STRATEGI

PEMASARAN
PRODUK

Heny Andayani
Irfan Muttaqin

Definisi Produk
Produk didefinisikan sebagai suatu sifat
yang komplek baik dapat diraba maupun
tidak dapat diraba, termasuk bungkus,
warna, harga, prestise, pelayanan
perusahaan dan pengecer yang diterima
oleh pembeli untuk memuaskan keinginan
dan kebutuhannya

Klasifikasi Produk
Klasifikasi menurut Ketahanan (Durability)
dan Keberwujudan (Tangibility)
Klasifikasi menurut Ketahanan (Durability) dan
Keberwujudan (Tangibility)
Barang tahan lama ( durable goods)
Jasa (Services)

Klasifikasi Barang Konsumen

Barang Sehari-hari (convenience goods)

Barang Belanja (Shopping Goods)
Barang khusus (Specially goods)
Barang yang tidak di cari (unsought goods)

 Klasifikasi Barang Industri

Bahan dan suku cadang (materials and parts)
Barang Modal (capital items)
Layanan bisnis dan pasokan (supplies and business
services)

Klasifikasi Barang Menurut Pengeruh

Psikologis Yang Ditimbulkannya.

Barang Fungsional
Barang Prestise
Barang Status
Barang untuk orang dewasa
Barang Hedonis
Barang Anxiety

Daur Hidup Produk

Introduction/perkenalan

Barang dipasarkan dalam jumlah besar dengan volume

penjualan yang umumnya masih relatif kecil.

Growth/pertumbuhan

Permintaan akan produk meningkat pesat, karena produk sudah

dikenal masyarakat.

Maturity/kedewasaan

Penjualan produk sampai pada puncaknya. Pertumbuhan

penjualan mulai berkurang, dan persaingan sangat ketat
Decline/penurunan

Pada tahap ini masyarakat mulai menolak kehadiran barang

(tidak mau membeli), sehingga penjualan anjlok pertumbuhan
penjualan cenderung menurun

Daur Hidup Produk

Strategi Pemasaran Produk

1. BAURAN PRODUK ( Product Mix )
Adalah kumpulan semua produk dan barang yang ditawarkan
untuk dijual oleh penjual tertentu. Terdapat 4 dimensi :
Lebar bauran produk mengacu pada berapa banyak lini
produk berbeda yang dijual perusahaan.
Panjang bauran produk menunjukkan jumlah unit produk
dalam bauran produknya.
Kedalaman bauran produk menunjukkan jumlah variasi
yang ditawarkan tiap produk dalam lini.
Konsistensi bauran produk menunjukkan berapa dekat
hubungan lini produk dalam penggunaan akhirnya,
persyaratan produksi, saluran distribusi atau hal lainnya.

Bauran Produk

2. ANALISIS LINI PRODUK (Product Line)

adalah kelompok produk di dalam kelas produk yang berhubungan
erat karena mempunyai fungsi yang serupa, dijual kepada
kelompok pelanggan yang sama, dipasarkan melalui gerai atau
saluran ayng sama, atau masuk dalam kisaran harga tertentu
3. PENGEMASAN , PELABELAN , JAMINAN , DAN GARANSI
Pengemasan
adalah semua kegiatan merancang dan memproduksi wadah
untuk sebuah produk.Kemasan yang dirancang dengan baik akan
dapat membangun ekuitas merek dan kenyamanan konsumen
yang akan mendorong penjualan.
Pelabelan
Dengan adanya merk produk yang dihasilkan oleh produsen bisa
dibedakan dengan jelas antara satu produsen dengan produsen
yang lain.

 Jaminan
pernyataan resmi kinerja produk yang akan diharapkan
oleh produsen
Garansi
menunjukan bahwa produk itu bermutu tinggi dan kinerja
perusahaan dapat di andalkan
Product Difersification
perluasan pemilihan barang dan jasa yang dijualnya oleh
perusahaan, dengan jalan menambah produk baru
ataupun memperbaiki tipe, warna, model, ukuran, jenis,
dari produk yang masih ada.

 Diferensiasi Produk
Menurut Peggy Lambing dan Charles L. Kuehl (2000: 153),
keunggulan bersaing perusahaan baru terletak pada
perbedaan (diferensiasi) perusahaan tersebut dengan
pesaingnya dalam hal:
(1) Kualitas yang lebih baik.
(2) Harga yang lebih murah dan bisa ditawar.
(3) Lokasi yang lebih cocok, lebih dekat, lebih cepat.
(4) Seleksi barang dan jasa yang lebih menarik.
(5) Pelayanan yang lebih menarik dan lebih memuaskan
konsumen.
(6) Kecepatan, baik dalam pelayanan maupun dalam
penyaluran barang.

Thank
You