Anda di halaman 1dari 4

MARKETING PLAN

DENTINO STORE (Penyedia Alat, Bahan, dan Buku Kedokteran Gigi)


Oleh Aditya Priagung Prakosa
P2CC014074

Excecutive Summary
Barang yang dijual:
- Alat-alat dan bahan yang dibutuhkan oleh dokter gigi dan mahasiswa kedokteran gigi.
- Buku literatur kedokteran gigi yang digunakan dalam perkuliahan di kedokteran gigi.
Jasa yang ditawarkan:
- Menawaran pemesanan alat-alat dan bahan yang dibutuhkan oleh dokter gigi dan
mahasiswa kedokteran gigi (melayani delivery order).
- Menawarkan pemesanan buku-buku literatur kedokteran gigi (melayani delivery order).
Tujuan:
- Menyediakan penjualan atau jasa pesan antar alat, bahan, dan buku literatur kedokteran
gigi bagi dokter gigi dan mahasiswa kedokteran gigi.
- Mendapatkan keuntungan dengan modal yang seadanya serta resiko yang seminim
mungkin.
- Memperoleh kepercayaan dan kepuasan pelanggan selama bermitra dalam bisnis ini.
- Meningkatkan omzet dan jumlah mitra (agen) secara konsisten.
Target pencapaian:
- Pemesanan alat dan bahan kedokteran gigi minimal 50% pemesan dari jumlah total
mahasiswa disetiap angkatan mahasiswa kedokteran gigi UNSOED tiap blok
pembelajaran.
- Pemesanan buku literatur kedokteran gigi minimal 50% pemesan dari jumlah total
mahasiswa disetiap angkatan mahasiswa kedokteran gigi UNSOED tiap blok
pembelajaran.
- Pemesann alat dan bahan kedokteran gigi minimal 2 klinik di Banyumas.
- Omset penjualan meningkat 50% dari modal perbulan.
- Agen retailer alat, bahan, dan buku literatur kedokteran gigi bertambah setiap ada
angkatan baru.
Cara yang digunakan:
- Menawarkan secara langsung (peer to peer) kepada calon konsumen.
- Menjelaskan secara singkat dan mudah dipahami oleh calon konsumer.
- Memberikan catalog alat, bahan, dan buku literatur kedokteran gigi yang ditawarkan.

Biaya yang perlu dikeluarkan:


Rp. 5.000.000,- untuk modal awal alat dan bahan kedokteran gigi.

Rp. 5.000.000,- untuk modal awal buku literature kedokteran gigi.


Memiliki rekening bank (BCA, BNI, Mandiri) untuk setoran buka rekening awal biasanya Rp.
200.000,Company Description
Perusahan yang dibangun merupakan perusahan pribadi yang didirikan oleh perorangan
yang didirikan oleh Ezra mahasiswa kedokteran gigi UNSOED angkatan 2010, kemudian
Aditya, mahasiwa koas kedokteran gigi UNSOED bergabung menjadi partner kerja. Perusahaan
ini memiliki 2 agen pemasaran yaitu, Sofyan dan Rizky, yang masing-masing merupakan
mahasiswa kedokteran gigi UNSOED angkatan 2012. Nama perusahaan yaitu DENTINO
STORE. Perusahaan ini merupakan perusahaan yang berdiri mandiri yang dibangun oleh Ezra
pada tahun 2011. DENTINO STORE menjual berbagai alat dan bahan kedokteran gigi yang
dibutuhkan oleh dokter gigi dan mahasiswa kedokteran gigi sesuai pemesanan. DENTINO
STORE juga menjual buku literatur kedokteran gigi sesuai kebutuhan mahasiswa kedokteran
gigi. Barang-barang yang dijual didapatkan dari kerjasama jual-beli dengan banyak distributor
penyedia alat dan bahan kedokteran gigi yang berada di Jakarta, Jogja, dan Surabaya. Selain itu
DENTINO STORE juga bekerjasama dengan percetakan buku-buku literature kedokteran gigi,
antara lain Sagung Seto press, Unair Press, EGC press, dan lain-lain.
Perusahaan telah berjalan selama kurang lebih 4 Tahun. Selama 4 tahun berjalan
DENTINO STORE hanya dijalankan oleh 1 orang dan belum konsisten. Penyediaan barang
belum menyediakan barang stock. Namun selama 4 tahun ini DENTINO STORE berjalan cukup
baik dan memiliki lebih dari 100 pelanggan dari seluruh mahasiswa kedokteran gigi UNSOED.
Rencana yang dirancang merupakan cita-cita dan tujuan dari perusahaan untuk menjadi
perusahaan yang lebih besar. Rencana ini buat supaya straredi pemasaran lebih terstruktur dan
bisa menjadikan DENTINO STORE semakin berkembang dan berjalan secara konsisten.
Strategic Focus and Plan
Visi dan Misi
- Membangun perusahaan yang berkembang secara konsisten hingga terbentuk perusahaan
yang besar dan bisa terus berjalan.
- Membangun mitra usaha seluas-luasnya
- Membangun kepercayaan pada pelanggan sehingga memperoleh reputasi baik.
Tujuan
- Meningkatkan jumlah pengusaha kecil dengan modal yang terbatas dengan meningkatkan
jumlah agen.
- Memberikan pelayanan penyediaan alat, bahan, dan buku literature kedokteran gigi untuk
dokter gigi dan mahasiswa kedokteran gigi.
- Memberikan kemudahan bagi konsumen dalam memperoleh kebutuhan alat, bahan, dan
buku literature kedokteran gigi untuk dokter gigi dan mahasiswa kedokteran gigi.
Market Situation Analisis
Market Summary (keadaan pasar yang ada, Growth,Trend,Selera Konsumen, dst)

Penjual dan penyediaan alat, bahan, dan buku literature kedokteran gigi sangat
dibutuhkan oleh dokter gigi dan mahasiswa kedokteran gigi. Hal ini dibuktikan oleh para
mahasiwa kedoteran gigi, kususnya UNSOED yang mencari kebutuhan barang-barang
kedokteran gigi hingga pergi ke kota lain untuk mendapatkannya. Hal ini membuktikan bahwa
permintaan barang-barang kebutuhan dalam bidang kedokteran gigi tinggi.
Semakin tinggi permintaan maka semakin tinggi peluang untuk membuka usaha yang
sama serta semakin ketat juga persaingan. Persaingan muncul berupa harga yang ditawarkan,
pelayanan yang cepat serta meningkatkan kepercayaan dari konsumen.
Market Demographics (Keadaan demografi Masyarakat)
Alat, bahan, dan buku literature kedokteran gigi merupakan barang-barang yang sangat
dibutuhkan oleh dokter gigi dan mahasiswa kedokteran gigi untuk menunjang dalam pekerjaan
dan perkuliahan. Penyediaan barang-barang kedokteran gigi tersebut sangat menolong bagi
dokter gigi dan mahasiswa kedokteran gigi. Dengan demikian peluang bisnis dalam bidang
tersebut besar.
Competitor Analysis - Menganalisa pesaing-pesaing (Kualitas produk, Services,
Marketshare)
Bisnis penyedia barang-barang kedokteran gigi lainnya sudah menjadi distributor utama
sendiri dan menjadi perusahaan penyedia barang-barang kedokteran gigi yang besar. Salah
satunya adalah COBRA DENTAL yang merupakan perusahaan pertama penyedia barang-barang
kedokteran gigi yang ada dipurwokerto. COBRA DENTAL merupakan perusahaan yang besar dan
sudah banyak cabang di seluruh Indonesia. Selain itu juga ada penyedia barang-barang
kedokteran gigi yang baru dibentuk oleh dosen kedokteran gigi UNSOED dan mahasiswa, yaitu
QUEEN DENTAL. Hal ini menjadikan kekuatan besar bagi QUEEN DENTAL sebagai penyedia
barang-barang kedokteran gigi. Harga dan kualitas barang-barang yang dijual cukup bersaing
juga.
Company Analysis-Menganalisa Perusahaan kita
Lihat poin Company description.
Customer Analysis-Menganalisa behaviour Konsumen
Customer yang menjadi sasaran adalah dokter gigi dan mahasiswa kedokteran gigi
UNSOED yang membutuhkan alat dan bahan kedokteran gigi untuk menunjang pekerjaan dan
perkuliahan (skill lab). Banyak barang-barang kedokteran gigi yang sulit dicari di Purwokerto.
Banyak juga buku litertur kedokteran gigi yang didapatkan di Purwokerto. Untuk itu DENTINO
STORE hadir untuk menawarakan jasa penjualan bahan, alat, dan buku kedokteran gigi.

SWOT Analysis
Internal
STRENGHTS (Kekuatan)

Harga bersaing.
Menyediakan bahan, alat, dan buku literatur kedokteran gigi yang dibutuhkan dokter gigi
dan mahasiswa kedokteran gigi.
- Anggota DENTINO STORE adalah mahasiswa kedokteran gigi, sehingga mengetahui
barang-barang kedokteran gigi yang dibutuhkaan dan memiliki pengaruh cukup besar
terhadap mahasiswa kedokteran gigi lainnya.
WEAKNESSES (Kelemahan)
- Belum menjadi distributor barang-barang kedokteran gigi secara mandiri.
- Minim pengalaman untuk menjadi penyedia barang-barang kedokteran gigi secara partai
besar.
- Belum memiliki modal yang besar.
- Belum memiliki toko sendiri.
- Harga ditentukan oleh distributor utama.
Eksternal
OPPORTUNITIES (Peluang)
- Belum banyak perusahaan penyedia barang-barang kedokteran gigi di Purwokerto.
- Permintaan customer yang selalu ada disetiap blok pembelajaran kedokteran gigi
UNSOED.
- Banyak perusahaan percetakan buku dan distributor utama bahan dan alat kedokteran gigi
yang mau bekerja sama dengan DENTINO STORE.
- Anggota DENTINO STORE memiliki banyak kenalan dokter gigi klinik yang bisa
menjadi customer tetap.
- Anggota DENTINO STORE merupakan mahasiswa kedokteran gigi sendiri yang bisa
mengetahui kebutuhan customer dan memiliki pengaruh yang cukup besar bagi
mahasiswa kedokteran gigi UNSOED.
- Bisnis yang cenderung cukup mudah dilakukan.
THREATS (Ancaman)
- Banyaknya pesaing yang menawarkan harga murah.
- Ada perusahaan yang sejenis yang memiliki modal cukup besar serta melakukan promosi
secara masal.
- Ada perusahaan yang dibentuk oleh dosen kedokteran gigi UNSOED yang bisa
mempengaruhi mahasiswa kedokteran gigi calon customer DENTINO STORE.
- Ada perusahaan yang besar dan lebih dahulu membuka bisnis sejenis di Purwokerto.
- Waktu pengiriman barang dari distributor utama yang tidak bisa di tetapkan.