Kelompok 6 :

Amrul Mukmin

(5115 12 2605)

Cut Zarmayra Zahra

(5115 12 0353)

Maya Firanti Putri

(5115 12 0358)

Novian Ramana Putra

(5115 12 2577)

Rizky Anindya Jati

(5115 12 2571)

PROMOSI PERUSAHAAN

A. Teknik Menjual
Ilmu menjual adalah suatu ilmu yang dapat digunakan dan diterapkan
dalam kehidupan sehari-hari, yaitu suatu seni untuk mempengaruhi orang
lain agar bersedia membeli barang atau jasa yang ditawarkan.
B. Promosi
Suatu komunikasi pemasaran, artinya aktifitas pemasaran yang berusaha
menyebarkan

informasi,

mempengaruhi/membujuk,

dan

atau

mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia

menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan
yang bersangkutan.
C. Fungsi Promosi
1.
2.
3.
4.
5.

Informing (Memberikan Informasi)

Persuading (Membujuk)
Reminding (Mengingatkan)
Adding Value (Menambah nilai)
Assisting (Mendampingi upaya-upaya lain dari perusahaan)

D. Tujuan Promosi
Merubah tingkah laku dan pendapat konsumen,
Memberitahu pasar yang dituju tentang penawaran produk,
Membujuk masyarakat konsumen, agar menyenangi, dan mendorong
pembelian,
Mengingatkan masyarakat konsumen akan manfaat produk,

 Mempertahankan merek produk perusahaan.

E. Sasaran Promosi
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Seluruh masyarakat konsumen agar mereka mau membeli produk

Para pembeli/pelanggan produk dari perusahaan tersebut
Para pemakai produk pada waktu sekarang
Masyarakat yang mempunyai daya beli
Para distributor dan para agen yang menjual produknya
Pemerintah yang memerlukan produk dari pengusaha yang

bersangkutan
7. Mereka yang mempunyai kekuasaan dan ia dapat memerintahkan
untuk membeli.
F. Bentuk dan Media Promosi
1. Dari mulut ke mulut (words of mouth)
Informasi dari mulut ke mulut merupakan teknik promosi melalui
percakapan dari seseorang kepada orang lain untuk menyebarkan
informasi dimaksud. Dalam hal ini peranan orang sangat penting
dalam mempromosikan barang/jasa.
2. Pemasaran Langsung (Direct Marketing)
Pemasaran langsung merupakan bentuk promosi dengan cara
memasarkan barang/jasa secara langsung agar mendapat tanggapan
secara langsung juga dari para konsumen. Pemasaran langsung tidak
harus bertatap muka secara langsung tetapi pemasaranya ditujukan
secara langsung kepada seseorang.

3. Iklan
Iklan adalah Setiap bentuk presentasi dan promosi non personal atas
ide, barang atau jasa oleh sponsor tertentu dengan menggunakan
media tertentu.
4. Hubungan Masyarakat
Public Relation atau hubungan masyarakat adalah berbagai program
untuk mempromosikan dan melindungi citra perusahaan atau
produknya.
5. Kewiraniagaan

Kewiraniagaan atau juga disebut Personal Selling adalah presentasi

langsung dalam suatu percakapan dengan satu atau lebih calon
pembeli, dengan maksud untuk mendapatkan penjualan.
6. Promosi Konsumen (hadiah, lomba)
Promosi konsumen ini bertujuan untuk mendapatkan dampak yang
cepat ditempat pembelian, barangkali bersama dengan satu atau lebih
sasaran yang mendasarinya.
7. Promosi Dealer/Promosi Penjualan (Sales Promotion)
Sales Promotion merupakan bentuk promosi selain iklan, personal
selling maupun publisitas yang memiliki berbagai bentuk kegiatan.
Promosi penjualan merupakan unsur ketiga yang dimaksudkan ke
dalam perpaduan penjualan oleh banyak manufaktur dalam usahanya
mendapatkan pesanan.
8. Pameran dan eksibisi
Pameran merupakan suatu bentuk dalam usaha jasa pertemuan yang
mempertemukan antara produsen dan pembeli namun pengertian
pameran lebih jauh adalah suatu kegiatan promosi yang dilakukan
oleh suatu produsen, kelompok, organisasi, perkumpulan tertentu
dalam bentuk menampilkan display produk kepada calon relasi atau
pembeli.