1

BAB I
PENDAHULUAN

1.1 LATAR BELAKANG

Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan-kegiatan pokok yang
dilakukan oleh para pengusaha dalam usahanya untuk mempertahankan
kelangsungan hidupnya, untuk berkembang dan untuk mendapatkan laba. Berhasil
tidaknya dalam pencapaian tujuan bisnis tergantung kepada keahlian pengusaha di
bidang pemasaran, produksi, keuangan maupun bidang lain. Selain itu tergantung
pula pada kemampuan pengusaha untuk mengkombinasikan fungsi-fungsi
tersebut agar usaha perusahaan dapat berjalan lancar.
Pada dasarnya tujuan dalam mendirikan perusahaan adalah mencari laba
semaksimal mungkin. Keberhasilan suatu perusahaan dalam mencapai tujuan itu
sangat dipengaruhi oleh kemampuan perusahaan dalam memasarkan produknya.
Perusahaan dapat menjual produknya dengan harga yang menguntungkan pada
tingkat kualitas yang diharapkan, akan mampu mengatasi tantangan dari para
pesaing terutama dalam bidang pemasaran.
Oleh karena itu untuk menarik konsumen melakukan pembelian maka
perusahaan harus bisa menerapkan suatu strategi pemasaran yang tepat sesuai
dengan kondisi pasar yang dihadapi. Keberhasilan strategi pemasaran dipengaruhi
oleh beberapa faktor yaitu riset dan analisa pasar, keputusan tentang produk,
penetapan harga, promosi dan distribusi (marketing mix).
Memasuki pesrdagangan bebas AFTA (Asean Free Trade Assosiaotion)
tahun 2003 yang

lalu sampai sekarang, hampir semua organisasi bisnis

menghadapi persaingan dan tantangan dalam suatu lingkungan yang sarat dengan
perubahan. Agar berhasil dalam kondisi saat ini, diperlukan strategi pemasaran
berorientasi pasar yang dapat mengantisipasi seluruh kainginan konsumen,
mengatasi ancama persaingan, dan memperkuat keunggulan bersaing.
Perubahan pola bersaing global tersebut mutlak memerlukan analisis
terhadap segala kekuatan lingkungan ysng mempengaruhi perubahan secara
berkesinambungan. Menurut Jauch dan Glueck (1999: 82) perusahaan yang
secara sistematis menganalisis lingkungan akan lebih efektif daripada perusahaan
yang tidak melakukannya.
Secara umum peningkatan volume penjualan yang dihasilkan oleh
perusahaan dipengaruhi oleh dua faktor, yaitu faktor internal perusahaan (hal-hal
yang dapat dikendalikan oleh perusahaan, misalnya mutu produk, kemasan, harga,
dan lain-lain) dan faktor eksternal perusahaan (hal-hal yang berada diluar
jangkauan perusahaan, misalnya globalisasi, teknologi, deregulasi, selera, situasi
politik, dan lain-lain).
Inti utama dari kegiatan pemasaran yang dikenal luas adalah bauran
pemasaran (marketing mix), yang mencakup 4P (Product, Price, Place,
Promotion). Keempat variable tersebut merupakan kombinasi yang mempunyai
peran yang sama dan merupakan satu kesatuan guna menunjang sukses
perusahaan. Karena itu product, price, place dan promotion dapat digunakan oleh
perusahaan yang bersangkutan untuk menyusun strategi dasar perusahaan yang
dapat menjadi acuan bagi penyusunan strategi pemasaran yang efektif. Pada
pelaksanaannya alat pemasaran (markrting mix) tersebut di lakukan secara
berbeda-beda dan unik, tetapi tujuan akhir dari marketing mix tersebut adalah

meningkatkan penjualan dari produk yang dihasilkan oleh perusahaan tersebut dan
menghasilkan laba.
Walaupun laba bukan satu-satunya tujuan perusahaan didirikan, tetapi ia
tidak boleh diabaikan begitu saja, sebab kelangsungan hidup perusahaan
ditentukan seberapa besar sumbangan yang mampu diberikan dalam bentuk laba
atas investasi-investasi yang di lakukan, pada suatu kegiatan usaha tertentu. Oleh
karena itu pengelolaan yang baik terhadap semua aktivitas perusahaan terutama
yang berhubungan dengan aktivitas pemasaran.
Jenis atau industri yang cukup menarik untuk dianalisis adalah perusahaan
pertambangan

dimana kegiatan operasi perusahaan memiliki dampak secara

langsung terhadap lingkungan dan masyarakat sekitar.

PT. Antam Tbk merupakan salah satu perusahaan pertambangan yang ada
di Indonesia. Antam merupakan perusahaan pertambangan yang terdiversifikasi
dan terintegrasi secara vertikal yang berorientasi ekspor. Melalui wilayah operasi
yang tersebar di seluruh Indonesia yang kaya akan bahan mineral, kegiatan Antam
mencakup eksplorasi, penambangan, pengolahan serta pemasaran dari sumber
daya mineral yang dimiliki. Antam memiliki konsumen jangka panjang yang loyal
di Eropa dan Asia. Mengingat luasnya lahan konsesi pertambangan dan besarnya
jumlah cadangan dan sumber daya yang dimiliki, Antam membentuk beberapa
usaha patungan dengan mitra internasional untuk dapat memanfaatkan cadangan
yang ada menjadi tambang yang menghasilkan keuntungan.
Strategi PT. Antam Tbk adalah berfokus pada komoditas inti nikel, emas,
dan bauksit melalui peningkatan output produksi untuk meningkatkan pendapatan
serta menurunkan biaya per unit.

Tabel 1.1
Poduksi Hasil Pertambangan Nikel (Ton Ni)
Tahun

Produksi Feronikel

Produksi Biji Nikel

2005
4.080.800
16.177.502
2006
4.353.832
31.909.670
2007
7.112.870
40.856.018
2008
6.571.764
38.726.355
2009
5.851.329
27.667.981
Sumber: PT Aneka Tambang (Persero) Tbk (data diolah)

Total Produksi
20.258.302
36.263.502
47.968.888
45.298.119
33.519.310

Tabel 1.2
Harga Penjualan Nikel (US$)
Harga Penjualan
Harga Penjualan Biji
Feronikel
Nikel
2005
6,45
38,00
2006
10,12
50,19
2007
16,16
78,84
2008
9,91
58,78
2009
6,61
33,86
Sumber: PT Aneka Tambang (Persero) Tbk (data diolah)
Tahun

Rata-Rata (US$)
22,23
30,16
47,50
34,35
20,24

Tabel 1.3
Penjualan Nikel PT. Antam Tbk (Ton Ni)
Tahun

Penjualan Feronikel

Penjualan Biji Nikel

2005
4.086.081
15.405.885
2006
4.309.134
29.517.657
2007
6.907.367
39.072.480
2008
5.342.964
37.535.860
2009
4.901.699
31.285.762
Sumber: PT Aneka Tambang (Persero) Tbk (data diolah)

Total Penjualan
19.491.966
33.826.791
45.979.847
42.878.824
36.187.461

Dari tabel di atas dapat dilihat bahwa perkembangan produksi dan penjualan
mengalami perkembangan yang tidak stabil. Harga nikel pun mengalami
penurunan sejak tahun 2008.
Mengacu pada latar belakang tersebut di atas, maka penulis tertarik memilih
judul dalam penulisan ini yaitu: Analisis Pengaruh Strategi Pemasaran Produk
dan Harga Terhadap Volume Penjualan Nikel Pada PT. Antam Tbk.

1.2 RUMUSAN MASALAH

Berdasarkan latar belakang permasalahan di atas, maka

penulis

merumuskan masalah, yaitu:

a. Apakah strategi pemasaran produk dan harga berpengaruh secara simultan
terhadap volume penjualan nikel pada PT. Antam Tbk.
b. Variabel mana di antara produk dan harga yang paling dominan
pengaruhnya terhadap volume penjualan nikel pada PT. Antam Tbk.

1.3 TUJUAN PENELITIAN

a. Untuk mengetahui pengaruh produk dan harga secara simultan terhadap
volume penjualan nikel pada PT. Antam Tbk.
b. Untuk mengetahui variabel yang paling dominan pengaruhnya terhadap
volume penjualan nikel pada PT. Antam Tbk.

1.4 MANFAAT PENELITIAN

a. Sebagai bahan informasi dan masukan bagi perusahaan dalam mengambil
keputusan mengenai strategi pemasaran yang tepat untuk produk nikel.

b. Sebagai

sarana

untuk

memenuhi

persyaratan

akasemik

dalam

menyelesaikan studi penulis pada jurusan Manajemen fakultas Ekonomi

Universitas Hasanuddin.
c. Sebagai acuan dan bahan pustaka bagi pihak-pihak yang melakukan
penelitian lanjutan pada masalah yang sama.

1.5 SISTEMATIKA PENULISAN

Sistematika penulisan terdiri dari:
Bab I Merupakan bab pendahuluan yang mengungkapkan latar belakang, rumusan
masalah, tujuan dan manfaat penelitian, serta sistematika penulisan.
Bab II Merupakan bab landasan teori yang menguraikan teori-teori yang
melandasi penulisan. Bab ini juga mencakup kerangka pikir dan hipotesis.
Bab III Merupakan bab metodologi yang menjelaskan lokasi penelitian, jenis dan
sumber data, metode pengumpulan data, metode analisis dan definisi variabel
penelitian.
Bab IV Merupakan gambaran umum perusahaan yang menggambarkan sejarah
singkat instansi/organisasi, struktur organisasi serta deskripsi jabatan.
Bab V Merupakan bab analis dan pembahasan yang berisi tentang pengaruh harga
produk dan biaya promosi secara parsial dan simultan serta variabel yang paling
dominan pengaruhnya terhadap volume penjualan nikel PT. Antam Tbk, Sultra.
Bab VI Merupakan bab penutup yang menguraikan kesimpulan dan saran yang
berhubungan dengan penelitian.