1.

2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

FAKTOR YANG BERPENGARUH

Industri makanan dan minuman di Indonesia memiliki harapan yang sangat positif. Negara
ini memiliki populasi besar dan mengalami pertumbuhan ekonomi yang luar biasa.
Meningkatnya daya beli konsumen telah membuat produk-produk makanan menjadi lebih
terjangkau oleh masyarakat luas. Sebagai perusahaan makanan dan minuman yang terkemuka
di Indonesia, PT Ultra Jaya berada pada posisi yang sangat menguntungkan dengan kondisi.
Faktor yang berpengaruh pada susu Ultra Milk adalah pemberdayaan pembauran pemasaran
yang terdiri dari produk itu sendiri seperti harga, promosi, produksi.
Faktor yang mempengaruhi konsumen untuk membeli susu Ultra Milk adalah:
Harga yang relatif murah
Terbuat dari susu segar dan diambil dari sapi yang berkualitas
Dapat dikonsumsi oleh siapa saja
Kemasan menarik
Cita rasa yang enak
Susu Ultra Milk mempunyai manfaat tersendiri serta baik untuk kesehatan
Kandungan gizi pada susu Ultra Milk lengkap
Volume yang bervariasi
Susu Ultra Milk ini pun sudah mendapat sertifikat Halal dari Majelis Ulama Indonesia
(MUI).
MARKETSHARE SUSU ULTRA MILK
Permintaan susu dimasa mendatang akan meningkat sejalan dengan pertambahan jumlah
penduduk, peningkatan pendapatan atau daya beli, maupun kesadaran pangan dan gizi. Dapat
pada perkembangan konsumsi susu di Indonesia pada Tahun 2000-2004 bahwa sampai saat
ini impor susu untuk memenuhi produksi dalam negeri masih cukup besar, yaitu diatas 50
persen pertahunnya.
Dapat dilihat bahwa PT Ultra Jaya berada diposisi pertama dengan marketshare terbesar yaitu
54,38 persen selain itu PT Ultra Jaya juga memiliki kapasitas produksi terbesar dibanding
perusahaan lainnya yaitu sebesar 100.000 kilo pertahun.
Produk PT Ultrajaya Milk Industry and Trading (PT Ultrajaya) yang bermerek Ultra Milk,
merupakan produk yang telah lama memproduksi susu cair dalam kemasan sejak tahun 1975.
Dengan pertumbuhan penjualan 15-20 persen per tahunnya menjadikan PT Ultrajaya menjadi
pemimpin pasar (market leader) di industry susu cair. Saat ini Ultra Milk telah memiliki
market share mencapai 50 persen lebih. Besarnya peluang pasar dalam industri susu cair
dalam kemasan menyebabkan semakin bertambahnya produsen yang memasuki industri ini.
FAKTOR PENDUKUNG
Faktor pendukungnya pun yaitu diversifikasi produk PT. Ultra Jaya dibanding minuman
kesehatan telah mendorong perusahaan untuk terus mengembangkan pasarnya. Diantaranya
adalah dengan memasuki usaha dibidang produk konsumen yaitu meluncurkan buavita
sebagai minuman jus rasa buah yang mengandung kaya akan vitamin yang diperlukan tubuh
dan teh kotak sebagai minuman segar untuk menghilangkan dahaga.
Kekuatan utama PT Ultrajaya terletak pada visi pemasaran yang terfokus terus menerus
membangun merek yang kuat dan memerlebar ragam produk makanan dan minuman untuk
memenuhi kebutuhan konsumen Indonesia.

Faktor pendukung lainnya pun adalah harga susu ultra yang relatif murah dan dapat
dijangkau oleh masyarakat kalangan menegah kebawah hingga kalangan atas serta adapun
factor lainnya ada seperti pada kemasan, warna kemasan selalu ditandai dengan rasa
contohnya rasa cokelat kemasannya pun juga berwarna cokelat.

Manfaat lain yang ditawarkan oleh Ultra Milk adalah rendah kalori, artinya dengan tingkat
kalori yang rendah tidak menyebabkan kegemukan.
FAKTOR PENGHAMBAT
Banyaknya para pesaing baru yang juga ikut memproduksi susu cair yang menghasilkan
berbagai macam rasa serta pembuatan kemasan yang dibuat lebih menarik, ketersediaan
barang baku dan faktor lainnya juga adalah beberapa pesaing terus merebut pasar susu cair
yang dimiliki oleh Ultra Milk.
Berdasarkan hal tersebut PT Ultra Jaya harus mewaspadai para pesaing agar tetap terus
menjadi pemimpin pasar di susu cair.
KESIMPULAN
PT Ultrajaya terletak pada visi pemasaran yang terfokus terus menerus membangun merek
yang kuat dan memerlebar ragam produk makanan dan minuman untuk memenuhi kebutuhan
konsumen Indonesia.
Susu Ultra Milk ini dapat dipertahankan secara terus menerus dan melihat dari para
konsumen yang banyak mengkonsuminya karena memiliki cita rasa yang enak, kandungan
gizi yang baik, serta harga yang relatif murah dan dapat dijangkau oleh semua kalangan.
1. Keunggulan dari produk minuman yang diproduksi diantaranya : lebih steril di dalam
pengepakan produk, bahan baku yang digunakan lebih fresh, menggunakan teknologi yang lebih
canggih dengan sistem robot,adapun setelah susu diproses dilakukan secara aseptik (bebas
bakteri), rasa dari teh ataupun susunya terasa lebih segar untuk diminum,kemasan yang
digunakan dapat di daur ulang,tidak terdapat dalam bentuk botolan, harga terjangkau.
2. Kelemahan dari produk minuman yang di produksi diantaranya : tidak terdapat dalam
kemasan botol atau beling, untuk jenis produksi teh kotak belum terdapat dalam ukuran yang
lebih besar, kurang seger jika disajikan tidak dingin, tampilan untuk ultramilk masih kurang
menarik, dibanding produk lain yang sejenis kualitas rasa teh dengan buah-buahan masih
kurang enak untuk dirasakan, kemasan untuk teh kotak yang berasa buah masih kurang
menarik tampilannya.