ANTECEDENTES DEL CASO.

Zumoland.
-

Empresa con 10 aos de antigedad.

Diversificacin del negocio. (zumos, leches, aceites y vinagre).
Conocimiento profundo del mercado. (debido a sus estudios).
No lanza productos, hasta tener los resultados de estudios de

viabilidad de este, y conocer la actitud del consumidor.

Prueba para conocer la actitud del consumidor; Poner el envase del
nuevo zumo de naranja al lado de la competencia, y ver el
comportamiento del consumidor.

Problema:
Realizar otra prueba en el distrito 2 de la ciudad.
-

Segmento al que dirigiran su nuevo zumo.

Cuantificacin del mercado de prueba.
Valoracin del potencial de consumo durante un ao en el segmento
seleccionado.

Datos:
Sra. Hidalgo, es de mediana edad (45 y 50 aos), pertenece a la clase
media, casada, y tiene 3 hijos. El Sr. Pou la clasifica como una compradora
de zumo de naranja sobre la media (3.1 latas por semana). Est dispuesta
a pagar ms por el zumo de naranja porque quiere calidad para elogiar a
su familia.
Por qu eligi la marca PREZUSA?
No sabe exactamente porque la eligi, hay varios motivos, pero algunos
resultan confusos o dbiles a su memoria. Recuerda que estuvo un buen
rato mirando a la azafata mientras llenaba los vasos para la degustacin,
donde de los pocos hombres que haban ninguno compr zumo de naranja
PREZUSA, mientras que las mujeres que lo elogiaban y lo echaban en su
cesta de compra eran mujeres mayores.

Con la prueba, la Sra. Hidalgo se mostr satisfecha, ya que, su esposo y

tres hijos haban elogiado el producto, por lo cual, se convertira en una
compradora habitual.

Datos distrito 2:
Zona que se utiliz para la gran expansin de la ciudad antigua. Los
ciudadanos se pueden definir como burguesa media.
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2
Superficie: 746.68 H m

Poblacin:
Total
284538
100%

que corresponde al 7.5% del total.

Hombres
135016
45.84%

Mujeres
159522
54.16%

Poblacin

Hombres
Mujeres

Por edad.
Rango
40-44
Porcentaje
45-49
Porcentaje

Total
115753
100%
98587
100%

Hombres
55907
48.6%
47761
48.5%

Mujeres
59846
51.4%
50826
51.5%

Clasificacin por edad.

60000
50000
40000
Poblacin

30000
20000
10000

45-49

0
40-44

Hombres
Mujeres

Estado civil mujeres.

Rango
40-45
44-49

Mujeres
40234
37826

Desarrollo.
1. Segmento al que dirigiran su nuevo zumo.
2. Cuantificacin del mercado de prueba.
3. Valoracin del potencial de consumo durante un ao en el segmento
seleccionado. (No sabemos cmo se hace xd)

1.
2.

Segmentacin.
Sexo: Femenino.
Edad: Entre 40 49 aos.
socio econmico: clase media.
Cultural: Mujeres casadas y con hijos (familia).
Demogrficamente: Distrito 2
Total
284538
100%

Hombres
135016
45.84%

Mujeres
159522
54.16%

Poblacin distrito 2

Hombres
54%

Mujeres
46%