Anda di halaman 1dari 9

Instituto Politcnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administracin


Unidad Tepepan
Unidad de Tecnologa Educativa y Campus Virtual

AGENDA SIMPLIFICADA
Unidad de Aprendizaje: Introduccin a la Venta.
Competencia a desarrollar: Formar a un Profesional en el rea de Ventas, como puede ser un Vendedor, Ejecutivo de
Ventas o Gerente de Venta.
Profesor Asesor:

Inicio del curso:

13 de julio de 2015

Horario de atencin en lnea:

Mircoles de 17:00 a 18:00.


As como en mi correo Sandra.castro.tostado@gmail.com
En esta Unidad de Aprendizaje no se requiere el uso de videoconferencia.

(Foro de orientacin acadmica)

Fin del curso:

14 de septiembre de
2015

VIDEOCONFERENCIA
Consideraciones generales para el desarrollo de las actividades que forman parte de esta Unidad de Aprendizaje:

1. Es importante que consideres las fechas de entrega de trabajos o tareas a fin de obtener un mejor
aprovechamiento en tu proceso de aprendizaje y por ende, los mejores resultados en tu calificacin final.
2. El cumplimiento de tus tareas dentro de las fechas establecidas en la agenda simplificada permite al asesor la
revisin oportuna y retroalimentacin de los trabajos entregados, podrs realizar una entrega posterior pero sin
rebasar la fecha lmite de entrega para poder ser evaluado.
3. La fecha lmite de entrega marcada en la agenda general indica que puedes entregar tus trabajos hasta esa
fecha, mismos que sern evaluados pero sin posibilidad de recibir retroalimentacin.
4. Tu Unidad de Aprendizaje tiene foro de orientacin acadmica y es el espacio para hacer llegar tus dudas,
comentarios o inquietudes al asesor. Utilzalo cuando tengas dudas sobre los temas a trabajar.

5. En las actividades con foros de discusin te recomiendo aportes ideas pertinentes al tema y comparte tus
experiencias, a fin de enriquecer tu aprendizaje y habilidades comunicativas.
6. Algunas actividades requieren trabajar en equipo, lo que te da posibilidad de socializar ideas, desarrollar
habilidades para el trabajo multidisciplinario y de coordinacin. Organzate con tus compaeros para desarrollar la
actividad.
7. Para apoyarte en aclarar dudas o precisiones sobre el tema, realizaremos sesiones de Chat en turno matutino y
vespertino. Todas las charlas que se establezcan estarn publicadas en el Blog de la Unidad de aprendizaje, es
recomendable que las consultes ya que pueden ayudarte a resolver tus dudas.
8. En actividades que requieran investigacin documental, haz bsquedas de informacin en sitios especializados
sobre el tema o de instituciones reconocidas.
9. Para apoyarte en tu proceso de aprendizaje, consulta la hora y fecha de la videoconferencia en la cual tu asesor
te brindar un resumen de los temas ms relevantes. La videoconferencia se puede consultar en video.
10. Recuerda que la agenda simplificada te permitir administrar y organizar el curso, por lo que debes consultar los
detalles y particularidades de cada trabajo o tarea solicitada a fin de obtener los resultados de aprendizaje
esperados.
11. En cuanto a las Actividades de Recuperacin, stas se realizarn durante la 6ta. Semana, y se te indicar su
realizacin a partir del desempeo alcanzado; por lo tanto, sers informado de que debes o no realizar las
actividades de recuperacin y la dinmica de trabajo a seguir.
12. Ten presente que toda actividad o tarea debe ser de tu autora, en caso contrario no sern considerados para la
evaluacin.
Estar al pendiente de tus inquietudes
Mucha suerte!
Sandra Noemi Castro Tostado, tu profesor asesor.
Consideraciones generales para el desarrollo de las actividades que forman parte de esta unidad de aprendizaje:
Las actividades sern evaluadas en la semana siguiente a la entrega, no se reciben actividades fuera del tiempo establecido
que ser los das domingo a las 11:59 pm a excepcin de la sexta sesin cuya fecha lmite ser el MIERCOLES 09 DE
SEPTIEMBRE AL MEDIO DA.
Las actividades de recuperacin se entregarn el SABADO 12 DE SEPTIEMBRE a las 11:59 am.

PRIMERA SEMANA: del 13 al 19 de Julio 2015.


Unidad Temtica I. Las ventas y su evolucin
Sesin 1. Las ventas y su evolucin
Actividad
Elaborar cuadro comparativo de la
Venta emprica y la Venta
profesional.

Evidencia de
aprendizaje
Cuadro comparativo
elaborado y colocado en
buzn de tareas.

Elabora Sntesis de los captulos 1


y 2 del libro El nuevo lenguaje
de las ventas.

Sntesis del libro


colocado en buzn de
tareas.

Actividad Complementaria 1

Evidencia de
aprendizaje
Cuadro Conceptual
elaborado y colocado en
buzn de tareas.

Elabora cuadro conceptual de la


Evolucin de las ventas y su
definicin.
Actividad Complementaria 2
Realiza una Presentacin en
Power Point de la evolucin de las
ventas y su definicin.

Evidencia de
aprendizaje
Presentacin de Power
Point elaborado y
colocado en buzn de
tareas.

Fechas
De entrega

Del 13 al 19 de Julio
2015

Valor
De retroalimentacin
1. Con retroalimentacin y opcin de
mejora para las entregadas del lunes
al mircoles (13 al 15) de julio.
2%
2. Con retroalimentacin pero sin
opcin de mejora de las entregadas el
jueves a domingo (16 al 19) de julio.

Del 13 al 19 de Julio
2015
De entrega

2%

De retroalimentacin

Del 13 al 19 de Julio
2015
De entrega

Valor

1%

De retroalimentacin

Del 13 al 19 de Julio
2015

Valor

1%

Unidad Temtica I. Las ventas y su evolucin


Sesin 2. El departamento de ventas
Actividad
Elaborar Reporte de
Conociendo un Departamento
de Ventas.
Realiza Entrevista al Gerente de
Ventas
Elabora Sntesis del captulo 3 del
libro El nuevo lenguaje de las
ventas.

Evidencia de
aprendizaje
Reporte elaborado y
colocado en buzn de
tareas.
Reporte elaborado y
colocado en buzn de
tareas.
Sntesis del libro colocado
en buzn de tareas.

Fechas
De entrega
Del 13 al 19 de Julio
2015

Valor
De retroalimentacin
1%

Del 13 al 19 de Julio
2015.

1%

Del 13 al 19 de Julio
2015

2%

Actividad Complementaria 1
Realiza Video de un
Departamento de Ventas.
Actividad Complementaria 2
Realiza Video de un Gerente de
Ventas.

Evidencia de
aprendizaje
Video elaborado y
colocado en buzn de
tareas.
Evidencia de
aprendizaje
Video elaborado y
colocado en buzn de
tareas.

De entrega

De retroalimentacin

1%

Del 13 al 19 de Julio
2015
De entrega

Valor

De retroalimentacin

Valor
1%

Del 13 al 19 de Julio
2015

SEGUNDA SEMANA: Del 20 al 26 de Julio de 2015.


Unidad Temtica II. El Ejecutivo de Ventas.
Sesin 3. 3 El ejecutivo de ventas
Actividad

Evidencia de
aprendizaje

Fechas
De entrega

De retroalimentacin

Realiza Caso Prctico nmero3,


S3 Las actividades
profesionales de un ejecutivo de
ventas

Reporte elaborado y
colocado en buzn de
tareas.

Del 20 al 26 de Julio de
2015.

1. Con retroalimentacin y opcin de


mejora para las entregadas del lunes
al mircoles (20 al 22) de julio.

Realiza Reporte Caso Practico NO.


4 S3 Tipos de Ejecutivos de
Ventas

Reporte elaborado y
colocado en buzn de
tareas.

Del 20 al 26 de Julio de
2015.

3%

Elabora Sntesis del captulo 4,5 y6


del libro El nuevo lenguaje de
las ventas.
Actividad Complementaria 1

Sntesis del libro


colocado en buzn de
tareas..
Evidencia de
aprendizaje
Cuadro Comparativo
elaborado y colocado
en buzn de tareas.

Del 20 al 26 de Julio de
2015.

3%

Realiza un Cuadro Comparativo


Formacin y Desarrollo del
Ejecutivo de Ventas.
Actividad Complementaria 2
Realiza Video de Las actividades

Valor
3%

2. Con retroalimentacin pero sin


opcin de mejora de las entregadas el
jueves a domingo (23 al 26) de julio.

Evidencia de
aprendizaje
Video elaborado y

De entrega

De retroalimentacin

Del 20 al 26 de Julio de
2015.

De entrega
Del 20 al 26 de Julio de

Valor
1%

De retroalimentacin

Valor
1%

profesionales de un Ejecutivo de
Ventas

colocado en buzn de
tareas.

Actividad Complementaria 3

Evidencia de
aprendizaje
Video elaborado y
colocado en buzn de
tareas

Realiza Video de Tipos de


Ejecutivos de Ventas

2015.

De entrega

De retroalimentacin

Del 20 al 26 de Julio de
2015.

Valor
1%

Unidad Temtica III. La Informtica como Base de la Actividad de Ventas.


Sesin 4. La informacin como base de la actividad de ventas.
Actividad

Evidencia de
aprendizaje

Fechas

Realiza un reporte Caso Prctico


nmero5, S4 Anlisis de la
informacin para la toma de
decisiones
Elabora Sntesis del captulo 7,8 y9
del libro El nuevo lenguaje de
las ventas.
Actividad Complementaria 1

Reporte elaborado con


tres ejemplos y
publicado en Buzn.

Del 20 al 26 de Julio de
2015.

9%

Sntesis elaborada y
publicado en buzn de
tareas.
Evidencia de
aprendizaje

Del 20 al 26 de Julio de
2015.

9%

Reporte Escrito del Caso Prctico


nmero5, S4 Anlisis de la
Informacin para la toma de
decisiones

Reporte elaborado con


tres ejemplos y
publicado en Buzn.

Del 20 al 26 de Julio de
2015.

Actividad Complementaria 2

Evidencia de
aprendizaje

Realiza Presentacin en Power


Point sobre la informacin que
debe conocer un ejecutivo de
ventas para desempear bien su
labor

Presentacin de Power
Point elaborado y
colocado en buzn de
tareas.

De entrega

De entrega

De entrega
Del 20 al 26 de Julio de
2015.

Valor
De retroalimentacin

De retroalimentacin

Valor
2%

De retroalimentacin

Valor
2%

TERCERA SEMANA: Del 27 al 02 de Agosto 2015.


Unidad IV. Las Actividades Administrativas del Ejecutivo de Ventas.
Sesin 5. Administracin de ventas
Actividad
Elabora los Formatos del caso
prctico nmero 7, S5, Formatos
de ventas

Evidencia de
aprendizaje
Formatos elaborados y
publicado en buzn de
tareas.

Fechas
De entrega
Del 27 al 02 de
Agosto 2015.

Valor
De retroalimentacin
1. Con retroalimentacin y opcin de
mejora para las entregadas del lunes
al mircoles (27 al 29) de julio.

4%

2. Con retroalimentacin pero sin


opcin de mejora de las entregadas
el jueves a domingo (30 al 02) de
agosto.
Realizar un video caso Prctico
nmero8, S5 Herramientas del
ejecutivo de ventas.
Actividad Complementaria 1
Realizar sntesis de la Lectura1 S5
de los captulos 10 y 11 del libro
El nuevo lenguaje de las
ventas.
Realiza Presentacin en Power
Point sobre la administracin de
actividades del ejecutivo de ventas

Video elaborado y
publicado en buzn de
tareas.
Evidencia de
aprendizaje
Sntesis elaborada y
publicado en buzn de
tareas.

Del 27 al 02 de
Agosto 2015.

Del 27 al 02 de
Agosto 2015.

2%

Presentacin de Power
Point elaborado y
colocado en buzn de
tareas.

Del 27 al 02 de
Agosto 2015.

2%

De entrega

4%

De retroalimentacin

Valor

CUARTA SEMANA: Del 24 al 30 de Agosto 2015.


Unidad IV.Las Actividades Administrativas del Ejecutivo de Ventas.
Sesin 6. Organizacin, control y evaluacin del ejecutivo de ventas
Actividad
Realiza el caso prctico
nmero 9, S6, Plan de
trabajo del ejecutivo de
ventas

Evidencia de aprendizaje
Formatos elaborados y
colocado en buzn de tareas.

Fechas
De entrega
Del 24 al 30 de
Agosto 2015.

Valor
De retroalimentacin
1. Con retroalimentacin y opcin de
mejora para las entregadas del lunes
al mircoles (24 al 26) de julio.

3%

2. Con retroalimentacin pero sin


opcin de mejora de las entregadas
el jueves a domingo (27 al 30) de
agosto.
Realiza Video caso Prctico

Video elaborados y colocado

Del 24 al 30 de

3%

nmero10, S6 Actividades
del ejecutivo de ventas.
Elabora Sntesis del captulo
10 y 11 del libro El nuevo
lenguaje de las ventas.
Actividad Complementaria
1

en buzn de tareas.

Agosto 2015.

Sntesis elaborada y publicado


en buzn de tareas.

Del 24 al 30 de
Agosto 2015.

Elabora Mapa Conceptual de


la "Organizacin, control y
evaluacin del las
actividades del ejecutivo
de ventas

Mapa Conceptual elaborado y


publicado en buzn de tareas.

Actividad Complementaria
2

Evidencia de aprendizaje

Disea Formato de la
Prctica 11 Requisitado de
los Formatos de
evaluacin del ejecutivo de
ventas.

Diseo de Formato elaborado y


publicado en buzn de tareas.

3%

Evidencia de aprendizaje

Valor
De entrega

De retroalimentacin

Del 24 al 30 de
Agosto 2015.

1%

Valor
De entrega

De retroalimentacin

Del 24 al 30 de
Agosto 2015.

1%

QUINTA SEMANA: Del 31 al 06 de Septiembre 2015.


Unidad V. Construccin de Relaciones Comerciales.
Sesin 7. Relaciones comerciales
Actividad
Elaborar un mapa mental de la
sesin 7 con el ttulo
"Relaciones Comerciales

Evidencia de aprendizaje
Mapa Mental elaborado y
colocado en buzn de
tareas.

Fechas
De entrega
Del 31 al 06 de
Septiembre 2015.

Valor
De retroalimentacin
1. Con retroalimentacin y opcin de
mejora para las entregadas del lunes al
mircoles (31 al 02) de septiembre.

6%

2. Con retroalimentacin pero sin


opcin de mejora de las entregadas el
jueves a domingo (03 al 06) de
septiembre.
Realiza sntesis del Video de
Relaciones Comerciales..
Elabora Sntesis del captulo 13
del libro El nuevo lenguaje de

Sntesis elaborada y
colocada en buzn de
tareas.
Sntesis elaborada y
publicada en buzn de

Del 31 al 06 de
Septiembre 2015.

6%

Del 31 al 06 de
Septiembre 2015.

6%

las ventas.
Actividad Complementaria 1

tareas.
Evidencia de aprendizaje

Participar en el Foro sobre


Qu importancia tienen las
relaciones comerciales en las
ventas.

Participacin en el Foro.

Actividad Complementaria 2

Evidencia de aprendizaje

Realiza Ensayo de la
Relaciones Comerciales.

Ensayo elaborado y
publicado en buzn de
tareas.

De entrega

De retroalimentacin

Del 31 al 06 de
Septiembre 2015.

De entrega

Valor
2%

De retroalimentacin

Del 31 al 06 de
Septiembre 2015.

Valor
2%

SEXTA SEMANA: Del 07 al 09 de Septiembre 2015.


Unidad V. Construccin de Relaciones Comerciales.
Sesin 8. Fases del desarrollo de la relacin
Actividad
Elaborar cuadro Sinptico de
las Fases de las relaciones
comerciales

Evidencia de aprendizaje
Cuadro Sinptico
elaborado y colocado en
buzn de tareas.

Fechas
De entrega
Del 07 al 09 de
Septiembre 2015.

Valor
De retroalimentacin
1. Con retroalimentacin y opcin de
mejora para las entregadas del lunes
(07) de septiembre.

6%

2. Con retroalimentacin pero sin


opcin de mejora de las entregadas el
martes y mircoles (08 y 09) de
septiembre.
Realiza Video caso Prctico
nmero12, S8 Relaciones
Comerciales..
Realiza Presentacin en Power
Point de la informacin S8
Fases de las relaciones
comerciales.
Actividad Complementaria 1

Video elaborado y
colocado en buzn de
tareas.
Presentacin de Power
Point elaborado y colocado
en buzn de tareas.

Realiza Sntesis de la
informacin Bibliogrfica de las
Fases de las Relaciones
Comerciales..

Sntesis elaborada y
colocada en buzn de
tareas..

Evidencia de aprendizaje

Del 07 al 09 de
Septiembre 2015.

6%

Del 07 al 09 de
Septiembre 2015.

6%

De entrega
Del 07 al 09 de
Septiembre 2015.

De retroalimentacin

Valor
2%

Actividad Complementaria 2

Evidencia de aprendizaje

Realiza Sntesis de los


captulos 14 y 15 del libro El
nuevo lenguaje de las
ventas.

Sntesis elaborada y
colocada en buzn de
tareas..

De entrega
Del 07 al 09 de
Septiembre 2015.

De retroalimentacin

Valor
2%

Nota: Las actividades de recuperacin las desarrollarn estudiantes con calificacin no aprobatoria pero que cumplieron por lo
menos con el 70% de las actividades indicadas en la agenda. El resultado de la evaluacin de las actividades de recuperacin es de
0 a 10 y se registrar en su historial acadmico el puntaje ms alto obtenido.

Anda mungkin juga menyukai