PRODUCT

LAUNCHING
STRATEGY

Elok Waziiroh, S.TP, M.Si

Pemasaran Produk

Sesuai dengan
kebutuhan
konsumen, konsep
produk jelas, unik
dan berkualitas tinggi

Biaya produksi,
pengembangan
dan promosi

Produk

Philip Kotler
95 % produk baru gagal di
pasaran

Modal

Strategi untuk
mengenalkan
produk ke pasar

Strategi
pemasaran

Philip Kotler
80 % consumer goods
20 % penawaran bisnis

Kegagalan Pemasaran
Fitur produk tidak komunikatif, baik konteks
maupun kontennnya

Marketer salah memposisikan produk, harga, cara

promosi dan distribusi produk

Marketer tidak mengetahui pentingnya untuk

mengerti, melayani dan memuaskan kebutuhan
Konsumen

Tidak didukung jajaran manajemen

Sukses Pemasaran
Melakukan penelitian pasar
Tentukan profil demografis produk baru dan pasar yang paling menguntungkan

Mengembangkan strategi pemasaran

Kembangkanlah strategi pemasaran produk baru secara menyeluruh. Tentukan saluran
penjualan, metode periklanan, cakupan geografis dan kemasan produk. Fokus pada
target pelanggan, tetapkan tujuan penjualan dan jadwal dan pertimbangkan untuk
melakukan soft launching produk

Merencanakan kegiatan bisnis

Rencanakanlah semua kegiatan yang diperlukan untuk melakukan peluncuran
produk, seperti iklan, pelatihan karyawan, upgrade sistem, keluhan pelanggan

Melakukan tindakan
Tempatkan rencana pemasaran ke dalam tahapan dalam
rentang waktu yang spesifik untuk setiap tahap.

Perencanaan Pemasaran
1. Penentuan kebutuhan dan keinginan pelanggan
Melakukan penelitian pasar atau riset pemasaran yang mengarah pada
kebutuhan konsumen, misalnya barang atau jasa apa yang diinginkan
dan dibutuhkan konsumen, berapa jumlahnya, kualitas yang
bagaimana, siapa yang membutuhkan, dan kapan mereka
memerlukan.
2. Memilih pasar sasaran khusus
Ada tiga jenis pasar sasaran khusus, yaitu:
(1) Pasar individual (individual market).
(2) Pasar khusus (niche market).
(3) Segmentasi pasar (market segmentation).

Sukses Pemasaran
3. Menempatkan strategi pemasaran dalam persaingan
(1)Berorientasi pada pelanggan (customer orientation).
(2)Kualitas (quality), ialah mengutamakan Total Quality Management
(TQM) yaitu efektif, efisien, dan tepat.
(3)Kenyamanan (convenience), yaitu memfokuskan perhatian pada
kesenangan hidup, kenyamanan, dan kenikmatan.
(4)Inovasi (innovation), yaitu harus berkonsentrasi untuk berinovasi dalam
produk, jasa, maupun proses.
(5)Kecepatan (speed), atau disebut juga Time Compression Management
(TCM), yang diwujudkan dalam bentuk:
(a)Kecepatan untuk menempatkan produk baru di pasar.
(b)Memperpendek waktu untuk merespons keinginan dan kebutuhan
pelanggan (customer response time).
(6)Pelayanan dan kepuasan pelanggan.

Product Life Cycle

Bauran Pemasaran

Branding
Branding is keys
to success in
business and in
the global
market

Branding

Branding

Branding

Branding

Branding

Pemasaran
Pemasaran sebagai proses sosial dan manajerial di mana setiap individu
atau kelompok bisa mendapatkan kebutuhan dan keinginan melalui kegiatan
menghasilkan dan melakukan pertukaran produk dan nilai dengan pihak lain
Kotler dan Amstrong (2001)
Target Market : Sekelompok konsumen atau pelanggan yang
secara khusus menjadi sasaran usaha pemasaran bagi sebuah
perusahaan.
Tiga langkah pokok:
1. Segmentasi Pasar
2. Penetapan Pasar Sasaran
3. Penempatan Produk

Segmentasi Pasar
Empat kriteria proses segmentasi pasar

Terukur (Measurable)

Terjangkau (Accessible)

Cukup luas (Substantial)

Dapat dilaksanakan (Actjonable)

Segmentasi Pasar
Segmentasi atas dasar psychografis,
didasarkan kelas sosial, gaya hidup,
berbagai ciri kepribadian, motif
pembelian, dan lain-lain.
Segmentasi atas dasar Demografis, didasarkan
variabel-variabel demografis, seperti umur, jenis
kelamin, besarnya keluarga, pendapatan,
agama, pendidikan, pekerjaan, dan lain-lain.
Segmentasi atas dasar Geografis, Segmentasi pasar
ini dilakukan dengan cara membagi pasar kedalam
unit-unit geografis seperti negara, propinsi,
kabupaten. kota, desa, dan lain sebagainya

Penetapan pasar Sasaran

1. Konsentrasi pasar tunggal, memusatkan

kegiatannya dalam satu bagian daripada pasar.

2. Spesialisasi produk, untuk memproduksi satu
jenis produk.
3. Spesialisasi pasar, memutuskan untuk membuat
segala macam jenis produk tertentu.
4. Spesialisasi selektif, bergerak dalam berbagai
kegiatan usaha yang tidak ada hubungan dengan
yang lainnya.
5. Peliputan keseluruhan, menyediakan sebuah
produk untuk setiap orang, sesuai dengan daya beli
masing-masing.

Penempatan Produk
Penempatan produk mencakup kegiatan
merumuskan penempatan produk
dalam persaingan dan menetapkan
bauran pemasaran yang terperinci.
Pada hakekatnya Penempatan produk
adalah: Tindakan merancang produk
dan bauran pemasaran agar tercipta
kesan tertentu diingatan konsumen.

Contoh
Mobil TESLA

Contoh
Mie Setan

Contoh
Konter pulsa

Contoh
Warung

Contoh
Cafe

Contoh

Tugas
Dikump 12-16 Mei 2014, Max 10 halaman
Buatlah rancangan pemasaran produk secara nasional
dan global. Rumuskanlah strategi yang tepat untuk
produk baru yang Anda kembangkan pada Tugas 3.
Lengkapilah dengan konsep kemasan dan labellingnya,
sertakan pula anggaran untuk promosi, iklan dan
pengenalan produk di pasar.

Thank you!