Poder de negociacin de los proveedores

Este tipo de anlisis propuesto por Michael Porter se refiere a una posible amenaza
impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que stos
disponen ya sea por su grado de concentracin, por la especificidad de los insumos que
proveen o por el impacto de estos insumos en el coste de la industria. Partiendo de este
enunciado podemos decir que la empresa Ambev no tiene mayor riesgo o no representan
los proveedores ningn tipo de amenaza que sea representativo dada la diversidad y
cantidad de proveedores que existen en el mercado tanto local como internacional.
Adicionalmente es importante mencionar que por la estrategia de negocio que utiliza la
empresa Ambev en cuanto a adquirir fbrica de cervezas locales ya establecidas, tiene la
ventaja de seguir manteniendo relacin con los mismos proveedores y con un precio de
materias primas ya establecidas y negociadas con anterioridad. Tambin podramos
agregar que por el giro del negocio existe diversidad de proveedores lo que minimiza los
riesgos. Se considera este tipo de amenaza de intensidad media baja.
Poder de negociacin de los compradores o clientes
Este anlisis se enfoca en el poder de negociacin que puede llegar a tener los
compradores o clientes si de alguna manera logran organizarse y puedan definir ellos el
precio ms conveniente para adquirir un producto. Esto si representa una amenaza para
las empresas ya que ponen en riesgo su rentabilidad con posibles precios bajos.
Tomando como base el creciente tamao del mercado y la diversidad de cliente
consumidores de cerveza, resulta poco probable que los compradores o cliente puedan
ejercer algn tipo de poder de negociacin sobre la misma.
Es importante para este caso tomar en cuenta que los clientes consumidores de cerveza
en muchas ocasiones no muestran mucha fidelidad a una marca, es por eso que para
este tipo de mercado el factor precio es el que al final de cuentas sigue siendo el que
mayor peso tiene en la decisin del cliente y eso para Ambev queda claro que no
representa ningn problema en iniciar una guerra de precios para ejercer presin a los
competidores directos e ir ganando terreno en le mercado.
Para lograr posicionarse en el mercado la empresa Ambev debe desarrollar una serie de
tcticas que le permitan no solo penetrar en el mercado sino que adems pueda

mantenerse y lograr un crecimiento constante hasta llegar a posicionarse en los

principales mercados cerveceros del mundo.
Amenaza de competidores potenciales
Michael Porter define esta fuerza como el anlisis que se le debe realizar a las barreras
de entrada de nuevos productos-competidores. Cuanto ms fcil sea entrar, mayor ser la
amenaza.
Este tipo de amenazas la empresa Ambev las minimiza con fuertes inversiones de capital,
diversidad de productos de calidad que ofrece al mercado, grandes canales de
distribucin que les permite lograr una cobertura de mercado muy grande. Los precios
bajos que son clave para este tipo de mercado.
Adicionalmente es importante mencionar que la empresa utiliza la estrategia adquirir o
fusionarse con fbricas cerveceras locales y a la vez instala nuevas plantas de
produccin, esto sin lugar a duda hace que la empresa sea ms fuerte y de alguna
manera pueda obtener la mayor parte del mercado.
Amenaza de productos sustitutos
Esta fuerza est directamente relaciona con aspectos puntuales como tendencia del
comprador hacia productos alternativos, la evolucin de los precios relativos de los
alternativos, los costos de cambio de comprador y de la percepcin del nivel de
diferenciacin entre productos.
Para Ambev tiene mucho que ver con el posible aumento del precio del producto final
ocasionado por un alza en las materias primas, algn tipo de poltica desarrollada por el
gobierno que de alguna manera pueda interferir en el precio del producto y que est
efecto pueda influir en que los productos sustitutos de la cerveza como en ron, vinos,
wiski, etc. puedan lograr un alguna manera un crecimiento y mayor participacin en el
mercado.
Tambin se debe considerar que Ambev no solo produce cervezas, adems produce otras
bebidas en el que la competencia podra considerarse ms compleja debido a la
diversidad de productos sustitutos y variedad de precios que el mercado ofrece.

Rivalidad entre competidores

Para analizar este tema que tiene que ver con la rivalidad entre competidores debemos
tomar en cuenta aspectos como el nmero de competidores que participa en el mercado,
la tasa de crecimiento de la industria, el tipo de barreras a la salida que ofrece el mercado
cervecero, la diversidad y el poder econmico de los competidores, el valor de la marca,
etc.
Especficamente para este tema Ambev no tiene mayores dificultades ya que la empresa
en los diferentes pases en donde ha incursionado la logrado un alto porcentaje del share
del mercado cervecero.
Cuenta con un amplio poder econmico como para realizar una baja en los precios de los
productos que los competidores no puedan resistir y terminan cediendo.
A lo largo del tiempo con la empresa Ambev ha desarrollado una gran solidez en trminos
de imagen y posicionamiento en el mercado sin que estos se vean afectados por las crisis
econmicas que se han registrado a nivel mundial y a lo largo de la historia de la
empresa.
Es por eso que la estrategia que utiliza la empresa de grandes inversiones de capital para
poder ingresar al mercado cervecero le garantizan un alto nivel de participacin en el
mercado en cada lugar que ingrese.