos indivduos envolvidos; e muitas outras coisas. O que
apresentam os a seguir um sistema m otivacional geral que pode ser aplicado
para motivar atletas em uma variedade de esportes d ifereq rp , tanto de grupo
como individuais. Os com ponentes do sistema incluppif;stabeJecimento de
objetivos (com portam ento governado por regras),âco m p an h am en to do
153
in k f# 1
M!s/Wrtf5:?i.;':|. i
|l .
desem penho,' ^
a
p
r
resul t ados e reforam ento freqente pela
\a r\r\
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realizao de
obje^tiy6^
J 1R-cro^Jftfnrs
componei i t es tam bm podem ser usados em
programas de a u to fltf |e '0|jijpj'descrito no Captulo 1 1 ).
SWiwWre
i:
1, Identifique osjiSmpartanientos que Voc Quer Motivar
t i:
|;: : 1
O prim eiro passo f ajudar o treinador a identificar com portam entos mensurveis
especficos a aum entar e/ou manter. Exem plos disso incluem a quantidade de
piscinas nadadas por.hora; a distncia total a correr a cada dia; o tempo necessrio
para com pletar um iconj un to de exerccios de rotina; a quantidade de execues
corretas de jogadasjde defesa- (no futebol americano); a porcentagem de bloqueios
corretos feitos por atacanles .Qujaporpentagem de saques precisos no tnis.
'
fM J fip iF
s vezes, talvez
lti Conceder pontos a determ inados com portam entos, de
m aneira que cadafjndivduo possa receber uma contagem no final do treino.
Bxem plos inciuenp .>indicadores de desem penho para treinos escolares de
basquete e futebo^ am ericano (Siedentop, 1980); treinos de natao por faixa
etria (C racklen e M artin, 983; M artin et al., 1983; M cK enzie e Rushall, 1974);
e jogos de e x ib i < ^ ^ ^ |^ p ^ r^ ^ d e beisebol (Heward, 1978),
' ' : iiV ( .
2, Planeje p a r ||p u e jq s |: Comportamentos Sejam Registrados e
Transforma# p | | | | | 0 s;l; ^
A fim de avaliar a itficcia.de ufir programa motivacional, os com portamentos a ser
m otivados devem jl# periodicamente, registrados e transformados em grficos. No
Captulo 3, descrevem os com o o tcnico Dawson e Daryl Siedentop ensinaram
estudantes vo!unt|ios registrar vrias estatsticas durante os treinos do time de
basquete da Cliniqii Junior Jigk. Pais e outros voluntrios tam bm podem ser
recrutados para registrar com portam ento durante treinos seguidos e para tornar
essas inform aes |)i$ponveis aos participantes, como solicitado pelo treinador.
O utra possibilidade e. que os atletas faam um auto-registro. Por exemplo:
M cK enzie e R ushall (1.974) planejaram um sistem a de auto-registro para motivar
jovens nadadores ^0.10^01 iv|vp^;la nacjar distncias maiores durante os treinos. Um
ou adro de progrt|i^||ij;|j^'colQcado
or o ermacSb''hi'do locado no final de cada um a das raias da piscina.
quadro
r a n s p |r n t^ ipa parte superior de cada quadro, perm itia que os
'Um bolso transpart
tcnicos escrevessem '!as exigncias do treino em fichas. A s fichas, indicando
um a srie de repe|ies, eram inseridas na parte superior do quadro, Os tcnicos
podiam inserir qualquer program a de treinam ento que desejassem e podiam
alterar 0 c o n t e d ^ o , jprogram a.facilm ente, entre os treinos, trocando as fichas,
E m cada treino, ophaijnes:dos^nadadores da raia eram escritos do lado esquerdo.
m edida que o nadadpr,(?qjp|)'|etava um a unidade de trabalho (p. ex.: 400 metros
154
* r
."T
'
Captulo 9
Motivando para os Treinos e para a Persistncia no TreiiiaitieiUu
de nado livre, consistindo em 16 piscinas), colocava uma marca ao lado do seu

nome. Aps cada treino, as marcas e os nomes dos nadadores eram apagados dos
quadros, com solvente. Os nadadores se revezavam na responsabilidade de
cuidar do quadro e prepar-lo para o treino.
Qual a eficcia dos quadros de programao como instrumentos motivacionais?
Quando as distncias nadadas, antes da introduo dos quadros, foram comparadas s
distncias nadadas depois da introduo dos mesmos, houve um aumento mdio de
27% para todos os nadadores. Isso representava 556 metros adicionais por treino, por
nadador, Alm disso, o uso dos quadros permitia que os nadadores continuassem com
as atividades competitivas, de maneira independente; no tendo que esperar pelas
instrues dos treinadores, no finai das raias, Isso liberou os treinadores para
monitorar as habilidades de natao, para fornecer feedback mais freqente sobre
os movimentos individuais e para elogiar os nadadores pelo desempenho do'
movimentos e por completarem as atividades, Hm outras palavras, os tcnicos
podiam exercer melhor o papel de modificadores de comportamento. No final, a
maioria dos nadadores preferia usar os quadros de programao, Houve uma ou duas
excees, no entanto, Uma garota foi ouvida dizendo: No gosto deles. Fazem com
que eu me esforce dem ais (McKen2e e Rushall, 1974, p.205),
Por que um quadro de programao do tipo usado por M cK enzie e Rushall
(1974) exerceria uma influncia motivacional sobre os nadadores?
Teoricam ente, h vrias possibilidades, Prim eiro assim que o nadador
com pletava uma bateria, havia um S D claro para realizar a bateria seguinte, Isso
perm itia que os nadadores prosseguissem de acordo com seus prprios ritmos
independentes, em vez de esperar que to d o s; term inassem antes de com ear a
bateria seguinte. Segundo:- cmo os jogadores* term inavam as baterias de
exerccios em momentos diferentes, a ateno dos pares para as brincadeiras no
final da raia no estava mais presente, porque os outros nadadores no estavam
âli. Assim, havia menos com portam entos perturbadores, Terceiro;, as marcaes
"de auto-registro podem ter servido com o reforador condicionado para o
com portam ento adequado dos nadadores. Quarto: os nadadores recebiam ateno
interm itente e elogios dos tcnicos, ao com pletarem as baterias e registrarem as
marcaes, Finalm ente, o aspecto pblico do quadro de program ao pode ter
representado um reforador e/ou punio atrasados adicionais, como
reconhecim ento dos pares por com pletar as baterias e/ou com entrios negativos
dos pares quando as baterias no eram com pletadas,
Os quadros de program ao usados por M cK enzie e Rushall exigiam que os
nadadores autom onitorassem seu desem penho durante os treinos, Outra
possibilidade fazer com que os atletas com pletem listas de auto-avaliao aps
os treinos (discutido mais detalhadam ente no Captulo 1 1 ). Um exemplo, que
tenho usado para motivar patinadores artsticos a se esforar nos treinos,
155
Cirnsutiiniii em Pxivaio^hi
:./
Kf;^ V ^ /H -.<!>;!,] k?: ,.| .
I"' 1
"fl- -:
apresentado na F ig p il^ - 2 .1. N ot que ia lista de verificao envolve tambm

feedback do tre in a d |j! j:t , ,
.
Um aspecto impoi|ant&; dos registros e grficos que os com portamentos
registrados sejam apresentados de uma maneira que fornea feedback significativo
para os atletas. Ess.:'& :um com ponente crtico num sistema motivacional. Se o
atleta puder ver um fconjunto simples de-m arcaes em um grfico, que seja fcil
de interpretar e que |e m O jis fc ;Jjâmente o progresso, surgem oportunidades para
que fatores tais c o m ^ ^ ( t ^ ii> V elogios dos treinadores e feedback dos pares
tenham um papel re^rseiitfiivH n^ motivao do atleta,
Ir1
F reqentem ente, q| 'feedback pode -ser mais intenso, se a m edida do

com portam ento estijver p u b lic a m e n te apresentada em um grfico. A divulgao
pblica do desem pibo. jpode.ser eficaz para estim ular interaes entre os pares,
a fim de reforar o m^ 1hp'r; n(dirnpnto. A divulgao.pblica am bm pode servir
com o um lem brete
Qj5. treinadores, para que apresentem elogios
pelo progresso (p. ex.Y ver Hiipie et ai/, '1983). No entanto, no se deve deixar de
considerar o fato d | .qup !jj:|j'yulga.o pilblica pode ser em baraosa e aversiva
para alguns a tle ta s ;| | | ^ p | | j ^ : ^ e j a jurada, essa divulgao, deve ser planejada
para en corajar os c j^ p ^ le l^ -d e equipe a elogiarem uns aos outros e para se
cn cen trar na m elhora de cacia-atleta em relao ao seu prprio desem penho
anterior, preciso cjLU:ca;c|!|)r;ssegurar que o procedim ento de divulgao no
traga ateno posili]
s custas de em barao para outros.
3. Estabelea Ob|tvos para o Desempenho

D epois de planejar#}m a estratgia de registro e de grficos, e depois que ela for
usada em vrios treir.o; para obter m edidas atualizadas do desem penho, o
estabelecim ento defobjestivos deve ser usado para m otivar os atletas a melhorar
com portam entos e s p e c fic o sq u e ; estaQ. sendo m onitorados. Com o descrito no
C aptulo 3, os objegjlj
5pveito do com portam ento governado por regras
e devem , portanto,
s-instrues para o uso eficaz de regras,
4. Reforce a Consecuo dos Objetivos

) . . f, 1
i_
H vrias m an eir& j^dûm H trpinador se assegurar de que os atletas jovens
recebam reforam(|ntcji ? ^ a q n p o r alcanar objetivos diversos nos treinos.
P odem ser includcfs:jaq(tii|guq;s .'dos:reforadores sugeridos anteriorm ente neste
captulo e q n a i s q j d das^jjStritgias yd uso de reforadores, descritas nos
C aptulos 7 e 8.
- v j
!j;i
Captulo 9
Motivando puru os Treinos e pura a Persistncia no Treinamento
Lista de Verificao para Casa

Monitorando Bons Hbitos de Treinamento
Use esta lista de verificao em dois on trs treinos por semana para assegurar-se de
que est mantendo bons hbitos de treinamento.
Datas
a. Estabeleci um objetivo de quantidade.
b. Estabeleci um objetivo de qualidade.
c. Estabeleci um objetivo de psicologia do esporte.
d, Coloquei-me, deliberada-mente, num bom
estado de nimo no incio do treino.
e. Pelo menos metade de meu treino foi realizado
com 100% de esforo e concentrao.
f. Tentei executar pelo menos uma coisa, durante
o treino, melhor do que antes.
g. Pratiquei revises mentais instamfmeas de
vrios saltos difceis, logo aps execut-los
corretamente.
h, Pedi a meu treinador que me desê uma nota
pelo meu esforo (registre a nota).
i. Antes de deixar o rinque, disse ao treinador uma
coisa que achei que fiz muito bem e da qual
realmente gostei neste treino.
j, Visto do treinador.
F IG U R A 9.2. L ista de autoverificao para encorajar jovens patinadores a

manterem bons hbitos de treinamento,
Uma estratgia adicional encorajar os atletas a buscar feedback positivo dos
treinadores, quando os objetivos individuais de .treinamento, so alcanados. A
busca de feedback positivo uma estratgia que tem sido usada, em outros
cenrios, para aum entar os nveis de trabalho. Por exemplo: em um estudo feito
por H ildebrand, M artin, Furer e Hazen (1990), alguns dos trabalhadores
deficientes de uma oficina institucional apresentavam uma produtividade muito
baixa, Nas poucas ocasies em que trabalhavam em uma freqncia mais
elevada, recebiam muito pouco feedback por parte dos ocupados funcionrios.
H ildebrand e colegas ensinaram os trabalhadores a alcanarem um objetivo de
produtividade e, a seguir, cham arem a ateno dos funcionrios para o bom
trabalho realizado. Isso levou a um aum ento do feedback dos funcionrios para
os trabalhadores e ajudou a manter um nvel mais elevado de produtividade por , ^
parte destes. Em bora essa abordagem no tenha sido pesquisada em ambientes | | ^
esportivos, pode ter considervel potencial para motivar atletas jovens a se
esforarem nos treinos. Pode ser especialm ente apropriada quando os tcnicos
esto ocupados dem ais para assegurar que elogiam adequadam ente cada um de
seus atletas. A spectos da busca de feedback esto contidos na Figura 9-2, na qual
o patinador procurou feedback do treinador de duas maneiras diferentes,
157
|$ ^Questes para Estudo

1.
Com o m u i tasf jaess pa^conieit uam m otivao? Ilustre com um exem plo, no
esporte, que i | | | | | | | t | j i v r o :.
Com o a m o ti|'.|l|lco riceitu ad a num a perspectiva com portam ental? Ilustre
com um ex errpjo d esporie. Qual vima das im plicaes dessa perspectiva?
Qual um a dfsi vantagens do conceito com portam ental de m otivao? Ilustre
com um exeirfolo do esporte.
0
^
Descreva brev|m ^pt cjuatro categorias diferentes de reforadores que influenciam

a participao jds ;|.]etas o yens no esporte, D um exemplo de cada, no esporte.
5.
D escreva b rev e m en te1'q u atro fatores que influenciam a eficcia do

com portam ento gqyernado por regras (talvez voc queira rever o Captulo 3).
6.
R elacione t r e s l - j d j para:: ajudar um treinador a usar o elogio para

rnotivar atletas,jovens driite os treinos.
7.
Em duas ou Um sentenas;:,descreva uma estratgia que os tcnicos e os atletas

jovens poderiam usar para avaliar os esforo de atletas jovens durante os treinos.
8.
Com o o tcnip im D aw son procedeu para encorajar os m embros do time

de basquete di pscbla secundria a serem jogadores de equipe?
\ ) R elacione os quatro passos principais de um sistem a motivacional a ser

usado com atletas jovens durante os treinos, D escreva um exem plo esportivo
de cada passoj que np esteja no texto.
10. Q uais foram |jres: resultados positivos do uso dos quadros de program ao
nos treinos def natao? .
| .
11. Descreva cincf;
eis1peJas quais os quadros de programao usados
*
por McKenziefejR.| sjjijdj :}cbiceram influncia motivacional sobre os nadadores.
12. P o r que a dwijlgflijo piiblica do desem penho nos treinos pode ser mais
eficaz, com o p p tiy a d o r, do que p m onitoram ento privado do desem penho,
feito pelo atleia'? i ,
[3. A travs de f x^qi^los,.; descreva algum as lim itaes prticas dos
p rocedim ento|^cj|ni|qiia.h'p de program ao, que poderiam lim itar sua
f ap licab ilidadf|.em jpupp1s 'esportes que no a natao. (Em bora as lim itaes
no tenham sido discutidas n texto, pense nas exigncias da prtica de
diferentes esjiajte,'; em -termos da.natureza do com portam ento a ser contado;
: \ do fato de cfeorpprt^mt> poder s e r . praticado individualm ente ou em
: grupos; e do tam anho'ot)#r a serem cobertos no am biente de treinam ento).
14, O que quer dperiybu&ca &\feedback
esporte, que iM - is le ja no livro* j , .
1j>J- '* I
positivo? Ilustre com um exem plo do
>-
15. D escreva as dpas maneiras como a busca de feedback positivo foi incorporada
folha de aiitpTiQmtoramentQ, em patinao artstica, na Figura 9-2,
Captulo 11
Autocontrole para Treinos de Qualidade

Os grandes atletas j nascem assim? Basicamente, o talento inato que lhes
perm ite ir alm de seus adversrios? M uitos acreditam que sim. Uma quantidade
considervel de pesquisas, no entanto, sugere que as diferenas no timo
desem penho dos atletas de elite so determinadas principalmente por diferenas
na quantidade de treinos de qualidade, concentrados, durante um longo
perodo de tempo (pelo menos 10 anos), e muito menos por diferenas no
talento natural ou na capacidade herdada (Ericsson, Krampe e Tesch-Romer,
1993). Isso no significa que as caracterfstic.ia^.liedadas.^nQ..saJ.mpoi:tan.tes
para o desem penho esportivo. U m a pessoa de 1,68 m de altura no jogar como
^v~13~um tim e profissional de basquete, independentemente de quanto essa
pessoa possa treinar. M as, dentro dos limites que a estrutura fsica impe em
determ inados esportes, Ericsson et al. (1993) concluram que as diferenas
entre adultos norm ais experts, refletem toda um a vida de esforo deliberado para
melhorar o desem penho em uma determ inada rea (p. 400). E no apenas a
quantidade ou a durao total do treino so crticas. Na realidade, atletas de elite
muitas vezes lim itam a durao de seus treinos para evitar a exausto e o
desgaste. Em vez disso, a varivel crtica parece ser a quantidade de
treinamento de qualidade, deliberadxTe concentrado.
........... '
Mas, gi]ais_-QK com ponentes dos treinos de qualidade, deliberados e

concentrados? Orlick e Partington (1988) estudam m ~235'M ^s~ irm p ic r
canadenses, representando muitos esportes diferentes. Entre esses atletas, foram
identificados dois grupos: aqueles cujo desempenho atingia ou excedia suas
expectativas nas com peties nacionais, mundiais ou olmpicas; e aqueles cujo
^desempenho ficava abaixo de seu potencial durante competies importantes.
E m relao aos atletas cujo desem penho ficava abaixo de seu potencial, os
atletas com bom d esem penho fazi am as segmn,l,$., colsis;
-
com prom etiam -se seriam ente a extrair o mximo de cada treino;
escreviam seus objetivos antes dos treinos;,
estabeleciam objetivos de treinamento que incluam tanto quantidade quanto

qualidade;
a caminho dos treinos, pensavam em seus objetivos, de maneira que chegavam

comprometidos a fazer o melhor possvel para atingir esses objetivos;
tinham form as de m onitorar o progresso em novas habilidades;
m antinham um registro escrito do progresso alcanado em relao aos

objetivos de treinamento.
173
Cousirfloria em Psicologia do Esporte
Diferenas adicionais entre esses dois grupos de atletas so discutidas nos Captulos
12 e 15. Em reao aos treinos, as estratgias acima, seguidas pelo grupo de atletas
de destaque, fornecem uma maneira til de conceitualizar os detalhes de treinos de
qualidade, deliberados e concentrados. Essas estratgias tambm se encaixam bem a
uma abordagem comportamental do autogerenciamento,
Uma Abordagem Comportamental do

Autogerenciamento
Carlos acabou de correr duas milhas, depois do treino de luta romana, Embora tivesse
que correr trs milhas por dia, para reduzir o peso, decidiu abreviar a corrida, Ainda
tenho muito tempo, pensou ele consigo mesmo. Ainda no tenho que me esforar
tanto . M ais tarde, a caminho do dormitrio, parou numa lanchonete e pediu um
milk-shake. A garonete, uma amiga de Carlos, o censurou: Q ue vergonha! Pensei
que voc estivesse em treinamento. Mas to delicioso! replicou Carlos. Alm
disso, s mais um no vai fazer diferena.
M uitos p roblem as de... autocontrole _ exjgem ,.respo ta5.jprecisam ser
intensificadas tais com o fazer exerccios, estudar e ser assertivo. Outros
profttems^cle autocontrole exigem m udana de com portam ento na direo
oposta envolvem aprender a se restringir de com portam entos que trazem um a
gratificao imediata, tal como com er excessivam ente, assistir TV e interagir
socialm ente. Carlos tinha os dois tipos de problem a. M uitas pessoas falam como
se houvesse um a fora mgica dentro de ns *cham ada fo r a de vontade ,
responsvel pela superao de tais problem as. Com o indicado p o r Martm"eTear
(1996), talvez j lhe tenham dito: Se voc tivesse m ais fora de vontade,
poderia se livrar desse mau hbito , ou Se voc tivesse m ais fora de vontade,
pod eria m elhorar e adquirir hbitos m elhores . Infelizm ente, esses conselhos no
s o ,ip u ito jjite ip o rq u e a r>essoa que os oferece, quase sem pre, se esquece de nos
dizer com o podem os conseguir mais dessa-assîm c E a o ^ a fo i^ a de vontade.
U m m odelo com portam ental eficaz de autocontrole-tem duas partes. A primeira \
parte do m odelo exige uma especificao^, clara do problem a como
com portam ento(s) a ser(em) m odificado(s). N o caso de Carlos, ele precisava
aum entar seus exerccios aerbicos dirios e reduzir o consum o de sorvetes e
derivados. A segunda parte do modelo exige que o indivduo aplique tcnicas
compjortaiPÊtaifiUPam'-'controlarj^s com poilam entos problem ticos. Cofocafl^de
outra m aneira, o indivduo deve se com portar de algum a m aneira que reorganize
o am biente, para controlar seu prprio com portam ento subseqente. E ssa
abordagem do autocontrole foi cham ada de autom odificao (W atson e Tharp,
1997), e auto-ajuste (Martin e Osborne, 1993). E la fornece um a estrutura til
174
Captulo II
para ajudar atletas avanados a extrair mais dos treinos. Mas, primeiro, vamos
exam inar algumas das causas dos problem as de autocontrole,
Algumas Causas de Problemas de Autocontrole

Por que Carlos achava difcil resistir a um milk-shake, no caminho para casa? H
duas razoes. Prim eiro: tpm ar o sorvete reforado imediatamente pelo sabor
agradvel. Segundo: em bora os efeitQs.n&gatrvQs'~TÎ!SKcrdF'coresteroL aumento
de peso, etc.) do sorvete sejam imediatos, so muito peqijgiiQ.sâj:.a_5.e.rem
notados. N a verdade, .Ji..acm ul.Q .,dg^daQ ^Xtras, em muitas ocasies, que
causarproblem as de sade e de peso. Assim, para alguns problemas de
autocontrole, o reforam ento i mediato do consumo..de,..s.ubsluQasûi:siudiciais
supera os im perceptveis eleitos negativos imediatos que s so significativos
curnuTativmente (M alott, 1989).
. ^vo.vvc
E quanto ao problem a de Carlos, de abreviar sua corrida? Ou, de maneira mais
geral, por que mui tos atletas ac h arn^ di fcij,jd e sp j^ 4x.lg ^
vrios
exerccios que so cruciais ao deserivojyjme
do dese-inpetihomx imo? Mais
um vez, h duas razoeT principais. Em )3rimeiro J,U-gaL..-^,pos5\cei.,.qne, haja
punies imediatas contingentes realizaô^d^
(talvez tomem muito
tempo, sejam cansativos, estressantes etc.), E, em segundo lugar, enibora o rato de
Carlos correr as trs milhas possa trazer benefcios imediatos (aumento da
circulaalsangffieii^^
ce calorias etc.) e
embora a realizao de um exerccio, num treino, possa ter alguns efeitos imediatos
(m elhora da tcnica etc.), esses. resultados -muitas vezes- so pequenos demais para
serem notados. Na verdade* o acmulo desses benefcios das atividades de
treinamento, em muitas ocasies, que eventualmente percebido. Assim, muitos
atletas_jj^ x am -d6ê-&ngaiaom.ay.idad&s,,ade.q,ufl,das de treinamento,, porque fazlo leva a pequenas puniesim ediatasrenquanto que os .efeitos positivos, embora
in]ediatQ^Q.,pflueiios.-demais para serenveficazes,.at.qiie tenham se acumulado
atravs dejuiuites-repeties (Malott, 1989). Voltamo-nos, agora, para estratgias
de autocontrole que podem ser usadas para superar esses problemas,
Passos do Autocontrole para Treinos de Qualidade

A m aioria dos casos bem -sucedidos de autocontrole j documentados em uma
variedade de reas (tais como m elhora dos hbitos alimentares, superao do
estresse, m elhora dos hbitos de estudo etc,), incluem os seguintes passos: (l)
especificar o problema; (2) m elhorai- o com prom etim ento com a micana; (3)
c o lefci r ' os e' an a rsa r ~as^ c a usas do^B E fjm a:. (4) planejar e implementar um
plano de tralam ento; e (5) eykar^xa& aM aÊ sti-atgias de autocontrole, para
melhoraiFo~3 esempenho nos treinos, sero descritas em termos desses passos.
175
Consultoria em Psicohgia do Esporte
1. Especifique o Problema
O que preciso mudar? Como o atleta saber que o programa foi bem-sucedido? Para
responder a essas questes, voc precisa especificar o -_nroblema em termos
quantitativos, Para muitas atividades de treino, em muitos esportes, isso
relativamente fcil de fazer. Exemplos disso incluem o nmero de saltos e giros em
um treino de patinao no gelo; paralelas de esquerda no tnis; bolas altas agarradas
no futebol americano; bolas rasteiras devolvidas sem erro no beisebol; lances livres
convertidos no basquete; chutes no canto esquerdo do gol de uma distncia de 9
metros, no futebol. Em contraste, outros objetivos de auto-aprimoramento so mais
difceis de medir. Estes incluiriam coisas como esforar-se muito, manter uma
atitude positiva, ou demonstrar mais firmeza mental. M agger (1972) refere-se a
essas abstraes vagas como imprecises . Uma impreciso um ponto de partida
aceitvel para identificar um problema de autocontrole, No entanto, voc precisa,
para
o comportamento
isso, desimprecisar a abstrao, identificando
............................................ir....
1 que
1 -faria
com
q u ej/o c ..a..o. atletaêefleerda&fim. .que.n.objfili vo foi atiagido* Magger estabeleceu
um a srie de passos teis para o processo de desimprecisamento . Estes incluam;
a)
b)
c)
E screva o objetivo;
Faa uma lista das coisas que o atleta deve dizer ou fazer, que indiquem
claram ente que o objetivo foi atingido. Isto , o que pode ser tomado com o
evidncia de que o objetivo foi atingido?
Em um a srie de pessoas com o m esm o objetivo, com o o atleta decidiria se
atingiu ou no o objetivo?
2. Aumente o Comprometimento do Atleta com a Mudana

Como descrito no Captulo 3, o co m prom etim ento com a m u d an a se refere a
afirmaes ou ji es de um atleta, que indicam que importante melhorar numa
determinada rea, que se empenhar em faze-lo e que reconhece os benefcios de
f a z jo. E m reas p ro b lem tica^ tais c o m ^ ' S m ^ w"u K iaT r^ffi3 af^ u wi'iamorar,
pessoas bem-sucedidas no autocontrole tinham tanto um comprometimento mais
forte com a mudana, como tambm usavam mais tcnicas de mudana de
comportamento do que pessoas mal-sucedidas no autocontrole (Watson e Tharp,
1997). Provavelmente, tambm verdadeiro, para atletas, que tanto um
comprometimento com a mudana, quanto o conhecimento de tcnicas de mudana
so importantes para a realizao bem-sucedida de projetos de automodificao.
Os atletas podem ser encorajados a tomar vrias medidas para manter forte o seu
comprometimento. Em primeiro lugar, poderiam comunicar seu comprometimento
com a mudana a amigos, treinadores e/ou outros atletas. ^stifmf-ttm-eoTnpiwiiisso
D.bl.icQ,..aume)ita_a g ^ T a n ^ O e ^ ^ c s? n S :'Have.s et al,, 1985). Segundo: poderiam
organizar seu ambjenj ...paraûe^feri^cesse^lfmhretes freq a n o s ^ t r b j etivos de
treinamento. Poderiam escrever seus objetivos em cartes e coloc-los em locais
176
Captulo 11
visveis, como ap o rta da geladeira ou o painel do carro. Alguns atletas j utilizaram

fotografias, de maneira criativa, para lembr-los de seus objetivos. Terceiro:
poderiam fazer,ama-Jista-dJtodos-i?.s...beD&ficD&...gu& adviriam da melhora de seu

jjpjsem penho.JiQS-treinos. Quarto: deveriam providenciarjembretes freqentes sobre
os benefcios positivos associados consecuaocleseus o ^ y ^ B a l s l i iame^ ' "
3. Colete Dados e Analise Causas

O passo seguinte a coleta de dados sobre a ocorrncia dos comportamentos de
treinam ento que devem s e rjrie lh g j$ ^ s . r o r exemplo: Andy Ambrosie, jogador
o fe n iv o ^ lfu te b o l am ericano do tim e dos Bises da Universidade de Manitoba,
com a ajuda de Jody Young, estudante de Educao Fsica, desenvolveram uma
lista de verificao. Randy fez auto-avaliaes aps os treinos, durante a semana
que antecedeu a um importante jogo com a Universidade de Calgary. Considerou
lista com o m uito til para m anter sua concentrao nos vrios aspectos da
tcnica. E ssa lista tam bm pode ajudar o treinador a fornecer feedback sobre
pontos especficos do desempenho nos treinos, em vez de fazer apenas
com entrios vagos
e gerais. Outros exemplos
de iwmuBiniw
automonitoram
L
hwimipipi ililiil ento do
desem penho nos treinos incluem o nado de costas na natao (Figura 6-4), o
bloqueio de impulso no futebol am ericano (Figura 7-1), avaliao de saltos na
patinao no gelo (Figura 8-1), nmero de saltos e giros com pletados na
patinao no gelo (Figura 10-3), piscinas realizadas na natao (Figura 9-4),
tacadas feitas no golfe (John sto n -0 Connor e Kirschenbaum, 1986) e pontos no
boliche (K irschenbaum et a)., 1982).
Caso as reas de treinamento a ser melhoradas incluam imprecises, tais como se
esforar mais ou ter uma atitude positiva, elas muitas vezes podem ser monitoradas
eficazmente atravs de um sistema de pontuao. Um exemplo deste tipo de lista usada
com membros do time estadual de ginstica de Manitoba apresentado na Figura 11-1.
Em alguns casos (como apontad o ja o C a p tu lo 6), re^stj-os^^grfio^sohre o
com portam ento podem ser a nica coisa necessria para promover a melhora
(M artin e Pear, 1996). E m outros casos..xi.moniteramento^d&^cQrfpttSTnSTitos
especfficos,.durante vrios treinos? pode^p.rodzir alguns insights s obre as causas
ijos com portam entos jx5Flem tico,s. Ao monitorar o desempenho, os atletas
i le v em ser encorajados a se conscientizar sobre os estmulos antecedentes ou
[llisparadores dos vrios com portam entos que querem mudar. Os comportamentos
problem ticos ocorrem consistentem ente n a presena de determinadas pessoas,
lugares ou em certas situaes? Esses disparadores fornecem algumas deixas
para o planejam ento do programa? Os atletas devem ser encorajados tambm a
m onitorar as conseqncias dos com portam entos problemticos, como discutido
anteriorm ente, neste captulo. D escobrir tanto quanto possvel a respeito do que
acontece im ediatam ente antes e depois de determinados com portamentos
problem ticos pode ser valioso para o prximo passo do programa.
177
4. Planeje e Implemente um Programa

N os Captulos 2 e 3, analisam os com portam ento em term os de um a trplice
contingncia de reforam ento. Isto , em certas situaes, certos
comportamentos J m certas conseqncias . C ada .u m a , d essas trs
c ^ titf f r tr f n F r e a frtil para a^seleo de tcnicas de autom onitoram ento.
C o n tro le a situ a o . Q uando voc se aproxim a de um cruzam ento com o sinal
verm elho, voc pra. Q uando o sinal fica verde, voc segue em frente. D entro de
um a igreja, tem os a probabilidade de falar em sussurros. Quando estam os em
reunies sociais e festas, tem os a probabilidade de falar alto. Em eventos
esportivos, torcem os; em funerais, choram os. D evido s nossas diversas
experincias
de
aprendizagem ,
certos
estm ulos
controlam
nosso
com portam ento. D evido a isso, possvel tirar proveito de estm ulos que
controlam o cojpportam ento de atletas a T l m i c i ^ d e
autom onitoram ento. U m a ttica organizacional til pensar em classes
im portantes de estmulos que controlam nosso com portam ento, tais como
instrues, m odelao, orientao, nosso am biente prxim o, outras pessoas e a
hora do dia (M artin e Pear, 1996).
proj etos. ..(W atson e T harp, 1997). ParaTTtrstrar

um a abordagem de auto-instruo, considere o problem a com que se deparou um
jo v em jogador profissional de hquei, em sua prim eira tem porada de teste para a
liga principal. D urante o prim eiro treino, o jogador estava extrem am ente
nervoso. Com freqncia, tinha pensam entos negativos, com o: Esses caras so
apavorantes ; O que estou fazendo aqui? ; N unca vou ficar nesse tim e .
D urante o prim eiro treino, o jogador teve um desem penho consideravelm ente
inferior ao seu potencial. A ntes do segundo treino da tem porada de teste, fizemos
um a sesso de m odelao e role-play, para ajudar o jo g ad o r a aprender
autoconversao positiva, a fim de contracontrolar seus pensam entos negativos.
L ogo antes do treino, ele foi ensinado a dizer a si mesmo: O fato de eu estar
nervoso no significa que vou fracassar estai- nervoso apenas um a form a de
m e preparar para estar alerta e fazer o m elhor possvel . A seguir, usou autoinstrues, durante o treino, para m elhor se concentrar em seus pontos fortes.
Logo antes dos diversos exerccios, ele dizia a si mesmo coisas como: Tenho
tim a velocidade, manejo bem o disco, tenho boas mos e um slapshot firm e e
preciso; vou aproveitar isso ao m xim o . Jogo bem na m inha posio, tenho
b oa viso do gelo e planejo bem a jog ad a . V ou term inar minhas marcaes,
jo g ar agressivam ente e me esforar em cada shift". Finalm ente, o jogador foi
instrudo a fazer afirmaes auto-reforadoras, logo aps um bom shift ou aps
um bom desem penho num exerccio (p. ex.: G rande! Continue assim ). N o
terceiro treino da tem porada de teste, o jogador estava relaxado e jogando bem.
178
Captulo 11
Aalocontmlc para Treinos cie Qualidade
Relatou que continuou usando as autoinstrues durante toda a temporada. No

final, ofereceram - lhe um contrato.
Estratgias de auto-instruo tm sido usadas em muitas reas da modificao
cognitiva do comportamento (M eichenbaum, 986). Antes de recomendar auto
instrues aos atletas para melhorar o desempenho nos treinos, no entanto, sugiro
que voc reveja as orientaes para uso de regras e objetivos no Captulo 3.
Para Extrair o Mximo de seus Treinos. Avalie Regularmente seus Hbitos de

Treinamento
Ao menos duas ou trs vezes por semana, use este formulrio de pontuao para avaliar
seus hbitos de treinamento. Seja totalmente honesto consigo mesmo. No se atribua
pontos altos, a menos que ache que tem direito a eles. Use seus pontos para se motivar a
treinar para ser o melhor possvel.
Para os itens abaixo, atribua pontos numa escala de 1 a 5:
1
2
3
4
D efinitivam ente No
U m pouco
5
Definitivam ente Sim
DATAS
]. Deliberadamente, comecei o
treino de bom humor.
2. Fiz tudo o que meu tcnico
pediu no plano de
treinamento,
3. N a trave, me esforcei para
acertar tudo.
4. Fiquei satisfeita com meu
desempenho na trave.
5. No cavalo, me esforcei para
acertar cada tentativa.
desempenho no cavalo.
7. Esforcei-me para fazer tudo
certo nas barras assimtricas.
desempenho nas barras
assimtricas.
9. Esforcei-me por fazer tudo
certo no solo.
iO.Fiquei satisfeita com meu
desempenho no solo
11. Pelo menos uina vez durante o
treino, fiz uma simulao sria
de cada uma de minhas rotinas.
179
Consultaria em Psicologia do Esporte
12. Fiz revises mentais

instantneas de vrios
movimentos difceis, logo
depois de t-los realizado
corretamente.
13. Usei a autoconversao para
me manter positiva e me
sentir bem comigo mesma.
14. Usei a autoconversao para
me sentir confiante para
treinar movimentos difceis.
15. Esforcei-me muito durante
todo o treino.
16. Antes de sair do treino, relatei
treinadora uma coisa que
achei que fiz muito bem e da
qual realmente gostei no
treino.
17. M ostrei minha folha de
avaliao treinadora, para
ver se ela concordava com
minhas avaliaes.
F IG U R A 11.1. Folha de autom onitoram ento para m elhorar o desem penho

de jovens ginastas.
M odelao. O com portam ento por m odelao outra classe de estmulos que
til em program as de autom onitoram ento, Eis aqui um exemplo de sua
u tilizao, por parte de um a patinadora artstica, para m elhorar o desempenho
nos treinos. A patinadora estiver trabalhando em um salto difcil h vrias
sem anas e tendia a se aborrecer consigo mesma devido falta de progresso. Com
freqncia, ficava to aborrecida que isso estragava todo o treino. Para lidar com
esse problem a, ela concordou em tentar seguir o m odelo de um a patinadora
esforada e animada. Q uando ficava aborrecida, a patinadora olhava ao redor,
para as outras patinadoras do treino, e escolhia um a que tipicam ente se esforava
m uito e que geralm ente estava de bom humor. D epois de observar essa atleta por
alguns segundos, a patinadora (que estava aborrecida) dizia a si mesma: Fulana
de tal ca, mas continua a se esforar e geralm ente continua de bom humor. Se
ela consegue fazer isso, eu tambm consigo. Seu treinador foi colocado a par do
plano e concordou em lem brar a patinadora de segui-lo, quando ela parecia estar
ficando zangada consigo prpria. A estratgia provou ser bastante bem -sucedida.
A regra geral esta: se um atleta quer m elhorar determ inado com portam ento nos
treinos, precisa identificar outro atleta que seja bom nesse com portamento,
observar o com portam ento do outro em vrios treinos e tentar im itar esse
com portam ento.
180
Captulo 11
Auoconrole para Treinos de Qualidade
Ajuda fsica. A ^n^jg|^jFsjc^J.^,p cacM e~^nteto--f-sko-.paia_induzir o

indivduo a executar o com portam ento desejado, Alguns exemplos de conduo
,gBTnurni^lTstmfoFê*ôlT^^îTtir'*Trsrâos-nde um iniciante, movendo-os no
balano e movimento apropriados; um treinador de ginstica fornecer o apoio
suficiente que permita que uma jovem ginasta com plete um mortal de costas; e
um tcnico de patinao artstica colocar os braos de uma jovem patinadora na
posio apropriada para a entrada de determ inado salto. T ^gujjej^te,, aâjuda
fsi^_i--.ap& m is-4;;n^---dos-...-Gomponejrite\s--.de^-unm-,.est!:at.gia...instrucioiial... 0.s,
instrutgres pr.ovaye.merLteusarp tambm ..instrues-verbais (diro aos atletas o
que fazer), modelao (dem onstraro as p osies e movimentos adequados) e
reforam ento das respostas corretas e de aproxim aes destas (tal como Muito
melhor! ou Agora voc est conseguindo!).
O ambiente prxim o , Q om o^certos com portamentos tm probabilidade de

ocorrer em certas situaes ou am bientes, a reoFp\izap^cTdmB7ent xstnte
jgode ser um a estrte^~a~eFcaz ~ p T f ^
. Considere o
exemplo de uma golfista que sentia dificuldade em seguir sua rotina de
condicionamento fsico, que inclua exerccios de musculao com pesos, fora da
temporada de competies. Com freqncia, ela no parecia ser capaz de
arranjar energia para levantar pesos. Para aum entar a probabilidade da
realizao dos exerccios com pesos durante suas sesses de condicionamento
fsico, ela colocava os pesos no centro da sala de ginstica, ligava a TV no canal
local de condicionam ento fsico e abria sua revista sobre musculao na pgina
central, que mostrava a foto de seu lialterofilista favorito. A reorganizao do
local, dessa maneira, geralm ente a motivava para realizar os exerccios de
levantamento de peso. Q ntros exem plos de reoranizao...dajimb iente imediato
incluem: tocar msicas a g ita d a s _ q u a ^
..m uita .ao
(nsh e M arisi, 1978; K odzhospiron, Zaitsev e Kosarev, 1988); usarrum a
camiseta de time profissional com o nmero do jogador favorito da pessoa, para
incluzi-la a treinar pr a ^ s e f c o m o aque 1a pessoa ; ou alterar o local de uma
atiyi d a d e ^ e lT lTToT?ar?i m jnlm zar as diversas distraes.
Outras pessoas. Como indicado anteriorm ente, a modelao uma das formas
de fornecer deixas fortes para que a pessoa em ita algum comportamento. Outra
estratgia sim plesm ente m udar as pessoas g.u g ^ ^ Q iU m ilU ir x i,.m as. Talvez
o atleta iiaûtHlzeTnecessariamente, essas pessoas como modelos, mas, ainda
assim, elas podem exercer contro1e-d^&stmu-la.sab'e o melhor desempenho nos
treinos. U m a estratgia usada com freqncia por patinadores artsticos, por
exemplo, convidar amigos para assistir aos seus treinos.
Hora do dia. Todos ns aprendem os a fazer certas coisas em determinadas
horas. s vezes, os problem as com os treinos esto relacionados a i s s o ^ s vzes,
possvel conseguir um autocontrole eficaz atravs da mudana da hora da
atividade. Suponha, por exempTTque m membro do tim e universitrio de golfe
fique m ais alerta de manh e no com eo da tarde. A pesar disso, essa pessoa,
tipicam ente, passa esses m om entos tomando caf e interagindo socialm ente com
am igos, deixando tanto o treino de golfe como os estudos para o final da tarde e
a noite, quando est menos alerta e menos concentrado. O autocontrole eficaz do
m elhor desem penho nos treinos e nos estudos, para esse indivduo, poderia ser
conseguido transferindo-se os treinos e os estudos para as manhs e incio das
tardes e a interao social para as noites.
Controle o comportamento,. Caso o. comportamento..,, de interesse seja

reJativame^te--sim p 1es tal com o aiTmeli'tainrTfeqtincia de uma determ inada
h abilidade , o atleta deyejjg,v encorajado ajse concentrar mais nos antecedentes
A g n w M fia itw .W a i.c w p O w o M w w i S g i w
precis ei se concentrar no prprio com portam ento. Ao faz-lo, til considerar a
anlise de tarefa e o critrio de proficincia.
A anlise..jdejtaxefa envolve a d iviso de uma tarefa em com ponentes menores,
de manejjia.jû--a~Xarfa-~po&saJ.^.er IprnM fP m ts^ ^
possaffl^tHH-iowtemm-. Suponha, por exem plo, que um a jo v em jog ad o ra de
basquete precisa melhorar aspectos de sua form a de arrem essar lances livres, a
p artir do garrafo. Ela poderia usar a lista de verificao da Figura 11-2 para
m onitorar aspectos de seu progresso no decorrer dos treinos. Outros exem plos de
anlise de tarefa so apresentados no Captulo 7.
Com o descrito no Captulo 3, um critrio d e proficincia um a exigncia para
o treino de um a habilidade, de m aneira que, caso a exigncia seja cum prida, h
boa probabilidade de que a habilidade tenha sido aprendida. Considere, por
exem plo, o golfe. Simek e O Brien (1981) fizeram uma anlise de tarefas de
jo g a r golfe, dividindo a atividade em 22 com ponentes. Organizaram esses
com ponentes num a progresso com portam ental e identificaram critrios de
proficincia para cada com ponente. Depois, ensinaram um grupo de iniciantes a
jo g a r golfe, com eando com putts de 25 cm, em vez de com ear por ensin-los a
fazer um swing com o taco de golfe. P o r qu? P or duas razes. Prim eiro, parecia
ser a ao mais sim ples - e a regra geral com ear com o sim ples e prosseguir
at o com plexo. Em segundo lugar, envolvia um reforador natural poderoso
para a execuo da resposta correta - qual seja, acertar a bola no buraco.
G radualm ente, medida que os critrios de proficincia para as respostas
sim ples eram atingidos, a distncia da jogada era aum entada para putts mais
distantes, depois para chip shots curtos, para chip shots mais distantes, para pitch
shots curtos, para pitch shots mais distantes, e assim sucessivam ente, at as
jogadas m ais difceis. Mas com o eles se saram ao ser colocados num campo de
golfe? poder-se-ia perguntar. E m um estudo com 12 golfistas iniciantes, seis
deles com pletaram a progresso com portam ental e os critrios de proficincia,
em oito lies. Os outros seis golfistas tiveram oito lies de instruo
tradicional com um golfista que dava aulas h vrios anos. Todos os 12 jogaram
182
Captulo 11
ento um a rodada com pleta de 18 buracos. O grupo da progresso

com poitamenta] derrotou facilm ente o grupo tradicional, vencendo por uma
mdia de 17 jogadas (O Brien e Simek, 1983). Embora os goifistas deste estudo
tenham recebido instrues, de form a que no era um projeto de autocontrole, os
com ponentes do treinam ento poderiam facilmente ter sido executados sem a
presena de um instrutor. Isto , depois de receber algumas instrues sobre os
putts, a pessoa poderia treinar sozinha at que fossem atingidos os critrios de
proficincia para os passos 1 a 10 . O indivduo poderia receber ento algumas
instrues sobre chips e treinar sozinho at que fossem atingidos os critrios de
proficincia de 11 a 13. D esta maneira, o indivduo poderia progredir atravs de
todos os 22 passos da progresso com portamental,
Como descrito no Captulo 2, outras estratgias teis para ajudar as pessoas a
modificarem asper.l.os.xQiTOpkxas.uAa.^Qmport^mento s o -j^ e n c a d e a tra n to lT a
modelagem.^ ssas tcnicas tam bm foram usadas com sucesso em projetos de
autocontrole em uma variedade de reas (W atson e Tharp, 1997).
Arremesso de Lances Livres no Basquete

Avaliao: B ~ Bom
M = Precisa Melhorar
Datas
1. Posio dos ps: separados (na linha dos
ombros), paralelos e apontados para a tabela.
2. Concentrao e ensaio mental: o lanador
parece ensaiar mentalmen-te, de p, ereto e
segurando a bola com as duas mos na altura
da cintura,
3. Padro que antecede o lance: o lanador
sempre segue o mesmo padro (p. ex,: quica a
bola trs vezes e depois a posiciona nas mos).
A.Empunhadura: a mesma para todos os lances:
dedos e polegar abertos, a bola no toca a
palma da mo.
5. Preparado para lanar: Joelhos dobrados
(aproximadamente 45), para maior fora;
costas retas, cabea erguida.
6. Preparado para lanar: Cotovelo debaixo da
bola, dobrado em aproximadamente 90 e
apontando para a cesta.
7. Seqncia do lance: 0 lanador termina na
ponta dos ps, quebra o punho, aponta o
dedo indicador para a cesta, sem puxar o
brao de volta repentinamente.
8 ,0 lanador parece estar olhando para a cesta
durante todo o lance (e no olhando para a
bola).
183
Instrues para Registro:

impossvel observar todos os pontos acima de uma s vez. E necessrio acompanhar
diversos lances e avaliar componentes diferentes em cada ocasio. Recomendamos
avaliar os componentes da seguinte maneira:
Primeiro lance: registrar componentes 1, 2 e 3
Segundo lance: registrar componente 4
Terceiro lance: registrar componente 5
Quarto lance: registrar componente 6
Quinto lance: registrar componente 7
Sexto lance: registrar componente 8
Preparado por Scott Martin______________________________________________________
F IG U R A 11.2. A valiao de lances livres no basquete.
Controle as conseqncias. U m a das estratgias para m anipular os eventos

conseqentes elim inar
m antendo os
com
portam
entos
problem
ticos.
Considere
o
exem
plo
da
jovem
patinadora
que
....
. ........................ 1.
A
4
indicara, num a avaliao de necessidades que antecedeu a tem porada, que queria
aproveitar m elhor os treinos, mas que continuava a apresentar um a freqncia
considervel de com portam entos alheios tarefa, durante os treinos. As
observaes indicaram que a m aior parte de seu com portam ento alheio tarefa
envolvia a socializao com outras patinadoras. Q uando isso lhe foi apontado,
sua estratgia foi solicitar s outras patinadoras que s interagissem com ela,
durante os treinos, fazendo com entrios breves ou atravs de palavras de
encorajam ento quando ela estivesse treinando seus saltos e giros. Elas
concordaram em no conversar com a patinadora a respeito de atividades alheias
patinao, at o final dos treinos. Como resultado, seu com portam ento alheio
tarefa decresceu at um nvel m uito mais baixo.
U m a segunda form a cje manipular as conseqncias atravs do auto-registro j os
%aii^priamer^
. Ver um a linha de um grfjcoTque representa um a melhora
gradativa, pode servir de deixa para uma variedade de pensamentos positivos e
autoconfiantes. Observei um exemplo desse efeito com um a jovem ginasta. Jody
incluiu, em sua rotina na trave, um movimento chamado de sumi frontal. O
movim ento um a espcie de mortal para frente, no qual a ginasta aterrissa em um
p, num a posio agachada, com os braos estendidos para os lados. Apesar de
estar tendo sucesso com o movimento em aproximadamente metade das tentativas,
sentia que estava progredindo pouco e se sentia muito desencorajada. No entanto,
concordou em fazer 10 tentativas do sumi frontal em trs treinos por semana,
fazendo um grfico de seu progresso. Ela apresentou considervel m elhora e, no
final da terceira semana, estava tendo sucesso em aproxim adam ente 90% das
tentativas. D urante a terceira semana, participou de um a com petio e apresentou
um a rotina perfeita, na trave, incluindo seu sumi frontal.
184
Capiulo 11
TTjna terceira fornia de m anipular jis conseqncias envolve o plangj^msnto^de
-ffljorzôresêiiP&cif.^
mesmo por cum prir o programa. U m a das estratgias que o indivduo utilize
a^c> refo i^m T nto
nto desejado. Essa foi a estratgia seguida por
Carlos para manter seu programa de corrida. Seu objetivo era correr 5 km por
dia. M as, depois dos trs prim eiros quilm etros, sentia-se cansado e, com
freqncia, se convencia a deixar de lado as tim as voltas, Ele decidiu tentar um
programa de auto-reforam ento para aum entar a freqncia de pensamentos
anticansao". Especificam ente, nos dois ltimos quilmetros, evocaria um
pensamento anticansao, acom panhando-o de um pensamento agradvel. A cada
400 metros que corria na pista, im aginava-se mergulhando na piscina da
universidade, brincando na agua e nadando refrescantem ente - uma atividade que
sempre o reanimava. Aps vrios segundos de pensamentos desse tipo, pensava
em algo prazeroso, tal como ver sua atriz favorita em seu film e favorito - Julia
Roberts, em Uma Linda Mulher. A cada vez que chegava a uma marca de 400
metros, repetia o processo. D essa maneira, foi capaz de em itir um
com portamento privado que contracontrolava os pensamentos de cansao e
conseguiu fortalecer esse com portam ento, conseqenciando-o com pensamentos
reforadores. Depois de utilizar essa estratgia por cerca de duas semanas,
conseguiu afastar com pletam ente de sua mente os pensamentos sobre cansao.
(Embora o programa tenha sido eficaz, j>ode haver formas melhores de explic-lo
do que _pgnarjiele como auto-reforam ento, Para uma discusso"mis detalhada
dos problem as conceituais envovictas na noo de auto-reforamento, ver
M artin e Pear, 1996.)
O utra m aneira de manejar os reforadores, em programas de autocontrole,
f a z e r^ c o m ^ u e ,^ iito _ p e s s o a s os apresentem , contingentes.Ji.ine.lh.ora do
indivduo que est participando do programa, Por exemplo: Mary decidiu iniciar
um program a de corrida. Decidiu tam bm que receberia dinheiro, logo depois de
correr. A lm disso, se corresse todos os dias, poderia selecionar e fazer uma de
vrias atividades sociais possveis, junto com o marido. Quando ela atingia seus
objetivos, o marido apresentava os reforos*. O programa teve bastante sucesso
(Kau e Fischer, 1974).
A lgumas regras prticas de incorporar reforadores a programas de autocontrole

incluem: ( 1 ) possibilitar ao indivduo a conquista de reforadores especficos,
em cada treino; (2 ) planejar bnus que possam ser conquistados atravs do
progresso, num a base semanal; (3) variar os reforadores de um treino para
outro; e (4). se possvel e desejvel, fazer com que outras pessoas apresentem os
reforadores ao atleta, quando este atinge os objetivos do treino.
* Reforos materiais s devem ser usados quando conseqncias naturais, decorrentes da prpria
atividade, ou sociais no forem suficientes.
185
Consultoria em Psicologia cio Esporte
5. Evite a Recada e Mantenha os Resultados

Suponhamos que um atleta conseguiu um bom progresso, usando o autocontrole
para melhorar o desem penho nos treinos. Agora, a questo : ser que vai durar?
O atleta ser capaz de m anter o desem penho desejado nos treinos, no longo
prazo? Infelizmente, as recadas so com uns em program as de autocontrole. Uma
recada~pm\ca. ..retom a r a o com portam ento indeseiado, com aproxim adam ente
_a
m e s m a jre g n ^
vSrtiEfis: situaes , comportamentos e conseqncias, assim como eram reas

valiosas para o planejam ento do program a, tam bm se apresentam com o uma
estrutura til para analisar as causas da recada e com o evit-la.
Causas de rec ad a s nas situaes. U m a das causas de recada em programas de
autocontrole n ^ ^ g j ^ a n ^ ig ^ ^ n ^ ite ^ a ^ s itu a ^ a d U ^ r s a s ^
que,s e ^ i) r i& ,^ ,j lL Q a ^ .U t Q c n a ^ ^ m d r 5 e s antej i o re^ ^ ,,^ Q fflp riam en to,
incleseiados. Algumas situaes adversas podem sim plesm ente ser evitadas, at
que o indivduo esteja mais bem capacitado a Jidar com elas. Por exemplo:
Carlos sabia que teria dificuldade em resistir s suas visitas sorveteria, no
caminho de volta ao dormitrio, aps os treinos. Sua soluo - mudou a rota que
costumava fazer a p at o dorm itrio, de m aneira a no ter que passar pela
sorveteria e, assim, resistir sua sobrem esa favorita. Caso consiga evitar
situaes adversas, at ter obtido algum sucesso com o program a de
autocontrole, a pessoa pode estar mais bem capacitada a lidar com situaes que
funcionam como deixas fortes para o com portam ento problem tico.
Outra causa de recada ,a autoconversao contraproduc&te. No caso de
Carlos, na metade de seu program a de corrida, ele frequentem ente pensava
consigo mesmo: No tenho que me esforar ainda. Tenho muito tempo pela
frente. Reconhecer esse tipo de autoconversao contraproducente um
importante passo inicial para evitar a recada. M as, cada autoconversao precisa
ser substituda por outra autoconversao e/ou outros com portam entos, No caso
de Carlos, voc se lembrar, ele se concentrou em nadar e em Julia Roberts, para
afastar sua mente do cansao.
Causas de re c a d a n a especificao d a resp o sta. A lgum as recadas ocorrem
R 9 L ^ ? 1 "divMuos^logesUim sugcieatejtensgo ao componenjtefejesposla^

de seu programa deu i....autocontrole.
P or exemplo:
M ary queria melhorar suas
prTnmiiiHi i
~
habilidades no golfe. M as, depois de um ms de treinos regulares, no estava
certa de estar melhorando. O problem a era rji ie r guer e.r _malhorar era mujiP
vago. Ela no havia especificado seu com portam ento-alvo com suficiente
exatido. Caso o objefivo de M ary tivesse sido bater cinco tacadas seguidas, a
uma distncia de 175 jardas; ou acertar sete bolas em seqncia, num raio de 30
ps de distncia do marcador de 100 jardas, ela teria sido capaz de avaliar seu
progresso com mais facilidade. Com o descrito anteriorm ente, um objetivo
|V - r.
186
Captuv 11
Autocontrole paru Treinos de Qualidade
im preciso um ponto de partida aceitvel, mas, depois, o atleta precisa

desim precisar o com portam ento-alvo, colocando-o de maneira que seja
facilmente reconhecido quando ocorrer.
Em^JâsCisasy,.aa^ca4a^poda,.0C.Qu;^j30xque^0bjetTOS^deJ..QiigQ^.piiizcui0
fnrajri traduzidos para objetivos especficos de curto prazo. Uma patinadora
artstica, por exemplo, poderia estabelecer o objetivo de patinar um programa
limpo (sem faltas ou erros) em cada treino. Mas, caso estejamos no incio da
temporada, esse objetivo estaria muito distante. N esse caso, a fim de fornecer
verificaes de progresso especfico ao longo desse percurso, devem ser
estabelecidos, com preciso, objetivos dirios e/ou semanais, de curto prazo, que
sejam realsticos e que direcionem o atleta para o objetivo de longo prazo.
C ausas d e re c a d a n as conseqncias. M uitos atletas iniciam programas de
autocontrole com muito entusiasm o, Mas, depois de aîyn^tgixi.p.0., ,o.,trahaIho
extra de registrar, fazer grficos e modificar o ambiente, juntam ente com o
aTm^rito das^li5 dH ^Zdi,.Jxe-in amen to_ueêsê^gTO^nTfcê "gfovavelmente
- otckTuz, podem se tom ar bastante pesados. Uma das maneiras de evitar a recada
ligar o program a de autocontrole a atjyidadcs cotidianas^ que seja m
recom pensadoras. Uma patinadora de 16 anos, por exemplo, havia estabelecido
para si mesma o objetivo de tentar pelo menos 50 elementos (saltos ou giros),
executar corretam ente trs giros duplos e executar corretamente trs saltos
triplos de ponta, em cada treino. E la tambm combinou com seus pais que, nas
ocasies em que no atingisse seus objetivos de treinamento, no teria permisso
de dirigir o carro da fam lia no dia seguinte. E la raramente deixava de atingir
seus objetivos de treinam ento. QjaJU'^stjrat,giapfi&ax--para,maiitei;,04)mgi'ama_
que o atleta envolva no program a pessoas que o apiarn,jt#ntQ..Jlc. curto.com o no
lo n g ^ ra z o ^ m a das e s tr^ g a T ^ ^ o rg lin iz a r um sistema de com panheiro .
T3os atletas podem iniciar program as de autocontrole, ao mesmo tempo, e
podem fazer a checagem m tua de seu progresso, numa base semanal. O
envolvimento de pessoas de apoio se provou eficaz numa variedade de
programas de autocontrole (W atson e Tharp, 1991).
Questes para Estudo

1.
R elacione seis com ponentes dos treinos de qualidade, concentrados e

deliberados .
2 . O que as pessoas parecem querer dizer quando falam de fora de vontade?

4 ^ Fora de vontade um conceito til? Por qu?
3 .y E m duas ou trs frases, descreva o modelo com portamental de autocontrole
apresentado neste captulo.
Consultoria em Psicologia do F.sjuirie
4.
D escreva brevem ente duas causas de problem as de autocontrole, que

envolvam excessos com portam entais. Ilustre com um exem plo nos esportes.
5.
D escreva brevem ente duas causas de problem as de autocontrole, que

envolvam dficits com portam entais. Ilustre com um exem plo nos esportes.
6.
R e la c io n e cin co
a u to co n tro le.
7.
Relacione os passos que M ager recom enda para desim precisar um

problem a ou um objetivo de autocontrole que tenham sido descritos de
m aneira vaga. Ilustre cada passo com um exemplo nos esportes.
p asso s
que
cara cte riz am
d iv erso s
p ro g ram as
de
8. D efina com prom etim ento com a m udana e d um exem plo no esporte,
9.
R elacione quatro passos que o atleta poderia seguir para form ar um

com prom etim ento em m elhorar seu desem penho nos treinos,
10. D escreva duas possveis causas de desem penho fraco nos treinos e ilustre
cada um a com um exem plo no esporte,
11. Relacione seis classes de estm ulos que o atleta deve considerar ao planejar a
form a de controlar a situao num program a de autocontrole.
12. U sando um exem plo que no esteja no livro, descreva com o o atleta poderia
tirar proveito da modelao para m elhorar deu desem penho nos treinos.
13. U sando um exem plo que no esteja no livro, descreva com o o atleta poderia
m elhorar o desem penho nos treinos atravs de m odificaes no am biente
imediato.
14. D efina anlise de tarefa e descreva um exem plo de uma anlise de tarefa
para uma habilidade esportiva que no esteja no livro.
15. D efina critrio de proficincia e d um critrio de proficincia plausvel para
um a habilidade esportiva que no esteja no livro.
16. Em um a ou duas sentenas, descreva trs m aneiras de m anipular as
conseqncias em program as de autocontrole.
17. D escreva duas possveis causas de recada, referentes a situaes, e indique
com o seria possvel lidar com cada uma.
18. D escreva duas possveis causas de recada, referentes especificao da
resposta, e indique como seria possvel lidar com cada uma.
19. D escreva uma possvel causa de recada, referente a conseqncias, e
indique com o seria possvel lidar com ela.
] 88
Captulo 12
Planeje as Condies para que o

Desempenho dos Treinos seja Transferido
para as Competies
i
H um velho ditado que diz: A prtica leva peilâo. Mas esse ditado
enganador. Uma expresso m elhor : A prtica (treino), sob condies que sejam
sem elhantes s das com peties, ajuda a levar perfeio . Os atletas e treinadores
precisam com preender perfeitam ente as diferentes implicaes dessas duas
expresses. Para ilustrar, considere o esporte do golfe, Quando est treinando,
tpico que o golfista bata vrias bolas, em rpida sequncia, com um determinado
taco. D epois de algum tempo, o mesmo golfista trocar de taco e bater mais bolas,
em rpida seqncia. D essa m aneira, o golfista treina com vrios tacos diferentes,
M as, o que acontece no jo g o de golfe? O golfista bate bolas em seqncia rpida?
E claro que no! H um tem po considervel entre as jogadas. No jogo, o golfista
talvez use cerca de quatro tacos de tipos diferentes, em seqncia. Mas muito
mais fcil fazer um a jo g ad a com determ inado taco, caso voc tenha acabado de
us-lo para fazer cinco ou seis jogadas seguidas, a partir desse mesmo ponto, do
que fazer uma jogada com determ inado taco que voc no usa h vrios buracos,
sendo que li alguns minutos voc no faz qualquer jogada, porque esteve
cam inhando at a bola. C olocado de outra maneira, caso o golfista queira
m axim izar a probabilidade de jo g a r bem num cam po, deve devotar uma parte do
treino a condies sem elhantes s do campo, incluindo alternar os tacos a cada
jogada, com o aconteceria durante um a tpica rodada de golfe.
Os treinadores e os atletas devem ter sem pre em m ente duas questes; (a) Nos
treinos, sero aprendidas habilidades especficas? e (b) N as com peties, as
habilidades aprendidas anteriorm ente sero efetivam ente transferidas? Para
au m en tar a probabilidade de um a resposta afirm ativa segunda questo, os
atletas devem devotar algum tem po a treinar sob condies que sejam sim ilares
quelas existentes durante as com peties.
V rio s dos captulos
anteriores se concentraram
no problem a do
desenvolvim ento de novas habilidades. E ste captulo enfoca o problem a da
tran sfern cia do desem penho dos treinos para as com peties. Trs estratgias
prin cip ais para se conseguir isso so: (a) sim ular o am biente das com peties ;
(b) program ar estm ulos com uns s duas situaes; e (c) variar as condies de
treinam ento. O utras estratgias para m elhorar o desem penho com petitivo so
d iscu tid as nos C aptulos 13 e 14.
189
Consultoria em Psicologia cio Espone
Simule o Ambiente das Competies

V oc d eve lem brar-se, a partir da leitura do C ap tu lo 2, que controle de estmulo
refere-se ao con tro le que um estm ulo tem sobre o com portam ento, em razo
desse co m p o rtam en to ter sido reforado na p rese n a de tal estm ulo. V oc deve
lem b rar-se, tam bm , de que a generalizao de estm ulo ocorre quando um
co m p o rtam ento se to rn a m ais provvel, na p rese n a de um estm ulo ou situao,
porque foi fortalecid o na p resena de outros estm uios, A ssim , um a form a de
asseg u rar a tran sfe r n cia do desem penho esp o rtiv o , dos treinos para as
co m p eti es, to rn ar os estgios finais do am b ien te de treinam ento to
sem elh an tes q u anto possvel s condies que sero eribontradas na com petio.
T en tativ as de faz er isso so cham adas de simulaes. E m seu estudo com 235
atletas o lm picos canad en ses, O rlick e P artin g to n (1988 ) descobriram que os
m elhores atletas faziam largo u so de trein am en to com sim ulaes, Com
freq n cia, encaravam os treinos com o se estiv essem em com petio, incluindo
o traje q ue vestiam e a preparao q ue faziam .
A fim de sim u lar as deixas tpicas de um a com petio , de grande valia analisar
os estm u lo s da com petio, dividindo-os em seis categorias um tanto
im bricadas, com o d escrito a seguir. P ara ilu stra r essas categorias, suponham os
q u e estam o s na sem an a que antecede final do cam peo n ato entre dois tim es
rivais de futebol am ericano. A expectativa de q u e o jo g o tenha um escore
baixo, p o d endo facilm en te ser d ecidido p o r um ch u te de trs pontos. V ejam os
com o os artilh eiro s oponentes usam sim ulaes, nos treinos, durante a sem ana
q ue an teced e o jo g o m ais im portante da tem porada.
O a m b ie n te fsic o . E m cada treino, o Artilheiro A co b ra chutes de trs p ontos a
p a rtir de vrios locais do cam po. O m eio de cam po e o bali holder so,
g eralm en te, os do is nicos jo g a d o re s que trein am p r x im o s ao artilheiro. Com o
no h o utros jo g a d o re s por perto, no se p reo c u p am em u sar os capacetes. O
Artilheiro B, por o u tro lado, trein a chutes de trs pon to s a partir de vrias
p o si es no cam po, com a form ao com pleta do tim e. Os jo g ad o res da defesa
usam b lu s es na co r dos que sero usados p elo s ad versrio s na final. Um altofalan te, nas laterais do cam po, propaga o som de u m a torcid a entusiasm ada. O
p la ca r in d ica que o tim e do Artilheiro B est p erd e n d o p o r 2 pontos.
O b v iam en te, o Artilheiro B foi m uito m ais e fic ie n te do que o Artilheiro A, na
sim u lao das co n d i es do jo g o . D urante as sim ulaes, os atletas e os
trein ad o res devem ser encorajados a id entificar aspectos crticos do am biente
co m p etitiv o e a rep ro d u zir esses aspectos em vrios treinos, antes de
co m p eti es im portantes.
190
Captulo 12
Planeja as Condies para que o Desempenho dos Treinos seja

Transferido para as Competies
O c o m p o rta m e n to d o tre in a d o r. O treinador do Artilheiro A, ocasionalmente, se

coloca prximo a ele, no cam po, observa algumas cobranas e fornece feedback
sobre seu desempenho. Fora isso, o artilheiro treina sozinho. N o time do Artilheiro
B, este deve vir correndo da lateral do campo para treinar a cobrana durante a
sim ulao. Logo antes de o Artilheiro B adentrar o campo, o treinador, em p na
lateral, diz: V com calma, fique tranqilo. V oc consegue .
N os treinos, tipicam ente, os treinadores ficam no cam po (ou rinque ou quadra),
dando instrues, explicando coisas, gritando com os atletas e, geralmente, so
m uito presentes. D urante os jogos, no entanto, os treinadores ficam nas laterais.
O desem penho dos atletas. E, em bora alguns tcnicos faam muita gritaria na
lateral do cam po, m uito provvel que, logo antes de o artilheiro entrar em
cam po p ara um chute crtico, o tcnico lhe d m uito apoio. M ais um a vez, a
sim u lao feita com o Artilheiro B mais realstica do que a do Artilheiro A.
O co m p o rtam e n to de o u tro s atletas. Durante os treinos com o Artilheiro A, o meiocam pista e o bali holder ficam vontade e muitas vezes brincam entre si. Antes e
depois de cada chute, batem papo sobre suas aulas, suas namoradas etc. Quando o
Artilheiro B entra em campo para treinar um chute, os jogadores da defesa (usando
uniform es que tm a mesma cor dos usados pelos adversrios) berram e vaiam o
artilheiro, dizendo-lhe que vai errar. Quando a bola parte, atacam a linha ofensiva e o
artilheiro, com os braos para cima, fazendo essencialmente o que os adversrios
fariam. E ssa rotina repetida vrias vezes, a cada treino, durante toda a semana.
O comportamento dos companheiros de equipe, muitas vezes, bem diferente do
comportamento dos adversrios durante as competies. Para maximizar a
generalizao de estmulo dos treinos para as competies, importante que o
comportamento tpico do adversrio, durante as competies, seja simulado durante os
treinos. Claramente, o Artilheiro B estar mais bem preparado para um chute de trs
pontos, na presena de deixas apresentadas pelo adversrio, do que o Anilheiro A.
D eixas d o nvel de p ro n tid o autonm ica ou g ra u de ansied ad e do atleta. O
Artilheiro A fica muito vontade durante os treinos, brincando com o meio-campista

e com o bali holder entre iim chute e outro. Logo antes de adentrar o campo
correndo, durante um treino, para treinar um chute de trs pontos, o Artilheiro B olha
para o placar, que indica que seu time est perdendo por dois pontos, O barulho da
multido, vindo dos alto-falantes, provoca certo nervosismo. O Artilheiro B usa a
respirao central profunda, como descrito no Captulo 4,
C om o descrevem os no C aptulo 4, um dos efeitos do excesso de prontido ou
n erv o sism o que acrescenta estm ulos adicionais ao am biente com petitivo,
estm u lo s esses que provavelm ente no estavam presentes no am biente de
treinam ento, o que interfere com a generalizao de estm ulos de habilidades dos
trein o s para as com peties. O Artilheiro A obviam ente fica vontade e relaxado
191
du ran te os treinos. D esde que o Artilheiro A consiga ficar vontade e relaxado,

logo an tes de ter que d ar um chute crtico na partida final, ento a habilidade
ap re sen ta d a nos treinos poderia se tran sferir p ara a final. N o entanto, bem
provvel q ue a excitao, durante a final, provoque consid erv el nervosism o. O
Artilheiro B replicou p arte dessa excitao durante os treinos, sentiu um aum ento
do n erv o sism o, treinou um a estratg ia para lidar com isso (respirao central
p ro fu n d a ) e treinou os chutes. M ais um a vez, o Artilheiro B fez uma m elhor
sim u lao das con d i es do jo g o do q ue o Artilheiro A.
U m a das form as de sim ular a excitao que o atleta pode sentir num a competio
repleta de presses criar situaes de presso durante os treinos. Considere, por
exem plo, um golfista que se prepara para um jogo importante. U m a das rotinas
utilizadas p o r alguns golfistas, em tal situao, o exerccio do putt com dinheiro,
Prim eiro, o golfista escolhe um buraco no cam po de treinam ento e coloca quatro
m oedas ao redor do mesmo, cada um a a cerca de 1,30 m do buraco. Depois, usando
um a bola, o golfista finge que cada m oeda um a marcao. O golfista deve fazer o
putt a partir de cada um a das moedas. Para cada putt que feito, o golfista guarda
essa m oeda. M as, a cada putt que errar, o golfista deve deixar a m oeda no campo
(para a pessoa de sorte que vier treinar a seguir). Para aum entar a presso, o golfista
p ode usar notas de valores mais altos, dependendo de sua condio financeira.
D eix a s p r o p rio c e p tiv a s dos m sc u lo s dos a tletas. O Artilheiro A , com a ajuda
do m eio -cam pista e do bali holder, treina doze chutes em seqncia. Depois, eles
se tran sferem para um ponto diferente e treinam outros tantos chutes, de um a
d istn cia diferente. C ontinuam dessa m aneira durante to d o o treino, Para o
Artilheiro B , um a parte do treino dedicada a fazer u m a quantidade de chutes
com o descritos para o Artilheiro A. A lm disso, entretanto, vrios chutes a cada
treino so executados sob condies sem elhantes s do jo g o . Isto , depois que
um a jo g a d a ofensiva realizada durante o sim ulado, o treinad o r faz sinal para que
os artilh eiro s tentem um chute de trs pontos; o artilheiro corre para dentro do
cam po sob condies com o as descritas anteriorm ente, tem um a oportunidade de
ex e cu tar o chute de trs pontos e, depois, volta para a lateral. A lguns minutos
depois, a m esm a rotina se repete, m as a um a distncia diferente d a linha de gol.
C om o com todas as outras categorias de estm ulos, o Artilheiro B usou um a melhor
sim ulao das condies com petitivas, nesta categoria, do que o Artilheiro A.
S u p o n h a q ue o atleta execute um a habilidade cinco vezes em seguida. D epois
das q u atro p rim e ira s vezes, as d eixas proprioceptivas ou m em ria m uscular
esto b em rec en te s para a q uinta tentativa. Suponha, agora, q u e o atleta aguarde
ap ro x im ad am en te 30 m inutos e depois tente executar essa m esm a habilidade.
O b v iam en te, as chances de ex ecu tar essa habilidade, dep o is de 30 m inutos
sen tad o na lateral do cam po, so m enores do que as ch an ces de ex ecu tar a quinta
te n tativ a co rreta m e n te (im ediatam ente aps as quatro te n tativ as anteriores). As
192
Captulo 12
Planeja as Condies para que o Desempenha dos Treinos seja

Transferido par as Competies
deixas p roprioceptivas para os m sculos constituem um a p arte das condies dos

estm ulos, associadas ao desem penho de um a determ inada habilidade.
A im a g in ao e a au to conversao do atleta. Ao treinar com o meio-campista e
com o bali holder, o Artilheiro A talvez recorde algumas regras, logo antes de cada
chute, tal como: "M antenha a cabea baixa e acompanhe a bola. Exceto isso, a
maior p aite da conversao do artilheiro dirigida, em brincadeiras, aos dois
com panheiros de equipe que esto ajudando. Logo antes de entrar correndo a partir
da lateral, para treinar um chute sob as condies quase reais de jogo, o Artilheiro
B utiliza a respirao central profunda, ensaia mentalmente o chute perfeito e diz a si
mesmo, ao trotar para dentro do campo: J fiz isto muitas vezes e vou fazer agora.
exatamente com o treinamos. Ficarei tranqilo e verei o que acontece".
Com o d escrito nos C aptulos 3, 4 e 5, a im aginao e a autoconversao do atleta
podem afetar o desem penho esportivo. A autoconversao e outras habilidades
m entais so com o as habilidades fsicas - trein-las sob condies sem elhantes s
do jo g o ajuda a aperfeio-las. Q uando um atleta treina habilidades fsicas
durante cen ten as de horas, no faz sentido deixar as habilidades m entais ao
acaso. O Artilheiro B treinava a im aginao e a autoconversao, sem elhantes s
de um jo g o , antes de vrios chutes, e o Artilheiro A no o fazia.
Qual dos dois jog ad o res tem m aior probabilidade de m arcar gois cruciais durante
a final? O bviam ente, as condies de treinam ento favorecem o Artilheiro B.
A nalisar as diferentes categorias de estm ulos que tm probabilidade de estar
presentes num a com petio e sim ul-las em falsas com peties aum enta muito a
pro b ab ilid ade da generalizao de estm ulo dos treinos para as com peties.
C aso n o seja fisicam ente possvel reorganizar vrios aspectos do am biente de
treinam ento, a fim de sim ular condies com petitivas, um a das alternativas
tirar p ro v eito da imaginao, durante os treinos (ver C aptulo 5). U m a golfista,
po r ex em p lo, no cam po de treinam ento, poder im aginar todos os 18 buracos do
cam po em que ir jogar. A ntes de jo g a r realm ente nesse cam po (supondo que
esteja fam iliariz ad a com o m esm o), ela pode im aginar que o est percorrendo.
P ara c a d a buraco, poder visualizar a situao geral e a rea em que cada jogada
deve acertar. Poder, ento, executar as jogadas que quer fazer nesses buracos.
Poder reg istra r a quantidade de fairw ays e greens im aginrios que acertou, e
poder te n ta r m elhorar, a cada visita ao cam po de treinam ento. Caso a golfista
seja ca p az de fazer essas jo g a d as no cam po de treinam ento, usando tais
condies im aginrias e sim uladas, h m ais chances de que seja capaz de fazer
essas jo g a d a s ao estar realm ente jogando no cam po.
Com o m ais um exem plo do uso da im aginao para sim ular condies
co m p etitiv as, considere a seguinte afirm ao feita por um a cam pe m undial de
patinao artstica;
l J3
Consultoria em Psicologia do Espone
s vezes, num treino, eu m entalizo um program a que vencer as

O lim padas, com o venci com o program a longo no ano passado. Entro
no rinque, vou para a posio de incio e tenho esta sensao: Estou
nos Jogos O lm p ico s, e com o que vejo todo o program a projetado
diante de m eus olhos. T enho esta sensao interna de com o ser esse
program a e, geralm ente, me sinto revigorada e, geralm ente, ser um
program a perfeito, Eu no entro no rinque, apenas, durante os
treinam entos e digo: V am os l, m ais um a apresentao. (com o
relatado p o r OrJick e P artington, 1988, p ,l 13).
Programe Estmulos em Comum

A s sim u laes ex ig em a an lise dos estm ulos que, tipicam ente, existem nas
co m p eti es e tam bm a rep licao desses estm ulos em d iversos treinos. U m a
estratg ia alternativa colocar, delib erad am en te, o com portam ento esportivo sob
co n tro le d e alguns estm u lo s esp ec fico s, durante os trein o s e, depois, transferir
esses estm ulos p ara as com peties. C aso o desem penho esp o rtiv o ocorra diante
de um d eterm in ad o estm ulo, no treino, e caso esse estm ulo possa ser
in tro d u zid o num a com petio, au m en tad a a probabilidad e de generalizao de
estm u lo para o am biente co m p etitiv o . N a literatura d a m odificao de
co m p o rtam ento, esta estratgia de p rogram ao de g eneralizao de estm ulo
ch am ad a de p ro g ram ao de estm u lo s com uns (M artin e P ear, 1996).
U m a das m aneiras de program ar estm ulos com uns fazer com que o atleta tenha
um a consistente rotina pr-com petio (discutida mais detalhadam ente no Captulo
14), que possa ser ensaiada nos treinos e usada nas com peties. Isso pode ser
especialm ente benfico nos esportes em que o ritmo da habilidade est sob controle
do atleta, com o nos saltos ornam entais, na ginstica, na patinao artstica e no golfe.
Os golfistas profissionais, por exem plo, tm um a rotina para antes das jogadas mais
consistente do que a dos am adores com handicap baixo, assim com o amadores com
handicap baixo tm um a rotina pr-jogada mais consistente do que os de handicap
alto (Cohn, R otella e Lloyd, 1990; C rew s e Boutcher, 1986).
Com o discutido nos C aptulos 3 e 5, a autoconversao do atleta pode
fornecer estm ulos com uns aos treinos e s competies. O atleta pode usar uma
autoconversao para se lem brar de coisas nas quais deve se concentrar durante os
treinos. D epois, tal autoconversao pode ser usada para se concentrar nas mesmas
coisas durante a com petio, e os desem penhos qualificados que ocorreram nos
treinos tm probabilidade de ser transferidos para a com petio. U m a jovem
patinadora, por exem plo, era capaz de executar seu eixo duplo, consistentem ente, nos
treinos, mas, com freqncia, errava nas com peties porque o salto era precipitado
devido excitao do momento. P ara resolver o problema, ela acrescentou a palavra
Captuia 12
Planeja as Condies pant que a Desempenho dos Treinos seju

Transferido para as Ctnnpeliex
c-a-l-m-a , logo antes de apoiar o p de incio do salto, como deixa para controlar a
velocidade da decolagem. O uso dessa palavra-chave, consistentemente, durante
treinos e competies, melhorou sua execuo durante as competies.
O uso adequado de imagens, logo antes de executar um a habilidade nas
com peties, tam bm pode servir com o estm ulo em com um para prom over a
generalizao do treinam ento para a com petio. Considere o caso de um
go lfista que tem um swing suave e ritm ado no treinam ento, mas que tende a
precip itar o swing durante jogadas crticas no cam po de golfe, Para esse golfista,
S im ek e O B rien (1981, p .42) sugeriram o seguinte:
Caso voc queira diminuir o ritmo de seu backswing, imagine que est atrs de
um a porta de vaivm, Quando voc est fazendo o backswing, a porta vem em sua
direo, seguindo o taco. Antes de iniciar o downswing , voc ter que esperar que
a porta com ece a ir para a direo contrria. Se voc iniciar o downswing muito
cedo, seu taco bater na porta, antes que ela saia do caminho. O movimento
pendular da porta, parando e depois voltando, fora voc a fazer uma breve pausa
no topo e esperar que a porta volte para alm da bola.
Varie as Condies de Treinamento

E sta estratgia para programar a generalizao, retirada da literatura sobre
modificao de comportamento (M artin e Pear, 1996), envolve a realizao de treinos
sob um a grande variedade de condies. O pressuposto que, caso as habilidades
esportivas sejam colocadas sob controle de um a maior variedade de estmulos
durante o treinamento, haver um a maior probabilidade de que alguns desses
estmulos estejam presentes durante as competies. Se, por exemplo, um golfista
treina putts quando est calor, frio, ventando, silncio, barulho, sem ningum por
perto, com muitas pessoas ao redor, etc., e se capaz de fazer putts sob todas essas
condies, ento algumas dessas condies provavelmente estarao presentes durante
um a partida real, e a habilidade do golfista tem maior probabilidade de ser
transferida. O utra razo para a eficcia desta estratgia que o golfista pode ficar
menos suscetvel a distraes durante a com petio, caso tenha treinado com sucesso
na presena de uma grande variedade de distraes.
Outras Estratgias para Melhorar o Desempenho

Esportivo
E ste captulo descreveu vrias m aneiras de reorganizar as condies de
treinam ento para aum entar a pro b ab ilid ad e de que o desem penho esportivo seja
transferido dos treinos para as com peties. E xistem outras estratgias para
(95
Consultoria em Psicologia lio Esporte
m e lh o r a r ^ d esem p en h o esportivo, m as se co n cen tram m ais naquilo que o atleta

pode faze^ no d ia da com petio, do que em m aneiras de m elhorar os treinos.
E ssas estra t g ias adicio n ais incluem a p rep arao de planos detalhados, para o
p ero d o q ue an tec ed e a com petio e p ara o d ia desta, a fim de m anter a
c o n fia n a e a concen trao no dia do jo g o , assim com o a realizao de
av alia es aps as com peties, a fim de avaliar as reas que funcionaram bem
(e d ev em c o n tin u a r assim ) e aquelas q ue p rec isam ser m elhoradas. E ssas
estra t g ias adicio n ais para m elhorar o desem penho co m p etitiv o so descritas nos
C ap tu lo s 13 e 14.
Questes para Estudo

1.
Q uais as duas questes que treinadores e atletas devem ter sem pre em mente?
2.
D efin a g en e raliz a o de estm u lo e d um exem plo esportivo que no esteja

n este captulo.
3.
D e fin a co n tro le de estm ulo e d um exem plo esp o rtiv o q ue no esteja neste
cap tu lo .
4.
C o n sid ere estas afirm aes: A prtica leva p erfei o . A prtica (treino),
so b condies que sejam sem elhantes s das com peties, ajuda a levar
p erfei o . E xplique, em term os de generalizao de estm ulo, por que os
atletas e treinadores precisam com preender as im plicaes dessas afirmaes.
5.
O q u e so sim u la es? Ilu stre com um exem plo esp o rtiv o que no esteja
n este captulo.
6.
R e la cio n e seis categ o rias de estm ulos que so teis p ara an alisar am bientes
de c o m p eti o e de treinam ento.
7.
E sc o lh e um esp o rte com o qual voc esteja fam iliarizad o , P ara cada um a das
seis ca teg o rias de estm u lo s descritas neste cap tu lo , d escrev a um exem plo
de um trein o tpico d esse esporte e descreva um ex em p lo de um a com petio
tp ica d esse esporte.
S.
D escrev a com o os atletas poderiam usar imagens, nos treinos, para aum entar a
p ro b ab ilidade do desem penho dos treinos ser transferido p ara as com peties.
9.
D esc re v a com o os atletas poderiam usar im agens, nas com peties, p ara
au m e n ta r a p ro b ab ilid ad e de um desem penho com p etitiv o bem sucedido.
10. E sc o lh a um esporte co m o qual voc esteja fam iliarizad o . Em relao a esse

esp o rte , d escreva um jo g o de p ress o p lausvel, q u e o atleta poderia usar
nos trein o s, a fim de se acostum ar ao desem penho sob condies de m aior
p ro n tid o autonm ica.
11. D escreva a estratgia de generalizao cham ada d e program ao de estm ulos
c o m u n s . Ilustre com referncia a um esporte que no esteja neste captulo.
12. D escreva a estratgia de generalizao cham ada d e variao das condies de
treinam ento . Ilustre com referncia a um esporte que no esteja neste captulo.
196
Captulo 13
Desenvolvendo e Mantendo a Confiana e

a Concentrao
Considere o caso de Jason, um dos m elhores golfistas am adores do pas. Quando
Jason est jogando bem, tende a se concentrar em cada jogada, segue sua rotina
que antecede as jogadas e sabe qu vai acertar a jogada. Sente-se totalmente
confiante e sua concentrao autom tica. M as, quando Jason no est jogando
bem, perde essa sensao de confiana. Com ea a duvidar de si mesmo.
Q uestiona sua capacidade. Torna-se crescentem ente suscetvel a distraes, antes
de cada jogada. E imagina se algum dia' voltar boa forma.
| N o h dvida de que atletas que esto no auge sentem m uita confiana e tm
vexcelente concentrao. E os atletas que no esto jogando bem perdem esses
sentim entos confiantes e se distraem facilm ente. Q uais os com ponentes crticos
da confiana e da concentrao? Se-um atleta est tendo um desempenho fraco,
como pode reconquistar os sentim entos de confiana e as habilidades de
concentrao associadas ao jogar bem ? Esses so os tpicos deste captulo.
Confiana
Sem dvida voc j ouviu os seguintes tipos de afirm aes feitos em relao a
alguns atletas:
Charlie est jogando com muita confiana.

Nunca vi Lisa jo g a r't o bem. Ela parecia muito confiantedurante todo o jogo
Antes da competio comear, eu j sabia que Derek no'ia se
sair bem . Ele no parecia estar confiante ,
Nicole patinou bem at cair no salto triplo. Depois disso, ela se
perdeu, acho que perdeu a confiana".
Independentem ente do que seja confiana, ela parece estar diretamente
relacionada ao desem penho esportivo bem sucedido. Os atletas que a possuem
tm um bom desem penho. A queles que no a possuem tm um desempenho
fraco. D e m aneira geral, a confiana foi definida como a crena de poder
executar, com sucesso, determinado com portam ento (W einberg e Gould, 1995,
p.300). A fim de identificar mais especificam ente os componentes
197
Consultoria em Psicologia cia Esporte
com portam entais que com pem a confiana, tentei identificar os padres de
com portam ento que distinguem atletas que muitos descreveriam com o confiantes
daqueles que m uitos descreveriam com o no confiantes. Estas observaes
sugerem que
confiana um term o que designa cinco componentes
com portam entais, com o descrito abaixo.
Componentes da Confiana
E s ta r fsica e te c n ic a m e n te p re p a ra d o , P or muitos anos, tenho observado um
grande nm ero de patinadores artsticos em treinos e com peties. D urante as
duas ou trs sem anas que antecedem as com peties, os patinadores,
tipicam ente, fazem um treino ininterrupto com pleto de um a de suas coreografias,
em cada treino. Os patinadores que patinam um a coreografia com pleta perfeita
(executando sem erros todos os saltos e giros) nos treinos so descritos
tipicam ente como, confiantes, logo antes de suas apresentaes numa
com petio. Os patinadores que tm dificuldade em executar certos elementos
durante a coreografia com pleta, nos treinos, geralm ente so descritos com o
dem onstrando falta de confiana logo antes das com peties. E studos de
pesquisa nos saltos ornam entais e na ginstica tam bm indicam que a perfeio
no desem penho est relacionada confiana elevada.'(M cA u ley , 1985), Em
todos os esportes, dem onstrao repetida de dom nio de habilidades esportivas,
antes de um a com petio, est relacionada com expresses de confiana em ser
j capaz de executar essas habilidades na com petio.
.j ) C o n c e n tra r-s e em o b je tiv o s rea lstico s p a r a e x e c u ta r n as co m peties. O
estabelecim ento de objetivos para com peties um - tanto . diferente do
estabelecim ento de objetivos para os treinos. Com o descrito no Captulo 3, os
objetivos de treinam ento deveriam incluir um a certa folga, para encorajar os
atletas a atingir novos patam ares, E, m uito antes de um a com petio, a m aioria
dos atletas tem objetivos de venexm .ds^m \.u)nIhor, T ais objetiYos so teis
para m otivar a pessoa a treinar diligentem ente e para m elhorar todos os aspectos
das habilidades esportivas da pessoa. M as, no mom ento de participar daquele
jogo ou daquela partida im portante, os atletas confiantes so capazes de deixar
de lado os objetivos de resultado e de concentrar-se realisticam ente em dar um
passo de cada vez, um a jogada de cada ve2 ,,e.aiTLapreseritar=se--de.afiQrî)'Com o
m elhor de sua habilidade. TaisV objetivos realsticos de execuo] para a
com petio, so tipicam ente associados confiana. E, quando esses objetivos
so atingidos,v o resultado vem por si s. Considere, por exem plo, o esporte do
golfe, G olfistas. que no tm confiana tendem a diferir dos golfistas confiantes
de duas m aneiras, no que se refere ao estabelecim ento de objetivos para rodadas
e torneios im portantes. Em prim eiro lugar, logo antes do incio da partida, os
golfistas que tm falta de confiana tm a tendncia a se concentrar em objetivos
198
i '
Cap ilido 13
Desenvolvendo e Mantendo a Confiana e a Concentrao
irreais ou grandiosos, tais corno conseguir a m elhor pontuao at ento, ganhar

de um adversrio que tem um handicap muito mais baixo ou ganhar o torneio,
em bora nunca tenham ganhado at ento. Os golfistas confiantes, por outro lado,
concentram -se tipicam ente em objetivos realsticos, longo antes de um torneio
importante, tais corno melhorar sua m dia atual de jogadas ou atingir seu
handicap menos um ou alcanar uma pontuao realstica. Em bora os golfistas
confiantes tam bm possam ter objetivos grandiosos (como vencer um torneio),
estes no so enfatizados logo antes de com ear. Segundo: durante o jogo, os
golfistas que no so confiantes tm um a tendncia a se m anter concentrados em
resultados irreais (como fazer a m elhor pontuao at ento), Os golfistas
confiantes, por outro lado, concentram -se mais em um a jogada por vez,
mantendo su a rotina e apro.veitando._o_jogo. Com o colocou um importante
profissional da P G A W: N o se pode atingir 66 no prim eiro tee. No primeiro
te e \ basta entrar e colocar a boa em jo g o (M cCaffrey e Orlick, 1989, p.260).
S en tir-se rela x ad o . A tletas que parecem confiantes geralm ente ficam vontade
e no tensos, Os atletas que parecem bastante nervosos geralm ente no so
descritos com o sendo confiantes . A ssim , saber m anter-se relaxado logo antes e
durante com peties im portantes um a parte im portante da aprendizagem da
confiana..
I U sa r au to co n v e rsa o positiva, Atletas que so descritos como confiantes
concentrailL-se,. tipicam ente,-em seus. pontos fortes e no que querem fazer para ter
um. desempenho, eficiente. Atletas a quem falta confiana, no entanto, utilizam
iim ajiutoconversao consideravelm ente negati va. Preocupam -se em perder, em
ter um desem penho fraco, com aquilo que os outros diro caso o resultado seja
inferior ao esperado ou desejado, podendo referir-se a si mesmos em termos
negativos, Gould, H odge, Peterson e Gianni (1989) descobriram que os
treinadores de tim es universitrios de elite e de times nacionais avaliavam o
encorajam ento cla autoconversao positiva como a terceira estratgia mais
eficaz para desenvolver a confiana dos atletas,
U tiliza r im a g en s positivas b em -su ced id as, Patinadores, artsticos com quem
tenho trabalhado, ano aps ano, considerados confiantes durante vrias
com peties, ensaiavam m entalm ente seus programas, com freqncia, e se
imaginavam patinando bem. Recbrdavam a sensao de term inar graciosam ente
um determ inado salto. Recordavam a preparao, o incio, o vo e a finalizao.
Podiam sentir suas posies corporais durante os saltos bem sucedidos, e fazer
um ensaio mental. Por outro lado, os patinadores a quem faltava confiana
freqentem ente imaginavam o pior. Estabeleciam objetivos irreais e depois
imaginavam que no os atingiriam . Imaginavam o que as pessoas iriam dizer
caso no patinassem bem. Ao fazer ensaios mentais, freqentem ente se
(<) N. da T,:
P ro fe ssio n a l G o lfe r's A sso cia tio n -
Associao de Golfistas Profissionais.

199
Consultoria em Psicyloyu) do Esporte \
- ''
- ^
im aginavam c |h id o num determ inado salto. Sem elhantem ente, em outros

esportes, atletas confiantes so capazes de usar o ensaio com imagens, logo antes
das com peties, para ajudar na concentrao em sentim entos e posies
corporais adequados execuo bem sucedida (Orliclc e Partington, 1988), e tm
m aior probabilidade do que atletas com baixa confiana de recordar momentos
de dom nio e m otivao produzidos por sucessos em com peties anteriores
(M oritz et a., 1996). Os atletas que no so confiantes so menos habilidosos na
utilizao bem sucedida de imagens positivas.
Passos paâjMelhorar a Confiana e o Desempenho

Competitivo
Infelizm ente, dar confiana a um atleta no o mesmo que colocar leo no carro.
pa, Charlie st.om a confiana um pouco baixa! m elhor dar-lhe um litro.
No! N o funciona assim. N o entanto, confiana algo que os atletas podem
aprender, caso estejanfr dispostos a trabalhar com isso. D esem penhar-se com
sucesso nos treinos e/ou com peties anteriores; estar razoavelm ente relaxado;
usar auloconversao positiva; concentrar-se em objetivos de execuo ao invs
de objetivos ||:|e;viresuHado; e utilizar imagens positivas so esses os
com portam enfs apresentados por atletas descritos com o confiantes. Todos esses
com ponentes podeni ser treinados. Todos so viveis. Eis aqui um sumrio de
passos para ajjidar os atletas a m elhorar sua confiana a respeito do desem penho
em com peties. ;
.
1. O s a tle ta s devem te r um bom desem penho em sim ulaes. Como colocado

por W einberg e G ould (1995, p.312), N ada elicia tanta confiana como
vivenciar, no;'treino, aquilo que voc quer atingir na com petio.,. E, com o
descrito no captulo anterior, parte dos treinos que antecedem com peties
im portantes deveria ser estaiturada para sim ular condies com petitivas, Caso o
atleta tenha lido um desem penho bem sucedido, muitas vezes, durante os treinos,
m uito mni.s cil p ara'ele .concentrar sua autoconversao e sua im aginao no
, desem penho ern sucedido hum a com petio,
|2. Os atleta^' devem s a b e r com o se m a n te r relax ad o s, A s estratgias para

m anter-se relaxado incluem a respirao central profunda, 0 relaxam ento
muscular, a Autoconversao relaxante, desligar-se e aproveitar o am biente .
Com o descri:|o em captulos anteriores, essas tcnicas deveriam ser usadas com
freqncia, I0go anes e durante as com peties,
3. O s a tle ta s devem rev iv e r os m e lh o res desem pen h o s. Como descrito no
Captulo 5, muitos atletas bem sucedidos aprenderam a ensaiar mentalm ente
aspectos
> mpenho, em considerveis detalhes, logo antes de se
Captulo 13
apresentar. E centenas de atletas recom endam o ensaio m ental como uma tcnica
eficaz para ajudar a se preparar para com petir, atingindo o m elhor de sua
capacidade (Orliclc e Partington, 1988). Se logo antes de se apresentar, o atleta
for capaz de reviver sentim entos de um a ocasio recente em que tenha tido um
bom desem penho, provavelm ente sentir-se- confiante (M oritz et al,, 1996),
4. Os atletas devem se concentrar no que querem fazer e no no que no

querem fazer. Em 1994, N ick Price era o m elhor golfista do mundo. D urante
uma entrevista no dia 2 de novem bro daquele ano, seu caddy* (Squeeky) disse:
Durante um a rodada, no dizemos 'n o . Se h perigo esquerda, no dizemos
no fique esquerda'; dizemos vamos ficai' direita . Concentrar-se no que
se quer fazer, ao invs daquilo que no se quer fazer, ajuda a m anter a confiana.
5. Os atletas devem se concentrar, logo antes de e durante competies, em

objetivos realsticos a ser executados, em vez de__se preocupar com o
resultado. Como citado anteriorm ente, atletas confiantes so capazes de deixar
de lado os objetivos de resultado, logo antes de e durante com peties crticas, e
de se concentrar realisticam ente em dar um passo de cada vez, um a jogada de
cada vez, e de ter um desem penho de acordo com o m elhor de sua capacidade,
Quando os objetivos de execuo so atingidos, o resultado vem por si s.
6. Os atletas devem se concentrar em seus pontos fortes e no em suas

limitaes ou em seus erros,. A lguns atletas tm um a tendncia a se preocupar
com os maus desem penhos anteriores; ou com seus pontos fracos; ou procuram r
razes pelas quais poderiam ter um mau desem penho. Os atletas, certamente,
devem se esforar para-superar seus pontos fracos quando irein am . Mas, nas
com peties, devem se concentrar nos seus pontos fortes.
7. Os atletas devem preparar e cumprir um plano de competio. Entrevistas

com atletas olm picos bem sucedidos indicam que eles tm planos detalhados de
organizao do tem po para orientar suas aes nas com peties (p. ex.: quando e
como se aquecer; o que pensar; com o m inim izar as distraes; etc.). Embora a
preparao de planos de com petio v ser discutida em detalhes no prximo
captulo, ela m encionada aqui porque um a estratgia im portante para m anter
a confiana.
8. Os atietas devem usar oposio e reorganizao para neutralizar os
pensamentos negativos. Os passos anteriores para melhorai a confiana se
concentram em comportamentos especficos que devem ser intensificados.. Este
ultimo passo descreve estratgias para neutralizar pensamentos negativos associados
falta de confiana. Suponha que um jovem jogador de hquei, cm sua primeira
participao em um time profissional, acredite genuinamente que patina mais
* N. da T.: Auxiliar que carrega os tacos e outros materiais do golfista durante o jogo.
20 i
(jfv.i-
:i -
lentamente do que os outros jogadores. O jovem jogador poderia tentar usar

'autoconversaao positiva (p. ex.: Se eu me esforar, posso acompanhar estes
caras), mas ele no acredita realmente nisso. E, porque realmente acredita que
lento demais, tem;menor probabilidade de se concentrar e de demonstrar suas outras
habilidades como jogador de hquei. Em tais situaes/ Bell .(1983) prope o uso da
oposio .usar! fatos O razes para construir uma defesa contra o pensamento
negativo. O jogador hquei, por exemplo, poderia reformular cuidadosamente as
verdadeiras evidncias sobre a velocidade de sua patinao (p. ex.: No sou to
rpido quanto o Jogador X, mas patino to rpido quanto o Jogador Y ), em vez de
fazer afirmaes 'gerais (p. ex,: Sou muito lento). O jogador de hquei poderia
tambm ter um viso mais ampla das habilidades de diferentes jogadores,
identificando jogadores especficos que tiveram uma carreira bem sucedida na
N H L ^, ainda que fossem considerados patinadores lentos, Ele tambm poderia
pensar em estratgias; para 'melhorar sua prpria patinao, tais como ter aulas de
power-skating,
;
O utra estratgia!-'!paVa neutralizar os pensam entos negativos cham ada de
re o rg a n iz a o (G auron, 1984) exam inar unia situ ao . de um a perspectiva
diferente, a fimijdp visualizar essa situao. de.m aneira inais positiva. Considere,
por exem plo, o! com portam ento do patinador K urt Brow ning, no Cam peonato
M undial, em H alifax. Q uando perguntaram a K urt como se sentia por ter sido
sorteado com o! segundo lugar para patinar no program a curto, indicou que era
um a b oa posio para patinar, porque com isso era possvel colocar presso
sobre os que viiam a seguir. M ais tarde, quando lhe perguntaram com o se sentia
por ter sido sorteado com a quinta posio para apresentar o program a longo,
K urt indicou novam ente que era a m elhor posio, porque assim saberia
exatam ente o que tinha que fazer e poderia apresentar um tim o desem penho
para convencer os ju iz es que m erecia vencer. Q uando lhe apontaram a
discrepncia ejiitre seus d o is:com entrios, K urt explicou que havia vantagens e
desvantagens c|m teclas,!as posies e que era im portante encarar cada situao a
partir do m elhbr ppnto de vista possvel. E m bora possa parecer, inicialm ente,
que um a situao apresenta dificuldades, possvel usar a reorganizao para
\ visualizar ess ;situao de um a m aneira que focalize suas vantagens e/ou
..1 possibilidades*
j
'
D e um a perspectiva.com porram ontal, as tcnicas -de.,oposio e reorganizao
envolvem co m p o rtam en to : controlado por regras. O jogador, de hquei, por
exem plo, identificou diversas regras (p. ex.: Se eu me concentrar nas minhas
outras habilidades, posso me apresentar com sucesso ; ou Se praticar pow er
sk atin g ', poss'o* melhorar, a velocidade de m inha patinao). N o exemplo da
reorganizao; de K urt Brow ning, ICurt estava estabelecendo um a regra para si
mesmo: P atin ar era segundo lugar me perm ite colocar presso sobre os outros
w N. da T.: Ncijtonai H ockey League - Liga Nacional de Hquei.
202
'
i ;
Capult> 13
Desenvolvendo e Mantende? a Confiana e a Concentrao
patinadores . E, ao tirar proveito do com portam ento governado por regras,

im portante recordar as orientaes do Captulo 3: um a regra tem maior
probabilidade de exercer controle sobre o com portam ento, se ela identificar um
com portam ento especfico, um prazo para sua em isso e se conseqncias
provveis e fortes estiverem especificadas ou implcitas.
Confiana como Rtulo de Comportamento Uma Advertncia

Alguns psiclogos do esporte sugeriram que a confiana crucial na
determ inao do desem penho esportivo (p. ex, W einberg e Gould, 1995). Mas
devemos lem brar que confiana um rtulo sinttico... para padres de
com portamento. Como indicado acima, os atletas considerados confiantes venus
os que no so confiantes apresentam um a variedade de padres de
com portam ento diferentes. E, em bora rtulos sintticos de com portam ento sejam
fiteis para fornecer inform aes gerais, rapidam ente, sobre com o o indivduo
rotulado poderia agir (p. ex.: atletas rotulados com o confiantes tm
probabilidade de desem penhar-se bem em com peties), devem os ter cuidado
com as desvantagens desses rtulos sintticos (ver Captulo l). Uma das
desvantagens que eles podem levar a pseudo-explica.es do -Comportamento,
Uma segunda desvantagem que os rtulos sintticos podem levar as pessoas a
culparem qs atletas p elo desempenhQ.espQili.v.ainferior. Essas duas desvantagens
podem ocorrer facilm ente com o conceito de confiana. Para evitar que isso , '
acontea, devem os nos lem brar que confiana um rtulo sinttico para uma ,
variedade de com portam entos especficos; que cada um desses com portamentos
determ inado por vrias experincias; e que o com portam ento rotulado (i.e.,
confiana) pode ser melhorado.
Concentrao
Uma anlise com portam ental das atividades freqentem ente discutidas sob o
tpico geral da concentrao sugere que dois processos com portainentais
distintos esto envolvidos.. Em prim eiro lugar, a concentrao inclui
V com portam ento que pode ser cham ado de 'observacional,, de orientao ou de
.fiieiltrao com portam ento que coloca o indivduo em contato com Sus
relevantes para futuras respostas. O com portam ento de orientao pode incluir
virar a cabea para localizar a origem de um som, focar os olhos em objetos do
meio am biente ou m over as mos sobre um a superfcie para detectar deixas
tteis, O com portam ento de orientao tambm pode incluir a ateno seletiva a
uma entre diversas deixas, com o quando, no futebol am ericano, um recebedor
escuta os nm eros gritados pelo zagueiro (logo antes de a bola ser lanada) e,
seletivamente, desliga , o barulho da torcida. D... segundo, jisp eto da.
. concentrao refere-se extenso em que determ inadas deixas exercem contj'0le
203
o Consultaria em Pxictiloiili <lo Exporte
S' ' ..' '
de estm ulo s o b r | .o i desem p en h a: qualificado, D epois que um batedor se

concentra no l a n d ^ jj|-{iôj urna bola c!e beisebol na zona de batida exerce
controle de estm u|;:s.0)[irûnia tacada slida do batedor? Q uando um jogador de
basquete se coloc^" naijlnha de arrem esso livre e se orienta para a cesta, a viso
da cesta, a posicj- ciorporal do jogador e a bola exercem controle sobre um lance
livre preciso? Qua/ido a resposta sim a tais exem plos, temos probabilidade
de dizer que os atl^tis nvolvidos dem onstraram boa concentrao,
I* 1
;
Jftl' ' r' J:r '
As quatro categorjas !c|'oontole de estm ulo de N ideffer (am pla vs. restrita e
interna vs, externa^),<discutidas1 no Captulo 5 t podem fornecer um a estrutura til
para avaliar problem as de concentrao. Suponham os, por exemplo, que um
atleta apresente |^;-;;despmpnho inconsistente nos treinos. Os padres de
com portam ento d.'atlkaitnp/îitanto, levam os treinadores a descreverem seu
desem penho com o altam ente irotiyado e consistentem ente esforado. Em tais
casos, o atleta pBde .estar tendP dificuldade de se orientar para as deixas
adequadas. Um a j|o|i)o possvel ; discutir com o atleta, em term os das quatro
categorias de N id esr, a natureza do controle de estm ulo necessrio para_
executar com sifcss as habilidades esportivas adequadas, V oc poderia
descobrir, por exeriplo, que o atleta est usando um excesso de autoconversao
(controle interno ftmplo) para uma tarefa (com o rebater, no beisebol) que deveria
estar sob controlo externo estreito (observar a bola desde o mom ento em que
deixa a m o do lanador at o mom ento em que chega base). A lternativam ente,
um atleta poderifi estar se concentrando prim ariam ente em deixas externas,
quando seria ma inad eq u ad o ,Q|iceitrar-se em sensaes cinestsicas especficas
(controle interno l-streilQ j^^tp.-ltim o pode ser ilustrado pelo patinador artstico
que d m uita ateh0 $ib& utrs patinadores, ao se aproxim ar de um salto, em
vez de se concentrar na'sensao de estar diretam ente sobre o p de apoio,
f i :::
"As vezes, problehias de concentrao ocorrem -porque-o atleta no apr&nden.a.

alternar rapidam ente-entre um tipo de controle de estm ulo-e-outro. N o futebol,
por exem plo, o jogador ciue explora o cam po para encontrar um espao livre est
exibindo co n tro icje x ^ jiio unplo. Q uando o jogador acha um espao e corre para
ele, precisa altewiai]. pn'} controle le estm ulo externo estreito, a fim de se
concentrar no p a s s ^ d e um com panheiro de equipe. D epois que a bola recebida,
esse m esm o jo g a d o r preis,a: alternar mais um a vez, rapidam ente, para o controle
externo am plo, ^tuii)de;.pl)e;ar a posio do goleiro, avaliar o alinham ento da
defesa e encontrar uni com panheiro livre para quem a bola possa ser passada.
Z ieg ler (1994) p |in e jo u uma srie de.gxj?rcc[gs.pamâjudar jogadores de futebol
a,m & lborar--suaA ^jlK g de a l t e r n a r j j p j ^
de-ateno para_
outro. E m um dqs exerccios, por exem plo, quatro indivduos, dentro do campo
de futebol, seguijayanT cartazes de deixas na altura dos joelhos, sendo que a cor
do cartaz era df&rente para cada indivduo. Z iegler passava a bola para um dos
sujeitos (jogadoi^:universitrio de futebol da D iviso 1) e falava em voz alta o
nom e de um a das cones. O jogador tinha que ouvir o nom e da cor (eontrola d
Capim lo ] 3
ateno externo estreito), depois exam inar rapidam ente os quatro indivduos que
seguravam os cartazes (controle de atenao externo am plo), identificar o que
estivesse com o cartaz adequado e chutar a bola para essa pessoa (controle de
ateno externo estreito). Os exerccios foram bastante bem sucedidos para
melhorar as habilidades de m udana de ateno dos jogadores de futebol.
O utra estratgia para ajudar atletas a se orientar para as deixas adequadas
aumen tar deter min a d os aspectos dessas deixas durante os treinos e, depois,
esvanecer essas deixas com o...tempo. Por exemplo: um batedor, no beisebol,
aprende a avaliar o grau de spin de um a bola curva que se aproxima, atirada por
um lanador, a fim de calibrar sua batida em relao localizao antecipada do
percurso da bola, m edida que se aproxim a da base. Alguns batedores, no
entanto, tm dificuldade em se orientar para as deixas adequadas como resultado
sentem dificuldade em bater bolas curvas. Para ajudar esses batedores, Osborne,
Rudrud e Zezoney (1990) colocaram fitas adesivas alaranjadas marcando as
costuras das bolas de beisebol. Hm seu estudo, diversos membros do time
masculino de beisebol da St. Cloud State University foram capazes de rebater
uma percentagem m aior de bolas curvas marcadas do que no marcadas. Embora
sejam necessrias m ais pesquisas para dem onstrar que o progresso na rebatida de
boas curvas poder ser mantido quando as marcaes coloridas se esvanecerem,
o estudo de O sborne et al. ilustra bem um a estratgia para melhorar a orientao
para deixas adequadas.
Como discutido no Captulo 5, podem ser usadas palavras-chave para ajudar os
atletas a se orientar para deixas adequadas. Em um estudo, por exemplo,
jogadores de tnis iniciantes, que treinavam batidas de esquerda, apresentavam
pouco progresso quando lhes era dito sim plesm ente para se concentrar . Mas
apresentaram uma m elhora rpida quando lhes foi dito para vocalizar a palavra
pronto , quando a m quina estava prestes a apresentar a bola seguinte; a
palavra bola , quando viam a bola disparada pela mquina; a palavra quicar,
quando viam a bola fazer contato com a superfcie da quadra; e a palavra
bater, quando observavam a bola entrando em contato com suas raquetes,
enquanto preparavam a batida de esquerda (Ziegler, 1987).
Nfo^resiîie_dfiste_iaptulfil pressup.Qmra)^.-que..Q.jitleta. JaLansjjQadL_a_..se

concentrar nas deixas adequadas e que essas deixas exereni. .gntrole de
estmulo adequado sobre o_ seu desem penho nos treinos. Em outras palavras,
poderamos dizer que os atletas apresentam boa concentrao durante os treinos.
A questo passa a ser, ento, a seguinte: esses atletas so capazes de apresentar
boa concentrao durante as com peties?
205
Consultoria em Psicolo'giq ao Esporte
! i 'l i .
Fatores qy Interferem com a Concentrao durante

Competies e como Control-los
r .r
' 1
Quando voc e$am a>;p$ p;0dere .mentais de atletas com o M ichael Jordan, Jaclc
N icklaus e Wtync? ,Gretzky, v que um a das caractersticas que os destacou da
m aioria dos o|t)ro^ a tle ta s 1foi sua Capacidade de se m anterem concentrados
durante todo ofjHgo oijjpeitjda. E m bora a capacidade de se concentrar durante as
com peties darea Se'desenvolver com bastante naturalidade para alguns
atletas, todos |s j atletas? podem m elhorar suas habilidades de concentrao. No
captulo antei|O j\ relacionam os,;trs estratgias para transferir eficazm ente o
desem penho dps treinos para as com peties. N o prxim o captulo, descrevemos
um a estratgi^j $dicionil para m anter a concentrao o uso de um plano de
com petio. Ko ' restante deste captulo, quero alert-lo sobre vrias coisas que
podem in te ifefr om a concentrao do atleta durante com peties e sugerir
form as de m inim izar seus efeitos,
j;t\
O P ro b le m a : jO a tle ta (Je d istra i fac ilm e n te. U m a golfista pode se incomodar

com m ovim entos .e^^sqiyôs d e.su as adversrias, quando est tentando preparar
um putt. U m |jpga<lpf de basquete pode se distrair com a m ultido ao tentar
lances livres. |)n W g in a sta pode ter dificuldade de se concentrar em sua rotina na
trave, quandq5as:i outras ginastas esto participando do exerccio de solo e de
cavalo, no m opno momento, em outras partes do ginsio. N esses casos, os atletas
envolvidos parecem estar dando ateno a um excesso de deixas ou distraes no
am biente,
|j.:
Uma Solu($L. Sj^l4p$.\$ob( andi&es Similares s de Competio. Como

descrevem os fi>. captulo anterior, um a forma de assegurar que um atleta apresente
0 pomportam^t; cai;ater(stico da boa concentrao, durante competies, tornar
os estgios f i n ^ s ^ q kj^binte de treinamento to semelhantes quanto possvel s
condies que jsero encontfadas durante a competio. Se um atleta se acostuma a
ter um bom qsem penho xljante de numerosas distraes durante os treinos, ter
m aior probab|lifda<;le d e ter ,iim desempenho adequado ao seu potencial na presena
de distraes nas competies,
r :)
O utra estratgia para m inim izar os efeitos das distraes que o atleta tenha um
plano de eojnpetio bem treinado para seguir no dia da com petio. Esta
estratgia discutida m ais detalhadam ente no prxim o captulo.
O P ro b le m a : O 1 a tle ta se n te p a ra lis ia p o r an lise . Com o descrito no
C aptulo 5, ijalguns: atletas tendem a superanalisar os m ovim entos corporais
especficos ^pyol|v;cjas.j^ x eu o de determ inada habilidade. U m desempenho
esportivo r e |u l ^ |^ |y f ^ $ t a r sob controle das deixas adequadas, existentes no
206
!;
Capim lo 13
Desenvolvendo e Mantendo u Confuiua e a Concentrao
am biente esportivo. Uma ou duas dessas deixas podem ser palavras-chave, como
descrito no Captulo 5. Mas, na m aior parte, a habilidade esportiva deve ocorrer
naturalm entez sem um excesso de pensam entos durante a .execuo, O excesso de
anlise da m ecnica corporal, logo antes de ou durante um desempenho
qualificado, pode interferir com a execuo natural desse desempenho,
A Soluo: Use uma ou duas palavras de nimo e limite os pensamentos

tcnicos , Como descrito no Captulo 5, palavras de nimo so "pensam entos
rpidos que influenciam as em oes e a confiana do atleta e que o ajudam a ter
a sensao correta no am biente esportivo, Exem plos utilizados por alguns
golfistas incluem: calm a , divirta-se , sem problem as" etc. Caso o atleta
com eta erros porque muito analtico, talvez precise lim itar seus pensamentos
apenas ao uso de umas poucas palavras de nimo,
O P ro b le m a ; O a tle ta est m u ito ansioso ou^cxcessi v m en te nervoso. Caso o
atleta sinta que est precipitando as coisas, executando habilidades antes de estar
pronto para faz-lo ou se esforando dem ais para que as coisas aconteam,
deveria checar seu nvel de prontido. E star estim ulado demais, ou muito
ansioso, ou m uito nervoso, pode perturbar o ritmo e o controle de estmulo das
atividades precisas, Em vez de ser paciente e m anter um desempenho regular, o
atleta tende a precipitar as coisas, (O nvel de prontido discutido em maiores
detalhes no Captulo 15).
A Soluo: Relaxe. Se um atleta com ete erros mentais porque est muito
estim ulado fisiologicam ente, deveria praticar
descritas nos C aptulos 4 e 5,
as tcnidas
de relaxamento
O atleta tam bm poderia ser encorajado a avaliar sua autoconversao, com o

descrito abaixo. H a possibilidade de que o atleta esteja tendo pensamentos
negativos que esto gerando duvidas, o que, por sua vez, pode eliciar um
nervosism o excessivo,
O P ro b le m a : O a tle ta te m em oes q u e in te rfe re m . Um golfista pode ficar
zangado depois de uma jo g ad a ruim. Um jogador de basquete pode ficar
extrem am ente nervoso, se um com panheiro de equipe no lhe passa a bola
quando ele est livre, Um jogador prxim o segunda base pode ficar
extrem am ente bravo depois de errar um double play muito fcil. Nesses casos, se
o atleta guarda a raiva, provvel que esta interfira com sua concentrao
durante as jogadas seguintes.
Soluo: Relaxe, Reagrupe e Reconcentre . Para elim inar erros de

concentrao resultantes de em oes negativas, os atletas devem ser encorajados
a praticar as estratgias descritas no Captulo 5 para relaxar, reagrupar e
reconcentrar.
207
Gonsitlioia em
O P ro b le m a : O afy-t tc n tle a p e n s a r m u ito ad ia n te , Suponha que um golfista

faa vrias jogacl|p'jruuisnos.prim eiros buracos, Ele com ea a p e n sa r: Ah, no,
vou fazer uma p ( p ttjp |^ ;^ r iV ve j Ou .suponha que o golfista tenha um timo
fro n t nine e com tc ar pi)s u *Se eu; continuar assim, vou fazer m inha melhor
pontuao at hol . N eses .asos. o golfista est pensando muito longe, muito
adiante. O go 1f is l|j |j p s p pieliishn d o no resultado final. M as pensar muito longe
pode afetar a pcjrf., d desportista, uma vez que ele tem menor
probabilidade de| se orientar para as deixas do am biente que norm alm ente
exercem controle|d|> e^jm ulo sobre o desem penho qualificado.
A Soluo: Use cîlocbjiversao para se concentrar no aqui-e-gra. O golfista

do exem plo acimlt jp o d e ia ser encorajado a dizer a si prprio: M eu objetivo
dar um passo de ada vez. . V ou seguir m inha rotina normal na prxim a jogada
e, entre as jogacas, fari um a cam inhada pelo parque . Os esportistas,-com o
ilustrado neste |K,ei^p|.o; d ^ j^ o lf e ,p o d e m usar a autoconversao para se
concentrar nas p c - i flfeveriam controlar seu com portam ento naquele
: determ inado moi$enj$'fepi Vez de pensar m uito adiante,
) 1 ''
O utra estratgia j6'ra ajudar o atleta a se concentrar nas deixas relevantes, iogo
antes e durante cdesem penho de um a habilidade, ter um a rotina pr-execuo
bem treinada (|iisutida melhor no prxim o captulo). Com o indicado
uiteriorm ente, p |f-e x em p lo , os golfistas profissionais tm uma rotina pr-jogada
m ais consistente|i- Q | ; r j i i c l o r e s de handicap baixo, e am adores de handicap
baixo tm um a rp tjil^piîigfda 'ijftis consistente do que os de handicap alto
(Cohn et al., 1'99.pt re\ys e 'Boutcheiy 1986). Q uando um golfista profissional
com ea sua
est- executando, essencialm ente, uma cadeia
com portam ental'fb'm f'lriijpife E,'upria .vez iniciada a cadeia com portam ental,
deixas re le v a n te |; n |ca d eia:;pVocam o com portam ento adequado. O resultado
final .que o. gclm st^ i|jc:tp^z|' de ,se concentrar no aqui-e-agora" em vez de
p ensar m uito adi|njie.|: . %
|
O P ro b le m a : P ^rocupar-se com ev en to s p assad o s. Todos os esportistas de
categoria m undial j passaram por erros ou desem penhos fracos. Uma patinadora
pode cair num salto crtico durante um a com petio im portante. U m a ginasta
pode errar na safda de sua sequncia na trave, U m jogad o r de futebol am ericano
pode perder um gi de 1res pontos, no final do jogo, que poderia trazer a vitria
da partida. Visses; eventos acontecem . Tornam -se um problem a quando o atleta se
p reocupa com d esem penhos, passados logo antes ou durante a com petio da
qual est p a .rtic |i|i|d |!jfe ^ t V ^ n to ^ Se a ginasta, por exem plo, pensa em ter
errado a sada d ^ ^ ^ l l ^ i l n e n t o em que vai iniciar a seqncia de solo, esse
pensam ento sobl-e:um=evento passado interferir com sua concentrao atual,
f !'
A Soluo: Use h autoconversao para reagrupar e reconcentrar, A ps um erro

ou um engano, $ 'Ueja, poda usai1 a HutGonvevgjagaa pm1
208
Capitulo 13
disso incluiriam: Aquilo foi outra histria, esquea . Pessoas inteligentes no se

preocupam com coisas do passado e que no podem ser mudadas, e eu sou uma
pessoa inteligente . O resto do meu jogo com ea agora . O esportista pode, ento,
usar a autoconversao para se concentrar nas deixas que deveriam controlar o
idesempenho qualificado (como descrito no Captulo 5).
Questes para Estudo

1 . O que so objetivos de resultado, no contexto de com peties esportivas?
Ilustre com dois exem plos do esporte.
2 . O que so objetivos de execuo, no contexto de com peties esportivas?
Ilustre com dois exem plos do esporte.
3.
D iscuta duas diferenas, em termos de estabelecim ento de objetivos para

com peties, entre golfistas que so confiantes vs. golfistas que tm falta de
confiana.
4.
Em que os atletas confiantes diferem , tipicam ente, dos atletas que no so

confiantes, em term os de suas autoconversaes? Ilustre com dois exemplos.
5.
Em que os esportistas que so confiantes tendem a diferir daqueles que no o

so, no que diz respeito ao uso de im agens? Ilustre com dois exemplos.
Relacione sete passos que enfocam com portam entos especficos a ser
intensificados, a fim de ajudar os atletas a melhorar a confiana.
7.
O que oposio? Ilustre com um exemplo esportivo, que no esteja no livro.
8. O que reorganizao? Ilustre com um exem plo esportivo, que no esteja no

livro,
9.
Descreva como a oposio e a reorganizao se baseiam no comportamento

governado por regras. Ilustre com um exemplo esportivo, que no esteja no livro.
10. D escreva um exem plo esportivo plausvel de como a confiana, como rtulo
sinttico de com portam ento, pode estar envolvida num a pseudo-explicao,
(Talvez voc pudesse rever a discusso de rtulos sintticos do Captulo 1).
11. D escreva um exem plo plausvel de com o a confiana, com o rtulo sinttico
de com portam ento, poderia fazer com que o atleta fosse culpado por um
desem penho atltico inferior. (Talvez voc pudesse rever a discusso de
rtulos sintticos no Captulo 1.)
12. D escreva com o a concentrao parece envolver dois processos
com portam entais distintos. Ilustre cada processo com referncia a um
exem plo esportivo que no esteja no livro.
13. D efina as quatro categorias de controle de ateno de N ideffer e d um
exemplo esportivo de cada um (talvez voc pudesse rever o Captulo 5).
>-.lufll
Consultoriaem
I! ,- i-'.,.--1;;, !
'Espit^j
..
14. D escreva |fa'is .exem plos que ilustrem o valor das categorias de controle de
ateno de|N idpffer p ara analisar problem as de concentrao,
15. D escreva, prieV0men te du as estratgias para ajudar atletas a se orientarem
para d e ix a |. adequadas. |
16. U sando u iti'exem plo que no esteja no livro, ilustre um a soluo para o
problem a de! um esportista que se distrai facilm ente durante um a competio,
17. U sando ujji exem plo que no esteja no livro, ilustre um a soluo para o
problema
i'qvf-r'tem dificuldade de se concentrar por ser
e x c e s s iv a p in jf |||^ ^ ^ 'd u r a n te as com peties,
18. U sando u | i e ^ m p l o que no esteja no livro, ilustre um a soluo
problem a ide um esportista que tem paralisia por anlise .
para o
19. U sando u m : exem plo que no esteja no livro, ilustre um a soluo para o
problem a |l typ atletn quev com freqncia, perde a concentrao durante
um a com p||tl \|, .^p ficar excessivam ente zangado.
20. U sando iifn .Xernpl 'que no esteja no livro, ilustre um soluo para o
problem a
; umi sportisla' qiiie perde a concentrao, durante uma
com petiq^pof.p^risar muito adiante.
21. U sando urri! exem plo que no esteja no livro, ilustre um a soluo para o
p roblem a |d e um ;a tlp t|'q u e tem dificuldade de se concentrar, durante um a
co m p eti^ |:.prqL}0.sdpreocupa com eventos passados,
210

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Captulo 3

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