ANALISIS COMPETITIVOS

Proceso que consiste relacionar a la empresa y

su entorno. Identifica las FORTALEZAS y
DEBILIDADES de la empresa, as como las
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS que le afecta al
MERCADO OBJETIVO.
El anlisis se base en el diseo de la estrategia:
- La naturaleza y el xito de los cambios que
pueda adoptr el competidor.
--La
probable respuesta del competidor a los
posibles movimientos estratgicos que otras
empresas hagan.

 -La reaccin y adaptacin a los posibles

cambios del entorno que puedan ocurrir de
los diversos competidores.
LA COMPETENCIA, Est integrada por las
empresas que actual en el mismo mercado
y realizan la misma funcin
. Tienen el mismo grupo de clientes con
independencia de la tecnologa empleada
para ello,para satisfacer las mismas
necesidades que nosotros es decir= G.O.

 IDEA EXACTA DE LA IMPORTANCIA DEL

ANALISIS COMPETITIVO.
1. Dnde estamos? Hacer un anlisis de la
situacin y posicin que ocupamos.
2. Adnde queremos ir? Definicin de
objetivos alcanzar
y a los que necesitamos.
3. Cmo llegaremos all? Sealar el
desarrollo de acciones o estrategias para
alcanzar objetivos.

ANALISIS DE LAS FUERZAS

COMPETITIVAS DE PORTER
Toda competencia depende de 05 fuerzas
competitivas que se interaccionan en el mundo
empresarial:
1-Amenaza de nuevos entrantes
2-Rivalidad entre competidores
3-Poder de negociacin con los proveedores
4-Poder de negociacin con los clientes.
5-Amenaza de productos o servicios sustitutivos.
La accin de las 5 fuerzas determinan rivalidad.la
clave esta en defenderse de estas fuerzas
competitivas.

ESTRATEGIA DE ACTUACION
FRENTE A LA COMPETENCIA
.Segn adoptemos una POSTURA u otra a la
competencia se puede diferenciar 04 tipos:
1-ESTRATEGIA DE LIDER,posicin dominante en
mercado
2-ESTRATEGIA DE RETADOR, sustituir al lider no domina
el mercado, con estrategias agresivas= participacin
mdo.
3-ESTRATEGIA DE SEGUIDOR ,cuota de mdo. reducida
desarrolla demanda genrica no ataca sigue al lider
4-ESTRATEGIA DE ESPECIALISTA , busca nicho mercado
en el que pueda dominar, se concentra en
segmentos.