AGENDA SIMPLIFICADA
Unidad de Aprendizaje: Introduccin a la Venta.
Competencia a desarrollar: Formar a un Profesional en el rea de Ventas, como puede ser un Vendedor, Ejecutivo de
Ventas o Gerente de Venta.
Profesor Asesor:
13 de julio de 2015
14 de septiembre de
2015
VIDEOCONFERENCIA
Consideraciones generales para el desarrollo de las actividades que forman parte de esta Unidad de Aprendizaje:
1. Es importante que consideres las fechas de entrega de trabajos o tareas a fin de obtener un mejor
aprovechamiento en tu proceso de aprendizaje y por ende, los mejores resultados en tu calificacin final.
2. El cumplimiento de tus tareas dentro de las fechas establecidas en la agenda simplificada permite al asesor la
revisin oportuna y retroalimentacin de los trabajos entregados, podrs realizar una entrega posterior pero sin
rebasar la fecha lmite de entrega para poder ser evaluado.
3. La fecha lmite de entrega marcada en la agenda general indica que puedes entregar tus trabajos hasta esa
fecha, mismos que sern evaluados pero sin posibilidad de recibir retroalimentacin.
4. Tu Unidad de Aprendizaje tiene foro de orientacin acadmica y es el espacio para hacer llegar tus dudas,
comentarios o inquietudes al asesor. Utilzalo cuando tengas dudas sobre los temas a trabajar.
5. En las actividades con foros de discusin te recomiendo aportes ideas pertinentes al tema y comparte tus
experiencias, a fin de enriquecer tu aprendizaje y habilidades comunicativas.
6. Algunas actividades requieren trabajar en equipo, lo que te da posibilidad de socializar ideas, desarrollar
habilidades para el trabajo multidisciplinario y de coordinacin. Organzate con tus compaeros para desarrollar la
actividad.
7. Para apoyarte en aclarar dudas o precisiones sobre el tema, realizaremos sesiones de Chat en turno matutino y
vespertino. Todas las charlas que se establezcan estarn publicadas en el Blog de la Unidad de aprendizaje, es
recomendable que las consultes ya que pueden ayudarte a resolver tus dudas.
8. En actividades que requieran investigacin documental, haz bsquedas de informacin en sitios especializados
sobre el tema o de instituciones reconocidas.
9. Para apoyarte en tu proceso de aprendizaje, consulta la hora y fecha de la videoconferencia en la cual tu asesor
te brindar un resumen de los temas ms relevantes. La videoconferencia se puede consultar en video.
10. Recuerda que la agenda simplificada te permitir administrar y organizar el curso, por lo que debes consultar los
detalles y particularidades de cada trabajo o tarea solicitada a fin de obtener los resultados de aprendizaje
esperados.
11. En cuanto a las Actividades de Recuperacin, stas se realizarn durante la 6ta. Semana, y se te indicar su
realizacin a partir del desempeo alcanzado; por lo tanto, sers informado de que debes o no realizar las
actividades de recuperacin y la dinmica de trabajo a seguir.
12. Ten presente que toda actividad o tarea debe ser de tu autora, en caso contrario no sern considerados para la
evaluacin.
Estar al pendiente de tus inquietudes
Mucha suerte!
Sandra Noemi Castro Tostado, tu profesor asesor.
Consideraciones generales para el desarrollo de las actividades que forman parte de esta unidad de aprendizaje:
Las actividades sern evaluadas en la semana siguiente a la entrega, no se reciben actividades fuera del tiempo establecido
que ser los das domingo a las 11:59 pm a excepcin de la sexta sesin cuya fecha lmite ser el MIERCOLES 09 DE
SEPTIEMBRE AL MEDIO DA.
Las actividades de recuperacin se entregarn el SABADO 12 DE SEPTIEMBRE a las 11:59 am.
Evidencia de
aprendizaje
Cuadro comparativo
elaborado y colocado en
buzn de tareas.
Actividad Complementaria 1
Evidencia de
aprendizaje
Cuadro Conceptual
elaborado y colocado en
buzn de tareas.
Evidencia de
aprendizaje
Presentacin de Power
Point elaborado y
colocado en buzn de
tareas.
Fechas
De entrega
Del 13 al 19 de Julio
2015
Valor
De retroalimentacin
1. Con retroalimentacin y opcin de
mejora para las entregadas del lunes
al mircoles (13 al 15) de julio.
2%
2. Con retroalimentacin pero sin
opcin de mejora de las entregadas el
jueves a domingo (16 al 19) de julio.
Del 13 al 19 de Julio
2015
De entrega
2%
De retroalimentacin
Del 13 al 19 de Julio
2015
De entrega
Valor
1%
De retroalimentacin
Del 13 al 19 de Julio
2015
Valor
1%
Evidencia de
aprendizaje
Reporte elaborado y
colocado en buzn de
tareas.
Reporte elaborado y
colocado en buzn de
tareas.
Sntesis del libro colocado
en buzn de tareas.
Fechas
De entrega
Del 13 al 19 de Julio
2015
Valor
De retroalimentacin
1%
Del 13 al 19 de Julio
2015.
1%
Del 13 al 19 de Julio
2015
2%
Actividad Complementaria 1
Realiza Video de un
Departamento de Ventas.
Actividad Complementaria 2
Realiza Video de un Gerente de
Ventas.
Evidencia de
aprendizaje
Video elaborado y
colocado en buzn de
tareas.
Evidencia de
aprendizaje
Video elaborado y
colocado en buzn de
tareas.
De entrega
De retroalimentacin
1%
Del 13 al 19 de Julio
2015
De entrega
Valor
De retroalimentacin
Valor
1%
Del 13 al 19 de Julio
2015
Evidencia de
aprendizaje
Fechas
De entrega
De retroalimentacin
Reporte elaborado y
colocado en buzn de
tareas.
Del 20 al 26 de Julio de
2015.
Reporte elaborado y
colocado en buzn de
tareas.
Del 20 al 26 de Julio de
2015.
3%
Del 20 al 26 de Julio de
2015.
3%
Valor
3%
Evidencia de
aprendizaje
Video elaborado y
De entrega
De retroalimentacin
Del 20 al 26 de Julio de
2015.
De entrega
Del 20 al 26 de Julio de
Valor
1%
De retroalimentacin
Valor
1%
profesionales de un Ejecutivo de
Ventas
colocado en buzn de
tareas.
Actividad Complementaria 3
Evidencia de
aprendizaje
Video elaborado y
colocado en buzn de
tareas
2015.
De entrega
De retroalimentacin
Del 20 al 26 de Julio de
2015.
Valor
1%
Evidencia de
aprendizaje
Fechas
Del 20 al 26 de Julio de
2015.
9%
Sntesis elaborada y
publicado en buzn de
tareas.
Evidencia de
aprendizaje
Del 20 al 26 de Julio de
2015.
9%
Del 20 al 26 de Julio de
2015.
Actividad Complementaria 2
Evidencia de
aprendizaje
Presentacin de Power
Point elaborado y
colocado en buzn de
tareas.
De entrega
De entrega
De entrega
Del 20 al 26 de Julio de
2015.
Valor
De retroalimentacin
De retroalimentacin
Valor
2%
De retroalimentacin
Valor
2%
Evidencia de
aprendizaje
Formatos elaborados y
publicado en buzn de
tareas.
Fechas
De entrega
Del 27 al 02 de
Agosto 2015.
Valor
De retroalimentacin
1. Con retroalimentacin y opcin de
mejora para las entregadas del lunes
al mircoles (27 al 29) de julio.
4%
Video elaborado y
publicado en buzn de
tareas.
Evidencia de
aprendizaje
Sntesis elaborada y
publicado en buzn de
tareas.
Del 27 al 02 de
Agosto 2015.
Del 27 al 02 de
Agosto 2015.
2%
Presentacin de Power
Point elaborado y
colocado en buzn de
tareas.
Del 27 al 02 de
Agosto 2015.
2%
De entrega
4%
De retroalimentacin
Valor
Evidencia de aprendizaje
Formatos elaborados y
colocado en buzn de tareas.
Fechas
De entrega
Del 24 al 30 de
Agosto 2015.
Valor
De retroalimentacin
1. Con retroalimentacin y opcin de
mejora para las entregadas del lunes
al mircoles (24 al 26) de julio.
3%
Del 24 al 30 de
3%
nmero10, S6 Actividades
del ejecutivo de ventas.
Elabora Sntesis del captulo
10 y 11 del libro El nuevo
lenguaje de las ventas.
Actividad Complementaria
1
en buzn de tareas.
Agosto 2015.
Del 24 al 30 de
Agosto 2015.
Actividad Complementaria
2
Evidencia de aprendizaje
Disea Formato de la
Prctica 11 Requisitado de
los Formatos de
evaluacin del ejecutivo de
ventas.
3%
Evidencia de aprendizaje
Valor
De entrega
De retroalimentacin
Del 24 al 30 de
Agosto 2015.
1%
Valor
De entrega
De retroalimentacin
Del 24 al 30 de
Agosto 2015.
1%
Evidencia de aprendizaje
Mapa Mental elaborado y
colocado en buzn de
tareas.
Fechas
De entrega
Del 31 al 06 de
Septiembre 2015.
Valor
De retroalimentacin
1. Con retroalimentacin y opcin de
mejora para las entregadas del lunes al
mircoles (31 al 02) de septiembre.
6%
Sntesis elaborada y
colocada en buzn de
tareas.
Sntesis elaborada y
publicada en buzn de
Del 31 al 06 de
Septiembre 2015.
6%
Del 31 al 06 de
Septiembre 2015.
6%
las ventas.
Actividad Complementaria 1
tareas.
Evidencia de aprendizaje
Participacin en el Foro.
Actividad Complementaria 2
Evidencia de aprendizaje
Realiza Ensayo de la
Relaciones Comerciales.
Ensayo elaborado y
publicado en buzn de
tareas.
De entrega
De retroalimentacin
Del 31 al 06 de
Septiembre 2015.
De entrega
Valor
2%
De retroalimentacin
Del 31 al 06 de
Septiembre 2015.
Valor
2%
Evidencia de aprendizaje
Cuadro Sinptico
elaborado y colocado en
buzn de tareas.
Fechas
De entrega
Del 07 al 09 de
Septiembre 2015.
Valor
De retroalimentacin
1. Con retroalimentacin y opcin de
mejora para las entregadas del lunes
(07) de septiembre.
6%
Video elaborado y
colocado en buzn de
tareas.
Presentacin de Power
Point elaborado y colocado
en buzn de tareas.
Realiza Sntesis de la
informacin Bibliogrfica de las
Fases de las Relaciones
Comerciales..
Sntesis elaborada y
colocada en buzn de
tareas..
Evidencia de aprendizaje
Del 07 al 09 de
Septiembre 2015.
6%
Del 07 al 09 de
Septiembre 2015.
6%
De entrega
Del 07 al 09 de
Septiembre 2015.
De retroalimentacin
Valor
2%
Actividad Complementaria 2
Evidencia de aprendizaje
Sntesis elaborada y
colocada en buzn de
tareas..
De entrega
Del 07 al 09 de
Septiembre 2015.
De retroalimentacin
Valor
2%
Nota: Las actividades de recuperacin las desarrollarn estudiantes con calificacin no aprobatoria pero que cumplieron por lo
menos con el 70% de las actividades indicadas en la agenda. El resultado de la evaluacin de las actividades de recuperacin es de
0 a 10 y se registrar en su historial acadmico el puntaje ms alto obtenido.