EJEMPLO PROYECTO

MERCADEO ESTRATEGICO
TOMADO DEL ALUMNO IDE: 11133119
Miguel ngel Chiche Guite

COMO APORTE A IDEAS, NO SE PERMITE COPIAR

ESTE MATERIAL SIN EL PERMISO DEL AUTOR.

LICDA. ALEJANDRA CHAN

PROYECTO FINAL

Universidad Galileo
CEI EL FARO
Curso: Mercadeo Estratgico
Horario: Sbado de 15:00 a 16:00 pm
Tutor. Licda. Alejandra Morales Chan
Semana 8
Proyecto Final

IDE: 11133119
Miguel ngel Chiche Guite
Carrera: LITAE

Fecha entrega: 16/11/2013

INVESTIGACION DE MERCADO
Es el proceso sistemtico de la investigacin,

recopilacin e interpretacin de los hechos, en este

caso ser el estudio, anlisis e investigacin con
respecto a la promocin y venta del mueble Sof
Premium a vender por parte de MUEBLERIA
CARPENTERS, S.A.

Problemas
Los problemas a afrontar sern la competencia desleal por

parte de las muebleras rivales, siguiendo con la entrada

de mucho producto chino de mala calidad pero mucho ms
barato teniendo a este como segundo el problema ms
grande a afrontar.

Oportunidades
Debido a la gran demanda de muebles de calidad por parte

de diseadores, inmobiliarias y familias en general creemos

que nuestra mueblera tiene una gran oportunidad en el
mercado.
Adems que contamos con muy buenos precios de venta,
comparables con la competencia donde salimos lideres de
costos.

Objetivos de mercado
Objetivo Social:
Dentro de nuestros objetivos principales tenemos

satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

Objetivo Econmico:
Determinamos que con nuestro plan de marketing

bien diseado en la promocin y venta del mueble,

lograremos llegar al consumidor final de forma frontal,
ofreciendo nuestros muebles a bajo costo y calidad

MEZCLA DE MERCADEO
Es la oferta completa que propone una organizacin a sus
consumidores y que incluye las 4 P: producto, precio, plaza
y promocin, esto aplicado al mueble a Sof Premium que

la empresa tiene como su principal producto.

Definicin del producto o servicio

elegido para su elaboracin
El producto elegido por nuestra mueblera es el Sof Premium,

el cual es un mueble que tiene varias funcionalidades en las

cuales podemos mencionar, que funciona como sof, cama, y
escritorio eventual de oficina.
Es el mueble ms eficiente en el mercado ya que su forma fsica
y su comodidad lo hacen nico en el mercado, siendo
MUEBLERIA CARPENTERS, S.A. los nicos vendedores del
mismo.

Definicin del producto o servicio

elegido para su elaboracin

Tipo de comunicacin que a

utilizar
Televisin:
Porque llegaremos a todos los estratos sociales, y econmicos

del pas.

Tipo de comunicacin que a

utilizar
Radio:
Utilizaremos la radio porque es un medio aceptable por
muchas personas y el mensaje llega con rapidez, adems
que es bastante econmica la publicidad por radio.

Tipo de comunicacin que a

utilizar
Peridicos:
Porque es una publicacin frecuente de carcter diario, y se
da para el lector en circunstancias imprevistas, adems la
circulacin total a aumentado su volumen.

Tipo de comunicacin que a

utilizar
Revistas
Utilizaremos las revistas de muebles como nuestra mejor
arma de promocin de ventas para llegar a diseadores y
especialistas en decoracin y desde luego gente con
gustos de muebles de calidad elegancia y comodidad.

Forma de distribuirlo
En MUEBLERIA CARPENTERS, S.A. se utilizan dos

canales de distribucin productores consumidor final, y la

otra forma de distribucin que tendremos en un futuro ser
el canal de distribucin de productores minoristas
detallistas consumidores, debido a que dentro de
nuestras metas est ser distribuidores a tiendas de
prestigio para as llegar ms a nuestro cliente.

El precio.
Nuestros precios sern acordes al mercado luego de una

investigacin de precios de mercado, la necesidad del cliente en

el mueble, adems la gran utilidad y demanda por parte del
cliente.
Entre otras cosas para considerar el precio del mueble esta
nuestra marca MUEBLERIA CARPENTERS, S.A. que vende el
mueble de tu vida, llegamos a la conclusin que el precio del
mueble es de Q, 5, 000,00, siendo lideres en el mercado de
costos porque la competencia lo vende a Q5, 010.00, adems
que contamos con mejor calidad en materias primas.

ESTRATEGIA COMPETITIVA
Segmentacin

Para realizar nuestra segmentacin de mercados hemos

investigado sobre las necesidades del consumidor respecto
a nuestros muebles para brindarles lo mejor. Dividiremos
nuestros productos en distintos sub-mercados identificando
nuestros clientes potenciales.

Ventas
Dentro de nuestras estrategias de ventas tenemos
establecido la promocin de ventas, para dar a conocer
nuestros muebles y en especial nuestro Sof Premium
exclusivo de MUEBLERIA CARPENTERS, S.A., donde est
el mueble de tu vida.

Promocin
Para impulsar la venta de nuestros muebles en especial la
venta del Sof Premium, tendremos a disposicin de los
clientes promociones con la finalidad de impulsar la venta
de nuestro producto.

Premios
Otorgaremos premios a los clientes que regresen a
comprar en menos de un mes.

Cupones
Daremos cupones de descuento para la prxima visita de los

clientes y as lograr que regresen a nuestras salas de ventas.

Concursos
Haremos rifas y sorteos con los clientes eventualmente

para que ganen nuestros clientes, y tambin nosotros su

fidelidad.
Bajo estas consideraciones nuestras promociones de
ventas sern un objeto de beneficio cliente y mueblera
porque ellos obtendrn el mueble de su vida, y nosotros el
cliente preferido.

CONCLUSIONES
En conclusiones MUEBLERIA CARPENTERS, S.A. es una mueblera recin

fundada bajo el concepto de crear muebles de alta calidad, a buen precio y

sobre todo que satisfagan las necesidades imperantes de los clientes.

El producto lder es el mueble Sof Premium un mueble de mucha calidad

por las materias primas utilizadas en su fabricacin y la excelente mano de

obra con la que contamos, adems su gran utilidad pues es un sof cama,
sof normal y sof escritorio ejecutivo que es de mucha utilidad para el
consumidor final.

El Sof Premium tiene el mejor precio de mercado y es nico en su

naturaleza a un muy buen precio.

RECOMENDACIONES
Buscar implementar mejores estrategias de mercadeo en lo que a

promocin de ventas se refiere para su producto lder.

Incursionar en publicidad de catlogos de inmobiliarias.
Esforzarse siempre para alcanzar los objetivos propuestos en la vida,

como hay que esforzarse para alcanzar el xito en la mueblera.

Capacitarse e informarse bien sobre el mercado de la mueblera y

estar bien actualizados.

BIBLIOGRAFIA
Este proyecto de mercadeo estratgico fue realizado en base a

la idea original de Miguel ngel Chiche Guite.

05/11/2,013.