Anda di halaman 1dari 9

Sorry to say..

Marketing is NOT selling.


Marketing bekerja dengan starting poin PRODUK yang BELUM ADA
dan hasil akhir profit melalui KEPUASAN PELANGGAN.
Sedangkan Sales bekerja dengan starting poin PRODUK yang SUDAH
ADA dan hasil akhir profit melalui VOLUME PENJUALAN.
Kelihatan kan perbedaannya!?
Orang marketing yang baik harus sanggup bekerja dengan target,klo
nggak ya di kick dari perusahaannya karna dianggap unable untuk
mengejar target.Katakan target boss anda bulan ini ialah 500juta, anda
harus dapat mencapai target itu.
Selain itu, orang marketing harus selalu inovatif, selalu memiliki ide"
segar, tidak plagiat, mampu mengemas sesuatu yang biasa menjadi
sesuatu yang berbeda atau bahkan dapat menimbulkan permintaan baru
dari pelanggan, serta pandai mempertahankan pelanggan yang puas
menjadi pelanggan yang loyal alias ga maw milih yang lain.
Orang marketing yang baik harus bisa menguasai marketing mix dan
promotion mix.
Smoga bermanfaat :)
materi referensi:
Materi Kuliah Manajemen Pemasaran.

Marketing vs Sales: Apa Perbedaannya?


03 Oktober 2009 | Dibaca : 2829 kali | 0 Komentar | Kategori: Pemasaran

Mari kita pikirkan pertanyaan ini sejenak. Tanpa adanya


marketing Anda tidak memiliki prospek untuk ditindak lanjuti,
tapi tanpa adanya teknik dan strategi menjual yang baik, nilai
closing bisa membuat Anda tertekan.
Marketing adalah semua tindakan yang
mendekati dan mempengaruhi prospek.

dilakukan

untuk

Proses sales adalah semua kegiatan yang Anda lakukan untuk


menutup penjualan dan mendapatkan kontrak/perjanjian.
Keduanya dibutuhkan untuk keberhasilan usaha. Anda tidak
bisa melakukannya tanpa proses tersebut.
Dengan menggabungkan kedua hal tersebut secara strategis
akan meningkatkan pertumbuhan bisnis Anda. Namun, jika
tidak dilakukan dengan seimbang akan menghambat
pertumbuhan Anda.
Marketing terdiri dari ukuran yang Anda gunakan untuk meraih
dan mempengaruhi prospek dimana Anda sebagai perusahaan
bagi mereka. Ini merupakan pesan yang mempersiapkan
prospek untuk sales. Terdiri dari periklanan, humas, brand
marketing, viral marketing, dan direct mail..
Proses sales terdiri dari interaksi antar personal. Biasa
dilakukan dengan pertemuan, telepon dan jaringan. Ini adalah
kegiatan yang mendekatkan Anda dengan prospek atau
pelanggan pada level personal.

Upaya marketing Anda merupakan awal dari proses yang


membuat dari prospek menjadi klien potensial hingga menutup
dengan penjualan. Jika marketing dilakukan dengan efektif,
Anda bisa membuat dari prospek menjadi pelanggan. Sehingga
akan mempermudah sales profesional untuk menutup dengan
penjualan.
Seperti Anda lihat pada penjelasan diatas, diperlukan banyak
kontak yang menggunakan baik sales dan marketing untuk
menggerakkan dari prospek ke level selanjutnya. Oleh karena
itu, Anda harus mengembangkan proses yang menggabungkan
baik sales dan marketing. Ini akan memungkinkan Anda meraih
prosepek pada tiga level; dingin, hangat, dan panas. Ini
mengenai keseimbangan.

Apakah Anda tidak yakin bagaimana mengintegrasikan


marketing dengan sales?
Coba ini. Luangkan waktu dan bagi daftar dan database
prospek kedalam kategori dingin, hangat dan panas. Kemudian
identifikasi sebuah strategi untuk masing-masing kelompok
individu.
Sebagai contoh Anda bisa mencoba metode kontak berikut ini :
<* Strategi Cold Lead mengirim direct mailing atau
menawarkan promosi khusus
* Strategi Warm Lead telepon untuk follow-up, mengirim
sales letter, atau jadwal sesi seminar atau training utuk
mengumpulkan warm lead bersamaan.

Setelah Anda mengalihkan prospek dari level warm, inilah


saatnya memproses untuk menutup dengan penjualan. Ini akan
lebih mudah dilakukan jika Anda dekat dengan prospek. Anda
bisa melakukannya dengan telepon pribadi, membuat
presentasi, atau memberikan proposal, estimasi, atau kontrak.>

Bagaimana jika Anda tidak nyaman dengan proses sales atau


marketing ?
Alternatif yang seringkali terbukti adalah bekerjasama dengan
seseorang yang memiliki bakat yang tidak Anda miliki. Anda
bisa melakukannya dengan menciptakan kerjasama, subkontrak,
atau menyewa orang.
Ingatlah kunci suksesnya
marketing dan sales!

adalah

***Oleh Laura Lake


Sumber: www.marketing.about.com
Diterjemahkan oleh: Iin Tim Pengusahamuslim.com.

keseimbangan

antara

4 Cara Menjadi Marketing Handal


30 April 2009 | Dibaca : 6985 kali | 1 Komentar | Kategori: Pemasaran

Anda bisa menemukan area ceruk Anda melalui hasrat dan minat.
Area ini adalah dua kunci yang akan membantu Anda
memaksimalkan potensi.
Untuk memulainya, berikut beberapa pertanyaan yang bisa Anda
tanyakan pada diri Anda .
Apa cara kesukaan saya menghabiskan waktu ? Pengetahuan
atau topik apa yang paling saya ketahui ? Apa yang paling suka
saya pelajari ? Apa yang sering ditanyakan orang pada saya ?
Setelah mendaftar jawaban-jawaban Anda, persingkat menjadi
empat atau lima topik yang ingin Anda gali lebih dalam.
1. Apakah wilayah ceruk saya ?
Anda bisa menemukan area ceruk Anda melalui hasrat dan minat.
Area ini adalah dua kunci yang akan membantu Anda
memaksimalkan potensi. Untuk memulainya, berikut beberapa
pertanyaan yang bisa Anda tanyakan pada diri Anda . Apa cara
kesukaan saya menghabiskan waktu ? Pengetahuan atau topik
apa yang paling saya ketahui ? Apa yang paling suka saya
pelajari ? Apa yang sering ditanyakan orang pada saya ? Setelah
mendaftar jawaban-jawaban Anda, persingkat menjadi empat
atau lima topik yang ingin Anda gali lebih dalam. Kemudian Anda
memiliki area potensial yang bisa Anda gunakan sebagai awal
riset Anda. Setelah Anda menemukan hal terbaik yang bisa Anda
lakukan , ini adalah area ceruk Anda. Bisa jadi Marketing, Real
Estate, Music, Golf dsb. Setelah Anda mengetahuinya, Anda
berada dijalan kebebasan financial.

2. Bagaimana memulai ceruk area ?


Anda bisa memulainya setelah Anda menemukan dasar area
ceruk
Anda.
Kemudian,
langkah
selanjutnya
adalah
pengembangan diri terhadap ceruk tersebut yang menjadikannya
Anda pakar dibidang tersebut. Coba sebanyak mungkin bekerja
dengan diri Anda dengan meningkatkan spesialisasi ceruk area.
Dimana memulai area ceruk ?
Anda harus tahu ada metode dan cara transaksi bisnis marketing
online, seperti menggunakan blog, website, email marketing,
menulis iklan, artikel, dsb. Anda bisa bergabung dengan
EzineArticles.com untuk membangun keterampilan dan bakat
Anda sebagai penulis terlaris.
3. Kapan saya bias memulainya ?
Secepatnya setelah Anda tahu apa yang Anda kerjakan di area
ceruk Anda. Ini adalah kunci kesuksesan. Ceruk Anda adalah
area fokus Anda, dan sebanyak yang tahu apa yang Anda
kerjakan. Dengan menindaklanjuti email kepada pelanggan,
telepon, dan berlangganan newsletter. Anda memasuki dunia
bisnis
marketing
online
untuk
menghasilkan
uang.
4. Mengapa saya membutuhkan area ceruk ini ?
Pertanyaan yang bagus, setiap orang ingin mendapatkan
penghasilan, ceruk ini akan membantu Anda membuka potensi
Anda untuk menemukan bukti nyata dan memungkinkan Anda
menghasilkan pendapatan dengan mudah.

Oleh: EMMANUEL A.
Sumber:http://EzineArticles.com
Diterjemahkan : Iin - Tim Pengusaha Muslim.com

Temukan Rahasia Marketing yang Efektif


29 Oktober 2009 | Dibaca : 4405 kali | 0 Komentar | Kategori: Pemasaran

Ilmu marketing bisa jadi hal yang rumit dan membingungkan.


Saya sudah sering melihat banyak marketing profesional yang
menyerah pada berbagai aspek marketing yang hanya
memberikan dampak yang kecil.
Berdasarkan pengalaman saya, ada empat elemen penting dalam
menjalankan marketing yang efektif. Apakah Anda ingin
meningkatkan hasil marketing secara umum, pastikan untuk
mengikuti panduan sederhana ini yang saya singkat menjadi
pendekatan A.T.O.M
A.T.O.M Audience (audien),
(penawaran), Message (pesan)

Timing

(waktu),

Offer

1. Kenali audien Anda. Tidak seorangpun yang bisa menjual,


berkomunikasi, memasarkan secara efektif tanpa
mengenali audiennya atau apa yang mendorong mereka
untuk membeli. Pria atau wanita pembeli potensial Anda?
Muda atau tua? Baru pertama membeli atau sudah sering
membeli? Apakah mereka pembuat keputusan? Apakah

mereka memiliki preferensi produk, jasa, atau metode


pengiriman tertentu? Semakin banyak yang Anda ketahui
tentang audien Anda, semakin fokus dan relevan
marketing Anda.
2. Waktu adalah segala-galanya. Sekalipun dengan promosi
yang meyakinkan, prospek tidak akan berminat dengan
produk
atau
jasa
Anda
jika
Anda
tidak
mengkomunikasikannya di saat yang tepat. Pastikan pesan
marketing Anda di hadapan prospek saat mereka siap
membelinya.
3. Menemukan penawaran yang tepat. Dalam direct
marketing, para ahli menyatakan bahwa 40% dari hasil
tergantung pada daftar Anda, 40% pada penawaran, dan
20% pada kreativitas. sted and refined to improve your
results.
4. Menyampaikan pesan. Jika Anda tahu audiens dengan baik,
maka Anda harus bisa menyampaikan pesan yang
memenuhi kebutuhan mereka dan membedakan produk
atau jasa dari kompetitor. Sebagai tambahan, pastikan
untuk menekankan pada keunggulan fitur. Ini akan
memberikan alasan pada audien untuk membaca, mencoba,
dan membeli.
Suatu ketika saat Anda melakukan proses marketing, gunakan
pendekatan A.T.O.M. Kenali audien Anda, pastikan Anda
berada didekatnya saat mereka siap membeli, menemukan
penawaran yang paling produktif, dan berkomunikasi dengan

mereka secar produktif,


untuk mendapatkan hasil.

penting dalam proses marketing

Oleh Michael Fleischner


Sumber: www.clients.marketingsource.com
Diterjemahkan oleh Iien - tim pengusahamuslim.com.