Anda di halaman 1dari 20

PROPOSAL/ USULAN

PROGRAM MAHASISWA WIRAUSAHA


UNIVERSITAS GUNADARMA

Judul Rencana Usaha


PENJUALAN PAKAIAN DAN AKSESORIS KHUSUS PRIA

Nama

I GDE ARDIKAYANA / 43112506

RINGKASAN PROYEK
A. MANAJEMEN
Nama Unit Usaha
Bidang Usaha
Jumlah Karyawan/ Tenaga Kerja

: MACHODISTRO
: Penjualan Pakaian dan Aksesoris Khusus Pria
: 4 ORANG

B. PEMASARAN
Produk yang Dipasarkan
Sasaran Konsumen/ Pembeli
Wilayah Pemasaran

: Pakaian Distro dan Aksesoris Berkualitas


: Masyarakat, Pelajar, dan Mahasiswa
: Kota Bekasi (Direct Marketing) dan Seluruh
Wilayah Indonesia (Internet Marketing)
Rencana Penjualan minimum /Bulan
: Rp28.637.500
Penetapan Harga Jual
: Bervariasi
C. PRODUKSI/ OPERASI
Kapasitas Penjualan
Ketersediaan Persediaan
Fasilitas/ Sarana Pemasaran

: Rp33.100.000
: BELUM ADA
: Di Perum. Bulak Kapal Permai Bekasi Timur

D. KEUANGAN
Total Pembiayaan Proyek
Modal Sendiri
Biaya yang diusulkan
Rencana Penjualan per-Tahun (Rp)
Keuntungan per-Tahun (Rp)

: Rp32.000.000
: Rp0
: Rp32.000.000
: 397.200.000
: 74.424.080

I. Latar Belakang
1.1. Dasar Gagasan Usaha
1.1.1. Pendahuluan
Kebutuhan akan sandang merupakan kebutuhan primer setiap orang. Dari tahun ke tahun
peningkatan dari produk ini sangatlah pesat. Untuk memenuhi tren saat ini diperlukannya unit
usaha yang dapat menyediakan produk tersebut. Tetapi penyediaan produk yang berkualitas
hanya sedikit yang kita jumpai di daerah Bekasi karena kualitas dari pakaian yang dijual di Pasar
Klithikan rata-rata adalah kualitas biasa. Disini kita akan menerapkan penjualan pakaian dan
aksesoris berkualitas dengan harga terjangkau atau berskala pakaian distro.
Perkembangan penawaran disektor Reseller Pakaian dan Aksesoris pada saat ini memang
umum telah dilakukan. Hal tersebut disebabkan karena sektor usaha ini sudah dibidik secara
serius. Oleh karena itu, agar usaha Toko/Kios Pakaian dan Aksesoris ini menjadi lebih baik
maka perlu peningkatan penawaran yang memberikan nilai lebih bagi konsumen dengan cara
mendiskon harga dengan ketentuan yang berlaku.
Mengingat adanya peluang yang besar dalam usaha Toko/ Kios Pakaian dan Aksesoris
pada masa yang akan datang, maka perlu adanya penawaran produk yang memberikan nilai lebih
dan manfaat bagi konsumen. Penawaran tersebut akan semakin variatif (lebih banyak produk
yang ditawarkan dalam hal ini tidak dimiliki oleh pesaing) maupun lebih kompetitif karena
sudah ditunjang dengan perangkat teknologi informasi yang memberikan kemudahan dalam
melakukan transaksi atau sebatas bertukar informasi.
Kebutuhan pakaian pria dan aksesoris sangat banyak peminatnya di Pasar Klithikan, hal
ini telah dibuktikan berdasarkan hasil survey pasar yang telah kami lakukan. Terdapat 750-1000
pengunjung setiap harinya dari sekian jumlah tersebut 90% adalah berjenis kelamin pria. Hal ini
merupakan peluang bagi kami untuk menyediakan produk yang mereka butuhkan.
Kami telah mendapatkan ruang usaha di Perum. Bulak Kapal Permai sebagai pusat
penjualan pakaian. Dan Rencananya akan kami lakukan pengembangan usaha yaitu menyewa
rumah/ Ruko/ Ruang Usaha yang berbentuk Toko. Dan setiap tahunnya akan membuka cabang
baru sebagai perluasan wilayah pemasaran kami.
1.1.2. Prospek Pasar
Penjualan pakaian dan aksesoris di daerah Bekasi sangatlah menguntungkan, karena
setiap harinya tidak pernah sepi dari pengunjung. Rata-rata produk yang dijual di Bekasi adalah
kualitas biasa. Dengan adanya MACHODISTRO serta dukungan finansial, kami mampu
menjawab tantangan tesebut. Kami akan menjual barang yang berkualitas tentunya dengan harga
yang kompetitif.

1.1.3. Manfaat Ekonomi


Usaha ini dapat memberdayakan kami sebagai pengusaha demi meningkatkan taraf
hidup yang lebih baik, sehingga dapat mengurangi beban orang tua dalam membiaya kuliah
kami.
1.1.4. Manfaat Sosial
Tidak menutup kemungkinan kami akan membuka cabang baru untuk memperluas
wilayah pemasaran. Harapan kami setiap tahunnya ada Cabang baru yang akan kami dirikan. Hal
ini jelas dapat merekrut dan membuka lapangan pekerjaan baru, sehingga dapat mengurangi
angka pengangguran di Indonesia.
Kami juga ingin merubah paradigma masyarakat Bekasi khususnya, bahwa di daerah
Bekasi juga menjual barang-barang yang berkualitas dengan harga murah yang tidak kalah
dengan Toko atau distro pada umumnya, tidak seperti sekarang ini bahwa masyarakat Bekasi
khususnya Mahasiswa/ Pelajar malu kalau beli pakaian mereka tersebut di Pasar yang notabene
nya barang-barang yang dijual tidak berkualitas. Hal ini hanyalah tempat yang membedakan
produk kami, sedangkan merek dan nama barang serta kualitasnya sama.
2. Aspek Pemasaran
2.1. Gambaran Umum Pasar
1. Jenis produk yang dipasarkan adalah Pakaian distro dan Aksesoris yang berkualitas dengan
harga kompetitif, karena rata-rata produk serupa yang dipasarkan adalah kualitas menengah ke
bawah atau kualitas biasa.
2. Wilayah Pemasaran mencakup daerah Kota Bekasi untuk sistem penjualan langsung
atau Direct Marketing dan seluruh wilayah Indonesia untuk sistem e-commerce atau
internet marketing dan Media Katalog.
3. Yang menjadi segmen dari usaha Penjualan Pakaian dan aksesoris ini adalah
a. Segmen pasar Khusus Pria (untuk tipe Penjualan secara direct marketing atau penjualan
langsung di Distro),
b. Segmen Pasar Umum Pria dan Wanita (Untuk tipe penjualan internet marketing karena
menggunakan media Katalog dan Pembelian langsung).

2.2. Permintaan
2.2.1. Proyeksi Permintaan Selama 1 tahun
Dengan adanya modal dari Kopertis V, maka kami dapat memproyeksikan penjualan
kami dapat meningkat setiap bulannya yaitu sebesar 10% dan mengalami puncak penjualan pada
bulan ke-6.
NO

JENIS
PRODUK
PAKAIAN

Celana
Standar
Jeans)

Panjang
(Bahan

Celana
Pensil
Jeans)

Panjang
(Bahan

Celana
standar
Kain)

Panjang
(Bahan

Target Penjualan Untuk Bulan Ke-

10

11

12

50

55

61

67

73

81

81

81

81

81

81

81

50

55

61

67

73

81

81

81

81

81

81

81

35

39

42

47

51

56

56

56

56

56

56

56

Celana Pendek

35

39

42

47

51

56

56

56

56

56

56

56

Polo Shirt

35

39

42

47

51

56

56

56

56

56

56

56

Baju Kemeja

50

55

61

67

73

81

81

81

81

81

81

81

T-Shirt

80

88

97

106

117

129

129

129

129 129

129

129

AKSESORIS
1

Topi

35

39

42

47

51

56

56

56

56

56

56

56

Tali Pinggang

35

39

42

47

51

56

56

56

56

56

56

56

Dompet

35

39

42

47

51

56

56

56

56

56

56

56

Gelang

35

39

42

47

51

56

56

56

56

56

56

56

Cincin

35

39

42

47

51

56

56

56

56

56

56

56

Kalung

35

39

42

47

51

56

56

56

56

56

56

56

100

110

121

133

146

161

161

161

161 161

161

161

40

44

48

53

59

64

64

64

64

Sarung HP
bergambar

KATALOG
1

Penjualan
Katalog

64

64

2.3. Strategi Pemasaran Perusahaan


Strategi pemasaran yang dilakukan :
a. Keterangan Produk
- Mutu

: Pakaian dan Aksesoris yang dipasarkan adalah mutunya terjamin


dan berkualitas atau kualitas berskala distro. Berbeda dari kualitas
yang kebanyakan dijual di daerah Bekasi.
- Ukuran
: S, M, L, XL
- Kemasan
: Tidak ada kemasan atau masih berlabel, kecuali aksesoris
sebagian ada yang berkemasan
b. Harga Produk
- Harga
- Syarat pembayaran
- Potongan

: Bervariasi
: Cash tunai atau transfer Bank
: Kami akan memberikan diskon 5% setiap pembelian diatas
Rp3.000.000,-

c. Jalur Penjualan
Dengan adanya produk yang kami tawarkan di atas, sehingga

64

Ada tiga sistem marketing yang kami terapkan yaitu :


1.Direct Selling
Kami akan melakukan penjualan langsung di Toko/Kios dengan sistem pembagian waktu jaga
Kios/ Lapak yang dimulai dari pukul 10.00 WIB s.d 22.00 WIB.
2.Internet Marketing
Kami akan menjual produk kami lewat internet dengan situs pribadi yang telah kami miliki
yaituwww.MACHODISTRO.com dengan konsep e-commerce webdesign, sehingga konsumen
di situs kami bisa cek harga, cek model (melihat gambar + Keterangan produk), cek persediaan,
cek ukuran, dan dapat melakukan pembelian langsung di situs kami. Pembayaran dilakukan
dengan cara transfer bank.
3.Media Katalog
Kami juga akan menyebarluaskan bisnis kami ini dengan media Katalog yang akan dipasarkan
lewat Website kami yaitu www.MACHODISTRO.com dengan sistem merekrut reseller/ agen
baru sebagai upaya untuk mengembangkan wilayah pemasaran produk kami dengan target yaitu
seluruh wilayah Indonesia. Katalog ini akan kami berikan kepada pemesan/ calon agen/ calon
reseller seharga Rp40.000,-/ Katalog yang berisi daftar harga pakaian dan aksesoris serta gambar
yang menarik.
Beragam keuntungan bisnis lewat Katalog ini, antara lain :
-Modal kecil,
-Hanya bermodalkan katalog,
-Katalog berisikan 500 macam produk beserta daftar harga dasar serta harga jual,
-Bisa dijalankan oleh siapa saja seperti : Ibu Rumah Tangga, Pelajar/Mahasiswa/i,
Pegawai, Pemilik Distro/Toko, Agen, dan lain-lain.
-Tidak perlu menyetok barang,
-Tidak ada target penjualan,
-Harga disesuaikan sendiri, sesuai target pasar yang dituju,
-Barang bisa di retur, dan masih banyak yang lainnya.
Ketentuan serta fasilitas menjadi agen/ reseller pada smart-3 adalah sebagai berikut :
1.Anda bisa mendapatkan katalog produk smart-3 dengan pilihan paket :
PAKET ESKLUSIF : Anda Melakukan pembelian pertama senilai minimum Rp1.000.000
maka anda akan mendapatkan Katalog dan panduan bisnisnya secara gratis.
PAKET BISNIS
: Anda Melakukan pembelian pertama senilai minimum
Rp500.000 maka anda akan mendapatkan Katalog dan panduan bisnisnya dengan diberikan
diskon sebesar 50% dari harga Katalog yaitu sebesar Rp20.000,-.

PAKET EKONOMI : Anda tidak perlu melakukan pembelian barang, cukup membeli Katalog
saja seharga Rp40.000,-

o
o
o
o

1.Setelah mendapatkan katalog, anda mengirimkan biodata untuk menjadi agen/ reseller smart-3
Toko/
Kios
Pakaian
dan
Aksesoris
Online,
ke
alamat
email adminmacho@gmail.com dengan format sbb:
Nama Lengkap
:
No HP
:
Email
:
Alamat Lengkap
:
2. Atau SMS ke 082125827656, dengan format :
Nama Lengkap/ No HP/ email/ Alamat Lengkap
3.Transaksi agen akan kami anggap sah jika transaksi agen sesuai dengan biodata anda,
4. Awal pembelanjaan minimal 5 buah, selanjutnya minimal 3 buah,
5. Pada awal pembelanjaan berlaku harga dasar bagi agen,
6. Kami akan memberikan cash back langsung setiap transaksi sebesar 5 % apabila
pembelanjaan minimal Rp. 3.000.000,7. Kami akan memberikan langsung beragam bonus menarik apabila pembelanjaan minimal Rp.
5.000.000,8. Ketentuan retur barang Garansi dari kami, apabila dari pesanan atau order (produk katalog)
terdapat produk yang tidak cocok warna, model, ukuran dan rusak (cacat produksi), maka produk
dapat diretur (ditukar) kembali pada kami dalam waktu 2 minggu setelah faktur pembelian,
dengan ketentuan kondisi tag (label stiker) masih utuh, layak dijual kembali, serta tidak
rusak/ kotor serta ongkos kirim ditanggung agen.
Cara Transaksi Agen
1. Pemesanan bisa melalui SMS/ Telp/ email/ YM :
SMS/Telp
: 082125827656
email
: adminmacho@gmail.com
2. Dengan format pemesanan sebagai berikut :
(No Urut-Ukuran-Jumlah), (No Urut-Ukuran-Jumlah), dst. contoh : (12-M-1),(32-L-3),(91AS-2),dst
3. Setelah pemesanan, kami akan mengkonfirmasi ke anda setelah mengecek ketersediaan barang
serta menghitung jumlah pembayaran beserta ongkos kirimnya.
4. Setelah mendapatkan konfirmasi pembayaran, kemudian anda transfer ke nomor rekening
sbb :
BCA : 126 0450 471 a.n A. RODES MEDO
5. Setelah transfer, anda konfirmasi transfer kepada kami beserta alamat tujuan paket barang
dengan format:
SUDAH TRANSFER#<nominal uang>#<nama bank>#<nama anda>#<alamat
lengkap>#<pesan, jika ada>contoh : SUDAH TRANSFER#123.000#BCA# RODES# Jl.
S.Parman No. 20 Yogyakarta 55252#tolong dikirim secepat mungkin
6. Setelah kami menerima konfirmasi dari anda, maka kami akan mengirimkan pesanan anda
secepatnya melalui jasa paket kilat seperti TIKI, JNE, POS, PAHALA, dsb.
7. Kami akan mengirimkan konfirmasi kepada anda setelah pesanan anda kami kirim

8. Segala hal ataupun ketentuan diatas dapat berubah tanpa pemberitahuan terlebih dahulu. Info
lebih lanjut hubungi SMS/ Call Center kami di 085664988830
d. Promosi
Promosi dilakukan dengan penyebaran brosur, leaflet, Katalog, dan Kami akan melakukan iklan
di internet untuk menjual produk yang kami tawarkan dengan mendaftarkan situs kami pada
layanan penyedia iklan di internet. Dan memasang banner pada situs yang relevan untuk
mempromosikan keberadaan Toko/ Kios Online kami ini. Dan juga kami akan membuat grup di
Facebook dan twitter sebagai langkah mempercepat penjualan dan forum diskusi mengenai
produk-produk yang kami tawarkan.
2.6. Penetapan Harga Jual*
JENIS PRODUK

Harga Jual / Unit ( Rp ) untuk bulan ke-

NO

PAKAIAN

Celana Panjang Standar


(Bahan Jeans)

85.000

Celana Panjang
(Bahan Jeans)

90.000

Pensil

Celana Panjang standar


(Bahan Kain)

70.000

Celana Pendek

60.000

Polo Shirt

45.000

Baju Kemeja

50.000

t-Shirt

40.00
0

AKSESORIS
1

Topi

15.000

Tali Pinggang

25.000

Dompet

25.000

Gelang

7.500

Cincin

25.000

Kalung

30.000

Sarung HP bergambar

20.000

KATALOG
1

Penjualan Katalog

40.000

*harga dapat berubah sewaktu-waktu berdasarkan kenaikan harga dari vendor


3. Aspek Operasi
3.1. Produk
1. Ciri-ciri produk
a. Berukuran S, M, L, XL
b. Warna bervariasi disesuaikan dengan kebutuhan
c. Pakaian berbahan jeans, cotton berkualitas
d. Memiliki Merk Terkenal seperti Rollink, Black ID, Kiddrock dll
e. Aksesoris disesuaikan dengan kebutuhan
2. Kegunaan Utama Produk
a.Untuk memenuhi kebutuhan tren/ fashion anak muda
b.Untuk mempergaya dan menambah percaya diri pemakai produk yang kami jual karena bukan
murahan.

a.

ANALISIS LINGKUNGAN
DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT SEKITAR
- Dengan adanya produk yang murah dan berkualitas menjadikan kios/ lapak kami merupakan
tempat terfavorite di pasar klithikan.
- Memberikan paradigma baru kepada masyarakat bahwa Pasar Klithikan menjual barang-barang
yang berkualitas
- Kami bisa mengembangkan jiwa kewirausahaan sehingga kami mengerti bisnis realnya

- Tekhnologi yang kami terapkan dapat diakses oleh masyarakat pada umumnya sebagai media
referensi mereka dalam membeli suatu produk pakaian dan aksesoris
b. ANALISIS RESIKO USAHA
- Adanya manajemen pengelolah yang kurang jujur
- Terdapatnya cacat pada barang yang dibeli
- Barang yang tidak laku
- Tempat yang kurang strategis
- Tidak adanya persediaan pada saat pemesanan barang oleh konsumen melalui katalog
c.
-

ANTISIPASI RESIKO USAHA


Kita akan membuat Buku Besar, Jurnal Kas Masuk, Jurnal Kas Keluar, Kartu Persediaan, dan
Kita akan merancang sistem akuntansi yang baik dan membuat nota pembelian.
Kita akan mengikat kerjasama yang baik dengan vendor dengan prinsip barang dapat diretur
apabila cacat, rusak atau tidk sesuai dengan pesanan.
Kami akan mengadakan diskon atau obral, untuk meminimalisir biaya agar tidak terjadinya
kerugian atau mengusahakan balik modal.
Kami akan membuat ciri khas tertentu pada kios/ lapak kami baik dari segi papan petunjuk
lokasi, furniture yang menarik, dan leaflet promosi.
Kami akan segera mungkin memesan produk yang sejenis ke vendor supaya konsumen kami
puas terhadap pelayanan yang kami berikan, atau kami akan menyarankan untuk mengganti item
pesanan tersebut dengan item yang tidak terlalu berbeda sehingga konsumen tidak merasa
kecewa.
No

Keterangan

Satuan

Unit

Harga satuan
Rp

Hanger Baju

Tempat Gantungan Hanger

50

Rp

buah

5.000

buah

Rp
150.000
Rp

Kunci Pengaman Gudang Persediaan

Tempat Gantungan Aksesoris

Jumlah

250.000
Rp
300.000
Rp

buah

25.000

buah

Rp
150.000

50.000
Rp
300.000
Rp

Jumlah

900.000

C.

Pakaian

No

Keterangan
Celana
Jeans)

Panjang

Standar

Satuan

Unit

(Bahan

Rp
60

70.000

75.000

Rp
4.500.000

60.000

Rp
2.400.000

50.000

Rp
2.000.000

40.000

Rp
1.600.000

40.000

Rp
2.400.000

helai

35.000

Rp
3.500.000

ball

Rp
500.000

helai

Rp
60

Celana
Kain)

Panjang

standar

helai

(Bahan

Rp
40

helai

Celana Pendek
4

Rp
40

helai

Polo Shirt
5

Rp
40

helai

Baju Kemeja
6

Rp
60

helai

t-Shirt
7

Rp
100

Biaya Kirim

Jumlah

D.

Aksesoris

No

Keterangan

Topi

Jumlah
Rp
4.200.000

Celana Panjang Pensil (Bahan Jeans)


2

Harga satuan

Satuan

Unit

40

buah

Harga satuan
Rp

Rp
500.000
Rp
21.100.000

Jumlah
Rp

8.500
Rp
2

Tali Pinggang

30

buah

Rp
15.000

Rp
3

Dompet

30

buah

Gelang Rakitan

40

15.000

buah

Cincin

40

2.500

buah

Kalung

40

5.000

buah

Gantungan Kunci

40

7.500

buah

Sarung HP Bergambar

E.

Pembuatan Katalog

No

Keterangan

100

Satuan

buah

Unit

5.000

200.000

10.000

Rp
1.000.000

Jumlah

Rp
3.040.000

Harga satuan
Rp

Biaya Cetak

50

buah

300.000
Rp

Rp
8

200.000
Rp

Rp
7

100.000
Rp

Rp
6

450.000
Rp

Rp
5

450.000
Rp

Rp
4

340.000

Jumlah

20.000

Rp
1.000.000

Jumlah

Rp
1.000.000

F.

Website e-commerce

No

Keterangan

Jasa Pembuatan Website e-commerce

Jasa Hosting dan Domain setahun

Satuan

Unit

Harga satuan

Jumlah

Rp
660.000

Rp

tahu
n

Rp
150.000

Rp

tahu
n

660.000

150.000
Rp

Jumlah

810.000

Jumlah modal awal

A.

B.

C.

D.

E.

F.

Tempat dan Perizinan

Rp
5.150.000

Peralatan

Rp
900.000

Pakaian

Rp
21.100.000

Aksesoris

Rp
3.040.000

Pembuatan Katalog

Rp
1.000.000

Website e-commerce

Rp
810.000

5.3.

TOTAL

Rp
32.000.000

Dana real yang dibutuhkan

Rp
32.000.000

Laba Rugi
BIAYA OPERASIONAL PER BULAN

A. Operasioanl Umum
N
o

Keterangan

Harga
satuan

Unit

Jumlah

1 Listrik

bulan

25.000

25.000

2 Gaji

orang

750.000

3.000.000

3 Iuran Keamanan

bulan

25.000

25.000

4 Iuran kebersihan

bulan

25.000

25.000

Jumlah

3.075.000

B. Operasional Promosi

N
o

Keterangan

1 Biaya Kirim Katalog

Harga
satuan

Unit
50 katalog

2 Biaya Iklan Website

Jumlah
7.500

375.000

30.000

30.000

Jumlah

405.000

C. Operasional Defisit
N
o

Keterangan

Unit

Harga
satuan

Jumlah

1 Defisit Peralatan

perbula
2,00% n

900.000

18.000

perbula
2,00% n

660.000

13.200

10,00 perbula
% n

150.000

15.000

Jumlah

46.200

Website e-commerce

Jasa Hosting dan


3 Domain setahun

D. Total Operasional
perbulan
A. Operasioanl Umum

Rp

3.075.000

B. Operasional Promosi

Rp

405.000

Rp

3.480.000

E. Angsuran Kios/ Lapak Perbulan

Angsuran sewa
1 Kios/lapak

per bulan

Rp

416.667

Jumlah yang harus dikeluarkan per bulan


C. Operasional Defisit

Rp

46.200

D. Total Operasional
perbulan

Rp

3.480.000

E. Angsuran Kios/ Lapak Perbulan

Rp

416.667

TOTAL

Rp

3.942.867

Perkiraan Laba bersih perbulan


1 Omzet

Rp

6.265.000

2 Operasional

Rp

3.942.867

3 Laba bersih

Rp

2.322.133

Perkiraan BEP
No

Keterangan

unit

1 Modal total
2 Laba bersih
3 BEP

Per bulan
Rp32.000.000 /
Rp2.322.133

Jumlah
= Rp

32.000.000

= Rp

2.322.133

per bulan

= 14 bulan + 1 bulan masa promosi

4 Pemodal

70% x Rp2.322.133

= Rp

1.625.493

per bulan

5 Pengelolah

30% x Rp2.322.133

= Rp

696.640

per bulan

6 BEM Pemodal

Rp32.000.000/
Rp1.625.493

= 20 bulan atau 1,6 Tahun

PENUTUP

Demikian Proposal yang kami buat sebagai bahan acuan dan kerangka dasar demi terlaksananya
kegiatan yang dimaksud , sekaligus menjadi bahan pertimbangan bagi Bapak/Ibu/Saudara ( i )
untuk berpartisipasi dalam kegiataan ini. Atas perhatian dan bantuannya kami hanturkan Terima
Kasih.

Bekasi,1 Juni 2015

I Gde Ardikayana