Perencanaan Perumahan Real Estate

- Pemilihan Lokasi
- Studi Kelayakan
- Studi Awal Pembiayaan

LOGO

Latar Belakang Pemilihan Lokasi

Memanfaatkan
Lahan yg sdh ada
(Kebetulan)

Mencari Lokasi Baru

1. Kerjasama dengan pemilik tanah dengan cara

pembagian kentungan, pembayaran
bertahap.
2. Pembelian secara Cash/Tunai.

1.
2.
3.
4.

Pengembangan dari proyek yang sudah ada.

Adanya penawaran/permintaan khusus
Kelebihan cash flow.
Potensi wilayah / daerah yang dapat
dikembangkan

Riset Pasar
Segmen Sasaran
MBR, Menengah, Tinggi

Daya Beli
Situasi Pasar
Kondisi Ekonomi

Riset Pasar
(Potensi Pasar)

Pesaing &
Calon Pesaing
Berapa pesaing & calon
pesaing
Type yg dijual pesaing

Kapasitas &
Rencana
Penjualan
Jumlah unit yg dijual

Permintaan Pasar
Tipe & Harga Rumah

Study Kelayakan
Aspek Pemasaran

Aspek Teknis

Air bersih
Listrik
Fisik Lokasi
Saluran
Resapan air
Material

Aspek Legalitas
RUTR
Status Lokasi

Potensi pasar
Transportasi
Sarana/prasarana

Aspek
Keuangan

Study
Kelayakan

Sumber Pembiayaan
Proyeksi Laba Rugi

Aspek Sosial
(Lingkungan, Tenaga
Kerja)

Sumber Pembiayaan
Studi
Kelayakan

Pengadaan
Lahan

Modal Sendiri

Modal Sendiri
Partnership
KSO
Hutang kpd Pihak Ketiga

Pengurusan
Perizinan

Modal Sendiri

Pematangan
Lahan

Modal Sendiri
Partnership
Perbankan
Turn Key

Pembangunan
Konstruksi &
Sa/pra

Modal Sendiri
Partnership
Perbankan
Turn Key

Perhitungan Biaya

Berdasarkan
Harga Jual yg
tlh Ditetapkan

Pendapatan

Penjualan Rumah
Penjualan
Kelebihan Tanah

Pengeluaran

Biaya
Biaya
Biaya
Biaya
Biaya
Biaya
Biaya
Biaya

Tanah
Perizinan
Pematangan
Prasarana
Konstruksi
Marketing
Overhead
Bunga

Laba/Rugi

L/R sblm Pajak

L/R stlh Pajak
(NET)

Persyaratan Pengajuan Permohonan

Kredit Konstruksi & Lahan
Surat Permohonan
Tertulis dan ditandatangani oleh pihak yang sah dan berwenang
sesuai AD.
Legalitas Pemohon
Kelengkapan
Dokumen
Permohonan

Anggaran Dasar/AD & Pengesahan DepKeh, serta NPWP

Struktur Organisasi, Copy KTP dan CV Pengurus dan Data Group
Perusahaan.
Ijin Usaha : Perizinan Usaha Konstruksi, SIUP, TDP, SITU atau
perijinan lainnya.
Keanggotaan REI
Legalitas Proyek
Ijin Peruntukkan Tanah : Ijin Lokasi
Site plan yang telah disyahkan dan IMB.
Bukti Pengusaan Lahan. Apabila a/n pihak III, harus disertai PKS
dan surat kuasa. Dan copy SPPT-PBB.
Surat keterangan peil banjir
Rekomendasi tes kelayakan air bersih atau rekomendai PDAM,
PLN dan AMDAL (jika diperlukan).

Persyaratan Pengajuan Permohonan

Kredit Konstruksi & Lahan

Informasi Keuangan
Memiliki rek. Giro.
Lap. Keu. 2 tahun terakhir.

Kelengkapan
Dokumen
Permohonan

ID BI atas nama Pemohon, Pengurus, Perusahaan dan

Perusahaan satu group
RAB (tanah, pematangan, prasarana, sarana dan bangunan)
disertai dgn spesifikasinya dan proyeksi cash flow.
Penilaian agunan oleh Konsultan, untuk permohonan + exposure
group > Rp. 5 milyar
Feasibility Study (Study Kelayakan)
Data Pemasaran
Jumlah Konsumen yg telah membayar Booking Fee.
Jumlah Konsumen yg telah membayar uang muka.
Jumlah Konsumen yg telah membayar lunas.

Perhitungan Pembiayaan Bank

1.
2.
3.
4.

Ijin Lokasi
Pengusaan Tanah
Site Plan
IMB induk

Usulan
Pengembang
Perencanaan
Pembangunan

Record
Penjualan
Prediksi
Penjualan

Potensi
Pasar

selama masa
jk.waktu kredit

RAB + Spesifikasi
Pembangunan
Jumlah unit yg akan
dibiayai

RAB yg
Disesuaikan
Catatan :
*) Umumnya yang dibiayai bank
adalah 80% dr RAB

Perhitungan
Kebutuhan Biaya
Pembangunan

Pembiayaan
Bank*)

Kebutuhan
Modal Kerja

Pemasaran

Kualitas
KualitasBangunan,
Bangunan,Lingkungan,
Lingkungan,
Design,
Type
Rumah
Design, Type Rumah

Akses
Aksestransportasi
transportasi
menuju
menujuperumahan
perumahan

Kelebihan
Kelebihan&&Kekurangan
Kekuranganobjek
objek
yang
dipasarkan
lainnya
yang dipasarkan lainnya

Strategi Harga yg :
Pemberian Discount
Fasilitas cicilan bertahap
Sales Gimmick.
Penentuan margin yg berbeda pd type
yg berbeda (margin type yg laku keras
lbh tinggi dr type pelengkap)
Strategi Marketing
Ground Breaking
Pre Launching & Grand Launching
Marketing Tool
Iklan (Sponsor, advetorial dll.)
Mengadakan acara peresmian/
serah terima kunci
Press Conference
Kerjasama dengan instansi
pemerintah & swasta

Kiat Sukses dalam Bisnis Perumahan

Tepat dlm Memilih Lokasi (Sesuai sasaran calon Pembeli)

Dapat mengatur Cash Flow dengan Baik
Fokus pada Proyek
Untuk Berkembang lebih maju jangan takut meminjam dana dari
Bank / Pihak ke-3
Hindari Tanah / Proyek dalam status sengketa
Apabila kerjasama, Tepat dalam memilih partner usaha
Saling Terbuka
Saling Percaya
Ada yang dituakan
Tidak harus ahli di bidang pembangunan perumahan

Sifat-sifat yg Harus dimiliki o/ Seorang Pengusaha

Visi
Visi mrpk tenaga dorong untuk memulai bisnis & mengembangkan bisnis
dlm rangka menciptakan keuntungan jk panjang.
Keinginan hidup sukses dan mempunyai usaha besar.
Keberanian mengambil Keputusan
Bisnis berarti deal dgn risiko
Bimbang is no way
Tidak ada jaminan kesuksesan tanpa risiko (Jk tdk mampu bertahan hidup
dgn ketidakpastian maka tidak cocok menjadi pengusaha).
Mempunyai tekad & semangat
Tekad & semangat u/ memperoleh kesibukan & pendapatan
Menjadi pengusaha : pekerjaan yg tdk ringan, memakan waktu & biaya,
maka Cintailah apa yg akan dikerjakan
Mempunyai kemampuan mengelola bisnis, Skill diperoleh dari :
Informal : Bakat/bawaan lahir, lingkungan (keluarga & lingk lainnya)
Formal : Belajar di sekolah

Cash Flow
Dst...