COSTOS DE COMERCIALIZACION

Introduccin:
Este trabajo tiene como finalidad dar a conocer el concepto de costos de
comercializacin, sus componentes, las funciones que desempea
dentro de la empresa y la importancia que presenta en la empresa

COMERCIALIZACIN
Por comercializacin se refiere al conjunto de actividades
desarrolladas con el objetivo de facilitar la venta de una
determinada mercanca, producto o servicio, es decir, la
comercializacin se ocupa de aquello que los clientes desean.

Realizadas por organizaciones, empresas e incluso grupos sociales.

Que tiene por objetivo generar rentabilidad para la empresa
Abarca tanto la planificacin de la produccin como la gestin.
Correcta distribucin del producto, en el momento adecuado y
tener flexibilidad

COSTOS DE COMERCIALIZACION
Es el costo que posibilita el proceso de venta de los bienes o servicios a
los clientes.

Sueldos y cargas sociales del personal del rea comercial.

Comisiones sobre ventas.
Fletes, hasta el lugar de destino de la mercadera.
Seguros por el transporte de mercadera.
Promocin y Publicidad.
Servicios tcnicos y garantas de post-ventas

Desperdicio de costos

Sobre produccin
Tiempo de espera

Transporte
Sobre procesamiento
Exceso de inventario
Exceso de movimientos
Retrabajo

FUNCIONES BSICAS DE LA
COMERCIALIZACIN
FACTORES CONDICIONANTES

Globalizacin
Incertidumbre
Costo Del Capital De Trabajo
Acceso Al Crdito
Saturacin De Recursos
Eficiencia Interna

1.- Recursos Humanos:

En la constitucin de costos es de vital importancia ya que constituye
la mano de obra, ya sea de manera directa o indirecta en la
elaboracin del producto.se debe tener en cuenta, adems, el grado
de instruccin y/o capacitacin que stos puedan tener ya que influir
de manera directa en la presentacin del producto a vender.
2.- Recursos Financieros:
Ya que antes de constituir los costos se debe necesitar los recursos
financieros (dinero necesario para el funcionamiento de la empresa),
para que as podamos tener una nocin de gastos incurridos y que
necesariamente se descontaran en el precio unitario del producto
3.- Recursos Materiales:
Es otro de los recursos determinantes ya que en ella se basa el fin de
la empresa, dado que los materiales (materia prima, insumos) que se
emplearn sern constituidos como bienes finales; luego de haber
sido previa y cuidadosamente transformado.

4.- Recursos Tecnolgicos:

Es importante sealar el nivel de sistematizacin en las operaciones
de las MYPES, para ello se debe evaluar el uso de software y
hardware para los procesos operativos que tengan relacin con las
actividades principales en la constitucin del producto.
5.- Recursos de Informacin:
Luego de haber determinado el total de produccin o volumen de
produccin es indispensable saber a qu costo y precio unitario se
vender el producto, el pequeo y microempresario se ver dispuesto
a investigar los precios de venta unitarios en el mercado( estndares
de precios promedio) y compararlos con el precio de venta que el
microempresario determin

IMPORTANCIA DEL PRECIO DE VENTA

El precio de venta es, conjuntamente con la produccin y la demanda,
los factores de mayor importancia para las economas de las sociedades
y ms aun para las economas que recin empiezan a surgir ya que
determinar su futura posicin en un mercado competitivo. Es
importante:

Para la economa
Para las empresas particulares
Para el consumidor

REAS DE APLICACIN
DE LOS COSTOS
COMERCIALES
AREA COMERCIAL: COSTO DE VENTAS
En esta rea estn comprendidas las empresas que su actividad
principal es la comercializacin de mercaderas, esto significa las
compras y ventas sin que haya habido intervencin de la actividad
creadora del hombre (sin transformacin de materia prima).
Ejemplo:
Tiendas comerciales, ferreteras, farmacias,
bodegas, libreras, etc.
El comerciante adquiere artculos u objetos
para venderlos, no los modifica, lo que hace es
presentacin, generalmente lo revende sin
modificacin, su utilidad est supeditada a su
habilidad y al estudio de mercado.

FLUJO DEL COSTO

COMERCIAL
Son los distintos pasos de los costos sucesivos, sumados desde la
adquisicin del artculo o mercanca, hasta que queden en situacin de
ser vendida a terceras personas, pasando por los posibles descuentos y
utilidad esperada por el comerciante.

COSTOS REALES O DE ACUMULACION

COSTO DE LISTA

Es el listado de todas las

mercaderas
con
sus
respectivos
precios
unitarios
inclusive
condiciones de ventas y
pagos.

Los recargos son las tasas

de intereses que se cargan
RECARGOS Y
al cliente en razn a las
DESCUENTOS
polticas de extensin de
COSTOS DE RECUPERACION crditos. Los descuentos
son
partidas
que
disminuyen el costo del
stock unitario.

COSTO DE
ADQUISICION

COSTO DE
TRANSPORTE

COSTO DE
ACONDICIONAMIENTO

COSTO DE ALMACEN

Es el resultado de considerar
el precio de lista total,
deducido los descuentos o
adicionados
los
recargos
Representan
un
recargo
segn proporcional
las condiciones
en
las debe
COSTO DEque
OPERACION
compras.
agregarse al costo real, con
el
propsito
de
recuperacin.
Son
las
erogaciones
en
partidas
como
flete
por
transportar las mercaderas
del proveedor al almacn del
comprador.

Son los gastos que se

efectan en el almacn para
mantener las mercaderas en
buen estado.

Son las erogaciones

acumuladas y globales que
verdaderamente tendr que
desembolsar el cliente por todo
el volumen adquirido. Al dividir
el monto tal del almacn o de
stock entre las unidades se
obtiene el costo unitario.

su