Universitatea Ovidius Constanta

Facultatea de Stiinte Economice

Specializarea Management
Anul II, zi

S.C. ARABESQUE S.R.L.

Student:
Lect. Cusu Dorinela

Dascalu Ana Georgiana

Compania ARABESQUE este o companie cu raspundere limitata

infiinat n anul 1994, cu obiect de activitate comerul cu materiale de
construcii, Arabesque s-a dezvoltat continuu, ntr-un ritm foarte rapid,
ajungnd astzi cel mai mare distribuitor de materiale de construcii i
finisaje din Romania, cu un portofoliu complet de produse i servicii.

Fondatorul firmei, Virgil Cezar Rapotan, din Galai a nceput afacerea

Arabesque n 1994 cu doar 2.000 de dolari mprumutai de la familie i
prieteni i a transformat-o n 15 ani n cel mai mare distribuitor de
materiale de construcii de pe pia, cu afaceri anuale de 550 de
milioane de euro n Romnia, Serbia, Bulgaria, Ucraina i Moldova.

Date Economice:
Cifra defaceri:1,492,516,226Lei (2010)
Profitul net:38,161,187Lei
Date de identificare:
Pierderenet:0 Lei
Denumire: SC. ARABESQUE S.R.L
Profit brut:46,994,146Lei
Jude: Galati
Pierderebrut:0 Lei
Ora: Galati
Adresa: Str.TIMISULUInr. 1GALATI Salariai:2,447angajati(2010)
Tipul de activitate, conform clasificrii CAEN din:
Codul potal: 800258
Web-Site:www.arabesque.ro
Comer cu ridicata al materialului lemnos i al
Magazinonline:www.arabesqueonline.ro
materialelor de construcii i echipamentelor
Anul nfiintarii : 1994
sanitare
Fondatorul Arabesque: Virgil Cezar Datorii Total:699,778,924Lei
Rapotan
Cheltuieli totale:1,660,258,823 Lei
Cod Unic de Identificare: RO5340801Venituritotale:1,707,252,969 Lei
Nr. Registrul Comerului: J17/666/1994
Active imobilizateTOTAL:800,216,631Lei
Active circulante TOTAL:358,915,279Lei
Stocuri: 130,046,247 Lei
Disponibiliti bneti / Casa i conturila banci:0
Lei
Creane: 207,985,216 Lei
Cheltuieli navans3,260,253Lei

1. Functia de previziune si
planificare
Obiectivul principal de activitate al societatii ARABESQUE il
reprezinta materialele de constructii si finisaje.Obiectivul firmei este
de a satisface pe deplin clientul oferindu-i preturi mai acceptabile
decat firmele concurente,plus transportul marfii cumparate intr-un
timp cat se poate de scurt la domiciliu. Arabesque are ca tel
maximizarea profitului si optimizarea produselor,ajungand sa fie cel
mai important distribuitor de materiale de constructii de pe piata
romaneasca.

2. Functia de organizare
Activitatile de consultant,servicii expert,service,aprovizionare sunt
desfasurate pe baza de contracte cu organizatii
specializate.Activitatea de laborator este de asemenea prin contract
cu un laborator independent si autorizat.Materialele folosite sunt de
cea mai buna calitate,agrementate,iar producatorii au implementat
Sistemul de Management al Calitatii.

3.Functia de coordonare
Managerii companiei Arabesque isi motiveaza angajatii tratandu-i
cu grija,afectiune si atentie.Atunci cand lucrurile sunt bine
facute,acestia ii sustin moral,oferindu-le chiar si unele
premii.Atunci cand ceva nu e facut bine,managerii le explica de ce
nu au facut bine si le arata cum sa procedeze,astfel ii motiveaza.

4. Functia de antrenare
Superiorii companiei Arabesque isi motiveaza angajatii
recunoscandu-le contributiile,ii sprijina,ii incurajeaza chiar si atunci
cand gresesc,sarbatoresc reusitele alaturi de toti angajatii,tinand
cont chiar si de zilele de nastere.

5. Functia de control-evaluare
In cadrul companiei Arabesque este prezent procesul
de control cu reactie feedback. Acesta consta in
evaluarea si compararea rezultatelor,identificarea
cauzelor care au provocat eventualele
abateri,elaborarea si implementarea actiunilor si
deciziilor necesare corectarii abaterilor.

Valorile promovate de Arabesque sunt:

1. Dinamism:

Mediul construciilor din Romnia este foarte dinamic, uneori imprevizibil, n

continu expansiune i foarte solicitant. Arabesque au crescut puternic tocmai
datorit dinamismului, adaptabilitii rapide i flexibilitii sale.

2. Profesionalism:

Fr o echip bine pregtit, cu cunotine tehnice temeinice i foarte

comunicativ, frrespectarea unei ferme conduite, att intern, ct i n relaia
cu partenerii, succesul nu ar fiputut fi obinut ntr-o pia foarte competitiv.

3. Orientare ctre client:

,, Nepreocupmdenevoileclienilorcaicnd ar fi propriile nevoi. Prin

conectareapermanentcusolicitrileclienilor,portofoliulcomplet,livrrile
la
santier, transport, consultana i serviciile de calitate venim n ntmpinarea
ateptrilor clienilor notri.

Compania ARABESQUE pune la dispoziie o gam variat deproduse

precum:

1. materiale pentru constructii;

2. produse pentru amenajri interioare;
3. echipamente electrice;
4. instalatiisanitaresitermice;
5. corpuri de iluminat;
6. sistemepentru acoperisuri;
7. materii prime pentru mobilier;

Descrierea pieei:

Arabesque, este cel mai mare distribuitor demateriale de construciii

finisaje cu capital autohton, cu afaceri de peste 200 de milioane de euro.
Firma a fost evaluat n Topul celor mai valoroase companii din Romnia.

Segmentul de pia urmrit:

Serviciile actuale ale firmei se adreseaz atat persoanelor fizice ct i

juridice.

Trendul pieei:

Att previziunile pe termen scurt, ct i cele pe termen lung indic un

trend cresctor al acestei activiti, n direct corelaie cuevoluia
previzionat a economiei naionale.

Concurena:Concurena poate fi apreciat ca fiind foarte mica,

deoarece fima a fost clasat pe primul loc n Romnia

INTERNE
Forte
O competenta aparte;

Slabiciuni
Directie strategica neclara;

Resurse financiare adecvate;

Pozitie concurentiala deteriorata;

Aptitudini concurentiale bune;

Nivel al productivitatii inacceptabil;

O perceptie pozitiva din partea clientilor;

Vulnerabilitate la presiunile concurentilor;

Strategii functionale bine concepute;

Linie de produse limitata;

Capacitati de inovare;

EXTERNE
Oportunitati
Deservirea unor categorii suplimentare de
clienti;
Cucerirea de noi segmente sau piete;
Extinderea liniei de produse pentru a
satisface nevoile in crestere ale clientilor;
Diversificarea gamei de produse;
Abilitatea de orientare spre un alt grup
strategic

Amenintari
Posibilitatea aparitiei unor noi concurenti;
Cresterea vanzarilor unor produse substituibile;
Cresterea lenta a pietei;
Putere de negociere in crestere a clientilor sau furnizorilor;
Schimbarea nevoilor si gusturilor cumparatorilor;