1.

2 Penetapan pasar sasaran

Kriteria Segmen Pasar:
1. Dapat diukur (measurable)
Yaitu harus menunjukkan bahwa besar dan daya beli segmen pasar harus
dapat diukur
2. Kemampuan substansial (Substantiability)
Yaitu besarnya segmen tersebut sehingga cukup menguntungkan
3. Kemampuan untuk dijangkau (accessibility)
Yaitu efektifitas sebuah segmen untuk dijangkau dan dilayani oleh dokter
praktik swasta
4. Kemampuan untuk bertindak (Actionability)
Yaitu kemampuan dokter praktik swasta merumuskan program-program
4.2.1

yang efektif guna menarik minat dan melayani masing-masing segmen.

Faktor-faktor yang mempengaruhi analisis pasar
1. Ukuran dan pertumbuhan segmen
Suatu segmen potensial harus memiliki karakteristik ukuran dan
pertumbuhan yang cukup tinggi. Pengertian ukuran yang tepat adalah
pertumbuhan penambahan pasien dan perolehan laba. Ukuran segmen
yang terlalu kecil hanya akan memberikan pertumbuhan jumlah pasien
yang kecil pula. Sebaliknya, segmen pasar yang cukup besar akan
memberikan kemungkinan meningkatnya permintaan dalam jumlah yang
cukup besar. Ukuran segmen otomatis akan sangat berpengaruh dengan
kemampuan dokter praktik swasta untuk menghasilkan laba.
2. Daya tarik dari segmen
Daya tarik utama dari suatu segmen terletak pada kemampuan
menghasilkan laba sehingga memunculkan pesaing-pesaing baru.
Segmen pasar dengan daya tarik yang cukup besar akan memunculkan
para pesaing yang dengan cepat memasuki pasar yang tumbuh dan
menakan laba mereka. Ancaman terhadap pasar yang memiliki daya tarik

tinggi dapat berasal dari berbagai kemungkinan, misalnya muncul

pesaing baru, tersedianya bentuk pelayanan pengganti, meningkatnya
posisi tawar menawar dari pasien dan para penyedia obat dan bahan baku
pelayanan kesehatan.
3. Tujuan dan sumberdaya Dokter Praktik Swasta
Tujuan dokter praktik swasta sangat menentukan motivasi gerak dari
suatu praktik tersebut. adakalanya suatu segmen yang menarik terpaksa
dihilangkan karena tidak sesuai dengan tujuan dan target dokter praktik
swasta tersebut. Di samping itu, diperlukan pula dukungan sumberdaya
keuangan yang cukup mantap untuk mampu bertahan dalam suatu
persaingan di suatu tingkat segmen tertentu.