Hofstede
Trompenaars
Evitarea incetitudinii
Distana fa de putere
Individualism/colectivism
Masculinitate/feminitate
Orientare pe termen
lung/scurt
Relaiile cu natura
Relaiile cu oamenii
Universalism/particularism
Individualism/colectivism
Afectiv/neutru
Difuz/specific
Statut ctigat/statut impus
Relaiile cu timpul
Schein
Relaiile cu natura
Activitatea uman
Natura uman
Relaiile cu oamenii
Timpul
Adevr i realitate
Abordri
culturale
consacrate
Hall
Adler
Natura uman
Relaiile cu natura
Individualist/colectivist
Activitatea uman( afi/a face)
Spaiul (privat/public)
Timpul (trecut/prezent/viitor)
Spaiul (redus/mare)
Timpul (monocronic/policronic)
Comunicarea (high context/low
context)
Relaiile n cadrul societii
Diferitele modele i abordri ale culturii permit o mai bun nelegere a influenelor acesteia
asupra practicilor manageriale aplicate la nivelul organizaiilor. Prezentm n continuare spre
explicitare dou dintre aceste abordri, ale lui Eduard Hall i Geert Hofstede.
Abordarea lui Hall
Eduard Hall a realizat un studiu cultural bazndu-se pe cercetrile anterioare ale lui R.D. Lewis i
F. Fukuyama. Acetia au dezvoltat fiecare modele culturale unidimensionale: Lewis a studiat
diferenele culturale prin prisma dimensiunii timp, iar Fukuyama a studiat relaiile din cadrul
societii (ncredere/nencredere). Eduard Hall a completat aceste abordri, analiznd
influenele culturii la nivelul practicilor manageriale prin prisma unmtoarelor patru dimensiuni:
Spaiul redus/mare
Comunicarea: high context/low context
Timpul: monocronic/policronic
Relaiile din cadrul societii: ncredere/nencredere
Spaiul redus mare
Aspecte: Spaiul ca teritoriu de influen a fiecruia. Spaiul personal reprezint principala
component a teritoriului unei persoane, evideniind distana dintre aceasta i ali indivizi.
Exemplu: japonezii au nevoie de spaiu foarte redus (birouri mici, aezarea la negocieri foarte
2
aproape de parteneri, etc); americanii n schimb sunt cunoscui prin nevoia de spaiu mare
(birouri spaioase, distan fa de ceilali suficient pentru a putea gesticula amplu, etc).
Spaiul - ca expresie a nevoii de putere: unii oameni simt nevoia s controleze un teritoriu mai
mare, iar alii unul mai mic.
Spaiul ca expresie a nevoii de proprietate.
Tendina de extindere a spaiului exist de foarte mult timp st la baza a numeroase rzboaie
ntre popoare. Principalul scop l-a reprezentat extinderea dominaiei asupra unor teritorii mai
vaste. Similar, extinderea activitilor companiilor la nivel global este o expresie a nevoii de a
cuceri noi teritorii (piee).
Low context/high context
n viziunea lui Hall comunicarea este una din cele mai importante componente ale unei culturi.
Exit n opinia sa dou tipuri de comunicare: high context i low context.
Sintagma high context caracterizeaz n general grupurile restrnse de indivizi, unde legturile
sunt foarte apropiate i de durat. Comportamentele sunt influenate de legturile din cadrul
grupului i nu de reguli formale.
n culturile de tip high context comunicarea este intens i informal. Familia, gruprile
religioase, clientela fidel a unui restaurant sau gospodriile sunt exemple de societi n care
predomin cultura high context. ri cu o asemenea cultur sunt: Frana, Japonia, Europa
Central i de Est, Spania, Italia, Portugalia, Coreea.
Trsturi:
Predomin comunicarea verbal;
Relaiile dintre membrii grupului influeneaz perceperea semnificaiei mesajelor;
Acceptarea noilor membrii este dificil;
Cunoaterea reciproc a membrilor grupului;
Deciziile adoptate n manier participativ.
Sintagma low context semnific faptul c legturile dintre membrii unei culturi sunt de scurt
durat, fiind impuse de anumite situaii conjuncturale. Comportamentele sunt adaptate situaiilor
specifice, i au la baz o serie de reguli. Relaiile dintre indivizi sunt formale iar informaiile sunt
specializate. Fluxul de informaii dintre membrii culturilor low context este redus, impus doar de
realizarea anumitor sarcini sau obiective. Predomin comunicaiile prin e-mail, telefon, intranet i
documente scrise.
Trsturi:
Reguli clare cunoscute i respectate de toi;
Informaii specializate;
Spaiul i activitile sunt bine delimitate pentru membrii grupului;
Relaiile interpersonale sunt dezvoltate pe termen scurt;
Transferul cunotinelor se realizeaz uor;
Acceptarea outsiderilor este mult simpificat;
Orientarea preponderent asupra sarcinilor.
ri cu o cultur low-context sunt: Statele Unite ale Americii, Germania i Marea Britanie,
Suedia, Finlanda, Noua Zeeland, Africa de Sud, Elveia, Austria, Australia, Olanda, Belgia,
Luxemburg.
3
Monocronic/policronic
Hall confer dimensiunii culturale timp dou valene: monocronic i policronic. Potrivit
modelului dezvoltat de Trompenaars, pot fi delimitate dou tipuri de culturi: culturi n care timpul
este abordat secvenial i culturi n care timpul este perceput sincron.
n culturile monocronice activitile indivizilor sunt orientate ctre realizarea de sarcini i
obiective precise, cu delimitri temporale stabilite. Activitile se succed conform unor
planificri, punctualitatea este esenial, tolerana fa de cei care nu se conformeaz este nul.
Caracteristici:
Orientarea asupra sarcinilor i rezultatelor cuantificabile;
Planificarea detaliat a activitilor;
Punctualitatea;
Organizarea activitilor pe specializri;
Obiective clare i exacte;
Repartizarea sarcinilor pe compartimente;
Relaiile dintre oameni sunt determinate de natura activitilor comune;
n companii predomin organizarea activitilor pe proiecte;
Rolurile membrilor n echipe sunt bine delimitate;
Indivizii din culturile monocronice sunt n general introvertii;
Oamenii prefer intimitatea;
Sarcinile sunt delegate doar de persoane competente;
Activitile sunt documentate temeinic, pe baza rapoartelor, bazelor de date, informaiilor
statistice, analizelor etc;
Comunicarea este preponderent scris, oficial.
Cultura de tip monocronic caracterizeaz ri precum: Germania, Elveia, Austria, SUA, Marea
Britanie, Suedia, Finlanda, Canada, Noua Zeeland, Australia, Japonia, Olanda, Belgia etc.
Termenul policronic caracterizeaz culturile n care se pune accentul pe flexibilitate i lipsa
constrngerilor legate de timp. Nu sunt necesare respectarea unor reguli, norme i planuri stricte,
principiul de baz acional este acioneaz n funcie de moment; indivizii demareaz simultan
mai multe activiti, fr a fi obligai s finalizeze o aciune sau etap nainte de a trece la faza
superioar. Adaptarea activitilor la influenele mediului extern este mai uor de realizat.
Trsturi:
Indivizi extrovertii i foarte vorbrei;
Relaii informale la nivelul grupurilor;
Lipsa punctualitii;
Activitile se desfoar n funcie de necesiti, fr a avea la baz o planificare pe
termen lung;
Dac sunt elaborate planuri, ele pot fi modificate pe parcurs;
Indivizii pot ndeplini mai multe roluri simultan, n cadrul grupului;
Delegarea are la baz relaiile dintre angajai;
Angajaii muncesc att ct este necesar, nu sunt obligai s respecte durata normal a
muncii;
Comunicarea este predominant oral, sursele de informaii fiind ceilali indivizi;
Indivizii se ajut reciproc i n afara organizaiei;
4
n cultura de tip policronic pot fi ncadrate ri sau regiuni precum: America Latin, Polinezia,
India, Italia, Spania, Romnia, Portugalia, Slovacia, Cehia, Rusia, Chile etc.
Relaiile n cadrul societii
Eduard Hall identific din acest punct de vedere dou tipuri de culturi: cultura n care domin
ncrederea i cultura n care domin nencrederea. Aceast delimitare are la baz modelul
unidimensional al culturii dezvoltat de Francis Fukuyama, care a studiat raporturile ntre oameni
la nivelul unei comuniti, pe baza a trei criterii: ncrederea, capitalul social i dezvoltarea
organizaional i managerial.
n cultura n care predomin ncrederea redus, societatea este dominat de birocraie. Angajaii
companiilor sunt considerai simple componente ale sistemelor de producie; acest lucru
genereaz insatisfacie n rndul acestora. Ei ar dori s se implice n organizarea sistematic a
locului de munc.
Principala form de organizare a societii o reprezint familia, iar de aici, ponderea important a
afacerilor de tip familial. Spania, Frana, Italia, China, Hong Kong, Taiwan reprezint exemple
clasice de culturi n care predomin ncrederea redus ntre oameni. Statul are un rol important n
aceste ri, intervenind n mecanismul economiei.
Caracteristica principal a culturilor n care predomin ncrederea sporit ntre membrii societii
o reprezint oaganizarea oamenilor n asociaii caritabile, organizaii non-profit, asociaii
profesionale, n scopul de a dezvolta un sector economic privat extrem de puternic, dincolo de
cadrul familial. n aceste culturi intervenia statului n economie este redus, sectorul privat avnd
un rol important. Inovaia i progresul tehnic sunt mai uor asimilate; managementul este mai
eficient, avnd la baz solidaritatea ntre angajai. De asemenea, culturile dominate de ncredere
se caracterizeaz printr-o organizare eficient a locurilor de munc, flexibilitate n munc i
delegarea frecvent a sarcinilor i responsabilitilor.
Japonia, Germania i Statele Unite sunt exemple elocvente de ri n care predomin ncrederea
ntre indivizi. n Japonia ncrederea are la baz doi factori importani: primul este managementul
participativ i ideea de bine la nivelul ntregului grup, iar al doilea este filosofia de via a
poporului japonez, respectiv aceea c oamenii nu aparin doar structurilor familiale ci i
grupurilor n care muncesc, triesc i se distreaz. n Germania ncrederea s-a consolidat pe
unitatea naional i pe constituirea unor asociaii profesionale pe baz de voluntariat. Afacerile
de familie au fost organizate n asemenea asociaii, ce promovau principiul reciprocitii ntre
membrii, i care au dobndit putere economic, social, politic mult mai mare comparativ cu
afacerile de familie individuale. n SUA dezvoltarea relaiilor de ncredere a avut la baz
orientarea spre performan. Dei cultura american este puternic individualist, dezvoltarea
economic a impus asumarea responsabilitilor i ndeplinirea obligaiilor de ctre fiecare
partener pentru finalizarea contractelor.
Modelul lui Hofstede
Profesorul olandez Geert Hofstede este unul din pionierii care a introdus conceptul de cultur n
organizaii. Impresionanta sa cercetare realizat asupra angajailor, supraveghetorilor i
managerilor de la IBM, din 53 de ri ale lumii, s-a materializat n conceperea unei hri culturale
globale. Hofstede a identificat patru dimensiuni semnificative, care scot n eviden diferitele
5
Individualism/Colectivism
Aceas dimensiune a culturii a fost definit de Hofstede astfel: individualismul aparine
societilor n care legturile dintre indivizi sunt haotice, se ateapt ca fiecare s-i poarte
singur de grij sau s se ngrijeasc de familia sa. Colectivismul, dimpotriv, aparine
societilor n care oamenii sunt integrai nc de la natere n subgrupuri puternice, strnse,
6
care pe toat durata de via a omului continu s-l protejeze n schimbul unei loialiti
mutuale6.
n societile n care predomin individualismul, implicarea oamenilor n activitile companiilor
au la baz interesele lor personale, existnd o independen important fa de companii.
Accentul este pus pe iniiativa individual i pe reuita acestuia. Munca trebuie organizat astfel
nct interesul angajatului s fie identic cu cel al patronului, pentru c nivelul de motivare al
angajatului este direct proporional cu performanele pe care le realizeaz (exemple tipice: SUA,
Australia, Marea Britanie, Frana, Germania).
La polul opus predomin abordarea global, colectiv. Salariaii manifest un ataament afectiv
fa de organizaiile lor iar accentul este pus pe apartenena indivizilor la grupuri. Angajarea se
face din rndurile unor subgrupuri cu interese comune cu ale angajatorului. De aici predispoziia
patronilor de a-i angaja rudele sau cunoscuii (n societile individualiste aceast practic este
evitat, considerndu-se c este o surs a conflictelor de interese).
Implicaiile n plan managerial pe care le genereaz dimensiunea individualism/colectivism pot fi
sintetizate astfel (tabel):
Tabelul 2. Dimensiunea colectivism / individualism i practica managerial
Individualism
Colectivism
Predomin interesele individuale
Manager. Relaii
locul de munc;
Cooperare. S lucrezi cu oameni care
coopereaz bine unii cu alii;
Mediul de via. S trieti ntr-un mediu
potrivit pentru tine i familia ta;
Mentalitatea specific societilor masculine este de a tri pentru a munci; managerii sunt
autoritari; accentul este pus pe performan i echitate; soluionarea conflictelor se face prin
confruntare direct, deschis. Spiritul competiional, chiar arogana, le sunt insuflate copiilor de
la vrste fragede; brbaii sunt cei care aspir de regul la posturi nalte; managerii sunt autoritari,
agresivi, iau decizii n manier unilateral. Culturi masculine tipice sunt cele din Japonia, SUA,
Germania, Marea Britanie, Austria, Italia etc.
La polul opus, n societile feminine managerii pun n valoare intuiia n obinerea succesului;
solidaritatea i calitatea condiiilor de munc sunt extrem de importante pentru obinerea
performanelor; raiunea dominant este de a munci pentru a tri iar conflictele se soluioneaz
doar prin negociere. Femeile au aceleai anse ca i brbaii n avansarea n carier; munca de
grup este preponderent iar deciziile se iau n manier participativ. Culturile feminine domin,
n general sfera serviciilor, spre deosebire de cele masculine, care reprezint n special ramura
industrial. ri precum Suedia, Norvegia, Olanda sau Danemarca sunt exemple tipice de culturi
feminine, n care rolurile celor dou genuri n societate se suprapun.
Sintetic, la nivelul practicilor manageriale, influenele valorilor masculine/feminine sunt:
Tabelul 4. Dimensiunea masculin/feminin i practica managerial
Masculinitate
Feminitate
Sursa: Marina C.V. (2010), Managementul comparat al resurselor umane, Editura Economic,
Bucureti, p.115;
Cercettorul olandez a definit aceast dimensiune prin msura n care membrii unei societi se
simt ameninai de situaii incerte sau necunoscute. Percepiile indivizilor sunt cele care dau
natere la comportamente de evitare contient a ambiguitii i situaiilor potenial periculoase.
Din aceast perspectiv culturile se mpart n culturi n care evitarea incertitudinii este slab i
culturi n care incertitudinea este puternic evitat.
n societile cu evitarea puternic a incertitudinii, nu sunt tolerate ideile i comportamentele care
deviaz de la norm; ncrederea este investit n experi i n cunotinele lor; credina general
este c situaiile trebuie s fie dublate totdeauna de reguli formale i regulamente. ntre rile
caracterizate de o astfel de cultur pot fi menionate: Grecia, Portugalia, Belgia, Japonia, Frana,
Spania, Argentina, Mexic etc.
Tabelul 5. Dimensiunea evitarea incertitudinii pentru practica managerial
n rile n care evitarea incertitudinii este redus, exist o respingere emoional a regulilor.
Incertitudinea este perceput ca un aspect normal al vieii. Salariaii manifest tendina de a
munci la un nivel constant, fr a fi dispui la munc suplimentar (munca intens nu este
considerat o virtute). Organizaiile stimuleaz inovaiile i manifest o toleran mai mare fa
de abateri. Aceast cultur este specific unor ri precum: Danemarca, Suedia, Marea Britanie,
SUA, Canada, Norvegia, Olanda etc.
Orientarea pe termen scurt/lung
Aceast ultim dimensiune a culturii a fost identificat de G. Hofstede dup ncheierea
cercetrilor realizate la nivelul companiei IBM, avnd o semnificaie important din punctul de
vedere al modului n care oamenii se raporteaz la viitor, pornind de la trecutul i prezentul lor.
Culturile n care predomin orientarea pe termen lung sunt caracterizate prin perseveren;
aciunile au la baz o serie ntreag de planuri i strategii. Trecutul i prezentul sunt exploatate
pentru obinerea unor avantaje viitoare. Se investete mult n tineri, considerndu-se c ei
reprezint garania unor rezultate pe termen lung. Acest tip de cultur caracterizeaz China,
Japonia, Coreea de Sud, Olanda, Suedia, Australia, Germania, SUA etc.
Orientarea pe termen scurt caracterizeaz societile n care sunt respectate tradiiile i
precedesorii; unde planificarea i strategiile sunt rar puse n aplicare; unde sunt importante
statutul i imaginea persoanelor, iar din punct de vedere economic, economisirea i investiiile
sunt reduse. Acest tip de orientare caracterizeaz ri precum: Pakistan, Nigeria, Filipine, Canada,
Marea Britanie etc.
Importana abordrii multiculturale a lui Hofstede const n faptul c permite realizarea unor
studii amnunite la nivelul organizaiilor privind influena culturii asupra practicilor
manageriale. Mai mult, aceast influen nu se limiteaz doar la nivelul rilor respective ci are
9
10